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那些说过的话从未变过

十年饮冰，难凉热血，更是心潮逐浪高，那些曾说过的话，写下的文字，从未变过。

吴总语录2

序 言

序言

双击编辑文字

桃花盛开了带你去看万山红遍小鸟也在歌唱我看到了生机盎然想你在夏天彩虹披挂了带你去看七彩斑斓雷声也在呼唤我听到了和谐自然想你在秋天落叶纷飞了带你去看金色满山硕果也在丰满我闻到了香气弥漫想你在冬天雪花飘洒了带你去看万类霜天银装也在裹面我想到了有你这一年

桃花盛开了带你去看万山红遍小鸟也在歌唱我看到了生机盎然想你在夏天彩虹披挂了带你去看七彩斑斓雷声也在呼唤我听到了和谐自然想你在秋天落叶纷飞了带你去看金色满山硕果也在丰满我闻到了香气弥漫想你在冬天雪花飘洒了带你去看万类霜天银装也在裹面我想到了有你这一年

作者简介

吴桂杰

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目录

第三章

致信佰虹人

第二章 

02

04

06

08

10

2018年         人生走的每一步路，都是必经之路

2019年         专心练剑，不飞不鸣

2020年         关关难过关关过，步步难行步步行

2021年         只有全力以赴，才能原地踏步

奋斗岁月的音乐灵感

时间从来不说话  却回答了所有的问题

第一章  

02

04

06

08

2018年         不忘却理想的人，总会在飞翔途中相遇

2019年         潜龙于渊，久伏而后高飞

2020年         就算站在舞台中央，也要听不到掌声

2021年         同行的人不会走散，向着骄阳岁月的旭章

那些年说过的话

第一部分

那些说过的话从未变过

第二部分  文字的力量

2018.11.24

潜龙于渊，久伏而后高飞

2018

人无两度再少年

你在能拼命的时候安逸

那就在你安逸的时候认命

关于奋斗

今年春节，你们回到老家，可能会发现，很多人都买车了，很多人都换车了，发展得更好一些的，他们房子也盖新了，这其实说明一个概念，就是那些努力的人，他们的生活正在逐步变得更好，他们正在逐步脱离原本的生活；如果按照这种趋势发展，他们会慢慢的和你拉开差距。那么反问自己几个问题，你在家族中的地位有没有提高，你说话的分量有没有变得更重，你有没有受到更多人的尊重。

这些问题，我估计我们大部分的同事都会不可避免地遇到。大家有没有想过，有一  天，你是你家人的骄傲，你用你的成                  绩让所有人称赞，你是那个                  别人故事里的人，舞台上的                  人；还是你希望你永远是那一个躲在角落听别人故事的人。如果你是希望自己是让别人越来越羡慕的人，记住一句话，对于有些人来说，能够被改变的命运，本身也是命运的一部分；早期二三十年艰苦，之后开始进入人生巅峰，早期的经历只是人生中一段磨砺自己的岁月。

2019.2.11

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

也会走上创业的路，你也会因为创业而让自己变得成功；有一天你创造的事业和财富，也许一年就是你之前十年的总和。

我们希望创造的平台，是一个共创共享的平台；让奋斗的人，变成分公司老板，变成集团高管，拿着集团股票和公司一起成长，最终一起实现财务自由，而现在对于每个人来说，机会都是一样的。我希望去点燃你们内心的那个火，希望你们去找到自己对于成功的渴望。如果你们能为了成功，愿意去承受别人不能承受的苦，愿意日复一日的坚持。那么一步一步地走下去，你会得到你要的一切。

每一座城市早晨苏醒的时间，决定了这座城市的地位；同样的，每一个公司春节后进入工作状态的时间，也决定了这家公司的战斗力；每一个人在春节漫长的假期之后，调整自己进入工作状态的时间，也决定了你对成功机率。不管能力怎么样，结果怎么样，至少，我们对于成功的渴望不能输给别人，我们对于目标的执着不能输给别人。要相信，星光不问赶路人，岁月不负有心人。

我们希望创造是一个共创共享的平台；

每一座城市早晨苏醒的时间，决定了这座城市的地位；

我们提供的不仅仅是一个工作平台，还是给你成就你自己事业的机会；我们许多分公司的小伙伴已经做先头部队干起来了，他们都曾是心怀理想，渴望成功的人。那么你们是否想过，有一天，你

