第一期
公司季刊 内部传阅
2021年第1期
目录
CONTENTS
0102030405
卷首语
市场一线
团队建设
员工风采
卷末寄语
…………………………03
………………………04
………………………12
………………………18
………………………24
卷首语
企业要实现可持续健康发展，不仅要有敏锐的市场意识，也要有先进的企业文化给予支撑。拥有健康的心态和身体，才能为企业的发展做出更大的贡献，才能实现个人价值的最大发掘，最终才能实现个人与企业的有机结合。特别是领导干部，走向管理岗位，肩负着更重要的使命与责任，要有科学的健康理念和正确的认识，正确看待内部审计等先进的现代企业管理制度，从制度上打造阳光、透明的工作平台，确保组织健康、安全、高效运转。
——严彬董事长《华彬之魂》
市场一线
烈日炎炎，分公司上下全体销售人员，继往开来，初心不改，坚守在深圳的每一条街道，战力全开，决胜夏季5+6：公司销售部拜访网点34386家，MIT铺市1882组次，活动网点6566家，销量红牛185694+箱，战马26000箱，撬丁网点170家。
——聚焦市场一线，了解公司项目
7至8月，分公司开展“冰红一夏”，执行网点6250家，销量红牛191076+箱，战马17038箱。
销售项目
以战领建抢先机，齐心赢战8+9，公司开展自主的人员促销。能量主动战，在旺区旺点及核心产量点开展自主的人员促销，利用赠饮培育消费者，同时利用6支装的战马胶带捆绑礼品进行售卖338场次，销额18.7万元；开展车销，784场次，参与人员122人，销额2705万。
节日将至，全国市场销售工作如火如荼，集团彭滨总裁心系一线，走访深圳南山区、宝安区一线终端市场，问员工、访客户，多渠道、全方位调研双节动销战情。走访过程中，彭总多次要求基层一线将士必须坚定不移地落实董事长提出的“三力”要求，狠抓执行不松懈，抓住“双节”销售战机，努力达成销量目标！
赢战8+9
现渠专项
进入旺季销售，在华润万家/天虹/吉之岛/人人乐等大系统强化各个产品堆头/端架/冻柜的陈列，特别在万家，强占门店功能饮料2个货架陈列一个，其余品牌陈列一个且包含我司产品正常陈列面，强而有效挤压竞品陈列面和销售。
便利渠道突出品牌位置
深圳的夏季，各品牌均早早就锁定便利渠道冰柜地堆陈列，红牛+战马+唯他可可来 一层陈列，提高产品显现以及品牌突出，展示中国红牛功能饮料的主导地位，增加购买机会，提升销量。
在有陈列支持下，适当档期做消费者价格促销（如13元/两罐等）加强门店销售，再通过进货奖励促销活动和纸箱扫码活动，使门店更有信心加大库存，进一步提升门店多开箱销售我司产品，从而打压竞品的销售，达到良性销售目的。
因竞争各大系统销售面临严峻挑战，系统同事采取对应解决的方法：
1、加强拜访门店，通过各种客情单店下单，并沟通经销商配合直送到店，保证门店的库存以及销售。
2、在现有条件下，挖掘水平增长。
（1）针对深圳疫情防控、大规模核酸检测，医护人员长时间甚至通宵工作检测所产生的新的红牛需求；看准这个机会，通过团购红牛订单给相应的街道办等组织，增加销售。
（2）拓客户：Ole 系统为华润万家高级生活超市，主要以进口产品为主，门店功能性饮料为进口奥地利红牛，国产品牌SKU控制较严，但此业态发展和销售前景可观；通过反复拜访沟通，针对系统各种高要求，又找到一个合适的经销商来单独供货，终于在旺季来临前顺利上架销售我司红牛产品，区域覆盖南区和北区近50家门店，上架条码为红牛单罐，红牛强化，红牛六联。
强陈列，抢资源，终端业务力量补强
