CONTENT
TABLE OF
06
尾声
01
前言
04
继续走，在明暗交替中
03
职业篇 P13-18工作方法篇 P19-24
同事篇 P24-25企业风险篇 P26-29
05
成为父亲如何改变了我
02
业务摘报
2
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P4
P5-10
P30-35
P36-51
P53
INTRODUCTION
PART1前言
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人生的话题无限，只要拥有发现美的眼睛，这本期刊必将越来越生动，文化的输出也会越来越鲜明。刚刚过去的初夏，上海因疫情封锁，人类生活犹如大厦崩塌；坠机事件至今无果，生死两茫；唐山暴乱肆意发酵，社会问题暴露无遗。而另一方面，实行常态化核酸以来也让我市的疫情防控得到明显成效，《侏罗纪世界3》又让大家齐聚影院；政策制约下的新东方集团闯出新路，不仅让我们佩服企业家的不死情怀，更让我们从直播中感受着文化熏陶。
无论如何，四季变迁依旧，大自然的美丽将会在夏天尽收眼底。这段时间，通往法院的路上有一颗栀子花树开得很好，虽然隔着栏杆，但沁人心脾的芳香常常引人驻足。
愿大家都积极开朗，活好每一天。
亲爱的同事们，开卷好。
首先《同顺人物事》第四期，希望大家阅卷愉快。
四期，掐掐手指就是一年光景。在与大家的共同努力下，我们从零出发，然后不断寻找更多突破。在过去的几期里，我们与吴燕力对话，与黄雪峰探讨过住房问题，与查总漫谈跑步，与沈鑫一起回味假期，与玲玲畅言年轻人的无谓……
PART2
业务摘报
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这一期的业务摘报，我们不仅聚焦于德业、瑞浦、昱能科技、零跑汽车等企业的发展动向，还新增了关于个税知识的普及及财税观点的分享版块。
1、宁波德业：(1)逆变器业务——公司逆变器业务主要市场为美洲、南非等地区，另一大主要市场欧洲仅占公司逆变器营业额不足10%。2022年德业在欧洲部分地区（波兰，英国，德国等）和巴西市场预计微型逆变器业务增速较快，另外德业也计划下半年将微型逆变器产品推向美国市场。（2）储能业务——海外业务保持较高增速，主要源于欧洲业务拓展，部分国家Q1订单金额甚至超过2021全年，预计欧洲市场占比今年会有较大提升。具体业务表现较好的国家有：意大利、西班牙、德国、捷克等。
据悉，2022年俄乌战争爆发以来，能源危机促使欧洲进行能源转型，欧盟推出重磅新能源投资计划。目前在欧洲地区市场占有率相对较高的国内厂商产品以组串式为主，德业期望通过微逆和储能产品实现差异化竞争拓展欧洲市场。（魏峥峰）
2、随着风光储市场需求逐步释放，进口器件如800V、900V高压MOS供不应求，国产化替代迫在眉睫、机会凸显。我司代理的上海维安相关产品性能可对标进口器件，具备一定低压MOS产品供货能力，，我司也可借大项目以获得部分份额。上海维安的三端保险丝产品，不仅在性价比、供货等硬实力方面均有较强优势，且国内同级别竞争对手也仅两家。国产高压MOS业务机会可能随着晶圆供应缓解而快速流失（最快可能3-5个月后），期望业务部同仁尽可能把握好业务窗口期。（戴怡宏）
3、6月1日下午，零跑汽车公布5月交付量，数据显示共交付10069台，月交付量同比增速连续14个月超200%。2022年，零跑汽车已累计交付40735台。目前，零跑汽车已推出四款车型，包括 S01、T03、C11、C01 等车型。其中，零跑汽车最新车型 C01 定位中大型轿车，于 5 月 10 日正式发布，预售价格区间为 18 万-27 万元。（查斌）
EDITOR’S
业务摘报
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4、瑞浦兰钧：5月30日，上汽通用五菱“赛克瑞浦20GWh动力电池系统项目”在柳州动工。标志着上汽与青山合作的项目进入实质性阶段。今年3月24日，上汽集团与青山实业签署合作投资协议，在广西柳州成立赛克瑞浦（PACK）、瑞浦赛克（电芯）两家合资公司，并建设年产20GWh动力电池电芯及系统项目。根据协议，项目计划在柳东新区建设动力电池及系统产业基地，建设内容包括电芯、PACK系统、电池材料、电解液等关键产品的生产制造，产业基地规划总投资100亿元。其中，双方将分两期建成年产能为20GWh新能源动力电池电芯生产线和20GWh电池系统生产线，总投资约55亿元。 此次开工赛克瑞浦20GWh动力电池系统项目为双方合作的PACK项目，旨在满足上汽不同车型的配套需求。
据内部消息来源称，瑞浦赛克和赛克瑞浦技术中心位于上海，成立的主要目的是满足上汽通用五菱需求。（黄雪峰）
5、6月8日，昱能科技正式登陆上海证券交易所科创板（证券代码：688348），成为2022年首家登陆科创板的光伏逆变器企业。昱能科技股份有限公司2010年成立于嘉兴市南湖区，是由海归团队与民营资本相结合创办的一家科技型企业。公司专注于MLPE组件级电力电子的研发及产业化，产品包括微型逆变器、智控关断器、功率优化器、EMA智能监控及运维平台及光伏系统解决方案。昱能产品已经在国内及澳洲、北美、南美、欧洲等90多个国家及地区广泛运用，已有超过130,000套昱能微型逆变器光伏发电系统在世界多个国家及地区建立并平稳运行。（查斌）
财税分享
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LETTERS FROM
2022年个税新政(一)
由于个人所得税是关系到我们每个人的实际到手收入，我觉得还是需要让大家来了解一下国家关于2022年个人所得税的最新政策。2021年12月29日李克强总理召开国务院常务会议，为持续减轻个人所得税纳税人的负担，缓解中低收入人群的压力，会议决定：
第一、将全年一次性奖金不并入当月工资薪金所得实施按月换算税率单独计税政策延续到2023年的年底。
第二、继续对年收入不超过12万元且需补税或者年度汇算补税不超过400元的免于补税，该政策延续到2023年年底。
第三、将上市公司股权激励单独计税政策延续至2022年年底。
对于中高收入人群来说，年终奖单独计税还是合并计税影响到实际收入。我们来举个例子，2021年某人的工资收入需要纳税的部分是15万元+年终奖3万元，对比采用单独计税和合并计税，实际收入有多大的差距：单独计税：3万/12=2500元小于3000元，适用税率3%，年终奖纳税额3万*3%=900元，综合所得税税额15万*20%-16920=13080元，应纳税总额13080+900=13980元。接下来是合并计税：2021年综合所得收入15万+3万=18万。年应纳税税额18万*20%-16920=19080。从这个例子我们可以看出如果采用合并计税的方法，2021年的收入到手减少了5100元。
除了以上三项优惠政策，从2022年1月1日起将3岁以下婴幼儿照护服务费用纳入个人所得税专项附加扣除。此外，个税年度汇算清缴的时间是每年的3月1日--6月30日，大家千万要记得自主申报。（曹芸）
曹芸
(应退或应补税额=[(综合所得收入额-60000元-“三险一金”等专项扣除-子女教育等专项附加扣除-依法确定的其他扣除-符合条件的公益慈善事业捐赠)×适用税率-速算扣除数]-已预缴税额)
《财税优惠政策之缓缴与免缴》
今年国家出台的各类财税优惠政策中，很多都是“缓缴”而不是“免缴”，大家可能会觉得诚意不够。
其实，如果理解缓缴和免缴的本质差别就不会有这个困惑了。缓缴的本质，是“自己救自己”。免缴的本质，是“让别人救自己”。
这个政策，是筛选出有未来的企业。活不下去的，干脆不救了。
如果有一天，真的免缴了，那一定不是为了救企业，而是为了在更微观上救员工。
PART 3
收集的稿件内容很多，整理了一下发现，有一部分内容总是围绕着工作本身以及延伸部分展开分享。而这也正是我们企业、这本期刊的意义与目标，希望员工能从工作中收获快乐，与工作互相成就。这次的内容有关于本职工作的体验分享、关于OKR工作方法的推荐、有写给同事的夸夸信、还有来自高层领导的真知灼见……anyway，enjoy.
