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内部资料 欢迎传阅
2022年 第13期 总第23期
华厦风采
成就健康华厦
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Welcome to
华厦糖酒
新春寄语
虎年耳长长，招运进宝；牛虎眼圆圆，风光无限；牛虎腿蹦蹦，事业上冲；牛虎腿短短，烦恼不见；牛虎唇三瓣，快乐无限；牛虎身白白，鸿运不歇；牛虎舌舔舔，新年如愿。华厦糖酒祝大家：
新春快乐，万事如意！
华厦风采
华厦糖酒总经理戴文凯先生携全体员工祝您：
新春快乐
华厦糖酒新春放假时间安排:1月28日至2月6日
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合作品牌
企业文化
我们的愿景：致力于成为行业标准
我们的使命：成就健康华厦
我们的核心价值观：义利并重，快乐进取
我们的企业精神：求真、务实、服务、创新、执行
我们的经营准则：利他才会利己
合作23年
合作26年
合作19年
合作8年
合作18年
合作3年
合作3年
合作28年
2020年6月
2020年12月
2021年1月
目 录
华厦风采
02
03
04
05
06
01
企业动态
文化践行
团队风采
团队来稿
寄语和征稿
干部心声
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华厦糖酒
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干部心声
津梁公司芙蓉区区域经理 游波
工龄 15年
2007年5月有幸成为华厦大家庭一员，十五载的风雨同舟，我深深感受到华厦大家庭成员之间的互帮互助。
在公司这个平台上，我能从一名普通的监督员成长为一名经验丰富的区域经理，离不开公司领导的指导，也离不开同事们的帮助，更离不开自己坚持不懈地努力与付出。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，坚持就是胜利！
2022年是公司成立的三十年，祝愿公司下一个三十年继续稳步、持续、健康的发展。
华厦风采
企业动态
华厦名酒体验中心项目主体工程完工，年后投入使用。
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企业动态
华厦公司高管给战略客户拜年
1月11-14日，公司高管给2021年战略客户拜年。
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企业动态
华厦公司高管给战略客户拜年
1月11-14日，公司高管给2021年战略客户拜年。
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企业动态
1月15日，“劲跑、劲跑、劲情奔跑”长沙劲跑团2021年年会在海悦大酒店盛记酒楼圆满举行。
长沙劲跑团2021年年会
华厦风采
企业动态
1月20日，董酒2022年春节答谢会在华雅华天大酒店圆满举行。
董酒2022年春节答谢会
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企业动态
酒鬼酒股份有限公司领导到访华厦糖酒
1月23日，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶，副总经理、酒鬼湘泉销售管理中心总经理、内参业务发展部总经理 王哲到访华厦糖酒。
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企业动态
劲酒进万家、有劲更有福
“劲酒进万家、有劲更有福”，在全体客户、营销团队的共同努力下，长沙市场2022年春节营销活动于1月25日圆满达成各项计划指标。
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企业动态
津梁公司2022年“开门红”
津梁公司全体上下凝心聚力，冲刺“开门红”，截止到1月26日，青岛啤酒销售订单完成率122%，为实现全年目标开好局、起好步。
华厦风采
企业动态
春节物资发放
贺新春、庆佳节，一年一度的传统节日春节即将来临。华厦糖酒为员工准备六个核桃、贵馥酒、劲酒礼盒、张裕红酒、1903复古铝瓶、青岛白啤、青岛啤酒山渣汁、1903复古罐等春节物资并于年前发放。
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企业动态
华厦糖酒2022年新春团拜会暨三十周年庆典
1月25日，“三十功名尘与土、从头越”华厦糖酒2022年新春团拜会暨三十周年庆典在圣爵菲斯大酒店圆满举行。厂家嘉宾、集团领导、优秀同行、核心团购客户、兄弟单位、津梁公司股东、公司21年度最具潜力大客户和华厦公司全体员工欢聚在圣爵菲斯大酒店，共同畅享这欢乐的时光！
三十功名尘与土、从头越
华厦风采
企业动态
华厦糖酒2022年新春团拜会暨三十周年庆典
2022年新春团拜会颁奖表彰环节。
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企业动态
华厦糖酒2022年新春团拜会暨三十周年庆典
2022年新春团拜会节目环节。
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华厦糖酒2022年新春团拜会暨三十周年庆典
2022年新春团拜会节目、抽奖环节。
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企业动态
生 日 祝 福
2月生日的小伙伴们生日快乐
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文化践行
客户生日祝福
一月，公司为内部客户送上生日祝福。
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客户代表：浩楠烟酒
合作年限：2年
合作产品：董酒
团队风采
浩楠烟酒老板：文术清，2020年10月正式与公司合作董酒产品。
文总最初选择和长沙市华厦糖酒有限公司合作董酒产品，是基于文总认为：华厦糖酒是长沙市酒水行业的翘楚，有着良好的公司文化、制度和业界的优质口碑，华厦糖酒经营的产品都是酒水行业内一线品牌，能与这样的公司合作，对于提升自己烟酒店形象和口碑有较大的促进作用。
