倍福中国 20 周年特刊

2021年特刊|总第16期

倍福中国二十周年特刊

2001年，Beckhoff 在北京设立中国第一个代表处，尝试开拓中国市场。2021年是倍福进入中国的第20个年头，谨以此刊，致敬我们的20年！

目录

Contents

【倍福中国20周年特刊】

金色记忆

04

— 15

沟通交流

共襄盛典

铭记

16

— 27

28

— 35

花絮：技术日与篮球赛

特别篇：创新驱动 ，

               知行合一

精彩纷呈

喜迎宾朋

图：梁力强（右）与时任Beckhoff瑞士分公司总经理Gerhard Meier （左）合影

2001年3月，倍福挂牌成立中国的第一个代表处。公司成立之初只有2名员工，当时是在北京金融街投资广场B座内的一间很小的办公室内开始创业。“那年我们虽然是5月11日举办的开业仪式，但是其实我们在3月初就开始对外办公了。”梁力强回顾过去创业的艰辛时说道：“我们定的家具还没有到位，只好先从家具公司借了两张桌子和两把椅子接待客户。来拜访的客人比较多时，我们只好站在那里谈生意。这一幕，至今令我印象深刻。”

倍福进入中国市场的早期，基于 PC 的控制技术在中国市场还处于萌芽阶段，认可度较低。因此以I/O为代表的现场总线产品是倍福在中国推进自动化技术的首条“战线”。公司花了相当大的精力汉化Main Catalog等产品资料，并于2003年开通了倍福中文网站。此外，我们还与中国机电一体化技术应用协会合作，组织和参加每年的大型现场总线全国巡演。上海、广州代表处相继成立后，公司常年举办技术培训班。随着以CX1000嵌入式控制器、EtherCAT总线系统，以及后来的AX5000伺服驱动器为代表的一系列新产品引入中国市场，公司适时调整产品和营销策略，从最初推广现场总线I/O模块，发展到为客户提供运动控制系统再到完整的解决方案。

——倍福扎根中国20年的成功故事

和大多数在中国扎根的外资企业一样，倍福中国的成功很大程度上得益于其成功的本土化策略。从销售到市场、从技术到工程、从物流到服务都体现了德国技术和本土化管理的完美融合。

倍福中国的历史可以追溯到1997年。那时，梁力强先生在一家中国和瑞士合资的公司——北京科诺科电子有限公司任销售经理，科诺科的总经理Armin Rüegg是一位来自苏黎世的数控专家，他也是当时Beckhoff瑞士分公司总经理Gerhard Meier的好友。在Gerhard的介绍下，Armin决定在中国推广倍福产品，梁力强负责组建销售团队。

图：1998年倍福全球销售总监Kai Ristau 初次来中国，给科诺科员工培训

“倍福在科诺科时期由于产品和市场尚处于培育阶段，在中国自动化市场上的份额和影响力还很小，但是这一时期所做的工作和努力为以后倍福直接进入中国市场打下了良好的基础。”

图：科诺科时期的中文版产品宣传资料

图：2003年，公司在北京和上海举办 CX1000 培训班

图：2001年，Beckhoff成立北京代表处

图：2001年，公司最初的2名员工——梁力强（左）和陈正平（右）在北京代表处开业招待晚宴上

图：倍福中国公司早期中文网站

2007年，倍福在中国的全资子公司在上海正式成立，即倍福中国区总部，梁力强任倍福中国公司董事总经理。上海总部下设销售部、技术支持部、系统应用部、维修服务部、市场部、商务部、人事行政部、财务部和仓储物流中心，倍福中国从此进入了一个快速发展时期。目前除了上海总部，倍福还成立了广州、北京和成都分公司，以及23家办事处，分支机构遍及国内27座大中城市。员工人数发展到现在已超过280人，其中技术工程师比例超过1/3。公司业绩也从最初的100万欧元，到2008年首次突破1亿元RMB，再到2019年突破10亿元RMB，年复合增长率超过20%。

