自信自强 守正创新 踔厉奋发 勇毅前行
苏州分行机构金融
旺季营销简报
（第二期）
勇毅前行强优大
机构金融业务部
2023
目录
contents
捷报频传
分行动态
基层行动
案列分享
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服务承诺
机构金融业务部郑重承诺：
一是谋方向。以二十大精神为指引，深化“GBC+”基础性工作，赋能指导各分支行在“健康苏州”、“乡村振兴”、“社会保障”、“市域一体”等重点领域积极拼抢市场，加厚长板，补齐短板。
二是敢担当。成立两支营销工作组，全程参与各分支行重大项目的攻坚，快速响应分支行诉求并第一时间提供解决方案，做到不推诿，不懈怠，首问负责！
三是争资源。积极向总省行争取资源，满足旺季营销市场竞争需求；发挥枢纽作用，协同营销重大项目。
四是强执行。精准把握旺季市场的信息流、客户流、资金流，帮助分支行做实“一局一策”，变资源流量为存款留量，实现闭环管理。
开局就是决战，起步就要冲刺！在机构金融业务强优大发展新征程上，自信自立，勇毅前行！
政策快读
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部室赋能
苏州市政府下发《关于进一步加强农村
集体资产监督管理促进新型集体经济高
质量发展的实施方案》推动农村集体经
济发展
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为更大力度加强农村集体资产监管，更高水平推进村级集体经济发展，夯实农业农村现代化和乡村振兴基础，市政府于11月18日下发了，《关于进一步加强农村集体资产监督管理促进新型集体经济高质量发展的实施方案》，明确了农村集体经济发展的路径、机制和支撑，以及农村集体资产监管重点举措，提出通过3年左右的努力，全市农村集体资产权属关系全面明晰，资产财务管理更加规范，经营发展机制更加完善，集体经济组织的持续发展能力、内部治理能力和服务成员能力显著提升，新型集体经济发展迈出新步伐，集体资产监督管理取得新成效，农民农村共同富裕开创新局面。
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个人养老金来啦！
苏州为江苏唯一试点地区
11月4日，人力资源和社会保障部、财政部等5部门联合发布《个人养老金实施办法》，标志着社会关注已久的个人养老金制度落实实施，该办法对个人养老金参加流程、资金账户管理、机构与产品管理、信息披露、监督管理等方面做出了具体规定。个人养老金的推出，是落实党的二十大精神的重要民生举措，是我国养老保险结构性改革的一个重大进展。
2023勇毅前行强优大
政策信息
分行动态
2022年11月26日，苏州分行召开“2023勇毅前行强优大，公耕不辍高深实”大对公旺季营销启动仪式，赵霆副行长、顾佳伟副行长出席活动，并对旺季大对公工作做出工作部署。
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2023勇毅前行强优大
机构金融业务部张旭辉总经理“2023勇毅前行强优大，公耕不辍高深实”大对公旺季营销启动仪式，并对机构金融旺季营销考核办法进行解读。
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分行动态
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2023勇毅前行强优大
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捷报频传
昆山分行
- 成功缴纳苏州分行首笔数币土拍保证金；
- 营销数币土地款2.37亿元，并成功上缴国库；营销数币保证金1.03亿元；
- 成功开立军队零余额账户6户。
张家港分行
常熟支行
新区支行
- 成功营销创业板拟上市公司战略配售券商资产管理计划，新增规模1亿元。
- 成功营销土地保证金3.641亿元。
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2023勇毅前行强优大
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捷报频传
园区支行
太仓支行
相城支行
- 成功营销土拍保证金2.38亿元；
- 成功开立锦绣江南小区物业管理委员会账户。
部室赋能
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2023勇毅前行强优大
- 11月22日，机构构金融业务部张旭辉总经理，邵健副总经理协同道前支行拜访苏州市国库支付中心，了解苏州市全年各项指标完成情况，积极争取旺季存款；同日，走访苏州市财政局，了解明年财政资金招投标情况，及国库现金管理业务的推进进度，为旺季机构存款做储备。
- 11月23日，机构金融业务部张旭辉总经理带队协同园区支行拜访苏州实验室，了解实验室筹备进展、未来规划以及业务需求，表达我行合作意愿，积极对接基本户和零余额账户招标工作。