获得集团奖励——突出表现奖&最佳个人奖
现渠投入到市场各大区域、系统的终端人员有13名，根据销售季节、销售节奏及竞争态势，调整、优化线路，跟线检核，合力应对及时解决市场问题，达到人员拜访线路的效率最大化，提升门店销售额。
优选深圳地市100家门店： 投放红牛专用的ABS货架，锁定店内冰柜7个面排面陈列，牢牢锁定红牛忠实消费者。
中石化易捷——百家门店
大系统凸显陈列气势
"绿竹入幽径，落叶拂行衣
抬头见云山，张臂拥雾海
飒飒林上风，潺潺石涧水
千年肇庆府，百转古水河"
这恍若仙境的地方
正是此次战马徒步活动所在地
这一次，战马又与磨房携手
共同探寻幽深秀丽的林中秘境
让这片静谧的小镇
笼罩了蓬勃的生机和饱满的能量
林中聚首，
2021首届古水河35公里徒步再出发
伴随着清晨的薄雾
鸣笛启动仪式的进行
整片天空都充满了奋进的号角
再出发，迎着晨间的朝阳
向新的目标一路奋进
这一次，战马再次见证大家踏上新的征程
还是依稀的满腔热血
踏上前路，运动与征程永不止息
战马的一路相随也绝不停息
能量相伴，不惧沿途挑战
行走在竹林环绕的幽长小径里
选手们的欢声笑语倒映在岸旁的水波中
时而炽热骄阳当空
时而牛毛小雨顷落
旅途艰辛，疲惫侵袭
同伴递来的一瓶战马
就能赶走疲惫，活力再现
为乡村经济发展注入能量
同样是战马孜孜追求的目标
战马积极参与到为乡村经济注入活力的活动中
为振兴乡村经济献出绵薄之力
天高海阔，战马的征程永不止息
市场项目
图文/ 市场部
市场项目
足球：初心不改，不服来战
“战马”成功牵手深足，成为其合作伙伴，切入中超足球群体，进而与更多的足球爱好者结合与绑定，使更多的足球爱好者、球迷了解和体验战马。线上洞悉消费者心理，打造“Goal出新能量”为主题的优质传播内容，多元渠道有效传播。战马相关信息迅速扩散，有效触达目标人群。线下通过举办线下活动进行配套传播，销售层面更好地跟进、形成转化。
2021年集团在电竞领域继续深入挖掘合作机会，依托LPL及全球电竞赛事，大力宣传战马产品，集团在南部战区开展“大广东”战马电竞赛事，其中深圳作为分赛点，以赛事为契机，与深圳国际电玩节联手打造深圳区域高品质电竞赛事，将以战马电竞赛事为主体，通过网吧、商场及电玩节总决赛大力推广战马产品，通过电玩节丰富的线上媒体资源，在线上对活动进行持续发酵，引爆话题传播。
电竞：能量巅峰，粤战粤勇
团队建设
党的百年诞辰之际，深圳分公司也成立了自己的党支部，深圳分公司的全体党员会坚定党的信念，内化于心，外化于行，做好榜样带头力量，为华彬的发展添砖加瓦；其他同事，尤其是我们的核心管理干部，也要积极向“党员先锋”看齐靠拢，将党的先进思想与优良传统践行到日常的管理与工作中，无愧于心，无愧于企！
党建深植企业文化，打造核心软实力
8月31日，深圳分公司本部读书学习活动—— 《大决战》观影交流会在轻松愉悦，又充满感动和正能量中完美收官，大家各抒己见，从团结、信念、精神、人民群众等角度结合自己工作生活的实际事例，分享自己的观点，今天的幸福生活来之不易，我们学会珍惜，个人的成长价值需要展现，我们不忘奋斗……
爱读书·乐分享
——我们的团建兼顾“文武”
7月30日，伴随着哨声的响起，现场的球赛气氛极具攀升，全体运动员很快进入了激烈的角逐，最终宝安队以“ 76:46 ”的比分取得了最终胜利，场上双方队员全力拼搏，团队协作，塞出风格，赛出水平！
篮球，不只是一项运动，更是一种自我超越，每一滴汗水都是看得见的精彩，无兄弟，不篮球！
2021夏季篮球赛