的支持下，倍福中国迅速组建了风电技术应用和销售团队，加速项目开发并提高本地化服务能力，风电业务成为了倍福中国最重要的业务板块。

图：上海市北工业园区江场三路上的倍福办公室（售后服务部）

图：2008年，Robert Müller（右二）和Dirk Kordtomeikel (右一) 在北京China Wind Power展会上与客户交流

图：2008年，Hans Beckhoff总裁到访中国，对倍福中国的快速发展和管理模式给予了充分肯定

在倍福中国和ETG的推动下，2014年，EtherCAT成为中国国家推荐性标准，随后被纳入《国家智能制造标准体系建设指南》。2018年，EtherCAT的功能安全协议Safety over EtherCAT (FSoE)也成为中国国家推荐性标准，倍福基于PC和EtherCAT的控制技术被越来越多的中国客户所接受。

为了给客户提供更优质的服务，2016年倍福中国成立了产品专家团队，2020年成立了应用专家团队。我们根据客户不同的应用需求量身定制解决方案。倍福的创新产品和解决方案广泛应用于风力发电、光伏、半导体、烟草机械、金属加工、包装机械和消费电子等众多领域。

新大楼功能完善、设备先进，其中450 ㎡的多媒体展厅成为倍福全球最大的产品展示中心。新大楼的正式启用为公司日后的更大的发展奠定了坚实的基础，也为员工们提供了更为舒适的办公环境，增强了倍福员工的自豪感和凝聚力。

2007年起，中国政府对风力发电行业加大投资力度，中国的风电行业开始蓬勃发展。公司及时抓住了机遇，在德国总部专家团队

2019年1月，倍福中国上海总部整体迁入全新的5层办公大楼，加上2200 ㎡仓储物流中心和400㎡维修服务中心，总面积达到6600 ㎡。

图：2019年，倍福中国总新大楼落成剪彩

2021年1月17日，马兴凯接替梁力强成为倍福中国新任总经理。尽管受到全球新冠肺炎疫情的影响导致交货周期延长，2021年上半年倍福中国依然保持了强劲的增长，马兴凯有信心在2021年继续保持销售额二位数的增长。他认为，中国是一个制造业大国，市场潜力巨大，倍福基于PC的控制技术在中国制造企业寻求数字化转型升级的背景下有着先天的优势。

不忘初心，砥砺前行。走过20年中国之路的倍福公司，即将与我们的客户共同开启崭新的旅程，并一道见证下一个辉煌的二十年。

中国政府已经做出了“力争2030年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”的庄严承诺，十四五计划也确定了继续推动可再生能源的发展。这对于倍福中国而言，也是个很好的机会。“我们发现倍福的产品和技术在新兴市场和领域，更容易被设备厂商和最终用户接受并应用。”

图：2020年6月，中国移动、华为、昆船和倍福联合发布了《5G智慧物流应用场景与解决方案白皮书》, 携手打造全国首个5G全场景智慧物流新装备孵化基地。

图：2020年，倍福全球首个TwinCAT Machine Learning应用项目在中国天津成功落地

图：倍福（中国）自动化有限公司总经理 马兴凯

“当前我们面临着产品同质化竞争加剧的挑战，为了在市场竞争中占据一席之地，并且保持业务增长，需要对市场进行快速反应，将公司的新产品、新技术迅速地推向市场，推荐给我们的客户。比如我们的视觉产品、XTS、XPlanar等产品。”

马兴凯

马兴凯：“我们将继续发挥倍福在自动化领域‘创新引擎’的技术优势，积极探索工业5G、机器学习、人工智能、工业大数据分析和云服务等应用场景，持续为客户创造价值。”他计划加强和完善大客户管理体系，大客户占公司的业务比重大，投入产出比高，对公司业务的稳定增长意义重大；他也计划在未来继续增设新的销售和技术办事处，从而覆盖更多的区域，更加贴近市场、服务客户。

2021年4月，倍福中国20周年系列庆祝活动陆续开启。以“Happy Birthday”为主题的庆生视频在上海总部开拍，全体倍福同事积极参与，展现倍福人充满激情和活力的精神面貌。

