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内部资料 欢迎传阅
2022年 第9期 总第31期
华厦风采
合作品牌
企业文化
我们的愿景：致力于成为行业标准
我们的使命：成就健康华厦
我们的核心价值观：义利并重，快乐进取
我们的企业精神：求真、务实、服务、创新、执行
我们的经营准则：利他才会利己
合作24年
合作27年
合作20年
合作9年
合作19年
合作4年
合作4年
合作29年
合作2年
合作2年
合作1年
2022年合作
2022年合作
2022 年合作
目 录
02
03
04
05
06
01
企业动态
文化践行
团队风采
团队来稿
寄语和征稿
干部心声
华厦风采
成就健康华厦
成就健康华厦
华厦风采
Welcome to
华厦糖酒
干部心声
津梁公司雨花北一区区域经理
肖 锡
工 龄 12年
2010年4月加入公司，从一名普通的业务员成长为区域经理，离不开领导的指导，离不开同事的帮助。
公司是每个员工赖以生存的家园，这些年我们每个人为企业奉献青春，奉献智慧的同时，公司也为我们提供了自我发展、实现自我价值的平台，在公司发展的平台上，我们增长了见识、胆识、才识，丰富着自我，努力实现各自的人生价值。
企业动态
8月31日，劲牌公司国宝酒业营销副总经理向银川先生一行莅临金樽苑考察指导。
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企业动态
为重塑商超KA卖场产品形象，商超部自8月下旬开始组织团队开展“陈列优化、一店一策”大练兵工作。
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成就健康华厦
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企业动态
为加强市场基础建设，进一步提升古井贡产品在长沙市场的影响力。9月份古井贡销售团队深入市场，积极开发空白网点，开拓多元渠道，为第四季度白酒旺季销售工作提前布局。
华厦风采
企业动态
9月3日，劲牌事业部组织召开营销团队8月月度例会，会议对12名表现优异的营销代表予以表彰，会后组织团队到金樽苑参观学习。
企业动态
9月6日，商超部组织青岛啤酒、红牛、六个核桃厂家商超系统人员开展中秋团建活动。
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企业动态
海上生明月，天涯共此时。9月6日公司发放员工中秋福利物资。
企业动态
9月8日，津梁公司“新五年、新征程”五周年会议在华厦大会议室召开。会议邀请青岛啤酒湖南销售公司总经理徐学德先生、副总经理李功先生参会。会议上董事长戴总做五年工作回顾，并提出新五年战略规划和目标。青岛啤酒湖南销售公司总经理徐总做重要讲话，为下一个五年目标部署具体工作。
会议结束后，津梁公司“新五年、新征程”五周年庆典在华厦名酒体验中心-金樽苑圆满举行。
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成就健康华厦
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企业动态
9月15日-17日名酒部组织团队成员到湘西开展团建活动。
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成就健康华厦
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企业动态
青岛啤酒长沙大区&津梁公司在9月20日-9月24日组织2022年优秀客户、干部、员工团队开展了五天浙江西湖-舟山的旅游活动。
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企业动态
9月20日，内参长沙雨花区核心客户在益阳天意木园开展密友行活动。
企业动态
9月22日，劲牌山东办王总及经销商朋友一行莅临金樽苑交流指导。
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企业动态
9月23日，金沙古酒销售总监张坤先生莅临金樽苑。
企业动态
9月27日，青海华实科技投资集团董事长、青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会先生一行莅临金樽苑。
华厦风采
企业动态
9月28日，湖南省酒业协会五届三次理事（扩大）会议在长沙召开，大会审议通过了理事会工作报告、财务报告、离任审计报告，并选举湖南省糖酒副食品有限公司总经理、湖南内参酒销售有限责任公司董事长盛朝阳担任五届会长，刘维平担任湖南省酒业协会名誉会长，郑应平接任五届理事会秘书长， 胡林、邓向阳为五届理事会执行秘书长。长沙市华厦糖酒有限公司为副会长单位。
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企业动态
生 日 祝 福
10月生日的小伙伴们生日快乐
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企业动态
生 日 祝 福
10月生日的小伙伴们生日快乐
华厦风采
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文化践行
客户生日祝福
九月，公司为内部客户送上生日祝福。
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文化践行
津梁公司 杨维
“以义相交，以利相成；不取无义之利，不舍无利之义”这是公司创建以来的经营理念，也是客户愿意跟着公司一起干的原因，因为他们相信公司，相信平台。
“快乐取义，为利进取；义为快乐之本，利为进取之源”在这种文化下，2017年公司计划将青岛啤酒单独立项并成立一家员工、客户共同参股的运营公司。2017年9月9日，津梁公司正式成立，28名客户、21名员工共同参股，我也有幸成为了当中的一名。
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成就健康华厦
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文化践行
公司总经理戴总曾经多次在干部会议给我们提公司未来会做股份制改造，员工有机会持股，听的时候还觉得很遥远，几年时间这个想法变成了事实。一个好的平台，一个有远见的，一个义重于利的公司总经理，是值得我们所有人去追随的，这也是为什么公司有这么多的老员工、老客户的原因。
