管仔天地
guan zai tian di
第 1 期
2021年5月
内部资料 欢迎交流
刊首寄语 /02
行业资讯 /20
关于To B，业内人士必知的5件事儿 /20
行话短说 /23
公司动态 /25
春风十里新启航，校管家携校长南下腾讯研学“取经” /25
全国巡回分享会第一站，英雄城市武汉启幕啦！/27
校管家云校惊艳亮相CEIC，获客户好评点赞 /28
叮咚！2021年第一季度优秀导师新鲜出炉！/29
产品头条 /31
管仔快讯 /34
刊
首
寄
语
“管仔”是一只聪明狗，它是校管家的吉祥物。我本人从小就很喜欢狗狗，中学时养过一只全身金黄的狗，只有脚是白色的，所以我叫它“白蒂（蹄）”。白蒂忠诚、可爱，我至今还能回忆起和它一起拥有过的无尽欢乐。
《管仔天地》这个内刊名是同事们投票选出的，内刊内容会在今后不断推陈出新，相信《管仔天地》必定会斩获大家的欢心。
在今后的工作和生活中，《管仔天地》会一直陪伴大家，同时她也属于大家，同事们可以在上面发表工作体会、书写生活点滴。无论柴米油盐酱醋茶，于公于私，只要你用心感受和记录，就都可以交给她来呈现，让《管仔天地》真正成为我们自己的精神乐园、文化天地。
在过去多年的日子里，校管家人对工作认真、对客户真心、对家人热爱、对同事真诚。未来，我们还会继续发扬管仔精神，专业而不失趣味，理性而不失感情，把我们的美好事业持续推进下去。
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亲爱的同事们，经过一段长时间地酝酿，校管家内刊——《管仔天地》（第1期）终于和大家见面了！感谢各位撰稿人的踊跃参与和辛勤写作，感谢洪珍、李晓燕等同事在内刊筹备工作中的付出。
目 录
2021年5月
校长如是说 /12
客户的信任，是对我们最高的赞赏 /12
优秀是一种习惯 /14
校管家解决了我的数据“心病” /16
奋斗者的春天，从春天开始 /04
雨中的思念 /05
零经验转行、创业到销冠，一位优秀90后的进阶之路 /06
《正面管教》读后感 /09
摄影作品 /11
员工风采 /04
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W1项目组
奋斗者的春天 从春天开始
窗外的雨滴答滴答地响着，下班路上的行人匆匆忙忙，有的在挤公交，有的在等滴滴，还有的在等那个ta来接，都在朝着家的方向赶。
打着雨伞，走在人潮拥挤的小道，现在的生活节奏越来越快，每个人都需要努力地去奔跑，需要为了下一个目的地，提前做好功课。
走在红绿灯的十字路口，看着车辆通往不同的方向，每条路上都有各种各样的人在忙着赶路：有刚刚下班的、有外卖小哥、快递员、还有做路边摊小生意的摊贩们，大家都在等着红绿灯。偶尔还会有踩着电动车穿着雨衣的人，从十字路口上走过，格外地匆匆忙忙。
手机铃声突然响起，光良的《雨》，“听雨的声音，像悲伤的歌曲，滂沱的大雨竟如此的冷漠、我陪雨哭泣、雨却一直不停”在车鸣笛声中响起。看到手机存的号码是年过七旬的奶奶。接通电话，奶奶在那头关心地询问我近况，让我出门在外照顾好自己。
此时雨很大，为了让奶奶在电话那边听到我的声音，连忙插上耳机，不慌不忙地和奶奶聊着天。
奶奶的关心和雨倾盆袭来，眼角不知道是雨水还是泪水。突然，好想念奶奶给我烧的擂茶。
擂茶在我们沩山小镇上，是随时随地都可以喝到的。用豆子、玉米、麦子等放在一起，用柴火把它烧开，然后放点茶叶粉进去，撒上喜欢的花生，玉米等，就变成了一杯美味可口的擂茶。
奶奶非常热情好客，每次烧擂茶就会喊很多人，烧一大锅，每人盛一碗，不够还可以添加。虽然食材非常简单，但是里面包含了奶奶的慈爱。大家对奶奶也是敬爱有加。
这时，雨慢慢地停了，收好思绪，我该继续赶路前行了！
销售中心 /包子
“雨”中的思念
捷的产品形态，一次又一次的推陈出新、刷新历史。正是有他们的努力与奋斗，才让我们的产品口口相传、业界好评不断。我们的“贺创老师”，就是众多优秀开发工程师中的一个。
提起贺创，故事就要从2020年的一个春天开始说起。当时W1项目组人力资源紧张，贺创老师以其扎实的基本功在众多佼佼者中脱颖而出，加入了W1团队。初来时见他沉稳话不多、再接触时发现其本领非凡。但见他每日键盘在手，代码即有。细数在W1项目组的无数个黑夜与白天，他编写的代码千千行，承担了许多系统中重点、难点功能的改造与优化工作，也获得了项目组所有同事的尊敬和周边部门的一致好评。在项目组中，我们人人尊称他为一声：创爷。
说起创爷，我们不止一次问他，为什么无论多晚需要解决问题时都能找到他的身影？为什么总是抢着去优化系统中的疑难杂症？为什么每天都那么努力？他的回答很简单：比你优秀的人都在努力，你又有什么理由不努力呢？简直人间清醒又直指人心。
凭借着对这份职业的热爱和责任心，以及工程师自带的刻苦钻研属性，他从一点一滴的小事做起，优化bug、钻研技术、打磨细节......悄悄做了个统计，在整个2020年，创爷全年共处理了11万余次工作会话；全年365天，有342个深夜都能找到他忙碌的身影。最晚的一次，凌晨五点钟他仍然坚守在自己的工作岗位，为W1系统的稳定性、代码的优化彻夜奋战。
从入职至今，他始终保持着对工作的一腔热情，也用自己的实际行动感染着项目组的其他成员，成为他们一致好评的学习榜样。入组半年后，贺创就迎来了自己的职业春天，他被提拔为开发组长，承接了许多系统改造、疑难杂症优化的工作，也在不断帮助和影响着身边的组员。
"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，我们都知道前方的道路还很漫长，但是相信我们都能以贺老师为榜样，百折不挠、不遗余力地去追求和探索。相信在不久的将来，我们会有无数个“贺创”出现，一起去做更有价值、更有意义的事情。
员工风采
员工风采
“贺创老师”
不知从何年何月起，互联网行业中告别了李工、技术员、码农等等一系列对开发小哥的称谓。自此后，“开发工程师”这个词如雨后春笋般开始涌现江湖。
历数校管家十年发展历程，在每个紧要关头，开发工程师们都以“键盘”为兵器，以“代码”为盔甲，在无数个深夜披荆斩棘、挑灯夜战，用最简单的词汇编译着最复杂的语言，用双手敲击代码构建产品的底层基础，最终形成校管家精密运转、高效便
