2022年第7期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、7月销售明星风采
2、7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
五、近期部门政策
1、新品政策
2、药E拍推广政策
二、促销活动报道
1、辰溪县百姓大药房
七、品种海报
推广品种海报品鉴
四、培训现场报道
1、成都喜乐康大药房连锁有限责任公司
2、瑞金市佗王药品超市连锁有限公司
3. 山东匠心总裁班
4. 成都匠心总裁班
5. 玉溪市百姓堂药业有限公司
6. 唐山惠和医药连锁有限公司
7. 开封市协和医药连锁有限公司
8. 酒泉同心医药连锁有限责任公司
9. 酒泉泰和堂医药店
10. 敦煌市医药有限责任公司
11. 承德市德康大药房连锁有限公司
12. 长沙战略合作客户交流会
三、工作会议
OTC事业部2022年上半年省区工作会议
六、品种推广
1、近期上市新品
2、新品上市预告
7月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 张丙威
西北大区- 王斌
华北大区- 赵伟
华中大区- 郝建
部门动态
西南大区- 江朋
7月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西南大区- 江朋
销售60.87W，超额15.9W
西北大区- 王斌
销售28.88W，超额15.16W
华北大区- 赵伟
销售46.76W，超额20.99W
促销活动报道
（内部资料，严禁外传）
活动报道
辰溪县百姓大药房
OTC事业部2022年上半年省区工作会议
（内部资料，严禁外传）
会议报道
7月12-13日各省区经理们对上半年的销售目标差额做了详细分析和问题反馈。徐总、郑总对各省区提出的问题给出解决方案。常部从多个方面分析了上半年OTC事业部销售运营情况，及存在的问题，并给出了可行性整改方案。
OTC事业部2022年上半年省区工作会议
（内部资料，严禁外传）
会议报道
徐总、郑总对各大区、省区经理们上半年的工作给予了肯定。在竞争日益加剧的大环境下，我们要“创新发展、谋变前行”。在坚持公司品牌形象、控销模式和客户服务不变的前提下，挑战更高的销售目标。打开思路，勇敢尝试，各显神通推动业务线高质量发展，确保销售稳步递增。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
在生机盎然的七月，我们告别上半年度，迎来了下半年。人生的得失是暂时的，而生活却是流动的，如果只是原地踏步只会停滞不前，所以只要还有前路可走，我们都应不忘初心，始终向前。
为了能提升销量，各连锁药店们积极组织，参与各种培训和落地活动。整个7月中大药业为全国各地战略客户提供了多达7种赋能支持。
应成都和江西客户要求，我们分别在7月初和7月底做了2场十倍增量落地活动，老师根据客户情况制定不同的营销方案。
成都喜乐康大药房是根据顾客对于活动毛利率的提升要求，我们把原先的买赠方案改成了送券方案，通过拼单增加顾客的购买性。在毛利率明显提升的同时省去赠品费用，减少了相应的成本。
瑞金市佗王药品超市连锁是通过前期第一阶段的了解得知当地的行业竞争相当激烈，为了保证活动的成功性和隐秘性，经过和客户的商量将第一阶段的储值时间压缩到活动前4天进行集中储值。防止竞争对手提前狙击。本次活动属于开业活动，主要需求是制造轰动性以及提高客户门店在当地商圈的影响力，让更多的人知道陀王药业。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
成都喜乐康大药房连锁有限责任公司十倍增量落地活动
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
瑞金市佗王药品超市连锁有限公司十倍增量落地活动
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
瑞金市佗王药品超市连锁有限公司十倍增量落地活动
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
山东匠心总裁班
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
成都匠心总裁班
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月初和7月中旬，我司28个战略客户合计77人参加匠心总裁班，本次公开课通过“精准营销体系、顾客复购模式、业绩倍增体系”三大方面展开讨论和分析。成交都是设计出来的，只有翻转新思路制定营销策略，才能突破瓶颈得到新的营销思维和路径，提升下半年的销售量。
