华厦风采第四十五期

内部资料 欢迎传阅

2023年   第11期 总第45期

贵轩鉴赏级

生产厂家：国宝酒业

产地：贵州茅台镇

酒精度：53°

香型：酱香

容量：500ML

规格：1*6

零售价：488元/瓶

团购价：458元/瓶

                                  酒体风格

       瓶身以石青配色，整体设计简约大气，产品视觉将敦煌元素同故宫皇家书法融合，凸显文雅气质。甄选国宝酒业陶缸陈酿8年正宗大曲酱香酒，产品酒体呈现无色（或微黄）透明、酱香突出、陈香明显、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点，具有大曲酱香酒典型风格。饮后具有粮香舒适、酒体醇厚、自然协调的美好感受。自产品上市以来举办了多场品鉴会。

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华厦风采

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作28年

合作21年

合作10年

合作20年

合作5年

合作5年

合作3年

合作3年

合作2年

合作2年

合作2年

合作2年

合作1年

团队来稿

寄语和征稿

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二十年员工心声

门市部专干

胡伏军

工  龄  23年

       在公司工作的二十几年里，真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群积极向上、热爱生活的领导同事们一起成长，一起拼搏，一起取得一个个喜人的成绩！

       还要感恩强大的公司成就了我的事业，在近几年经济如此不景气的情况下仍能保证我们每个员工的收入稳定，保障了我们的家庭稳定。

       当然这也离不开公司领导们无微不至的关怀，真心实意的问候，这样的工作环境让我倍感温暖幸福。在这样良好的公司氛围中，我一定继续努力工作，争创佳绩！

企业动态

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       11月1日，劲牌公司副总裁李晖先生一行莅临长沙市场指导工作。

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     11月，名酒部董酒专柜、地堆陈列以及车贴活动火热进行中。

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       11月4日，劲牌湖南办长沙市场2024春节营销活动动员大会在公司大会议室圆满举行，区域经销商、营销团队参会，面对当前经济形势，两支团队必将勠力同心、壮志如山、澎湃向前、奋揖争先。

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       11月4日，津梁公司青啤团队召开月度会议，会议对6-9月夜市攻坚形象街建设表现优异的39名同事进行嘉奖。

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       11月劲牌湖南办保健酒长沙市场2024春节营销活动如火如荼进行中。

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       11月根据公司第七届秋冬季大练兵整体工作部署，各分公司、部门持续开展各项培训工作。

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       11月8日，劲牌公司内容营销中心总经理徐新济先生一行莅临金樽苑指导。

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11月13日，国宝酒业执行总经理梁旭先生莅临公司指导工作。

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       11月15日，芙蓉兴盛社区网络服务股份有限公司副总裁欧志辉先生一行、古井贡酒第六代百川顺泽酒业总经理胡志国先生一行莅临金樽苑指导。

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      11月18日，毛铺·天下湘菜-2023湖南文旅美食宴「金樽宴」在金樽苑成功举行。

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   11月24日，内参（甲辰版）雨花区会战动员会议在公司举行。

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       11月津梁公司青啤团队在优质餐饮终端开展销售买赠活动，向消费者积极推广青岛啤酒高档产品。

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      为了快速提高餐饮终端铺市率，快速和消费者产生互动，促进开瓶及持续消费，古井贡怀旧产品11月在长沙市场开发了200家优质餐饮终端。

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12月生日的小伙伴们生日快乐

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12月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

十一月，公司为内部客户送上生日祝福。

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劲牌事业部    张亮

                                  与消费者交个朋友

       从茅台的与年轻消费者的对话，毛铺草本酒的C端谋略，酒鬼酒的消费者请回家，泸州老窖、水井坊、习酒丛台的文化宴和圈层，都是一个个与消费者交朋友的过程，与消费者交好这个朋友，并成为老友这是我们面对的一个课题。

       建立良好的品牌形象。品牌形象是消费者对产品的认知和印象，建立良好的品牌形象有助于提高消费者对产品的信任和认可。可以通过提高产品质量、加强品牌营销、增加品牌曝光度等方式来建立良好的品牌形象。

