行业资讯
速递
01期
Insurance industry information
总第18期
2022年10月17日
【4.数据速递】
统计局：人均可支配收入累计名义增长超100%
【5.数据速递】
9月CPI同比涨2.8%，猪肉涨36.0%
【1.热点聚焦】
【2.热点聚焦】
9000份问卷看活动代理人画像：
40%月入过万，超六成大专以上
人保寿险“新名片”：IWP精英队伍国庆期间多地集中亮相
【3.热点聚焦】
国寿鑫享未来：打响2023开门红
one
01
part
热点聚焦
热点聚焦
2022年10月第1期
人保寿险“新名片”：
IWP精英队伍国庆期间多地集中亮相
经济发展、科技进步、需求升级，重重巨变之下，一场和工业革命一样轰轰烈烈、影响深远的服务革命正在全面开启。
对于正处于高质量转型期的保险业来说，这是一场摧枯拉朽式的变革，整个行业的经营逻辑和发展模式正在被重构与重塑。其中难度最大的就是队伍转型，从理念思维到专业技能，从学习能力到发展潜力，从年龄结构到队伍质态，多维度的转型升级需要多维度的体系支撑与赋能才能实现。
这也是代理人队伍转型阵痛持续，众多险企多路径探索的原因。其中，面向新生代、中高端保险消费群体，打造“高端寿险销售精英”成为头部险企的重要战略方向。
来源： 人保寿险
2022年10月第1期
金秋十月，值此国庆司庆双喜临门之际，人保寿险精心打造的“IWP保险财富规划师”在全国多地同步亮相，这支汇集众多行业精英、散发蓬勃活力的行业新军，成为有着“共和国保险长子”之称的中国人保又一张新名片。
“十一”期间，北京、深圳、成都、嘉兴、石家庄等地核心商圈的LED大屏将全面展示IWP这支行业新军的靓丽风采。
“九天开出一成都，万户千门入画图”—— “IWP保险财富规划师”已初具规模、初现成效的天府之都成都，更是率先享受到了这支行业新军专业精深的高品质服务。
为什么是成都？一方面，成都有着强大的发展势能与巨大的发展空间。成都连续七年排名新一线城市首位，2021年GDP为19916.98亿，即将踏入两万亿俱乐部，约占全省GDP的36%，位居全国第七名——这样一座充满生机的城
01
多地核心商圈集中展示新军风采
2022年10月第1期
市正需要保险业发挥保障优势、呵护发展旅程。
另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蕴，又有数字科技的现代气息，既澎湃着创新活力，又洋溢着“巴适”自得，成为年轻人向往的“宜业宜居之城”。既老又新，这样的城市属性正契合人保寿险的企业调性。而人保寿险“人民保险 服务人民”的企业使命，也使其更具有人民性属性，成都这座我国第四个人口超2000万的城市，自然是其关注的重点。
同时，在成都这座内陆城市率先打造IWP队伍，也折射出人保寿险以内驱动力为引擎，推动队伍转型升级、企业创新发展的决心与行动。
在IWP保险财富规划师队伍正式亮相之前，自今年年初开始，全国36个地区、105个经济发达城区的人保寿险业务精英们就展开了试点角逐，经过近一年的选拔沉淀，首批战斗力爆表的IWP脱颖而出，并于“十一”期间在多地同步集中亮相。
核心城市、核心商圈，这是一次现象级的品牌投放，IWP年轻化、职业化、专业化、精英化的保险代理人新形象，颠覆了人们对传统保险从业者的印象，也展示出人保寿险这家老牌寿险企业的新定位、新战略、新方向。
简称“IWP”，英文全称 Insurance & Wealth Planner。
其中，“I”代指 infinite enthusiasm（无限的热情），人保寿险认为，一个优秀的代理人要对事业、对生活拥有无限热情，能够做到内驱式全情投入。
“W”代指 wise decision（明智的判断力），作为出色的业务骨干，要做到能够及时了解市场动态，适应市场变化，抓住客户不同时期的金融服务需求，及时做出明智的判断。
