2021精工半年度市场总结培训会议心得体会汇编

广东精工智能系统有限公司

廖宜尚  04 

范利文  06 

陈战宇  08 

许小燕  10

王承义  12

张国强  14

毛    静  16

王    丹  17

唐华征   18

罗正肖   20 

卢俊宇   22

方   猛    24

谢延峰    25 

朱   伟    26

叶   韦    28

张   立    23 

吴   曼   30

李亚迪   32 

常留栓   34 

郑浩锐   36

李俊清   37 

邓小文   38 

陈春丽   40 

罗玉灶   42 

王晓燕   44 

黄培宇   45 

苏   磊   47

杜   滔   49

李敏仪   48 

丁佰胜   50 

王秀林   51 

张雄伟   46 

两天的会议转眼即逝，感触良多，总结起来主要有三点：危机、自立、机会。

一眼看过去，全部都比我年轻，九零后已经开始挑起大梁，无论是冲劲、激情还是精力都要远远超过自己，同龄的丁总已经搭建起庞大的团队，正在开疆扩土，而自己还是带领几个人苦苦的挣扎，还在等大家的订单，长期的依赖养成了自己的惰性，还在盼、等、要，要不了多久将会被淘汰出局，深深的危机感笼罩着自己。自问自己还是有很强的学习能力和领悟能力，就是对自己不擅长的领域不愿去碰，没有谁是天生的营销专家，更不谁都有一个好的依靠，要想成就一番事业还是要靠自己，谁都靠不住，谁也靠不了，必须要尽快振作起来，虽然我年龄比他们大但并不老，还正当壮年，有丰富的生活和工作经验，奋起直追定当不晚，相信自己一定会行，也一定能行。

我们遇到了最好的时代，

也是属于我们更好的机会......

—— 廖宜尚

“男儿当自强“，这是我最大的感触，看到常老师这麼短的时间建立这么大的团队，创下这么辉煌的业绩，更是对未来充满了信心和干劲，自己非常汗颜，曾经的他还是我下面的一个普通的老师，几年过后已经跑到很远，不得不说后生可畏。长期的依赖让自己的冲劲逐渐磨灭，追求也越来越低，安于现状，不愿碰触市场，负面情绪也越来越大，抱怨埋怨，这是自己的事业，没有谁能照顾你，必须要自强自立，努力让自己成为别人的依靠，而不是依靠别人，公司是自己的不是市场总监的，要尽快清醒过来，相信自己，自立自强。

把精工和高胜放到一起，整个产品布局非常强大，只要我们更加专业、更加快速、不断创新，我们是真的会成为一个很伟大的公司。“创新是我们的灵魂，敏捷和协同是我们核心竞争力“，这句话总结的真好，我们不断在迭代我们的产品，不断的再学习、不断的再创新，又何须担心我们的对手呢？我们的对手永远是我们自己，赶超自己是我们这个团队最大的长处，作为其中一员，我也深感自豪，同时也看到让自己事业更进一步的绝好机会.丁总讲的没错，我们遇到了最好的时代，也是属于我们更好的机会，好好把握一定会有更加辉煌的未来。

不晚，相信自己一定会行，也一定能行。

有幸参加本次市场为主题的上半年总结下半年计划研讨会，我的心得体会主要有以下几点：

整个团建活动下来，感受到了后勤人员的强大组织与策划能力，吃得好住得好，活动流程也非常顺畅，唯一不足就是中间休息时间较短，坐的屁股痛。我个人非常需要加强活动组织与策划能力，为了更好地组织与服务好事业部团建、市场活动。

整个汇报下来感受到了大家强大的气场，报告非常完美，思路非常清晰，思维逻辑性强，喜欢大家在台上侃侃而谈的风范。

以前基本没有这样的机会站在各路精英的面前去分享我的经验与想法，在精工有了这样的机会我非常珍惜，希望我能在这一次次的锻炼中能够达到我所羡慕的老师们的演讲汇报水平。

多观察，多总结，多尝试，

不断丰富自身知识阅历。

—— 范利文

3.产品佳：

经过各大产品推介会环节，我感受到公司的这样全价值链的产品未来前景铁定非常广阔，相信我们在“外面一张网，里面一条线，底下一条心”战斗模式下一定能够将公司做大做强，在这样的信念下拼搏将来大家都是百万富翁！

每次活动都要从他人身上去反观自身的不足，从语言交流、从餐桌礼仪、从演讲汇报、从组织策划等方面我都需要通过多观察，多总结，多尝试，去加强个人能力的提升，不断丰富自身知识阅历。

另外，我也希望能够在做好运营本职工作的前提下通过电销网推开拓市场，也能够在做好本事业部市场的前提下赋能其他事业部！最后祝福公司事业蒸蒸日上！早日上市！

三天两夜的以市场为主题的团建，让我感慨万千。

刚出社会的我一直没能明白这句话的涵义，对之也嗤之以鼻，经过第一天老师们的经验分享到下午渠道开拓成绩汇报，一遍遍的刷新我的认知，每个人都这么的优秀，这么的自信，在这样的氛围下，怎么甘心自己不让自己变得优秀呢？

公司的产品体系非常完善，各个产品能很好的解决企业的各类痛点，这是我们市场人员手中的枪，精准锁定，快速出击，开疆扩土。另外，未来的市场不再是各领风骚，而是要熟悉公司各类产品，把这些产品串联在一起，用系统性的思维去分析市场，

如果都没有勇气去做，

那么连失败后改正的机会都没有......