- 11月23日，机构金融业务部曹晨副总经理协同道前支行拜访市委党史办主任，沟通我行数字人民币相关硬件钱包在苏州革命博物馆展览事宜，同时沟通下一步业务合作。
- 11月23日，机构金融业务部张旭辉总经理会同张家港分行接待来访的中信理财子公司团队，就同业存款、托管业务合作，达成初步合作意向，下一步加紧跟进落实。
- 11月23日，机构金融业务部张旭辉总经理，史建华副总经理拜访苏州银行人力资源部，介绍了我行个人养老金业务的优势，争取合作。
- 11月23日，机构金融业务部陈晨、何晓舟走访苏州市农业农村局资产处和财务处，了解农村集体三资监管及农村产权交易最新政策动向，摸排明年农业农村局预算情况，为旺季农业农村领域项目合作做好储备。
部室赋能
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2023勇毅前行强优大
- 11月29日，机构构金融业务部张旭辉总经理，邵健副总经理协同张家港分行拜访张家港市金融监管局，就如何加强银政合作深入沟通。同日，拜访张家港市农村商业银行，综合营销个人养老金账户、同业存放、债券投资、资产托管、代签银票和数字人民币等重点业务。
- 11月28日，机构金融业务部邵健副总经理协同张家港分行接待来访的江苏科技大学孙院长，就江苏科技大学苏州理工学院校银合作达成初步意向。
- 11月30日，机构金融业务部邵健副总经理，曹晨副总经理协同常熟支行拜访常熟农商行，探讨同业合作，就同业存款、资产托管、代签银票、代开信用证、数字人民币达成合作共识，并进一步交流个人养老金业务。
- 11月30日，机构金融业务部张旭辉总经理，史建华副总经理协同太仓支行拜访太仓农商行，就个人养老金、同业存放、资产托管等重点业务合作深入交流。
- 11月30日，机构金融业务部陈晨协同前支行拜访苏州市公积金管理中心，了解公积金缴存、使用的最新政策，为旺季机构存款做好储备。
- 11月30日，机构金融业务部周洁心赋能园区支行共同拜访苏州实验室，介绍我行金融服务方案，对接招标事宜。
- 12月1日，机构金融业务部史建华副总经理协同示范区分行走访苏州农商行，深入交流同业合作。
- 12月2日，机构金融业务部史建华副总经理接待广发银行，深入交流同业合作事宜。
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昆山分行
- 11月22日，昆山分行冷敏副行长，陆益新纪委书记等参加中共周庄镇复兴村党总支与中共中国工商银行昆山锦溪支行党支部“党建+金融”党建共建签约仪式，助力乡村振兴。
- 11月23日，昆山分行冷敏副行长参加人社局召开的金融支持人力资源服务保障座谈会，就农民工工资代发账户及保证金专户等问题进行深入探讨，助力我行旺季机构开户和代发工资业务发力。
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02
11月30日，张家港锦丰支行前往消防中队，开展职场营销，现场开立个人养老金账户50户。
2023勇毅前行强优大
张家港分行
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常熟支行
- 11月24日，常熟支行顾韬行长，邢华副行长带队拜访常熟市法院，探讨破产管理人账户合作事宜，就双方后续开展全方位合作达成共识。
- 11月21日，常熟支行李周雁副行长带队拜访市行管局，介绍个人养老金业务，对后续市级机关推广宣传，开立个人账户初步达成一致。同日，会同格尔斯拜访市文体旅局，争取我行在非学科类教培机构监管上的市场份额。
- 11月25日，常熟支行邢华副行长，李周雁副行长带队拜访编办王主任，了解市区部委办局机构改革进度，新设立机构情况，就后续开展个人养老金业务合作达成意愿。
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2023勇毅前行强优大
新区支行
- 11月23日，新区支行洪熠旻副行长，周磊行长助理带队走访狮山商务创新区，对接年末旺季存款。
- 11月24日，新区支行洪熠旻副行长带队拜访高新区城乡发展局，介绍我行乡村振兴相关政策，了解高新区城乡发展情况，探讨整村授信相关方案。同日，拜访高新区科创局，介绍我行科技企业信贷政策，沟通后续场景搭建等业务合作可能性。
- 12月1日，新区支行洪熠旻副行长带队拜访本土上市房企财务总，成功营销土拍保证金缴存我行。
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园区支行
- 12月1日，园区支行顾诤诤行长、薄文斌副行长与园区规建委进行电话会议，了解住房维修基金招标启动计划，表达我行积极参与的意愿，并介绍我行最新房地产政策，进一步加深银政合作。
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- 11月23日，吴中支行周莉行长带队拜访度假区管委会，就银政合作、银企合作、区域网点建设、国资业务发展等方面深入交流。
- 12月1日，吴中支行周莉行长及陈家玮副行长带队拜访吴中金控董事长，营销基金托管、项目贷款、代发及养老金业务，取得良好效果。