“P”代指 prime service（优质的服务），这既是人保寿险培育这支队伍的出发点，也是落脚点。只有通过不断提升服务能力与水平，才能扩大IWP队伍品牌在市场中的份额，赢得客户的口碑。
IWP保险财富规划师
2022年10月第1期
无限的热情、明智的判断力、优质的服务，人保寿险对IWP的释义与期望，正契合“经营之圣”稻盛和夫的成功方程式：人生·事业的结果=思维方式×热情×能力。这种以品行的自我修炼、能力的自我提升、限制的自我突破为要义的成功法则，也正是自由度高、创新力强、成长无上限的IWP队伍所需要构建的自我管理的底层逻辑。
02
打造专属成长体系，厚植IWP精英培育土壤
IWP保险财富规划师正式亮相步入市场，意味着人保寿险以高留存、高产能、高素质的三高队伍为突破口的服务驱动发展战略正全速落地。
作为一支精英部队，IWP有着严格的招募标准，明确年龄在22至45周岁和大专（含）以上学历等准入要求，打造队伍年轻化、高学历等原始优秀“基因”。目前，IWP队伍中大专（含）以上学历的精英占比超过96%。
人保寿险为IWP队伍量身定制了专属基本法、培育和管理模式、产品+服务赋能体系，确保这支队伍成长为专业化、职业化、精英化的行业新军。
打造IWP专属的扁平化基本法。通过更多的销售利益分配，更全面更细致的起步阶段支持，厚植IWP队伍长期稳定发展的土壤。同时，制定“管理+销售”双路径职涯规划，为IWP精英提供组织发展和个人发展双重选择。
打造IWP专属的培训模式。发挥IWP队伍自主学习能力强的优势，采取先进的个性化的ITA小班精品课模式，线上学习产品知识、营销技巧和典型案例等专业内容；结合销售场景、新产品特点与营销工具应用，新军经理和组训及时帮助IWP伙伴遇到的问题，提升他们的实战技能，确保学以致用、用以致成。
每月对钻石人力、万名精英、IWP精英开展经验萃取及最佳实践案例分享，邀请社会名家、优秀讲师以及顶尖销售精英进行课程传授，组织季度TOP论坛培训，打造系统化的成长平台，树立标杆并打造可复制可传承的绩优培养课程，使得每一位IWP伙伴都能快速借鉴、掌握和应用优秀讲师、精英伙伴
2022年10月第1期
们的成功做法，知行合一、迅速成长。
打造专属的管理模式。变“追结果，轻过程”为总部直营、分部管控的精细化管理模式，总公司将更多精力、资源投放到队伍过程经营当中，自年初开始，总部坚持双周举办IWP总、分联合大早会，隔双周举办IWP经营检视会，确保周周有IWP会议经营。分公司则对IWP新人进行6个月行为管控，精准量化行为要求，并根据过程打分评价，确保结果达成预期。
打造“产品＋服务”赋能体系。推出交互式保险产品，为客户提供全方位的健康保障。运用保险金信托、健康养老类等多样化业务形态，赋能IWP队伍高端客户经营。
03
做强客户、产品、队伍金三角，驰骋大财富管理时代
IWP保险财富规划师不只是人保寿险队伍升级、保险行业高质量转型的需要，更是步入财富管理时代的国情需要。
随着我国经济稳健发展，居民财富持续积累。
《中国财富报告2022》报告显示，2021年中国居民财富总量达687万亿元，居全球第二，仅次于美国。据中金公司测算，中国居民可投资金融资产规模于2021年末达到229万亿元，预计2030年居民金融资产规模有望达到486万亿元。
同时，在宏观环境错综复杂、疫情反复冲击不确定性增加的背景下，以及房住不炒、资管新规等政策的引导下，我国居民对资产配置的重视程度日益提高，财富保值增值需求日益增加，大财富管理时代全面开启。
百万亿级财富管理浪潮澎湃激荡，各大金融机构或牌照主体纷纷布局，积极争夺居民财富的资产配置权，寻求在客户入口以及客户个人金融资产流向上拥有更多掌控权。
有着风险保障功能，集安全性、收益性、稳定性于一身的保险是个人财富管理中不可或缺的关键一环，是人们应对不确定性的重要手段。如何更好地发
2022年10月第1期
挥保障功能，助力人们决胜财富管理时代，不仅是保险业的使命担当，也是其高质量转型、可持续增长的发展基石。
