奋斗者内刊第四季

聂道静：

做起重安全管理领域小巨人

学习重点

坚守核心经营理念 迎接历史机遇挑战

奋斗者

2022

总第16期

04

国家服务型制造示范企业

喜报

主办：微特技术有限公司

主编：杨莹

编辑：李力

2022年第4季   总第16期

内部资料  丨免费传阅

编委会 丨editorial board

CONTENTS

 >>>

卷首语

封面故事

公司动态

先进表彰

先进发言

学习分享

幸福家庭

04

07

41

50

76

2023.02.13

刊首

寄语

这里，记录着一个个平凡的微特人，在平凡岗位上的默默努力与付出。正是因为他们不断奋斗成长力量的汇集，才让微特的发展不断奔流向前。 

谨以此刊献给所有微特的奋斗者们，微特的所有成就将由你们亲手创造！

—— 聂道静

2019.06.10

编委会 丨editorial board

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从2016年8月23日进入公司，在6年的工作的洗礼中，见证了微特15岁、20岁的生日。在共同经历风雨的岁月里，我与微特一起成长，不断打磨，不停前进。“崇尚专注于本职工作，做事彻底的工匠精神，脚踏实地，在工作中修炼自己的心性和灵魂”，正是这种微特精神，让我从初出茅庐的学生成长为能独当一面，能让客户和领导认可放心的技术工程师。

回想起来，之前的事情都历历在目。至今还记得第一次到现场面对起重设备瑟瑟发抖腿软的画面。但随着技术能力与阅历逐步提升，也使我在20年下旬开始着手进行电气系统的改造，刚开始接触改造项目时，深刻的意识到个人的知识储备不足、管理能力不足等重要问题。在经历了挫折和失败后，公司的领导和同事总是耐心的教导和鼓励，让我的内心感到阵阵温暖，我暗暗立下决心，一定要不断的学习，让自己跟上大部队前进的步伐，不让自己掉队。

封面故事 丨 Cover Story

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封面故事 丨 Cover Story

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不足、管理能力不足等相关问题。在经历了挫折和失败后，公司的领导和同事总是耐心的教导和鼓励，让我的内心感到阵阵温暖，我暗暗立下决心，一定要不断的学习，让自己跟上大部队前进的步伐，不让自己掉队。

纸轻意重  一封感谢信一份客户认可心

水电事业部-王志强

在12月份收到挂治电厂厂长签字署名的感谢信时。我才意识到我们团队及个人的努力得到了认可，这一封封感谢信，就是客户对我们工作付出最高的褒奖。其实能得到客户的认可，我想其中的原由是因为我们常常站在客户的角度上去倾听客户的需求，贴近客户，用专业的知识和丰富的经验替客户思考产品应用及维护，用专业的技术帮客户完成高标准、高质量的项目，最终获得客户的信任。“知之非艰,行之惟艰”有些事知道它并不难，去做它就难了。这些看似浅显易懂的道理，是无数次项目的总结，也是我个人的毕生追求。

最后，我想简单分享下，自己在获得客户信任这方面的体会心得。其实贴近客户了解客户的需求很简单，难就难在思考问题的角度及立场，尽力做到专业。客情的维护就像谈恋爱，只有真的付出了别人才能看到你的真心。在新的征程中我会继续努力，继续发扬微特工匠精神，贴近客户、服务客户。

封面故事 丨 Cover Story

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湖北日报刊发

《聂道静：做起重安全管理领域的小巨人》专题

10月8日，湖北日报刊发《聂道静：做起重安全管理领域的小巨人》的长篇文章。

同时，

三峡晚报在10月8日

宜商板块进行了整版报道。

公司动态 丨 Company dynamics

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以下是新闻报道原文：

“微特钢丝绳在线监测系统成功应用于世界最大跨度公铁两用斜拉桥常泰长江大桥项目建设中！”近日，微特技术董事长聂道静在朋友圈晒出公司团队历经两年多自主研发设计的最新成果。

这是微特技术在起重设备安全管理领域的又一重大突破。二十年追梦不息，聂道静带领团队，让企业从一个弱小的新生命，成长为国家专精特新“小巨人”，带动孵化企业200余家。

聂道静，宜昌总商会副会长、微特技术有限公司和宜昌微特智慧谷孵化管理有限公司董事长。

从服务生到行业“小巨人”

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“脚踏实地做小行业精品。”走进位于宜昌高新区的微特智慧谷，门前一排大字格外醒目。

聂道静说，正是基于这一朴素理念，公司的发展之路越走越宽。

2002年，聂道静下岗创业，他将目光瞄准起重安全管理领域。宜昌高新区创业中心B座5楼一间18平方米的办公室，2张桌子1台电脑1部电话，这就是微特技术起步的全部家当。

微特音译名waitor，服务生的意思。没有成熟的产品，缺少市场，聂道静和合伙人为公司起名微特，意为“微小但特别，做工业领域的服务生”。

创业初期，企业生存艰难，连续两年公司入不敷出，前途渺茫。聂道静心有不甘，决定到上海等大城市去寻找发展机会。临出发前的一大早，他突然接到一个贵阳客户需求合作的电话。他直冲火车站买了一张站票，登上绿皮火车一路奔赴贵阳，签下了一个3万多元的订单！微特活下来了！

借此合作契机，微特团队随后圆满完成了黄河上游李家峡、大峡水电站门机抓梁信号监测系统的改造，成为该公司首批客户并合作至今。

2008年，起重设备安全事故频发。国家质量技术监督局出台新规，所有50吨以上的特种起重设备都需要安装安全监控系统。这为微特技术带来巨大机遇，公司发展步入快车道。

2012年，微特开始参与研讨、修订、制定国家行业标准，找到了企业高质量发展的路径。截至目前，微特参与制订、修订的国家及行业标准达30个。

2021年，微特成为国家首批专精特新重点“小巨人”企业。

芳华二十载，微特技术发展成为起重安全管理解决方案首选品牌，赢得了国内数百家大型企业集团的长期合作，产品畅销印尼、新加坡、马来西亚等全球60多个国家。

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2021年，微特成为国家首批专精特新重点“小巨人”企业。

芳华二十载，微特技术发展成为起重安全管理解决方案首选品牌，赢得了国内数百家大型企业集团的长期合作，产品畅销印尼、新加坡、马来西亚等全球60多个国家。

攻克起重安全关键技术

在微特技术有限公司，宽敞安静的研发中心里，气氛紧张，几十名技术人员正在电脑前编写软件、研发新产品。

聂道静介绍，公司研发团队占全员的四分之一，是一家典型的以设计研发为主业的高科技公司，这也是公司的核心竞争力所在。

十多年前，国外品牌占领着海工行业高端市场，且产品售价高，服务不及时。“你们可不可以做？”“当然可以!”面对中海油的订单，聂道静的回答掷地有声。

他带领年轻的微特团队迎难而上，用两年时间成功研发海洋工况下的起重机安全保护系统。现在，从渤海、黄海到东海、南海，80%以上的海洋平台起重机都配装了微特安全保护系统。

一路走来，微特在三峡大坝、港珠澳大桥、北盘江大桥、洋山港、高铁架设、南水北调等超级工程起重设备的安全解决方案中攻坚克难。在大桥海鸥3600T起重船、天鲲号绞吸船、泰山20000T桥式起重机、中铁2000T龙门吊、900T运架一体机、利勃海尔750T履带吊等大型重要起重设备上一次次挑战更安全、更可靠的智能化解决方案。