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人力资源部 / 橙子
零经验转行、创业到销冠
一位优秀90后的进阶之路
他是2020年个人年度销售冠军
他所带的销售团队是去年的年度冠军团队
年度新人销冠也在他所带的团队……
当他站上年度颁奖舞台的时候，清秀、低调的形象，平静温和的语气，打破了我心目中对销冠的想象。
他是怎么做到的？有什么独到的秘法吗？？各种疑问和好奇，从年会过后就在我脑子里萦绕，怎奈找不到合适的理由探个究竟。
恰巧，公司创办内刊。借着这个机会预约多次，终于见缝插针的约到了不足1小时的面聊机会。现在，让我们一起走近这位90后的优秀小伙伴吧！
橙子：您在进入校管家之前，一直从事销售岗位的工作吗？
球球：（回忆一下子拉长了）没有啊。毕业之后，我在一家国企事业单位工作了一年多，被派到遥远的北方，做的是总助的工作。后来发现这份工作虽然稳定，但能带给我的职业成长很少。于是就辞职去了深圳，从事信息安全产品的售前工作。这是一个野蛮生长的过程，工作干得很起劲，不论是在金钱收益还是为人处世、和政企各个部门、各类型人打交道方面都让我进步成熟不少。那时候积累了一定的资金，人就有点飘，“年少轻狂”的回到长沙开始创业。（此处省略一万字……）然而，创业并没有想象中那么顺利，最终以负债十几万结束这段经历。
面对失败，的确需要调整心态。在自由放飞了一段时间后，冷静下来，开始投简历。很快就收到校管家的面试邀请，还记得当时伍老师复试我的时候，谈及了教育行业的未来，我非常认同。因为人的一生都离不开教育，这是一个值得深耕的行业，对我的职业生涯和未来发展都是有意义的，于是很愉快的加入了校管家团队。
橙子：在进入校管家之后，您就一直有“想赢、要赢”成为TOP sales的目标吗？
球球：其实这是一个循序渐进的过程，我刚刚进入校管家是实施工程师的角色，因为之前在深圳工作做售前的时候是经常要给客户做培训的，所以刚开始我在实施组做培训做了半年，培训了近20家教培机构，对产品逐渐熟悉，也积累了一些行业经验。
后来公司业务发展迅速，销售部的领导问我是否有意向转岗做销售，他觉得我非常合适。考虑到做销售确实可以创造更高的收入，能快速的积累资本还债，我欣然答应了，马上投入到了销售一线的工作中。
成为销售了，自然就想着要怎么把目标完成，并且在这个过程中尝试不断超越自己。
橙子：你是和公司一路发展起来的，那您的业绩是一开始就做的NO.1？
球球：也不是的，业绩也经历了起起伏伏的过程。2018年刚开始的时候，业绩就和心电图一样，前后波动比较大，有时候很高，有时甚至挂零。虽然我做过实施培训，对产品相对熟悉，但在与校长沟通成交上缺乏经验。在部门老大的启发和带领下，经过半年多的摸索，2019年我的业绩每个月趋于稳定，并且在2019年成为了校管家“百万俱乐部”的一员。再之后，业绩都保持稳步提升的趋势。
橙子：作为门外汉想请教一下，要做到业绩稳步上升，您有什么心得和经验呢？
球球：也没有什么特别的。首先是做到专业，对产品非常熟悉、坚持学习，与客户沟通的时候不只是讲产品。我会通过和不同客户之间的沟通交流，不断积累行业知识、经验，刻意训练自己成为一个专业的教培行业的顾问，这对销售来说很有帮助，客户也能从中受益，双方都有价值收获。
另外，我觉得最重要的还是勤奋、真诚、专注客户积累。比如能面谈绝不线上对接，拜访时间安排合理，提高拜访效率，别人一天只能拜访一家客户，我能做到一天拜访两家甚至三家客户，所以也要同时具备较高的时间安排能力。
最终量变产生质变，随着和校长面对面交流的机会增多，自己的专业技能和行业知识也会有质的提升。校长更喜欢和专业、真诚的销售进行沟通，成交自然能水到渠成。
员工风采
员工风采
橙子：（不由心生钦佩！）云淡风轻里面透露出“已然胜券在握”的自信，有没有？
橙子：那最后问一个比较私人的问题哈，工作这么繁忙，压力相信也不小的，怎么平衡工作和生活呢？
球球：（浅浅的微笑……）既然有这个目标了，就一定脚踏实地的一步步去努力，付出了才会有收获。
球球：我比较注重劳逸结合，工作的时候特别注意效率，休息的时候就好好的休息。周末一般喜欢开车到处转转，打打篮球，和朋友们聚一聚。但是手机不离身，随时在线。
橙子：原来勤奋、真诚、专业、高效是你的“秘法”！现在您已经是大区经理了，带领着不小的一个团队，接下来有什么想法呢？
球球：（淡淡一笑）还是想带领团队一起赢，希望今年的个人和团队冠军依然在我带的团队诞生。
时间已是三点，球球老师看了下手表，带上手机又踏上了拜访客户的路程。
这是第一次和销售小伙伴深入交流，虽然沟通时间不长，但从谢球老师身上充分感受到了低调、务实、认真和专注的优秀品质，这不正是校管家所倡导的文化精神吗？从自我蜕变，到愿意带领一群人优秀，这种责任担当和不断超越自我的信念，是值得我们好好学习的！我想，这些正是他一路“进阶打怪”保持优秀的“秘法”吧！
营销中心 /菜大妈
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员工风采
员工风采
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《正面管教》读后感
前段时间，学校老师推荐家长阅读《正面管教》，才读了四章，已有不少收获，来着重说3点。
1、不要帮孩子做任何他们可以做的事。
因为我家有两个孩子，再加上平时工作忙，有时为了图省事，我会帮助孩子特别是小的那个，做很多事，比如穿衣服，刷牙等等，这造成了她的娇惯。
这一点也引申到启发孩子自己想解决办法，主动承担责任上来。
我常常抱怨大女儿拨一下动一下，不会思考，殊不知，我们做父母的，遇到她做得不对的地方，就马上指出来，告诉她应该怎么做，有时做不好还不耐烦，久而久之，孩子不但学不会思考，也有了反叛情绪。上周，她和我抱怨，带到学校的杯子有股怪味，洗不掉，就问我怎么办，我刚想脱口而出，用热水洗或者洗洁精洗呗，突然想到学习的正面管教方法，启发式提问，于是我换了一种方法，问孩子：你是用什么方法洗的？这个方法不行的话，你想想还有什么方法？孩子想到了之后，我就鼓励她去试试，后来她兴奋地告诉我，杯子的味道去掉了！
