新零售校招生 新鲜血液 新生储备军 人才培养 储备干部 未来主力军
青苗
[卷首语]
004-005
006-008
[人才培养]
目的及意义
人才画像
阶段培养
发展路径
雷总建议
006
006
007
007
008
010-011
[小米新同学]
初识小米
感受文化
培训成长
坚持梦想
010
010
011
011
012-025
[关于成长]
学长学姐有话说
我们
012-021
022-025
026-027
[员工风采]
小编：
主办单位：
投稿邮箱：
目录
contents
卷首语
辽宁分公司HR
小米辽宁分公司
ln-hr@xiaomi.com
——致小米的应届生们——
你们终于来了，一起踏上通往星辰大海的征途
小米将为你点燃梦想，点亮每一颗年轻的星
没有老兵，没有传承，没有新军，没有未来
过往12年，是所有小米人的光辉岁月
接下来，是你们征途之路的全新序章
让我一起相信相信的信念，相信相信的力量
无论晴空万里，抑或风雨如晦，在未来的征程里
相信自己，一往无前
集团学习发展部
028-031
[好书推荐]
青苗
新零售校招生
小米辽宁分公司
卷首语/
Preface
亲爱的校招生们：
大家好！首先，热烈欢迎各位加入小米这个大家庭，“青苗”是小米辽宁分公司整理的一本电子杂志，核心宗旨是记录新零售校招生们一路走来的故事、一如既往的追求以及一直遵循的价值观。
作为一家具有创新精神和发展潜力的世界500强公司，我们非常重视人才的培养和发展。希望通过“青苗计划”，为公司培养一批具备专业素养、团队协作能力和管理潜力的优秀人才。而你们，是小米公司的新生力量、是新生储备军更是是未来主力军。
雷总在个人演讲里谈到：“人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长！”在小米，每个人都为了同一个梦想而奋斗，大家都怀揣着真诚与热爱在各自的岗位上闪闪发光。而你们，走出校园，走进职场，这标志着“象牙塔”学习的结束，也标志另一种学习的开始。作为小米人，一定要树立终生学习的信念，常怀“不被时代淘汰”的敬畏心与紧迫感。
这三年小米也正在静悄悄的发生翻天覆地的变化，两大关键变化：认知、执行。只有提高了认知，才能进步；只有坚定
最后，希望大家在这里保持初心，勇往直前，收获战功，收获兄弟，收获开心，生生不息，向阳绽放。
不移的一步步向前走才能成功，正如雷总所说：“伟大是熬出来的”。我们希望大家在这里能够不断挑战自己，不畏艰难。相信每一段经历、每一次蜕变，对大家来说都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。小米辽宁分公司也将陪伴着你们在人生的新阶段中砥砺前行。
小米辽宁分公司
青苗
目的与意义
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
人才培养画像
1、校招生是未来人才的储备，是一线管理储备军；2、吸收新鲜血液，发掘并培养具有符合小米未来的高潜人才，沉淀内生力量，激活内部人才成长，打造未来主力军；3、线下素质培养、能力模型建立，打造高端品牌高素质模型。
1、符合小米核心价值观，真诚、热爱、具有高度使命感；
2、行为与思维模式展现出可快速成长且具备关键岗位的培养潜力；
3、自驱力、学习力、坚韧、团队合作；
4、富有工作激情，有志于从事新零售行业。
多元发展路径
阶段培养侧重点
直营店培养重点：文化、产品知识、服务规范、销售技巧、门店管理
专卖店培养重点：竞品知识、销售技巧、门店管理、合作商沟通、合作伙伴管理
平台培养重点：专卖/授权店业务、品类运营/运营商、市场、拓展、服务
授权侧培养重点：生意计划、合作商合规经营指引、授权店长管理规范、授权店POS系统操作指引
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
雷总给应届生发展的三点建议：
一、打好基本功，不要着急 大家都是佼佼者，往往有时候觉得好像一年不升级就不怎么样似的。我觉得每一层基础都要打好，跳级的话，一般基础都不扎实，打下坚实基础对你以后的人生是非常关键的。
二、要有深度，一定争取在某个领域先干到专家级别，无论大小