“用户的需求就是微特创新的动力和方向。”聂道静介绍，公司每年拿出9%的销售收入用于研发，推动微特技术在起重安全管理技术领域持续领跑。

2018年，在武汉融创智谷，微特投资成立起重安全武汉研发中心与湖北省传感物联产业技术研究院，依托于武汉独特的中国经济地理的“心脏”位置，吸纳高校与各界优秀人才加入公司科研团队，开展产业关键技术研发、成果转化、产业孵化培育。

“针对企业的差异化、典型化需求，聘请专家攻关。解决一个问题，获得一个样板工程，再向市场推广。”聂道静介绍，他近两年跑了全国100多所高校，促进微特与武汉大学、西安交大、武汉理工大学、三峡大学等16所院校建立了紧密的合作关系。

科学技术就是生产力。微特宜昌研发中心与武汉研发中心相互融合，成功开发了动态精确称重管理系统、起重机旋转部件在线诊断及预测性维护系统、起重机结构应力在线监测及寿命评估系统等新产品。

截至目前，微特技术实施创新项目300多个，自主知识产权244项，获发明专利11项。

“创新无止境。微特将向行业纵深掘进，引领行业向起重机大数据管理、生命周期监测、智能化吊装方向发展，为推动全球起重安全管理领域的发展做出贡献！”聂道静憧憬着未来。

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绍，公司每年拿出9%的销售收入用于研发，推动微特技术在起重安全管理技术领域持续领跑。

2018年，在武汉融创智谷，微特投资成立起重安全武汉研发中心与湖北省传感物联产业技术研究院，依托于武汉独特的中国经济地理的“心脏”位置，吸纳高校与各界优秀人才加入公司科研团队，开展产业关键技术研发、成果转化、产业孵化培育。

“针对企业的差异化、典型化需求，聘请专家攻关。解决一个问题，获得一个样板工程，再向市场推广。”聂道静介绍，他近两年跑了全国100多所高校，促进微特与武汉大学、西安交大、武汉理工大学、三峡大学等16所院校建立了紧密的合作关系。

科学技术就是生产力。微特宜昌研发中心与武汉研发中心相互融合，成功开发了动态精确称重管理系统、起重机旋转部件在线诊断及预测性维护系统、起重机结构应力在线监测及寿命评估系统等新产品。

截至目前，微特技术实施创新项目300多个，自主知识产权244项，获发明专利11项。

“创新无止境。微特将向行业纵深掘进，引领行业向起重机大数据管理、生命周期监测、智能化吊装方向发展，为推动全球起重安全管理领域的发展做出贡献！”聂道静憧憬着未来。

构建创新创业生态圈

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8月19日，宜昌市第七届“智能杯”职工创业创新大赛，在微特智慧谷完美落幕！历时两天，参赛团队交流展示，个个精彩！

2013年，微特智慧谷孵化器建成。2014年，聂道静热心牵头成立宜昌智能装备创业联盟，并举办宜昌市首届“智能杯”职工创业创新大赛。

七年过去，职工创业创新大赛坚持年年办，赛事由区级上升为市级，再由市级升级为省级，成为宜昌“双创”事业的一张闪亮名片。

这也折射出微特智慧谷作为国家级孵化器的魅力所在。

走进微特智慧谷，一股浓厚的创业氛围扑面而来。偌大的停车场上停满了各色车辆，鲜红的百米文化长廊上写满了微特人的奋斗故事，朝气蓬勃的年轻创业者不时在园区闪现……

聂道静介绍，微特智慧谷总建设面积2.8万平方米，累计孵化企业260家，聚集各类人才超过2000人，长期在园区办公的企业近百家。

“每当看到园区里的企业融到资金了、上市了，或者被大企业收购了，我内心都感到特别高兴。”聂道静说，微特智慧谷旨在成为中部地区最具特色的物联网产业链孵化器，建设适宜年轻人创新创业的苗圃基地。

目前，孵化器聚集的主导产业是传感器、电子信息、电气自动化等战略性新兴产业。园区主要通过龙头企业微特技术有限公司带动，智能装备创业联盟支撑，形成互为补充的产业链条，供需对接的创业生态圈。

“在园区，微特技术公司的订单由在孵企业优先承接，在孵企业之间也互相承接订单形成内循环。”聂道静介绍，通过订单分享和市场资源对接，初创企业能快速抓住市场机会存活下来，成长期的企业也能通过供需资源和订单共享完成供应商优质化和市场定位差异化的提升过程。园区年度创业生态圈合作产值超过5000万。

此外，微特制定公司合伙人利益共享机制，在员工中已吸纳48名核心员工成为企业合伙人，鼓励员工为个人幸福奋斗，快乐工作，在微特的平台上成就个人事业。

“从小切口切入起重安全行业，经过二十载的沉淀，微特技术形成了很宽的护城河，凝聚了一批志同道合的创业合作人，公司的明天一定会更加美好。”聂道静信心满满。

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“在园区，微特技术公司的订单由在孵企业优先承接，在孵企业之间也互相承接订单形成内循环。”聂道静介绍，通过订单分享和市场资源对接，初创企业能快速抓住市场机会存活下来，成长期的企业也能通过供需资源和订单共享完成供应商优质化和市场定位差异化的提升过程。园区年度创业生态圈合作产值超过5000万。

此外，微特制定公司合伙人利益共享机制，在员工中已吸纳48名核心员工成为企业合伙人，鼓励员工为个人幸福奋斗，快乐工作，在微特的平台上成就个人事业。

“从小切口切入起重安全行业，经过二十载的沉淀，微特技术形成了很宽的护城河，凝聚了一批志同道合的创业合作人，公司的明天一定会更加美好。”聂道静信心满满。

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9月22日上午，凉爽初秋，阳光不燥，与聂道静相约见于微特智慧谷的创客吧。

一杯清茶加一杯咖啡，聂道静向记者娓娓道来二十年的创业经历。企业发展的每一个重大转折点，公司遍布世界各地的每一个项目场景，他都了然于胸。

虽已是国家级专精特新重点“小巨人”的掌舵者，但他不改创业初心，脚步未曾停歇。

一手在市场真枪实弹搏杀办企业，一手打造三峡科创梦工厂，两手相互促进，手手出彩。

在微特智慧谷，入驻企业常年饱和，不少企业排队等候入园。原因何在？一位创业者道出了心声：聂道静丰富的创业实战经验，为他们带来更多成长要素，让他们少走弯路。

也正如聂道静所说：“当今是世界未遇百年之大变局，也是真正富有创业精神的年轻人的好时代。”

记者手记

一位真正的创客

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新产品

起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统

在21世纪的今天，各项生产建设活动中依旧存在着许多安全隐患，尤其在特种设备行业，不仅需要对机械设备安装各种传感器保障运行安全，还要对驾驶员的状态做实时监控，最大可能的防范和杜绝事故发生。在日常的起重机操作过程中，起重机驾驶室内的司机可能会出现生病，疲劳，打盹，拨打电话，玩手机等状态。

这些状态不仅存在安全隐患，而且影响工作效率。可能引发吊物碰撞等严重的安全事故。因此实时监测司机的状态并对疲劳分神状态情况作出报警，是保障起重机操作安全及防范事故的重要手段。

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现有的监测手段多采用接触式设备，在精度、效率和设备成本等方面均不能满足实用性要求，还会影响到司机正常工作。微特基于机器视觉技术研发的起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统，能够以非接触的形式实时监测司机状态，并及时发出警报提醒。

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起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统利用智能摄像头实时监视驾驶室，采用图形算法对驾驶室画面进行逐帧分析处理，实时识别司机的面部状态、身体姿态、使用手机或物品等。通过逻辑判断和规则算法，判定司机是否存在疲劳及拨打电话等异常操作，并自动发出警报。（报警提醒是一个异常动作持续3~5秒才会报警）

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起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统具有五大优点：