2、孩子的不良行为，在大人看来是不良行为，但在孩子背后有他们的思维体系。
他是用的孩子的思维方式在应对，俗语说不知者无罪，可往往，我们大人就用我们已经成熟的思维体系来给孩子定罪，这是不公平的，同时我们这种做法也非常的"孩子气"。
举个例子，我大女儿胆子比较小，不敢叫老师，有时我们会用逼她的方式来让她叫，还会让她从大声读课文开始。读不好时，要一直读，读到满意为止。孩子哭哭啼啼，很抗拒，当时以为孩子偷懒，还挺生气，后来读了书才知道，孩子是丧失了信心，我们得不断鼓励她，停止批评，同时要给她时间慢慢成长，不要一下教太多，要一点点的教。
感触很多，谢谢老师和家委会推荐这本书
文卉/校管家学院
作品
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3、培养孩子的自主能动性，且不要吝啬你的鼓励
以前对于孩子总是有如成人般的要求，希望她一次把事情做好，过程中有一个环节没做好就会不耐烦。这样的做法会导致：
1、孩子没有责任感和自主能动性，因为在你的教唆下，他只是在遵从你的命令，而没有意识到这件事本就是他的责任，长此以往，要么孩子懒于思考，要么孩子会叛逆。
2、孩子对自己没有自信，会畏惧挑战和改变。孩子的能力是需要一点一点成长的，一点点小的进步，给与她鼓励，这样她就不会在面临抉择、处理事情上感到畏惧，没有自信。
今天早上就经历了一件事。早上家里的早餐是煮饺子，桌上只有一盘饺子，没有摆碗筷，孩子洗完脸刷完牙之后，来到餐桌前，有点不知所措，因为第一她不爱吃饺子，第二平时都是我在桌上摆好了餐具。如果是换作以前，要么是我给她拿餐具，要么就是催她，自己去拿碗筷呀，还愣着干什么？现在都几点了！（让她失去了独立思考的机会，同时这种不耐烦的言语会让孩子不高兴，用不良的方式如叛逆来应对你，根本起不到任何教育的作用）。所以这次，我提醒她：妈妈7点25就会走，你如果能在这之前吃完，我就可以送你，吃不完，我就走，不会等你了，所以你现在应该怎么做？她马上说了句，拿筷子！于是就到厨房去拿筷子。拿了筷子之后，正准备端着盘子开吃，我又提示她一句，妹妹等下还要吃，现在只有一个盘子，该怎么办？于是她去厨房里拿碗。她拿了一个很大的盘子，我刚想制止她说，吃几个饺子不用那么大的盘子，但是后来想起书上说的，要一点一点地进步，于是我没说什么。我神奇的发现，子悦吃饺子比以往迅速多了，后来妹妹来吃饺子的时候，她还一个劲地催妹妹快点，不要浪费时间。这时我又鼓励她说：表扬姐姐，姐姐有责任心，知道管妹妹。子悦很开心，妹妹也大口大口地吃起来。吃完之后，我又提示她们：吃完饭后，如何看起来更整洁，她们乖乖地去把餐盘收到厨房里，把凳子摆回去。
后来我们7点26（多出1分钟）出了门，我再次鼓励了孩子们，说早上表现很不错，下次咱们再加快一点速度，争取在7点25之前出门，孩子们愉快地答应了。我下去骑小电摩上来的时候，看到孩子们在小区门口手拉手跳了起来，看到这一幕，作为老母亲很欣慰，这样的方法贵在坚持，持之以恒。
员工风采
员工风采
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客户的信任
是对我们最高的赞赏
客户成功部 /黎梦婷
校区背景介绍：
满分体育是我从去年6月份接手的，从最开始沟通到正常上线，基本都是和客户远程一对一沟通，从0到1建立合作，都是自己跟进完成。
满分体育是体育类教培机构，与文化类设置很不一致，就必须手把手教学。实施王亮老师上门培训后，便顺利上线开始使用。通过现场服务和实时在线沟通，短短三个月，学校五率开始好转，最后达到了79.52%。
在双方交流运营难点时，校长很有耐心，反馈他们续费数据处理难、处理周期长、经常找不到头的问题。于是，我们为满分体育开通了收银管家，进行线上收费。在这期间，双方一直保持着良好的沟通节奏和响应速度，有啥问题都能通过反馈及时解决。目前使用状况良好，老师都说：“用了校管家以后简单又省事，工作都开心多了”。为客户解决问题并且能收到对方好评，我也觉得挺有成就感的。
老师心声：
宁波满分体育发展有限公司创立于2014年，是一家专注于为3-18岁青少儿提供优质运动课程的体育教育机构。满分体育本着“用体育成就更好的教育"的使命，以科学的青少年体能训练体系为基础，研发出了小篮球综合体能、青少年篮球历练营、精英篮球竞技联盟、羽毛球训练营等精品运动课程，帮助青少年养成良好的学习习惯，在全面提升运动表现和身体素质的同时，塑造孩子自信、勇敢、坚韧、协作、自律的优良品格。
校长如是说
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和满分体育合作了这么久，中途一直没有换过售后小伙伴。现在，我和学校老师都“混熟”了，大事小事老师们都愿意来找我，也很愿意配合我的工作，算是培养出感情了。尤其是校长戴老师，很信任我们，还特意为我们的服务写过好评，这里自信的摆上来展现一下，嘿嘿。
其实，我很感谢满分体育的老师们的信任，这不仅说明我们的产品优秀，也是对我们工作的认可。正如伍老师一直倡导的那样，把客户放在第一位是工作基础，用好心态做好服务，保持良性沟通，和客户共同成长，这是我们的价值所在，也是我们应该追求的长远目标。
校长如是说
优秀是一种习惯
实施工程师 /杨双
校长如是说
老师心声：
我来校管家两年了，去年12月从客服中心转到实施岗位。在同事们的帮助下，1月份正式开始现场实施培训工作。从幕后的支持转到台前的支持，初次接触新岗位很紧张，但也慢慢从直面客户的过程中，获得了和以往工作不一样的感悟，这就不得不提及我的一个客户——常春藤（斯坦福）斯坦福英语。
常春藤（斯坦福）斯坦福英语一直采用线下和线上教学相结合的OMO教学模式，是一家商业客户。因为尚未采用信息化管理方式，数据整理与分析一直是个“老大难”问题，要在学员数据量庞大、新旧数据复杂的情况下保证准确度，并不容易。一份精确的数据报告，需要很多老师一起协作良好、认真仔细才能做好。