保险业如何抢滩财富管理蓝海？客户、产品、队伍缺一不可，而突破口就是队伍专业化升级，紧跟市场中高端化的大趋势，聚焦中高端市场、中心城区及新生代客群，匹配中高端客户日益个性化、多元化的风险保障及资产配置、财富管理需求。
正是基于这一共识，近两年，打造专业化的财富顾问团队成为头部险企推动队伍转型的共同选择。
“培养一支能为客户提供精准产品和优质服务的销售队伍，满足客户的养老、健康、医疗、教育、财富管理等多层次、多样化保障需求”，基于这样的定位，人保寿险自2021年开始了一场以“湘江突围”命名的全面、深入的自我革命，并着力打造“万名高端销售精英培养计划”，创新业务模式，重建客户、产品、销售队伍的关系。
自2021年9月起，人保寿险正式启动IWP保险财富规划师队伍建设试点工作。经过一年多的沉淀，目前，人保寿险IWP保险财富规划师队伍已突破2000人，其中包括青年海归、律师、教师、会计、房地产销售、客服、外贸等众多行业精英。
透过IWP队伍建设模式，可以预见，这支专业化、职业化、精英化的行业新军不仅将成为人保寿险的新动能、新引擎，也将引领整个行业队伍转型、人才培育模式的变革，为人们提供专业精深、服务精良的保险服务。
two
02
part
热点聚焦
热点聚焦
2022年10月第1期
9000份问卷看活动代理人画像：
40%月入过万，超六成大专以上
代理人的转型，无疑是2022年中国保险市场最热的焦点。
从巅峰期的千万级人力到如今的400万人力，近两年人身险公司代理人百万量级的下滑：
据9月份银保监会发布的《关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》显示,截止6月30日，全国保险公司在保险中介监管系统执业登记的销售人员570.5万人，较2021年底减少了71.2万人，下滑全部来自寿险公司。相较于巅峰时期的2019年的973万，更已下降了402.5万。
来源： 2022年中国保险中介市场生态白皮书
2022年10月第1期
再看过去两年六七百万的新增人力，与7.5%的25个月留存率，可知高脱落率以及更高程度的增员率下，实际流失的人力是一个怎样的数字。
根据行业交流数据，如果将数据聚焦在人身险公司的营销员持证人数方面，8月份时已不足300万人，实际上的有效活动人力又有多少？于是我们看到绩优与高客的转型策略，成为主流人身险公司转型风向。
近日，北大汇丰风险管理与保险研究中心的《2022年中国保险中介市场生态白皮书》对国内合计30个省、直辖市和自治区的51个城市35家保险机构发出9000余份涉及代理人性别、学历、收入、抗压能力、知识结构、技能补阙等问卷，给出了一个与行业数据有一定差别的代理人群体画像。
2022年10月第1期
考虑到行业的实际状况，参与这种调查的当多是全职或投入精力较多，保持正常出勤及展业的代理人，即险企们口中的“活动人力”。
实际上，上述近万问卷当也多来自各大公司重视的中心城市，或经济水平相对突出的区域市场。画像中明显高出行业平均水平的学历、收入和从业年限等数据，也许不仅代表了当下了相对有效的活动人力画像，也是可以在这个行业长久存续的代理人群体相册。
那么，走过纷纷扰扰的2020、2021和即将过去的2022，这两年烽火推进的代理人转型策略下，上述真正扎根行业，持续从事这份职业的代理人们，又是怎样一副面貌？他们又和人们的常规认识，以及整个代理人的群像，到底有何种程度的差异呢？
画像一：
女性代理人占比81%，高学历者占比超四分之一
这一点与行业数据走势相同，都是女性销售人员占比明显较高。根据《关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》显示，女性384.6万 人，占比67.4%；男性186.1万人、占比32.6%。
这份白皮书中，女性占比更高，达到81.57%；男性营销员不足20%。
2022年10月第1期
反观学历层面，相比四年前差别不大，但在本科及以上学历的代理人占比实现了约3个百分点的提升。但在高中以下学历的代理人占比方面，则上升了2个百分点。这或许也是现实与未来的一重冲突。