《HAPPY BIRTHDAY》

与此同时，全国各地的同事们也以各种形式隔空参与这场盛会。

北京分公司同事

广州分公司同事

武汉办事处同事

泉州办事处同事

深圳办事处同事

南京办事处同事

呼和浩特办事处同事

青岛办事处同事

成都分公司同事

无锡办事处同事

沈阳办事处同事

郑州办事处同事

重庆办事处同事

西安办事处同事

合肥办事处同事

哈密办事处同事

天津办事处同事

苏州办事处同事

长沙办事处同事

喜迎宾朋

2021年5月20日，倍福中国20周年庆典活动在上海黄浦江畔的上海国际会议中心隆重举行。来自政府部门和行业协会的领导、客户代表、合作伙伴、媒体朋友近180人，以及倍福中国的员工共 450余人齐聚申城，共同见证了倍福中国的这一重要时刻,共同分享了倍福20周年的喜悦与精彩。

“520”在中文谐音是“我爱你”的意思。在这个表达爱意的日子庆祝倍福中国的20岁生日，有着非常特殊的意义。

5月20日下午，一场以“分享和交流”为主题的 VIP 客户交流会正式拉开了庆典的序幕。梁总在会上讲述了倍福中国的成长历史，马总介绍了公司及倍福全球情况。来自机械工业仪器仪表综合技术经济研究所的欧阳劲松所长向大家介绍了中国智能制造业的发展和现状，我们的客户代表拓卡奔马机电科技有限公司郑海涛总经理和北京阿奇夏米尔工业电子有限公司顾军总经理，同大家分享了与倍福合作的动人故事。最后，产品经理李小宁为听众介绍了公司的创新产品和技术在数字化转型中的优势以及在行业中的应用。

“智能制造内涵是基于新一代信息技术与先进制造技术深度融合，贯穿于设计生产管理服务等制造全生命周期的各个环节，通过仿真、数字孪生技术，在计算机虚拟环境中对产品全生命周期和全部制造资源进行建模仿真实时交互，分析优化，基于互联网建立跨企业、跨行业、跨地域的供应链，实现生产资源的灵活优化配置，这就是全球配置资源。”

“PC控制技术可以显著减少复杂性。PC控制技术具有良好的开放性，支持所有的主流的工业通讯协议，是一种将自动化技术和信息技术完美融合的平台，这样的平台可以实现越来越多复杂的控制和应用，包括不断集成新的技术。我们现在说的互联网也好，云计算也好，大数据也好，机器学习也好，都可以在这里实现，我们提供一个面向智能制造的一个理想的控制架构。”

晚宴现场，倍福全球总裁Hans Beckhoff先生以及他的女儿Frederike Beckhoff女士，倍福全球销售总监Kai Ristau先生，代表德国总部以及倍福全球通过视频“云参与”了此次庆典活动。Frederike女士和Kai Ristau先生分别向各位来宾以及倍福全体员工表达了诚挚的感谢，并送来了热情的生日祝福。Hans Beckhoff总裁在祝酒词中说道：“20年时间并不短， 20年也是倍福集团公司创立至今的一半时间，倍福集团成立于40年前。在过去的20年里，倍福中国为整个集团实现商业成功和倍福自身的技术进步做出了很大贡献。”他还特别感谢了广大客户选择并信任倍福，并且承诺：无论是倍福中国还是倍福德国，都将在下一个20年里持续为广大客户提供最优质的服务和支持。这给现场的客户和嘉宾留下了非常深刻的印象。

8位员工联袂表演了诗朗诵《倍福中国二十年》，这首长达10分钟的诗歌是在梁总的指导下，由倍福中国的四位同事精心撰写的。诗歌叙述了公司的20年发展历程，从产品到技术、从集体到个人，从初创到成功，是每一位倍福人的青春与回忆。整场表演让与会嘉宾领略了倍福人的风采，感受到了倍福蓬勃向上的企业文化。

