2023年第9期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、10月销售明星风采
2、10月新品销售冠军
3、10月销售综合排名
3、10月优秀新人风采
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1、酒泉市济元堂药业连锁有限公司
2、酒泉泰和堂医药店
3、横峰县健康药店
4、曲靖市老百姓药业有限公司
5、常州好邻居大药房有限公司
6、古田县城南百姓医药商店
7、湖南东门大药房有限公司
8、唐山景天医药连锁有限公司
9、灯塔市新特大药房药业连锁有限公司
10、衡水兴一堂医药连锁有限公司
11、衡水健安医药连锁有限公司
12、武安市西岭湖大药房连锁有限公司
13、保定平佳医药零售连锁有限公司
14、济南康乐福医药连锁有限公司
15、南阳市金百合春天大药房有限公司
16、宕昌县天元医药有限责任公司
三、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
四、品种海报
推广品种海报品鉴
10月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 苏超
华南大区- 彭召成
西北大区- 王学文
华中大区- 王园园
部门动态
华北大区- 江洪洋
西南大区- 廖生强
10月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 徐一丁
10月新品销售额18.81w
10月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区-江洪洋
销售59.64W，超额24.62W
西北大区- 王学文
销售24.46W，超额18.72W
西北大区- 徐一丁
销售64.36W，超额24.75W
10月优秀新人
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华中大区- 葛春雨
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
10月初，老师前往甘肃，本次的培训客户是首次做我们“业绩倍增”活动，也是该地区第一个做业绩倍增活动的客户，各家都在观望着本次活动的进展。
本次活动总共1267个客流，创造了门店三天最高客流记录。同时外场秒杀区域的打造，让门店人员眼前一亮，以前赔钱的商品，现在通过秒杀区域的设计，让秒杀变得不再赔钱。同时还能带来更多的客流。员工之间与厂家之间的配合更加紧密，减少人员成本支出。让员工在活动中得到充分的实战经验。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
上一场培训结束后，老师便马不停蹄的赶往江西，该客户是首次合同我们“业绩倍增”活动。 客户要求增加在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。在活动期间，店员们汇聚一堂一起学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好秋季营销开局之战。
我们通过外场秒杀以及来就送形成了聚客效果，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。门店会员开发的较为彻底，大单主要是由会员提供，加上店员们执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做，回劵率高达90%，第一阶段的储值质量很高，都是以一张为主。
经过本次活动大家也从中学习到了新的活动方法与销售技能，并发掘了活动乃至企业之中的优缺点，对于后期的经营以及活动提供了经验。
本次活动三家门店客流3795，纯毛利率25%，平均客单83，超额完成基础销售目标30万元，客户满意度较高。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月底，老师前往云南开展“业绩倍增”活动。为了加深与客户之间的合作深度，做一场新店开业活动，增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售，学习新的销售方案以及活动细节。
活动开启前，储值完成了1800份的储值目标，保障了活动期间的客流，拓新这方面达到了要求，老板从其他门店及时调配资源进行帮扶。本次活动客流1740，毛利率29%，超出基础销售目标，销售增长在20倍以上，客户满意度较高。
在活动中也发现多个问题，人员安排不足，活动三天的人员未统一，每日的人员都需重新熟悉活动内容及政策，活动期间因为人手配备不佳，导致了跑单的发生，加上后勤配送方面的欠缺，导致活动期间的货品不能按时到位。
这些问题都需要门店在后期进行整改，相信下次再有此类活动，整体效果会更佳。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
供稿人：培训老师