2022年10月第1期
保险营销员学历占比最大的是大专和本科，合计近6成。这一指标明显高于《关于2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》中大专及以上学历人员占比要比2021年底的38.5%的数据。这应该是调查问卷主要发往经济发达或相对较好的区域所致。
此外，相对2015年后取消保险从业资格考试的凶悍的增员，导致的新增人员的质量普遍下滑，近两年各大保险公司纷繁发力精英化、高客战略也吸引了更多本科及本科以上人才的加盟。如不断涌现的律师、海归等代理人团队。
9000多份的问卷中，本科及以上学历者占比达到25%。这意味着四分之一的代理人拥有本科或以上学历。
画像二：
四成人力月入过万，绩优占比超20%
为什么进保险行业，赚钱是王道。top级营销员动辄百万的收入，和一直朝阳的行业前景，及相对自由的时间安排，往往是大部分人选择保险营销员职业的原因。
但在过去的多年中，保险营销员的收入有点惨不忍睹。大约在十年前，有一份行业公开数据：
2011-2013年保险代理人年均收入是2.6万元，八成以上的寿险代理人月收入不足3500元，六成收入在1333元以下，仅高于排在最后一名的农林牧渔的几百元而已。同期，排行第一名的金融业是之4倍多。
2022年10月第1期
画像三：
5年成长是必备条件，黄金年龄在35岁以后的20年
这次白皮书中的数据或许是因为多来自中心城市，有着明显的提升。但依旧有13%的炮灰级营销员收入不足3000元，不过相对较高的收入群体占比得到了大幅提升，40%的营销员收入过万。其中，20%的人月收入达到2万元。这意味着，20%的绩优占比。
四年前，月入过万的营销员占比为16%，月入两万的营销员占比为9%。
这是否也说明了：从往昔以“人头”为主力的保费拉升方式转为以绩优为主的保费导向，正符合了当下和未来的行业走势。
2022年10月第1期
从年龄上看，35岁到54岁的营销员占比最大，达到73个百分点。其中，相比2021年，45岁以上营销员占比上升了19个百分点。但值得关注的是，35岁以下的年轻营销员占比下降近17个百分点。
从业年限上，5年以上营销员占比最大接近60个百分点，相比2021年上升27个百分点。同期，年资3年以下者大幅降低超过20个百分点。与行业每年动辄两三百万的增员人力相比，这意味着一个营销员的至少需要5年成长期才能在人身险行业持续生存下去。
事实上，这也是国内成熟营销员的必备条件。原因无外乎，20世纪费孝通在《乡土中国》提出的，中国传统社会有一张复杂庞大的关系网，人熟是一宝。
中国的熟人社会特征至今仍适用，更通俗的讲就是“小圈子”社会，营销工作本就艰难，无实体产品的保险更是如此。
2022年10月第1期
大量无人脉、客源单一者注定难生存，这也是缘故营销畅行至今的原因。营销员获客的主要渠道就是身边熟人，其次是转介绍。实际上，这两项都与营销员所在的朋友圈、工作圈息息相关，基于人与人之间的信任，是保险营销员进行业务拓展的主要方式。
当然成也缘故，败也缘故。用“温度”搭建圈子，“销售”保费无可厚非，但往昔产品导向和佣金导向下专业程度不够、人头保费的模式，则令人情降至“冰点”，随之的各中诟病也就可以理解了。
相对专业技能、学历等硬条件，营销员也是一个心理压力巨大的职业。对于很多人来说，卖保险是可以实现“一夜暴富”的发财地，却更多选择忽视这也是一个极其可能徒留“畏惧”的伤心地。高脱落率的根结，即可能在此。
2022年10月第1期
期间的心理压力一方面来自于社会认可、成就感；另一方面，是工作中的实际挫败感，如一次次的被拒绝。营销员平均拜访次数集中在1-5次左右，占比85%左右。而过半营销员在遭受客户3次左右的拒绝之后，会选择放弃。一再被拒绝，那种滋味外人难以体会。
这方面，月收入超过2万的绩优营销员明显抗压能力更强，遭遇4次依旧不放弃者远超行业平均水平。
综上可见，一名绩优营销员的大概画像：从业五年以上，年龄35岁以上，拥有大专及以上学历的女性。