倍福德国创立并推动开放自动化的40年，与中国开启的宏大改革开放几乎同步。倍福在中国快速发展的20年，恰与中国制造走向世界之巅同期。在这个美好的日子里，来自倍福全国各地的50位员工在晚会上合唱了一首在中国耳熟能详的歌曲《我爱你中国》，表达了对祖国母亲的热爱，更体现了对倍福公司的感恩情怀。

《倍福中国二十年》组诗

忆往昔：前传

西子湖畔一少年，黄浦江边沐书香。

天生栋梁当报国，外贸战线生意忙。

冲床磨床加铣床，德国机床美名扬，

消化吸收再提高，制造强国有希望。

二十载

微尘已积沃土

种子已参大树

二十载

孤孤已作爽儿郎

娇娇对镜贴花黄

二十载

新人已为善慈母

俊俏已添白鬓霜

二十载

审万象而力坚行

违世俗而当自强

二十载

铁马从戎捷报传

踌躇谋略固粮仓

二十载

追梦逐梦兢兢业业

披巾斩棘永不停歇

弱冠礼已至

漫漫路前行

酒酣淋漓尚开张

会挽雕弓射天狼

制造之魂自动化，一场革命在酝酿。

现场总线刚兴起，P C 控制已登场。

亲赴威尔来考察，Hans会晤梁力强。

志同道合谋发展，倍福中国要启航。

忆往昔：初创时代

创业艰难头绪多，人才招募放头条。

范斌安子王宁强，慧华禅禅周耀纲。

济南奥图加永邦，奔豪嘉诚又立方。

一群倍福追梦人，各显神通来推广。

梁总亲自搭展台，各大展会齐登场。

B K - 3 1 打头阵，嵌入PC压群芳。

仪征化纤加鞍钢，生产长丝又轧钢。

五年征战传捷报，三亚会议放光芒。

忆往昔：风电时代

忽如一夜春风来，风机如花遍地开，

风电运营看主控，满眼倍福端子排。

戈壁滩上傲风沙，碧海蓝天耸云外，

不畏艰险风电人，功名远扬飘四海。

东风起，佳运达，明阳照，远景来。

三支桨叶聚金风，蓝天白云惠后代。

双馈直驱皆可控，陆地海上无边界。

低碳新政添动力，福泽大地保康泰。

看今朝：百花时代

中国制造要升级，百花齐放新时代。

PC控制搭平台，EtherCAT放异彩。

机械制造要求高，工程师们来打怪，

一怪总线容量小，二怪处理不够快。

EC盟主告诉你，要快你用EtherCAT。

严选伺服如选妃，算力运力全覆盖。

P C控制不会用？ 虚拟学院随时来。

关键工艺有难度？技术专家站头排。

庆余年：继往开来

中国制造出国门，倍福深藏功与名。

躬耕不辍二十载，东方明珠大阅兵。

相逢少年同驰骋，前浪拍岸后浪升。

倍福助力中国梦，黄浦江上再启程！

二十年，开天辟地勇无前。

勇无前，霜了青丝，不吝华年。

天子脚下能揭杆，黄浦江边再浇园。

再浇园，愿肥天下，无醉不还。

《忆秦娥•倍福中国》

铭记

感恩

01

公司感谢他们对倍福的信任和热爱

有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘却。及时表达感谢，可以凝聚彼此的情感，激发人性的美好。草感地恩，方得其葱郁；花感雨恩，方得其艳丽；己感彼恩，方得其壮大。

在当天的庆典晚宴上，公司表彰了13位在倍福中国服务超过15年的老员工。老员工是公司最宝贵的财富，是公司发展的中坚力量，是企业文化的重要传播者，是企业经营成败的关键因素。在庆典现场，这13位老员工获得了公司颁发的“忠诚服务奖”，以感谢他们十几年如一日的奉献。他们构成了倍福中国这棵大树最重要的枝丫，让更多倍福人能站在巨树的肩上，继续前行。

倍福中国在过去20年的发展中取得了令人瞩目的成就，作为前任总经理梁力强先生居功至伟。Hans Beckhoff总裁在这个特别的日子里通过视频特别感谢了力强，感谢他为公司的发展做出的巨大贡献。马兴凯总经理代表公司为梁总颁发了“特殊贡献奖”。

