企业期刊
深圳市红牛实业有限公司
2023年第04期
华彬快速消费品集团
主办：深圳市红牛实业有限公司
主编：邓建兴
设计排版：曾远谋
内容构成：曾远谋、 张梦楠
刊号：2023-4
投稿联系人：人事行政部张梦楠
投稿邮箱：zhangmengnan@redbullchina.com
2024，并肩拼搏，奋斗有我。
今日之果实，孕育昨日之播种，当下之付出，即是明日之收获。
所谓未来，就是现在，百年基业，只争朝夕。
卷首语
深圳红牛
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2023年
04期
目录/
contents
卷首语
集团新闻
中饮协30周年纪念大会
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分公司大事件
2024经销商签约大会
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企业文化
三年回头看&《新定位时代》分享
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市场一线
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华彬集团荣获第十八届人民企业社会责任奖“乡村振兴奖”
华彬集团2023年年终经济工作会胜利召开
40年匠心品质，华彬集团获评人民网“人民匠心奖”！
2024第一次全体干部大会
2023年全体员工会议
企业培训
16
梯队人才训练营（第二三阶段）
惠州区域终端培训
观影《志愿军》之雄兵出击
2023深圳分公司亲子活动
2023年“能量杯”&南区篮球争霸赛
2023收官既开门红动员活动
销售部--全力以赴赢收官
销售部--四季度特渠开拓
销售部--龙华精神开门红
重点客户部--红运当头、牛气冲天
市场部--2023年磨坊深圳百公里
市场部--英雄联盟S13全球总决赛
市场部--2023战马当燃能量纪
前线加油
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集团领导前线加油
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优秀专栏
分公司干部前线加油
优秀经验分享--福田办
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40
4041
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45
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优秀经验分享--松岗办刘一操
优秀员工颁奖
优秀专项颁奖
优秀团队颁奖
市场部--磨坊惠州汝湖60KM
市场部--蓝领人群培育
集团新闻
12月2日至5日，2023中国企业家博鳌论坛在海南举办。论坛由新华社和海南省人民政府、中国品牌建设促进会等联合主办，新华社品牌工作办公室、新华网承办。众多世界500强、中国500强和行业领军企业家在内的3500多名社会各界嘉宾将汇聚一堂，共谋中国经济高质量发展之道。
华彬集团以绿色健康理念为引领，弘扬企业家精神，坚持打造高品质、国际化产品品牌。凭借在快消品行业的先进经验，以及对ESG的深度探索与实践，华彬集团在本次博鳌论坛中再度成为会场中的焦点。
绿色健康 引领新消费潮流
由华彬集团引入中国市场的VOSS芙丝天然饮用矿泉水作为本次会议指定用水，与会议来宾们共同分享了“好水喝出健康来”的品牌理念。
多年来，华彬集团研判新消费市场趋势，在消费提质升级的大背景下，持续建立自立自强的创新性品牌——战马能量型维生素饮料，打造国际领先的高品质产品——VOSS芙丝天然饮用矿泉水，赋能“品牌强国”战略。为满足人们对高质量健康产品的需求，加大对健康产品的投入，VOSS芙丝也成为华彬健康诚信消费文化的代表性品牌，通过对产品质量的精益求精以及对品质生活的态度主张，获得了市场的肯定。
中饮协30周年纪念大会举办，
严彬董事长荣获“企业家突出贡献奖”
12月8日，中国饮料工业协会2023年理事会扩大会议暨协会成立30周年纪念大会在京举办。本次大会汇聚众多国内饮料企业，共同回顾饮料行业40年辉煌，共商推动饮料行业高质量发展大计。大会还表彰了会员单位中业绩表现突出的优秀企业、企业家及行业工作者。
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2023年
04期
华彬集团团队亮相博鳌论坛
华彬文化基金会入选“2023企业ESG年度特别案例”
大会期间，爱国侨领、著名企业家、华彬集团董事长严彬先生荣获“企业家突出贡献奖”，华彬快速消费品集团荣膺“高质量发展领军企业（十九强）”、“中国饮料行业经营业绩优秀企业”、“2022中国饮料行业实践社会责任优秀企业”等重磅奖项。