在沟通好相关事项后，我们按时到达学校。但发现正式培训的前一天，因为不擅长数据整理，学校方还在整理费用信息。当天晚上对接的两位老师通宵整理了学校的历史数据，期间只在办公室休息了两小时，第二天仍然全程参加培训。当时，他们认真负责、投入的工作精神让我很感动。可是实施第二天，核对数据后，仍然发现有很多学生的费用存在问题。于是，对接老师继续加班，到晚上十二点多，确认数据无误以后才下班休息，整个过程没有一句怨言。
整个系统上线过程中，常春藤的校长也参与了。在和老师们的谈话中了解到，校长平常很忙，能来校区的时间不多，但是对上线系统很重视，所以全程参与。感受到校长如此重视，看到对接老师们任劳任怨的努力工作，我也深受感染。心想：一定要鼎力支持，保证学校能顺利的用好系统！
现场实施的结果让校长非常满意，他说：“学校之前都是用Excel表格记录学生的课时和缴费情况，月底的时候进行统一结算。但这样的数据统计不及时，准确性也没法把握。用校管家的报表功能可以很大程度上减轻老师的工作量，获取数据也更方便”。于是，这个项目加速开启了。
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校长如是说
在系统上线后，老师发现系统总是提示“容量即将不足”，校长现场霸气回复：“希望我们的容量不断增大，我们不在乎这些成本，只要能实际帮助到我们就成！”能够重视如何解决当前问题，更看重如何实现长远的降本增效，内心不禁为校长的果断决定点100个赞！
还有一个细节，也让我深受触动。在指导系统落地环节，我们发现学校老师在录入学员信息时，代入了英文字母用来区别学员属于哪位咨询老师。在了解原因后，我们立即和老师进行了沟通：“如果这样做，学生在查看自己的信息时，也能查看到学校自定义的、用于区别学员信息的内容。建议老师用校管家系统自带的责任人或者学管师功能进行区分，老师可以看到自己所带的学生，也不影响家长端的使用体验。”
老师们听后很认可，觉得这既可以解决统计问题，也能让家长有更好的体验。于是，立马采用了我们的方案，删除并重新整理了全部学员信息。这相当于是对之前数据的再次推倒重来，需要很多老师一起投入大量时间和精力整理更新。但老师们并没有丝毫犹豫，而是选择痛苦的重来一次。我想：常春藤能迅猛发展，有这些优秀的老师，也是重要原因之一吧。他人的优秀从不是轻易获得的，优秀就是一种习惯，从态度开始，用结果证明。
回顾这次实施过程，最撼动我的是客户的认真和重视程度，这也让我反思，今后要不断提高对自己的要求，把事情做到极致，超出对方的预期才行。不过，更重要的是，在这个过程中，我看到了为客户服务的意义，为客户创造价值、获得认可，这种成就感真的让人很开心和满足，我会为此而努力！
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1年只有能力做2次盘点，学校经营是本糊涂账
校长如是说
校长如是说
客户说：校管家解决了
我的数据“心病”
阳光未来美术教育董事长 /马秀明
管仔BB时刻：
这是一篇来自客户的投稿，眼光独到也很用心，是咱们的铁粉无疑。我们需要内部的声音，也期待更多客户的反馈，给小伙伴们更多维的观察视角和专业反思。管仔也希望大家和客户多多互动，鼓励投稿哦~
校区背景介绍：
客户心声：
阳光未来美术教育创立于2004年，是一家专业美术培训学校。经过16年的经营发展，形成了科学完整的教学体系，拥有自主研发的教材，已成功创建了阳光未来、墨道书院、艺泊阳光三大教育培训品牌，有17家直营校区，加盟校区20余家。常年开设儿童创意画、线描写生、色彩应用、漫画等艺术类课程，采用小班制、启发式教学，提倡探索和实践、个性与能力并重。
我们是2016年开始使用校管家的，算是早期用户了，校管家解决了我的数据“心病”。
使用校管家之前，学校大约有2000学员，报名、分班、课消等信息，我们都是手工+电子表格来统计。由于操作繁琐、数据量庞大、没有统一录入标准，导致数据差错率极高，同时由于反馈延迟，管理层根本不清楚在读学员和营收情况。
当时的数据反馈延迟到什么程度呢？因为数据提取难度太大，员工们根本没有能力在规定时间完成，我们几乎从来没有做过月度、季度盘点，只会在年中和年尾的时候，让大家交一下数据，做做财务分析。
同时，数据的精准度也难以保证，学校的应收款项，课消，资金涨幅、利润等关键数据都是糊涂账，根本没法做深度分析，管理层对此也束手无策。
于是，我们开始思考用一款信息化软件，让学校的经营管理实现标准化、数字化。
当时，我们对比了市面上几家同类型的软件后，最终敲定了校管家，选择它的理由之一，是因为校管家的数据结构很完整，出勤率、课消日报、满班率、续报率……
如此全面的数据覆盖，好似给学校装了一套智能的“监控探头”，让管理者可以360度无死角、及时地掌握学校经营全貌，我觉得这笔钱花得很值。
比如每天早上9点，校管家会给我推送校长运营日报，这里面会展示昨日的关键数据。同时，系统还支持用户自主筛选，按日期、分校等维度来对比分析，让管理者能快速“纠错”。
比如在所有的数据中，我最为看重的续班率，它是学校经营状况最有利的试金石，我建议各位新手校长也可以重点关注这个数据。
如果发现某校区近期的续班率出现下滑，我会第一时间找到分校校长，去了解原因，是教学老师的流失导致？还是校区管理出现懈怠？并以此快速做调整，及时止损。
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使用校管家后，数据全面、及时的反馈让管理者快速“纠错”，及时止损
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校长如是说
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，我们认为，健康的生源结构比例应该是4：3：3，也就是说，低（幼儿园—1年级）、中（2年级—3年级）、高年龄段（4年级—初中）的学员数量比例应当是这个数字。
不断更新的数据维度，让学校的信息化管理与时俱进
线上初开课，成功率就达40%，校管家在其中起了较大的“激励”作用