—— 陈战宇

3.“直接开干，干中认证”

过往我总是想的太多，怕犯错，怕做的不好，所以做事情老是犹豫，然后错失时机；听完丁总的分享，换了个角度去思考，如果都没有勇气去做，那么连失败后改正的机会都没有，失败不可怕，可怕的是不做。当然也不是无脑的去做，在市场竞争中，我们要学会思考，学会如何有策略的去做，这就像行军打仗，以少胜多的战役往往靠的是策略！

4.“未来的销售都是技术型销售，传统的销售会被淘汰”

这是我高度认可的，未来的市场只有让客户感受到自我本身给他带来的价值，对方才会去选择我们，作为一线市场人员，我们是起点，我们得比谁都熟悉我们的产品，认可我们的产品。

5.高胜、精工的各位老师的优秀也让我倍感压力

我想去成为像老师们一样优秀的人，所以在未来的工作中，我会努力提升自我，高度认可企业文化，积极开拓市场，为自己为公司提交一份满意的答卷。

了解客户真正的需求点，更加精准的开发客户。

两天的市场为主题的团建，我的感触非常深：

1.通过团建，我第一次系统地了解、学习了各个事业部的产品。如果说之前是单兵种独立作战的思维模式，那现在则是多兵种协同作战的市场思路。

2.公司各个事业部的产品都非常棒，再组合起来，更是一个非常有竞争力的现代化数智工厂系统解决方案。这是给我们市场人员提供的最好武器，能让我们用最有力的在市场上开疆辟土，攻城夺地。另外，通过此次培训， 我不再单独的看待各个产品，不再只是深入学习工厂规划产品，而是开始把各个事业部的

20年的积累，只为今日的遇见。

历尽千帆，归来，我，仍是少年。 

—— 许小燕

3.精工和高胜的小伙伴们都太棒了，不是恭维，是真的很棒。不管是丁老师，还是各个事业部的老大，个个专业知识过硬，语言风趣幽默，市场策略清晰落地，同时，各位市场总监及其它市场开发人员也各有自己的专长，有非常强的学习能力。我庆幸能与优秀的他们成为同伴，有机会与他们一样优秀。

4.当然我也感到了非常大的压力。作为一线市场人员，必须用出色的业绩来说话，而我有太多的东西需要学习，太多的地方需要提高，感觉时间不够用，担心自己的能力不够，不能在短时间内交出漂亮的成绩单。

5.虽然感受到了压力，但是也有更大的信心和决心，做又一个出色的精工小伙伴。借用小伙伴的三句话，表达我的所想：

20年的积累，只为今日的遇见。

历尽千帆，归来，我，仍是少年。

一个字：干！！！

产品串联起来，用系统性思维思考整个市场开发方向，开发模式，思考根据产品特点，客户需求，知道可以用更全面、更精准的组合产品开发客户，并为以后其他产品的合作打下相关伏笔。

本次总部组织的市场活动，通过全程参与，躬身入局，受益匪浅，这两天的会议分别从六大领域工作经验分享（体现专业性）到各市场人员工作经验总结（体现实现目标的系统性和策略的差异化）到八大产品推介（体现产品的全面化），最后丁总做总结性发言及未来展望（谋划未来）。感想有以下两点：

六大领域工作经验的分享，我感受到我们不能鲁莽地干，而是要会干，要从摸索着干向系统化干转型，在干的过程中寻找科学而有效的方法。

通过网络推广，体会到创新的重要性，网络时代，变化太快，但要跟上变化，唯有创新。电话营销，体会到心态的重要性，管你虐我千万遍，我仍待你如初恋，一切为了目标。生态建设，体会到简单很重要，一页纸宣讲，简单明了。政企关系，体

在干的过程中

寻找科学而有效的方法

—— 王承义

本次市场会议，首先是学习，学习什么？学习大家的优点，弥补自身不足。所以关键要看到差距，差距在哪？根据大家的交流，我关注的是策略，就是每个客户都有他自己的故事，我们需要根据他的特点选择合适的策略，不能硬攻，需要讲究方法。所以每个客户需要有自己的策略表，策略对，水到渠成，策略不对，南辕北辙。

回到岗位上，我会将相关体会融入到后期工作中，不断弥补不足，促进自己进步，也促进团队进步，与公司同发展共进步。

会到关键人很重要，没找到关键人，事倍而功半。快速成交，体会到快速很重要，天下成交，唯快不破。精准调研，体会到流程很重要，流程落地，胜过一切花招。所以系统化是我们未来的工作方向，我们要站在前人的肩膀上快速进步与成长。

非常感谢公司举办本次“市场团建”主题活动，也非常感谢各位老师的干货分享，让我从中学到非常多的市场营销、经营管理和产品推广知识。也启发我对自身工作的复盘，结合高胜技术现状我认为以下几个方面需立即改善：