后记：
那么代理人转型，真正的难点是什么？
按照这份《白皮书》的统计分析，如今正在活动的代理人在学历上已经是大专以上为主，而且在收入上月入过万者也不在少数，仅有13%左右的群体收入在3000元以下的水平，这一群体显然超越了我国的平均水平，在某种程度上来说，已然具备了高学历、高收入的特点。
这样看来，是不是如今的代理人已经达到了行业转型的最终目的？那行业如今仍然如此步履蹒跚，又是为何？
在我国社会经济变迁的环境下，代理人的生态并非一成不变，也并不是唯一的，而且随着城乡发展的不均衡，一线城市，二、三线城市，乃至县域地区代理人经营状况的差别也将越来越大。对于我国大多数寿险公司来说，一线城市以外的下沉市场，正是长期以来保费与人力最为主要
2022年10月第1期
的来源，也是大量“人头”保费的重要基础。
在这种模式下，通过新人的大进大出，以“洗人头”、“自保件”等方式，在高增员、高脱落的过程中，险企获得了丰厚的业绩与保费。于是，险企如今的“清虚”，本应是清除虚设人力、低产能人力、无关紧要的人力，结果却造成了新单保费的全面下滑，这意味着曾经大量的保费，正是来自于这些虚设的、低产能、无关紧要的人力。
曾经有行业人士指出，目前险企个险渠道的新单保费，仍有四成左右来自于新人的保单，而结合如今新人只有20%多的留存率，再加上如今持续不止的人员流失率，或许表明“人头”保费的模式还在延续。
这也在很大程度上，说明了我国当下代理人群像与主要城市活跃代理人群像，为什么会存在如此差异。
而对于这些已初具高质量特征的活动人力来说，险企面对的最大问题，则是如何在全国范围进行全面的复制。毕竟，一线城市纵然有着较高的发展速度与收入水平，但经营空间必然是有限的。特别是如果险企在下沉市场的经营全面崩塌，光靠一线市场，成本更高、难度更高的高客经营，显然是弥补不了这个逐渐增大的缺口的。
当然无论如何，这个锅并不属于代理人。
THREE
03
part
热点聚焦
热点聚焦
2022年10月第1期
伴随2022年走入最后一个季度，人们在不断适应着这个世界的“不确定性”。国际社会“黑天鹅”与“灰犀牛”事件频发，国内经济发展向新的历史进程不断深入，改变着国民原有的消费与生活观念。近两年，人口结构的变迁及老龄化程度的加剧，使养老话题不断冲击着民众对未来的养老理念认知：对更长时期的财务规划投入越来越多的时间与精力，未来的现金流和财富准备逐渐被视为必要，以保障自身未来的生活。
根据中国人民银行的数据显示，2022年上半年，我国金融机构本外币各项存款余额达到257.68万亿元，其中，住户存款余额113.69万亿元。按照我国14.13亿人口来算，上半年，人均存款余额已经达到8.05万元，比2021年末增长10%。这种庞大的资金规模，也说明了相对保守的投资策略仍然是社会公众的主流心态。而理财产品打破刚兑、存款利率的不断下调等未来诸多不确定性的因素，也必然搅动着人们对长期、稳定给付的需求心态。
在当前不确定性预期持续走强的环境下，人们对寿险产品的需求与要求正在持续增强，保险作为“社会稳定器”作用也将进一步放大。
这也是寿险业的头雁险企中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）在近期重磅推出国寿鑫享未来两全保险的时代背景与初心所在。作为我国社会经济重要的大型国有企业及行业当之无愧的巨头，中国人寿寿险公司将这款2023年开门红的主打产品紧紧围绕当下人民群众的切实需求，以科学而稳定的保障及灵活的内容设计配置，在为客户牢牢守住确定性底线的同时，也让客户对于未来拥有了更多的选择。
国寿鑫享未来：打响2023开门红
来源： 今日保
2022年10月第1期