集
团
新
闻
华彬集团ESG特色实践亮相博鳌
高质量发展助推中国式现代化
创新模式 积极践行ESG发展理念为回报社会，践行企业家精神，华彬集团自2011年以来，依托华彬文化基金会，深度推动ESG实践与公益事业融合发展。会议期间，华彬文化基金会凭借在环保、健康、医疗、科技创新等方面的优秀表现，在分论坛“ESG实践在中国研讨会”入选“2023企业ESG年度特别案例”。在高质量发展的新征程上，华彬集团探索出一条“党建+文化+公益+产业”的创新驱动模式，持续赋能高质量发展，通过对口帮扶续力乡村振兴，开展扶贫助学行动，巩固脱贫攻坚成果，助力产业可持续发展；全面推进“健康中国”纲要，助力青少年儿童健康发展，创新打造华彬青少年体教融合基地，开展青少年体育教育赛事，促进区域文旅新消费；为加强乡村医疗卫生工作，支持编撰《乡村医生实用手册》；为讲好新时代“一带一路”的中国故事，搭建“华彬东西方文化交流中心”文化桥梁，为“一带一路”人才培养铺路架桥……为推动构建中国特色的ESG生态体系提供了丰富的实践样本。
中国企业家博鳌论坛自2016年创办以来，已连续成功举办七届。历届论坛议题设置前沿务实，与会企业家、专家学者众多，积极分享经验、激荡智慧、建言献策、共话发展，富有专业性、针对性、建设性，跨界融合、交流场景丰富，备受社会各界关注，被誉为中国企业界的年度思想智慧盛宴。
在严彬董事长的带领下，华彬快速消费品砥砺奋进三十载，专注于“以健康饮品开创健康生活”的理念，始终与中国饮料行业的蓬勃发展同心同行。以中国红牛为代表的功能饮料，开创了中国功能饮料品类的先河，他本人更被誉为“中国功能饮料之父”。30年来，中国红牛实现累计产量超过580亿罐，累计产值超2815亿元，累计纳税420亿元，为中国饮料行业发展做出了突出贡献。
凭借着在环保节能、社会公益等可持续发展方面的优良业绩，在行业标准体系建设、产业政策制定等方面的突出成果，以及在经营业绩、经营诚信、科技创新、安全生产等方面综合表现突出，经过中国饮料工业协会评估，华彬快速消费品集团再次获得了来自行业的认可。
习近平总书记指出，可持续发展是“社会生产力发展和科技进步的必然产物”。协会从2010年开始，率先发布饮料行业可持续发展报告，至今已发布四次。《2022中国饮料行业可持续发展报告》中指出，2019年-2022年饮料产量年均增长率达0.7%；饮料行业营业收入达到5400亿元，年均增长率达3.74%；当前饮料行业规模以上企业数量达1878家，产品已形成11大类50个小类，行业从业人数超过20万人。在当前的背景下，食品安全卫生仍然是首要社会责任，“更营养 更多元”的发展理念进一步深化，低碳、绿色发展已经成为行业共识，数字化助推行业发展取得了积极成效，产业扶贫成为企业应尽义务。报告的发布弘扬了回馈社会的企业精神，对引导企业积极践行社会责任起到了良好的推动作用。
作为饮料行业的领军企业，华彬一直坚持以高质量发展为目标，不断推动产品创新、科技创新和管理创新，持续推进生产方式的绿色低碳转型，在打造核心竞争力的同时，满足不同消费者群体的需求。未来，华彬快速消费品集团将继续秉持“逢山开路，遇水架桥”的理念，为消费者提供更加健康、更加高品质的饮品，不断提高公司的综合实力和竞争力，为行业高质量发展做出更多贡献！
严彬董事长荣获“企业家突出贡献奖”
华彬集团荣获第十八届人民企业社会责任奖“乡村振兴奖”
推动乡村振兴、实现共同富裕的重要责任。“积极参与乡村振兴，不仅是企业履行社会责任的应尽职责，也是实现企业长远发展的必然选择。”在齐国看来，乡村振兴是乡村产业、人才、文化、生态、组织的全面振兴，其中产业振兴是基础。乡村振兴是全社会共同的责任。为推动巩固拓展脱贫攻坚成果，推进乡村振兴有效衔接，华彬集团在严彬董事长的带领下借助产业平台资源优势，依托华彬文化基金会在文化教育、绿色生态等方面，与乡村振兴深度融合，积极搭建企业与乡村对接的桥梁，助力美丽乡村建设。
华彬荣获“高质量发展领军企业（十九强）”
华彬荣获“中国饮料行业经营业绩优秀企业”
华彬荣获“2022中国饮料行业实践社会责任优秀企业”
12月21日，由人民日报社指导、人民网主办的“勇毅实干 共向未来——2023人民企业社会责任荣誉盛典”在北京举办，华彬集团凭借在乡村振兴、扶贫助学、公益文化等领域的出色实践，荣获第18届人民企业社会责任奖“乡村振兴奖”。
本届人民企业社会责任奖以“勇毅实干 共向未来”为主题，分为“致富乡间”“绿色答卷”“基业长青”“筑梦未来”“星河万里”5个篇章，邀请来自政、企、学、媒等领域的各界代表出席，充分宣传展示企业在社会责任领域的突出实践和丰硕成果。会上，中国乡村发展协会常务副秘书长齐国在“致富乡间”篇章主题发言中表示，企业作为国家经济发展的重要支柱，肩负着
01.以党建为引领、文化赋能乡村振兴
2023年为更多更快更好地参与实施乡村振兴战略，华彬集团依托华彬文化基金会，积极响应北京市民政局发出的“助力密云乡村振兴”的倡议，支持赶河厂村文化墙建设，加强农村低收入（集体经济薄弱）贫困地区文化设施建设，提升当地群众约1500人文化生活水平，推动首都乡村振兴工作。