每一个目标完成好公司都有市场人员在负责开发客户或自建生态，而我们过去更多的是等靠要的模式，不足以支撑我们的发展甚至当下的生存，所以需要即刻补充市场人员，负责网络的推广和下半年的活动组织。

同时招聘优质老师，只有高质量的老师才能在市场中获得竞争力，有效开源和提升品牌影响力。过去思路主是成本控制思维，这样的工作效率太低，综合成本反而高。

—— 张国强

过去我们希望通过加高提成比例吸引兄弟公司提供客户资源，通过会议发现，每个事业部/分公司都有自己挑战性的目标，大家都在自己的主航道上全力以赴的奋斗，即使想帮忙也会遇到精力有限。这方面我们应该更加的主动参与协同，积极推进才能将资源激活，近期我将梳理具体行动计划。同时我们也要构建自己的生态，实现自我造血，不能把成败的关键因素永远寄托在他人的帮助上。

通过两天的学习观察，发现大家都善于不断学习，不断总结，不断超越自我，比如利文老师讲的电话营销、吴曼老师介绍的网络推广、张立老师的工厂规划产品推介等，用丁老师的话讲是很多同事都在以肉眼看得到的速度在进步，自我反思还有多方面需学习提升，比如市场开拓是我的短板，过去认为这是其他同事负责的事情，现在想想不能只做自己想做的事情，要摆脱舒适区，敢于不断突破自我。

经过这次两天会议的洗礼和启发，还有很多需要改进的地方，这里就不一一列举，接下来我将以周边同事为榜样，自我鞭策不断改进。总的来说就是没有等来的辉煌,只有拼来的精彩！

没有等来的辉煌,

只有拼来的精彩！             

跋山涉水参加为期两天的市场为主题的团建，我的感受——不虚此行。

入职健精2年有余，自我感觉对精工的产品通过这些时间也算了解比较熟悉了。但是通过这次团建，还是自我认知少了，这才是我真正意义上，第一次系统地了解、学习了各个事业部的产品，对公司各个事业部产品有了新的认识。

通过各事业部老大的介绍、分享，在宏观上了解到精工的实力，不是停留在丁总说。精工各事业部领导能力出众、市场人员个个优秀，不管是入职10年的老模范，还是初入社会的后起之秀，在精工，都神采奕奕，技压一方。身为其中的一员，在窃喜的另一面，着实倍感压力。

会上，丁总一再强调，未来的发展，重心在网络推广，基于我目前负责的中心板块，这让我深感荣幸的同时也体会到满满的压力，但同时，这何尝不是一个契机，在这么一个有爱、有助、有实力的大家庭，不拿出自己十倍的努力和决心，怎一个“憾”字了得。所以在未来的工作中，高度认可企业文化，努力提升自我，积极开拓网络市场，为年终的答卷——冲！！！

—— 毛静

3天2夜的总结会，第一天是感受精工的文化，从行程的安排到晚餐的氛围，感受到大家的热情的体贴入微，每个人欢声笑语间流露出来的饱满激情，无时无刻不透露着我们是一帮充满斗志的团队。

第二天正式的行程，先是学习，学习别人优秀的总结经验，补充缺乏的知识面；下午市场人员也不弱，每个人都能文能武，既能成交，也能写PPT，还能上舞台慷慨激昂的交上一份不错的成绩，立下下半年的超额目标。

第三天各部门产品展示，展示了各部门司令的演说能力，不足的大概就是每个产品介绍不够深入，而学习的时间又太长，希望能学精学全。

每天都是不一样的体验，感受丰满且组织清晰的活动，层次感分明，希望以后能多组织多参与这类活动，非常有意义，感受文化、学习知识、展示自我、加深团队凝聚力，感谢公司给予这次参加这么有意义活动的机会，希望不负公司不负韶华，完成目标，一起拼搏，加油！

—— 王丹

作为高胜五六年的老员工，与高胜一同成长的同时，也见证了精工的崛起。相信此次高胜与精工的深度携手能创造新的成绩。对于本月在西樵山召开的市场会议感触很多，具体如下：

1）产品PPT按营销角度进行了专业梳理，精准、到位；

2）尤其对工厂规划产品记忆犹新，思路清析，简练，明确，容易看懂和表述；

3）从个人角度来说，加深了对产品的了解，为以后给前来参观公司的客户做更清晰的讲解。

1）老师们独具匠心，肯钻研，出成效；

2）老师们不藏私，将多年经验总结的精髓完全给大家释放；

3）对于电话营销有了新的认识，之前想得太肤浅。

—— 唐华征

1）每一位的汇报用数据体现得淋漓尽致，总结，反思，目标制度，佩服大家的能力、勇气和干劲；

2）第一次站在台上分享，紧张且激动，一次大胆的尝试，跨出了新的一步，自信心得到提升。

1）PPT水平待加强，逻辑思路不强，制作熟练度不够，浪费了太多时间；

2）汇报流畅度不够，不能延展和发挥；

3）活动会务工作团队沟通力度不够，造成部分脱节。

1）加强学习PPT制作，提升效率和品质；

2）向老师们学习，同时自己多练习；

3）不断总结，多沟通多协同，提升处理突发事件的能力；

4）产品要多看多记，提高产品熟悉度，为客户顺利讲解； 

5）提升执行力，快速行动；

6）为自己列一条学习计划，提升个人能力。

一次大胆的尝试，跨出了新的一步。

单兵作战的模式早已过去，眼下的市场只能依靠团队的力量才能赢得未来。始终将丁总的话牢记在心：停下脚步3个月，我们就破产。所以奔跑是我们一直以来的坚持，从不止步。此次的欢聚一堂是

