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 2020年上半年工作总结表彰

暨2021年度发行动员大会专辑

CONTENTS

因为专业，所以自信

Because of professional, so confident

迎难而上，勇攀高峰

       在不平凡中成就圆满

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社长寄语

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要闻

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在辛勤的付出中实现自我超越

让打胜仗的思想成为一种信仰                                                                                                                 陈   阁

互联网时代，以用户思维拓展发行                                                                                                         朱彬彬

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代表发言

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迎难而上，勇攀高峰

在不平凡中成就圆满

2020年，注定是不平凡的一年。一月下旬，面对新冠疫情的挑战，春节里报社一批同事在家里从早到晚地工作，报道抗击疫情。蔡逸、耿文博、陈宁、曾伟等同事到机场、到基层、到抗疫一线深入采访；侯力明副总编、陈蕊主任、王小琴主任、谢虹主任和新媒体一群小伙伴们做策划、做视频、做文案；叶小力副总编为了做本报历史上第一次单独的电子报，把被子搬到办公室，和杜朝强副主任一起通宵做版；财务科在崔笑非总监的带领下，冒着危险主动到报社加班；办公室在任朝霞主任的带领下，主动做好消杀和防备工作，副主任王怀福和薛浩同志把可口的饭菜送到每个办公室，为大家做好保障。如此种种，不胜枚举，体现了经济报人的社会责任和担当。今天表彰的20名同志，只是报社英雄群体的代表。其实，在抗疫的这场斗争中，报社的每位同志都是英雄，在此，我代表编委会向大家表示深深的敬意！

在集团征集去武汉的采访人员时，报社共有35位同志报名，他们明知武汉有风险，但仍义无反顾。虽然最后因集团名额有限，报社没有去人，但我深深为大家感到骄傲和自豪，感谢你们为经济报这个集体所做的付出。报社支部也积极组织为武汉抗疫捐款，全体党员同志为送往武汉

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面对疫情的冲击，今年1到8月，在近2个月没有上班的情况下，我们的新闻宣传和经营工作，都取得了非常好的成绩。这些，都离不开大家的努力。据了解，在全国省级经济媒体中，我们的销售和利润均排第一。在最近的一次专业报质量抽检中，本报全省质量第一，省委宣传部对此予以肯定。专题部的朱祖宏同志在去年创历史新高的情况下，今年又有新的大策划正在努力中；徐经松、陶又明、赵景等同志在努力做好传统业务的同时，积极开拓新的业务，其中徐经松同志在专题部首开党建馆成交案例；谢树仁同志上半年就完成全年任务的80%，他说，越是疫情，别人不敢出去，越是我们的机会。在历任编委会，尤其是吴逸总编和樊万朝总编为首的编委会带领下，35年来经济报取得了长足的发展。回顾这两年，我们也做了一些工作：一是蓄能。报社既逐渐形成拧成一股绳、团结一致往前冲的良好氛围，聚集发展能量，也通过不断的学习、探索和努力，提高单兵作战和团队整体作战的能力。二是转型。近两年来，报社围绕数字化转型，在数字内容、数字技术和数字贸易上进行深度探索，取得了一定成果。三是产业+。近两年来，报社在融媒实验工场，会务、商务、政务，数字展览，大型活动等方面积极探索传媒产业+实践。

但是，在成绩中我们也要看到，在前进路上，我们并不轻松。我们还要面对很多的危机，不能掉以轻心。危机

的物资写下祝福与期望，陈阁同志一次性为武汉捐款8000元。报社还在极度困难的情况下，从韩国进口口罩，为集团筹集到1万个KF94口罩，为集团两次派往武汉的记者捐赠500个NF95口罩，为报社所在的止马营街社区抗击疫情一线人员捐赠200个KF94口罩，有力支援了集团的抗疫采访工作，为此，经济报多次得到集团主要领导的表扬。

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主要有：纸媒下滑趋势不可阻挡；非时政类报纸存在改制风险；上不顶天，下不接地现象没有大的改观；什么都有，什么都还不深、不专、不精；新闻采编和经营都缺少高层次的策划；受绩效考核和薪酬体系制约，一些员工还躺在舒适区里；对集体冷漠、事不关己，同事之间缺少关心和沟通；报社职工经营能力尚弱，经营队伍老化；学习氛围不浓，干部、员工新媒体知识和新能力有待提高；退休职工已经有41个，占比高，未来报社负担越来越重。

经济报一直就是面对市场，在市场的大海中搏击，寻找自己的空间，有着不屈不饶的精神，有着迎难而上的传统。我相信，在报社全体同志的努力下，2021年的发行，依然会有很好的业绩和增长。希望同志们早做工作，想方设法。发行是报社影响力的体现，也是生存发展的基础，各个部门要整体作战，各负其责，保证签约目标的完成。

在一楼大厅，报社设置了倒计时钟，现在离年底还有90天，这90天，是黄金90天，也是同志们奋力拼搏的90天。这些年，经济报之所以越来越受到集团的重视，一是经济报蓬勃发展，势头良好，另一个是经济报齐心协力，勇攀高峰。