职业篇：金嘉豪 魏峥峰 沈红丽
同事篇：蒋寒珏
工作方法篇：查斌
企业风险篇：斯总
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印象很深的一家客户，浙江星明科技，当时我隔老远就看到这家公司的广告牌了，然后铆着劲走进公司，没想到老板非常客气，不仅没有把我赶出去，还和我讲述了APF后续的市场规模，并且拿出了两款泰科的继电器，对于当时的我来说，是莫大的惊喜。虽然在合作1-2单后客户的项目停滞了，但是这家客户启蒙了我的业务员之路，给予了我强烈的信心。
职业篇1-金嘉豪
写稿初期，掰了掰手指，发现来到同顺已经有5个年头了，不经感叹时光荏苒，青春不在。正好借此机会回想一下这几年在同顺做业务员的经历。
人生职业，每一年的境遇都不同，有惊喜也有彷徨。回想2017年来到公司的第二个月，与同事小文和惠祎一同去了乐清柳市。动车到站后，看到的是一大片荒地，心头是席卷而来的迷茫感。庆幸于科技的先进，打开地图一看，到处都是工业区。因为本身并不了解产品，却误打误撞的跑到了一个气动市场，现在想想也是一件乐事。
最后也感慨一下业务员，一个让人有抗拒感的职业，但同时也是伟大的职业，被称为职业之最。因为这份职业，我可以感受到每天不同的愉快、难过、郁闷、惊喜。也让我对于明天更加期待。
突然想到，当时在拜访完星明科技，赶去和小文汇合的路上，我又“邂逅”了仪科仪表，客户当时其实并没有继电器的需求，但是依旧很耐心的接待了我，并且我还和对方采购添加了联系方式。也就在写这篇感想的前两天，客户下单了49FD的产品。看来有因必有果，如果没有当时“贸然”的拜访也就不会有现在的合作。还记得当天走了3万多步路，但竟然也没感觉到累，可能这就是做业务的魅力，只要有一家客户在前方，就有强劲的动力。想想这一天3万多步路跑下来的客户，这几年也为公司带来了50多万的业绩吧！（自豪感油然而生）
这几年也总结了一些经验，总归一个人的礼貌、谦虚是不会让对方感到难受的。并且坚持也非常重要，人有起落，客户也有起落，坚持不一定有机会，但是放弃一定没有机会。
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做销售就是要豁得出去。每天会面对形形色色的人，配合客户的喜好，不能太拘束，这样客户才会更敞开，才能聊到一块去。并坚持做侧写，仔细分析每一个关键人。
职业篇2-魏峥峰
我大学没毕业就到同顺实习，距离2015年入职已有7年时间。刚开始选择从事销售工作，一是为了改变内向的性格，二是为了更高的收入。当然啦，这也是我一直以来的动力。刚开始跑客户，为了积累经验，能做的局限于每天多跑客户端、多了解行业及产品。出差的时候，人生地不熟，怎么坐车都是到当地询问路人，偏远的工业区进去容易出来难，来回几公里都是常有的，一年鞋都能踏破好几双。
做销售要捕捉细节及重点。客户的每一句话，每一个表情、每一个动作都值得推敲，大胆猜测，小心求证。每一个客户都有他的需求点，可能是品牌、价格、交期，也可能是需要一个支持他，工作细心的人配合他。抓到需求后，尽一切可能去满足，不轻言放弃。
做销售就是主动和客户做朋友。生活中的一次帮忙或者一次招待，可能抵得过千言万语。把客户带进自己的生活圈，把自己融入到客户的生活圈。
办法总比困难多，专注终能成功。
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职业篇3-沈红丽
2022年4月20日下午7点29分，刚下班回到家，吃了半碗饭，就接到了生日“惊喜”要被拉去酒店隔离10+7天。隔离期间想念家人，也万幸带了电脑可以正常工作。
酒店隔离第一天，体验了凌晨两点的核酸，且之后的每天都是早晨5:50起床，然后等待“大白”来敲门。核酸做完后就在房间转悠一会，时不时的去洗个手，望望窗外，看看隔离群里的消息，等待被投喂的一日三餐。可一旦工作忙碌起来，就可以让人暂时忘记孤独。隔离前期，家里的小朋友为了备赛，每天晚上拉着我们跑步，但是很遗憾因为隔离我未能参加4月21日幼儿园一年一次的运动会。错过了他想得的大奖牌…虽然平添了一些遗憾，但也因此收获了很多感动：来自同事、朋友、领导、家人们频频的关心、强哥默默给我保存在冰箱的生日礼物—大苹果、隔离酒店给我补办的生日...让我感受到疫情无情，但是人心真的很温暖。
如今每个杭州人民都有了“保质期”，需要定期的核酸来保鲜。因此也让我们本就不多的空闲时间更加捉襟见肘。如何平衡工作与家庭是我们都需要思考的问题，在我看来最重要的是，负责的扮演好自己当下的角色。作为员工时认真、负责、不遗余力的处理工作的事情，力求做到最好。即使能力有限，也要发挥所长。择一事，爱一事，终一生。不应付工作，方能心安理得的享受工作带来的成果。下班后毫无顾虑的陪伴家人，专心做“称职”的父母、子女。
接下来浅谈一下我的工作方式：
分清主次
判断事情的急缓，明确工作的截止日期与迟滞后果，从而区分出事情的重要程度，合理安排好工作时间，有条不紊的完成好每项工作。
提前准备
每月总有部分固定的工作，有经验可以提前安排。比如交给营销中心的汽车预测，工厂基本都是每月15号左右发邮件，要求最晚20号左右提供。而我们是月初收集业务预测，所以我可以有空档做准备工作。如此既分担了当天的工作量，又能快速响应，还能收到来自工厂的好评。（哈哈，但空闲间隙真的很少有，上厕所经常都是跑着去的）
显做标记
如今可以记载代办事项或者注意事项的地方，不只局限于笔记本。更方便的是电脑上的各种小程序，我选择“小智桌面”。将一些常用到的，但又记不住的内容放在桌面显眼的位置，每当有人问起就可以快速查看。
交代完整
团队之间有许多需要通力配合的工作，所以执行工作前的部署尤为重要。完整的将需求、注意事项交代完整，尽可能的让对方了然于心。如此才能成为别人的需要，使工作正常展开。
快速响应
虽然并不是每个问题都能在分秒内解决。但是回人一句“稍等”是基本礼貌。自认为简单的问题做不到“秒”回，也要保证“分”回。看到就能给出答案的事情，不必要等自己忙完手头工作再着手处理，尤其微信消息很容易被覆盖，为避免遗漏，要做到尽可能快的回复。
疫情未散，我们无法预知未来的工作地点、工作模式，当我们难以保证固定的工作地点时，能做的只有自觉遵守公司规定，将家庭与工作分开。愿做事尽责，做人尽心。
每到年底，总少不了盘点那些年初、季初定下的目标，以及工作的进度条。而实际的结果与目标却往往相去甚远。
让我们来检讨一下无法达成目标的关键因素吧。
没有给目标设置优先级
缺乏充分沟通，导致没有准确理解目标
没有做好计划
没有把时间花在重要的事情上
轻易放弃
完成度低，不一定是能力问题，也有可能是一开始制定目标的路径就跑偏了。今天，我们来安利一个有效的“网红”目标制定方法，OKR。
工作方法篇-查斌
OKR (Objectives and Key Results)——目标与关键结果法，是近年很火的目标管理方法，包括谷歌（Google）、腾讯（Tencent）、字节跳动（Tiktok）在内的大厂都已经在实施OKR。从名字可以看出来，它是由一个需要极致聚焦的明确目标（Objectives）和量化该目标的数个关键结果（Key Results）这两大主要部分组成。
一、什么是OKR？
更聚焦于团队目标。执行OKR 只需要理解目标以及关键结果即可。通过对OKR的层层分解，保证目标的整体一致，不偏离业务目标。
更灵活的追踪。OKR 是有一个执行周期的，由团队自由设定。周期结束后迅速检视结果，并调整下一阶段目标。