—— 罗正肖

本次团建3点感触深刻：

我们每一部门每一岗位都是筑成一家伟大公司的重要部分，没有优秀的个人，只有优秀的团队。没有企业的文化融合，我们团队就如团伙，这次团建加深彼此的交流，使得彼此更加凝聚起来；办得非常成功！

通过这次团建让我们了解各事业部门产品，使得大家更熟悉产品，彼此的交流，如何更好的协同赋能！

这句话深刻印在脑海里，人之所以能长期合作，一是共同利益和目标，二是文化认可，就是人品；三是相信相信的力量；丁言，只要你努力付出，我绝不辜负！

没有优秀的个人

只有优秀的团队

一次难得的机会，平常顾不上交流的兄弟公司的兄弟们，大家有了更深的交流和默契，拉近了彼此间的情感，同时也感受到大家的优秀。时隔一年，看到像吴曼、玉灶、利文、浩锐等小伙伴的进步，感叹不已，瞬间扩大了内心的危机感，唯有加快步伐成长！否则就被拍在沙滩上了。

让我学习到最深的就是公司的产品线，几乎覆盖了制造业的全部，就是：你是制造业，我们都有产品可做；

我们优势的明显，无论是公司优势，还是产品优势，目前看来我们都是第一名，这是我们的强大之处；

还有对我们常见的产品进一步了解了，知道了一些推广上会用到的点还有数据，特别是选择了我们后，对企业能提升什么的一些数据，对我后续的工作都很有帮助；

还有就是见识到了各位老师们的厉害，每位老师都演讲了，每个人说的时候都是我崇拜的对象，从演讲的逻辑上，个人成就上还有计划制定上，都很完美；

当然，也更深刻的清楚下半年还有明年的目标，网络营销的重要性，这对我对后续开展相关工作时更能坚定自己要做的目标还有事情，还有其他分公司，要需要广东的我们会全力协助；

最后就是，下半年能按照计划进行，全面打开网络推广这一市场。

要想获得很多鱼，

关于第一期市场活动的感悟与思考：

1.无论你多么富有，都需要别人帮助；无论你多么贫穷，都可以帮助别人。赋能不分大小与多少，哪怕对方向你说句鼓励的话，那也是支持！

2.公司能给的只是身份，若什么都给，还要你干嘛！所以每个人都要学会创造价值！

3.相信市场是跑出来的，假如坐着也有业务，那肯定是别人吃剩下的，所以我们要不遗余力跑到别人前面；

4.市场活动是摸鱼(鱼目混杂)，百度引擎是钓鱼(精准对接)，新媒体推广是网鱼(获取大概率)，要想获得很多鱼，一定要多管齐下！

5.吃亏就是占便宜，我们也绝不因为今天的利益而放弃明天！所以越是感觉吃亏的项目，我们越不能盲目对待；

6.组织比做事更重要，做事只会让自己越做越累，组织才能让做事越做越轻松；

7.管理者每天必思考的事：签更多的单、收应该收的款、100%完美交付！

以上是我的总结与思考！

你是制造业，

张立 ——

—— 卢俊宇

非常感谢公司提供这种各部门之间交流、学习的机会，一次难得的比武、协同的机会，有以下几点反思体会：

1.关于市场推广和生态建设方面，开阔了视野。百度、头条作为常态推广，我们研发管理的推广手段过于单一，增加360搜索。搜索关键词与推广内容的匹配性，继续完善。

2.常老师快速成交分享受益匪浅。技术专业、行为专业、团队专业，高效、务实、策略更重要。快速是关键，反复提成交。

3.调研的关键点在逻辑和带着问题找证据。

4.市场开拓，创新是灵魂，敏捷与协同。流创新，非原创新。以客户痛、怕为中心，重新组织能力攻坚！

整体而言，参加此次市场总结会议，收益非常大。看到了90后的优秀，80后的专业，倍感压力，但吾辈亦非蓬蒿人！

找好人、炼产品、建生态，加油干！

时间很短，收获很满；

身体很累，但浑身充满力量。

短短两天的会议结束了，但在脑海里留下了太多、太多：

随时准备着的吴曼老师……

一直意气风发的罗玉灶老师，永远热情洋溢的常留栓老师，优秀的99年的年轻小伙，美丽动人的签单大神……

幽默风趣的罗正宵老师（奔放到奔波，造物到造人），涅槃重生的五星制造……

还有积累20年只为今天遇见的许老师，归来仍是少年的邓老师、苏老师……

身体很累，但浑身充满力量。

—— 方猛

吾辈亦非蓬蒿人！

后我们工业互联网的精英就连夜组织改造产品推荐方案PPT，力争将会议的精神转化成实际行动，有问题大家一起解决，发挥团队力量，相信下半年在丁总的指导下，王总的带领下，工业互联网一定会交出一份满意的答卷。