9月意味盛夏的结束迎来凉爽的初秋，正是强身健体的好时候 ，公司开展的“2021年深圳红牛秋季羽毛球比赛”丰富员工文化生活，强身健体抗疫情。
在赛场上，队友们热血对抗，奋力一战，互相配合鼓励；以球会友，奋力挥拍，感受团队的活力律动。在拼搏中彰显友谊，在交流中获得快乐！
2021年深圳红牛秋季羽毛球比赛
9月18日，中秋好时节前夕，“中秋团圆节 欢乐在红牛”为主题的中秋节欢庆活动在分公司本部精彩上演，小游戏大欢乐，小祝福大心意，活动现场笑语不断，所有人互动频频、献计献策，彼此之间亲密无间的关系又贴近许多。
中秋团圆节 欢乐在红牛
2021年7月20日，深圳红牛年中全体干部大会在财富大厦五楼召开。张总、许总及各部门负责人向全体干部述职，各部门针对这半年来的工作进程、市场动态、业务小结做了梳理，同时对下半年的发展规划、行业趋势做出专业性的预判和展望，为全体同仁提振信心，鼓舞士气。适逢建党100周年，会中全员合唱红歌，一起致敬先辈，祝福祖国！
坚定信念，稳抓机遇，2021下半年已然到来，每一位深圳红牛人都已经做好充足准备，蓄势待发，领导团队举旗定向，全体红牛人必将紧跟旗帜，励精图治、步步为营！接下来的半年，我们精彩继续！
举旗定向 励精图治 步步为营
我们聚焦企业的发展，也关注员工的个人成长
为有效激励员工，更好地树立公司模范，充分调动全体员工的积极性和创造性，树立创优争先的意识， 炎炎夏日难挡前进步履，骄阳似火更显工作热情！我们始终不忘打造有激情、有能力、有想法的优秀队伍，2021年7月23日在公司的组织下，举行了为期两天的优秀员工清远英德团建活动。
2021年中优秀员工清远之旅
8月，2021年深圳红牛销售精英团建活动在美丽的西涌沙滩开展，大家满怀热情，积极参与，经历了拔河比赛，螃蟹赛跑，战马接机，端水接龙，气氛热烈高涨，趣味横生。
销售部核心员工团建
2021年9月9日-10日，年分公司内训师训练营圆满落幕！2天的培训时间，从分公司精选的20名预备讲师，大家从破题到解题，从素材整理大师到PPT美化大师，外训老师不遗余力的输出干货，学员们攒足劲头吸收新知，教师节刚过，希望所有参训学员能发挥教师的奉献精神为企业贡献自己的智慧与力量！
学思践悟 以训促学-2021年分公司内训师培训
员工风采
进入2021年，受经济环境的影响，红牛市场的竞争更加激烈，为了高质量地完成销量，为了保住红牛市场份额，分公司坚定贯彻集团的应对方案，积极主动开展促销活动，开发新人群，巩固老客户，认真学习研读董事长“以战领建的指导思想，树立敢打敢拼的工作作风”。
为了激励各位同事，向先进学习，提升员工的工作动力，我们特选择了五位优秀员工，将他们的优秀事迹向各位介绍。
“金牌业务员”—“金牌团队”—黄欣
一个人强不是强，再强也是一只羊；团队强才是强，团结起来就是狼。
2016年入职时还是一名办事处司机，经过不断地积累与沉淀，2020年10月份正式转入到了管理岗成为沙井办督导。军人出身的他，是一位实干家，对自己要求严格，更是对团队的每一位负责。在管理岗位，起初没有管理经验，挂着“金牌业务员”的头衔，让老业务员服气，很难，时间紧任务重，只能一边敢追销量一边与大家磨合。终端工作很繁琐，为了提高业务员的销售额，他深入团队内部，自己走线，一是了解市场最真实的信息，二是给业务员以督促的作用。团队中不允许有人拖后腿，一个人，再优秀都无法承担一个团队的任务，只有大家同心协力，互相配合，才能完成任务。
在各项任务中，他把目标分解放首位，例如京东扫码，BC渠道负责的各种连锁超市，消费者信任度高，那么BC就得多出力；又比如，在战马销量方面，工厂渠道的业务员，理所应当的也是冲锋在前。