虽然预期寿命的提高使得养老需求不断提升，提前进行长期规划的呼声也越来越高，但居民消费习惯的变迁仍然是一个漫长的渐变过程，长时间占用资金的传统养老型保障在推动中面临着种种挑战，这都意味着保险产品必须充分考虑客户的现实需求。国寿鑫享未来正是采用了两全保险的形态，兼具储蓄、给付与保障，全面契合我国消费者注重储蓄和多重保障功用的特点。产品的保险期间设计为8年和10年两种，并且根据具体的保费情况，对应了3个结算利率不同的万能账户，使得未被领取的生存金和满期金可以进入万能账户进行持续的累计生息。
在这种两全返还与万能账户相结合的设计下，国寿鑫享可以为客户进行灵活的保障配置，投保人既可以作为8-10年的储蓄与保障规划，又可以根据自身情况为更长时期的未来进行资金配置。在进行保险保障的同时，也为客户提供了一种抵御通胀的手段，这使得国寿鑫享未来两全保险得以满足大众群体在中长期的多元化、个性化保障需求，充分发挥保险产品风险管理的核心功能与专业优势。
在寿险业持续深入转型的过程中，行业的产品思维也在发生演进，曾经开门红主打的快返型产品正在被这类更具功能性、灵活性，更能对接长期保障需求的产品逐渐取代，行业对于市场的长期主义消费者教育正在逐步推进。可以预见的是，以国寿鑫享未来为代表的这类产品也将成为2023年开门红中的绝对主力。
- 贴近国民购买特点，两全+万能账户实现个性化规划
主险部分的扎实与全面是国寿鑫享未来两全保险的重要优势，其对于投保群体的广泛覆盖及作为两全保险的各项保险金，也让这款产品展现出四大亮点。
首先是投保宽泛，惠享大众。该保险产品灵活的设计与全面的功能，使得投保范围宽泛，覆盖人群广。凡出生28日以上、72周岁以下，身体健康者均可
- 广泛覆盖+三重保障，四大亮点护航主险优势
2022年10月第1期
作为被保险人，可让更多客户享受到中国人寿寿险公司的优质保险保障服务，也让鑫享未来得以惠及千家万户。
在生存金方面，鑫享未来灵活对应了各种不同的交费期与保险期，做到了生存给付，尽享价值。该保险产品自合同生效年满５个保单年度后的首个年生效对应日起，至合同保险期间届满前，若被保险人生存至合同的年生效对应日，可按照合同约定，交费方式为一次性交付的，每年可按合同基本保险金额确定的年交保险费的20%领取生存保险金；交费期间为３年的，每年可按合同基本保险金额确定的年交保险费的60%领取生存保险金；交费期间为５年的，每年可按合同基本保险金额确定的年交保险费的100%领取生存保险金。给付确定额度的生存保险金，尽享价值。
同时，产品还设置了满期保险金，使得满期领取安逸无忧。该保险产品的保险期间分为8年和10年两种，投保人在投保时可选择其中一种作为合同的保险期间。被保险人生存至合同保险期间届满的年生效对应日，即可按合同基本保险金额获得满期保险金。
此外，鑫享未来具备的身故保障，也充分发挥了两全保险的特点，让保险的关爱得以延续。若被保险人不幸在保险期间内身故，中国人寿寿险公司按合同约定给付身故保险金。其中18岁前给付100%已交保费，16岁至40岁给付160%，41岁至60岁给付140%，61岁以后给付120%。
- 穿越长周期的万能账户，兼具确定性的稳定与可选择性的未来
在主险之外，鑫享未来还通过附加鑫尊宝终身寿险产品，对应着万能账户，使得客户对主险的生存金及满期金有着更多的选择，也使得鑫享未来的功能穿越了其本身的保险期间。
根据所交保费的不同，鑫享未来分别对应了3个万能账户。当保费小于1万元时，对应鑫尊宝终身寿险（万能型）C款；当保费介于1万至10万元之间时，对应鑫尊宝终身寿险（万能型）乐鑫款；当保费大于10万元时，对应鑫尊宝终身寿险（万能型）A款。
2022年10月第1期
3个万能账户使该产品在长期维度上可靠性更强，在长周期中具有相当的稳定性与确定性，在如今人们对物价上涨、资产不断缩水的未来预期下，这也将是广大消费者对抗持续性通胀卓有成效的方式。为此，多个保险产品测评媒体都对这个附加险给予了较高评价。该产品将是应对从子女教育到退休养老等未来各类情况非常有效的手段，真正实现穿越长周期的守护。
根据保费情况及生存金、满期金的领取自行决定万能账户的应用，使鑫享未来产品具有极高的自由度和时间跨度，也让客户牢牢把握住对自身未来的选择主动权。让客户真正成为自己未来的主人，享受人生，守护稳定幸福的生活，也许正是鑫享未来这一产品名称的背后含义。