2023勇毅前行强优大
吴中支行
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相城支行
- 11月24日，相城支行沈婉行长，瞿易副行长、周小华副行长带队拜访相城金控，就重点业务研讨交流。
- 11月29日，相城支行沈婉行长，瞿易副行长、周小华副行长带队拜访渭塘镇党委书记，全面助推乡村振兴发展，进一步深化银政战略合作。
- 12月1日，相城支行沈婉行长，瞿易副行长、周小华副行长带队拜访苏相管主任，助力旺季营销工作有效推进。
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- 11月24日，道前支行王永行长助理带队拜访苏锦街道，沟通后续区域内地块批复和使用计划，以及招商引资相关情况，取得良好成效。
2023勇毅前行强优大
道前支行
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太仓支行
- 12月1日，太仓支行何震宇行长带队拜访人社局，就个人养老金业务进行交流，取得良好效果。
- 11月25日，太仓支行郑荣副行长拜访供销社主任，就银政双方发挥各自资源和渠道优势，在资金结算、普惠金融、信息化建设等方面加强合作进行沟通交流，取得良好成效。
- 11月25日，太仓支行凌学诚副行长拜访行政审批局，汇报统缴平台项目开发进展，介绍个人养老金业务。
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- 12月1日，留园支行顾慧行长、唐涛副行长接待驻苏某部财务负责人，洽谈军银合作事宜。
2023勇毅前行强优大
留园支行
太仓支行迅速行动 成功落地新政策
首单农民工工资保证金业务
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农民工工资监管业务作为支行GBC场景的重点业务，太仓支行高度重视持续推动，今年6月获悉农民工工资保证金业务将由住建局划归人社局管理后，马上意识到政策变化带来的业务机遇，支行GBC三端协同，部室网点上下联动，于近日成功落地首单农民工工资保证金业务。
一、GBC协同抓源头。自2019年末成功接入住建局农民工工资代发系统后，支行加大与住建局、行政审批局等政府部门各层级的沟通交流，了解工程建设领域农民工代发专户、保证金专户监管审批的管理要求，区域内重点建设单位在建工程、新建项目等源头信息，沟通机制的建立保证了在政策变化的第一时间获得消息，通过行领导带队营销人社局，凭借三代社保卡业务奠定的良好合作基础，成功入围农民工工资保证金业务办理行。
二、公私联动拓客户。对于我行开发贷、按揭贷合作的房地产开发企业的项目，由投贷联动团队协同网点承接做好农民工代发专户开户、建工卡发卡、工资代发等金融服务，对重点建设单位由网点向个金部申请免费布放实名打卡设备，此举得到住建局和建设单位的高度认可，在与同业的竞争中占据有利的局势。
三、部室配合提效率。对于第一笔保证金业务，公司部、运保部提前学习操作手册，指导网点开户资料收集、保证金科目、计息周期、方式、利率代码的正确选择，保证金存款协议用印也提前与信管部法审做好沟通，确保第一笔业务全流程顺利办理，缴存回单和存款协议第一时间提供企业进行业务备案。
农民工工资监管业务对我行拓展建设领域公司客户、提升机构存款、建工卡发卡、发展个人客户有着重大意义，下一步太仓支行各专业、各网点将继续发挥工行科技和金融服务优势，合力攻坚，不断提升建工领域客户市场份额。
2021年6月15日，昆山分行通过持续跟踪、不懈努力，成功营销昆山市医保基金管理中心专用账户，成为昆山市级医保资金账户的合作代理行，拓宽G端医疗板块合作空间及机构存款增存路径。
近年来，昆山分行紧抓政府机构改革契机，构建GBC营销体系，持续跟踪医疗、教育、住建等板块动态，争取合作机会。2021年初，昆山分行积极捕捉医疗保障局相关账户的设置信息，持续接洽昆山市医疗保障局、昆山市医保基金管理中心、昆山市财政局相关人员，了解医保资金的收支路径，满足其金融端个性化需求。根据客户数字化管理需要，组建了机构部、运保部、科技及网点人员在内的协调推进小组，在平台开发上线方面配强配足力量。在苏州分行机构部及科技部协助下，在医保基金管理中心开户当天完成银医平台测试工作，2022年，截止9月末，本年通过平台成功发放单位医保资金4500多笔，金额达2亿元。
该账户的成功拓户及银医平台的成功上线，不仅填补了昆山分行医保业务领域的空白，而且为进一步加深该行与医保行业的合作，拓宽合作空间奠定了坚实的基础。昆山分行将持续做好政务板块跟踪营销，构建金融与政务紧密融合的“数字共同体”，以金融科技赋能，实现银政携手发展。
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2023勇毅前行强优大
案例分享
昆山分行拓展医保代发项目
实现GBC资金闭环流转
苏州分行机构金融部
旺季营销工作简报（第二期）
内部资料 请勿外传
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