他用自身的品格和意志去督促和磨砺团队成员，将来自公司上升气流的支持和理念传递给每一位团队成员，帮助他们腾飞。因地制宜，因材施教，能者多劳，寡者多教，疾风识劲草，烈火炼真金，终以榜样的力量培育出意志坚定，勇于搏击长空的金牌团队。
谁说女子不如男？—罗碧遂
刚强、自信、坚忍不拔、不服输的精神鼓舞着每一位奋斗在工作岗位的女同事们
2019年5月27日加入深圳红牛，红牛是她的第一份工作，仅用了两年的时间，从一位全职宝妈，职场小白，蜕变为南山办督导。在这个人人平等，各尽所能的“红牛”大舞台上，历经艰辛、快速成长。她说了这样一句低调却奢华的话“做事情没有捷径，我要一步一步的将战马像红牛那样好卖。”这颗种子，在认识充满正能量的战马后，就这样埋在了她的心中。2020年底，她认准了要开发一个知名大厂，这片厂区人口数量多，土地面积大，进入厂区需要内部员工接应提前报备手续，再加上疫情期间进出更加严格，没有人脉关系，想要开发这样的封闭渠道相当困难，她只能在周边蹲点，寻找契机，一蹲就到晚上10点，最后终于找到机会，借助配送商的送货车进入了厂区，成功找到内部门店，但是刚到没几分钟，就到了零售高峰期，不得不快速离开，好在短短的几分钟拿到了负责人的联系方式，一两周的软磨硬泡，负责人被她的执着打动了，首单下了100件战马，目前每月战马销量都能稳定在50件。
她抓住一切可能，安静的努力着并全力以赴的完成任务。万事开头难，既然设定了目标，认准了，再难也做下去，简单的事情重复做，重复的事情用心做，作为终端人员，主要工作就是按照公司设定的要求，勤勤恳恳的执行到位，以团队为核心，持之以恒。
作为女性，她是一湾温柔的水，作为管理者，她又是一座厚重的山，她用敏感去洞察市场，用细腻去创造精彩，用韧性去追求完美，寓理想于现实，溶大爱于日常，行百家店，洒一路辉煌。
疾风识劲草，烈火炼真金—肖绍洪
从踏实的勤奋中积聚资本，从奋斗的泪泉里汲取力量
2021年2月4日一纸调令让原布吉办督导肖绍洪去到了福田办报到，以解福田办的燃眉之急。初来乍到，捋顺新的工作流程、熟悉客户，面对即将更换经销商以及问题丛生的市场，在经历短暂的迷茫和不适后，迅速投入工作状态。3月初，快速筹建客户答谢会工作，在不到10天的时间里，利用公司促销政策，快速分解目标并在3月底完成四万余箱的分销任务；4月初，通路积压红牛拉环问题突显，客诉即将爆发；4月底，进入新老经销商交接的关键时期，各种数据对接、费用对接、销量对接、新经销商区域限行无法保证配送质量、客户与新经销商合作方式难以契合等等问题接踵而至，每天工作到9、10点已是常态，甚至晚上11点还在原经销商处核算数据，困难重重，他咬紧牙关，接受挑战。
从一次又一次的失败中寻求成功，从踏实的勤奋中积聚资本，从奋斗的泪泉里汲取力量，你是真心英雄，力缆狂澜，永不服输。
在经销商配送和客户管理两方面，同时做了调整，实时跟进客户分销情况，保证客户的最大分销量。在价格方面，他实行严格的价格分级策略，保证核心客户与普通客户的利益分层，既让普通客户稳定拿货，又让核心客户积极压货；对于区域客户，他实行全方位管理，无论大批小批全部亲自跟进，及时了解市场状态，及时提供优质服务，真正实现通路扁平化，在办事处和公司的支持与帮助下，他攻克层层难关，终于在第二季度有了起色，2021年上半年达成销售147632件，完成了年度分销目标的44.7%，实现完美逆转。
“红牛是我的江湖，我愿意在此停泊”—朱振中
这一泊，就是10年，始终如一、矢志不渝