今年疫情，让线下教培机构受挫，而我们机构身在“疫情暴风眼”——湖北，同时又是素质类机构，转型线上难度很大，因此更受打击。不过我们的反应速度在同行中也算快了，大约在3月下旬，我们就开始尝试线上美术教学，在试了2次课之后，就有40%的家长同意转线上（具体如何做的，请看文末的彩蛋）。
后续，同意转线上的家长也越来越多，他们对线上教学也颇为满意，这让全体员工十分欣慰。
之所以能有这份不错的成绩，要归功于我的团队，大家都很拼。那么，是什么因素激发了员工呢？其中之一则是校管家实时反馈的课消数据。当团队辛苦付出后，看到课消数据的上涨，大家都备受鼓舞，更有动力去拼。
感谢校管家四年来的陪伴，未来，我们也会探索更多功能，让学校经营管理越来越精益、高效。
彩蛋：阳光未来美术是如何做线上课的？
为什么我说校管家超值呢？还有一点就是，它会不断地推出新的数据维度，这让学校经营管理越来越精细化。
比如最近几个月，我观察到，校管家上线了“生源结构”这个数据维度，通过它，我们可以直观地看到各科目、学龄段学员在总学员中的占比，以帮助我们辨别课程产品是否契合用户、契合市场，同时也能预测未来机构的学员数量和营收增长情况。
为什么能预测呢？举个例子，如果低年龄段的学员所占比例降低，这就意味着将来中段的业务会面临压力，对于阳光未来而言
步骤1：预热+学员、家长预沟通
步骤2：录播关键知识点
为了把课程上好，老师会提前针对课程中的难点，做一些精美的教学视频，这些视频可以弥补老师不能现场示范的局限性。
步骤3：预测+演练
开启线上课之前，会先预测可能发生的状况，并一一找到解决方案，比如设置好一节课最多不超过8个学员；学员需要准备一个手机支架，他们在练习时，手机必须对准作画台面，以便老师能看到学员作画全过程，最大程度还原线下教学效果。
准备工作结束后，老师会对线上课进行反复演练，以确保线上课流畅、团队配合默契。
步骤4：试课
我们先设置了2节体验课，得到家长和学员认可后，才开始正常算课消，值得庆幸的是，2次课后，同意转线上的家长就达40%。
步骤5：举办线上画展
为了鼓励学员，我们还举行了线上画展，将学员线上课的优秀画作、上课感受等做成微信推文链接，并号召大家投票。
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关于To B，业内人士必知的5件事儿
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作为一名商业顾问，最近常被问到这样的问题：我原来是做 To C 生意的，想要寻求增量，如何转型开拓 To B 业务？
今天，我用之前的一篇文章和你分享 To B 生意中，10件你可能不知道的事儿。
花每一笔钱都需要理由
想要赚企业的钱，就要知道企业是怎么花钱的。
每一年，企业都有一笔预算。 这笔预算，可以用来开发项目、采购用品、产品推广、品牌宣传……等等。给到每个部门的预算，什么时候能花？ 遇到 trigger 的时候。
我们通常叫做，“扳机事件”。 要有一个合适的理由，才能扣动扳机，花掉这笔预算。比如新产品发布会，比如展览，比如投放广告。理解这一点，做事就不会盲目。
很多人做 To B 的生意，会经常跑到甲方那里，说我有一个很好的想法，想帮你做这件事，对你也有很大的好处，我们一起合作吧。 有时候，人家不是不愿意与你合作。而是没有一个合适的 trigger。这不在他今年的预算里。
不在预算内的，就是例外。 例外，就要特批。 特批，就很困难。
对这个去申请的人，风险也很大。
所以，做 To B 的生意，要知道企业会在什么地方花钱，预算放在哪里，才能在合适的时候，扣动扳机。
To B 决策流程长
To B和 To C 的最本质区别，在于决策流程。的决策流程太长了。长到几乎可以抹平一切的冲动，让所有冲动购买最终趋于平静。
To C 的消费决策，以“秒”计。To B 的消费决策，以“月”计，甚至以“年”计。
假如你要买一部华为手机，再贵再贵，一万多块钱也差不多了。如果你特别喜欢，咬咬牙，一个月工资也就买了。但是你要买华为一套交换机设备，那可不是一万块钱的事，一个基站就是几百万，一个单子可能上亿。
就算再喜欢，再冲动，但是几百万上亿的金额，哪怕把牙咬碎，嚼成粉末，全部咽到肚子里，也没办法迅速决策。怎么办？要审批。要走流程。
开会立项、招标投标、展示宣讲、打分评分、交付服务…… 每一步，都是马拉松式地谈判和斡旋。所以 To B 的生意，不是靠产品和冲动消费来拿下客户的。
必须要有 BD，必须要有销售，冲进去。一直讲，一直讲，一直讲。影响，影响，影响。
To B 的生意，除了依靠产品，更要依靠销售和服务，去磨，去耗，去说服。To B的生意，是持久战，是消耗战，是堑壕战。
你面对的不是一个人，而是一个系统
企业里面部门众多，沟通复杂，知道决策链条如何传递，是 To B 生意必须要知道的事情。 你有没有想过一个问题：企业与你的合作，是怎么发生的？
是像大多数人认为的，甲方提出需求乙方满足，这么简单吗？各个企业叫法不一样，但通常有这么三个部门：运营中心，内容中心，商务中心。
运营中心提出企业发展的需求，内容中心制定满足需求的条件，由商务中心去外部寻找合作方。 运营中心→内容中心→商务中心。 所以，当你面对甲方的商务人员时，你面对的不是一个人，而是背后一整套系统。
很多人做不成 To B 的生意，是无法与甲方达成共识。 这个我做不到。这条不符合我的原则。这不是我们的价值观。 于是一个 case，就这样草草结束。
也许更好的做法，是说我其实可以做什么，为了促成我们的合作，能不能麻烦你把这个新的方案传递给内容中心的同事，应该也能满足你们的需求。商务中心→内容中心→运营中心。一步一步向上管理。影响甲方。
和你谈生意的人，只是系统中的一个环节。但是任何一个环节，都不能代表整个系统。To B 的生意，管理的不是一个人，而是管理整个系统。
上面这几句话，你可以慢慢体会， 理解系统的存在，才能做好 To B 的生意。
你不是和一个脑袋打交道，你是和几百个脑袋打交道
To C的生意，只要和消费者这一个脑袋打交道。但 To B 的生意，要和系统里几百甚至上千个脑袋打交道。每个脑袋都有自己的诉求和利益。每个脑袋之间，都在激烈地博弈。