更严密的思考体系。在一个完整的 OKR 周期里，团队成员除了要检视目标是否达成，还需要探究关键结果背后的意义。因为目标是由一个个的关键结果支撑起来的。
更浅显易懂。OKR用“目标”（objectives）来告诉大家“我们现在要做什么”，拟定 2～4个定量的“关键结果”（key results）指导成员“如何达成目标”。
二、OKR的优势
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1.目标设定的三个原则
原则一：目标要明确方向，并且鼓舞人心；
原则二：目标要有时间期限；
原则三：有独立的团队来执行目标。
2. 关键结果
通常有2、3个关键结果，他们基于可以量化的任何条件。 设定关键结果的时候要给自己和团队找好定位，推动团队意识到我们正在做一个有挑战的事情，而不是不可能完成的事情。
检验OKR的可执行性，可遵循万能的SMART原则。（Specific(明确性)、Measurable(可衡量)、Attainable(可实现)、 Relevant(相关性)、 Time-bound(时限性)。
《ORK工作法》书中展示的OKR跟踪四象限跟踪图
三、制定OKR
3.OKR跟踪
《OKR工作法》这本书很详尽地介绍了如何制定OKR。除了上面提到用SMART原则来制定OKR外，这本书介绍了利用二维四象限图进行OKR跟踪。
第一象限-OKR当前状态：展示目标总进度和关键成果总进度。第一象限的作用是辅助团队重新明确OKR，以及盘点当前关键结果，调整关键结果信心指数。
第二象限-本周关注的任务：列出本周3~4件最重要、只有完成才能推进目标的任务，确定这几件任务的优先级。
第三象限-未来四周的计划：规划近期需要准备或支持的事项。当第二象限的事项发生变化时，第三象限的工作任务也要及时调整。
第四象限-其他状态目标：关键成果当前进展, 直观反应KR上出现的一系列问题，方便及时跟进排除。
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2、OKR工作应用案例
近来市场形势复杂多变，公司应收资金周转天数大幅度增加、库存高企。就此公司提出“大幅度改善资金流动性”的目标，他的关键结果可能是：1、库存周转天数低于30天；2、应收资金周转天数低于60天。
以上公司的”KR”就是公司各个部门的“O”（目标），并制定本部门的”KR”。如商务部可以压缩当月未开票金额，尽早开出发票、回笼货款；业务部应当提高订单预测的准确率、设法降低超期应收占比； 财务部提供库存、应收等数据的分析和意见；采购部对在库、在途商品进行风险识别和预警，并协调处置。当然了，公司OKR如何分解、协调，需要各部门数次讨论以后才能确定下来，我这里只是提供一点我个人的思考。
从今年二季度开始，邦恩源业务部的同事们已开始试行OKR工作法，我们将全年业绩目标，转换为“增加潜客”（每个人不同）、“项目进度推进”、“新门类销售额”等几个二季度关键结果。有了明确的目标、有挑战但可能达成的关键结果，我们的工作更聚焦于对达成目标有贡献的事情上。我们也更关注个人工作成效、个人和团队信心变化及其原因。
我们也明白OKR并非万能宝典，实施过程更不可能一帆风顺，甚至也有可能失败。但经过OKR方法的训练，至少能让我们对个人目标和共同目标有了横向和纵向的对齐，也将不再对目标感到束手无策。这种目标和成效从公司的考核任务变成个人的工作成就，源自于内驱力的工作方法，仍然让我们感到耳目一新。
我们期待公司更多的团队和同事，跟我们一起学习和探索OKR工作法！
1、OKR生活应用案例
其实，除了工作上，OKR还能应用在生活中。举个例子，我给自己定一个”3个月内减肥成功”的目标。它的关键结果可能是：1、体重下降5KG；2、体脂率从28%降到23%；3、腰围从75cm降到65cm。
把这个目标，放到四象限里，它可以是这样：
这个OKR的周期是3个月，所以它需要我们动态观察、追踪调整，最终帮助达成目标。
四、OKR实用案例
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同事篇一
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2021年夏天，同顺来了一位青春洋溢的姑娘，短发干练的她（现在是长发了）总会用别样的方式惊艳到我们。
即便年轻，她却头脑灵活，总会创造性地解决问题。她是首创《同顺人物事》季刊的编辑，负责公司内部刊物的制作，从采访、收集材料，再到编辑排版、印刷成册，她精心设计的刊物成为了我司文化建设的重要一环，增强了员工的向心力与凝聚力。公司网站建设时她又能出谋划策，利用网站介绍公司产品，宣传企业文化与风采。她勇于挑战自我，一次次的用行动在告诉我们：不逼自己一把就永远不知道有多少潜力可以被挖掘。
作为行政，她逻辑缜密、尽职尽责，俨然成为了我们值得信赖的伙伴。她会在员工会议前制定会议安排、列明问题大纲，书写会议纪要并完成会后跟踪。公司招聘时她是斯总的得力助手，一丝不苟的执行招聘流程，对分内工作从不拖沓。这位姑娘也是温柔的化身，是公司的爱心贴士。疫情反复无常时她会在公司群转发疫情的最新进展、核酸检测的实时动态，也会提醒我们出行佩戴口罩，热心的为全员发放抗原自测试剂。天冷时会温馨提示我们要增添衣物、快递异常时及时告知我们收发状况，甚至会主动为没来上班的同事送去公司福利……
还记得她入职参加的第一次千岛湖团建，她担任公司的摄影师，用镜头记录下了我们美好的回忆。那时斯总在公司群说：“照片很棒，感谢你的辛勤付出！你拍大家，也要征集下大家拍你的照片。”我们纷纷在群里发了她的靓照，每张都有她发自内心的活泼笑容。其实，她的点滴付出我们都能看见。
我们想对她说：“小范同志，谢谢你。往后的日子请继续做最好的自己，未来可期！”
同事篇
曾看过周星驰电影《国产凌凌漆》，里面有一个片段讲的是特工达文西介绍他发明的新型手电筒：这支手电筒只会在有光源的情况下会发亮，如果没有光源就绝对不会亮。也就是说，一到晚上，需要用另一支手电筒照射这支新型手电筒，它才会发光。我们观影时会因诙谐的剧情捧腹大笑，也会对这项无用的发明嗤之以鼻。而故事的背后其实是在告诉我们一个道理：人要去主动发光，而不是等着被照亮。
同事篇2
我们的身边就有这样一名同事，她能保持着一颗谦卑、奋进的心，努力在成为一颗闪亮的星，主动向周围散发光芒。她的性格并不张扬，甚至慢热，却不乏体贴与耐心，会照顾身边人的感受，她就是财务部的曹芸。
奇妙的缘分让我们有幸遇见她，我们是同事亦是朋友，搭档恰好合拍，应了那句“同愿者同谋，同心者同行”。如果把部门比作一支战队，那她一定是低调付出、勤恳工作的守护者。我们欣赏她对待工作严谨、细致认真的态度，对她的信赖更是建立在面临挑战时她一次次的挺身而出。
曹芸是我们大家的知心姐姐，平日里我们总亲切的称呼她“小曹姐”，办公时我们在一起畅谈工作，彼此交换意见，提出问题后会一起思考解决方法。休息时我们会闲聊家常，不刻意也不拘谨，既有宁静的温馨，又有高亢的欢声笑语，她会听人诉说开心事与烦恼，主动向身边人伸出援手。
不必仰望月亮，自己便是那最亮的一颗星。感谢可爱的曹芸，也致敬身边那些和她一样会发光照亮他人的人们。
黑天鹅与灰犀牛——
谈公司风险长效化应对
（1）黑天鹅
在发现澳大利亚之前，17 世纪之前的欧洲人没有见过黑天鹅，所以在他们的认知里，所有的天鹅都是白色的，这是一个毋庸置疑的结论。