—— 谢延峰

第一次以市场角色参与市场的会议让我受益良多，一个个看似柔弱的身体里却都有一颗强大的灵魂，看到一个个耀眼成绩的，一方面倍感荣幸及骄傲，能够跟如此优秀的团队一起砥砺前行；另一方面也是倍感压力，一天跟不上退伍就会掉队，两天跟不上就要淘汰，压力即是动力，我会借此动力，努力提升自己，打造一个全新的我。

创新是我们的灵魂，敏捷与协同是我们的核心竞争力；会议

通过两天两夜的培训，我对公司的全价值链产品有了初步的认识，深刻理解战略牵引，工业互联网和智能工厂规划的双轮驱动在制造业数智化转型中的价值。针对业绩无增长或增长缓慢的企业、企业文化和战略不清晰的企业，需要通过战略规划找到未来前进的方向；针对传统工业需要提升效率，需要做数智化顶层设计评估，围绕战略如何入手绘制一张蓝图及行动计划，在规划中涉及到老工厂的效率提升，可以从管理变革、精益生产、班组建设等方面入手；对于新工厂的建设，必须从源头开始进行智能工厂的规划，涉及电子行业我们可以提供整体数字化工厂进行服务，涉及到类家电行业我们可以有工业互联网产品为之服务，打

经过会议的展示和讲解，我们了解了公司的各条战线小伙伴们的优秀和努力，并深刻理解创新是我们的灵魂，敏捷和协同是我们的核心竞争力的文化力量，每个人都在不断的突破自己，快速的进步着，也给我深深的触动，回到安徽将重新出发，立足岗位的职责，聚焦工作重心，以结果为导向，把安徽的生态建起来，为安徽的后续市场开拓集聚力量。

立足岗位的职责，

聚焦工作重心......

—— 朱伟

通整个生产的数据，消除数据孤岛，在人才培养方面，我们有五星制造线上和线下帮助企业进行人才的培育。认识了公司产品族的构成，有助于我们在市场快速识别客户，服务客户。

为期两天的团建结束了，感触颇深，触动很大。精工的小伙伴太优秀了，能跟着这样的一群人一起努力拼搏，能加速自己的成长，收获很多的知识，无论是为人还是处事，幸福感油然而生。

公司是个大平台，产品越来越全面，每个事业部有纪律有组织，每个人都是精工文化的践行者，都在为公司添砖加瓦。公司的产品介绍让我学习了更多，自己每天活在电销的圈子里，缺少的是整体思维，对于公司的产品是比较模糊的。经过这两天的学习提高了自己的认知，重塑自己的架构。

大家是一个团体，孤军作战是注定做不大的，一方面市场同事的壁垒要打破，从整个公司的利益出发，不仅要完成小我，还要成就大我，积极的协同作战，以签单为导向。另一方面各个事业部的渠道要打通，我们是为制造业的提供全面的产品，市场人员要有清晰的认识和分析，有需求对号入座，不仅为本事业部赋能，还要为其他事业部助力，促进公司的全面发展。为公司的上市计划一起奋进。

在此之前我是没有PPT的制作经验的，这次的活动让我看到太多的优秀模板，差距摆在那里，让我深感打击惭愧。这不仅是制作的技巧还有背后的思维逻辑方法论作为支撑，狠狠地给我上了一课。

最后，有幸参加本次的团建，这次的选址地点有山有水，风景优美，流程组织到位，感谢台前幕后的排程小伙伴们的辛苦付出。丁老师的道法术的指导，为我们排难解惑，犹如黑夜里的明灯，总能给我们指引前进的方向。紧跟丁老师的脚步，我相信我会越来越优秀，并且在精工做得更好！

孤军作战

是注定做不大的

—— 叶韦

为期2天的市场专题汇报结束了，这是一次系统的、全面的、高标准的团建活动。既有激情澎湃的工作汇报，也有嗨翻天的聚餐，同时也有精彩的产品推介会，最后还有全员为明年4个亿目标实现而痛下定决心的变革。细细想来，每一次参与这种会议，我都有不一样的收获。

淹死的总是那些会游泳的

—— 吴曼

第1点，我觉得：无论是什么样的活动，都不要只当自己是参与者。当你觉得自己是个参与者，那一切对于你来说只是很肤浅的表面，只有当你觉得自己是策划者，你才会费尽心思去让一切变得更完美。策划者，才能有全局观，才能让你站得更高，想得更多，做得更好。

第2点，我觉得：无论多么熟悉的工作流程，都必须有创新的点，都必须做到粗中有细，精益求精。如果每次都是重复上一次，你会疲累，会放松，会疏忽，就像古人云：淹死的总是那些会游泳的，在工作上也一样，如果你觉得这事很简单，你就不会引起重视，然而，创新不只是创新，更多的是为了保持思考，保持谨慎。

第3点，我觉得：任何人在任何时候，对自己都应该有清晰的认识，无论你多么优秀，总有比你优秀的人；无论你多么平凡，总有闪光的点；任何一次学习的机会，都应该空杯心态，像海棉一样吸收养分。

能参加这次的活动，让我对公司的未来充满了信心。无论是产品的实力、市场开拓的能力还是团队的能力，都是有目共睹的，相信战友们都深深的感受到了这一点！既然如此，那就撸起袖子，加油干！

