青衿志

9月刊

2021年

目录

无畏青春， 向阳生长

乘风破浪，只为理想

文化融合，再现辉煌

01

中国青年

02

03

04

05

06

奥运骄傲

       热爱之所以有力量，就在于你的坚守，永远不要想它会有什么结果。

       再微小的光也是光，再平凡的人，也有他们人生当中的高光时刻。

把青春奋斗融入

党和人民事业

一百年前，新青年致力探寻民族复兴的前途

       青年是整个社会力量中最积极、最有生气的力量，国家的希望在青年，民族的未来在青年。当国家和民族出现危机时，青年往往是时代的最早觉醒者。20世纪初，面对国家的混乱、民族危亡、人民贫苦，参加过辛亥革命的陈独秀把希望寄托在青年身上，他在《青年杂志》的创刊号《敬告青年》中说：“青年如初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最可宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在人身。”

       1917年，十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义，为探索中国前途命运的先进分子、进步青年指明了方向。两年后爆发的以先进青年知识分子为先锋、广大人民群众参加的彻底反帝反封建的五四运动，进一步促进了马克思主义在中国的传播，兴起了一场宣传马克思主义的思想热潮，涌现了一大批宣传马克思主义的报刊。李大钊、毛泽东等一批知识分子和青年高举马克思主义思想火炬，纷纷撰写文章、创办刊物或成立社团，介绍、传播和研究马克思主义，推动马克思主义在中国广泛传播，中国人民和中华民族走向伟大觉醒。

       中国青年不仅为党的成立作出了不可磨灭的贡献，而且还直接参与到党的组织中。这一以马克思主义为指导的先进组织，是充满勃勃生机和活 力的组织，预示着中国的光明和希望。

01

       中国共产党一经诞生，就义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命。一百年来，党团结带领中国人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，归结起来就是一个主题：实现中华民族伟大复兴。在中国共产党的旗帜下，一代代中国青年把奋斗融入党和人民事业，成为实现中华民族伟大复兴的先锋力量。

一百年来，

青年始终是实现民族复兴的先锋力量

       新民主主义革命时期，广大青年为实现民族独立和人民解放，舍生忘死、英勇奋斗，用生命和热血撰写了爱国救亡的壮丽篇章。毛泽东同志在《青年运动的方向》一文中指出，“五四”以来，中国青年们起着某种先锋队作用，也就是带头作用，站在革命队伍的前头。

02

       社会主义革命和建设时期，广大青年为保卫和建设新中国，不怕牺牲、甘于奉献，把最美的青春奉献给祖国和人民最需要的地方。新中国成立后，青年的爱国热情和政治觉悟空前高涨，24岁的梁思礼、26岁的邓稼先等一大批青年放弃国外优厚待遇，毅然决然回到新中国的怀抱。

       中国特色社会主义进入新时代，广大青年为实现“两个一百年”奋斗目标，自信自强、勇于担当，在各个领域用臂膀扛起如山的责任。在脱贫攻坚战场上，处处都能看到青年的身影。他们中间有勤勤恳恳、认真负责、甘于奉献的“80后”网红干部李忠凯，有放弃大城市工作机会、主动请缨到贫困村任第一书记、把生命奉献给脱贫攻坚事业的黄文秀。

       2020年一场突如其来的新冠肺炎疫情，席卷神州大地。在这场没有硝烟的战争中，中国青年没有退却。参加抗疫的医务人员中有近一半是“90后”“00后”，他们以生命赴使命，用大爱护众生，展现出青春激昂的风采，展现出中华民族的希望。

新时代中国青年

要勇于担当民族复兴大任

       现在，我们已经实现了第一个百年奋斗目标，正在意气风发向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。

       习近平总书记强调：“新时代的中国青年要以实现中华民族伟大复兴为己任，增强做中国人的志气、骨气、底气，不负时代，不负韶华，不负党和人民的殷切期望。”在新的征程上，青年要努力为中华民族伟大复兴贡献新的力量。

       要树立远大理想，增强做中国人的志气。“志不立，天下无可成之事。”志气是指有远大的抱负和高远的志向。树立远大理想是增强志气的基础。青年是富有理想的群体，青年的理想信念也关乎国家和民族的未来。习近平总书记指出：“青年理想远大、信念坚定，是一个国家、一个民族无坚不摧的前进动力。”

