见闻·Voice of ACRO—九月刊_副本_副本

骑行活动——漫游秦皇岛  ⌘来源：AFT 韩天宇

市场活动速递  ⌘来源：MKT-朱婧远

冰皮月饼DIY活动——苏州基地   ⌘ 来源：AFT 周丽萍

【PRO-PAYBACK销售技巧】培训  8月25日-26日  ⌘ 来源：HR 黄雨齐

目录

CONTENTS

【公司动态】

新闻动态

ACROBiosystems百普赛斯联办bioSeedin柏思荟生物药开发者创新大会，加速生物药研发上市进程

“白鸽”展翅，“金羽”争锋，图说第五届羽毛球比赛——“白鸽金羽杯”

认可币活动

第四届乒乓球比赛

最佳团体

最佳个人

学习营地 

Acro NEO新员工启航培训【面授】8月15日

【人物记】

【ACRO声音】

员工获奖报道

6月&7月 Best you获奖情况

内推专栏

ACROBiosystems百普赛斯内部推荐项目

知识分享

塞纳河上的奥运盛宴：2024 巴黎奥运会的非凡亮点（8月）

逆境，是上帝为你开启的磨砺自我、超越竞争者的舞台

7月&8月新员工

内刊内容你做主 火热征集中

有奖征集

见闻·Voice of ACRO—九月刊

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9月初，ACRO欧洲团队参加了多场欧洲展会活动。在这些展会上，欧洲团队为客户展示了公司最新的一系列产品，与行业专家和潜在客户进行了深入交流。此外，欧洲团队的Anil Kumar还在ISCT当中进行了主题演讲，为与会者带来了关于公司产品与设施的最新介绍。每年9-11月是欧洲的展会高峰期，预计欧洲团队在未来的两个月当中将出席多场欧洲和区域会议，进一步提升ACRO在欧洲的影响力和知名度，为公司带来更多订单和合作机会。

市场活动速递

❉ 来源：MKT-朱婧远

冰皮月饼 diy 活动-苏州基地

9 月 14 日下午，苏州培训教室沐浴在温暖的阳光中，半开的窗帘仿佛在邀请着这份宁静与美好入室。这里，一场别开生面的手工冰皮月饼 DIY 活动正在拉开帷幕，为这个中秋佳节增添了一抹独特的色彩。

教室中，精心布置的场景洋溢着节日的氛围，空气中弥漫着中秋的气息和满满的期待。桌上，整洁的桌布上摆放着五颜六色的食材、各式各样的模具和制作工具，它们如同一个个等待被唤醒的精灵，诉说着即将开启的美食之旅。那红豆沙、莲蓉、蛋黄等馅料，色彩诱人，散发着甜蜜的气息，让人垂涎欲滴。

活动正式开始，员工们满怀期待地围坐在桌边，穿上制作装备，瞬间化身为热情洋溢的烘焙爱好者。在老师的悉心指导下，大家纷纷动手，揉搓着冰皮面团，让其变得光滑细腻。接着，混合着果蔬粉，面团摇身一变，成为了五颜六色的艺术品。小心翼翼地包入馅料，仿佛在呵护着一份珍贵的礼物。最后，精心挑选模具，为月饼塑形。每一个动作都充满了耐心与爱意，那专注的神情，仿佛在创造着世界上独一无二的珍宝。

❉ 来源：AFT 周丽萍

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随着时间的推移，一个个精美的冰皮月饼在员工们的手中诞生。那精致的模样，让人充满了成就感和喜悦。它们不仅仅是月饼，更是员工们用心创造的艺术品，承载着对中秋佳节的祝福和对美好生活的向往。

这场手工冰皮月饼制作活动，犹如一场温馨的聚会，不仅丰富了员工的精神文化生活，也加强了同事间的情感交流。在这个充满团圆和祝福的节日里，大家共同在公司创造了一段难忘的回忆

在这个金秋送爽、硕果累累的季节里，百普赛斯成功举办了为期两天的2024年度PRO-PAYBACK销售技巧培训。此次培训作为ACRO销售定制化培养体系中的核心环节，不仅彰显了公司对人才发展的高度重视，更为销售团队注入了一股强劲的动力，推动了个人与团队业务能力的全面飞跃。

开篇寄语：启航新征程

培训在百普赛斯上海办公楼拉开帷幕，宽敞明亮的一层大厅里，来自销售一线的精英们齐聚一堂，满怀期待地迎接这场知识与技能的盛宴。Acro销售副总裁黄旭总亲临现场致开幕词，强调了在当前竞争激烈的市场环境下，掌握先进销售技巧、深化客户关系管理的重要性，鼓励大家珍惜此次学习机会，将所学转化为实战中的利器。