很荣幸能够参与策划本次活动，“鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高”，为期两天的活动我虽然没有发言，但是在整个过程中也学习到了很多东西。本次活动我用三句话来总结：

    1.不求近功，不安小就

功成不必在我，功成必定有我

—— 李亚迪

我来公司时间不长，一些老师的大名如雷贯耳，常老师成交迅速、清姐签单女中豪杰等等；这次活动看到这些老师精彩的经验分享和汇报，受益匪浅；正如丁老师所讲，我们和公司当下处于一个伟大的时代，属于我们的高光时刻已经到来。征途漫漫，过去已经过去，未来还在前方。不能躺在昨日的成绩上做今天的梦，不能因为小小的成绩就感到满足止步不前。未来属于我们，但是是否能够成长的让他属于我们。

2.事不避难，知难不难

有幸参与了活动前期策划，看到好多老师汇报材料的反复打磨，演讲前反复训练，都是为了把最好的自己呈现给大家；各位老师深刻剖析过去的不足，重新思考改进措施，站在更高角度去思考部署未来工作方向。这都是我应该学习的，对待工作迎难而上，了解困难，制定战略才能更好完成。

3.功成不必在我，功成必定有我

今天的我们，处在离成功最近的路口。公司启动上市，未来形式一片大好，高楼擎天有扎实的基础。低调做人，高调做事，要拿出舍我其谁的气魄干工作，本着谦逊朴实的态度练人品。公司上市，走向成功，不会是谁一个人的功劳，也不是一个人的能力，但是功成必定有我是我们都应追求的态度。

经过三天两夜的战略会议，收获颇多，针对感受我用6个字来形容。反思、强大、相信。

1.针对反思

我看到了从网络推广、电话营销、市场人员以及各个事业部老大，大家对上半年工作做了深度总结与反思，赤裸裸的看到了每一个人的深挖，只有我们认识到了自己的不足我们才能重新出发，才能再下半年制定精准的计划，才能完成下半年的目标。

我也感受大了我们公司的强大，不管是97年的利文汇报了电话营销如何推广，让全场人员为之震惊，让大家感受到了公司人才的强大；还是听了精工、高胜和五星制造所有产品介绍，让我深深震撼，目前任何一家制造型企业都是我们的准需求客户，都会用到我们的产品。让我感受到了遇到一个客户不能成功卖点什么真的是我们市场每位人员的耻辱。

—— 常留栓

3.针对相信

我看到了我们每个人下半年制定的目标、策略以及详细计划，最重要的丁老师关于下半年招聘20个市场业务人员进行培养，来布局明年4个亿目标，让我感受到了我们快速发展。相信公司3年内一定可以上市！

最后关于下半年计划我也重点布局完成三项工作：

第1：市场团队组织搭建及专业技术培养，只有把市场人员组织架构搭建企业，每个人培养成像我这样的，我才会轻松，才会有更多的时间去赋能他们。

第2：立即招聘一个对接村改的市场人员，村改市场有10万亩土地，这些都有巨大客户资源。如果把村改转化为我们客户资源，今年下半年完成1000万我相信不是问题。所以8月底无论如何都要招聘到位。

第3：升级产品，把智能工厂规划产品继续升级，通入IT顶层规划、VR以及数字孪生，来提升我们智能化程度，来承接更大金额和更多的项目。

以上就是我的心得体会及下一步重要计划，接下就是快速行动、快速干！

快速行动、快速干！

这两天与精工及高胜的市场会议感触颇多，特别是有几位小伙伴以肉眼可见的速度成长，吴曼通过半年多时间网络推广从0到1未知领域从小白秒变专家；小利文电话营销，真切的内心活动写照和强大的自我心态调节能力及自信心，真是销售精英的好苗子，王丹、伍翠红、毛静、叶韦都是新启之秀……还有常老师、秀林老师对下半年的目标实现计划思路清晰，逻辑缜密，状态爆棚，从状态中已传递了目标达成的绝对信心！

通过本次会议也看出了自已与大家的差距主要从以下几方面改进：

1.业务开展模式改变：独行侠调整为协同做战（多帮别人才能获得别人更多的帮助）

2.学习成长：

a.专业知识定期学习；b.制作PPT；c.初步拜访简单方案

3.按计划完成业绩目标

感谢公司给予学习成长的机会，特别感谢台前幕后默默付出的小伙伴，你们＂辛苦啦＂！

—— 郑浩锐

这是最开始看到利文在分享电销的技巧，回想这些自己讲得已经是碎片化的，利文反而把这些都总结了起来，如果把知识传递，总结这个能力毕竟加强学习。

公司产品规划的太棒！一环扣一环，这是通过所有事业部介绍完的想法，基本任何制造企业，都可以变成我们客户。所以接下来怎么将客户进行转换，这个需要好好规划！

想要得到帮助，先去帮助别人；后人掩盖不了新人的光芒，新人也无法抹灭后人的功绩。高效协同，会是我们快步前进的武器，如果大家都学习这个能力，我们才是一个真正的战斗团队！