1. 找一两个领域成为专家不难，最怕的是每一种业务都搞到七八成，各自要找准自己的位置，还得下功夫。这种工作方法会帮助你未来向别的业务扩散。
2.懂得越多，不懂得就更多。你要知道一整套方法，怎么能学到85、90、99、100，这样就不会妄自菲薄。
三、每个人的成长真的是“Z”字型发展
如遇到瓶颈，强烈建议主动提出转岗，甚至跨部门、跨城市、跨领域转岗。一个人不经过3-5个岗位的历练很难胜任，同时转岗给人带来的学习是巨大的。
总之，不要怕在小米没有机会，我们多的就是岗位。希望大家在小米的日子里，能真的建功立业，实现个人在职业上新的成就！
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
小米新同学
Xiaomi's new classmate
初识小米-About me
小米少年，筑梦未来，希望大家始终保持初心，一往无前，欢迎新同学加入小米大家庭，期待未来跑的更远，飞得更高！
聆听、感受、传递小米文化
我们为大家制定了不同的培养计划，帮助大家能够快速了解公司，融入文化，掌握职场基本技能和塑造良好职场形象。
小米少年 勇敢逐梦
正青春，共成长。每一位校招生的进步都有我们的精心陪伴，成长期间通过阶段性培训、转正沟通会及座谈会面谈等多种形式为大家保驾护航，助力各位校招生早日成为优秀小米人。
人因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长
雷总受邀在母校武汉大学毕业典礼上致辞，给学弟学妹们分享2条建议：
1.相信自己，每个人的人生都有无限可能，学习能力比知识更重要。
2.不仅要有梦想，更要有一步一步可实现的目标
雷总说：“人生的路是一步一步走的，连起来就是我们的成长旅程。合理地设定一个又一个目标，并不断达成，就是我们成就感和幸福感的源泉。希望大家积极拥抱这个全新的时代，扬帆起航！“
青苗
小米辽宁分公司
学长学姐有话说
大家初入职场，对未来充满迷茫和未知，那我们一起看看“前辈们”怎么说吧~
专卖区店长—王耀笙（2020届校招生）
小编：耀笙掌柜，看你从小米一步步成长，从校招生到值班经理到独立带店，你的成长可以说是很快的。那回顾最初的起点，你当时为什么选择了小米的新零售校招生offer呢？
耀笙：首先是企业影响力吧，我也算半个米粉，经常也会看小米官网、公众号推文等信息，觉得小米是500强的大公司，小米有很多线下门店所以可视化的东西更多一些，对小米好感度比较多；另一方面，也对比了苏宁、京东等企业，小米的面试流程体验感更好，所以当我看见招聘信息的时候，我想挑战试试。
小编：入职以来你最大的收获是什么？面临的最大挑战是什么？
耀笙：最大的收获我觉得是运营管理能力，因为我是校招生入职的，之前对管理方面可以说是零基础。在成长中，北京总部一些培训项目给予了我很多理论知识的补充，丰富了我的视野；其次我的带教店长以及区经理都给过我很多书本学不到的帮助和指导；最重要的是独立带店后的不断摸索，理论结合实际，让我有了一套带我有个人特色的管理方法，我觉得在整个职业生涯中都很受用。
至于挑战，我觉得有两个吧，首先是生活和工作的平衡。这个主要还是靠
新零售校招生
小米辽宁分公司
自己的调整和转变，随着工作技能的提高工作效率也大大提升，相应的生活时间也会更多一些；另一个是带专卖店的时候与合作商及副店的沟通牵引，我觉得挑战很大，但是现在摸索下来，我觉得最主要的就是学会换位思考和改变沟通方法。
小编：是的，立场不同的时候变通的沟通会让你事半功倍。那你在工作压力大、焦虑emo时，一般会用什么方式排解呢？
耀笙：我这个人在emo的时候一般比较喜欢先自己消化，事后再和同事、朋友们倾诉，很多事情说出来可能就会好很多。
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
小编：你认为最有成就感的事情是什么？
耀笙：2021 年 2 月，我收到去沈阳奥体万达广场新开一家专卖店的任务，当时我所面对的最大挑战是一切要重头开始，门店从无到有、员工也是新招募且大多都无行业经验。我迎难而上，马上投入到准备工作中。
在建店准备期间，我通过自我学习、与老店长请教以及实践中尝试等方式不断摸索经验：人员方面，以直营门店培训专员的经验复制，持续给大家讲解知识、情景演练，通过近半个月的培训及考核，员工基本掌握全部的产品知识从而提升销售转化能力；货品方面，经过不断的调整，找到了最佳的展陈搭配。最终，顺利在开业前将人、货、场包括开业活动的细节都准备妥当。