03

       要厚植爱国情怀，增强做中国人的骨气。“人不可有傲气，但不可无傲骨。”爱国主义是中华民族的魂魄，是增强骨气的支撑。一个人不爱国，崇洋媚外，就是没有骨气的表现。新时代中国青年要做爱国主义精神最坚定的弘扬者、实践者、传播者，不断增强民族自尊心、自豪感，坚决维护国家利益，勇于同损害国家利益、尊严和荣誉的言行作坚决的斗争。

       李大钊说过：“凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。”

       奋斗是青春最亮丽的底色。“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。”“佛系”不是青年应有的状态，“躺平”不该属于有为青年。广大青年要脚踏实地，真抓实干，敢于担当，做好本职工作，在实践中经风雨、见世面、长才干。要敢于拼搏、勇于奋斗，做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，用青春和汗水创造出让世界刮目相看的新奇迹。

奥运那些事

         鲁迅曾在杂文《最先与最后》中写过这样一句话：“我每看运动会时，常常这样想，优胜者固然可敬，但那虽然落后而仍非跑至终点不止的竞技者，和见了这样竞技者而肃然不笑的看客，乃正是中国将来的脊梁。”

         这句真是鲁迅说的，而且是在1925年说的。

不知道你们有没有发现

今年的东京奥运会“变味儿”了

00后和 Z 世代们一边刷新着成绩

一边把奥运会搞成了现在这个样子

       运动员们变得可爱了。年轻的小将们赛场上是坚定霸气的王者，场下是软乎乎的弟弟妹妹。00后冠军李雯雯在决赛最后一举前，比了个超硬核的“比心 Plus”，夺冠后把教练叫上台，像个大团子一样站在师傅旁边，是当之无愧的“金宝贝”。

       运动员们变得硬气了。无论是李雯雯的硬核比心，还是张雨霏在外媒质疑面前的霸气回应，都崭露出 Z 世代年轻运动员们的硬气和自信。当然，硬气背后的雯雯，也有害怕站上体重秤的时候哈（雯雯最棒）。

这届运动员变了

       运动员们变得时尚了。拿下首金的杨倩是个标准的00后，她的行头可可爱爱：透明珍珠美甲，小胡萝卜发绳。看直播的我们不仅 get 到了同款，还知道了一个冷知识：奥运冠军可以保研。而热知识是，保研要比拿奥运冠军简单多多多多多了。

       运动员们变得会玩了。肖若腾的“猛男 wink”、军神的“背肌夹万物”、李雯雯的“睡地上 vlog”、张家齐的“领奖收下巴显脸小”和喜欢的“芭比娃娃”……玩，还是运动员们会玩。不过看了张家齐妹妹的微博后，感觉她想要的可能不是这样的芭比娃娃。

       运动员们变得有梗了。Z 世代运动员们让今年的奥运会打破了网络梗次元壁——伴随着丁霞一句怒吼：拿来吧你！中国女排再得一分。确认过眼神，是同为 5G 上网的冲浪人了。

        运动员们变得“凡尔赛”了。“四块奖牌戴着太沉了”的张雨霏、“趁暑假来东京拿了两块金牌”的杨倩、“金鸡独立”的李发彬……他们都有着足够的实力和底气，用强心脏来对待这场赛事。记者问跳水冠军全红婵是怎么跳得这么好，她不假思索地说：练的。真正的凡尔赛可能就是，看起来毫不费力，背地里挥汗如雨。

       运动员们变成天菜了。这届看比赛的观众震惊的发现，原来爱运动又阳光的男孩女孩竟然如此闪闪发光，你看游泳运动员汪顺，这是奥运会吗？这是颜狗的春节联欢晚会，不知道他在腾空的那一刻，脑子里会不会也想着自己身高 192cm 这件事。