顾问式销售：理念与技巧的深度融合

培训的核心内容围绕“顾问式销售方法”展开，讲师通过生动的案例分享、深入浅出的理论讲解，让学员们深刻理解了顾问式销售的核心——以客户为中心，通过深入了解客户需求，提供量身定制的解决方案，从而建立长期稳定的合作关系。学员们不仅学习了如何运用专业知识引导客户，更掌握了如何通过有效沟通，挖掘并满足客户的潜在需求，实现超越客户期待的服务体验。

学习营地 

【PRO-PAYBACK销售技巧】培训

  8月25日-26日

ACRO Campus

❉ 来源：HR 黄雨齐

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实战演练：技能在磨砺中成长

为了让理论知识更好地转化为实践能力，培训特别设置了实战演练与Role Play角色扮演环节。学员们被分为若干小组，围绕模拟销售场景展开激烈讨论与角色扮演。从需求分析、方案制定到谈判技巧、异议处理，每一个环节都充满了挑战与机遇。学员们不仅发现了自己在销售过程中的不足，更在相互学习中汲取了宝贵的经验，销售行为的专业性与有效性得到了显著提升。

成果与展望：携手共创辉煌

随着培训的圆满结束，学员们纷纷表示收获颇丰，不仅掌握了前沿的销售理念与技巧，更在实战演练中磨砺了意志、锻炼了能力。他们将以更加饱满的热情、更加专业的态度投入到未来的销售工作中，为公司的发展贡献自己的力量。

展望未来，百普赛斯将不断优化销售培训体系地图，为销售团队提供更加全面、深入的定制化培养方案。我们相信，在全体销售精英的共同努力下，百普赛斯定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，开创更加辉煌的明天！

【时间与精力管理】培训

  9月13日

2024年9月13日，由Acro内部讲师秦音美老师主讲的《时间与精力管理》课程，对于北京百普赛斯的16位学员而言是一次极具价值的学习体验。在快节奏的现代工作环境中，高效的时间管理能力成为了提升个人职业竞争力、促进团队协作及增强企业整体效能的关键因素。

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学员们反映，通过此次培训对时间管理有了全新的认识。特别是关于如何合理分配时间、科学设定计划、以及根据事情的重要性和紧急程度进行优先级排序等方面的技巧，让学员们受益匪浅。掌握了这些方法后，在面对复杂多变的工作任务时能够更加从容不迫，有效避免了手忙脚乱的局面，从而提高工作效率和工作质量。

“八月的风，为夏日添一抹清凉，为团建谱一曲欢歌。” 在这个美好的季节里，HR 部门和管培生部门的同事们迎来了一场令人期待的团建露营活动。

周五下班后，大家分批次前往位于九州星球乐园的活动地点。当大家抵达目的地时，被眼前的美景所惊艳：高大上的大门映入眼帘，营地内绿草如茵，四周环绕着郁郁葱葱的树木，仿佛置身于一个世外桃源。一条清澈的小河蜿蜒流淌，河面上波光粼粼，小河里，小鱼们欢快地游来游去，河上有一座弯弯曲曲的小桥，连接着两岸，增添了几分诗意。

进入营地后，大家办理入住手续，随后便开始享受丰盛的烧烤自助晚餐。在烧烤的过程中，大家欢声笑语，互相分享着美食，氛围十分融洽。

-人物记-

❉ 来源：Trainee 李鑫悦

团队故事

畅享自然，凝聚力量——记录北京百普赛斯

HR 与Trainee部门Q3团建活动

Team Building Story

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吃饱喝足后，篝火唱歌活动将大家的热情点燃，团体活动让彼此的心更加贴近。之后，大家还可以自行组队自由活动，尽情享受这难得的惬意时光。

第二天，美味的自助早餐为大家带来了一天的活力。早餐后，自由活动时间让大家可以根据自己的兴趣选择各种活动。星球咖啡厅里，知名咖啡师带来的味觉盛宴让人陶醉。汉服体验馆让大家感受传统文化的韵味，照相馆是高端私人定制的明星艺人私拍基地，能为大家留下珍贵的照片、美好的回忆。而亲近大自然与可爱动物互动的活动则让大家感受到大自然的温暖，动物们就在园区的草地上散步吃草，有羊驼、山羊、驴、小兔子等等。此外，还有国风研习活动、钓鱼等丰富多样的选择。

在这次团建中，大家不仅放松了身心，享受了自然的美好，还增进了彼此的了解与信任，团队协作的精神在每个环节中都得到了充分体现。大家互相帮助、共同参与，让这次团建活动充满了温暖和欢乐。