最近，我们制定了报社十四五规划，提出了立足江苏，辐射南京都市圈和淮海经济区，跻身长三角,服务各级政府和经济管理部门，服务传统产业和新兴产业，服务广大企业和各种经济平台,成为江苏主流财经媒体平台和专业财经内容供应商的发展思路。

千里之行，始于足下，路要一步一步走，饭要一口一口吃，接下来的90天，我们做的怎么样，对我们明年的发展至关重要。请大家紧张起来，行动起来，共同努力，为2020年的发展划下一个圆满的句号。

9月27日，报社召开了 2020年上半年工作总结表彰暨2021年度发行动员大会。会议回顾总结了近两年来报社所取得的成绩与经验，表彰了在抗击疫情中表现突出的个人，同时明确了2021年度报纸发行的总目标任务，并细分指标、责任到人。颜杨林社长对2021年度报纸发行工作作了总动员并做出具体部署。会议由袁达珍副总编主持。

在推进媒体深度融合中，报纸发行量是报社生存发展的基础，更是报纸彰显品牌的关键，扩大发行量就是扩大主阵地，扩大传播力，就是放大影响力，增强竞争力。2020年，在大家的努力下，发行数比上年增长了12%，为报社今年工作打下了良好的基础。

根据大会部署，2021年度报纸发行工作对任务分配进行了重大调整，由以往的条口+设区市任务指标改为部门+条口任务指标，以确保发行工作顺利完成。同时，每一名编委分工联系具体设区市，以期最大限度调动各部门主任、记者和驻地人员积极性，“拧成一股绳”共出击，推动“块”上任务完成。此外，报社将配套实行梯级递增奖励办法，对于完不成基本发行任务的人员，将与第13个月工资、年终评先评优挂钩。

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大会上，颜杨林社长代表编委会和编委会与各部门负责人签订了发行目标责任书。全媒体编辑出版中心主任王小琴、财经金融部主任陈阁、全媒体采访中心副主任朱彬彬先后在会上发言，分享各自在发行服务工作中的心得体会，并对2021年的报纸发行工作作了积极表态。

报社2020年上半年工作总结表彰

暨2021年度发行动员大会召开

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2020年以来，面对突如其来的新冠肺炎疫情，报社恪守媒体责任，践行新闻使命，上下同心、全力以赴，在保持新闻宣传、媒体融合、经营开拓、内部管理和队伍建设等方面良好发展态势的同时，积极为坚决打赢疫情防控人民战争、总体战、阻击战贡献力量。

为表扬先进，鼓舞干劲，经报社编委会研究，决定对20位在抗击疫情工作中表现突出的个人授予“抗疫之星”称号。

陈阁  谢树仁

崔笑非  任朝霞  相飞  张伟

叶小力  侯力明

朱祖宏  江中维  赵景  陶又明  

徐劲松  吴健亮  周峰

蔡逸  陈蕊  王小琴  沈文悦  陈宁

宣传奖

经营奖

特殊贡献奖

保障奖

组织奖

报社20名同志获“抗疫之星”称号

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在辛勤的付出中实现自我超越

全媒体编辑出版中心主任  王小琴

时间过得真快，金秋时节，一年一度的发行工作又启动了。我感觉今天的发行动员大会，更多的应该是一个鼓劲加油的会。江苏经济报人有着良好的发行素质。每到发行季，每个人都把发行工作当作重中之重，在繁忙的本职工作之余，想尽一切办法为报社发行工作作出贡献，每每看到同事们的坚持，我都会被深深的感动，也会得到巨大的激励。

  今年因为疫情的影响，我们更要做好迎接更大挑战的准备。我认为要做好今年的发行工作，我们还是需要具备两个“心”，一是要有坚定的信心，二要有必胜的决心。通过近年自身的实践我深深地感觉到信心比黄金更重要。做任何一件事，当你有畏难情绪时，成功的希望就少了很多。咱们江苏经济报是一张经过市场洗礼的质量过硬的行业主流媒体，在很多报刊遭遇寒流停刊和缩量时，咱们报纸不仅坚守着固有的阵地，还在想方设法开疆拓土，成为很多部门和地方需要的重要平台，我们应该引以为傲，要理直气壮地向客户宣传和推荐我们的报纸。但我们也要作好充分的思想准备，迎接各种困难，这就需要有必胜的决心。我们要知难而上，迎难而进，对每一份报纸的征订都要不抛弃不放弃。

   同时，我代表我们融媒体编辑中心表态，我们要把发行服务工作，做深、做细、做精、做实，用真心真情服务发行客户。这个包括两个方面。一是为用户服务。为用户做好服务，没有高度的责任心是不行的。发行客户的每

一篇稿子我们都会精心对待，用与不用都要有所交待。有的合作客户经常由于各种原因投稿减少，我会询问原因，让他们尽量多发稿，完成相关任务。大家真心相待，到了发行季他们会主动来让开发票。二是为报社同仁做发行服务。发行季意味着报社同仁对自己发行客户的服务也进入了加速期，同时也是报社创收的关键期，版面安排会比较紧张。我们想尽办法合理安排版面，为全报社的发行工作保驾护航。