       运动员们变得养生了。别人家的运动员休息用筋膜枪放松肌肉，我们的举重队则是保温杯整点热水。看到侯志慧、李雯雯端起保温杯的那一刻，大家就知道：这把稳了。

       更重要的是，我们的运动员们变得醒目了。他们不再是一个个冰冷的奖牌累加，也不是总体汇报时的一个数字，而是作为赢得奖牌的人本身被关注着。跳水冠军全红婵的满分操作把大家看呆了，纷纷去了解妹妹背后的故事，知道了她天资出众、训练刻苦，也知道了她想赢得奖金给妈妈治病。

       所以我们能看到他们的年龄，惊讶于小小年纪居然可以如此沉稳镇定，我们连直播都不敢看，但他们能拼到最后一刻；所以我们能看到他们的个性，知道他们有的喜欢自拍，有的也追星，在枯燥的训练生活里保有一片自留地。

       每个站在赛场上的运动员都是为国争光的榜样，而这群 Z 世代的新生力量也不容忽视。同时，这届观众也有在悄悄变化。

这届观众变了

       大家的态度变了。奖牌固然重要，但这届观众更希望运动员们能够享受比赛，不再唯金牌论了，像肖若腾在自由体操项目里拿到了铜牌，观众们会由衷地说那可是世界第三名。而且越来越多的银牌、铜牌获得者会出现在微博热搜上，网友说得好，“都值得表扬。”

       大家的表情包变了。奥运一来，猫狗闪开，大家的表情包罕见地被一个男人统一了，那就是穿印有“中国”字样衣服的吴京：“金牌？给中国，拿来吧你！”并已成功泛滥到谢楠看了都嫌烦的程度。

       大家的称呼变了。“绝世美人”吕小军、“女力士”李雯雯、“水中张曼玉”张雨霏、“全能王”肖若腾……大家对年轻运动员们的称呼愈加多元。

       大家的审美变了。运动员由内而外散发的力量与自信狠狠地修正了观众的审美，无论是孙一文的沉稳美还是杨舒予的飒气美、李雯雯的力量美.....都让现如今“美”的定义变得更加多元、广阔。

        可能正是因为我们有过，“大家跟不上运动员速度”的时候，所以现在的我们对运动员充满了珍惜与敬重。

       可能正是因为我们有过，为了参加奥运会而挺过千难万险和万里关山的时候，所以不管是运动员，还是作为观众的我们，对参加奥运会的终极目标也发生了变化。

这届参赛目标也变了

        从简单的拿奖牌变成了对自己有个交代。举重运动员侯志慧，5年前因伤病而错失里约奥运会。当时的她痛哭一晚，自称“瞬间失去了目标”。5年后，她带着梦想和目标重回奥运赛场，重新穿上5年前的里约战衣，一举夺金圆梦东京。她说：“冠军要由自己亲自拿回来。”

        从单纯的想要赢变成了还要赢得大气。“格局大了，事儿就小了。”很多中国冠军会穿着代表 Z 世代运动精神的安踏领奖服，邀请银牌铜牌运动员一起上台拍照，看到此刻的微博观众们仿佛失语一般，转发时只会感叹道：“真好”。

       从闷头看体育结果变成了彰显体育精神。游泳运动员张雨霏赛后一直在等待日本选手池江璃花子，因为他们曾一起比赛，后来对方确诊了白血病。这是恢复后第一次参赛，张雨霏对着她低声说了一句“see you next year”，既是祝福也是赛场的约定。

       从对过去的执念变成了对明天的突破。东京奥运会让我们放下了一直以来对奖牌的“理所当然”。没有一块奖牌、一个冠军天生是囊中之物，而是都需要运动员们拼尽全力放手一搏。

       同时，我们把目光放在了那些突破上。比如朱亚明获得了男子三级跳远银牌，这是中国队在该项目最好的成绩。虽然没有拿到奖牌，但我们会记得苏炳添的9秒83，这是黄种人的速度；谢震业虽然没有晋级200米决赛，但我们会记得他是第一个挺进半决赛的人；王春雨的800米跑出了第五名的好成绩，而我们都相信下一次她会跑得更快……

       