所以，为了实现一个 To B 的生意，经常需要一张“作战地图”，运筹帷幄，精心谋划。 作战地图上，可能会有这些信息：
1.企业的背景资料：
规模，业务范围，经营状况，组织结构，部门之间如何分工……
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理解财务、法务、人事
做 To B 的生意，你可能会非常“痛恨”这三种人：财务、法务、人事。 因为他们总挑毛病。
我们花了这么多时间，开了这么多会，吃了这么多饭，项目马上要签了，现在你和我说，这个条款不行？那个数字不对？又要改？你知道我有多难吗！ 别抱怨，要理解。
他们也不容易，因为他们是企业的底线。我举个例子。
我还在微软工作的时候，有一次我和同事去见某市长。 我们准备了一份小礼物，一架在哪个商店都能买到的普通键盘。但微软规定：一年之内，不能送给某个固定客户累计加在一起超过50美元的东西。否则，就是行贿。 而那架键盘，在有的商店售价超过了50美元，有的不到50美元。刚刚好卡在那个门槛上。 送？还是不送？
在去见市长的路上，我们一路不断打电话，问法务部能不能送，能不能送，你赶快给个准话。如果不能送，我们就不拿出来了。最后一通讨论，法务部才批准，允许我们送那架键盘。
有时候我们特别讨厌公司的法务、财务、人事。但就是他们坚守着公司的底线，也在维护着企业的安全。
总结
看到这里，也许你有更深的感受，To B 生意的特点，是流程和复杂。 To B 的生意，有无数的参与者，决策者。 每个人都有自己的原因，有自己的利益。 所以，才有了流程、规范、制度。
在这些制约下，游刃有余地影响决策者，促成合作，是必须要认识清楚的事情，也是一种本事。戴着“镣铐”，还能“起舞”，距离合作也就不远了。 希望这篇文章，能让你对 To B 的业务有更深的理解，能对你有些启发。
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2.和项目相关的人员资料：
每个人的工作，行程，生日，爱好，甚至家里养的是什么宠物……
3. 每个部门和人员之间错综复杂的关系：
谁是采购的？谁是付款的？谁是执行的？他们之间，是信赖，还是同盟？是竞争，还是斗争？ 他们对我，是支持，还是反对？是犹豫，还是中立？
这张“作战地图”，可能花花绿绿，密密麻麻。写满贴满了调研结果和谈判计划。
教育部：培训机构不得对学前/6岁前儿童违规培训！
4月9日，教育部发布《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》，重点提出将持续加大对校外培训机构、小学、幼儿园违反教育规律行为的治理力度，开展专项治理，校外培训机构不得对学前儿童违规进行培训。
北京：线下学科教培机构需公示十项信息
4月2日，北京市昌平区教委官方微信公众号“昌平教育”发布公告，对已恢复线下教学的9家学科类校外培训机构的十项信息进行公示：办学许可证号、办学地址、收费情况、资金监管银行、上课时间、授课年级、办学内容、教学进度、现有学生数量和现有任课教师情况等信息。
四川：犍为县全部校外培训机构停业整顿一个月
竞争升级：猿辅导拓展本地化网课
线下流量重估：大力教育、网易有道开拓线下体验店
4月1日，四川省犍为县教育局发布《四川省犍为县教育局关于校外培训机构停业整顿的紧急通知》，通知中明确要求2021年4月2日至2021年5月2日，全县所有校外培训机构（含文化、艺术、体育及其他涉及中小学生培训的所有机构）停业整顿一个月。整顿内容包括超纲超前、违规招生培训、虚假宣传等十四项内容。
2月，猿辅导在深圳南山区设立办公室，随后大举招聘教研教学岗位。最近，猿辅导在上海也开启了教研教师的招聘。与此同时，猿辅导悄然上架了各大区的本地化课程。这预示着，K12在线大班课竞争进入到了下一阶段，本地化或成为今年的重点之一。
多家在线教育机构正瞄准线下流量，纷纷进入到地面获客的探索：网易有道已在杭州和宁波二城设立线下体验中心，并计划新开30余家线下体验中心；大力教育正在招聘门店运营专家、代理体验店运营经理等岗位，或正筹划开设线下门店。
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春风十里新启航
校管家携校长南下腾讯研学“取经”
3月24日，校管家携手企业微信、腾讯大学，带领校长们来到腾讯深圳总部，一起探索未来智慧教育。
在例行的大咖分享环节中，腾讯大学讲师做了《腾讯的8个产品理念 》、《互联网企业文化制定与落地》等主题的演讲，先求安全，再求速度，产品不需要面面俱到，产品需要分级……腾讯总结的精髓让参与游学的校长们受益匪浅。
作为民办教育数字化服务引导头部品牌，校管家的核心价值观是以客户为中心，一切为了更好地服务客户。从2019年开始，校管家开始联合上下游头部企业，通过全面的数字化和数据互联互通，持续服务管理者、师生、家长，共同打造教育toB生态圈。
为此，校管家组织了多次大型研学活动，前往知名互联网公司与教培企业“取经”。每年5月，校管家还会举办中国民办教育科技节，召集校长们一起交流分享。
深圳千人书法学校——书大圣的刘校长拥有15年的教培从业经验，他感慨道：”研学活动让我们走近市场前沿、开了眼界，当初和校管家合作，除了被校管家的产品打动之外，也特别看重校管家的服务和链接能力，现在证明我的选择没错，感谢校管家！”
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6 罗永浩重回教育行业，目标年营收100-150亿元
4月8日，锤子科技创始人，抖音头号带货主播罗永浩在首届抖音电商生态大会上表示：“去年(直播带货)完成了 30亿元的业务，今年要把直播电商，代运营，品销合一，营销推广，业务培训以及供应链业务加一块，希望完成100到150个亿。”罗永浩新的计划结合了“流行+教育”，依托短视频时代，进军教培领域。
7 老牌K12：卓越教育2020年营收16.88亿，同比下降7.9%
