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本期封面人物：Alex Qu

第一届“肇联杯”篮球赛

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我们希望在四年之内能够做到20个亿左右，净利在2个亿左右。今年的疫情给公司带来了很多机遇和变化。希望能够在这几年间，发展成为品牌孵化行业的国际型公司，类似于联合利华和宝洁这样的公司，以前在这个领域，中国很少有公司做得比较突出的，但今年以来，会有很多中国公司崛起。因为像联合利华和宝它们的运营方式是有很高的准入门槛的，它们的资金能力、营销能力、传统渠道铺货能力等等，都是中国企业无法匹敌的。而近几年细分领域越来越多，营销手法也大大不同，这也意味着很多新型的、创业型的公司机会来临了。我们还可以把我们的品牌和我们自己的私域流量结合在一起，用很小的产出做出很大的流量和GMV。

同时这也是一个新老交替的时代，新品牌的崛起，老品牌的没落，这也是必然的一个趋势。部分不了解中国市场的国际品牌会慢慢退出，这也是已经在发生

       您可否和大家聊下行业的趋势和公司的未来规划？

      曲总您好，很高兴您能接受我们 集团内刊的专访

大家好，我是璨宇国际的Alex，很高兴今天能和大家聊聊我们璨宇国际。

 

璨宇主要做的是集团的贸易版块，目前有两个部分业务，一个是供应链的业务，给渠道做经销商，例如天猫和京东这些线上一级平台做供货和托盘。还有一部分是品牌孵化，境外有一些背景比较好的新的品牌，我们把它从0到1，给它做起来。再从1到100，这个时候就是一个品牌成长期，再往后100到1000以上的，也就是它变成一个流通品，那就转到我们供应链的这个部门了。

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      我们具体是怎么孵化品牌和我们的优势有哪些？

一个品牌我们签约之后，一开始它可能什么都没有，我们会对它整体进行一个评估。例如它的价格体系，首先放在哪个渠道做合适，是先做线上还是线下，如果是先做线上我们到底是先做天猫店，还是先做淘宝分销，这个我们都会给品牌做一个评估。

评估完成之后，我们会先在某一个单点渠道上进行营销和推广，做单点突破。单点突破之后我们就会开始做渠道矩阵，例如将整个品牌放给我们的淘系平台、天猫、京东、公众号、直播啊这些合作伙伴进行销售，我们把控整个价盘。保证这些平台、渠道商、经销商不会乱价，不会破价，我们只做营销和流量，我们相当于他们整个品牌的托盘代理。

我们公司内部也会有自己的营销部门，有自己的TP部门，我们会根据这个品牌的属性，看是否适合适合我们公司的部门去做，如果不适合的话我们也会外包出去。我们相当于跨境进口品牌进入中国的中枢系统，因为境外的品牌既不了解中国市场也不了解中国渠道。而中国的公司对境外的品牌和他们的作风也不大熟悉，而我们团队大部分都是从国外回来的，再加上国内的销售团队，所以搭配起来更能融合中西两边。

       

今年以来我们根据公司发展需要，将几个部门进行了重组，一个是我们把原来BBC部门和B2B部门合在一起，将所有的销售渠道都放在这个部门进行统一管理，变成了一个大的业务部。

还有一个是营销部，主要是品牌营销这一个版块，包含所有的品牌方面的对外输出，例如文案、设计、拍摄剪辑、SEO检索等相关的品牌营销环节；另外撤销了原来的直播部门，现在我们没有自己的主播和直播号。同时营销部新增一个直播业务版块，由他们去对接谦寻、美腕这些直播机构，洽谈跟薇娅、李佳琦等网红的合作。通过与这些外部机构的合作，来服务璨宇供应链体系里面的品牌。