“记得有一年，一个客户叫‘吉安’，当年由于业务转移，年前年返还没有批复，人却已经离开深圳，过完年，我帮他处理完尾款流程，在收到款项的那天，老板给我打电话，哽咽地说：十多个品牌公司，只有三个产品收到了费用，红牛是唯一一家如数返还，一分钱没扣的公司。”正是这样诚实的一个人，耕耘在所负责的每一块区域，取得了客户的信任，得到了大家的支持。在沙井地区这么多年，最高峰年销售额达到47万箱。从懵懂少年，到现在的“老大哥”， 从第一次拜访客户的诚惶诚恐，到现在的客户说“只要你的红牛在我们就不卖风味”的十足信任。
2021年上半年达成销量192000件，完成年度目标50.6%。
追风少年成才俊，风雨兼程见肝胆，你心怀感恩，帮助新员工沁心成长，不张扬，不浮夸，有原则，会协调，你像一张名片，将企业形象在客户心中传遍，你也像一座桥梁，在客户和公司之间进行信息传接。
有这样一个人，一直以“狼道”标榜自己。他“狠”，不仅对自己狠，对客户也狠，有这样一个小故事：今年二季度设定销售目标后，他开始对每一个客户进行合理规划，一边全程跟进客户的5月寄仓，一边给客户设定6月份的订货量，6月每周拜访客户的时候提醒老板六号前打寄仓，并把6月的力度以及订货量都跟老板过一遍，帮客户计算利润，管理仓库，以及渠道、终端团队整体作战分销，明确告诉客户7月公司不做促销，增强客户对寄仓打款利润高的信心。
生存第一，永远的危机与斗争意识 规则第一，永远的服从与执行意识
团队第一，永远的合作与大局意识 忠诚第一，永远的感恩与牺牲意识
身先士卒，冲锋在前“狼道狠人”—朱广渊
危机与斗争、服从与执行、合作与大局、感恩与牺牲
希望受到奖励的优秀员工再接再厉，继续努力，在公司继续发挥着积极的模范带头作用，号召全体员工以他们为榜样，团结协作，努力进取，勇于挑战，再创辉煌，为公司的发展贡献自己的力量。
6月底收尾款，旺兴客户把微信、支付宝、现金全部掏空，还下了600件货，从此“狠人”这个标签就烙在了他的身上。既能正确理解公司的战略意图，又能把宏观战略转换成微观执行；既树立了正确的方向，更找到了合适的方法；既能身先士卒，冲锋在前，又能细致入微掌握到每个客户的大事小情；他足智多谋、助他人之霸业，成自己之威名。
卷末寄语
总有新的故事需要抒写，
总有新的赞歌需要传唱。
一代人有一代人的长征，
一代人有一代人的担当。
华彬始于蛮荒，发于困顿，立于洪流。
青年是华彬的未来血液，
青年是华彬的新兴力量。
青年立志则青云万里；
青年担当则百炼成钢；
青年敬岗则云程发轫；
青年奋斗则遇水架桥；
青年积智则与时俱进；
青年修德则固若金汤。
青年英杰数不胜数！
青春是华彬生气勃发、高歌猛进的持久风景，
青年是集团引领市场、锚定未来的蓬勃力量！
纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长。
美哉我华彬青年，与天不老！
壮哉我华彬集团，与地无疆！
华彬青年 新时代
文/郝健梁 深圳分公司信息部
RED BULL
联系人：人事行政部张梦楠
投稿邮箱：zhangmengnan@redbullchina.com
主办
深圳市红牛实业有限公司
人事行政部
——
内容构成
张乐
张梦楠
——
设计排版
朱倬慧
——
RED BULL
RED BULL
RED BULL
RED BULL
——
感谢各位同事的阅览，在此特别鸣谢信息部郝健梁的来稿，欢迎各位同事向公司内刊踊跃投稿，优秀稿件将刊登在内刊中。
——
总编
邓建兴
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