近日，卓越教育发布2020年业绩报告。报告期内，公司营收为16.88亿元，同比下降7.9%；净利润为1.28亿元，同比下降5.3%。卓越教育成立于1998年，是老牌K12培训机构，旗下业务主要包括小班辅导、个性化辅导、素质教育、全日制备考项目。
8 A股教育第一股：昂立STEM完成1亿元B+轮融资
4月12日，昂立STEM宣布完成一亿元B+轮融资，投资方为明德传承和蓝湖资本。在2020年，昂立STEM年营收逆势增长33%，疫情后单校营收同比增长50%。昂立STEM成立于2016年，主要采用6-8人小班制教学模式，提供幼儿创新整合式STEM课程和小学全系列编程+课程。
9 教育SaaS行业动态：螳螂科技获近亿元A轮投资
4月6日，螳螂科技宣布获得近亿元A轮投资，此轮投资由SIG领投，新宜资本跟投。螳螂科技成立于2016年，是一家教育行业营销解决方案提供商，2017年3月上线第一代教育SaaS产品，从营销和销售场景切入，通过技术手段抓取机构在线营销场景的数据信息，提高在线获客的效率，降低成本。
权威机构：麦可思获中信产业基金战略投资
近日，麦可思获得中信产业基金战略投资，投资金额未披露。麦可思是提供高等教育管理数据与解决方案的专业公司，也是高校、社会大众、用人单位和政府公认的第三方权威数据机构。
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公司动态
公司动态
公司动态
管仔BB时刻：
作为业内顶流，腾讯的业务流程和员工专业度，做得很好。就比如，从我们开始进门、扫码、参观、交互体验......整个过程有很多细节都值得我们拆解学习和应用。在和老师沟通，进行调研访谈、分享行业动态时，能感受到他们对行业纵深的理解比较透彻，这块做的很专业，心态上也很包容开放。
同行交流的意义，在于思想碰撞，相信这些无形的经验会渗透到我们的日常工作中，为业务的持续增长赋能。
凌兵老师
洪珍老师
龚俊杰老师
去腾讯主要想要学习和感受一下他们的企业文化，学习他们如何制定和落实自己的企业文化。说实话，参观他们的展示厅真是科技感满满，整栋大楼都透着年轻、简约、干净的气息，满满商务范儿！
听完腾讯大学的讲师分享他们的企业文化发展路径和方法，受益匪浅。今后希望可以在公司文化落地方面带给大家一些新的体验和感受。
这次参访腾讯，印象最深刻的是腾讯的产品方法论，老师以全民K歌为例，深入浅出的展示了工具型产品向社区产品的转变，对不同阶段的用户心理和产品定位把控非常精准，深感钦佩。
另外，和老师们就教培行业现状和未来方向进行了研讨交流，我也深有启发，在产品方面的需求理解得更加深刻。以后会持续学习，接受更多专业领域的前瞻观点，分享给大家。
全国巡回分享会第一站
英雄城市武汉启幕啦！
本次活动邀请了很多校长参加，也提供了很多机会给公司同事，他们也有些自己的感想，大伙快来听听老师们说了啥吧。
为促进民办教育的发展、为民办教育企业增长赋能、增进行业之间的交流，3月25日，校管家学院主办了“激荡十年，教培如何赢在未来”全国巡回分享会。活动第一站，组委会来到了英雄城市——武汉，正式拉开了行业交流分享的帷幕。
会上，曾在新东方任职校长、现为校管家学院执行院长的文卉给大家做了精彩分享。他表示：“假设一个校长每天要处理100件事情，其中就有70%是重复、繁琐且必须完成的，这耗费了校长们的大部分精力。如果应用数字化系统，学校经营将更加规范化、流程化、标准化，一来可以解放自己，从杂事中释放出来，将精力集中在重要的事情上，二来，也能避免跑冒滴漏，堵住管理漏洞。
这里给大家普及一个概念：熵增，它也是热力学第二定律，即一件事情不去管它，它一定会越来越混乱。同理，在学校经营过程中，出现任何小的混乱，若我们放任不管，终有一天，校区可能陷入岌岌可危的境地。所以，校长们一定要学会借助信息化工具使巧劲，为学校经营做熵减，为学校创收做加法。”
会上，文卉还分享了学校经营健康度的十七大重要指标。据了解，这是校管家成立11年来，在服务7000多家大中型机构过程中总结而出，兼具落地实践的操作性与理论概况的全面性，十分具有指导意义。
本次会议上，校管家运营总监尹丰坤也做了《如何用数字化管理实现敏捷经营，办学快人一步》为主题的分享，首次展示校管家2021年的重磅新品——云校。他介绍道：”有了云校，管理者和员工无需用电脑，只用一部手机即可完成学校经营的所有闭环，系统简单轻便，无需培训就能上手，进一步加速学校信息化、数字化的进程“。
据悉，校管家将在全国各个城市开展巡回分享活动，5月，还将在长沙举办第六届中国民办教育科技节，为校长伙伴们创造更开放、更前沿、更多元的交流环境与话题。
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校管家云校惊艳亮相CEIC，获客户好评点赞
3月30日，第六届中国教育项目加盟与教育科技展览会（简称CEIC）在河南郑州国际会展中心启幕，展会以“关注行业发展、精选优质项目、助力学校成长”为主题，构建教育项目合作、教育投资创业、教育加盟等完整的“教育+双创+科技”产业链。校管家云校与新东方、好未来等教培名企共同亮相此次展会。
“中国教育创新力大会”作为此次展会的重要组成部分，在会展中心同步启动，会议以“创新”为主题，展现国际上最先进的教育科技、理念、模式。
在创新力大会的“产品落地赋能论坛”上，校管家运营总监尹丰坤做了《如何用数字化管理实现敏捷经营，办学快人一步》的主题分析，从目标敏捷、执行敏捷、改进敏捷3个维度，分享如何敏捷经营，并介绍了如何应用校管家云校实现学
为帮助新锐机构学校更好地经营发展，校管家云校推出“单校区免费”政策，让学校能够0成本实现信息化转型升级，更好应对新时代的市场竞争，获得了众多校长的一致好评。
展会上，从新乡前来郑州参观的王校长体验了校管家云校系统，他表示：这个系统把招生、教务、家校服务、数据统计都囊括了，操作还这么简单，很符合我的需求，点赞！
校的敏捷经营。尹丰坤介绍，校管家云校可以从招生引流、教务管理、教学服务、管理决策4大方面赋能学校提速增效，帮助学校快速增长。
叮咚！2021年第一季度优秀导师新鲜出炉
4月7日，阴雨绵绵，校管家室内却笑意满满。人力资源部在爱因斯坦会议室组织了校管家“2021年第一季度优秀导师表彰会”。