作为企业公民，华彬集团立足北京CBD地区，积极响应建外街道《吹响爱心集结号推进东西部结对倡议书》，通过华彬文化基金会参与到土牧尔台镇和乌兰哈达苏木镇2023年定点帮扶工作中，惠及46000余人，促进东西部地区协同发展。
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2023年
04期
在云南大理，华彬集团以绿色“引擎”助力乡村振兴，十四年耕耘不辍。截至2023年12月，通过道路修建、引水上山、土壤改良、荒山绿化、水土治理、技术研发等工程，共种植红枫、杨梅、樱花等树木100多种10万余株，种植沙生植物、多肉植物等100余种，总绿化面积3000多亩，让海东荒山变成“金土地”。环
2023即将收官，2024新岁待启这一年我们初心如磐，砥砺前行秉持董事长的家国情怀在“逢山开路，遇水架桥”的华彬精神指引下各板块保持战略定力锚定奋斗目标坚持改革创新昂首迈向华彬40周年！
凝心聚力 精准管理 改革创新
02.保护生态，推动美丽乡村建设，助力绿色可持续发展
境资源的改善为当地经济发展、乡村就业带来了更多可能。
今年，华彬集团大理团队因地制宜发展特色产业，青少年体教融合基地、产学研一体的研习基地，文旅+新消费等，全面激发乡村活力，创造就业岗位100多个。此外，华彬集团还积极参与大理生态环境保护工作，投资建设污水处理厂、垃圾填埋场等环保设施，推广可再生能源利用，推动生态文明建设。
03.助学圆梦，扶贫扶智促振兴
为助力乡村贫困边远地区的学子顺利完成学业，华彬集团通过华彬文化基金会连续4年在湖北省竹溪县开展扶贫助学活动，累计帮扶贫困师生600余名；今年8月，在四川省泸州市合江县，通过联合当地扶贫基金会，为贫困地区的贫困大学生凝聚爱心与希望。
04.驰援抗汛救灾一线，守护人民生命财产安全
2023年8月，京津冀地区遭遇了罕见强降雨天气，人民的生命、财产安全受到极大威胁。华彬集团闻汛而动，主动与当地政府对接奋战救灾一线，通过华彬文化基金会捐赠3000万元紧急采购救灾物资和救援设备，参与灾后重建工作，为守护绿色家园筑起坚固的防线。
秉承严彬董事长的家国情怀，华彬集团历经39年稳健发展，始终坚持立足实业，连续打造健康饮品中国红牛、芙丝、唯他可可和战马，满足国民对健康饮料的多元化选择，推动了中国饮料行业的繁荣发展，2023年，中国红牛累计工业产量超580亿罐，纳税超过420亿元，全国8大生产基地（其中6个功能饮料生产基地），带动社会就业岗位数百万，为当地水经济和产业链发展作出巨大贡献。未来，华彬集团也将持续践行企业公民责任，积极投身绿色发展、乡村振兴等文化公益事业，为社会贡献华彬力量，助力中华民族伟大复兴。
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迈向40周年， 华彬集团2023年年终经济工作会胜利召开
12月27至29日，华彬集团2023年年终经济工作会议顺利召开。本次大会以“凝心聚力 精准管理 改革创新 扎实推进集团高质量发展新目标”为主题，在董事长的部署下，对集团的未来发展举旗定向、谋篇布局，扎实推进集团高质量发展。
癸卯岁末之际，作为后疫情时代的首个年度全面总结，本次会议与“三年工作回头看主题教育巡视活动”全面衔接融合，以问题为导向，集团和各单位进行针对性的、立行立决的整改；发掘在管理和市场中的亮点和经验进行凝练、分享和复制；综合汇总，从管理的体制、机制标准上进行补充、完善和提级，促进全集团不断提升治理体系和治理能力，以越来越强的“内功”，稳健、精准、有效地应对更加复杂多变的国内外政治经济形势以及竞争加剧、挑战多元的市场环境和产业变化。
董事长在大会上表示，健康是高质量发展的前提，希望华彬全体员工都能拥有健康的身体与体能，“让我们的队伍像太阳一样，团结一致、蓬勃向上”！
2024年，华彬集团将迎来40周年，在新的历史节点上，全体华彬人将紧密围绕国家战略，紧扣高质量发展主题，深度融入“双循环”新发展格局，继续秉持绿色健康的发展理念，以世界一流标准为国人创造美好生活而努力。
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2023年
04期
由人民网主办的“2023年人民财经高峰论坛”在北京召开，会上第二十届“人民匠心奖”获奖名单揭晓，华彬集团凭借40年的绿色健康发展荣获“匠心品牌奖”。
本届评选活动以“匠心聚 百业兴”为主题，设置了“匠心产品奖”“匠心技术奖”“匠心服务奖”“匠心品牌奖”“匠心飞跃奖”五大奖项。其中，
2024年1月25日，华彬快速消费品集团深圳分公司全体干部大会圆满举办！各部门负责人对2023年工作得失做出报告；同时，对2024年的工作规划和目标进行阐述，向前促改革、破局新发展。
过去已去、未来已来， 2024年各部门都有更多愿景、更多规划，除了胜利，我， 已无路可走，2024深圳分公司全员将继续奔跑、龙腾虎跃、龙图大展！