        了解消费者需求。了解消费者的需求和偏好是名酒与消费者打好交道的关键。可以通过市场调研、数据分析等方式来了解消费者的需求和偏好，并根据消费者的需求和偏好来制定相应的产品和服务，就跟文章中提到的劲酒的员工就是消费者，一个新品首先都是员工来品尝来提意见，做破坏性实验来检验是否符合消费者的需求。

        提供优质的产品和服务:提供优质的产品和服务是名酒与消费者打好交道的基础。可以通过提高产品质量、增加产品功能、提高服务质量等方式来提供优质的产品和服务，因此一个产品

团队风采

的品质是摆在第一位。

       建立良好的客户关系。建立良好的客户关系是名酒与消费者打好交道的重要环节。可以通过加强与客户的沟通、提高客户服务质量、增加客户忠诚度等方式来建立良好的客户关系。

      不断创新和改进。不断创新和改进是名酒与消费者打好交道的必要条件。可以通过研发新产品、改进旧产品、增加产品特色等方式来不断创新和改进，以满足消费者的需求和期望。

       总之，名酒要与消费者打好交道，需要注重品牌形象、了解消费者需求、提供优质的产品和服务、建立良好的客户关系以及不断创新和改进等方面。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

劲牌事业部     张亮

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团队风采

客户代表：国豪烟酒商行

合作产品：内参、董酒、张裕、贵轩

合作年限：5年

       李总一开始并非从事酒水行业，一次偶然的机会接触到华厦公司并开始合作，从此踏上酒水行业，并成为了一家专业的酒水零售及团购商。

        李总回忆道：5年前，当他离职计划开一家门店的时候非常迷茫，是开一家遍地可见的便利店？还是开一家有特色的名酒专卖店？开一家随处可见的便利店却又不是符合他自己的初衷，但是开一家有特色的名酒专卖店，销售什么名酒比较好，这个忧虑一直萦绕在他脑海。直到一次偶然的机会，让他有机会接触和了解华厦公司后，顿时他的疑虑和忧虑便冲击的烟消云散，尤其是

客户代表

华厦风采

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在了解华厦公司的文化和制度、经营的产品后，让他顿时感觉到这才是他想要如何经营一家名酒专卖店的初衷。随着与华厦公司的进一步深入了解，他决定经营华厦公司所销售的酒鬼酒内参及一系列产品。

       经过紧锣密鼓的筹备工作，国豪烟酒商行重新起航，成立之初，李总仍然按照传统的批发模式经营产品，在经过一段时间的升级调整后，李总开始围绕企事业单位人群开展消费品鉴工作，通过他的不断努力和付出，现在一年企事业团购销售内参产品达到100万。

       李总经常提及华厦公司的“利他才会利己”的文化，他说：非常庆幸能与华厦公司这样优质的酒水销售公司进行合作，让他切身感受到平台的重要性。同时也庆幸能经营内参这样的好酒，让他在白酒圈层内建立了良好的消费者口碑，实现了个人的梦想，他坚信，未来将继续推进内参酒企事业单位团购工作，最终实现与华厦公司平台共赢的局面。

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制作用。趁着啤酒即将进入淡季市场前，抽出了两天时间跟着一线销售人员体验他们的岗位生活，也想看看我们青岛啤酒的品牌力量，古井贡品牌的市场覆盖率，作为销售小白的我学习销售经验，从而在以后的工作中为他们更好地服务。     

        第一天走入BC类超市，琳琅满目的商品占领店铺空间，留下的是狭小的过道。我觉得中医诊断疾病的四种基本方法“望、闻、问、切”运用到我们销售上应该贴切。但实际运用过程中也有可能被各式各样的老板刁难，他们告诉我就要厚着脸皮，诚恳一点，转换方法进行有效沟通。当然离不开平常理货、生动化布置，坚持和认真的拜访，稳定和良好的客情。第二天走入签约餐饮店，通过接触，需要与老板、店方关键人建立好长期沟通关系，听着他们诉说，对行业的动态保持高度关注，对行业的趋势和前景保持敏感

       

      古语说：“河沙裹流，非沉淀不能清澈。”水之所以清澈，并不是因为它不含杂质，而在于它的沉淀。任何成绩的取得，从来都不是一蹴而就的。只有在不断地历练中沉淀自己、提升自己。作为公司一名职能部门人员，好比“流水线上的工人”做着重复的工作，可能在领导眼中就是没有思想，没有发挥出作为财务人员的控