直到人们在澳大利亚发现了黑天鹅，这个事实将他们牢不可破的信念打破了。
数万只白天鹅的存在支撑着他们“天鹅都是白色的”这个观念，但只要出现一只黑天鹅，就足以推翻这个结论。
2022年，黑天鹅事件层出不穷。在持续2年多的有效疫情管控下，中国在全球供应链中的作用越发重要，然而3月份底开始持续至今的上海疫情封城可谓猝不及防。作为中国最重要的经济中心，上海停摆2个月对于国内经济带来的负面影响不可谓不大。
2月24日依赖突然爆发的俄乌冲突，对于全球能源和粮食供应带来巨大的风险，也将全球带入更加动荡的政治和经济博弈当中。
公司的经营活动中，更是无时无刻面临着黑天鹅的巨大挑战。近来公司经历物流车辆烧毁货物、客户厂区起火等多起意外挑战。致使公司蒙受损失，威胁公司运营安全。
可以看出，黑天鹅指代的是超出认知的难以预料事件，它极其罕见，却往往能引发颠覆性的后果。黑天鹅的特点：意外性、产生重大影响、以及事后认为它是可解释和可预测的。
灰犀牛常常用来指代人们习以为常的风险，你清楚地知道它的存在，你以为你能够掌控它，它也不会对你产生威胁，但是一旦爆发，它也会带来极大的破坏力。可预见性、概率大、波及范围广，却没有得到足够的重视，结果一旦爆发就不可收拾，这，就是灰犀牛事件的特点。
黑天鹅和灰犀牛，是两个相互补足的概念，归根结底，它们描述的都是随时可能在我们身边出现的危机，我们要随时做好应对准备。
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（2）灰犀牛
灰犀牛：犀牛是一种看起来体型笨重，移动缓慢的巨大生物。你能看到它就在远处向你走来，但是你却毫不在意。你以为你能轻松地躲过它的攻击，但是一旦它被激怒，向你狂奔而来，在它惊人的爆发力面前，你会避无可避，直接被撞飞。
2022年以来，中国经济运行中积累已久的风险逐步显现，经济陷入低迷。我们公司也因客户订单减少、供应商交期改善等叠加影响，库存持续攀升；因市场低迷、库存积压，我们回款也愈发困难，公司应收款项一路攀升，超期应收占比持续高位。作为一家商贸型服务企业，经营活动中最大的灰犀牛就是流动资金不足，库存、应收款项如无法管控在合理、有效的区间，公司将面临流动资金枯竭断裂、破产倒闭的境地。
1.黑天鹅与灰犀牛
2、如何应对黑天鹅和灰犀牛
企业的经营和日常运营，既要防范、又要有效应对黑天鹅和灰犀牛。
首先，经营管理层和公司全体员工都要意识到危机的存在。不管怎么预测、如何预防，危机总是存在的，随时可能发生。所以，遇到危机不要抱怨、不要恐惧，而是要想办法解决它。
第二，危机发生之前，要多审视企业经营活动，预测和评估企业经营活动中的风险，并着手做好防范准备，任何时候都不要抱有侥幸心理。Always have a plan B（永远都要有 B 计划）。
第三，危机发生之时，不要手足无措，要能沉着应对，更要学会及时止损。
最后，危机发生之后，要善于总结，作为企业的宝贵经验教训。
企业的经营和发展历程伴随着不断的发生问题、解决问题！
3、具体工作要求
（1）控制应收资金周转天数及超期应收账款占比。各部门应密切配合，不断迭代、完善客户信用评估体系，了解客户真实状况、登门拜访货款超期客户，必要时使用法律手段维护公司权益。
（2）降低库存、建立更加合理的库存结构。目前公司的库存结构很不合理，通用库存占比仅为20%，但库存总量极高（其中还未包括寄售仓的库存）。
从数据指标来看，我们库存水平远高于宏发营销系统兄弟公司——上海宏发，为什么不如别人值得每一位管理者和员工深思。我认为，库存水平应纳入每一个部门的考核当中。
（3）公司业务发展应稳健有序、不盲目扩张。争取市场份额、拓展新门类、开发新客户，均不应以牺牲资金安全为代价，业务拓展要做好合理的资金规划和布局。
（4）公司会议与会人员要保证会议决定事项一一落实，言必行、行必果。执行力是结果输出的最重要辅料。
（5）个人工作中应当具备的团队意识与协作精神。工作中的问题，发生在个人身上的应主动承认错误、认识错误、改正错误；发生在他人身上的应及时指出，避免造成更大的损失。只有这样才是对个人、同事、公司善意和责任心的体现！
4、写在最后
我们公司的业务，商流从接到客户订单开始、到回款回笼完结，历经订单录入、采购下单、供应商组织生产、第一次运输交付（来货）、仓储、第二次运输交付（出库）、开票、回款等多个环节。公司各部门正是围绕这些商业活动组织工作和分工的，其中任何一个环节脱节或出现问题，都将导致企业工作效率下降。反之，各业务环节配合紧密、善于发现问题和解决问题的部门协作，将能有效的防范运营风险，并且显著提升企业管理和运营水平。（有兴趣的同事可以了解一下Amazon创始人Bezos的经典经营理论“飞轮效应”，来看看Amazon各个业务模块是如何通过自身进步来推动这个巨大飞轮的迈向高速运转的）。
企业要生存下去，要始终防范各种黑天鹅、灰犀牛，全体员工都应对企业核心经营目标做出贡献，并且要齐心协力、持之以恒。在此对大家提一点期许：希望大家补充知识、提高素质、增长智慧、在平凡的岗位上也能散发耀眼的光芒！
在公司平台下，希望大家都能做好自己，然后影响周围的同事。公司需要志同道合的人，同心同德势必会顺势发展。公司将始终致力于为有能力、有意愿的同事打造更大的发展空间，愿我们一起创造更美好的未来！（完）
（6）公司各部门职责应更加明确：
采购怎样把好库存关？
商务怎样在各环节协助业务？
财务如何做好风险预警和防范？
储运如何高质量、高效率执行客户出库及派送服务？
流程需要更加清晰、规范、严格细节把握。
对合同的审批是否严格把关？
是否如实做到定期检查？
有无明确备货的依据？
对出库单、发票是否有签收确认的环节？
客户对账单能否按期收回？
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继续走，
在明暗交替中
“
【一】
以下是发生在我身边女性朋友们身上的真实事件：
A：有！我被一个男生抱过，无法挣扎。那男的是我们班的，反正就是对我有想法，那时候我不想和他接触，但我走到哪他跟到哪，有一天被他抱住了。气死我了，我打回来了，但是我打他，他不疼。
B：上大学的时候，在图书馆厕所，我去上厕所，有人跑进厕所，从厕所门底下的缝隙里伸进手来，被摸了私密部位，那种变态男吧。其实我当时挺懵的，只听到匆匆跑下楼的声音，说老实话，也没有觉得很害怕。我从厕所出来的第一时间打了团委老师、保卫处老师电话。团委老师反馈会严肃调查、保卫处反馈会严查外来可疑人员、图书馆馆长反馈厕所附近没有监控。最后无疾而终。
C：不知道算不算 ，我小学时候我爸妈做生意，然后带我去海宁念书，当时是要收借读费的，每学期都要交，然后收费的时候，老师会当着全班的面，说：那几个外地人来交一下借读费，然后我和其他三四个四川河南的同学，就排队到讲台那边，手里攥着爸妈给的几百块，千叮咛万嘱咐不要弄丢的纸币，在全班注视下，递给老师。我感觉全班都盯着我看，火辣辣的被注视，很难受。其他同学下课时候，就围着我，说我是小外地人，小外地人…老师上课也讲土话，叫到我，我没有听懂，老师就对我很不耐烦。然后老师来我家买皮鞋，我妈妈为了讨好老师，怎么都不收她钱，希望她可以关照我。但我很恨这样的行为，因为我不喜欢这个老师，但又不敢跟爸妈讲，我知道爸妈赚钱不容易，带我上学不容易，我爸妈可能觉得送礼是在保护我，但我觉得更加助长了老师看不起我，而我也不想父母伤心，选择不告诉他们这些事情。