深化改革促破局、厂商携手共发展--深圳分公司2024年经销商签约大会圆满举办。会上，分公司主要干部作2023年深圳分公司经营总结报告及2024年目标、规划、达成措施，稳市场、稳价格、促发展，夯实市场根基、狠抓落地执行。与经销商共同讨论市场发展中遇到的问提、解决办法，深化改革转变模式，拼搏奋进共谋发展。
深圳分公司大事件
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40年匠心品质，华彬集团获评人民网“人民匠心奖”！
“匠心品牌奖”重点关注2023年度在质量提升、创新引领、综合实力、市场认同度与用户美誉度、盈利能力、履行社会责任等方面综合发展、表现卓越的企业。
多年来，华彬集团秉承“家国情怀”，服务国家和社会所需，在扶危济困、青少年体教融合发展、国际文化交流、航空医疗救援等方面持续投入，并始终坚持以世界一流标准为消费者提供绿色的健康饮品，不断为国人创造美好生活而努力。
匠心品质，健康生活。新的一年，华彬集团也将一如既往，主动服务和融入国家发展战略，以高质量发展融入中国式现代化建设，坚持创新驱动，为绿色经济发展贡献力量。
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2023年
04期
深圳分公司2024年第一次全体干部大会
分公司新闻
深圳分公司2024年经销商签约大会
分公司新闻
凝心聚力 精准管理 改革创新
--深圳分公司2023年度全体员工会议
2024年2月1日， 深圳分公司全体员工集结深圳宝安，召开主题为“凝心聚力、精准管理、改革创新”2023年度全体员工会议。
各部门进行2023年度工作报告，在回顾复盘过程中有肯定，也明确支出存在的问题及改革方向。有来自全国优秀员工张少华（布吉办）进行“知不足而奋进、望远山而前行”优秀通路经验分享，金牌业务员刘一操（松岗办）进行“布驰于空想、不鹫于虚声”惠商系统优秀经验分享；有来自宝安北区带来欢乐的节目“我爱上班”，有来自梯队人才带来充满青春活力的合唱“奔跑+明天会更好”。
三年疫情，难得全员团聚、齐聚一堂，有对于过去工作的总结，更多的对于未来充满希望与期冀。青春由汗水诠释，奇观由拼搏制造，新的2024年，我们一起去迎接更美好的未来。
怕什么路途遥远，走一步有一步的风景，进一步有一步的欢喜，2024我们一起继续加油！
深圳分公司大事件
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深圳分公司2023年梯队人才训练营第二阶段（跟岗学习），根据公司“精一岗、通二岗、会三岗”的人才培育原则,设置“办事处管理岗、通路管理岗、渠道管理岗、终端管理岗、市场管理岗”；16位学员、5名导师，分两批次（第一批:10月11日、12日；第二批10月18日、19日、市场21日）举行，每一位学员均要学习、了解、熟悉两个岗位以上的工作内容、工作技巧方式，拓宽视野、增强技能包。
同时，在培训末段布置了跟岗学习心得PPT报告撰写，在第三阶段开展前集中进行演讲评比，从而提升学员思维逻辑能力、编写总结/方案能力、公众演讲能力，进一步提升学员的综合素养。
不负韶华追梦行、跟岗学习共成长:2023年11月16位学员&6名导师集结龙岗区域进行跟岗学习汇报演讲评比，从罗辑思维、PPT呈现、演讲水平、学习能力、解决问题能力、导师结合实际工作提问/点评，学员现场答辩。
工作动态
深圳分公司2023年梯队人才训练营第三阶段（实战淬炼&意志升华），11月梯队人才学员&导师联合龙岗办、横岗办全员开展攻城拔寨拔钉竞品活动:组建突击小队、分工明确、开赴竞争激烈区域、高效突击、拔钉效果肉眼可见。学员&导师分享实际、实用、且具代表性，市场竞争残酷且激烈，扎实基础、扩大覆盖宣导、保持长期优质服务，面对竞争寸店不让。
企业培训
精一岗、通二岗、会三岗
--梯队人才训练营第二阶段（跟岗学习）
以战代训攻城寨 实战淬炼砺精兵
--梯队人才训练营第三阶段（实战淬炼&意志升华）
知行合一勇者无疆，为学之实固在践履。 2023年深圳红牛梯队人才培训，三个阶段历时五个月，从管理理论到跟岗学习到实战淬炼到意志升华，感谢内训师团队的用心付出倾囊相授，感谢公司各部门、办事处的全力支持。
意志升华:四点起床，五点抵达东部华侨城、熬过黑夜与困累、沉浸迷雾与汗水、相互鼓励全员携手登顶深圳第三高峰梅沙尖，面对凛冽寒风浓雾等待一小时终见绚丽日出；梅沙尖不是终点只是新起点，直下盐田在海天一色景色绝佳的云海广场颁发优秀学员、优秀小组。
企业培训
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2023年
04期
2024年1月16日惠州区域“改变认知、提升技能”终端培训在惠城举行。惠州区域刘学图经理简明扼要讲述2023年终端工作成绩及机会点，鼓励同事们努力学习、融入团队、提升技能，2024携手再出发，提升永不止步.