职能与一线同行

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度，也有可能找到好的资源和人脉。

       根据这两天拜访，也看到市场现在处于一个饱和状态，超市啤酒购买力低了，展柜陈列冰的酒少了，餐饮店生意变差了，夜市上喝酒的人也少了。这是需要我们思考的问题，市场是千变万化的，善于把握变化趋势，顺应趋势，相信成功离我们会不远。

《木匠的房子》里的退休老木匠羞愧是因为建房对用料不挑挑捡捡，很随便，假如他知道是在为自己造房，他会做得大不一样。现在他不得不住在自己建造的那所粗制滥造的房子里了。我们又何尝不是如此呢？我们心浮气躁地打造生活，不是主动工作而是被动应付，能省事就省事。关键的时候也没尽心尽力。蓦然回首，才瞠目结舌地发现自己正住在自己建造的那所房子中，自食苦果。所以不管任何工作都要用心耕耘，何时何地都保持不忘初心，自我净化，自我完善，自我提高能力！

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       2021年，我正式加入到华厦公司这个大家庭中，不知不觉已经到公司快3年了，从一个不会做业务的我，到现在成为一个业务精英，这几年让我学到很多，同时也收获很多。

       最初该阶段的我；始终记住，先学会做人，再学会做事，并坚持要求自己熟悉更多的终端老板，在每一次小小

的成功中给自己信心，为自己加油打气，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，这句话最能形象的阐述这一阶段。经过反复的熟悉终端老板，并与他们真诚地沟通，已经有部分终端找自己下订单了，作为新业务员，拿的每一笔订单，都会给自己一份巨大的动力。在获得成就感的同时，也会遇到些许困难，有的店老板不让贴价格标签、有的不让粘贴劲酒氛围等等，当时我在反复告诉自己：这很正常，后来发现，拜访次数多了，被拒绝的次数就少了，人都有喜怒哀乐，有时候终端老板脸色不好或态度不好，可能只是因为他先前碰到了一个态度不好的顾客，或者是那天他遇到了烦心事。该阶段的我，已经尝到了一点做销售的甜头，主要做的是将成功的地方进行复制。度过此阶段的对策：用最佳的状态去拜访每一个终端，用真诚和服务去赢得信任和肯定，相信被拒绝肯定是暂时的。

       虚心学习，积累经验的阶段；饱满的麦穗总低头,枯萎的麦穗

不忘初心 感恩公司

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高仰脸，积累，好像无数的细沙与石子，没有它们的存在哪有万丈高楼的耸立；积累，好像涓涓不息的溪流，没有它们的组合，哪有鸿篇巨制的诞生。积累是力量，只有踏踏实实的积累，才有后来实实在在的收获；只有点点滴滴的努力，才有后来轰轰烈烈的成功。积累经验方式我个人总结几点，早会以及月会上，做好笔记。市场拜访中，虚心请教做过业务的终端老板及有经验的同事及领导。反思自己做的不足之处，分析原因。多与经验丰富的人沟通交流，取其精华。阅读与销售相关的书籍，该阶段的我，懂的更多了。

        挑战自我，不忘初心的阶段，也许在某些行业里，能够存在着一些幸福的“寄生虫”，但在我们销售行业里，绝对就是一分耕耘一分收获，我们多拜访了一家终端，那么就给了我们多得一个订单的机会。沟通能力是做销售的基础，良好的工作态度则是成为一名优秀的业务员的根本所在，为了完成每日任务的主动性加班、每日坚持清点库存，并与各自的客户保持交流和沟通、在终端拜访中积极阳光，扎实做好基础工作、主动的向身边的同事和领导请教自己处理不了的问题等等，都是良好工作态度的表现。

       最后亲爱的同事们，我们要互勉共进，艰苦奋斗，坚毅前行，华厦人才众多，好比群花绽放，我们要努力成为其中娇艳的一朵！不忘初心，感恩平台。

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金樽苑沉浸式体验包厢   生日主题模式

身临其境的体验        无与伦比的氛围            

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