现场欢乐多多又硬货满满，优秀导师们不仅收获了闪闪发光的荣誉，也为大家分享了自己带新人的历程与心得，获得现场小伙伴们的阵阵鼓掌。
经过第一季度《导师认证》三个环节的选拔，此次共有22位导师获得校管家第一批正式的《导师资格证》，这意味着他们正式成为校管家师徒文
本次表彰的季度优秀导师奖项包括认真履职奖、最受欢迎导师奖、最佳匠人奖和金牌导师奖。季度优秀导师不仅可以收获丰厚的红包奖励、荣誉证书，还能获得一枚“含金量”极高的校管家“优秀导师”徽章。另外，人力资源部小姐姐还精心定制了《匠人宝典》，希望大家可以记录自己在校管家工作的点点滴滴，不断发光发热！
化的传播者与践行者，将全身心、负责任、有承诺的投身到新人培养的工作中，为校管家的人才梯队建设助力。
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这里，管仔悄悄透露：集齐徽章，可以“召唤神龙”哦！
本次表彰会的特邀颁奖嘉宾伍老师，为我们做了总结发言。他说，希望各位导师继续认真负责、用心和新伙伴建立深厚的师徒情谊，传承好校管家的师徒文化，培养更多优秀的业务骨干，做校管家文化的“播种机”，成就更多人！
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产品部小喇叭开始广播啦~
大伙也想和2021年的第一批“优秀导师”一样，在台下培养新人、在台上闪闪发光吗？那就努力加油，说不准下次站上舞台的，就是你啦~
校管家智校
首先恭贺咱们校管家内刊正式创刊！也感谢内刊大大们豪气的给了产品部一个大大大专栏，让我们有渠道和足够空间定期向大家推介最新的产品动向。
下面敲敲小黑板，给大家讲讲最近各个主产品的新功能吧~
NO.1 商城全新升级
重新定义划分了课程、物品的展示形式
缩短了家长下单步骤与流程，最快点3次即可下单
优化了整体界面和交互体验
NO.2 老师工作台改版
增加待办事项提醒、可自定义的常用功能区域
让工作台真正帮助老师高效工作
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产品头条
NO.2 升级家校服务能力
新增课堂点评、学员点评功能
打通V作业产品，新增了作业相关能力
新增学员端小程序消息送达能力
NO.3 升级教务管理能力
支持学员调班、转课、班级移出学员
同课价支持多个价格设置和销售
校管家云校
V作业
NO.1 打通小竹通
与小竹通体系进行了底层打通，小竹通和云校一个账号两边通用
小竹通活动与云校线索管理进行了打通，活动收集的名单直接进入线索进行跟进
升级作业服务能力
新增错题本，支持答题卡自动批改，并自动形成学员错题本
新增拍照识题，遇到难题，拍照得解析
新增在线提问功能，学员可通过拍照、作业错题向老师发起提问，老师在线解答
好了，以上就是我们本期产品头条内容播报。
最后，产品小哥哥/小姐姐们还有句掏心窝的话要说：任何事物都在成长中趋于完美，咱们的产品和业务也是。所以，大家有啥good idea、灵感、问题甚至负面反馈，只要是为了咱们校管家的发展，都可以和我们聊聊，也欢迎大家推荐优秀的产品和技术人才，产品部的大门随时敞开欢迎你哦！
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产品头条
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管仔快讯
管仔快讯
快讯一 《管仔天地》长期征稿启事
伙伴们好！^^
校管家内刊--《管仔天地》正式发布啦！这是属于我们自己内部分享的一个窗口，可以记录下我们校管家人的成长故事哦，欢迎大家踊跃投稿！
一、征稿对象：全体员工
二、征稿时间：可随时投稿
三、投稿邮箱：hongzhen@xiaogj.com
四、投稿要求
（一）原创：百分百原创，不抄袭复制，记得署名哦。
（二）内容：内容积极向上即可。比如生活感悟、游记、杂谈，也可以是部门活动、个人经验、成功案例、学习感悟分享，还有个人书法、才艺等。
投稿形式不限，图文结合更佳、小视频更加棒棒哒！^^
五、投稿奖励
如投稿被采纳，将给予丰厚稿酬，并给予年度评优表彰。详情可随时咨询洪珍小姐姐。
快讯二 《人才内推奖励机制》重磅升级
重磅好消息！
招聘新玩法，等你来拿奖
为大力引进优秀人才，人力资源部针对本期的推荐奖励做了重磅升级！
推荐成功，新员工入职一年内且在职的，奖励如下：
① 推荐一般员工：奖励推荐人100元/月
② 推荐组长/主管级：奖励推荐人200元/月
③ 推荐部门经理级：奖励推荐人300元/月
④ 推荐部门总监级：奖励推荐人500元/月
划重点：
连续奖励一年哦 （被推荐员工在职的情况下）！
具体奖金发放时间以人力资源部安排为准。
为便于大家推荐，海报文案已备好，你还等什么，赶紧行动起来吧
快讯三 员工建议反馈渠道已更新
《关于启用合理化建议邮箱(jianyi@xiaogj.com)的通知》
自从《校管家基本章程》发布以来，公司邮箱开始陆续接到部分小伙伴的意见及心声反馈，这是一个好现象，非常感谢勇于表达自已意见和心声的小伙伴们！
同时，在这里也倡导更多的小伙伴通过公司合理化建议邮箱jianyi@xiaogj.com（原邮箱tousu@xiaogj.com继续保留）随时反馈意见、吐露心声，帮助校管家团队进行自我改进和不断优化。
让我们一起共同参与，致力于建设一个更加开放、平等、自由的交流氛围。
快讯四 羽毛球兴趣小组火热招募……
活动预告~！
大家好！春暖花开时节，长沙的雨是否让你踏青都成为一种奢望？
莫着急！室内运动也整起来！
借着《管仔天地》第一期内刊发布的东风
校管家羽毛球俱乐部正式招募“爱洒汗的小哥哥小姐姐”啦！
活动免费，你只要带上你和你的装备轻松上阵就好！
活动时间、地点：请关注企业微信“羽毛球协会”，跟帖查看、报名！
兴趣小组大佬：人力部吴浪小姐姐^^
欢迎大家加入羽毛球大家庭，积极锻炼，开心工作！
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