1.实用性强、不影响司机正常工作。设备安装好后司机出现异常状态时发出警报进行提醒，其余时间会保持安静无噪音。

2.专用的人像红外识别摄像头，具有大视野、结构精巧，性能可靠等特点。

3.检测准确性高，检测结果反馈速度快。利用轻量级卷积神经网络，快速提取司机人脸信息和人体姿态信息。

4.模块化设计，可以单品使用，也可以接入系统。

5.安装方便，操作简单。

微特起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统

以智能摄像头实时监视为基础，适当时采用自动报警的方式，该系统可避免驾驶司机因疲劳分神或异常状态，所导致的起重机起吊作业中的安全隐患。

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喜报

微特荣获国家服务型制造示范企业

日前，2022年工信部第四批服务型制造示范名单公示，湖北有8家企业、1个平台、1个共享制造示范项目入选，总数居全国第六。微特技术有限公司荣登榜单，获得服务型制造示范企业。

微特荣登榜单

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在产业链中，附加值更多地体现在“微笑曲线”两端，即研发、设计和营销、服务。服务型制造主要有供应链管理、共享制造、检验检测认证服务、全生命周期管理、总集成总承包、节能环保服务、生产性金融服务等模式，引领着制造企业向“微笑曲线”两端迈进，从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变，提升服务价值，倒逼产业升级，从价值链中低端向价值链中高端发展。微特技术有限公司始终关注"微笑曲线"的两端，在研发、设计和营销、服务方面深得市场认可。

微特公司早在2009年就开始了服务型制造的探索。由于起重机力矩限制器市场竞争日益激烈，微特从单纯卖产品拼价格到向高端化、差异化转变，以客户需求导向来定制开发个性化的产品并提供数据增值服务，以高技术服务来吸引和留住客户。2013年，基于物联网平台的服务型制造模式，开发了微特智慧吊装生态管理系统，推动了行业的智能化监管水平，2017年本系统获得国家服务型制造示范平台。2019年微特公司获得国家级工业设计中心（企业）、湖北省两化融合示范企业，2020年风速仪产品获得中国工业设计红星奖。

公司将发展战略规划与服务型制造紧密结合，提出了“始终关注用户需求，为用户提供有价值的解决方案。让事业的奋斗者拥有更多的决策权和分享权。”的经营理念，依托定制化服务、全生命周期管理的特色发展模式，始终专注于起重设备安全管理领域的研究，为用户提供可靠的安全解决方案，引领行业向起重机大数据管理、全寿命过程监测服务、智能化吊装生态系统方向发展。立志成为全球起重安全管理领域的领导者。

与服务型制造紧密结合

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公司将发展战略规划与服务型制造紧密结合，提出了“始终关注用户需求，为用户提供有价值的解决方案。让事业的奋斗者拥有更多的决策权和分享权。”的经营理念，依托定制化服务、全生命周期管理的特色发展模式，始终专注于起重设备安全管理领域的研究，为用户提供可靠的安全解决方案，引领行业向起重机大数据管理、全寿命过程监测服务、智能化吊装生态系统方向发展。立志成为全球起重安全管理领域的领导者。

盘点微特的八个国家级

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学习重点

坚守核心经营理念 迎接历史机遇挑战

2023悄然而至，转眼间，微特迎来了21岁生日。在庆祝会上董事长聂道静回顾了微特过去20年的风雨历程，结合目前微特取得的优异成果，深入浅出地分析了行业现状，并阐述了微特未来的发展方向。

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聂道静讲到，回首微特近几年的发展，我们曾经面临传统产品需求突然间大幅度降低的困境，如果我们没有新产品，如果没有辛苦付出，我们也不可能实现增长，获得客户的认可，得到客户的感动，甚至将订单主动托付给我们。这些都是我们沉淀下来的力量，这些力量将在未来的发展中生产不断的裂变。我们处在变化复杂的时代，充满了太多不确定性的状况，在这些不确定的因素中，唯一能确定的就是我们自己。我们要有遇山开路，遇水架桥的信念，以过硬的能力自信的迎接不确定的因素，这便是我们面对未来团队的底气所在。

聂道静指出，未来一切皆有可能，微特未来有两种可能。第一种可能，我们会乘势而上做大做强，快速打进国际市场，在几年后达到即定目标。第二种可能，我们翻转直下，如果我们忽视了以产品为中心、忽视用户需求，不在用户的身边不为用户考虑问题，那么等待我们的就是团队瞬间垮掉。

聂道静强调，我们需要始终秉持微特核心经营理念，为梦想全力以赴，迎接未来不确定的历史机遇和挑战，创造微特新的辉煌。

聂道静通过十二条深入浅出的分享，阐述了自己对微特核心经营理念的体会感悟。

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聂道静强调，我们需要始终秉持微特核心经营理念，为梦想全力以赴，迎接未来不确定的历史机遇和挑战，创造微特新的辉煌。

聂道静通过十二条深入浅出的分享，阐述了自己对微特核心经营理念的体会感悟。

一、再难也要生长，没有增长的组织正走向死亡。无论面临多大的困难，也不能松懈对自我的要求。要不断追求进步，摒弃掉坏的习惯和思想。任何组织都需要新鲜血液的输入，淘汰掉不利于发展的组织细胞。没有增长，就意味着组织正在走向死亡，衰退即死亡。

二、人均产值是各部门绩效重要的考量。各事业部人均产值务必达到既定目标。我们要支撑起人才的需求，要做高价值的产品，要考量真正有价值的事情。微特的每个人要把人均产值这个概念刻入脑海。每个人都要反思“我们一年产生的价值是多少”这个深刻问题。

三、以用户为中心贴近用户聚焦于价值创造。不断优化流程，做事彻底。在新的一年，我们对外勤人员作出了具体要求，从出差、客户沟通、与客户建立良好关系等方面，将客户真的当作衣食父母。我们要急客户所急，忧客户所忧，需求永远存在，不与客户打成一片，疏远客户，只会让我们离需求越来越远。虽然我们一直在倡导，但目前我们做的不够，仍然要继续努力。

四、选择难但利长远的事定计划，始终想着长期持续发展，愚直地解决掉它。每个人都要承担一个难，但利于长远的事情。选择要从长远出发，有些不断反复出现的问题，一定要在2023年解决掉。什么是利于长远的计划？举例来说，比如学会某项技能，用技能去提高我们工作的效率。

五、立项新产品的研发务必保证按时按标准交付，支撑着团队的信心。这些年，我们深刻反思后，发现我们这些方面的努力还远远不够。我们明年务必从市场到研发，务必制定出具体时间节点。这些年我们沉淀的新产品，需要在明年继续打磨，通过具体的要求去实现我们的计划。

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二、人均产值是各部门绩效重要的考量。各事业部人均产值务必达到既定目标。我们要支撑起人才的需求，要做高价值的产品，要考量真正有价值的事情。微特的每个人要把人均产值这个概念刻入脑海。每个人都要反思“我们一年产生的价值是多少”这个深刻问题。 

三、以用户为中心贴近用户聚焦于价值创造。不断优化流程，做事彻底。在新的一年，我们对外勤人员作出了具体要求，从出差、客户沟通、与客户建立良好关系等方面，将客户真的当作衣食父母。我们要急客户所急，忧客户所忧，需求永远存在，不与客户打成一片，疏远客户，只会让我们离需求越来越远。虽然我们一直在倡导，但目前我们做的不够，仍然要继续努力。

四、选择难但利长远的事定计划，始终想着长期持续发展，愚直地解决掉它。每个人都要承担一个难，但利于长远的事情。选择要从长远出发，有些不断反复出现的问题，一定要在2023年解决掉。什么是利于长远的计划？举例来说，比如学会某项技能，用技能去提高我们工作的效率。