         到这里不禁要问：东京奥运会还有没变的东西吗？当然有。

         大家对金牌的渴望没有变，对自我的突破没有变，对运动的热爱更是没有变。

       一如安踏领奖服，奥斯卡得奖者叶锦添耗时4年，用别样的设计，打破固有印象，向世界展示崭新的中国形象与中国态度。

       唐装圆立领、红白配色、强调肩颈部的倒三角设计，这些设计元素汲取传统文化的精髓，展现了一个你熟悉却又带点陌生，想要了解更多的中国：精气合一的气韵，中国人如红白两色般的两面性：红色，热烈而直接；白色，包容而无限。

       这也正是中国奥委会长期合作伙伴安踏想展现给大众的中国运动的新面貌，以及对于品牌未来的规划：和 Z 世代一起，重新想象和定义中国运动的未来。让更多人爱上运动，让对于运动的关注和热爱，让爱运动在极速变化的中国，成为不变的主题。

       “天涯共此时，万里来相会……”随着轻快的歌声在深圳湾体育馆响起，9月21日中秋节之夜，“湾区升明月”2021大湾区中秋电影音乐晚会拉开帷幕。百名内地（大陆）、香港、澳门、台湾的电影人和音乐人齐聚一堂，深情演绎港澳和内地影视作品里的经典名曲，共同唱响新时代大湾区里的家国同圆之歌。

湾区情所倚，               中秋共佳期

同心同力

       整场晚会以团聚团圆为主旋律，以电影和音乐为媒介，邀请内地观众、港澳台同胞、全球华人共享电影之美、和合之美，共同感受大湾区的文化氛围，欢庆这喜悦与温暖的团聚时刻。

      《真的汉子》《一生何求》《狮子山下》《月半小夜曲》……一首首粤语歌曲唤醒人们记忆中香港电影里的光辉岁月；而从诗意描绘大湾区的主题曲《湾》到家国一体、心手相连的《国家》《民生》，从澎湃着中华声音的《我的中国心》到歌颂抗美援朝精神的《最可爱的人》……一众经典歌曲更是唤醒观众的家国情怀和思乡情愫。

       “中秋是团聚和传承的节日，这场晚会也是一场团聚和传承的盛会。为了参加这场演出，香港中乐团很多成员从全世界各地飞回香港，高度重视。”段嵘说。

       香港音乐人陈少琪形容，这是一场“用歌、用电影画面汇聚所有中国人的心”的特殊演出。他说：“我一直非常期待，在中秋节这个温暖的节日里，能有这样一个令人感动的节目。”

一脉相承 

共同记忆

       作为20世纪华语影视的先遣力量，香港电影和电视剧辉煌数十载，成为几代人的共同记忆。

     《黄飞鸿》《新龙门客栈》《射雕英雄传》等武侠片的风格影响至今；《英雄本色》《纵横四海》《警察故事》中塑造的形象成为时代记忆；《大话西游》《重庆森林》《花样年华》早已被影迷奉为爱情圣典……

       其中的经典歌曲更是印刻在每个人心中。大湾区中秋电影音乐晚会上，既有《男儿当自强》《敢爱敢做》中唱出的荡气回肠，也有《晚秋》《一生何求》《月半小夜曲》里的婉转悠扬，还有《世间始终你好》《喜欢你》里的情比金坚。伴随着美妙的音乐，香港电影中最美好的瞬间一一展现在人们脑海中。

       段嵘说，“十四五”规划纲要提出，支持香港发展中外文化艺术交流中心，这是首次将香港的文化地位写入国家规划。这既能够挖掘香港自身的文化特质，促进中华文化在香港传承和弘扬，也有利于借助香港国际化平台，向世界讲好中国故事。

情暖中秋

 前程似錦

       “前看，从来未踏足过的风光”“突破，为值得的未来奔波”……作为大湾区生活纪实主题曲，新填普通话歌词的《起跑线》响起，唱响香港年轻人逐梦大湾区的声音，青年们共同向着世界、向着未来启航。

       从视觉设计引入港珠澳大桥元素，到出现在晚会现场的嫦娥五号探测器，再到用碑帖元素聚集而成的“湾区升明月”主题词……段嵘说，这场晚会追求时尚感、国际化、年轻化的表达，期盼着大湾区更加美好的未来。  