“倍福中国的20年是上下求索、创造辉煌的20年。走过20 年中国之路的倍福公司，即将与我们的客户共同开启崭新的旅程，并一道见证下一个辉煌的二十年。我们将继续秉承务实拼搏的精神，在融合创新、数字化赋能的道路上开启新的篇章。不忘初心，砥砺前行。志存高远，未来可期！”

马兴凯

倍福中国在过去的二十年，将 PC 控制技术及开放式理念带入中国，并广泛传播，被越来越多的工程技术人员所喜爱。特别是 EtherCAT 超高速工业以太网，为中国自动化行业做出了重大贡献。展望下一个二十年，我相信倍福一定会继续坚持自动化新技术的路线，本着客户至上，开放、共赢的态度，深耕中国自动化市场，开创更美好的未来！ 

我们相信倍福创新的技术路线和产品路线是面向未来的，我们相信以贯穿始终的工匠精神进行扎实的市场耕耘是必要的，因此我们愿意为之付出我们的青春，激情和汗水。20年后的今天，我们更加坚信，Hans Beckhoff今年在内部会议上说过，已经为公司未来10年制定好了技术路线和产品路线，我想我们的客户在未来10年中也一定将获益于这个强大平台的更丰富功能的完善，并将以更低成本、更高的效率实现对机器的迭代，从而保持竞争力。今天倍福的目标不仅仅为了产品销售得更好，我们还具有更伟大的社会价值， 那就是“推动科技进步，创造美好世界。

信任是倍福公司最核心的企业文化：公司与员工之间的互相信任，公司与客户之间的互相信任，这种信任关系陪伴着我们见证了一个又一个传奇和辉煌。正如Hans Beckhoff所说：“我们40年前赢得的第一批客户，在40年后的今天，仍然还是我们的客户，并与倍福共同成长，而在中国亦是如此。”

感谢公司多年以来对我的指导和培养，让我拥有更好的工作、更好的生活。

二十年来倍福公司不仅把先进的产品和技术带到中国，同时还通过开放的PC控制理念和EtherCAT总线技术帮助了国内自动化行业企业的发展，这些贡献是其他自动化公司所缺乏的。作为一名倍福老员工，能够深切感受到这一切。我觉得倍福是中国自动化领域最了不起的公司之一！

祝愿公司未来蒸蒸日上，更加辉煌！

              苏慧华

值此倍福中国二十周年之际，作为见证并亲历了倍福中国二十年光辉历程的倍福人，倍感荣耀！也祝愿倍福中国，在为中国实施十四五计划与2035年远景目标的奋斗中，再创辉煌业绩，让荣耀永驻！  

周耀刚

王建成

陈利君 

王宁强

王芳

华佳

安会民

初心易得，始终难守。马兴凯总经理从梁总手中接过责任与担当的“接力棒”，他将带领倍福人迈向新的征程。和他的前任一样，马兴凯也深知“信任”在倍福成功之路上所扮演的关键角色，并将继续传承这种文化：对我们员工的信任，同样还有客户对倍福技术的信任。

图：Hans Beckhoff总裁在祝酒词中感谢我们的客户青睐并选择倍福的技术

5月21日下午，倍福技术团队的同事们组织了一场别开生面的团建活动。他们利用倍福的产品和技术，创造性地设计了多款有趣的游戏。比如游戏——写“福”字，技术部的同事们选取梁总手写的“倍福”毛笔字作为母版，让参与的同事们用毛笔写出“福”字，并用TwinCAT Vision来识别这个福字与母版的相似度，相似度越高，得分越高。

创新驱动 知行合一

和大多数在中国扎根的外资企业一样，倍福中国的成功很大程度上得益于其成功的本土化策略。从销售到市场、从技术到工程、从物流到服务都体现了德国技术和本土化管理的完美融合。