惠州区域四个办事处终端同事进行了《新定位时代》分享，曾远谋老师重点为大家分享其中的精华:差异化、心智资源；张梦楠老师、曾远谋老师分别为同学们分享《人事行政制度&绩效提升》、《销售流程之成功八步》让学员更好了解公司的相关福利政策、绩效提升；结合实际工作及生活，从目标制定、做出承诺、探索需求、讲解方案、持续跟进等方面进行讲解，呼吁同事们改变认知、持续成长，为生活&工作梦想、目标持续奋斗。
2024年1月19日销售部&信息部组织深圳区域通路工作培训会议。信息部重点培训2024通路sfa&帆软系统；销售部宣导2024年二级客户签约工作指引，并对2024通路促销与通路进行交流。
会议内容肯定各通路工作贡献，将培训提升高代系统熟悉程度，充分理解2024年通路政策规划，为全年通路分销打下坚实理论基础。
分公司许总强调通路工作的重要性，公司将在2024年投入具体的促销资源和人员激励，促进全体通路高代提升战力，挖掘市场渠道和机会，全力完成分销目标。
2024年全体通路高代将披荆斩棘，不畏一切艰难险阻，时刻保持高昂斗志，一刻不停冲刺全年分销目标！！！
企业培训
改变认知、提升技能
--惠州区域终端培训
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2023年11月“三年回头看&四季度销售工作&《新定位时代》研读会”以部门/区域为单位开展。
销售部吴总监主持各区域销售会议，共同研究分析目前的市场状况，部署各区域2023年四季度的工作重点、要点，明确各岗位的责任与使命，需要稳扎稳打做好基础工作，齐心协力经营市场，使用好各种资源坚定执行落地，赢取2023收官、打好2024开门红。
公司于9月发出《新定位时代》分享的通知，指引各部门办事处先研读分享案例部分，通过案例引发研读《新定位时代》的兴趣，也更有利于后续对理论、管理部分理解。
第二次分享会各办事处派出三名代表参加，1人主讲2人补充，在规定的时间内完成分享:有松岗办幽默有趣的郎酒分享、有听到就流口水的光明办老乡鸡分享、有罗湖办逻辑思路清晰的人口数据定位分享、有观澜办对于相关知识理论点的娓娓道来……；曾远谋经融汇贯通知识点，引入行业经典案例，分享本书两个核心知识点:差异化、心智资源。
鼓励大家在百忙中抽出时间继续去钻研《新时代定位》这本书，一是大家职业发展成长、增强理论知识的需要，其次是将理论知识运用于实际工作的需要。
为弘扬爱国爱企精神，发扬艰苦奋斗、敢打敢拼、逢山开路精神，深圳分公司全体员工，在皇庭博纳影城、办事处就近影院，观看爱国影片《志愿军》雄兵出击。
140分钟的影片，为让新生的新中国活下去，跨过鸭绿江、抗美援朝保家卫国。
朝鲜战场，军备实力对比悬殊，我军将士用血肉之躯换回入朝第一仗、三所里、松骨峰……关键胜利；外交舞台，中国新声赢得国际敬畏。新中国，寸土不让扬国威；新青年，意气风发保家国。
两万五千里长征难不难?保卫新中国抗美援朝难不难?
万水千山只等闲。历史必须记住、精神务必传承。收官的四季度，大家目标明确、团结一致、势必达成各项目标。
企业文化
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定位决定地位、眼界决定境界
--三年回头看&四季度销售工作&《新定位时代》研读会
《志愿军》之雄兵出击
--爱国主义教育学习
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2023年
04期
2023年深圳分公司亲子活动
童声嘹亮，是你的招牌；童真无邪，是你的本质；童趣连连，是你的快乐。
11月11日，深圳红牛 个员工家庭，携带“红二代”相约于深圳观澜山水田园，每一个角落都蔓延着欢乐的味道。朝气蓬勃、斗志昂扬的红牛小家庭，大家在游戏中展示独特地自信和勇敢，更发扬了红牛不畏难、不放弃的竞技精神，体验运动的激情与活力，享受元气满满的周六时光，感受“拼搏、奋进”的红牛精神。
2023年深圳红牛开展“能量杯”篮球联赛于6月宣布开展，共组成4支队参赛：惠民战队、战联盟、龙关队、西联胜。
7月至10月利用闲暇时间各队伍进行集训、友谊赛；10月4支队伍进行循环赛，确定决赛排位顺序；11月8日进行决赛及趣味投篮比赛，决赛的两场比赛球员激烈比拼、团结拼搏、奋勇争先，100多人的拉拉队加油呐喊-声震球馆，现场比赛气氛热烈，分别经过2小时激战，西联胜获得冠军，刘威获得MVP。
通过“能量杯”遴选出十名篮球队员、一名教练组成深圳分公司篮球队，代表深圳分公司参加1月4日--1月5日“南区篮球争霸赛”。
分公司篮球队目标明确、团结一致、刻苦训练，在比赛中不抛弃、不放弃、顽强拼搏，深圳分公司首次在南区篮球赛中进入决赛，并荣获“亚军”。
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“能量杯”篮球联赛&南区篮球争霸赛
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2023年
04期
11月22日，深圳红牛2023收官既2024开门红动员会（深圳）圆满举办。
吴总监作收官及开门红动员，号召全员坚定目标、团结一致、用好资源、全力以赴冲刺收官及开门红；
张总作动员讲话:每个层级、每个岗位肩上都扛着、承担着责任,时间就摆在那里，我们每个人都要在有限的时间内，打起120分的精神，并肩作战、势必完成我们共同的销售目标；