       我们今年的部门业务跟去年相比有没有哪些变化？

      您对我们跨境进口这个行业有什么样的看法？

中国进口这个行业这几年一直在迅猛发展，但随着中国国力的发展，慢慢的会有所转型，目前手机、3C电子这些科技行业已经开始了，就是对进口品牌的依赖越来越低，我们的研发能力慢慢上来了，从出口来看，现在最大的类目是3C和服饰，也就是说全球都要从中国买手机和衣服。进口的以前我们最需要的是食品和日化，但是随着国家的发展政策和发展规划，未来五年是中国快消日化品牌非常好的发展窗口期，从现在的3C电子慢慢下沉，到日化类，到食品，从国家发展食品安全的角度，从税、人、政策都会越来越合规化，会越来越接近发达国家水平，从生产方面来说，会慢慢超越海外。但日化类进口的关键点，目前境外品牌的壁垒是在海外的研发端。目前中国大部分日化企业都是没有自己做研发的，都是以copy为主，所以未来的技术原材料这一块还是需要依赖海外的。从目前来看，境外一线的日化品牌，中国是现阶段是很难取代的。但国内这些日化品牌，是能够占领一部分细分领域的。中国的一线品牌也有自己的研发机构，但他们都是在体制之外的，中国的品牌也是可以生产同样的产品的。

别，一线品牌的渠道管控能力特别强。二线的品牌没有这些东西其实他们是控制不住这些渠道的。我们目前公司的规划是对一个品牌的把控力，从价格、货源、流向。我们希望未来这个品牌的某一个单品无论卖到哪里，我们都能够找到它，就是这么样一个强品牌管束能力。就是一个数据的系统管理能力，这也是我们希望整个集团兄弟公司能够支持到我们的。

的事情。随着中国的崛起，懂境外品牌，懂整个盘应该怎么操作的这样一个公司一个非常好的机会，这种机会就留给了我们这些创业型的公司。所以说希望未来三年通过大家的努力，璨宇国际能够上科创版或者香港交易所。

从目前来看，上游品牌的权重会越来越大，上游供应链的要求门槛越来越高。上游品牌绑定渠道的能力越来越强了，当你品牌有热度的时候，渠道会来找你，当你的品牌没有热度的时候，渠道根本不理你。品牌的力量越来越强，不像以前的宝洁和联合利华，他们把渠道都占了，对品牌就有大的话语权。但目前消费者已经不买这个账了，主要是因为信息流发生了变化，从抖音、快手给你推送各种东西，然后你觉得有意思去买，而不是我在路上看到你的硬广了，你把线下渠道都占了，我看到你摆在那里我就要去买你。这种购物导向已经变了，从以前的渠道为王，到现在的内容为王。现在就是你看到这个东西你就买了，但你可能并不需要这个东西，但你要用的时候你家里已经有了，你并不需要去商超了。

03-04

      我们是如何跟集团其它兄弟公司协同的？

联起集团的各个技术版块。

而当我们孵化的品牌价值提升以后，可以给集团提供更多的附加值，比方说优订购数字交易中心，渠道商必须要从优订购下单，我们的品牌才会对其供货。还有线下的APOS跨境零售系统，举个例子，我们的SVR这个品牌，以后所有SVR的加盟商都要用我们的APOS系统，我们SVR才会给他们开店。就跟绝大部分的一线品牌是一样的，所有的一线品牌他们都有自己的系统，例如：ERP、WMS、POS，他们都一体化定制绑定的。这也是一线品牌和二线品牌最大的差

我们在集团相当于运动员这么一个角色，帮助集团的整个系统模块和业务给跑通，因为我们是以业务为主的，所以不管是优订购还是APOS，他们的第一个客户就是我们璨宇国际，相当于他们的种子客户，璨宇国际会用这些技术和功能版块，在具体的应用场景中去检测这个系统业务到底可不可行，串

希望大家觉得在璨宇的体系内就是一个创业的过程，而不是以一个打工的心态，因为璨宇的现在是有很多项目的，同时也在不断接入新的项目，这个机会对璨宇的人来说都是平等的。能抗责任的人自然能冲到前面，成为项目的负责人，相当于璨宇给你开了一个小的公司，并通过璨宇的体系，赋能你成为一名创业者。而如果你没有这个动力，也不想冲在前面，那也希望你通过璨宇这个平台，把你的能力发挥出来。