五、立项新产品的研发务必保证按时按标准交付，支撑着团队的信心。这些年，我们深刻反思后，发现我们这些方面的努力还远远不够。我们明年务必从市场到研发，务必制定出具体时间节点。这些年我们沉淀的新产品，需要在明年继续打磨，通过具体的要求去实现我们的计划。

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六、新产品销售计划是形成未来竞争力的保障，务必完成！我们目前存在产品调研、研发、销售脱节的情况，明年务必要完成新产品销售计划。只有完成计划，才会形成沉淀，才能支撑公司的核心产品，形成未来的竞争力。

七、定位于行业高端、安全保护专家和首选品牌做营销和服务，警惕陷入低价竞争。我们要从两方面入手，一是营销宣传，在宣传上面，我们要紧扣自己的清晰定位，以定位为出发点做相关营销。二是通过精准的定位对外宣传，找准自己与其他行业的差异化，警惕陷入低价竞争的局面。

八、每个人都是微特形象大使，都承担着营销责任。目前微特在宜昌有良好的社会形象，我们需要不断加持，将微特的正能量体现在每个员工身上。需要每一位员工一起努力，在社会上树立良好形象。

九、我们要重视用户的表扬、肯定、感谢信。用户认可才是我们努力工作的意义。我们目前的努力都是为了获得用户的认可，没有认可就不会有客户的订单。获得客户的认可，何愁企业不会增长。在2023年，凡是获得客户表扬及肯定，我们会大大奖励。在把事情做好的前提下，我们要能取得客户对于我们的表扬。

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户的认可，没有认可就不会有客户的订单。获得客户的认可，何愁企业不会增长。在2023年，凡是获得客户表扬及肯定，我们会大大奖励。在把事情做好的前提下，我们要能取得客户对于我们的表扬。

十、带头人率先垂范，全身心面对团队，并激活每一名员工的工作热情和面对困难的韧劲。全身心面对团队首先是要了解团队的每一位员工，了解他们的家庭，工作技能等等方面。未来我们能走多远，取决于大家的韧劲。未来大环境不容乐观，只有直面问题解决问题，让难题不堆积，我们才能从容轻松面对挑战。

十一、团结，凝聚共识，保持学习状态积极向上，清理扯后腿的“负能人”。我们要做到对外对客户始终是一个声音，不要出现“第二个声音”。对我或者对公司领导有意见，可以当面指出，不要把不团结的声音向外扩散。微特的团队始终有话在内部坦诚直接沟通，把问题说透彻。不要踹心思，不要拉帮派，不要找山头，这些都不能存在。我们只有一个目标，以客户为中心。明年的个人目标，需要通过协作反复沟通的方式，最终达成共识，以确保能清晰的明确自身责任。保持学习状态，通过读书、展会、拓宽视野、与人交流，凡是能触动启发自身思想的就是学习。若是思想境界停滞不前，那最终只能被迫“下车”，被团队自动淘汰。

十二、关心爱护员工及家庭（合伙人组织牵头，员工参与），帮助员工实现精神和物质的富足。以前，微特的眼光总聚焦于外部。此后，微特要关注内部团队，因为公司真正的发展动力其实在团队，动力在我们的每一个员工。把想冲的人留下来，我们要关心爱护我们的每一个员工，我们虽然正在努力，但现在还远远不够。合伙人要发挥带头作用，让每一个在前线的员工没有后顾之忧，从而激发团队动力。

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十二、关心爱护员工及家庭（合伙人组织牵头，员工参与），帮助员工实现精神和物质的富足。以前，微特的眼光总聚焦于外部。此后，微特要关注内部团队，因为公司真正的发展动力其实在团队，动力在我们的每一个员工。把想冲的人留下来，我们要关心爱护我们的每一个员工，我们虽然正在努力，但现在还远远不够。合伙人要发挥带头作用，让每一个在前线的员工没有后顾之忧，从而激发团队动力。

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第四季度

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10月20日上午，“百年变局与中美关系新变数”专题讲座在微特智慧谷会议厅成功举行。此次活动由湖北火控安防科技有限公司主办，微特智慧谷协办，邀请教育部长江学者特聘教授、中国未来研究会理事长、中国人民大学国际关系学院金灿荣教授为主讲嘉宾。本次讲座吸引200余名听众到场，会场座无虚席，同时全网实时直播。

11月初，由微特技术有限公司承接的云南高桥、油坊沟水电站的坝顶泄洪启闭机闸控静磁栅系统项目通过业主验收并正式交付使用。

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10月18日，微特公司在广青科技120T冶金铸造起重机设备智能管理系统成功投产，标志着广青科技炼钢厂冶金起重机设备智能管理系统正式竣工验收。

10月25日，微特技术有限公司制造并安装于漳州招商局厦门湾港务有 限公司动态称重系统顺利通过当地质检部门的验收。

11月中旬，微特为保障电站30多台起重设备的安全稳定运行，葛洲坝电站与我司签订了3年维保合同。本次2022年度保养历时3个月，圆满完成。

11月底，根据客户不同种类的起重机和具体现场情况，我们为客户提供了定制化的培训内容。帮助客户的安装人员、管理人员和操作人员了解掌握对应的起重机知识。

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12月初，微特基于机器视觉技术研发的起重机驾驶员疲劳分神状态预警系统，能够以非接触的形式实时监测司机状态，并及时发出警报提醒。

微特技术针对超高索塔施工开展了“多功能一体化智能造塔平台”的创新研发。造塔平台研发以“模架一体化、操作智能化、功能集成化、信息可视化”为原则，在传统液压自爬模体系的基础上进行优化改进并全面提升。

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销售-船舶事业部销售团队

船舶事业部销售团队在第四季度中，最终以优异的综合成绩，获得了第四季度销售PK优胜团队。

团队&员工先进表彰

第四季度

先进表彰 丨 Advanced recognition

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售后-海工事业部售后团队

海工事业部售后团队在第四季度中，不断发扬艰苦奋斗精神，以骄人的成绩斩获第四季度售后PK优胜团队。

生产-船舶声波新产品团队

船舶声波新产品生产团队在第四季度中，最终以优异的综合成绩，获得了第四季度生产PK优胜团队。

先进表彰 丨 Advanced recognition

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技术保障-程序保供团队

程序保供团队在第四季度中，四季度中小组共同完成保供程序套数名列前列，获得了第四季度技术保障PK优胜团队。

先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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先进表彰 丨 Advanced recognition

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践行“以用户满意度为中心”理念

水电事业部 - 翁琼芳

 大家好！我是水电事业部的翁琼芳，今天很高兴能得到这个奖项，但是我觉得今天的这份荣誉不仅仅是属于我自己的，而是属于每一位协同努力过的伙伴们。谢谢大家对我工作的支持和帮助，也感谢所有领导的栽培。我相信在未来，我们整个部门一定会更加努力，再创辉煌。

  2022年，是不平凡的一年，也是公司成立20周年，回首我进入公司已13个年了，在这么多年的工作中，随着公司规模的不断发展状大，管理不断提升完善。身为其中的一员，我感到无比骄傲和自豪，让我时刻充满着对未来的信心和对工作的热情，这些工作经历将成为我人生中最宝贵的回忆，我自豪我是一名微特人！

先进发言 丨 Advanced speech

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回首第四季度，是我们销售人员为完成目标任务做最后冲刺的阶段，生产部门面临着当年合同订单的生产交付、售后人员为各项目赶现场施工进度、各部门为我们销售人员完成销售任务创造一切有利条件；而这里也有研发工程师们为三峡电厂国产化定制模块，通过全力协作，对产品不断改进，最终交付用户忙碌的身影；有我们技术团队为长江委乌东德电磁抓梁无线通讯科研项目通过线上会议，加班攻破各难点的身影，最终拿下项目订单。正是因为客户的这份信任与支持，也充分肯定了微特的技术实力及服务品质，我们微特人也将面临更多的责任与使命。