趣味足球:群龙取水-齐心协力-百转千回-临门一脚、拔河比赛，团队协作能力的预演，各区域目标明确、分工合理、团结一致、奋勇争先，经过40分钟的激烈比拼，关内区域以141分获得冠军；
目标就在那里，资源已就绪，各区域团结拼搏，为达成我们收官及开门红的目标:全力以赴赢收官、龙马精神开门红，深圳红牛加油加油加油……
11月30日，深圳红牛2023收官既2024开门红动员会（惠州）圆满举办
范小亮经理宣讲收官及开门红终端政策、在惠州区域投入的终端资源、执行标准、鼓励大家保持干劲落地资源，抢时间抓分销助力办事处达成目标；
彭远景经理为大家宣讲通路政策及资源投入，保持惠州强大战力的精气神冲刺收官；
吴总监通过进入四季度以来销售部一系列的工作部署、培训学习与大家分享，动员大家团结一致打赢年度最关键战役，四个办事处在全体人员的见证下签订收官既开门红“军令状”，使命必达；
张总通过责任、竞争、团队、学习、成长等方面鼓励大家，发扬红牛人团结拼搏、坚韧不拔的能量，全力以赴赢收官、龙马精神开门红；
2023仅剩一个月2024即将到来，深圳红牛人团结一致携手拼搏，为共同的责任共同的目标全力冲刺。
全力以赴赢收官、龙马精神开门红
--深圳分公司2023收官既2024开门红动员活动
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四季轮各区域锚足干劲，充分使用收官及开门红各种资源，扎实市场基础、推动分销，多渠道、多方位开展消费者人员促销/无人促销，推动产品动销；充分利用时间，开拓特殊渠道客户，增加我司功能饮料产品铺市率，打造特渠客户形象店，增强产品曝光率及消费者培育
● 销售部--全力以赴赢收官
2023年销售部开展特渠开拓专项活动，在各区域的紧密配合下，共开拓特渠客户350余家，开展市场推广活动120余家，开展人员促销&无人促销140余家，进行生动化包装70余家，为推动特渠网点动销开展相应赛事活动，执行冰冻化及堆箱，从而助力销售增长。
●销售部--四季度特渠开拓
市场一线
晚上九点仍在与客户洽谈销量
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深圳红牛
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2023年
04期
为抓住春节销售契机，深圳红牛人抢时间--在深圳人返乡之前，在批发、商超、士多等网点布建生动化营造过年氛围、做好产品陈列、投放礼袋礼盒，为返乡人员提供充足的红牛/战马正能量。
优选维客佳便利店200家门店CNY堆头陈列，抢占竞品位置排竞，做生动化物料的投放，提升品牌形象。
四季度直营便利店百里臣，百里汇冰箱整层陈列，中业爱民、易站、家乐通执行红牛地堆陈列，共计每月执行380场次；同时12月开门红期间，用抢眼的生动化物料进行到店布置，有效区隔竞品促进售卖。
BC渠道围绕着“红牛当头，牛气冲天”开门红主题促销活动，优选18家门店做红牛&战马开门红春节促销活动形象陈列。其中11家门店开展人员推广，抢陈列、做压货、拉动销，共计开展203场。
深业上城ole圣诞主题场地活动推广，欢乐海岸元旦主题活动推广，以唯他可可及芙丝水品牌推广为主，培养消费群体，挖掘潜在客户，促进销售的同时我们也对消费者进行品牌文化的宣传，增强品牌影响力和知名度，对竞品椰子水做出区别讲解，增加现有客户的粘性，提高客户满意度，增加客户忠诚度和回头率。
●销售部--龙马精神开门红
市场一线
市场一线
●部重点客户部--红运当头，牛气冲天
深圳红牛
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2023年
04期
市场部•百公里
2023战马×磨房深圳百公里活动！6000+驴友与光同行,在光明虹桥齐聚这场户外盛宴。活动围绕徒步这一场景，通过线上线下的深度融合，全方位展示战马品牌和产品的特点。广东体育、都市频道、移动频道、广电1062、深圳晶报、深圳特区报等媒体对活动进行报道，影响人数1000w+，提升户外人群对战马品牌的认知度和好感度，打造一场徒步盛宴，喝战马尽享征途时刻，引爆户外无限可能。让更多的人参与到徒步的行列中来，体验运动带来的快乐！
我司与磨坊合作十七年，十七年风雨同行，十七年能量汇聚，深圳红牛作为陪伴者和见证者，一直在路上，为每一份热爱和坚持传递能量。百公里不仅仅是一个距离和数字，更是一种团结友爱、挑战自我的意志与精神。第二十三界磨坊深圳百公里，深圳红牛共200名员工参与，派出一支20人的竞赛组进行全程挑战，是历年来挑战人数最多的一届，也是全员完成挑战的一届。一步一个脚印，见证了深圳红牛勇士们不服输，有能量，敢突破的态度和勇气。为充满激情能量的深圳红牛人点赞。
市场一线
市场部•百公里（内部参与）
市场一线
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2023年
04期
英雄联盟S13全球总决赛，深圳线下观赛会落地福田WE SPACE中心举行，超过800名电竞爱好者齐聚现场，为LPL赛区战队加油助威，观赛现场大力宣传战马品牌，强化消费者心中战马与电竞的关联性，同时借助观赛活动的合作伙伴，七彩虹科技公司采购战马500箱，线上通过微博打造“战马为LPL加油助威”话题传播量超过500W人次。
2023年总部与咕咚平台基于去年合作的基础，进一步丰富合作维度，配合品牌馆打造，延续“能量纪”IP，“战马当燃能量纪”继续向咚友发起挑战，通过咕咚线上+线下连接跑步场景，植入产品特点及展现品牌特制，进一步提升消费者认知及活动影响力。
