HN SHIJIE
2024年第1期
VOL.01
华南视界
目录
1.
2.
3.
4.
1-6
7-18
19-38
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小蓝之星
勇者之星
华南新闻台
下期话题
在过去的4个月 一共有52位新同学加入了华南大家庭，并完成小蓝学园为期3个月的学习和实践，让我们来看看这一批的小蓝之星都是哪几位吧~
小蓝之星
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小蓝之星
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小蓝之星
小蓝19期优秀学员
广西低星-谢廉健团队
广州低星-肖晓勇团队
小蓝20期优秀学员
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小蓝之星
广东深圳-蒋豪团队
湖北低星-徐朦团队
04
小蓝之星
小蓝21期优秀学员
湖南三星-陈文英团队
广州低星-甘露团队
小蓝21期优秀学员
05
小蓝之星
河南低星-陈上团队
广东汕头-陈晓桐团队
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小蓝之星
小蓝22期优秀学员
广东珠海-陈铭团队
湖南高星-吴晓云团队
琳琅满目、信息齐全，俯拾皆是好产品好价格，顺畅的预订流程，温暖贴心的入住体验助力完美旅程。
这份美好不仅属于客人，更组成了每一位华南人日常的工作点滴。
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勇者之星
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勇者之星
勇者之星
寻找光
靠近光
成为光
向光而行
让输出成为日常——陈玲玥
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勇者之星
2023年，成为华南大区新人导师，课程NPS均超过95%，华南大区新人培训NPS整体均分第一，连续7期华南大区新人培训nps满意度第一。积极思考输出方式，多次迭代课程ppt，在输出的过程中“简化”课程，用最通俗易懂的方式，梳理自己的工作技巧和身边伙伴们在工作中使用的优秀工具，整合输出到“新人课程-数据板块”课中，让新伙伴们能加快对数据工具的认识，提升数据感知度，懂得数据量化，作用于自己的手头工作中。
24年Q1，统筹1场三星对商宣讲会，主要宣讲方向拉新提升，参会酒店数25家。会后1个月内，拉新占比拔高维稳效果较好，联合会员间夜占比提升酒店数共计16家，占总参会酒店数66%。会后联合会员间夜占比提升top1的酒店，占比环比会前增加24%，成为商圈内该项目标杆店。宣讲会后，积极将自己的会议经验分享给其他伙伴。
让经验沉淀成为能共享的技巧方法，让输出成为日常，实现协作共赢。
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勇者之星
简单直接，大声说话——徐诚信
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勇者之星
2024春节筹备期间，发现组内伙伴之间缺乏共同努力目标和工作思路，导致无法有效沟通和协作，出现各自为战，不了解彼此的工作思路和进展，无法达成预期的工作结果。
意识到问题后，诚信积极寻找有效的组内沟通渠道，通过组内会议了解对方工作思路和结果，为建立信任，邀请搭档一起爬山、分享生活趣事、讨论娱乐八卦。在轻松愉快的氛围中，谈论工作思路并征询对方意见，建立信任和有效的工作桥梁。
后续经常进行组内团建活动，同步工作进展，并直接指出问题点，给出建议。最终，完成超越目标的春节任务，改变团队氛围，实现简单直接、大声说话的工作方式。
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勇者之星
坚定目标，奋力向前——李建均
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勇者之星
2024年春节期间，深圳市场面临人口外流的挑战，加上部分酒店库存偏远且淡旺季明显，完成春节目标看起来似乎并不可能。
但作为从业8年的OTA老兵，他快速拆解目标到酒店，通过上门拜访和电话通知到每一家酒店春节的间夜目标，让酒店合作伙伴认可目标、共担目标。面对不同类型酒店，采用不同的采购策略，对口岸区域、海边、边缘区域，通过“增量客源”工具拿优势产品，抢先占掉高热区域的库存。对于低热度区域，通过多倍积分、提前订、节日专享等工具下沉价格，提升区域酒店产品的性价比，让低热区域酒店的市占得到进一步的提升。
在节中值班期间，确保产品力和拿库存是第一要务，通过重点酒店的标杆效应对整个区域的价格进行控制，让平台上的产品有房有价。最终，经过一个月的辛苦奋战，最终超额完成了既定的目标。
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勇者之星
2000公里外的坚守——郑晨含
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勇者之星
郑晨含在结婚休假期间，仍然对工作高度负责。节前，她根据丰富的的攻坚经验，制定了详细的计划，以优势价格和库存来应对之前高产、失手的酒店以及新店等工作任务清单。
除了每天接听数十通工作电话外，她还积极使用企业微信和个人微信进行工作沟通。她确保每个酒店问题都能及时跟进和解决，确保每件事情都有回音。节后，她的工作付出得到了回报，收入增长了55.67%，完成了91.25%的目标，开封整体渗透率达到了0.56，开封市区渗透率达到了0.61。