- 产品背后，是坚守与求变下的国寿优势
保证自身财富资产在不确定性长期未来的安全与稳定，也是广大民众迫切的需求所在，保障人民群众的财富价值，也正是保障人民未来的生活品质，这同样是“保险姓保”的一大体现。
而在鑫享未来全面、灵活的保障与功能，与穿越周期的确定性财富守护的背后，自然是中国人寿寿险公司强大的实力支持。
在当今的市场环境与行业局面下，中国人寿寿险公司始终以稳定的业务发展、强劲的投资能力及良好的风险管理，坚持为客户创造更高的投资收益，为自身创造“利差损”，确保了自身健康持续经营的底色及鑫享未来等产品对客户的长期服务保障。
中国人寿寿险公司截至2022年6月30日，其投资资产规模近5万亿元，投资实体经济累计超3.3万亿元。庞大的资金规模，使之有能力参与“粤港澳大湾区”“海南自贸区”“川气东送”“双碳建设”等诸多超大资金需求的国家级重要建设项目。这些项目，往往投资回报率相对较高，风险性相对较小，也保证了中国人寿在保险产品中的长期收益率。
由于保险公司用于投资的保险资金使用周期与保险合同的履行及给付时点保持一致，在资产负债相匹配的长周期下，使得保险投资资金可在保险合同的长期存续下，用于长线投资，更有利于降低短期不利因素的负面影响，利用
2022年10月第1期
长期性优势追求更加稳定的收益。特别是中国人寿一直以来秉承长期主义的经营理念，奠定了对客户全周期的守护。
此外，万能型保险产品的保底利率是写在合同中的确定性收益，不被环境及公司经营所影响，使得下有保底、上不封顶。当然，这本身也非常考验保险公司投研能力和投资团队实力，以及保险公司的风险管理和合规经营能力。而这也正是中国人寿在行业中的最大优势所在，也是鑫享未来长期保障客户，帮助人们应对未来不确定性最底层的专业性保证。
2022年第二季度，中国人寿寿险公司的综合偿付能力充足率为235.56%，核心偿付能力充足率169.05%，持续保持较高水平。公司最近一期的风险综合评级，即2022年第二季度的风险综合评级结果为AAA。这种良好的经营底蕴成为市场认可与客户口碑的基石所在。
在中国人寿2022年中期业绩发布会上，中国人寿董事长白涛提出了两个关键词：保持定力的“坚守”，和与时俱进的“求变”。对于下一步发展，中国人寿寿险公司提出了构建产品服务、营销体系、生态平台、资金运用、风险防控五大“核心优势”。鑫享未来的推出正是对这种“坚守”与“求变”的积极诠释，以及其产品服务这一“国寿优势”的淋漓体现。
FOUR
04
part
数据速递
热点聚焦
统计局：
来源：中国银行保险报
2022年10月第1期
10月11日，国家统计局发布的党的十八大以来经济社会发展成就系列报告显示，2021年全国居民人均可支配收入35128元，比2012年的16510元增加18618元，累计名义增长112.8%，年均名义增长8.8%，扣除价格因素，累计实际增长78.0%，年均实际增长6.6%。居民收入增长与经济增长基本同步，2013—2021年居民人均可支配收入年均实际增速快于人均国内生产总值增速0.5个百分点。
人均可支配收入累计名义增长超100%
2022年10月第1期
居民收入来源也更多元化。2021年全国居民人均可支配收入中，人均转移净收入6531元，比2012年增长139.4%，年均增长10.2%，占人均可支配收入的比重由2012年的16.5%提高到2021年的18.6%。2021年人均财产净收入3076元，比2012年增长149.8%，年均增长10.7%，占人均可支配收入的比重由2012年的7.5%提高到2021年的8.8%。
随着乡村振兴战略和脱贫攻坚各项政策纵深推进，中国农村居民人均可支配收入增速持续快于城镇居民。2021年城镇居民人均可支配收入47412元，比2012年增长96.5%；农村居民人均可支配收入18931元，比2012年增长125.7%。2013—2021年，农村居民年均收入增速比城镇居民快1.7个百分点。