倍福全球总裁及创始人Hans Beckhoff 先生

“你若喜爱自己的价值，就要给世界创造价值” ， 这一出自德国著名诗人歌德的《格言诗》中的名言不仅适用于每个人，众多服务于制造业的自动化企业同样以其为座右铭，德国倍福（Beckhoff）正是其中的卓越代表。回顾 40 年来的发展历程，我们不仅能感受到创始人 Hans Beckhoff 先生对自动化技术的热爱，更能感受到他执着创新、直面市场竞争的激情。从单枪匹马的白手起家，到成为 PC 控制技术的重要代表，倍福的创新价值服务于制造业的同时，也改变着人们的生活。受益于技术路径的先天优势，PC 控制完美契合了 IT 与 AT 技术融合需求，必定在数字时代迎来更为广阔的发展空间。

疫情之下的增长难能可贵，倍福集团 2020 年全球实现 9.23 亿欧元的销售收入，同比增长 2%，员工增长 3.5%，达到 4500 人。同样逆势而上的还有倍福中国公司，2020 年，倍福中国业绩创历史新高，实现了 27% 的增长，超过 14 亿人民币。2021 年初，时值倍福中国成立 20 周年之际，马兴凯先生正式接棒，成为倍福（中国）自动化有限公司总经理。如何把握后疫情时期的市场机遇？如何理解工业自动化的未来？如何推进倍福业务的持续发展，让用户共享创新价值？本刊记者期待通过此次专访探寻倍福成功背后值得产业借鉴的思考与行动。

德国总部在去年 2 月底就积极采取措施，妥善安排员工，确保持续稳定生产，同时向各供应商大幅增加订单，确保生产所需器件的正常供应。“虽然疫情的影响依然存在，我们所采取的积极态度和有效措施让一切都在控制之中，倍福的生产始终没有中断，研发与销售工作保持稳定，公司各项业务正常开展，我们有信心与能力服务好全球客户。” Hans Beckhoff 先生指出，“倍福是一家拥有健康财务状况的私营家族企业，可以自主决定企业的长期发展规划。例如，倍福正投资提高仓库库存水平，拥有可维持4-6个月生产的原材料库存作为缓冲区，保证正常的生产与供货，同时对电子元器件等核心部件的任何供应中断保持敏感监控，并做出快速响应，正是这样的未雨绸缪帮助我们度过了难关。“

马兴凯先生介绍，倍福中国公司对于疫情的防控最先做出了反应，果断决定在中国大幅增加产品库存，为此在上海总部扩租了 1000 ㎡ 的新仓库。稳定的产品供应，体现了倍福的硬实力，成为特殊时期争取订单的关键。产品应用方面，倍福在开发呼吸机、新冠病毒检测设备、医用口罩设备和疫苗生产灌装等方面参与了全球约 30 个备受瞩目的项目，其中有 6 个项目在中国进行。此外，很多呼吸机和口罩生产设备上使用了倍福的产品。在全球共同抗击疫情过程中，倍福发挥了积极作用，践行了企业的社会责任。

是倍福全球最大的产品展示中心。目前，倍福中国拥有员工 280 人，办事处遍及国内 27 座大中城市。倍福中国在过去五年保持着年度增长 19% 的快速发展，业已成为中国工业自动化领域重要的领导者。

作为在华业务发展壮大的亲历者，从 2006 年在德国加入倍福集团，到随后被派往倍福中国公司负责风电业务，马兴凯先生指出：以技术与产品研发的持续创新，帮助客户实现价值提升是倍福中国取得成功的关键。此外，区别于众多竞争对手的直销体系，让倍福更加贴近用户，了解客户需求，发现市场机会，及时开展研发并调整业务方向。风电领域的成功正是倍福中国快速响应市场的典范。通过组建中国风电团队，在总部的支持下，倍福快速打开了中国风电市场，依托 PC 控制系统将风力发电机的运行控制和管理、变桨控制、变流器控制、状态监测以及可视化系统高效集成，有效提高风能利用的效率和经济效益，形成成熟的系统解决方案。而不断推进的本土化发展战略，则成为帮助中国用户快速体验倍福创新价值的保证。在金属加工行业的激光切割系统、半导体行业实时控制设备解决方案、包装行业的机电一体化控制平台和烟草机械等不同领域，倍福中国以基于 PC 控制的综合性解决方案，促进了产业数字化与智能化发展，有效支持了国内企业的自主创新能力，缩短了中国装备制造业与国际先进水平的差距。2014 年，EtherCAT 成为推荐性国家标准（GB/T31230-2014），2015 年，EtherCAT 入编工信部《国家智能制造标准体系建设指南》，为智能制造提供重要技术支撑。