相信通过这次团建，HR 部门和管培生部门的同事们将更加团结一心，在未来的工作中继续发扬团结协作的精神，为公司的发展贡献更多的力量。让我们共同期待下一次精彩的团建活动！

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知识分享

纵观| 产品的一生

-产品全生命周期管理

Knowledge Sharing

❉ 来源： PMT 赵旭霞 240902

1.什么是产品全生命周期？

人的一生，从在妈妈的肚子里开始算起，出生、长大、成年、衰老，直到死亡。

同理而言，每个产品像人一样，都要经历一个产生、发展、成熟、消亡的过程。

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2.产品生命周期各阶段特征

随着PLM软件系统的兴起，产品生命周期管理（Product life management，PLM）开始包含机会识别、概念开发、原型开发、制造性设计、制造和上市准备及上市后的生命周期管理。即从人们对产品的需求开始，到产品淘汰报废的全部生命历程。可以看到，产品开发时期是整个产品生命的一部分。

本文接下来介绍经典的产品生命周期各阶段的特点及营销策略：

（1）引入期：新产品上市，销售缓慢。

✧阶段特点：新面孔无人知

1)产品品种少，客户对产品不了解，除少数追求新奇的客户外，几乎无人购买该产品。

2)产品生产批量小，制造成本高，销量小，单位成本高。

3)生产者为了扩大销路，要投入大量的促销费用对产品进行宣传推广。尚未建立起稳固的分销渠道。

4)分销和促销费用高，公司亏损或利润低。

✧市场营销重点：加大宣传力度

1)告诉潜在客户新的产品和他们所不知道的产品，并增进对其产品的了解。

2)引导他们试用新产品。

3)获得中间商分销新产品。

✧市场营销对象：

1)超前意识

2)革新精神

3)愿意最早接受新事物

4)收入比较高的客户群体

经典的产品生命周期包含4个阶段，即引入期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期(Maturity)、衰退期(Decline)。随着时间的发展，销售额随之发生变化。

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✧市场营销策略：根据产品情况来选择不同的营销策略

快速掠取策略：即双高策略，又叫快速撇脂策略，高价格/高促销费用推出新产品。可以使公司在短期内获得较高利润，而且可以迅速占领市1)场。如特斯拉早期进入中国市场时采用高售价的策略来吸引客户。

2)快速渗透策略：即低高策略，低价格/高促销费用推出新产品。目的是在导入期以最快的速度提高市场占有率，以便在以后的时期获得较多的利润。如蜜雪冰城。

3)缓慢掠取策略：即一高一低策略，高价格/低促销推出新产品。适用于公司不怕竞争对手，不担心短期内被人侵占市场。如很多进口设备。

4)缓慢渗透策略：即双低策略，低价格/低促销费用推出新产品。公司资金不多，产品一般属于质量好的日常用品。如洗衣粉等。

公司应努力做到：投入市场的产品要有针对性，进入市场的时机要合适，设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短引入期，更快地进入成长期。

（2）成长期：产品通过试销效果良好，客户逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

✧阶段特点：销量激增，竞争者进入

1)客户对新产品已经熟悉，消费习惯已形成。销量激增，利润迅速提高并达到高峰。

2)老客户重复购买，并且带来新客户。

3)随着销量的增大，公司生产规模也逐步扩大，产品成本逐渐降低。

4)有利的市场前景吸引了大批竞争者加入，市场竞争加剧。

5)已建立起较稳定的分销渠道，并继续扩大。

✧市场营销重点：扩大市占率

1)大力组织生产。

2)继续致力于扩大市场。

3)提高市场占有率。

4)尽可能地延长产品的成长阶段。

✧市场营销策略：开拓渠道

（3）成熟期：指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售。

✧阶段特点：增长放缓，竞争激烈

1)市场上竞争者增多竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。

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2)产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降。