客户代表：浩楠烟酒
华厦风采
团队风采
合作以后，得益于华厦糖酒和董酒公司的全方面的大力支持，作为岳麓区首家董酒形象店，得到了华厦公司和董酒全方面硬件升级支持，店内形象焕然一新，给前来的消费者带来了最直接的感官体验，得到了消费者的一致好评，文总个人信心因此大增。
客户代表：浩楠烟酒
一方面店内形象得到升级，另一方面文总也在不断加强自我学习，认同并学习华厦公司文化，学习董酒文化及产品知识，无论是董酒产品工艺，还是产品历史文化的沉淀，文总都了然如心，并给每一位前来的消费者积极的介绍和引荐，同时通过整合自身团购资源，通过近十个月的时间，董酒系列产品销售突破35万元，其中董酒高端产品销售更是突破20万元。
路漫漫其修远兮，文总坚信，自己选择了一条正确的道路，选择了华厦糖酒，选择了董酒，董酒懂健康，在前行的路上，永不止步。
华厦风采
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团队来稿
细。商超工作最重要的在于卖场库存管理，我经常要去仓库查库存，由于送货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，卖场将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成货物日期没有先进先出，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。
勤。眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多做生动化，才能使销量出现增长。
2019年我加入公司，成为了一名销售业代。通过这两年多的销售工作，我从中学到了相当多的销售知识，结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了4点工作经验：一细二勤三多四强。
津梁公司：阮佳龙
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多。多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我们产品的优势和我们产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品销售。有了客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升。
强。自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我们产品的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反应，都要随时的掌握。比如，一个好的陈列位，很多产品都想要，但当时还在陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。
工作中也有许多地方需要改进，当我认识到自已工作上的错误与不足时，我会努力改进，在工作上以一种谦虚认真的态度与同事多交流沟通并学习他们的优点，取长补短，多听取大家的意见，与同事和客户之间建立友好关系，以便提高自己的工作效率，将自已的本职工作做得更好。
岁首年终，我静心回顾这几年的工作生活，收获颇丰。在领导的关心和帮助下，在客户的支持配合下，我加强学习，认真履行职责，全方面提高自己的思想认识、工作能力和综合素质，较好的完成了各项目标任务。虽然工作上经历了很多困难，但对我来说每一次都是很好的锻炼，感觉到自己逐渐成熟了。我相信每个人都怀揣着一个梦想，梦想引领我们奋发进取，踏平坎坷，品味成功。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，我的梦想那就是与公司一起飞翔。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次工作中的困难和压力，用坚定的意志，执着地追求着梦想。
津梁公司：阮佳龙
团队来稿
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团队来稿
进了腊月门，春节的脚步越来越近了，年味也渐浓，各实体零售店也将迎来一年当中的销售高峰期。商超、便利店等卖场里窗花、大红灯笼、红包、福字、中国结纷纷登场，一派喜庆祥和的景象。对中国人来说，春节是一年中最重要的节日，在这一节点爆发的春节流量成为各零售门店争夺的重点。不少实体店想要把握这个年度营销的黄金时机，“赢”销上位，迎接新春营销“开门红”。商超部工作井然有序，部门全员都在为即将到来的春节加班加点的工作，打造各品牌最佳形象堆头。
兵马未动，粮草先行，充分的准备可以让我们的执行更加细致完美，在本次CNY年堆的执行中，离不开厂家同事前期对我们年堆物料的分配及支持，也离不开与采购的多次沟通以及与门店主管的积极沟通，对年堆陈列位置，陈列面积，起堆时间也进行了充分沟通。CNY对销售促进非常重要，竞争对手同样重视（堆箱、货架、收银台抢占），为了抢占更多的市场份额，更好的堆箱和收银台位置，我们必须要保证清晰头脑，有条不紊按计划完成每一项工作。
商超部：汪萍
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团队来稿
第一步，我们提前做好CNY门店的规划，门店的筛选，优质门店作为CNY门店，与厂家沟通CNY陈列方案，与门店采购谈判确定是否在主通道最佳位置，提前备货跟超市负责人沟通好订单数量，及上堆的时间。
第二步，与仓库物流配送协同安排好货物，上堆产品的入场。
第三步，坚持不懈的投放促销工具，抢占最佳位置（团购信息标识醒目）。
第四步，招聘优质的促销员，提高门店销售业绩。
第五步，时刻关注门店库存及时补货及门店POS销售额。
作为一线的销售人员，每到这个时候，我们都像紧绷的弦，卯足了劲，只为打好春节营销这完美的一仗，我们必须做好“分销”“陈列”，夯实基本面，进一步提升POS产出。我们相信：团购会应势而生、POS会涨不停！
商超部：汪萍
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就必须
拿出你的勇气
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