但第二天我去上学了，中午放学我一路跑回家，妹妹不在了，我又哭着跑到妹妹新家，她在那个人背上，很乖，我就站着，我没有抢，眼泪一直流，没有声音，鼻涕也留到了嘴巴里，我就这样一直看着她。
D：我不想他们成为别人家的孩子，我小时候有两个妹妹，现在的妹妹是第一个妹妹，第二个妹妹因为出生是个女孩子，所以我爸就计划着要送养。我那时候才一年级，听到之后我就一把把妹妹抢过来挨着我睡，一直哭，就死死的抱住。
以前我很坏，小时候他们家也在我们附近，我们一起玩，我就说：你爸妈不是你的亲生爸妈，我的爸妈才是。你知道吗，其实想想已经很好了，他们还允许我们探望，允许她知道我们和她的关系。现在我没有打扰过她，有微信，也没有聊过。
现在她高三了，比我现在的妹妹小一岁，成绩很好，很懂事，小时候跟我长得一摸一样，但我从她六年级以后就没见过她了，爸妈逢年过节会给她打视频，但我一直劝我妈，不要给她打了，也许她根本就不希望我们打扰他们。
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PART3
上学，我连件像样的衣服也没有，都是从老家带来的，跟这边的服装不太一样，他们看我，就跟看稀奇人一样，还怂恿身边的小朋友不要跟我玩，也不跟我讲话，还把毛毛虫弄到我身上，我身上就起了很多包，很痒很痒，我不敢跟老师说，因为我还不会说普通话，老师看到了也只是问一句怎么了，同学就说她可能生病了吧，会传染吧，其实想想，那时候的小朋友怎么懂的这么多啊，老师也不管我，就让我坐的很远，可以说我小的时候，很自闭了。
我们经历过的这些，共同点就是无法反抗，无论是年少还是成年以后，无论这个世界变得多么缤纷，总是有一部分在狠狠的向下滋长。
【二】
几乎不敢说与性别差异有关的话，怕误伤到自己的异性朋友。他们都受过高等教育，相对来说都更礼貌、更文明、更会反思、更能与人平和的沟通。
但唐山事件绕不开性别差异的讨论。可以说这是所有弱者都会面临的困境，即一个瘦弱的男生也经不起这样的毒打。但谁又能回答，一个瘦弱的男生在完全不发起挑衅的情况下，能有多大机率被那几个垃圾注意到，并被他们调戏骚扰且殴打至重伤？
为什么性别问题在这个事件里如此重要，是因为它让人看到当一个具有暴力倾向的男人在面对女人的“不服从”和“反抗”时，能够产生多大的攻击力。我们看不到男人潜在的暴力倾向，看不到男人心里对女人的物化程度（即使他们没有意识到），却看到了一次正常拒绝所带来的鲜血淋淋的后果，和每一次反抗所带来的代价。
看到很多人在发，不要害怕世界上还是有好男人的，不要对男人群体失望了，请相信这个世界还是有正义的，诸如此类的话。你说他们说的对吗？统计学的范畴来说，他们说的确实对。你问他们是在关心那女孩的处境吗？他们肯定也会不假思索的答是。这些人必然要比那些地狱畜生好很多很多，但这些空洞的热心总让我看到同理心的局限和共情上的隔阂，看他们啊，在性别之争的惊天大浪之间彷徨无措，因为他们关心的其实并非他人的感受，而是自己的感受。如果用女性的心脏体会这件事，愤怒的后劲是绵长的恐惧，余味无穷的是浓重的失望，他们能感受到一二吗？你说他们是在照顾旁人的情绪，其实他们是在照顾自己的情绪。这种矛盾的心态让我想起来我曾经接触过的一位学校老师，他对一起校园事故中的学生们及其家属表示出了十足的关心，但我能感觉的出来，他担心的只是自己的前途，而非身处悲境的人到底能不能存活。
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哎呀，其实我是四川的，我应该是三岁左右来的宁波，那时候刚来没多久，我妹妹出生了，为了躲计划生育，但是后来还是被罚款了，我也不知道三岁还是几岁，反正我开始去读书了，那时候宁波很排外，开口闭口外地人，我刚过来不会说普通话，所以去上学都不会讲话，还要交借读费。那时候刚从老家过来，没钱，其实爸妈不准备把我带过来的，但是我知道他们要走，一晚上没睡，他们走的时候，我就抱着他们的腿，无奈他们才带我走的。
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1. 《成为波伏瓦》-凯特.柯克帕特里克
2. 《如何抑制女性写作》-乔安娜.拉斯
3.《女性贫困》（译文纪实）
4. 《黑箱:日本之耻》
5. 《你当像鸟飞往你的山》-[美]塔拉.韦斯特弗
6. 《从零开始的女性主义》-上野千鹤子
7. 《因为性别：改变美国女性职场环境的十个案件》
8. 《S.A阿列克谢耶维奇作品集》
9. 《弗吉尼亚.伍尔夫作品集》
10. 《N号F追踪记》
11. 《女性与权力：一份宣言》
我觉得男孩子应该看一下，女孩子更应该看一下，毕竟是自己的事业。
如果只看两三本的话（我只看过三本），第一本是，伊藤诗织的《黑箱:日本之耻》，她勇敢无比，自述自己作为记者工作时遭遇上司侵犯后是怎么同日本司法机构和厌女社情战斗并取得胜利的。第二本是雪莉邓恩和她丈夫纪实作品《天空的另一半》，讲述第三世界国家的女性遭遇及其出路，印度、柬埔寨、非洲等等的女人怎样生活？什么是“荣誉谋杀”，什么是“割礼”？第三本是女性传记作家阿列克谢耶维奇的《战争中没有女性》，她采访了许多位苏联红军中的女兵，那些无数战争故事中被忽视的女人，会被老鼠吓到尖叫，也能咬牙穿越枪林弹雨从尸体堆中拖回伤员的女人们，那是独一无二，没有任何人叙述过的女性个体的战争视角。
其他的就是一些偏向于分析和哲学理论的书了，波伏娃的，上野千鹤子的……在真正的循到路，摸着门后，她们才是开门的钥匙。
谈起一些更实在的东西，抛过那些叽叽喳喳的声音，我觉得解决问题的第一步是共情，如果每个人对一件痛苦之事不能感同身受，又谈何改变呢，鲁迅说过，在中国就是挪动一张椅子，也要流血，更遑论其他了。
言论不一定恰，但希望可以给大家作为一点参考，希望美丽的姑娘们平安健康。
一个对人性其实也并不是很必要的指摘，也算一个对自己的提醒：只有从这种虚伪的共情里走出来了，才能谈得上是，为远方的不幸暗自落泪，与他人的命运息息相关，当一个正义且善良的人。或者说世界上就没有好人，只是平凡的人，接受他有好的地方，也有不好的地方，认识的很好的老师曾经体罚过学生，认识很守信用的朋友但他是个懦夫，我自己也在成长的过程中多次左右摇摆。底线不伤害别人，不违法，这样度过，就已经是大多数的及格了。虽然在恶性事件里，我们希望看到这群畜生被好好收拾，但是残酷的是，法律面前不分男女老少，众生平等，甚至它也要保护罪人。
那么最后，要能在思潮汹涌的当今社会和热点事件带来的无边波浪中，勉强站住脚跟，那学习知识是一个方法，书籍中蕴含的信念和理论可以牢牢锚住我们，让我们不至于暴怒或暴衰，陷入东奔西跑、难以自矜的困境。以下提供一部分书单：
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成为父亲
如何改变了我
part
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这一期聊了父亲。在策划讨论时差点流产，最后还是做出来了，这恰好说明了一些问题吧。参与的几位同事无法完全代表父亲这个群体，也不是为了歌颂，只是想换个角度去理解亲子关系，反思如何成为父亲，说到底是如何成为更好的人。与大家聊起彼此的父亲，我深知自己是幸运的，有一位认真承担起了抚养责任、尊重我、启发过我、且有趣的父亲。那么你们呢？
Q&A
1
生小孩这件事是一直在你的计划里的吗？
知道自己要当爸爸了，真实的感觉是怎么样的？