  今天的成绩是明天的起点，我会将今天公司给我的荣誉化为行动，加倍努力，我深知自己还有许多不足之处，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护先进个人的形象，不断提升自我，力争向上，用更加优异的成绩回报公司。

  最后，借今天这个机会，再一次感谢公司领导，同事的支持、帮助与厚爱！在新年之际，忠心祝愿我们公司的业绩蒸蒸日上，祝福所有的领导和同事，工作顺利，心想事成，谢谢大家！

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把今天的荣誉当做一个新的起点

海工事业部 - 张念

今天，我有幸作为4季度先进员工今年的新人代表上台发言，我感到非常的荣幸和激动。当听到自己被评为先进员工的时候，感觉有点意外，因为在微特这个大家庭里优秀的人是那么多，而我是那么的普通，那么的平凡。此时此刻，心里最想说的是：“感谢各位领导对我工作的认可，感谢各位同事对我工作的支持和帮助!”是你们给了我这个机会让我站在这里。谢谢海工的各位同事，在我遇到难题的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢程序组的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的在现场把客户的程序问题处理好。

回顾过去的一年，2022是让人难忘的一年。这里有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。能够生活在这个团结而充满家庭气氛的环境里，是我的幸运!我会把今天的荣誉当作是一个起点、一种鼓励!在今后的工作中，我会更加用心的工作。更加努力的为公司的发展作出最大的贡献!

最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利，万事如意!

平凡。此时此刻，心里最想说的是：“感谢各位领导对我工作的认可，感谢各位同事对我工作的支持和帮助!”是你们给了我这个机会让我站在这里。谢谢海工的各位同事，在我遇到难题的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢程序组的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的在现场把客户的程序问题处理好。

回顾过去的一年，2022是让人难忘的一年。这里有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。能够生活在这个团结而充满家庭气氛的环境里，是我的幸运!我会把今天的荣誉当作是一个起点、一种鼓励!在今后的工作中，我会更加用心的工作。更加努力的为公司的发展作出最大的贡献!

最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利，万事如意!

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魔鬼往往都藏在细节当中

生产及技术保障 - 韩子龙

感谢领导对我工作能力的认可，很荣幸能够站在上面来给大家分享下自己得工作经验。

  好的，谢谢大家

工作中谨小慎微，魔鬼往往都藏在细节当中，细节问题是让客户对我们产品肯定的关键，我们首先在生产中，设身处地的把自己当做是客户，需要怎么做客户才能方便使用，这样才能把产品做好，我们都是产品的第一责任人，所以赢得客户的信任才是最终的目标。

最后，祝愿大家在新的一年里身体健康，事业有成。

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同事的暖心帮助让我不断成长

研发中心 - 周工

我很荣幸的被评选为公司2022年第四季度的“研发先进”首先感谢领导们对我工作的认可，感谢同事们对我的帮助，也感谢自己的努力与付出。

 在第四季度，我主要在公司做软件研发，从中也是收获了许多，特别感谢公司领导同事们对我信任，让我担任项目负责人一职位，让我学习到了许多以前从未接触到的知识。也感谢同事们的暖心帮助让我一次次化解棘手的问题，最终能顺利完成任务。使我能够迅速的成长为一名合格的软件开发。

最后祝大家新的一年，工作顺利、身体健康、万事如意，谢谢！

感谢公司领导同事们对我信任，让我担任项目负责人一职位，让我学习到了许多以前从未接触到的知识。也感谢同事们的暖心帮助让我一次次化解棘手的问题，最终能顺利完成任务。使我能够迅速的成长为一名合格的软件开发。

最后祝大家新的一年，工作顺利、身体健康、万事如意，谢谢！

虽然我被评为季度先进员工，但我还是深知我的不足之处，还有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。    

最后祝大家新的一年，工作顺利、身体健康、万事如意，谢谢！

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把工作中简单的事情做出意义

管理中台 - 易凤玲

各位同事大家好，我是经营管理部易凤玲，站在这里依旧荣幸且意外。我想这也是为22年的工作画上句号，更是23年的工作有了一个好的开端。回想今年这一年也是忙忙碌碌，庆幸的是，总是有所收获。

在这一年，我时常与人沟通的时候，以为自己讲清楚了，以为对方明白了，但事实并非如此。产生这一结果的，有时候是没有简明扼要的表达清楚，有的时候是在没有了解清楚流程的情况下急于沟通，导致办事效率极大降低，明明出了力，确没有把事情做到位。这要求我不断的学习，做事情前了解清楚规则、流程。避免浪费时间做徒劳的事。我们财务部的工作是重复性且繁琐，那在日复一日的工作中，时常会觉得乏味、枯燥、疲惫，但是当我们能够调整心态，积极应对各项事情，把工作中简单的事情做出意义，重复的事情做出境地，也就成就了不一样的自己。

这一年的工作，风风火火，也总是毛毛躁躁，依旧感激的是，我的主管刘姐总是在一旁细心指导，那在新的一年希望可以做臂膀，是没有小尾巴的那种。2023年我作为后勤财务部一员也会继续努力学习，积极配合，为冲锋在前的事业部提供更好的数据保障工作，奉献自己的力量。

在这一年，我时常与人沟通的时候，以为自己讲清楚了，以为对方明白了，但事实并非如此。产生这一结果的，有时候是没有简明扼要的表达清楚，有的时候是在没有了解清楚流程的情况下急于沟通，导致办事效率极大降低，明明出了力，确没有把事情做到位。这要求我不断的学习，做事情前了解清楚规则、流程。避免浪费时间做徒劳的事。我们财务部的工作是重复性且繁琐，那在日复一日的工作中，时常会觉得乏味、枯燥、疲惫，但是当我们能够调整心态，积极应对各项事情，把工作中简单的事情做出意义，重复的事情做出境地，也就成就了不一样的自己。

这一年的工作，风风火火，也总是毛毛躁躁，依旧感激的是，我的主管刘姐总是在一旁细心指导，那在新的一年希望可以做臂膀，是没有小尾巴的那种。

2023年我作为后勤财务部一员也会继续努力学习，积极配合，为冲锋在前的事业部提供更好的数据保障工作，奉献自己的力量。

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把工作中简单的事情做出意义

订单保障中心 - 邓冬明

很意外能先进提名，首先感谢公司和领导对我的信任，对我工作的认可！感谢同事们对我工作的支持和帮助，还要感谢我们的供应商伙伴对我工作的大力支持，让我能顺利完成我的工作任务。

2022年是不平凡的一年，第四季度可以说是一年中最不平凡的一个季度，三年来的疫情在这一刻突然放开，逢人见面都是问“你阳了吗”成了近期的流行语，同时也影响供应商生产、物流、快递、运输都造成了很大影响！但是这些我们都挺过来了！让我们更有信心的去面对生活！相信2023年肯定是市场回暖的一年。

在今后的工作中我会认真思考我的工作方向，更加严格要求自己突破自我！用自己的实际行动为公司的发展略尽微薄之力！再次感谢公司！感谢大家！祝大家新年快乐！

季度可以说是一年中最不平凡的一个季度，三年来的疫情在这一刻突然放开，逢人见面都是问“你阳了吗”成了近期的流行语，同时也影响供应商生产、物流、快递、运输都造成了很大影响！但是这些我们都挺过来了！让我们更有信心的去面对生活！相信2023年肯定是市场回暖的一年。