玉溪市百姓堂药业有限公司匠心集训
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月上旬，为了和客户加深合作中大药业为玉溪市老百姓提供专属赋能，提高零售药房精准营销执行力，让企业促销活动效果提升。本次培训客户非常重视，集合70多家门店店长统一集训，从引流方案到爆破方案再到复购方案，老师进行了详细的讲解和分析。
通过执行体系详细解说了一场成功的营销活动应具备的流程和活动必备的重点工作，在活动执行中，各店长需把握好活动三要素“思想统一，目标统一，行动统一”。只有大家共同努力才能让把不可能变成可能。
玉溪市百姓堂药业有限公司匠心集训
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月中下旬，本次中大药业携手药简单团队为唐山惠和的四家门店进行布局设计、带教和数据分析。
老师现场巡店，了解现有卖场布局及陈列情况，收集现有布局卖场图。根据收集经营品规22年的销售、库存及当月核心主推目录，分析5指标、8大类和产品毛利段数据，从中找出问题和高层领导一起讨论如果整改。
通过分析经营品规数情况：销售品规、库存品规、核心主推品规等内容，确定最新布局，在店员们的帮助下完成了门店布局调整。设计部分主推商品功能主治及联合用药模板，和总部营运相关人员及区域经理培训陈列基础标准、经营数据等内容，最后和高层一起探讨如何修改其组织架构。
经过4天的整改，唐山惠和的四家门店从里到外焕然一新，开启新的起点。
唐山惠和医药连锁有限公司药简单培训
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
开封市协和医药连锁有限公司产品培训
酒泉同心医药连锁有限责任公司产品培训
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
酒泉泰和堂医药店产品培训
敦煌市医药有限责任公司产品培训
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月上旬和下旬，应河南和甘肃客户要求，给予产品知识培训。随着生活节奏的加快和生活质量的提升，现在患有慢性病的人群越来越多，店员们需要紧记慢性病的病因、症状、联合用药和饮食疗法等相关知识，只有自己了解整个疾病的过程，才能更好的为消费者服务。
承德市德康大药房连锁有限公司财务培训
7月下旬，中大药业携手财务管理咨询公司的邹老师前往承德市德康大药房，为其财务部门整理数据。
老师通过电脑系统操作，协助连锁使用财务软件建账，协助连锁对内部管理报表在财务软件进行模板设置，对连锁税务方面进行筹划，规避税务风险。针对连锁的财务报表和内部管理报表进行讲解，了解连锁财务方面存在的问题后，逐一进行解答，最后对员工全额工资、全额社保问题进行规划。
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
长沙战略合作客户交流会
7月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
7月底长沙13个客户合计35人参加我司战略合作客户交流会。
第一天通过学习合理规划商品、如何将商品分担业绩角色、规划和提升毛利率和学习提升销售额的逻辑，实现毛率额规模化效应，如何做好糖尿病、循环系统品类的分析，提升规划等问题，解决日常商品毛利制定。
第二天，学习如何做好糖尿病、循环系统品类的分析和提升规划，如何评估员工的业务技能是否还有提升空间，员工专业知识树状图训练法。解决慢病产品日常规划和员工的销售技能。
本次交流会在大家的提问和老师的解答声中圆满落幕。
日常工作中各连锁的存在的问题各有不同，我们会针对客户的问题给予相应的赋能支持，将“诚信服务，互惠多赢”的经营理念坚持到底。
近期新品政策
（内部资料，严禁外传）
新品政策
药E拍推广政策
（内部资料，严禁外传）
活动推广
药E拍推广政策
（内部资料，严禁外传）
活动推广
药E拍推广政策
（内部资料，严禁外传）
推广考核
药E拍推广考核通知
1、考核期：8月-10月
2、考核对象：业务员
3、考核任务量：10个/月的下单客户数（按清单计）
4、奖罚内容：
（1）连续三个月均有下单的客户，每个客户按10元/个给予奖励；
（2）月任务量未完成的，按差额10元/个扣罚。
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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