深圳市龙岗区跑步协会是经龙岗区民政局和文体旅游局正式批准的体育运动协会。定期组织会员活动，开展例跑活动；组织会员参加国内外大型马拉松赛事和与各地市马拉松协会互通有无，加强交流与合作为目标，为跑步爱好者提供了一个最专业的平台。通过我们的努力，旨在推动全区跑步运动的开展及普及。打造—战马当燃能量纪系列主题赛事，通过2场赛事植入，3场主题活动，4周跑团例跑活动，进行战马品牌强势曝光，直接触达户外群体，核心培育。
市场一线
市场一线
市场部•英雄联盟S13全球总决赛
市场部•2023战马当燃能量纪
深圳红牛
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2023年
04期
2023年第二十一届磨房惠州60公里徒步在风景旖旎、玉米飘香的惠州汝湖镇隆重举行，5000余名驴友从天南地北赶来参与。
活动路线全程移步换景，山水美景，风拂叶吟；鸡犬炊烟，人文温润，在这样的美景中徒步运动，听听音乐、唱唱小曲、友爱互助，让身心达到最健康的状态。战马全程助力每一位驴友挑战自己的极限，在全程设置4个补水点位，让你全程能量充足。并且在徒步中培养徒友饮用习惯。热爱的能量可抵山高水长，战马将继续与大家一起，用健康能量补给为运动健康助力。
深圳红牛惠州区域全员参与，用脚丈量惠州，路虽远，行则将至。
在龙华区德泰工业区篮球场黄金位置搭建战马品牌快闪互动，吸引园区蓝领人群积极参与游戏互动赢取战马能量；结合园区年度篮球赛抢占饮用时机，战马独家赞助培育曝光；同时深入多家企业车间进行能量闪派，为企业双11期间加班工人补充能量，并在深圳各区工业园丰巢柜面进行更深入的广告覆盖，结合活动有效培育影响蓝领人群10w+！提神抗疲劳，当燃战马！有效扩大战马传播范围、提升蓝领群体对战马的认知度和喜爱度。
市场一线
市场一线
市场部•磨坊惠州汝湖60KM
市场部•蓝领人群培育
深圳红牛
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2023年
04期
2024年2月2日,临近春节，小年时分,快消品总裁彭总深入一线市场，拜访经销商，为经销商带来集团领导的关心和新年祝福。走访批发、BC商场及网吧等终端客户，视察开门红促销执行效果，了解市场价格，产品分销及动销情况，指导市场执行。
彭总来到深圳市龙岗区横岗办事处看望大家，并和大家亲切交流，召开了小型座谈会。同事们广开言路，踊跃发言，上下同心，彰显华彬人凝心聚力精神风貌，会上彭总给予年轻人信心，鼓励更多年轻力量贡献智慧。
2024年，向新而行，坚定新时期发展战略，团结启航，再创辉煌！
前线加油
总裁深入一线、前线加油
2023年
04期
分公司干部深入一线、前线加油
前线加油
2024年2月4日--立春，一年之计在于春，深圳红牛将士走访市场，拜访经销商，回顾23年经营情况，共谋24年新发展。
并为深圳宝汇隆公司、深圳益新原公司颁发华彬快消品集团“全国优秀经销商”奖牌。
走访区域批发、BC商场等终端客户，了解市场价格、产品分销、动销情况，鼓励区域夯基础、强执行、拓市场、提分销。
2024年，坚定信心，向新而行，深圳红牛上下一心，全力以赴，有序推进各项销售。
深圳红牛
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刘一操，进入深圳红牛10年，岗入职时是光明办司机，目前是松岗办片区业代，一位“老司机”转岗销售，在担任片区业务推广惠商系统期间，脱颖而出，收获颇丰，用卡耐基的话来说就是：成功毫无技巧可言，他只是一向对工作尽责尽力而已。
优秀经验分享
优秀经验分享
不驰于空想、不鹫于虚声
--2023年惠商系统优秀经验分享
2023年福田办事处分销处于分公司前列，分销量及净销量同比均超过10%的增长，库存基本与同期持平。2023年充满了艰辛和困难，福田办坚韧不拔，其业绩结果是汗水和努力的见证。
福田办事处优秀经验分享
2023年福田办事处思想统一、目标一致、战力非凡，团队成员相互信任，每个人责任明确，赏罚公正严明、功必赏、过必罚。2024年新的一年、新的挑战，福田办事处祝深圳红牛各兄弟办事处战必胜、攻必克、旗开得胜！
2023年福田办发扬关内区域余剑波经理以军队的要求管理团队，以军人的标准执行推进各项工作。（1）备战：指定作战计划（分解目标）--统一战略思想--资源配置；（2）作战：以通路为主战场掌控全局，服务好配送商、核心客户、大客户，从而稳定价格、货流，进而为中小客户创造良好的市场环境；以终端作为局部战场，根据每个片区的特性，合理规划、细致督导，以大局为重，全力配合通路分销，对于区域内的新兴渠道和特殊渠道积极开发，为区域增量助力；特种作战，以单兵之王张国财、全能王符丽青为核心进行特种作战、开拓客户、攻坚拔钉；（3）大决战：季度末全员皆兵，所有的计划都要赶在分销之前，所有人员都要围在分销左右，所有事项都要排在分销之后。
优秀专栏
优秀专栏
2023年，SFA全面转入彬纷想你，从线下转为线上。
2023年刘一操关联店铺763家，共有561家客户通过线上下单，累计产生线上销量20806件红牛，位列公司第一。
2023年，通过彬纷想你，刘一操清楚的知道了自己负责区域内客户销量的具体数据和下单频次，其最好的客户一年能卖1064件红牛。以前只知道哪些客户销量好，心中只有个模糊的数据，有了惠商系统基本上就能对所有客户有一幅数字画像，销量前20的客户产生销量约8000件，占全部销量的40%左右。