区域发展总体战略深入实施下，中西部地区居民收入增速明显快于其他地区。2021年，东部、中部、西部和东北地区居民人均可支配收入分别为44980元、29650元、27798元和30518元，与2012年相比，分别累计增长110.1%、116.2%、123.5%和89.5%，年均增长8.6%、8.9%、9.3%和7.4%，西部地区居民收入年均增速最快，中部次之。
此外，2021年全国居民人均食品烟酒支出7178元，比2012年增长80.2%，年均增长6.8%。食品烟酒支出占消费支出的比重（恩格尔系数）从2012年的33.0%下降至2021年的29.8%，下降3.2个百分点。居民恩格尔系数的下降，标志着居民生活水平的进一步提高。
FIVE
05
part
数据速递
政策解读
2022年10月第1期
9月CPI同比涨2.8%，猪肉涨36.0%
10月14日，国家统计局发布了2022年9月份全国居民消费价格指数（CPI）数据。
来源： 中国银行保险报
数据显示，2022年9月份，全国居民消费价格同比上涨2.8%。其中，城市上涨2.7%，农村上涨3.1%；食品价格上涨8.8%，非食品价格上涨1.5%；消费品价格上涨4.3%，服务价格上涨0.5%。1—9月平均，全国居民消费价格比上年同期上涨2.0%。
9月份，全国居民消费价格环比上涨0.3%。其中，城市上涨0.3%，农村上涨0.4%；食品价格上涨1.9%，非食品价格持平；消费品价格上涨0.6%，服务价格下降0.1%。
2022年10月第1期
商业养老金收入，其中25%予以免税，其余75%按照10%的比例税率计算缴纳个人所得税。“其实就相当于日后补交的税率为7.5%。”
猪肉价格
同比上涨36%
9月份，食品烟酒类价格同比上涨6.3%，影响CPI（居民消费价格指数）上涨约1.73个百分点。
食品中，鲜果价格上涨17.8%，影响CPI上涨约0.31个百分点；畜肉类价格上涨16.0%，影响CPI上涨约0.50个百分点，其中猪肉价格上涨36.0%，影响CPI上涨约0.45个百分点；鲜菜价格上涨12.1%，影响CPI上涨约0.25个百分点；蛋类价格上涨7.3%，影响CPI上涨约0.05个百分点；粮食价格上涨3.6%，影响CPI上涨约0.06个百分点；水产品价格上涨2.8%，影响CPI上涨约0.06个百分点。
2022年10月第1期
其他七大类价格同比均上涨。
其中，交通通信、其他用品及服务、生活用品及服务价格分别上涨4.5%、1.6%和1.4%，教育文化娱乐、医疗保健价格分别上涨1.2%和0.7%，衣着、居住价格分别上涨0.5%和0.3%。
9月份，食品烟酒类价格环比上涨1.3%，影响CPI上涨约0.37个百分点。
食品中，鲜菜价格上涨6.8%，影响CPI上涨约0.14个百分点；蛋类价格上涨5.4%，影响CPI上涨约0.04个百分点；畜肉类价格上涨3.0%，影响CPI上涨约0.10个百分点，其中猪肉价格上涨5.4%，影响CPI上涨约0.09个百分点；鲜果价格上涨1.3%，影响CPI上涨约0.03个百分点；水产品价格上涨0.8%，影响CPI上涨约0.02个百分点。
食品烟酒类价格
环比上涨1.3%
2022年10月第1期
其他七大类价格环比两涨两平三降。
其中，衣着、教育文化娱乐价格分别上涨0.8%和0.4%；生活用品及服务、医疗保健价格均持平；交通通信、其他用品及服务、居住价格分别下降0.6%、0.3%和0.1%。
编辑：北分企划部 2022年10月17日
在一個瞬息萬變的世界裏，
我們必須全力奔跑，才能停在原地。
In a rapidly changing world,
We must run with all our strength to stop where we are.
行业资讯速递
-2022年10月第1期
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号