A：结婚生子，本是寻常人的常规人生路径，可算作计划内吧。不过两个孩子的来临都算是上天意外的恩赐，尤其是老二的降临更是经历了许多波折。知道要当爸爸当然是惊喜了，在产房陪太太生产是惊吓……无论亲眼看到过顺产还是刨宫产，都对母亲这个角色的伟大有了更深的一份理解。
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A：孩子在太太隆起的腹中一天天孕育成长，从有胎心、从B超影像中的小不点慢慢长成婴儿的样子、临近孕后期越能经常摸到孩子母亲腹中的调皮胎动。每一点一滴的变化都让你感觉到生命的奇妙，也意味着我们即将与这位家庭小成员面基了，心情喜不自胜。
曾经听一个父亲说，一个非常奇妙的事情：当时看着孩子妈妈的肚子越来越大了，就有一个非常强烈的感觉——在这之前，他的世界里是看不到孕妇的，不是说没有孕妇，而是好像从来没意识到这个问题。但当爱人肚子越来越大的时候，他就觉得满大街都是孕妇，看到一个孕妇，就会想，她的孩子几个月了，什么时候出生。那是孩子最初带给他的一个感觉，让他看世界的眼光发生了变化。
B：我一直都不是计划性很明确的人，工作上需要强求一些结果已经很累了，生活上的事更多的是希望顺其自然。我“习惯”“喜欢”随大流。 其实随大流也是一种人生哲学，代表了最小的成本和相对安全的选择。好像一路走来，对我而言工作，结婚，生小孩都是自然而然的事情。回到题目：可以说生小孩是我的计划，但是我没具体的计划内容。知道自己要当爸爸，真实的感受是：这不就成了吗？！
C：结婚蜜月之后很快实现的计划；知道要当爸爸那一刻，无法形容的喜悦，非常特殊的感受！这个问题到时你可以在你老公初晓那一刻问一下感受，那会问会最贴切。哈哈
从怀孕开始，母亲和孩子之间就有一种天然的连结，
因为孩子是在母亲的身体里孕育出来的。
作为父亲，你跟孩子的连结是什么时候发生的？
C：确实，当老婆怀孕，你大街上遇到孕妇时，就会像上面所述，会猜几个月身孕了，孕妇是不是偏胖，胎位偏上还是偏下等等。怀孕期间一直有陪同做孕检，这也是与孩子连接的开始，感受孩子的点滴变化，胎芽、胎心等等，起初单方面对孩子的连接较多。随着孩子在妈妈肚子里的变化，有了心跳和胎动，就会有轻微的互动，抚摸触碰。孕后期孩子大幅度的胎动，就会有更强的互动，孩子这里一脚那里一拳，你去摸他就会有反应。
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B：起名字的时候。 和一般人不同，我在起名字的时候对“姓”的考虑反而多一些。有听说世界上这么多国家，只有东亚文化圈（受中国影响）和匈牙利是姓氏在前，名字在后，甚至有人将此作为匈牙利是中国当年曾经“文化”输出的论据。而在大多数的其他国家，大部分是名在前，姓在后。由此可见姓氏在东亚文化中的重要性。另外也有听说美国女方嫁给男方后，会改姓夫姓、我就在想;这个是不是和我们旧社会时期的妇人一样的吗？ 这种契合是不是代表不同种族和文化对姓氏代表的意义的一些思考和实践呢？再有一个角度：为什么现代中国为什么就不存在（至少没听说过）这样的情况？这些东西背后肯定蕴含着很多重要的意义。 现实生活中，在我们身边只要稍加观察，就可以看到在给小孩起名字的事情上已然非常多元：有跟爸爸姓的，有跟妈妈姓的，有名字把爸妈的姓氏都带上的；碰上二胎，三胎情况可能就更复杂了，其中也不乏一些为了平衡家庭各成员心思的举措，比如两小孩一个跟爸姓一个跟妈姓的……
在我们家没有对小孩的要姓什么展开过正式的讨论。但是作为新时代的男性，自己也有主动考虑过女方会不会有其他想法，也做过几次试探。我其实真正开始琢磨名字应该是生产前2个月左右（考虑到各种可能的情况，实在不能再拖下去了，哈哈），花了几天时间想的名字。当真正拿到出生证明看到上面的名字的时候，再抬眼瞅这一小只东西，那一刻有感觉到连接：这个就是我的娃了，跟我姓，跟我吃，喊我爸爸，我要照顾她，陪伴她。
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A：我还蛮有小孩缘的，也逗孩子玩的，不过对孩子一般情况下还是敬而远之的多。
B：可能和其他人不太一样，我一直比较喜欢小孩。在感觉基本条件具备的时候，也想有自己的孩子，^_^
C：在没有孩子时，偶尔会看到帅气漂亮的娃时，想着以后也要有这样的仔。那个时候主要在找寻完成这项目标的任务上奔波。哈哈
在没有孩子的时候，你看其他人的小孩是什么样的感觉？
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A：在打算躺平的前提下，居然还能忙到周末完全没有自己的时间。（恐婚族请自动略过）；小小的人儿会写下”爸爸祝你长生不老“的祝福语；小时候越漂亮的孩子越是会长残的。
B：可能因为之前就没有特别的幻想，所以大体应该也还算是意料中吧。 可能比较出乎意料的是家里有小孩后对老人的需求真的比想象中的还要迫切。对于孩子年龄尚小的年轻家庭来说，家里没老人在是没法想象的。也真心希望国家能有更多的措施和配套去减轻二胎三胎家庭的负担。
有了小孩之后，有什么和想象之中不一样的吗？
4
C：冥冥之中，天注定的缘分！一切都是最好的！哈哈哈
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在你的孩子还比较小的时候
你会觉得不知道怎么跟孩子相处吗？
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A：也还好吧，抱、摔、捧、放咱都能做主，自家孩子大家也都没什么偶像包袱，就偶尔逗逗开心，他要发脾气的时候也会弄到你抓狂为止。
B：还行。小孩子是很直接的，高兴了就笑，不高兴了就闹。花时间花心思在小孩子身上，总是会有意外的惊喜给我们。是在不知道怎么办的时候，就带孩子去干他们想干的事，孩子开心了，老父亲也就开心了。
C：我和我老婆是持着很开放的态度养着孩子，除了安全、温饱这些，其它的都没有太多人为刻意的追求。什么五行缺啥、什么年龄上学诸如此类的东西，从不在意。不想给他们太多的束缚，只要他们开心，成绩、事业、成就都可以不用那么在乎。为人正派、善良，是我们在相处时着重需要引导的。兴趣爱好，只要他们喜欢，从小培养，努力满足，大家都放开了相处，压力就不会那么大，相处自然就不会难了。
A：每一个人的原生家庭都会投射到自己的身上，同我孩子的相处，会让我想起我和父亲的相处。
B：会有，偶尔吧。可能因为我是男的，但是我生的都是女孩子，这个对父亲这个角色而言本来就存在很大的差异。而且在我父亲和我相处的细节中，很多的事情都发生在我小学以后，再之前的记忆已经模糊，和我目前阶段发生的一些事情的关联度不大，触动的点很少，只是偶尔会想起父亲在我小时候相处的细节。
C：很多时候都会吧。我父亲对我合理的诉求，都是力所能及地满足。我记得初一学英语，那个时候我父亲一个月的工资可能也就几百块（而且当时家里还有不小的外债压力），却花费一个多月的工资，给我买了一个日本进口的复读机。这点，我对孩子们也从不吝啬，需要的总是想买力所能及的好货给他们。
我做错事犯错误，父亲也是非常严厉的，会诉诸武力，让人印象深刻，之后更多情况下只需言语就能达到同样效果。所以有时候对待孩子们，我也会学样，真格的来两次，后面就好办了。有时候觉得做父亲还是挺有存在感的！哈哈哈
7.你和孩子的相处
会让你想起你和父亲相处的时候吗？
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你会想要变成，和你父亲一样的父亲吗？
A：答：不想，相反我想尽量摆脱和忘记童年有些让我无法抹去的记忆。