高效协同，会是我们快步前进的武器

—— 李俊清 

独行侠调整为协同做战

充满信心

1.公司战略方向明确；

2.团队优秀、相互赋能；

3.产品丰富，积淀深厚，覆盖企业管理全方位的需求，从顶层战略规划到精益生产，再到数字化产品落地，平台整体竞争优势独特，国内唯一；

4.自身20年电子加工制造从业经验，深知行业痛点，且对企业数字化转型有深刻的理解

1.市场部组织架构重新确立：目标实现独立的市场运营能力；

2.线上推广已全面启动，由专业代运营公司操盘，招聘专业客服；

3.线下生态建设在会后一周内已有序推进：重点伙伴：联通、华为、阿里、电子商协会均有专人重点对接，持续维护、深度合作。

坚信：努力付出，终有回报！

小伙伴们、一起加油！

—— 邓小文

两天两夜西樵山市场会议，不觉已过去一周时间，静夜回想，历历在目，总结起来四句话：

实体经济数字转型升级的大背景下，我们精工有战略、有团队、有产品、发展势不可挡，作为其中一员，深感机会难得，一生难求，唯有努力拼搏，不负这样一个好平台，不负自已20年的积累。

各个事业部的市场人员上半年业绩，一个比一个优秀，年青的90后，甚至00后，有目标、有思想、有干劲，且行动敏捷，又懂得用资源，协同作战，真是后生可畏；反观自己，入职半年，业绩寥寥，倒逼我这个70后，如果不加把劲，分分钟走人。

坚信：

努力付出，终有回报！

第二、公司目前能做售前的人员极少，主要还是由事业部的总经理在兼任该职位，整个团队没有培养起来，不利于团队的复制与大兵团作战的展开，这也使得各分子公司甚至是事业部的业务很难做大，所有业务开展依赖于事业部老大的时间与精力。

第三、公司业务的资料的不完善，对外资料是市场小白对外的最原始工具，工具的齐全对于市场人员而言务必重要，然而目前该项资料是掌握在个别老师受众，多数市场人员能接触到的只有公司的产品介绍。

鉴于公司后续是建立在大兵团作战的基础上开展工作，精工需要完善并壮大整个市场团队，不管是从基础资料的完善，市场对外的系统打法培训、市场人员个人能力的提升、公司售前团队与业务团队的培养等方面，都亟需建立团队以支持地方业务的全面覆盖开展。

随着公司的不断发展壮大，公司发展中的很多问题会不断出现，个人以为如果精工要实现营业额的突破，组建一支强大的市场团队跟售前团队是必须的。从现阶段公司对业务人员的培养方向来看从商务技巧与个人专业能力提升方面来讲这个无疑是正确的，但是个人的综合能力不可能那么全面，还是需要同步考虑增加售前人员，做好两手抓的准备，同步培养。

—— 陈春丽

两天一夜的市场交流会在西樵山完美召开，会议室团队的目标分解战，也是个人的市场方向站。我们能从团队的报告中看到团队后续市场的着落点，也能看到后续市场的方向。从市场端来说，精工市场团队并不强大，同时也是不支持大兵团作战，这个从目前整个市场的结构、配置都可以看出端倪。

第一、精工目前的市场主要体现在个人能力强大，没有突出组织与系统打法的优势出来，不管是售前人员还是业务人员，能力优势明显、能深耕的市场人员往往能将个人优势发挥出来，但是从技术层面而言往往依赖于售前人员的支持与协助，业务人员主要还是集中在商务的跟进与对接阶段。

一支强大的市场团队跟售前团队是必须的

【行动】接下来，将收获转化为行动：

1）将市场、售前以及产品的相关分享进行事业部内部培训；

2）招聘市场专员，并培养售前人员；

3）优化调研、成交等环节，形成标准化；

4）完善拓客资料，备好“弹药”；

5）与工厂规划和五星智造等形成内部生态，互惠互利；

6）规范市场规则，巩固和拓宽合作渠道。

—— 罗玉灶

【学到】通过优秀顾问的市场经验分享，包括网络推广、生态建设、成交、调研等，对市场推广以及售前对接的系统打法和促成成交的技巧，有全面的系统的认识，补全了之前不了解的部分，也加强了之前的认识，收获很大！

【赋能】通过对各产品线的了解，对各产品线的差异化优势以及售前所用到的一些知识有了更进一步的认识，对于数智化顶层设计部门来说意义非凡，能进一步加强系统服务能力以及其它产品的导流能力；

【团队】精工-高胜-五星智造根植于这么多年的沉淀和

将收获转化为行动

积累，已形成完整的制造业全价值链服务生态，国内鲜有，而且每个团队都拥有丰富的经验和昂扬的斗气，对于未来我们充满信心！

经过两天的市场培训活动，感慨良多，获益匪浅：

第一个收获点是认识了公司很多精英伙伴，老师们的客户成交战略分享、商务关系维护和彼此相互赋能的团结，为我后续的市场活动展开和生态建设指明了方向。

第三个收获点是让我对公司的营销模式：“外面一张网，里面一条线，底下一条心的”有了深刻的认识，生态伙伴与合作伙伴的关系网，市场目标和市场考核的线，以及一颗对公司企业文化认可的心，都是我们市场人员在外奔波的动力和底气。最后，带着我们这份朝气与激情，加油干吧！