在今后的工作中我会认真思考我的工作方向，更加严格要求自己突破自我！用自己的实际行动为公司的发展略尽微薄之力！再次感谢公司！感谢大家！祝大家新年快乐！

在今后的工作中我会认真思考我的工作方向，更加严格要求自己突破自我！用自己的实际行动为公司的发展略尽微薄之力！再次感谢公司！感谢大家！祝大家新年快乐！

先进发言 丨 Advanced speech

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笃定前行，奋楫扬帆谱新章。    

团队文化 丨 Team culture

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笃定前行 奋楫争先！

祝微特21岁生日快乐！

笃定前行，奋楫扬帆谱新章。    

在轻松愉快的氛围中，拉开了微特21岁生日会的序幕。

本次生日会，以团队魔方拼图的集体活动形式，为微特21岁庆生。

团队文化 丨 Team culture

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微特21岁生日庆祝会

团队文化 丨 Team culture

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12个部门，在大家通力协助的努力下，每个部门都以最快速度用16个魔方拼成制定的图案字。伴随着生日歌的响起，台上台下成员一同齐唱生日歌。生日歌结束后，大家齐声高喊“祝微特生日快乐 2023笃定前行”，将此次生日会推向高潮。

团队文化 丨 Team culture

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微特董事长聂道静及总经理高钰敏，为微特21岁生日送上祝福语。聂道静说道：做好自己，面对未来的不确定，笃定前行，一定能够实现我们未来的愿景，实现未来的辉煌！

高钰敏随后说道：衷心祝福所有小伙伴，在今后的工作中，考虑问题更周密一些，我们以成人的姿态，要承担更多的责任，同时也要思考未来我们要往哪里走。祝微特21周年生日快乐！

团队文化 丨 Team culture

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在庆生会上，各部门主管也纷纷送上祝福语。

水电事业部：21年勇敢奔跑，21年厚积薄发，21 年微特风华正茂！祝福微特21周岁生日快乐！财源广进！

钢铁船舶事业部：祝微特生日快乐，愿大家与时俱进，努力拼搏，持续创新，创微特美好明天，共筑百年微特。

施工事业部：祝微特生日快乐！祝所有微特人都能在公司这个平台实现更大的梦想！

海工国际事业部：祝微特技术有限公司在新的征程中，一帆风顺，在国际市场取得更大的成就，成为国际微特。

新产品事业部：祝微特兔年越跳越高，生意越来越好，各部门协同努力超越各自的目标，超额完成全年任务。

研发中心：心中有信仰，脚下有力量！梦想催人奋进，奋斗赢得未来。祝愿公司在新的一年，事业蒸蒸日上，新征程一切从头开始，我们拼了！

技术中台：二十一年艰难岁月，我们共同走过；二十一年创业诗篇，我们共同谱写；二十一年来我们始终脚踏实地、兢兢业业、不管多难也都能稳步向前，祝福微特继往开来、勇攀高峰、共创美好明天！

管理中台：祝微特21岁生日快乐！愿微特在2023年行而不辍，进而有为；人才济济，硕果累累！

品控部：21年的风风雨雨，21载的同舟共济，在这大好的日子里，我们品控部的全体同事祝微特生日快乐，事业蒸蒸日上，更上一层楼！

财务部：祝公司业绩兔飞猛进，日进斗金，迈入新一年，鸿运当头照，财源滚滚来。

订单保障中心：数易春秋，风华正茂；几载耕耘，硕果累累。祝微特21周年生日快乐，事业大踏步，业绩年年升！

孵化器：祝福微特21周年生日快乐！微特不仅为客户提供了技术和服务，为员工提供了平台和保障，还孵化了每个人的梦想，帮助我们实现个人目标。我祝愿微特越来越好，每位同事也越来越幸福！

生日会尾声，各部门小伙伴依次领取盒装小蛋糕。在一片欢声笑语中，度过了微特21生日，微特人共同祝愿：微特蓬勃发展，再创佳绩！

团队文化 丨 Team culture

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订单保障中心：数易春秋，风华正茂；几载耕耘，硕果累累。祝微特21周年生日快乐，事业大踏步，业绩年年升！

孵化器：祝福微特21周年生日快乐！微特不仅为客户提供了技术和服务，为员工提供了平台和保障，还孵化了每个人的梦想，帮助我们实现个人目标。我祝愿微特越来越好，每位同事也越来越幸福！

生日会尾声，各部门小伙伴依次领取盒装小蛋糕。在一片欢声笑语中，度过了微特21生日，微特人共同祝愿：微特蓬勃发展，再创佳绩！

团队文化 丨 Team culture

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《干法》读书分享会

《干法》是稻盛和夫以78岁高龄出任日航CEO之后推出的第一本书，也是稻盛和夫首次与读者分享自己在工作上的做法和心得。该书在日本一经出版，不到一年再版19次，月销量最高达到20万册。

在智慧谷创业咖啡厅，微特合作人举行了《干法》读书分享交流会。在分享会上，大家就《干法》这本书，发表各自读后心得。我们摘录了部分精彩的发言，让我们一起看看他们的所感所悟。

学习分享 丨 Learning sharing

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杨莹：在公司我们部门一直在负责阿米巴经营的计划，在2020年的时候，我们就做了一个三年的规划，所以对于稻盛的干法，会有一些不一样的感受，到底是一个什么样的人在写干法这本书，这本书又是写给谁来看的呢？稻盛和夫毕业于鹿儿岛大学，鹿儿岛大学在全球排名650-700，应该来说是日本的985，这所学校是以兽医医疗保健见长的，他并不是顶尖大学的顶尖专业所毕业，稻盛被誉为日本经营四圣之一，相对于其它几位，稻盛我觉得它是一个比较普通的创业人，一个相对来说草根创业人，另外稻盛的事业也不是一帆风顺的，在被日本的财阀企业打压最严重的时候，他所在公司的股价打压到只有原来的25%，大家在看他的写的书，给大家传递如此多的正能量，好像遇到所有一切挫折，他可以无所不能，他可以解决所有的问题，是不是他开了金手指？他有一个开挂的人生？其实不是，道盛所遇到的困难比我遇到的困难更多，所以我认为这本书是非常适合我们来看的，因为我们微特是属于草根创业的类型。这里面表达的非常明确，你想通往成功的道路，不管是普通人还是普通的团队，一定要付出超长的努力和坚持，因为你没有第二条路可以选，你必须要去做这样的一件事情，2023年我们遭遇的困难不会比我们任何一年少，但是困难它是客观存在的，也不会因为困难存在就止步不前，我们仍然是要面对困难，勇敢的去前行，在这个过程中，需要每个人将自己潜能激发出来。可能每个人都会觉得我很忙，没有时间来读这个书，在盛和塾，我看到里面有些营业额比我们公司规模还大，甚至是上市公司的老总，他们为什么还要学呢？而且他们公司团队比我们还大，上上下下600多人，上上下下都能够继续的坚持。学习的方法非常多种，不拘于读书，但是我觉得这更多体现的是一种精神，是一种团队的一种调性。

学习分享 丨 Learning sharing

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队比我们还大，上上下下600多人，上上下下都能够继续的坚持。学习的方法非常多种，不拘于读书，但是我觉得这更多体现的是一种精神，是一种团队的一种调性。

张俊平：本书最后一章讲到 乐观构思、悲观计划、乐观实行 ，这十二个字我认为是对工作方法的一种总结，乐观构思，悲观计划，乐观实行这句话里面乐观构思的是工作中所持有的一种内心平定、积极乐观的状态，心中先有像外行一样大胆创新的目标和构想；悲观计划是指工作中要多思考，要预想到工作中实际操作中可能出现的一些困难，并且应对困难做出周密的计划，乐观实行是，工作中要怀揣坚定的信心在执行阶段付出不亚于任何人的努力，拼尽全力去完成目标。结合到自身，我们要用积极的心态，面对工作中的一切问题，相信自己，给自己足够的自信，积极，乐观，无所顾忌，勇往直前，不要轻易的放弃，当认为不行的时候，才是真正的开始，竭尽全力会获得神的眷顾。