当月新开门店有多项优惠政策，我抓住机会积极协调商场引流，同时拉通合作商开出多种活动，伙伴们也干劲十足，最终在多方面努力下，我们店内的销售做到了省内万达体系第一名，得到合作商、商场及区域的认可，也让我在之后的职业生涯中更有信心。
小编：有什么想叮嘱学弟学妹的么？
耀笙：九层之台，起于垒士；千里之行，始于足下。打好基本功，不要着急，所有的能力都是夯实基础后的沉淀，所有的岗位都需要有扎实的基础，是你的一定会是你的，大家加油！
小编：谢谢耀笙掌柜的分享，希望能给大家一些启发和收获，也祝耀笙掌柜前路漫漫亦灿火，人生海海皆星辰。
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
琳琳：嗯嗯，一路走来确实有一些感悟可以分享给大家
- 关系的分寸感，与合作商员工保持适当距离，一碗水端平
- 别害怕错，要勇于尝试，给自己试错的机会。错了可以纠偏，但是不尝试永远是不了解
- 工作要显性化，做事要留痕，说话做事之前要思考思考再思考
- “会买水 买对水” ，花最少的钱达到最好的效果
- 如果不知道做什么，那就从能做的、会做的开始（陈列、卫生、宣发反馈等）
- 可以每日写个小总结：今日行动，明日计划，学到的经验，想明白的事情，发现的问题等，也是一份成长历程的留证
- 建立自己门店特色：线上运营/炒店活动/自媒体运营，使自己的门店有记忆点，学会包装自己的门店
门店运营—赵琳琳（2021届校招生）
小编：琳琳，恭喜你现在已经成长为成熟的禾苗，现在回头来看，你觉得哪段学习经历让你印象最为深刻呢？
琳琳：学习培养期是一段学习融入、快速提升的时光，有很多的资源，每一个学习的机会都很宝贵，都是夯实基础的一部分，每一部分都有美好的回忆和瞬间。如果说最深刻，那应该是在盘锦带店的那段时间吧，理论和实际的碰撞沉淀。
小编：做店长你觉得好不好？当时定岗去盘锦做店长你有什么想法或预期么？
琳琳：怎么说呢，做店长好不好我觉得因人而异吧，对于我来说，做店长那段时光是一种快速的成长。让我带盘锦这家店的意义我觉得可能是GMV的提升，也可能是门店基础运营能力的改善，还可能是门店口碑的加强等。我当时想的是，等到这个门店再也不需要我了，那便是我来这里的意义。
小编：那你觉得做门店运营和做店长有什么不同呢？
琳琳：我觉得工作内容和性质不太一样，但是正因为我有过做店长的经历，让我在门店运营工作中更贴近一线的心理和需求，很多工作都变得事半功倍。
小编：为你的想法点赞，那你有什么心得可以分享给大家的么？
学长学姐有话说
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
学长学姐有话说
区域管理部产品行销—张诗瑶（2021届校招生）
小编：诗瑶轮岗在总部学习了一段时间，感觉在总部工作和在分公司有什么不同呢？
诗瑶：我觉得可能是岗位性质有所不同，在分公司的时候做门店运营，我更多的是思考对于领导下发的任务怎么更好的执行和落地；而我到总部后在区域管理部轮岗，接触到一些不同的东西比如操盘逻辑，产品设计的初衷等，增长了很多见识，也让我对之前的一些工作内容有了更深层次的认识和感悟。
小编：目前的工作符合你的职位发展目标吗？包括近期和远期的
诗瑶：嗯，目前的工作是符合我对自己的规划，我的大学和研究生学的都是市场营销，本身也对产品的本质很感兴趣，做自己喜欢的事，每天都动力十足。至于远期目标，我希望能有机会去做GTM岗。
小编：那你是如何在工作中慢慢找准职业发展方向、找到自己的位置？
诗瑶：我觉得一方面是做好自己的每一份工作，只要你做的好就一定会被发现被挖掘；另一方面是抓住每一个机会，勇于尝试，只有试过了才知道自己适不适合。
小编：了解，那针对目前的工作和你对未来的预期，你个人觉得有哪些能力还需要补足吗？
诗瑶：我觉得目前有两个能力待提高，一个是数据处理能力，部门内数据处理的工作特别多，如果自己有编程能力或者高阶的EXCEL公式编辑的能力会大大提高团队的工作效率。另一个是洞察力，目前对很多事情的看法和想法都很局限，需要经历不同的事情，慢慢积累经验去沉淀。