        七月的风，八月的雨，都不及九月遇见你。

        七月拥有最夏天的日子，我们一起遇到那些狂风暴雨的盛典，一起经历筹办不同的活动，一起开展形形色色的培训。

        时间滴答滴答落，总有一个瞬间，能够打开你的记忆大门。

        现在，让我们把夏天的盎然生机，定格在眼里、珍藏于心底，为自己充电续力，在未来的路上更好地前行。

岁月辗转如歌，时光流逝如花

       落叶之秋，微风徐来，所有美好不期而至。三季度，乘风破浪的胜利区携带着4张百万大单缓缓而来。映入眼帘的其中三张来自风流倜傥的高鹏宇代表团，还有一张来自气宇不凡的刘振华代表团。

       人有多大单，地有多大产，数据不会说谎，结果不会演戏。节奏踩准，才是真正的爆单小天才。

爆

单

       三季度大红非骏鸿区莫属，小指一挥，百万大单手到擒来，这里有攻克艰难、紧密跟进而落袋为安的；有借力天之羽，把握黄金回收期而壕斩的；有直销保费王大单抓住夏天的尾巴，借力大单营销而完美达成目标的。

        他们，都是我们学习的榜样。在休息身心、享受便利的同时请别忘了：勤奋永远不会过时，奋斗才能创造价值。

勤奋不会过时，奋斗创造价值

       一个人使劲踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都遮挡不了他的光芒。光芒四射的盈龙区在八月份携着百万大单向我们走来，他带来的不仅仅是一张保单，更是一种向往美好的进程。这一天满满的祝贺都是他的，都是对他付出的努力给予肯定及赞许。

       真正的优秀不是别人逼出来的，而是自己寻找的。三季度，天狼部连续两月壕斩百万以上大单，其中北京时间8月24日14时借力于生命银行的持续沟通，终究是集优秀与霸气于一身，壕气斩获了120万五年交一枚，不愧是天生的战狼，在八月月末冲刺中连续斩获大单的感觉简直不要太爽。

       每次踩准的节奏，都必将为你的收入添上浓墨重彩的一笔，每次的不凡出击，都必将为你的经历记载精妙入神的史册。

心往一处使，万丈放光芒

不凡的出击，美仑的史记

       更好的服务在天安，这个季度，我们玩转各种DIY活动，开展过“八月女人花-DIY玻璃画”、“发财树”，提高开门红前的热度，回馈新老目标客户；我们举行过“DIY团扇”，现场成功收获保费，增加网点与客户的粘度；我们举办“少儿雨伞DIY”并宣讲养老话题带动产品促成，优化渠道服务，带给客户不一样的服务体验。

活动

       春秋多佳日，登高赋新诗；南天与秋色，气势两相高。

       2021年9月15日，一个秋色宜人的日子，建设银行广州分行联合天安人寿在私人银行中心顺利举办天之羽健康财富平衡论坛。在典雅的古筝演奏、品类繁多的西式下午茶中，客户如约而至陆续来至现场。本次活动由建行分行行长的致辞拉开帷幕。李业鸿总通过新税时代财富密码解决高净值客户面对财产分配的困惑，协助客户财富的保障。

       伴随着啁啾鸟鸣和清越琴声，财富交流环节拉开序幕，会场十分热烈。帮助客户提升家庭财富保障和传承能力是天安人寿一直坚持的使命和信念。

       更好的培训在天安。这个季度，我们针对不同群体客户，为银行经理带来各式培训，推动业绩产出。

       通过培训《生命银行与大单》案例分享推动行方与我司更进一步的密切合作，创造更好业绩产能；通过开展“DISC客户性格心理分析”课程，通过性格测试、短视频人物性格分析讲解客户识别营销；通过邀请VIP商户讲解《新时代财富密码》专题，从国家税务改革对于企业经营面临问题，到金税四期上线企业的应对措施，从税务筹划的案例提出解决的方案，为客户提供别致的服务于体验...