Hans Beckhoff 先生指出，自动化技术必须是非常人性化的，同时也会变得越来越复杂，全世界都能看到这种发展和变化。中国市场的规模非常大，发展速度快，自动化市场正逐步发展成为领先的技术市场之一。它具有制造门类多样，覆盖领域完整度高的特点，因此能否为客户提供有效的技术支持，与客户建立长期合作关系尤为重要。“以往中国客户的偏好并不多，更关心经济实用性、操作习惯和技术的友好性，更倾向于自动化供应商提供完整的解决方案，并使机器尽快运行。这些情况在近年来有了变化，诸如风电、新能源汽车和锂电池等行业中很多中国客户开始强调技术创新，寻求设备的差异化。” 马兴凯先生补充道。 Hans Beckhoff 先生表示，Beckhoff Automation 已做出在中国开展本土化生产的重大决策，以提升产能和市场响应速度，推动自动化技术在中国的进一步发展。凭借产品与技术的开放性和灵活性，倍福有能力推进数字化创新，助力中国制造的高质量发展。

图：倍福（中国）自动化有限公司总经理 马兴凯

虽然现在谈论全球范围疫情稳定还为时尚早，但区域隔离和疫苗接种等措施将逐步实现对疫情的控制，市场回暖成为必然。突如其来的新冠肺炎疫情虽然对制造业产生巨大冲击，却也意外的成为了加速数字化进程的催化剂。变局之下，机遇并存，制造业转型的关键期或已悄然而至。Hans Beckhoff 表示，倍福集团有信心在 2021 年实现两位数的增长，目前分布在世界各地的子公司的业务拓展已步入正轨，并实现了动态增长！今年计划将各个产品系列的产能提高 30%。此外，倍福将继续加大研发和人才培养的投入力度。经历了 20 年的发展，中国市场对于倍福集团正变得越来越重要。

回顾过往，2001 年，Beckhoff 在华的首个代表处在北京成立。2007 年 5 月，倍福中国全资子公司落户上海。2019 年，倍福中国喜迁新址，新落成的倍福中国上海总部大楼共五层，总面积 4000 ㎡，加上仓储物流中心 2200 ㎡，维修服务中心 400 ㎡，总面积达到 6600 ㎡，其中，一楼 450 ㎡ 的多媒体展厅全方位展示倍福的产品与解决方案，

放眼全球，Beckhoff Automation 集团自 2000 年以来保持强势增长，达到惊人的 14% 年均增长率，创新正是倍福持续快速发展的源动力。Hans Beckhoff 先生强调：“自动化产品的质量和创新决定了人们的生活水平，创新是我们的责任。我们一直在说，工程师们必须肩负起拯救世界的重任！工程师们必须推动所有能够降低生产过程中原材料和能源消耗的技术的进步。而这一需求也非常迫切，因为越来越多的人希望在保护地球美丽家园的同时，提高生活品质。倍福每年都会对已投放市场的产品系列进行功能改进设计，帮助客户优化设备，提高效率！但真

图：倍福的工业 PC、现场总线模块、驱动产品和 TwinCAT 自动化软件构成了一套完整的、相互兼容的控制系统

正让我们感到快乐的是发明全新的、能够真正改变自动化实现方式的、具有革命性意义的自动化产品。几乎每 5-7 年，我们都会成功提出一些真正的新自动化理念，并始终专注于高端、复杂的应用。我们认为对机器的控制应该尽可能的强大和智能，因为这有助于机器运行得更快，更平稳，更有效率。最终在经济性上有更好表现，这是引领我们技术发展的初衷。我们每年都在改进产品，提升功能，优化性价比。”