销售利润开始缓慢下降。

✧市场营销重点：巩固市占率

1)延长产品生命周期（加长成熟期寿命）。

2)巩固市场占有率（保证不要下滑）。

✧市场营销重点：巩固市占率

1)延长产品生命周期（加长成熟期寿命）。

2)巩固市场占有率（保证不要下滑）。

✧市场营销策略：产品差异化

其他市场营销组合因素改良，如改变价格、拓宽渠道或促销等。例如，以购买折扣、运费补贴、付款延期等方法来降价让利。多管齐下，渗透市场，扩大影响，争取更多的客户入场。

✧阶段特点：不赚钱或赔钱

1)产品销量由成熟期的缓慢下降变为迅速下降。

2)销售利润大幅度下降，降到微利甚至负利。

3)客户的兴趣和消费习惯完全发生转变或持币待购。

经过成熟期的激烈竞争，价格已下降到最低水平。

✧市场营销策略：根据实际情况选择合适的策略

1)继续策略：即仍按照现在的细分市场，使用相同的价格、渠道和促销方式，直到产品完全退出市场（自然死）。

2)集中策略：即把资源集中使用在销售最佳的产品品种，最有利的细分市场、最有效的分销渠道和最适合的促销方式上，以其优势赢得尽可能多的利润（不想死）。

3)收缩策略：即大幅度降低促销水平，尽量减少市场营销费用，以增加目前的利润（慢慢死）。

4)放弃策略：即当即立断放弃那些迅速衰落的产品。既可采取完全放弃的形式，也可采取逐步放弃的形式（主动死）。

2.特殊的产品生命周期

特殊的产品生命周期包括风格型、时尚型、热潮型、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。

1)风格型（Style，又叫循环型）：是一种在人类生活中存在但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。例如：食品、药品、化妆品、家用洗剂品等。

2)时尚型（Fashion）：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，客户开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。例如：电话。

3)热潮型（Fad）：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。例如：呼啦圈、减肥茶等。

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4)扇贝型：主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途（刚进入成熟期就开发新产品）。例如：尼龙，总是能发现新的用途，服装-地毯-装饰品等等，推陈出新。

3.应用场景

产品生命周期管理理论可以应用在多个方面，早期在产品开发之初就可以指导如何确定产品定位，对市场进行分析和预测，对竞争者进行分析，并制定营销策略，还有规划品牌管理。

4.运用步骤

产品生命周期如何来进行运用，一般来说可以参考下面的步骤进行：

Step 1：判断产品所处阶段，市场调查，收集产品销售数据、市场份额、客户行为等信息，分析产品所处阶段。

Step 2：分析阶段特征。

Step 3：制定营销策略。

Step 4：实施和评估。

Step 5：循环迭代。

Step 5：循环迭代。

5.优势、局限及注意事项

产品生命周期理论提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略阶段，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂，可以直接套用。

1)产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

2)并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品

3)集合层次。

4)该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

5)易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

注意事项：

结合实际情况

关注客户需求

重视竞争分析

不断进行创新

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总结

通过对产品生命周期的分析，可以更好的打磨产品，让产品和客户不断地进行适配，从早期的粗放式开发转化为一种精细化管理。

在了解了产品生命周期的概念之后，尝试对产品进行分析。发掘问题，提出解决方案并推动落地，过程中不断总结经验，定能事半功倍。话不多说，操练起来吧~

小测试：下面4个产品当下分别处于什么产品生命周期呢？

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双击编辑文字

贵的一定好吗？教你如何平添奢侈品的基因

——凡勃伦商品——

手机的前世今生

20年前，手机还被叫作“大哥大”，一两万元一台，只有少数人才用得起。10年前，手机已经人手一台，但那种大屏幕、可以运行各种程序的智能手机还是新鲜事物。那时候，拥有一台iPhone（苹果公司的手机产品）就能跻身科技“极客”。如今，iPhone已不再惊艳，但市场上还有一个品牌叫沃图（Vertu），这个品牌的手机不仅有镶着八星八钻的外观，还有一键拨号给24小时管家的尊享服务，价格自然也不菲，旗舰机型要20万元一台。手机不过就是满足人们移动通信需求的商品而已。为什么会有人愿意花那么多钱买一台手机？那种结实耐用、能防身，还能用来砸核桃的诺基亚，才几百元一台，不好吗？

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ACROBiosystems百普赛斯联办bioSeedin柏思荟生物药开发者创新大会，加速生物药研发上市进程  ◎来源：MKT 王雯晶

“白鸽”展翅，“金羽”争锋，图说第五届羽毛球比赛——“白鸽金羽杯” ◎来源：Trainee-何星雨 FIN-邱琪

第四届乒乓球比赛  ◎来源：AFT 韩天宇

认可币活动 ◎来源：HR 郑妙楠

Acro NEO新员工启航培训【面授】8月15日  ◎来源：HR 黄雨齐

6月&7月 Best you获奖情况  ◎来源：EO 马欣

内推专栏  ◎来源：HR 邓泽昕

塞纳河上的奥运盛宴：2024 巴黎奥运会的非凡亮点  ◎来源：HR 司徒倩滢

逆境，是上帝为你开启的磨砺自我、超越竞争者的舞台。  ◎来源：HR 孙红伟

7月&8月新员工 ◎来源:HR 赵莉婉