B：不止这个，我想做更好的父亲。我的父亲是比较典型的那个年代过来的人，优点缺点一样突出。有句话说，父爱如山，高大而深沉。除了继承我们父辈优秀的部分，我想我们这代人因为可以更全面的看待这个世界，我们会反省自己的缺点，也会在孩子身上补偿自己童年不曾被充分满足的情感需求。我不会羞于向小孩表达我对她的喜爱，期盼，欣赏。
C：这个分不同方面吧，我父亲为人正直，很有亲和力和耐心，也非常有孝心，这些我希望能够做到他那个高度。他也有言传身教，但是性格脾气这块，我没有承接下来，我希望好的个性习惯能够延续给孩子们。我和父母所处的那个年代，父子之间的交流还是会有点欠缺，虽然一些大事会有商量沟通，但还是觉得不够，不懂得表达爱或者其他。可能父爱如山，不轻易表达。这点上，希望我能做的更好，与孩子们的相处和交流，应该更为开放。父亲对我和母亲的付出，是竭尽全力的。特别是对我母亲的态度，是我望尘莫及，也是我自愧不如的地方。
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D：我的父亲是一个爱开玩笑，能吃苦的人。最让我感动的是，我记得高三下半年冲刺阶段，我为了多点学习时间，搬出了学校，租住在学校附近。他不管寒冬还是夏日，每天5点起床给我买早餐，晚上给我送宵夜，180天始终如一。现在初为人父，有压力，也有动力，只希望给与一个快乐、无忧无虑的童年，希望她善良、健康。只要性格好，三观正，不打算逼迫她做不喜欢的事情，包括学习。
A：有啊，好好陪伴他们，当他们展翅高飞的时候做他们停靠的港湾，也要学会退场。也总在天马行空的想以后孩子长大了我要去到《百年孤独》中奥雷里亚诺魔幻故乡、去杜拉斯《情人》中那个闷热潮湿的西贡、去骑行环游日本、看很多书、看很多电影、一群志同道合的朋友经常在一起喝茶，总之到那个时候我可以获得一些自己的时间来做更多自己想要做却没时间做的事。
B：孩子其实就是我人生的想象之一。我希望过寻常人的生活，要是机缘巧合下能在一些方面比一般家庭更好的话，那就更好了。最近比较有具象想象的是自己年纪大了，可以去女儿在的城市呆一阵子。
C：对于个人的人生想象显得不是那么明确和重要了，总是感觉发展的重心或者主要方向，最大目的就是为了他们。自身的人生想象，更多地依附和结合在他们的将来上，显得没有那么明显。这就很好地诠释了，可怜天下父母心（当然，我并非是那种望子成龙，望女成凤的传统思想者）。哈哈
生了孩子之后，
你对自己的人生还有什么想象吗？
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你会觉得有了小孩之后
自己的生命经验也更加丰富了吗？
A：抚育孩子成长的过程，对我来说是逐渐的从生物学意义上的父亲逐渐过渡到真正父亲角色的过程。这个过程对于我来说也是重要的人生体验，在这个过程中我一点点的理解了作为父亲的责任、学习如何正确的引导和教育孩子，当然孩子们回馈我的信任和爱，也给予我不断走下去的动力。作为一个乐观主义者，如果没有孩子，我的人生将是的不完整和有缺憾的；孩子带给我莫大的力量，让我有勇气去承担责任，甚至也不再那么惧怕死亡（因为我的人生经历是完整的，走向死亡的至暗时刻至亲相伴也将让我更加平静）。孩子成长过程中的很多孤立或者相关联的事件，慢慢抹去我的无知和浮躁，从孩子身上我学习到很多东西，也带给我无尽的快乐。我家老大是一个敏锐但又有些倔脾气的孩子，说几件他身上发生的几件小事。
1、2岁的时候大过年的因为撒尿闹脾气，先是苦恼不肯尿，尿好了又要苦恼让给他灌回去，事后想真是又好气又好笑，可当时在我家还引起了家人一场小冲突。当时小孩一味无理取闹加上家人冲突，我是完全崩溃的。可事后回想，我们不能以成人的心智来要求孩子，理解了这点我们自己的情绪就不该崩溃。
疫情之初，因为一些事情说不通闹脾气，我发火动了手，我一动手他更控制不住脾气跟我对打起来。他的愤怒令当时的我非常震惊，因为我明白暴力只会加剧他的愤怒，如果我们的沟通充满暴力、情绪化、愤怒，这将毁了我和孩子之间的关系。不仅今天这场闹剧无法收场，我更担心未来这股怒火会将他带上偏执、暴力的方向。想到这些，看着孩子委屈而愤怒的深情，我非常自责。我当场蹲在地上、扶着他的双臂向他道歉，告诉他以后都会跟他好好的沟通。我们打骂孩子，很多时候是我们的情绪发泄，是我们无力和无法掌控局面，而并非为了教育孩子。
B：那当然会。如果没有孩子，我体会不到照养小孩的烦恼和乐趣，同时在这个过程中自己也获得了很多的人生感悟，也就是前面说的生命经验。有些来自于孩子对你的反馈后的自我反省，有些来自自己从当小孩的角色到当一个父亲的角色的变化中的反思。比如，可能我自己无意间的一个动作，一句口头禅都会在某个时候以出乎意料的方式在小孩子身上呈现出来。尴尬之余，会意识到原来那个动作、那句话是这么的不和谐，某种意义上的“小孩子是爸妈的老师”的一种新解读吧。另外，自己教育孩子的过程中，偶尔会联想自己的父亲当年是怎么教育我自己，会更多理解父亲这个角色的含义吧。
C：丰富的不要不要的！无时无刻不在丰富自己的认知和体会，方方面面，这里可以写一本书。哈哈
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会跟孩子谈钱吗？
A：一般问到家庭情况会忽略而过，或者自称工作赚钱很难。平时有奖励规则的前提下会给一些小小的金钱奖励，老大的志向是一直存在，老二的目标是先补上我的礼物，然后妈妈生日马上到了，买礼物的钱也要准备起来了。
A：有，会因为唠叨被嫌弃，或者自己失控发飙骂他们，事后都嫌弃自己，可下次还是会犯。
B：有。但是目前还行，毕竟有性别和体力优势，暂时还是全面压制，哈哈。但是明显可以感觉到小孩大了之后，会有自己的思想，当我们的想法不一致的时候她会有很大的情绪反弹。有时候她气愤或者不平的情绪反应的程度，都会出乎我的意料。有时候进行强行压制以后，我大女儿特别容易哭，虽然她也会认错，但是次数多了之后我自己的感觉也不好。所以还是希望用尽量和平的方式去说服，不能把父女关系搞太紧张了。
C：还小，说对抗还谈不上，但是孩子们已经有自己的思想，或多或少会出现一点张力的情况。在他们身上放的时间和精力不够，也是自身不足和愧疚的地方，希望通过更多的陪伴和引导，争取良性和正确的张力，少点无为的张力抗争。
B：谈。现在的孩子比我们小时候机灵多了，他们对钱有概念比我们小时候要早。最近和刚她谈的关于她现在练写字培训班的费用的事。最近因为写字动作慢被老师留学校写字。她妈妈有点焦虑，给她报了一个写字的培训班。我和女儿就从我以前练字买字帖聊到她现在每节课的费用可以买多少个冰淇淋，感觉还是有点效果。
C：目前孩子都还小，谈钱只是对钱的概念认识层面。将来肯定会涉及这块，希望能有个正确的指导方向，这个也是目前需要自己去研究的一块。
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你和孩子之间会有张力吗（对抗）
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你会希望你的孩子跟你从事同样的职业吗
或者说，你排斥他和你从事同样的职业吗？