成为公司的股东，是每个打工人的梦想。成为股东后，我们唯有把工作当成自己的事业来干，坚持“认真地、诚实地、努力地”工作才能让自己在这个平台上走得更远。
津梁公司 杨维
华厦风采
2008年，还是华厦公司区域经理的曾老板看准了公司运作产品在长沙市场的发展机会，毅然选择从公司走出去自主创业。2009年3月在岳麓区上柏家塘一个不足100平方的仓库成立了锦和批发部并成为公司的分销客户，从一台面包车、200件青岛产品开始，开启了他的创业之路。
团队风采
客户代表：宪葵食品批发部
合作产品：青岛啤酒、董酒、古井贡酒
成就健康华厦
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客户代表
宪葵食品
华厦风采
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团队风采
2009年，两千产品销售出现下滑，公司选择用经典这支产品打长沙战役，两支团队激情澎湃，信心满满势必要把青岛啤酒经典产品做强，成为长沙市场啤酒第一品牌。2009-2013年，从无到有，从终端的拒绝到接受，从消费者1：10的点击率到现在8：2的点击率。作为长沙战役参与者与见证者，曾老板坚定不移地相信公司，相信团队，始终与团队共奋战、共进退。
从公司入职业代到区域经理再到公司的分销客户，曾老板对公司有着特殊的感情。从锦和批发部到如今的宪葵食品批发部，他选择经营的产品始终是公司运营的产品。他对老板的知遇之恩有着深深地感恩，同时他本人也是老板的小迷弟，在老板的思想熏陶下，他快速成长，成为津梁公司董事会成员、股东，成为公司大客户。
选择大于努力,思路决定出路。依托于公司平台下，曾老板用他独特的市场眼光与不服输、不放弃的性格征服了市场，实现了他的人生目标，创造了他自己的人生价值。公司见证了宪葵食品批发部的成长，未来，他也将全力支持公司，与公司共进步，共发展，实现共赢的未来！
华厦风采
团队来稿
下便结束了拜访。第二次拜访时我拿了一瓶品鉴酒给老板品尝，在过程中介绍下这支产品的卖点、利润点，品尝过后李老板抱着试一下的态度进了一件500ML乳玻贡。过了五天，当我再次拜访这个终端时我的产品已经动销了三瓶，跟李老板闲聊了一番之后，他觉得这支产品很不错，表示愿意再进货。两天之后，李老板电话联系我需要补货的时候，正好赶上公司陈列政策，李老板听后很爽快地进了三件500ML乳玻贡，并签了六个月的陈列活动，并承诺主推我们的产品。
销售总结：做新产品要求业代一定要有耐心，特别是开发餐饮终端，需要我们跟店面的负责人搞好关系，慢慢地跟终端磨，找到对方的兴趣点，遇到问题逐个攻破，勤拜访、守承诺，在终端老板心目中树立一个良好的形象，只有认可我们的人，认可我们的产品，才会获得成交。
李家湾重建地食家庄湘菜馆位于望城大道旁苏宁易购总仓对面，是李家湾唯一一个生意稳定火爆了四五年的湘菜馆，属于自营餐饮店。第一次拜访这个终端时就发现店里的菜单价格人均消费在60-100元左右，在当地属于中档水平，这种消费潜力非常适合我们乳玻贡的消费档次。由于店内生意繁忙只跟老板简单的自我介绍了
找准方法、持之以恒
成就健康华厦
成就健康华厦
古井贡
黄飞龙
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在面对经济下行与疫情影响时，我们不应当随波逐流选择“躺平”，而应是在有限条件下尽可能拓展我们的销售终端。对我们而言，销售终端在一定程度上是我们的衣食父母。针对当前商超实体门店现状我们应当以责任心与执行力重塑终端或是重做终端。
一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。而在当今社会如果一个人只有责任感，没有好的执行力，那么再好的发展也只能镜中月水中花。其实执行力也不是什么新东西，就是一种良好的工作态度。在工作中，经常会有一些现象，遇到难事就会躲、推、烦，对上不服管束，对下我行我素，当一天和尚撞一天钟。执行力是一种意识、一种思想、一种习惯。
团队来稿
责任心与执行力重塑终端
华厦风采
商超部
罗斌
黄飞龙
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企业拥有好的执行力可以说是这个企业的灵魂所在。执行的关键是如何做到正确的执行。在我们实际工作中，有时领导下达的工作任务，员工就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是员工工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。没有从整体利益上看待问题。员工的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须像军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。
那如何重塑我们的终端门店呢？公司已经培训多次，下面是我的前辈分享的内容，简单而实用：
精耕的门店：我们的产品销量占比还不错且容量也大的门店，需要抢占店內资源，与竞品对抗，这些门店是一定要做好形象的，“大蛋糕”一定要多咬几口。这类门店虽然数量不多，但因为门店客流量大，把形象做好还是很有价值的。
开发的门店：我们的份额还有很大的提升空间，机会多，一定要好好把握。这类门店目前数量还比较多，需要先选择一批位置好、潜力大、促销员比较出色而且门店关系比较好的门店，先把形象做起来。
团队来稿
责任心与执行力重塑终端
商超部
罗斌
黄飞龙
成就健康华厦
成就健康华厦
华厦风采
垄断的门店：我们的产品已经表现得很好了，但这类门店的整体水平一般，所以不需要过多投人，只需要选择一些位置相对较好，潜力较大的门店先做形象，巩固产品在门店的地位。
维持的门店：我们的产品表现一般，因为门店容量不大，销量增长的空间是有限的。因此，有限的资源还是投放到前三类门店意义大一些。
那形象做到什么程度呢？首先数量和规模上能够与竟争对手持平，或超越竞争对手，才有力量争夺购物者。其次要给购物者提供挑选的便利性，例如：区分出产品系列，突出销量最大的产品，提供产品核心卖点的信息。第三颜色和内容上要尽量统一，突出整体效果。第四越靠近货架的地方，助销的分量越要厚重，才能足够转换竞品货架前的购物者。
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责任心与执行力重塑终端
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商超部
罗斌
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