我是一个散开型的管理者，项目的决策权我会给你一两次机会，哪怕你出现了错误，到了第三次，只要我看见你是努力和一直在成长的，我依旧会给你机会。在璨宇我不会轻易放弃某一个人，作为璨宇的CEO，我会作为旁观者的角度，看出你到底适不适合这个岗位，你自己可能感觉不到，我的能力只是把你放在这个合适的位置上。但这个合适的位置适不适合你还是要靠你的努力和发展。

另外，收入这一块我觉得是很重要的一个事情，我们不能光说梦想，我们每一个人的付出也是需要跟他的收入挂钩，璨宇也制定了相应的激励机制。璨宇一定是一个狼性的团队，而不是一个很慢悠悠的团队。所以我希望璨宇的小伙伴能够给自己先定一个短期的目标，比如我短期内在深圳买房，我觉得这是可以实现的，这种机会是留给每一个有梦想的人，如果说你自己都把自己否决了，觉得这个事情没有希望的话，那我觉得你应该换一家公司，因为机会是把握在自己手里。

05-06

使命是成为海外品牌进入中国的快车道和助推中国品牌打入海外市场。也就是把境外好的品牌带到中国，然后培育国内产品质量比较好的品牌，让他们慢慢的赶超海外品牌，打造中国自己的国民品牌，为中国的消费者提供更好的消费品。

希望通过璨宇的努力，不断获得中国消费者的认可，改变目前日化品由宝洁、联合利华这些国际巨头垄断的市场现状，让国民品牌在市场上获得一席之地。

例如我们目前正在合作的日化第一股：“索芙特”就是一个很好的例子，我们通过新的包装和新的营销方式，目前已经使得整个品牌焕发了新的生机，获得中国年轻消费者的认可和喜爱。希望通过璨宇国际的努力，让国外的消费者也能认可我们这些品牌，不管是日化品还是快消品，华为让国外的消费者记住了我们的科技产品，璨宇国际希望未来他们也能记住我们的日化和快消品，能够在海外的也有一定的市场份额。

       可否谈下璨宇的使命、愿景和价值观？

        您有没有想对璨宇伙伴们想说的话？给予哪些期许呢？

璨宇国际

漫长的岁月足以改变一些人、一些事

但有些东西无法改变

比如，内心对于拼搏执念

伴随着篮球一次次击地的声音

青春的脉搏也随之跳动

拼抢、突破、欢呼、叹息

人生所有的跌宕起伏

都在这短短的几个小时里尽情释放

我们依稀看到自己18岁的样子

在这个球场上

里面有太多的思念和太多的故事

我，想打篮球

07-08

混搭、内战、董事长和CEO亲自披挂上阵

第一届肇联杯篮球赛

打出了跌宕起伏的大片感

三家公司，四支队伍，一言不合就开干！！！

【视频】投篮高光瞬间集锦

战队蓄势待发

芥舟一队

芥舟二队

琼景科技

琼景科技凭借顽强拼搏的精神和部分球员的个人能力一度领先

而芥舟二队则靠联防和多点开花予以回应

连两队的啦啦队都异常紧张

欢呼声，呐喊声，一声高过一声

最后芥舟二队以44:43一分之差险胜

09-10

2020第一届肇联杯篮球赛圆满结束

我们也将在另外一个赛场继续拼搏

不负青春，不负未来

璨宇贸易面对强敌毫不畏惧

上一轮有着优异表现的小姐姐表现勇猛

芥舟一队整体实力占据优势

随着比赛的进行，慢慢将比分拉大

最终芥舟一队获得了本次比赛的冠军

8月20日，2020淘宝全球购跨境保税和海外直邮业务发布暨品牌对接大会圆满闭幕。芥舟科技作为跨境数字清关平台和新零售解决方案提供商，全程参与了本次大会。

11-12

肇联集团上海办公室成功搬迁

2020年7月28日，肇联集团上海办公室正式搬迁，

从东方尚博创意产业园（东方路3539号2505室）

新址位于浦东陆家嘴商务区，

毗邻世纪大道和东方路，

紧邻地铁4号线和6号线浦电路站。

芥舟科技携手eWTP数字清关项目 为跨境进口保驾护航

eWTP数字清关平台是由阿里巴巴全球化办公室发起，中国海关总署批准，联合蚂蚁金服及芥舟科技共同打造的创新清关项目。平台集辅助监管、商品交易、物流运输、支付和数字清关等“一站式”服务的大数据，通过建立商品、商家、消费者数据库，动态管理，无缝链接监管部门，实现监管部门、消费者、跨境商户企业等多方共赢。

eWTP数字清关项目一经宣布，得到了中国海关、物流公司、跨境进口商家等多方支持。芥舟科技作为中国海关和eWTP数字清关项目的合作伙伴，将助力整个跨境进口行业的数字化升级。