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B：不希望。男女有别，认识到两性之间的差异并在这个前提下再讨论各自的职业规划和人生规划才会有实践意义。我自己阴差阳错做的销售，说实话确实感觉这个行当不适合女孩子。当然我不反对“销售”这个行业，因为我认为人在这个世界上就是在销售自己。有些是销售产品作为赚钱的方式，有些是“销售”自己的才干获取别人的认可，或者兼而有之，所以会“销售”自己是一个很重要且必要的技能。当然作为比较传统思想的家长，总还是希望孩子（尤其是女孩子）可以从事的工作是相对稳定且轻松的，如果能在工作中可以得到快乐并实现自己理想的话那就是烧高香了。当然如果他们的性格比较硬，喜欢去做一些有挑战性的类似销售类的工作，我也不反对，毕竟自己的人生还是要考自己走，我能提供一些经验教训来帮助他们少走一些弯路，也是帮到他们了。
A：其实我们人生中有太多路口和选择，都会让你的人生发生变化。比如当初高考如果没有同学提醒我填报二本，比如毕业面试不是因为室友先来公司面试并介绍我过来……时常也会有种在多维空间里生活的意象在脑中闪过。但是每一个人都要对自己的生活负责、对每一次选择负责。面临选择的时候，多听听自己内心的那个声音。每一次选择，都有可能开启了一段新的历程。但是我们也不要把今后的不顺归结于当初的某一个错误选择，往前看并寻找解决办法远比抱怨重要。
A：未来有无数种可能，但我更希望他们去做一些更有创造性、他们愿意为之倾注心血的事。但是那个时候他们已经成年了，我只会给建议，只要不犯法我都没意见。
生了孩子和不生孩子的人生完全不一样
走向了两个完全不同的方向，你会有这种感受吗？
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C：这个问题作为父亲的我，针对男孩，本身我对于孩子（无论儿女）职业的选择，我是持开放态度的，只要由心，做自己真心喜欢的事，有一份能够展现自我的天地，不求多大的产业。对于男孩，我内心是希望能够从军（从警），作为男子汉，于国于民，就该撒汗沙场，甚至流血牺牲！于己，可以强身健体，有一身过硬的本领，展现男人的魄力！
B：在我的印象中就没有不生孩子这个选项，我想类似的人应该还是蛮多的。现在的世界也很多元，不生孩子的人也很多，我觉得这也很正常。生或者不生，我觉得每个人或者每个家庭都可以自己做选择，但是任何事情都有两面性，不可能啥好处两头都占满了。所以不管怎么选，自己承担这个选择的结果就好了，也不需要过多评价别人的选择。现在的医疗技术也很发达，想生但是不能生的概率是越来越小了；另外人只能活在当下，不存在一个人在两个平行时空里的人做了两个选择。
C：必然!没孩子之前，心没那么定，人也没那么稳重，年轻气盛，责任感没那么强。有了孩子之后，对待很多事情的态度会有天壤之别。我的脾气一直很硬很臭，但为了孩子，在原本会爆发冲突的事情上，会压制自己，甚至会有一种息事宁人的感觉。慢慢地变怂了…有孩子之后，很多方面都有太多的改变。孩子们算是我内心最踏实的支柱，再大的问题，都会有源自他们的能量来支撑！
B：会，人之常情吧。但是很多时候不是优劣之分，而更多的是多个不同维度的比较下的个体差异。就拿我两个小的来比较，前后就差一分钟，但是个性、外貌都有很大不同。大的平常总是笑眯眯的，但是一旦哭闹起来就非常的倔，可以站在原地哭好久；小的平常很调皮老是喜欢抢东西，但是一般不怎么不哭闹。我们会偏爱小孩，小孩子也会更偏爱爸爸或者妈妈，我们都需要用自己的表现去赢得对方的尊重和喜爱。
家里有多个小孩会不会关系有些微妙
可能你也说不清是什么原因
但会对其中一个更加偏爱
但好像又不能表现出来你的偏袒。
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A：孩子之间尤其是年龄相近的孩子之间是存在竞争关系的，我们大人总会理所当然的认为大的孩子应该更懂事，小的孩子就应该获得更多照顾，大人对这种问题的错误认知很多时候就是制造问题的来源。跟两个孩子亲子关系中是要尽量避免偏袒的，曾经听过一个朋友说起发生在自己身上的故事。她说她从小就认为父母偏袒弟弟，而这带给她长久的阴影，直到长大后有一次回老家妈妈以为她睡着了去给她盖被子，她以前的心结才慢慢解开。自己两个孩子性格一冷一热、一个外相一个内向，平时游戏互动跟外向的更多一些，但是偏袒是要刻意避免的。
C：不会对其中哪个有偏爱，但会在不同的时间点有偏爱。我有两孩子，年龄相差不大，25个月。因为年龄相近，两个孩子都还很小，所以对于大的和小的心里都有亏欠。总会觉得，大宝那么小就要被动接受爱的分享，而且因为小，经常会欺负弟弟，想忍但又有没忍住的时候，会对她凶。但是毕竟大了两岁，很多时候已经有懂得一点，她会感觉到委屈和无奈，那个时候特别想对她好。小宝，可以说从出生一个多月就开始承受姐姐的“欺凌”，不论是爸妈那里抢宠，还是零食和玩具，都只能默默地接受姐姐剩下的。各种被迫和无奈，也使得他情商特别高，也特别懂得分享（可能会存在被动的成分）。在受到姐姐压迫，可怜兮兮的时候，我们就会偏爱小宝。
但是，我觉得，因为他们相互的存在，姐弟的关系能够给予对方的，还是会大于失去的。
B：这个问题我暂时还比较难回答，估计等小孩再大一些，可能感触会更深一些吧。希望再过5年，10年再来个回访，哈哈哈。
在自己教育孩子的过程当中
你是否理解了爸爸当年对自己的一些态度或教育方式？
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A：看过《何以为家》吗？每一个人对自己的出生都无法选择，在那样的环境中很多人如蝼蚁般生活。可是男主小朋友身上散发出人性的光辉，也许救不了任何人，但这才是希望的火种。
作为那个时代的一个普通农民，我在父亲身上所存留下来的记忆是固化下来的一些场景，有好有坏，我也不愿苛责他。我认为几千年来生活在这片土地上的农人大多数是无知和悲苦的，他们勤恳一生却始终在为填饱肚子而忙碌甚至饿死。
所幸时代在进步，上一辈的质朴的爱将代代传递，今天的教育有更多方法论，但万踪不离其变的是父母陪伴孩子作为他的依靠、引导和鼓励孩子发现他的闪光点、悦纳他的不足。
C：这种理解是透彻的，也是深有体会的，作为父亲，可能因年代的不同，方式也不一样。但是作为父母，对自己子女的深爱，这种情感是永恒的。作为父亲的我，对子女一直是愧对的，很多交付方式可能并不适用在他们身上。自身精力的不足，为父经验的欠缺，也只能摸着石头过河，且学且用。所以这个问题，答案毋庸置疑！非常理解，也殷切期望自己的孩子也能够理解，所以需要花更多的精力和时间，去跟孩子们沟通交流，完善自己的教育方式。
全文完。
6月是属于夏天的。树木生出浓重的绿，麦子沉了，金黄一片，西瓜、桃子、杨梅、荔枝，夏天的水果都带着热烈的红。夏日午后就该像汪曾祺先生一样，取一个冰西瓜，「一刀下去，喀嚓有声，凉气四溢，连眼睛都是凉的。
6月也是一个成长的月份。这个月，我们一起度过了儿童节、父亲节、端午节——孩童依旧纯真，收到礼物的父亲笑出褶子，在外的游子回到老家，和亲爱的姥姥一起吃粽子。
6月还是毕业季，一些人刚刚经历过人生中重要的转折点，高考。贾宝玉一个“沁芳”（语文全国甲卷）可算是摸透了老爹的心思，但他仍然无法知晓贾家的最终结局。甚至就连这道题本身，都足够让很多人感到困惑，出题的人究竟想说什么？又想让答题的人回答什么呢？“是谁出的题这么的难”？难就难在看似说什么都正确，但却不一定都给你一个满意的分数。
还有一些新同事今年大学毕业。四年匆匆，毕业前的夏天写满了不舍，和朋友们再聚一次，这次真的要说再见了。
还发现一个夏天傍晚的秘密——6月的晚霞格外绮丽。
下期见啦！
【尾声】
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