严书桃：第一章讲到磨炼灵魂，提升精神，那首先就是说我们为什么要工作，其实也是我们讲的实现物质和精神的双重富足，这本身也是我自己平时经常就是我也是我一直在追求的，就在我看来，生活食粮和精神食粮是缺一不可的。那如何获得了？只能通过日复一日的勤奋工作来做到，极度认真的工作能扭转人生，这个实际上我之前自己的一个经历，来微特之前，我在两年的时间频繁换过一些工作，刚开始工作的那种迷茫，我相信大家曾经遇到过，之前觉得女孩子，只要能够挣钱自己花，日子舒适就好，就是对自己的职业生涯是比较迷茫的，也从来没有想到过在一个领域，能够是投入这么多年，今年应该是我第十个年头，对于公司的企业文化，公司特别有情怀，自己在工作中找到了很多的价值和机会，让自己的想法发生了一个翻天覆地的变化，我觉得自己也是幸运的。

学习分享 丨 Learning sharing

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子，只要能够挣钱自己花，日子舒适就好，就是对自己的职业生涯是比较迷茫的，也从来没有想到过在一个领域，能够是投入这么多年，今年应该是我第十个年头，对于公司的企业文化，公司特别有情怀，自己在工作中找到了很多的价值和机会，让自己的想法发生了一个翻天覆地的变化，我觉得自己也是幸运的。

刘瑞：我觉得这个读书确实是非常好的事情，在微特这样一个平台能遇到一群志同道合而优秀的小伙伴，你们带动了我，以前一个人看书坚持不了多久，但这次坚持了这么久，感觉这个收获还是还是很大的。当你比较迷茫的时候，书里会告诉很多的方法，技巧，遇到的困难的时候，我们应该怎么办呢？这本书里面最深的体会是要保持好心态，保持一个正确的想法，我们一定能够克服，一定能把这个问题把它解决好，想逃避的时候，那肯定就是有很多很多的借口和解，但是我们如果想解决它的话，那就是只有一个信念，那就是把解决好。第二，你一定要和这个优秀的人在一起，然后让自己变得很优秀，然后能够带动这个身边更多的人。

如果你身边都是一些打麻将的朋友，那他听到最多的是赶快出牌，如果我们身边都是一些很优秀的人的话，你慢慢也会去感染，向他去靠近，去学习，也会让自己变得更加的优秀。

学习分享 丨 Learning sharing

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高田田：微特精神里面有一点提到脚踏实地在工作中修炼自己的心性和灵魂。我记得是聂总在微特15周年的时候提出来的，一开始说出这个修炼心性和灵魂的时候，我也不是很理解提升到灵魂这个高度，不知道是一个什么概念。这几年，我们一直在宣传和学习这方面，看了这本书之后这个概念立体了一些，这本书每一篇不是很长，就感觉像是一个老和尚在叨叨的讲一些做人的道理，这些个道理就是形成了一种心性和灵魂。说到工作，我们要抛弃那种上班打工的思想。工作就是人生的重要的一个组成部分，你只有好好的工作，把工作做好，才能有你想要的出色人生。我现在处于这个环境和自身的这个条件，也只有认真工作，好好的工作才有可能有更好的人生。

学习分享 丨 Learning sharing

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赵有云：抱着产品睡，这个大家可能听着感觉有点儿好笑，抱着产品睡，大家可能当时一看有点懵，顾名思义就是把产品着跟他睡觉，刚开始觉得有点儿不可思议，但是读完以后，突然就发现这不是开玩笑，而是真真切切的抱着他睡，这不仅是一个完成任务的方法，更是一种不达目的不罢休的精神，我们工作中缺少的就是这种精神，如果我们每个人在做每件事情的时候也是抱着这种精神的话，我想绝对没有不可完成的任务，也没有不可做成的事情。

瞿朋：我是个非常爱读书的人，我也不善于表达和书写，稻盛的核心思想、很多观点，对照我自己的时候，我可能达不到这样的高度，但是有一些东西我们可以向它的高度去靠近。首先说要制定一个高目标，我读书能坚持下来，我认为就是因为我有这个高目标，我当时阳了的第一天，我读了一章，读完我脑子里一片空白，我写不出来任何内容，后来吃了退烧药，我想赶紧这个把这个任务给完成，我就再去读一遍，我发现这一章跟我今天的思想的挣扎过程是类似的，所以说我要把它写出来，这一章讲述全力过好今天这一天，正是因为心中有目标支撑我所才能完成这个事情。

学习分享 丨 Learning sharing

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了退烧药，我想赶紧这个把这个任务给完成，我就再去读一遍，我发现这一章跟我今天的思想的挣扎过程是类似的，所以说我要把它写出来，这一章讲述全力过好今天这一天，正是因为心中有目标支撑我所才能完成这个事情。

韩信：我们经常有提到，我们竞争对手有多强，我们的价格不占优势，我们的技术知识还不够，稻盛讲到一个例子，25万套的产品全部被退回的时候一般人可能就会放弃了。但是他给于他自己的目标的一个坚定，他最终还是挺过去了。也才成就了后面的京瓷。实际上我们在这个工作当中，我们是一样的。我们更多的是要打破自己心中的这种魔障，不要给自己加一些人为的阻碍，这一点很重要。

陈孝平：这本书应该说我是第三次读了，最早的时候，我接触到这本书的是2012年的时候，稻盛有两本书，一本是干法，还有一本是活法，都非常好。结合到工作上来说，由于防疫等原因外贸三年没有出去，我们的产品特性，除了产品还要有服务，对国内的同事来说，大家时常可以去现场去了解情况，但是对于我们国外来说我们自己不可能跑现场，我们这三年，总体还是稳步增长，我们付出了特别多，我非常感谢我们所有小伙伴的努力，包括我们的协调部门的支持，资源都倾向到我们这边，我们目标明确了，所以大家都是心向一处使，把工作去做好。

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王俐：干法书的结尾说到工作的方程式，思维方式*能力*热情三个要素，在做服务的时候，是需要出门的，比如说出差拜访工作，或者是直接到现场面对客户进行技术服务等等，我自己的感受，我不是一个非常主动非常外向的去愿意去跟人去面对面交流的一个人，但是我本身也不是特别怵这个事情，我发现很多情况下，比如我们去陌生拜访一个人。这个人可能对你并不了解，只是电话或者邮件或者其他方式做沟通的时候，其实距离是很远的，当你第一次见面去拜访他，去介绍你自己，去了解他的想法的时候，这个见面的沟通，实际上打开了我们一个沟通的壁垒，打开了一扇门，中国人是比较注重脸面，也比较注重感情，有一句话叫见面三分情，这个是我的一个体会，对面这个陌生的人，你需要去了解他，需要去寻求他的合作，需要寻求他的帮助，一定要通过见面，一定要迈出这一步。

刘满君：我分享一下，读了这本书之后我比较喜欢的几个点，第一个就是每天反省，我们每个月会做年度计划，月度计划，周计划，日计划，如果我们每天都埋头做事，等一个月回头来看的时候就会突然发现，还有一件很重要的事情没有做，原因就是因为我每天都忙于其他的事情，把这件事情忘掉了，然后会赶紧的把这个事情补起来，我觉得这个事情在工作中是不好的，影响也是不好的，再优秀的人都不能保证自己不出错，只有把工作计划做好，然后要每天复盘当天的完成情况，按照每天的计划去实施。