创新的坚持源于 Hans Beckhoff 先生对技术价值的深刻理解。从创立之初另辟蹊径选择 PC 控制技术，到研发并推出 EtherCAT 通讯协议以及升级到千兆和万兆以太网 EtherCAT G 和 G10，并通过 TwinCAT 软件实现模块化价值集成，再到 XFC 极速控制技术和从直线 XTS 到平面 XPlanar 的磁悬浮输送系统，倍福始终走在产业创新的最前沿。在 2021 年汉诺威工业博览会线上数字展上，倍福展示了搭载性能更强大的处理器的工业 PC、新的 I/O 信号类型以及性价比更高的总线端子模块、标准旋转电机和直线电机产品线中新增的电机系列及相应的驱动

倍福在服务器甚至云端虚拟机上部署虚拟控制器，按照客户应用需求进行任务分发，实现远程高效控制，倍福已经开始为迎接未来工业全新业务模式做好一切准备工作。倍福以 TwinCAT 为基础的“纯软件”整体解决方案可以直接安装在本地工业 PC 上。由于采用“纯软件”方案，同样的控制软件也可以部署在云端，作为“基于云端的 PLC”或“按需定制 PLC”方案开启了很多新的应用理念。

可持续发展同样是倍福创新的重要方向。马兴凯先生指出，中国政府已经做出“力争 2030 年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取 2060 年前实现碳中和”的庄严承诺，同时提出“到 2030 年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比 2005 年下降 65% 以上”的明确目标，十四五计划也确定继续推动可再生能源的发展，倍福中国将把握好可持续发展的战略方向，进一步拓展风电、锂电池、光伏和智能建筑等重点行业，通过倍福的自动化控制技术更经济有效地利用绿色能源。

图：XPlanar 平面磁悬浮输送系统

器，机器学习已集成到 TwinCAT 3 自动化软件中，倍福已于去年成功地将机器学习产品推向市场。 “

我们的自动化架构基于不同的产品类别：I/O、工业 PC、运动控制、软件和系统集成等分支，倍福拥有庞大的研发团队，每年都会将销售额的 8% 左右投入到研发上。除了提供 I/O、运动控制和自动化软件产品之外，倍福也是一家深度整合的工业 PC 制造商，PC 产品使用的每一块主板都由倍福自主研发和生产。每年，倍福都会将最新的 Intel 和 AMD 嵌入式平台作为升级版集成到现有的工业 PC 中，或者作为新推出的工业PC 产品系列的基础。这种自主开发战略可 

图：C7015 超紧凑工业 PC

在采访的最后，马兴凯先生强调：中国市场潜力巨大，后疫情时代中国的自动化市场将继续繁荣发展。倍福中国会密切关注国家发展政策，坚持并强化本土化发展，扩大客户服务网络，增强区域覆盖，提升技术服务，促进数字化发展和智能化制造落地，助力中国制造业转型升级，在探索工业未来的认知实践中，继续为客户创造卓越价值。

以保障我们的产品能够长期供应，不仅能够提高产品性能和质量，还能够给很多客户带来高附加值。”Hans Beckhoff 解释说道。

商业模式的创新同样重要。Hans Beckhoff 先生介绍，倍福已经开展通过数据分析与行业经验帮助客户实现价值提升的服务业务。几乎所有的倍福控制系统都可以直接连接至互联网和云端。这也是倍福很多客户制定其业务战略的基础。各种功能软件插件可以出售并安装在设备控制器上，倍福的 Analytics Logger 和 Analytics Analyzer 插件功能可以对设备进行全面的远程监控。设备的这种“在线记录”功能可以助力优化设备和故障排除。随着网络技术的快速发展，基于云端的控制方案可以很好地满足稳定和实时性要求。

《倍福中国20周年特刊》

封面题字： 梁力强

主       编： 彭捷

责任编辑： 陈琳

美术编辑： 陈琳

投稿邮箱:    lin.chen@beckhoff.com.cn