会上，芥舟科技自主研发的Apollo数字清关平台和APOS跨境零售系统，备受行业关注。众多意向客户前来芥舟展位了解洽谈。

新办公室建筑面积335平方米，工位30个。目前入驻员工20余人，主要由supay的技术、B2B支付团队和芥舟的Apollo、apos业务团队构成。

覆盖全球超过45个国家，2020年，璨宇国际成为SVR的中国区电商总代理，全面负责其线上业务，在产品研发与品牌形象上都分别有了非常大的尝试、突破与升级，受到越来越多人的认可及口碑好评。

2020年7月9日-7月11日，全球三大展会之一的第二十五届中国美容博览会——上海美博会CBE，在上海新国际博览中心举行。璨宇国际与有着近60年实验室科研经验的法国摩登皮肤学护肤品牌SVR舒唯雅，一起强强联

成立合资公司，打造新的线上品牌，线上品牌全渠道管理运营，用全新新销售模式，打造线上品牌

新形象、新传播，完成品牌蜕变

13-14

SOFTTO索芙特

32年经典国货，深耕洗护领域，引领新国潮

手，以参展商身份参加，重装待发奔赴上海，和500000人一起见证这场盛典。还请来了网红春蚕老师搭配专业护肤老师为您详细解说，现场气氛燃到不行。

9月3日，以“零售新生”为主题的2020淘美妆商友会年中峰会在上海举行，SVR舒唯雅应邀出席。

澳洲Sushi Hub

2006年10月16日，在Cabramatta的一条小巷中，Sushi Hub开设了其了第一家门店。到2018年底，Sushi Hub已是全澳闻名的寿司店，并经在新州，维州，昆州，堪培拉和西澳开设了近70家门店，并计划到2020年在全国开设100家商店。