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杨英：我记得三年前就一起读过这本书，当时感觉是拿来洗脑的，今天再读，结合自己的工作岗位、工作状态，实际上在教我们是怎样去工作，也是教我们一种谋生之道。里面有两个观点，第一个要保持一种工作的热情，一种良好的心态，热爱是一个人内心里面最深层的力量，一定要让自己热爱上自己的工作，你就不会对你的工作有所抵抗，你才能用一种比较好的状态来处理一些工作中出现的各种问题。第二持续努力，我们每个人在成为合伙人的时候，高总找我谈话的说你记住是持续的优秀，然后才建议我纳入合伙人，就是我当时只是一个仓库管理员，我一个仓库管理员能成为一个合伙人，真是有点不可思议，有点不相信。如果说不是我一种持续的努力，或者一个持续保持优秀的一个状态，我怎么会成为一个合伙人呢？我对自己说，你学历本身也不高？也没有什么特殊技能，你只能通过你自己努力持续的往前走，才能达到你想要得到的那种生活状态。不要认为你短时间你没有得到回报，然后你就你就拒绝付出，你只有不断的，然后输出自己的那个价值，让更多的人发现你，然后能够利用到你，你的价值才得到体现。

郭丽丽：刚才王俐讲的那点销售的基础是做好服务，服务做到位了订单就来了，这是指我们部门，我讲一个前两天发生的，园区现在很热闹，前两天来的客户，不是我们很想要的，但是他等我们一年半，只要有空房间他就过来看，到了最后要签合同交钱的时候，要我给他年后才算租金，我就不想给他，年后我很容易的就租出去。现在这些大环境下，外面的写字楼，各种孵化器空好多，我们能做到这种能对客户有所选择，当我把基础服务做好了，会有更多的选择权，我们口碑来源于哪里？就是已经入驻的企业。我们在省里，在市里，在区域这么多年一直排第一，我们在省里这么大的环境下，我们还在前列，我觉得很骄傲，很骄傲我们的团队，我左膀右臂都很厉害，他们比我厉害，他们的目标性很强。今年目标完不成在会议室只能站着，还要做好善后工作，让每个人都有压力。假如我们作为服务部门公司开这个会，我说你们不用有压力，我们也应应该帮助善后。我说完不成我们去各种会议善后，第一是这我们的本职工作，第二大家意识到我们没完成，我们该去做这个事情。读书这件事，我每读到一个章节就会想到我刚参加工作的时候的心态。会参照自己是不是这么做的，是不是也没有做好的部分，也会反省自己。

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李彬 ：我的感受有两点，第一点就是不要有过分的烦恼，这个章节读了好几遍。也是前两天发烧的时候我吃了退烧药，然后降温的时候，人特别清醒，一天下来为什么会那么烦，为什么我的工作没有成效？我突然发现我今年年度目标，每一目标都好像都是我的主要目标，每个目标都需要去努力。这样就会导致就是你的精力也会分散，精力不集中，导致你的工作成效不好。每个部门在制定部门主要目标和次要目标划要分清，你不能笼统的都是你的主要目标，抓不住主次之分，这样下来，可能工作就和我一样没有成效，我们要自我反省，第二点要敢于走别人没走过的路，十几年当中，我自认为我每年都会发生变化，我每隔几年我会挑战我自己想做的一些事情。我觉得我们每个部门也是一样，不能按部就班，我们今年就样，明年这样，后年这样，如果这样持续下去，就会萎缩，我们去做一些最大的创新点，做得好，你就成功了。

户有所选择，当我把基础服务做好了，会有更多的选择权，我们口碑来源于哪里？就是已经入驻的企业。我们在省里，在市里，在区域这么多年一直排第一，我们在省里这么大的环境下，我们还在前列，我觉得很骄傲，很骄傲我们的团队，我左膀右臂都很厉害，他们比我厉害，他们的目标性很强。今年目标完不成在会议室只能站着，还要做好善后工作，让每个人都有压力。我说完不成我们去各种会议善后，第一是这我们的本职工作，第二大家意识到我们没完成，我们该去做这个事情。读书这件事，我每读到一个章节就会想到我刚参加工作的时候的心态。会参照自己是不是这么做的，是不是也没有做好的部分，也会反省自己。

学习分享 丨 Learning sharing

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罗毅：全力过好今天这一天，要反每天反省，比昨天更进一步。持续的力量能将平凡变为非凡，将不可能变为可能。全身心的投入付出不亚于任何人的努力，达到与工作共生死的程度。这是整本书重点的回顾，我觉得中间有几个点的话是可以应用到我们身上的，第一、要成为热爱工作的自燃型的人，热爱工作、工作要有激情，作为管理者，我们要想怎么是调动大家的激情，然后让激情可以持续。第二、要愚直的工作。每一项工作必须要心无杂念才能做好，做一个产品，如果只想怎样能赚多少钱为目的，从产品本身肯定是做不好的，因为你是有杂念的，你只有心无杂念，全身心投入，才可能把产品做好，以上是我感触最深的两点。

孙工：当你的专业给予你的工作能力不足的时候，自己作为一个外行，能够提出自己现在从事的工作中的一些能量，多学习让你的认知更加的多元化，全面，然后让你在看待一个问题的时候，能有更多的面。我觉得这个读书分享这件事，当你听了大家在某个点上跟自己的不同，认知面上有差别的时候，就比如说刚张分享说他在读的那个乐观思想，悲观计划，乐观实施时候，她是觉得自己应该做到每个面的那个补充量，其实我在读的时候，根本没有想到我应该在哪个面做的更好，我只是给自己找了一个定位，但是我听了一下别人分享，我自己觉得能开拓自己的一些思想，不仅仅局限于你给自己划定了一个框，你可能也会有其他的面。

学习分享 丨 Learning sharing

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聂总： 这本书我从2017年就开始看了，经常去看，在我遇到困难的时候，过不去坎儿的时候，想想稻盛是怎么做的，好像就有启发，只要翻书就有启发，这这句话我觉得太有道理了，稻盛的这本书我觉得核心在哪儿，热爱工作，在工作中修炼自己的心性和灵魂，我就把这个书用到我们公司的这个理念中，刚才杨莹讲的这个我们是草根。我们没有资源，没有背景，我们必须这么去做，从创业初心来说，到现在我也没有太多的奢侈的追求，我没有我没有这些爱好，我发现我真的是因为热爱，就是因为放不下，到了我这个年龄以后，就在开始寻找人生的意义究竟是什么，其实人生它一定是有意义，就是他本身，很多人说人生没有意义，人生就是成年，然后从生到死，在宇宙当中，它就是一个尘埃，它没有意义，但是你得给自己找意义，其实就在这么去想，你发现这个人生要给自己赋予意义，不断的每天在进步的过程中，给用户带来一些好处，在社会带来一些各种认可，你会发现这个人生很有意义。

学习分享 丨 Learning sharing

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幸福家庭 丨 Happy family

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新的一年到来、企长一周年我长一周岁、我愿与公司共成长、祝愿公司业绩年年长。

邓靖家属（新产品事业部）

在微特大家庭里很温暖，祝公司在新的一年鹏程万里，展翅高飞！

贺海波家属（水电事业部）

幸福家庭 丨 Happy family

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幸福家庭 丨 Happy family

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你加入微特大家庭虽然只有短短半年时间，但已被公司创新务实的企业文化深深感动，我愿做你坚强的后盾，助你勇往直前，大展宏图！同时也祝福微特立足新起点，迈上新征程，开创新辉煌！

韩工家属（研发中心）

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2022《奋斗者》年会特刊

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