小编：你怎么看待工作中的人际关系？
诗瑶：首先我觉得小米整体的氛围就是年轻化、简单、真诚，大家相处都很融洽。其次我觉得最终要的还是把自己的工作做好，遇事积极沟通和有想法的推进。
小编：2023年你给自己定下了什么样的目标，目标完成的进度如何？
诗瑶：之前给自己定的目标是有机会去总部学习，现在也算是达成目标。接下来即将要负责一个组的品类，我给自己定的目标是1个月内将品类都了解清楚，包括设计的初衷、发展历史以及大盘情况等。个人能力方面我计划今年内将自己数据处理能力再提升一步，使我的工作更高效。最后希望能早日升职加薪吧，哈哈哈。
小编：有什么寄语送给大家吗？
诗瑶：听从指挥，认真做好每一件事情，总有一天你会发光。
小编：再次谢谢诗瑶的时间，也希望你能够达成所愿！
青苗
网格主管-徐瑞锋（2022届校招生）
小编：Hi瑞锋，近期工作怎么样，还顺利么？
瑞锋：还可以，目前仍在学习中，还有很多的不足和问题，但是我觉得我的学习能力还不错。
小编：目前也定岗到了授权侧的网格主管，那你觉得在授权侧学习中自己收获了哪些呢？
瑞锋：可能没到授权侧之前，觉得能做一个专卖店的店长就已经是很好的发展了，可是到授权侧轮岗学习后，见到了不同岗位、接触到不同性格、不同处事方法的人，遇到更多解决不了的“疑难杂症”，在团队协作努力下攻克一个个壁垒后我才发现，所谓的能力是建立在经历之上的，人生有时候就是需要逼自己一把，让自己往前冲，让自己去成长，所有的这些经历造就了现在的我。
小编：如果可以，现在的你会给刚入职的自己什么建议？
瑞锋：最开始我真的是小白，对合作商、对门店、对渠道完全陌生，也做了很多“傻”事，但是我觉得每一个阶段都是最好的自己，不要把自己局限住，向上争取过程中受挫不丢人，牺牲也是必要的，记得告诉自己不怕错，错了也是对，失了就是得。
小米辽宁分公司
新零售校招生
小编：嗯，是的，很多时候就是塞翁失马焉知非福，很多人对于不确定性或者叫未知性是恐惧的，想沿着既定的道路上走，不想离开舒适区，但是如果你愿意去走一条新的路，你就有可能突破自己，享受尝试所带来的新的知识，发掘无限可能。事业是通过自己的主观能动性，通过努力改变的，付出和反馈是成正比的，我觉得很多人尤其是职场新人缺的只是向前的勇气，因为主动出击是致胜法门。瑞锋还有什么经验分享给新同学么？
瑞锋：也算不上经验，就是自己一点感悟分享给大家
- 小米的工作，适应性很重要，每到一个新的地方，都是一个新的开始。虚心学习，不耻下问，了解每个地方的特殊性和每个帮带师傅的闪光点，快速夯实基础，慢慢总结自己的特色。
- 不要把自己局限住，一开始就框住自己只会限制自己最后的高度。
小编：好的，那我们今天先聊到这，再次感谢瑞锋！~
小米辽宁分公司
学长学姐有话说
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
新零售校招生—胡仁宗（2023届校招生）
小编：HI仁宗，入职以来对工作适应怎么样？目前主要负责的内容是哪些呢？
仁宗：我觉得还不错。目前50%精力在门店销售方面，20%还在学习产品知识，20%了解门店各职能岗的分工，还有10%在观察店长的工作职责。
小编：针对目前的工作和生活，有什么困难么？
仁宗：我觉得对我来说还是心态上的问题，一方面是刚步入职场，有时候还会以学生的心态面对社会上不同的人，会遇到一些卡点；另一方面是生活上刚开始完全独立，不再依附父母，会有一些落差，不过现在已经调整好了。
小编：职场人和学生两种不同的身份确实有很多不同，那你希望在工作中得到什么样的发展？
仁宗：希望轮岗到专卖店后能学习到更多和合作商沟通协调以及对于不同类型门店运营管理的技能技巧，未来可以有独当一面的能力。
小编：针对你目前的期望，你认为有哪些培训课程能给予你帮助？
仁宗：我觉得运营和管理两方面的课程吧，现在的课程更多的还是产品类和文化类的，希望能有一些门店运营管理的课程丰富下自己的理论知识。
我们
小编：嗯嗯，了解。确实这两类课程目前偏多一些，因为大家现在还在打基础的阶段，根基牢固才能向上发展，后续会根据大家的学习进度，安排不同类别的课程来帮助大家更好的掌握新零售运营管理的技能技巧。
如果让你用1个词来形容小米，你第一个想到的词是什么？
仁宗：老少皆宜，哈哈，我觉得小米是一个特别包容的平台。