       三季度，我们一直在行动。

培训

        中秋佳节，温暖送情。

        各区团队长都带领着小伙伴精心为各支行、网点准备各式各样的心意表达佳节祝福，将真切的关怀与祝福足已送达。

        月末冲刺的关键时点，做好节日的维护必不可少。有情有爱有温暖，身安心安天下安。

节前关怀

月圆中秋

榜样的力量

所有蜕变与实力，热爱与坚持，汗水与拼搏，都见证了他的成长。

旷野虽远，但必去寻

抬头仰望，美好不期而遇

       人生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的起点、新的征程。天安，是我其中最重要的驿站。回忆过往，四年前我还是珠海的一名银保伙伴，怀揣着满腔热血来到广州，在老领导的帮助下得到一次千载难逢的面试机会，来到了有所耳闻但并未谋面的公司——天安人寿。

      

       在面试的当天，我被眼前这家公司充满朝气的氛围吸引住，当时面试我是李总，他翻阅了我简历后问道：为什么放弃珠海银保，选择来天安发展？我说：珠海这座城市虽然喜欢，但是太过安逸，年纪轻轻不想这么早过养老的生活。天安我在珠海就早有耳闻，是一家新公司，在广州市场占比很高，我相信在这里会有更好的发展机会。”事实证明我的选择是对的，在天安的收获，不仅在于物质，更多的在于精神。一次比赛，一场旅行，一段难忘的主持经历等等，都是我成长的回忆。

满腔热血，不负众望而行

       不想当将军的士兵不是好士兵。加入天安后，我就渴望能够成为带兵打仗的领军人。2020年9月晋升部经理后，喜悦的背后伴随着的是作为干部带来的岗位压力。作为管理干部，不仅是只顾自身，而是如何让一群跟着你的兄弟姐妹吃饱喝好才是最为关键。部门的所有成员全部是创业初期的老员工，并且都是银保行业的前辈，能否留住他们或者接受我作为他们的管理者是一个全新的挑战。

       

       为了不负众望做好管理者，在渠道对接后，除了每天陪同伙伴拜访网点外，沙龙、培训、网点维护也都是我来安排，为的就是想在伙伴面前做好带头作用。但由于自身的经验及工作方法仍有所不足，前期工作的时间管理并不如意，其实个人的力量是有限的，必须团队分工协作，想要达成你的制定好的目标。随着对管理岗位的逐步深入，我渐渐明白若想赢得伙伴们的信任和支持，最重要的是站在他们的角度，设身处地的为他们着想，这样才能诞生一支并且长远陪伴你的优秀团队。我开始尝试走进伙伴们当中去，除了日常工作沟通外，更多是利用聚餐时间探讨网点情况，重点人员的突破，或者聊聊家长里短，用最简单的方式了解员工的想法和需求，加深了彼此的感情和信赖，也能从中得到不少新的启发和灵感。

       如果说“更快、更高、更强”体现了积极的目标，那么“更团结”则展现了更有温度的价值追求。一个优秀的管理者不是每天给员工传输“心灵鸡汤”，而是要作为一个能够让员工学习的榜样。

       在工作方面，部门的日常考勤会很严格，不定时的抽岗检查大家的状态，我每天都会和伙伴在一起，让伙伴们时刻保持在工作状态；在培训方面，无论是产品培训，还是各种课程通关，都要让每位伙伴做到可以上台展现；在部门内部，要学会分享，把绩优的成功案例传授给团队中的每一个成员，要想刀锋利，首先要把刀磨快，有了过硬的技能，才可以在一线做到大展拳脚，也同时要让每位伙伴清楚每月目标及目标的重要性以及团队的凝聚力，我坚信高效的团队凝聚力一定会带来高团队业绩。

       作为部门经理，更重要的是做好团队的幕后总指挥，要和成伙伴们形成良好的沟通，在伙伴无法自己解决问题时及时抚慰并且提供最有效的解决方法。

披荆斩棘，继续扬帆起航

逆风翻盘，不勇前进则退

       从去年到今年是特殊的一年，无论是公司还是市场都发生着一些变化，尤其是在今年二季度，华南农行整体业绩下滑严重，其主要原因是客户到店不理想，无法开展高效的营销机会，同时行方中收方面压力也非常大，经过李总及孙总在支行沟通后了解到，行方非常愿意通过一些活动提升产能从而完成中收压力。本次特训营通过与分管行长充分沟通，为了表示对本次活动的重视，特由分管行长站台，并在本次特训营中请行长为绩优出单人员献花颁发奖牌，充分调动了渠道各层人员的重视，让渠道将全部的精力和力量投入到本次特训营的冲刺中。