公司法务的同事协访其市场，对惠商系统的线上活动执行情况，费用发放情况进行核实，了解客户线上费用发放的流程，充分的肯定了系统线上签约和费用线上发放优势。
广州分公司、东莞分公司交流分享，公司领导跟线辅导、员工大会分享、优秀员工荣誉，这是对于我（刘一操）工作的肯定，在一次的交流中、一次次的分享中自己也得到了更多的成长，感恩公司、感恩领导、感恩这个平台。
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2023年
04期
优秀经验分享
不驰于空想、不鹫于虚声
惠商系统推广小技巧
一、如何让客户下载惠商系统APP
1、勤拜访建立客情--基础
。2023年我的电动车补了五次，修了3次，原本可以开3年的电动车，没想到1年就干报废。大家都知道“微企付”看着挺容易，实际上一点都不简单，又是绑银行卡，又是要验证码。在这个防诈意识强的时代，一提到银行卡和验证码，客户下意识的会抗拒使用微企付。这就需要我们在平时的勤拜访中与客户建立起良好的客情，取得客户的信任，有了这个基础就会事半功倍。 你不勤快跑多几次，没有客情在人家根本就不会理你。
2、带货推广--马上成交。带上货，谈好了立马交易能最快的让客户体验到线上交易的优惠和好处；耐心为客户解答：
现金券额度使用条件、
微企付津贴、
打消客户安全疑虑
。9月8日台风天我还在拉着货推广惠商，我记得那一天吴总被洪水堵在路上，我们督导的车成了“水泡车”。
3、通路终端联动--二批推荐。这一年，我充分利用好了非配送商客户自主拉新。
充分的和通路联动，促使二批积极参与线上订单。当区域内大部分客户都参与了惠商系统，如果二批不主动参与进来，他的客户订单将全部被我引到自己的配送商，从而导致他损失很多客户。
在这种情况下，二批客户不得不主动推广惠商系统。甚至主动请我帮忙指导他的下游客户如何操作，当然我们也是要讲武德，既然别人放心把客户交给我去操作，我们就不能改变别人的货流。
可能很多人在前面看到曾有500多家客户跟我下单会很惊讶！其实原因就在这里。就是因为我倒逼了更多的二批客户激发了他们的下游客户参与。
系统中自主下单客户最多的是松岗办，松岗办客户自主下单最多的是我所在的区域，在此也非常感谢办事处的通路同事，也是因为大部分的二批客户完成了进件，而且不遗余力的在我与批发客户沟通中提供帮助！
二、如何培养客户使用系统下单的习惯
1、不代劳；2、耐心服务；3、第一时间处理订单；4、有活动提醒客户。
大部分客户的下单习惯都是直接打电话，或发微信给业务员，我区域有家客户叫红牛士多店，每个月销量在30件左右，每周需要下单一次，老板是个五十多岁的大叔，平时客情也很好，老板也信任我，在第一次帮他开通惠商系统后现场指导他完成了第一笔的自主订单，并对其宣导以后可以自己打开APP操作下单，这样就不用每次下单打电话给我了，老板当时看似也了解了这个流程，但是最后我还是反复的去了五次后才让其完全的习惯自主下单.
第一次：他说嫌麻烦不会弄，让我代其下单。
第二次：打开的是小程序，没有看到订单功能。
第三次：没有打开手机定位，无法付款。
第四次：选择的是手机号码登录，跟微信账号数据不互通。
第五次：手机付款后出现彬纷有礼+，点进去看不到之前的金额和奖券，以为出了安全问题。
经过这么多次上门服务老板也有点不好意思了，终于用心的学习系统操作，在第六次通过自主下单后，发信息问我下单成功没有，到这一步这个客户算是基本搞定了。
大部分客户前期都会遇上各种小问题，每次都需要我们耐心的手把手教其操作和解释其中的原因，这也占用了业务员大量的时间，但是一旦让客户养成自主下单的习惯，也会给我们节省更多的时间去开发新的客户。
优秀专栏
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优秀经验分享
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2023年
04期
优秀专栏
分公司优秀员工
全国优秀员工
优秀专栏
金牌业务员
为树立公司先进模范，倡导积极向上的竞争文化，培养和塑造广大员工及团队的集体荣誉感和使命感，打造充满活力、创新的优秀团队和个人。2023年优秀团队和优秀员工评选结果及嘉奖通告如下：
分公司优秀专项--“奋勇拼搏奖”
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2023年
04期
优秀专栏
优秀专栏
分公司优秀团队--市场部
分公司优秀专项
--“战马•深圳国际电玩节—开拓进取奖”
分公司优秀专项--“广开金融渠道、提质增效奖”
分公司优秀团队--人事行政部
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2023年
04期
优秀专栏
优秀专栏
华彬快消品集团奖励--创新突破优秀办事处
分公司优秀团队--销售本部
华彬快消品集团奖励--综合管理优秀办事处
分公司优秀团队--财务部
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04期
优秀专栏
优秀专栏
华彬快消品集团奖励
全国优秀办事处银奖
华彬快消品集团奖励
全国优秀办事处金奖
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2023年
04期
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号