她的坚持和努力也获得了商家的认可和赞扬，为未来的市场行动打下了良好的口碑基础。
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勇者之星
舞出活力，悦动山水——郑德金
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勇者之星
郑德金作为入职不到一年的新人，展现出了卓越的领导才能和组织能力，工作方面也配合BD在春节战役拿下漂亮的一场胜仗。
节前1个月起，他白天沟通春节市场情况，引导酒店合理定价，梳理房态、清理劣势，对酒店高频输出给与合作建议，获得酒店伙伴无论是前台还是总经理的高度认可；每天晚上8点给同事一个个耐心的抠舞蹈动作，制作节目表演视频，选择表演服装，搭配节目音乐，安排年会工作的一切细节。
他有着无穷的创造力与激情，面对各种紧急重要的工作迎面而来，毫不畏惧，充满热情地投入其中；最终带领小伙伴为大家呈现一出精彩的年会表演。工作方面也配合BD取得优异的成绩，最终在南宁高星春节COCC在全国同类城市中排名第二。
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勇者之星
2024 华南新人导师团
7大专题，14位新人导师
为每一位小蓝学员成长
指引方向，指点迷津
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《价格》专题导师
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《库存》专题导师
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《运营》专题导师
《营销》专题导师
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《拉新》专题导师
《挂牌》专题导师
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华南新闻台
《数据》专题导师
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华南新闻台
华南各总监到上海总部进行为期4天的交流与学习。在这4天时间里，大家充分与商服、定价、EBK、HT系统、信息、规则等部门交流与学习，补充了各自的平台知识和思维，也能把区域的市场信息与需求更直接反馈给总部。
华南总监分批抵达上海，进行为期一周的交流学习
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华南新闻台
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华南新闻台
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华南新闻台
湖南外低团队是由一群年轻且充满激情的小伙伴组成的战队。
2024 保持热爱，奔赴山海！
华南团队介绍-聂英杰
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华南新闻台
华南团队介绍-陈晓桐
广东汕头办于2024年1月合并管理是一群输人不输阵的后生仔。
老爷保号，做大做强！
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Q1华南共举办39场宣讲会
举办最多
广东张阳的SA团队
共举办5次，触达160位商户
流程最规范
湖南李洁团队
广西韦婷婷团队&梁艳团队
广东任晶团队
所有场次进行了商家签到，并定期复盘宣讲会效果数据
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华南新闻台
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华南新闻台
Q1华南共举办39场宣讲会
人数最多
湖南年终答谢会
签到商家314位，签到率98.14%
培训效果最好
广西潘立玥与雷振宇
主讲的春节区域统筹专题宣讲会，
57.5%的商家参会后有了明显的数据提升
备注：以上宣讲会均取有签到数据的场次
2023届华南AGT 打BOSS半决赛
11位华南AGT在2月底相聚广西南宁，同学们经过激烈角逐，尽显风采。
最终由海南的杨春雨，湖南的陆姗，湖北的汪志超分别获得比赛的前三名，获得全国总决赛的资格，希望在全国打BOSS再接再厉，勇夺佳绩！
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华南新闻台
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华南新闻台
广西琳姐轮岗归来
响应公司轮岗号召，2023年伊始，广西省总王琳姐奔赴华北大区辽宁省，开始了为期一年的轮岗，促进大区间的策略经验交流。2024年2月轮岗圆满结束，回到广西继续带领广西伙伴们再创佳绩！
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华南新闻台
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华南新闻台
【下期话题】
分享你心中的宝藏旅游目的地吧！
欢迎向LP投稿~
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