       本次特训营精心准备了辅助营销工具并在内部激励与气氛营造方面也下足功夫。伙伴们基本上日均经营两个网点，在线1小时，通话五分钟，全力协助网点处理销售遇到的问题。此次特训营斩获两张100万及两张50万，其中两张百万大单来自于以为有“冰山美人”支撑的副行长，她有不俗的实力，对客户有很高的把控度，平时沟通中常常让业务伙伴为了拜访她却等了5个钟而感到受挫。但付出就一定有收获，伙伴的踏实，诚恳，负责的态度给副行长留下了深刻的印象，所以在有目标客户的时候第一时间通知我们做计划书，从而促成这两张来之不易的保单。

山高路远，齐心奔赴向顶峰

       曾经和公司经历那些风雨同舟中的坚毅和坚守，那些寒冬酷暑里的守望和互助，那些鼓舞我勇往直前而赴之的对话，终将是记载在日志里的点滴。借此机会首先要感谢公司，感谢公司给予的平台与机会，虽然从去年开始，无论是公司还是疫情都面临着前所未有的困难，但这一切终究都会过去。

       姜佳琦总曾经说过一句话，有些人因为看到，所以相信；有些人因为相信，所以去做，而后看到，很荣幸可以和一群志同道合的人在一起工作和学习，有理想的地方，地狱就是天堂，有希望的地方，痛苦也会成为欢乐。在此也特别感谢孙总一直对我的培养，特别感谢一直陪在身边的的小伙伴们，在接下来的日子，我会带领部门伙伴继续服务好渠道，做好规划，在四季度再创新高，未来可期！

生命不息，运动不止

        最美好的时光在路上，每次跑步都是进步。不是所有热爱都显而易见，但所有力量都值得被看见。

       八月，我们一起见证了中国奥运健儿的拼搏顽强、充满活力的精神。现在，我们也一起来观瞻各区部热爱运动的他们吧

       他们有像樱木花道的灌篮高手，有热爱健身的运动人士，有玩转球类项目的爱好者，也有沉浸在夏日泳馆的健儿....

       其实，很多时候，工作太忙、场地不够、健身房太远，都是托词。运动，本就不该是种煎熬。当汗水流下来，你也就治愈了此前积攒的疲惫，身体、头脑、心情都在慢慢转好。迈出第一步吧，去体验运动带给你的轻松与快乐！ 

泡泡卡丁车

（天鑫部）

灌篮高手

（天金部）

户外真人CS

（天金部）

爱生活爱高尔夫

（天盈部）

挥洒汗水

日常健身打卡

（天吉部）

宝藏运动之保龄球

（天鹏部）

山路单车小骑行

（天辰部）

钢圈平衡

（天胜部）

健身骑行

云中滑翔飞行

（龙腾部）

广州足球杯

（天狼部）

羽你相约

（天耀部）

夏日清爽游泳

（天兴部）

奔跑吧沙滩兄弟

（梓龙部）

︵晟龙部︶

衣服点缀身材到位

奔跑吧，青春

母子携手登山

（鑫龙部）

走起...

2、缓慢下蹲至大腿与地面呈45°角，保持住

3、下背紧贴墙面，感受膝盖附近肌肉发力

膝关节和大腿前侧有酸胀感

头部、背部贴墙

臀部高于膝盖

膝盖上方发力

错误：小腿未与地面垂直

解决：离墙壁不要太远

错误：下背没有贴住墙面

解决：将尾骨稍向内卷

靠墙半蹲

步骤

动作感觉

常见错误

2、右手手臂内旋，指尖朝下，手掌按在墙上，手肘朝上

3、头与身体向左扭转

错误：手臂外旋，手肘朝下

解决：手肘朝上

错误：牵拉感过强，导致疼痛

解决：手掌位置稍微向下移动，减轻拉伸强度

常见错误

手臂侧肱二头肌拉伸

大臂前侧有明显牵拉感

肩膀下沉

掌心朝内

肘关节伸直

身体左转

动作感觉

夏天进度100%，

时间碾过夏末，风起云涌。

一晃时光已入秋，

这场夏天的约会已经结束。

本部银代后援室

荣誉出品