目前Sushi Hub旗下23家门店已开通SuperiorPay，支持微信支付、支付宝支付以及银联支付，并会在未来开通更更多，为在澳华人提供更多便利！

祖籍广东罗定，大学毕业来深圳，已经15年，一直从事类金融行业，平时爱好是带娃，看看历史，打打羽毛球。

张祥德 

丁检良   janet前端开发

我是新入职的前端，湖南妹子一枚，非常高兴以后能和大家一起共事。

罗晓兰  Andy风控经理

大家好，我来自湖南衡阳，现定居深圳，一直在金融行业从事风险管理工作。

张德聪 

项目经理

1987-05，广东江门人，已婚已育，爱好运动、读书。10年互联网经验，涉猎B、C双端。

谭一昕   Ethan

Java开发工程师

湖南湘潭人,爱好广泛,平时喜欢打篮球,游泳,听音乐,看电影

张瑶   Sandy

测试工程师

来自江西抚州。喜欢散散步，在家撸撸猫，再跟小孩一起做个手工。

彭雪梅   Nephil

测试工程师

来自湖南，爱好是烹饪，成为可以做一桌能供给十人以上聚会的大厨。

朱继锟   Jimmy

高级产品经理

来自河南，希望在以后的工作中和大家一起精诚合作 。

来自广东汕尾，爱好篮球

徐海东  Haydn

前端开发工程师

湖南妹子，吃货一枚，特别喜欢吃辣，喜欢吃火锅、蛙锅、烤鱼等一切麻辣、香辣食物。平时喜欢看搞笑综艺、看电影，休息日不是在吃就是在吃的路上。

李雪晴 Cheri

  前端开发工程师

汤世豪   Tom

技术客服

来自湖南益阳，爱好游戏烧烤 。

15-16

傅震

法务经理

青岛，电影，旅行。

傅建强

COO

希望未来的日子里，和大家一起合作，搙起袖子，开干。

郑章由   kalan

BD

来自广西防城港，爱好羽毛球，喜欢唱歌，很荣幸加入芥舟，为共同的理想努力。

朱勇军    joey

前端开发工程师

来自湖南常德，喜欢听歌、旅游，每年出去看看祖国河山，喜欢看看科普视频，纪录片。

乐治政 Lezzle

运维工程师

来自湖北黄冈，在深圳呆的时间比较久，

平时爱好打游戏，希望能找到朋友一起开黑。

饶志奎  Paul

关务经理

来自湖北赤壁，喜欢爬山、看电影，也喜欢动手做“黑暗料理”。

17-18

来自湖北的深圳妹子，会画点画，网瘾少女爱玩手游，

永恒钻石想上个星耀。性格很好，喜欢交新朋友。

谭亚娇

UI设计师

林帆

运营总监

8年跨境进口从业经验，曾任职于递四方，顺丰国际，广州高捷等，积累多年口岸资源，操作资源，客户资源。

曹琲琦 

Amber

CEO特助

喜欢桌游狼人杀，看美剧，唱歌跳舞，我在跨境电商行业以及多家物流供应链公司拥有丰富的工作历练

叶倩倩   Yedda

数据专员

大家可以叫我倩倩，或者我的英文名.“爷大”yedda，是不是超级酷。很高兴能和大家成为同事，请多多关照。

热爱“美好”，美食美景美人皆不可负。

读万卷书行万里路，快意人生不虚此行。

王艺潞   Irene  市场运营经理

徐璞坤

Aivis

市场营销总监

大家好 我叫徐璞坤 来自中国瓷都--景德镇 个人爱好运动与创业折腾，虽然有点老，但内心时刻保持着时时尚与前卫，希望能与每一个成为好朋友。

周兴梅  人事行政专员

来自贵州贵阳 我是一个资深的铲屎官 如果你有小猫咪记得叫我 以后多多指教噢

梁叶

天猫运营

来自广西桂林，爱好听歌、打羽毛球。我之前在广州从事电商运营工作三年，主要运营美妆和食品。

梁倩怡 Vicky

采购助理

来自广东茂名，爱好是打篮球，运动类的都挺喜欢的 。

胡知康    Karu

.Net开发工程师

来自江西南昌，喜欢写代码 。

龙伟   Weilong

前端开发工程师

来自纸都湖南耒阳，喜欢打羽毛球，爬山

黄梦龙    Bryan

| 运营

来自美丽的千年瓷都江西省景德镇，平时爱好打篮球。

方晓青  Vanessa

| BD

来自于海滨城市汕尾，性格开朗、为人正直、容易与人相处；喜欢吃喝玩乐，对事情充满热情，喜欢爬山。

陆赛晶   Tivon

| 关务经理

毕业于上海华东理工大学，来自三大宝岛之一上海崇明，喜欢“文玩”。 从事跨境这个行业也有10个年头了。

周李冰 Leozhou

IT实施工程师

来自湖北咸宁，毕业于武汉华夏理工学院，爱好打网球、旅游。

我的猫是曼基康小短腿，

大名叫badbad，

观察人类铲屎官的行为动作，

是一个两岁半的妹妹，

它的生日和我女儿

分享人：敏怡

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【视频】可动可静大眼萌猫

会演讲，善沟通

直接决定着个人职业发展的上限

很难想象，面对同事、上级、客户说话思维混乱

一不小心就得罪人，遇到质疑不知回应

只会标榜自己“实诚”的人能在职场走多高

本期给大家推荐的书叫《高效演讲》

分享人：晓辉

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读书分享——《高效演讲》

一本历经20余年实践，数千次演讲培训经验的好书

作者是彼得•迈尔斯，他开的课是斯坦福大学最受欢迎的沟通课

本书分三大部分：演讲内容、演讲风格、演讲状态

把怎么做好演讲的作战地图完整的呈现在你面前

系统告诉你怎么从说话小白变成演讲高手

——《高效演讲》

地址：深圳市南山区同沙路168号凯达尔大厦A座19F

Suite 4, Level 23, 66 Goulburn St, Sydney NSW

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