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让打胜仗的思想成为一种信仰  

财经金融部主任  陈阁

在纸媒行业身处凛冬的岁月，疫情又突如其来。今年的报纸发行将是一场没有退路的战斗。我们可能会遇到想象不到的困难，但我们又必须前进。

用颜社长最近转发的一条微信里的话说就是：要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。

不能否认，互联网时代读报的人越来越少。但用报的人却未必越来越少。我的想法是，在报纸的受众中，寻找我们能影响的人群，锁定愿意用我们报纸的人群。这样，我们不仅能发行报纸，而且能把“客户变成用户，把用户变成伙伴”，从而进一步销售我们的融媒体产品，创造更多的合作机会。

经济报不仅是一张新闻纸，而且是一张思想纸，是一家融媒体，是一个智库。我们不仅能为客户提供新闻服务、广告服务，而且能提供智慧服务、创意服务、活动服务等综合服务。用创新的服务拉长短板，拉长产业链，从而增加竞争力。用越来越多的高颜值、高质量的策划和活动，赢得市场和客户。用活动带动我们报纸的发行。

“拓展新渠道，开辟新的增长点”永不过时。这也是我们超越过去的希望所在。守住存量是生命线，做大增量就是出线。

我们能不能寻找到首次发行的行业或单位，决定着我们的发行能不能增长。因而，拓展新渠道、开发“首发”户，就成为制胜之道。

守土有责、守土负责、守土尽责。报纸是我们的饭碗、是我们的家园。我们要为饭碗而战，更为坚守的新闻理想而战。

发行的号角已然吹响。从现在开始，我将秉持“一份也不放弃”的理念，一家一家去突破、一份一份去争取，千方百计守住去年发行数字不下滑，力争稳中有升，努力完成报社编委会下达的任务指标。

寻找“我们的人”

靠活动带动

渠道为王、“首发”制胜

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互联网时代，以用户思维拓展发行   

全媒体采访中心副主任  朱彬彬

感谢领导和各位同事的信任，我在此向大家谈几点关于发行工作粗浅的想法。

我负责的条口是财政部门，这是政府部门中比较重要的一个职能部门。政府是我们最重要的用户之一，互联网思维中最核心的一点就是用户思维。我们作为省一级的专业媒体，各级政府就是我们重要用

户，他们的一把手就是我们的VIP核心用户。政府部门如果对服务满意，那么报纸可以得到的，不仅有为了宣传而进行的资金支持，还有项目、资金政策，产业信息等更重要的资源衍生财富。

传统媒体的权威与信誉，是财富之源。市场要下沉，但是不盲目下沉，要下沉到那些优质用户中去，提高与用户的互动度、信任度和粘合度。对多数媒体来说，平台的红利在削弱，媒体的争夺重心除了流量之外，要在已有的用户上深耕细作，盯上他们口袋里的最后一枚硬币。

互联网时代，传统媒体更加具有公信力。报社如果能梳理一下最近几年来，我们的客户构成，比如我们重要版面的服务对象是哪一级的政府、哪一类规模的企业、哪些行业在互联网时代还看中我们的报纸，我想这些都是我们粘合度高的忠实用户。可以用发散性的思维去考虑进一步去拓展，将传统依托报纸版面经营向深度服务客户转型。以优质政务服务合作伙伴的理念，从单一的版面宣传到活动宣传推进，从零碎的宣传向全方位的主题宣传迈进，从媒体宣传到深度政务服务挺进，形成“版面+新媒体+活动+驻点服务+政务”等多位一体的经营格局，实现服务客户

和经营效益的最大化。

我们也要看到，在找准自己的用户群体，有针对性地提供服务的背后，发行工作需要迎合互联网时代的变化积极改革，需要流程化的采编、社群化的经营方式，项目化的管理等一系列举措的大力支持和配合。今年的发行工作，从我个人来说，我的想法是从两方面来拓展：一是挖掘潜力。近年来降下来的，尤其是降的比较多的，要梳理究竟是什么原因导致下降，是经费不够、结构调整，还是出现了其他媒体竞争。针对不同的问题找出解决办法。二是填补空白。没有征订的地方，如果是因为服务的缺位导致对方没有征订，服务要及时跟上。

其实，我觉得发行工作是平时积累到了一定程度的收获。所有的功夫用在平时，现在如果贸然和一个平时都怎么不打交道的人开口谈订报，很难。从我条口来看，今年受到疫情影响，财政收入史无前例的负增长，政府带头过紧日子，各项支出大幅压减，首当其冲的就是发行经费，今年应该是史上最难拓展的一年。但是不去努力，不去尝试，就永远不知道结果是什么。

最后，感谢报社编委会对我的信任，感谢报社各位老师、各位同事的帮助和支持，无论如何，我会千方百计、想方设法，竭尽全力去拓展发行，争取条口中能有更多的财政人成为我们报纸的忠实用户。