中大药业为了协助客户扩大企业在当地知名度，帮助企业业绩增长，同时建立新的营销模式，帮助企业打破发展瓶颈期，10月下旬在江苏开展了一场“业绩倍增“活动。
本次活动是以引流锁客为目的的，活动思路以及操作思路企业非常认可。同时本次活动针对企业专业力不足的情况下，有以服务为中心，增加顾客和企业之间粘性的销售思路调整，取得很好的效果，活动中出现万元大单。同时在电话回访方面给到企业新的思路，突破了不敢给会员打电话的瓶颈。同时呢也对企业内部问题有明显突出，便于企业后期调整，发展。
活动期间的pop布置氛围得到企业大力认可支持。在赠品准备方面考虑客单及成本加入了满18元的满赠活动，由此吸引了不少消费者，本次活动还产生了万元大单，因此刺激了店员的积极性，在大家的努力下，大单接连不断。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
同一时间，在福建也开展了一场“业绩倍增”活动。本次活动主要是为了提升连锁的业绩、客流，更加锻炼连锁人员的销售，快速的打通连锁因为竞争激烈化带来的恐惧心理，形成具有时刻面对竞争也能应对的状态。
本次活动卖场的外场氛围较为突出，吸引很多顾客进店转换成门店之间的销售。通过门店外场人员的配合把顾客邀约进店带来了更好的销售，跟保健品厂家之间的配合服务，大大提升了顾客的体验感，进而提升连锁的知名度。本次购进的商品库存也较为充足，包括我们本公司的商品也是到位的比较多，为做业绩提供了良好的后勤保障。第二天我们把参茸带到场外进行销售，引导很多顾客购买参茸，也大大提升了本次活动成功的助力。
本次两个门店销售合计做到16万元，毛利达到35%左右，老板很满意。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在2023年即将结束之际，为了明年有个好的开始，客户需要解决今年遇到的问题，让2024年的工作能更加顺利的开展。
应客户要求，老师来到湖南为连锁解决现有问题。
老师到达以后跟各位管理人员了解了问题所在，通过门店的问题制定对应的解决方案。按照客户反馈的内容，一共分为6个问题，老师用2天的时间给大家进行了详细的讲解。
第一天老师给大家讲解了如何提升配送率？如何改变毛利率提升缓慢？如何落实市场调查方案？第二天讲解客户的年度战略规划，门店进货计划标准和生活馆经营方向、品种、价格等方面的问题。
希望通过2天的培训能让客户在2024年有个好的开始。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
工作问题千千万万，除了销售部门，财务部的工作跟着国家政策的变化而变动，在这信息更新飞速的时代中，财务人员也需要不断的学习，将企业的税务执行到位。
老师到达门店后，先和各位财务人员了解税务方面存在的问题，并逐一进行解答；协助财务人员制定消化库存和解决滞留进货发票方案；给大家讲解如何搭建股权架构。
知道大家对业务软件与财务方面对接的内容有不了解的地方，老师收集好问题后给大家逐一解决；并讲解了如何编制经营预算和内部管理报表、财务分析报表的编制；在培训过程中，了解到大家对金税四期了解不够深入，老师给大家讲了金税四期上线后对企业的影响、稽查重点是什么以及企业应关注的自查要点有哪些？
希望通过本次的培训，让大家对金税四期了解更加深入，在日常的工作中能更顺畅的完成各方面的工作。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
产品专业课在各个时间段内都是不可缺少的知识储备，除了慢病品种外随着季节变换，滋补类的产品已陆续上架。
对于有需要赋能支持的客户，市场部协调了各位老师分别前往甘肃、河北、辽宁、云南和山东等地区，为连锁和单体药店的店员们带去专业课知识培训。
只有对品种有深入的了解，才能更好的服务消费者。
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
10月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：100mg*48粒
厂家：辰欣药业股份有限公司
规格：12g*14袋
厂家：恒拓集团南宁仁盛制药有限公司
规格：75mg21片
厂家：深圳信立泰药业股份有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
规格：10mg*20片
厂家：北京京丰制药集团有限公司
规格：0.32g*230片
厂家：广西胜合制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：512丸
厂家：上海宝龙安庆药业有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
需要更多宣传海报
可与陈玉蓉联系
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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