—— 王晓燕

痛定思痛

改变单兵作战的思维模式

通过两天的市场为主题的团建，我的感触非常深，分2点给自己做个总结：

通过团建对各个事业部的打法深度系统的学习，认识了自身的不足。也改变了我的认知以前总以为带团队非常难，自己可以撑起一个事业部，通过对比才发现团队的力量是强大的。痛定思痛改变单兵作战的思维模式，搭建组织培养团队和人才实现团队协同作战的市场思路。

公司各个事业部的负责人成长的非常快，个个专业知识过硬，市场策略清晰落地，反观自身差距巨大，我也感受到了非常大的压力。作为一个带头人，必须用出色的业绩来说话，而我有太多的东西需要学习，太多的地方需要提高，感觉时间不够用，担心自己的能力不够，不能在短时间内交出满意的答卷。虽然感受到了压力，但是也有更大的信心和决心，因为我的身后有一群优秀的小伙伴！

黄培宇 —— 

带着我们这份朝气与激情，

加油干吧！

2021年8月，走进了以市场为主题的“两日团建”，本次培训活动中不仅结识了各事业部的精英，并且更深层次的了解他们的产品，可谓是百感交集。

一、围绕生态建设：数字化顶层设计、工厂规划、战略咨询、管理咨询等模块，各位市场负责人海陆空全面发展、全面升级的营销模式，在市场搏击中创造了骄人业绩，值得我们学习；

二、这个流量为王的时代，所有个体、组织、企业都能成为这个时代网络内容的创造者。五星智造采用独创的线上APP持续学习改善平台，肩负使命任重道远，要学习要创新的还很多；

三、各单位的事业竿头直上，同时也涌现出非常多的新面孔，高胜和精工的伙伴们，他们是兢兢业业，甘于付出、业精志远最好的诠释者，用行业佼佼者来形容不为过，很荣幸与优秀的人共同做这份事业，做这份伟大的事业。

最后，让我们团结协力共铸辉煌，展望未来蓝图宏伟，加油干！

—— 张雄伟

团结协力共铸辉煌，展望未来蓝图宏伟

—— 苏磊

痛定思痛改变单兵作战的思维模式

创新：围绕制造型企业，结合时代发展趋势，紧扣市场、客户需求，产品不断的迭代、创新；同时，组织、商业模式也在日趋完善。这是拉开与竞争对手距离的基础。

敏捷：每位小伙伴非常优秀，讲解有气场、内容有逻辑，核心有思路，个个人之龙凤；团队一股力，整体有目标，有方向，行动迅速，步伐坚定；

协同：各事业部之间横向拉通，彼此赋能，对接高效。

整个精工大家庭，非常和谐，一和万事兴，剑指一方，所向披靡。敏捷、协同，是拉大与对手距离的根本。创新，是我们的灵魂，敏捷与协同是真正的核心竞争力。

两天总结会议，我最深刻的感受就是变革创新，不能再躺着吃老本，等着望天收，要迈开步子放开手脚，把市场营销当做生存的根本，面对新事物要勇于尝试。高胜今年必须组建自已的市场部门及市场开拓机制，最主要建立起自己的生态圈，同时做好网络推广及互联网营销。

我们遇到这个最好的时代，遇到了属于我们的春天，不抓紧“干”，春天就将过去。

—— 杜滔

变革创新

1.没有优秀的个人，只有优秀的团队。

2.协同赋能，团队作战，产品熟悉，快速成交。 

3.认可文化、目标必达、绝不辜负！

单兵作战的模式早已过去，眼下的市场只能依靠团队的力量才能赢得未来。

—— 李敏仪

协同赋能，团队作战

１.带着能上山欣赏风景的心情去的，有小小失落； 

２.工厂规划推广运营做的让人羡慕，数字化部门严重不足，坚决改变，建立组织，开始行动；

３.公司平台强大，活动组织有序，负责人有担当；

４.数字化事业部经营压力巨大，下半年，扭亏为赢，不断提升交付能力，收款，收款，收款；

５.数字化事业部网络推广工作，生态建设工作要拆解，责任到人，不断精进，归纳检讨完成情况；

６.签单、签单、签单。

本次市场为主题的团建，最大的感受是我们的小伙伴们在以肉眼可以看得见的速度成长。每个人都很优秀，即使当下刚刚开始发力的，也在暗暗的较劲，期待下次发表时的阳光灿烂。高胜的小伙伴的心灵也收到撞击，期待再次起航。

九零后的利文、战宇思路清晰、目标明确，七零后的许晓燕、廖宜尚和苏磊们，归来依然是少年。网络营销全国发力，期待魅力四射。我们已经出发，不仅仅是今年的目标完成，而是明年4个亿的正式起航。 

个体户的营销时代已经结束，协同与赋能的时代正式开启，围绕明年4个亿的销售目标重构营销体系。

未来已来，

我们已经在路上！

—— 丁佰胜

压力转换成动力

展望未来，我信心百倍，每当半夜醒来，总感觉我们的目标触手可及，仿佛自己已经站在上海科创板敲钟的舞台上，仿佛每个笑脸中都隐藏着过亿身价的幸福！

未来已来，我们已经在路上！

—— 王秀林