小编：确实，而且作为一个500强企业，我们有很多机会可以给到大家，期待你更好的表现！
仁宗：谢谢，希望能在小米一步一个脚印，走好每一步。允许一切发生，并且告诉自己现在就是最好的选择。
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
新零售校招生—王鼎权（2023届校招生）
小编：鼎权之前也做过兼职，那走出校园成为一名职场人后，你觉得职场人和学生有什么不同？
鼎权：那当然有很多不同，作为学生比较无忧无虑，兼职更多的是体验而进入职场就需要有责任感，多多少少都有一些压力；另一方面，在学校的时候更多的是老师的照顾和帮扶，在职场还是需要拿实力说话。
小编：初入职场角色的转变最主要还是心态上的调整，拥有积极乐观的心态，你会发现这是一件有趣和有意义的事情，那目前你都学了哪些内容？
鼎权：是的，可能和我性格有关，我心态还挺好的，这也是成长和学习的机会。目前主要学习销售和库房部分，其他职能岗暂时还未涉及，和我同期同学相比好像学习进度略慢一些。
小编：没关系，每个人的学习进度会有不同，但是都会给大家安排带教。这次小米14首销你的战果怎么样？
鼎权：入职以来我积累了700+企业微信好友，这次也成功转化了5名客户，但有1单有点可惜，没有最终成交。
小编：很棒鼎权，失败也没关系，挖掘根因，想办法去解决，学习的过程比结果更重要。那目前的整体工作情况和你自己的预期有什么样的差异呢？
鼎权：整体来说是符合我自己职业规划的，我很喜欢销售岗位，可以在最一线接触用户、服务用户、和他们交朋友。毕业前也希望自己第一份工作可以在销售岗位从基础做起，有扎实的基础和丰富的经验，才能胜任未来的其他岗位。
小编：那你在小米的人设是什么？
鼎权：如果从门店角度，那我可能是萌新；如果从公司整体，我可能是未来主力军；如果从我自己角度，我应该是努力拼搏的小草。
小编：辽宁的小青苗，如果用1个词形容小米，你觉得是什么？
鼎权：我觉得是育人，小米这个公司很年轻，很有冲劲也很包容，是一个有创造力的公司。
小编：是的，小米是一个很开放的公司，给大家平台去自由发挥，如雷总所说“不要怕小米没有机会，我们多的就是岗位”，加油鼎权，希望你先夯实好基础，脚踏实地的走好职场的每一步。
我们
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
员工风采
EMPLOYEE STYLE
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
推荐理由：解除你精神上的负担，并把事情做好。只有轻松，才能高效。
有效地处理内心的承诺。原则一：养成收集待办事项的习惯。原则二：确定下一步行动。原则三：学会关注结果。
商品信息
商品名称：搞定Ⅰ:无压工作的艺术
作者： [美] 戴维·艾伦（David Allen） 著；张静 译
出版社: 中信出版社
出版时间: 2016年05月
推荐理由：福布斯“有史以来*影响力的10大管理类书籍之一”
我们可以通过培养良好的习惯和价值观，从内而外地改变自己的思维方式和行为方式，从而实现个人的成长和成功。
商品信息
商品名称：高效能人士的七个习惯
作者： 史蒂芬•柯维 著，王亦兵 等译
出版社: 中国青年出版社
出版时间: 2011年06月
——学无止境,行以致远
好书推荐
青苗
小米辽宁分公司
新零售校招生
小米辽宁分公司
推荐理由：让工作变得更加轻松自如、事半功倍的方法。
《高效能人士的七个习惯》是“道”，本书是“术”，把两本书放到一起就形成了一个完整清晰的理论框架，在这个基础上选择适合自己的“器”，就构筑了“道”、“术”、“器”三位一体的时间管理系统。
商品信息
商品名称：小强升职记
作者： 邹鑫
出版社: 北京出版社
出版时间: 2009-3-1（第1版）
推荐理由：帮你通过管理目标重新掌握人生的秘籍！
王阳明说“知之真切笃实处即是行”，做好目标管理，反思自己陷于焦虑的本质，体验制订与实现目标的价值。
商品信息
商品名称：只管去做
作者： 邹小强
出版社: 湖南文艺出版社
出版时间: 2018年1月
小米新零售校招生
真诚 热爱
小米辽宁分公司
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号