    专心练剑，不飞不鸣

2019

希望大家赶紧调整状态，痛并快乐着的为自己而努力，一年之后，你将会被现在优秀很多很多。最后分享几个点给大家，话都一样说，吸收了多少，悟出了多少，就看每个人自己了。

2.把目标公布出来，让所有人监督你实现，最后你会发现，你真的会实现。

3.简单努力是不够的，你得非常努力，极度努力，因为很多比你聪明的人，比你还努力。

4.不要让自己躺在舒服圈，让自己不舒服才是成长，不要羡慕你身边那些过得很舒服的人，因为他一定会被生活淘汰，不要和他掉在一个层次，思维层次不一样的人，过得肯定是不一样的。如果你和过的舒服的那些混一起，那就永远在那个层次，因为成长都是不舒服的。

5.让自己成为一个不需要被管理的人，俗话说得好，千里马不需扬鞭自奋蹄，你只有习惯于自己点燃自己，未来你才能点燃别人。

“ 新的一年，祝大家都有目标可挑战，有理想可追逐，为自己而活，为自己人生而努力。也希望，和大家一起努力，最终一起站在很高的山顶，每个人都实现了财务自由，看到不一样的风景，体验别样的人生。”

“ 职业经理人，五个字代表着个人成长三个阶段 ”

职业经理人，五个字代表着个人成长三个阶段 。职业代表第一个阶段，它包含个人技能，业务能力，是立命之本；经理代表第二个阶段，它包含个人带团队的能力，经营团队的能力；人代表第三个阶段，包含两个维度，1:个人内心是否变得强大和坚定。 2:与外界的链接，个人的做人做事的方式以及外界对自己的信任。达到以上三个阶段，在管理上，才算是入门了。 

2020.9.18

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

    专心练剑，不飞不鸣

2019

“ 你只有努力奔跑才能停在原地”

2019.3.17

这世界上有梦想的人不多，因为怕遥远。如果规定一个梦想用一生去完成，100%会取得成就，99%的人做不到。

“ 做任何事情贵在坚持！”

水滴石穿需要两个条件：第一是水要不停的滴，第二是水要不停的滴在同一个地方，是水厉害，还是时间厉害；既不是水厉害，也不是时间厉害，而是坚持厉害。

 所以，做任何事情贵在坚持！

Never Give Up

很多时候不要高估了自己的能力以及忽略了平台的能量，只要你做的是合法合规的行业，你的能力该拿多少钱就是多少钱。不信试试，一年后我们来验证谁对谁错，我不相信那么容易找到另外一家我们这样的公司并且还不会对你提出高要求，让你过得很舒服的公司；可以赌一年看看，你们也可以现在去对比，从2016年之后，所有出去的那些人，去对比他们的近况和发展，以及留下来的这些人。

你是否选择在明年初的时候，再雄心壮志？

很多时候，当大多数人赚到高收入的时候，我一直在警惕她们，收入不等于能力，不然习惯这个收入以后，离开了这里，你的能力没有提升的话，一定会走偏，选错路。你唯一的办法是提升自己的能力，让自己能力匹配上你的收入，但是在能力没有成长到那个位置的时候，不要高估了自己，不要拿一段时间的高收入，就忘记自己是谁了，尤其拿2万以上的人，一定要警惕自己，不要迷失自己，你还需要不断挑战和学习。 

 

2019.4.30

马上过五一了，进入五月，意味着2019年几乎就过了一半了。大家想想自己，2019年做了什么，在1月1号定下的壮志雄心，现在完成了多少，还是打算在2020年1月1号的时候，再来雄心壮志一遍？以后一年一遍，然后从来不完成吗？ 你们里面有很多人，已经在各种懈怠中过了五个月，你自己在浪费你2019年的五个月，但是我不会懈怠，我会一直很坚定2019年我们要去完成的目标和挑战。为了完成公司的目标，我们不会再去考虑个体的感受和心情，跟不上公司速度的，就只能被淘汰了。但是我保证，在你被淘汰之后，你会看到那些坚持下去的人，与你拉开越来越大的差距，你们的事业不会是一个级别的。当然，有一些人可能觉得自己是因为自己的能力赚到了那么多钱，在别的地方依然可以轻松赚钱，那么你可以去试一下。

“ 很多时候不要高估了自己的能力以及忽略了  平台的能量。”

 能力稍微达到的时候，不要高估了自己。

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

5月，我们公司的主题就是弱肉强食，这是一个充满着挑战和残酷的月份，我们将淘汰最差的10%，我们将让倒数到30%的人们没有那么舒服。如果你熬过去了，那么你在这个月收获满满的时候，感谢自己逼了自己一把，会看到自己多么优秀。5月，我们也将用各种办法，让你们感受到这种残酷和弱肉强食的味道，这是一个成长和锻炼的月份。

5月已经来临，做好准备，长出你的狼性，丢掉你的玻璃心，丢掉你的红眼睛长耳朵。最差的10%是要被淘汰的，或者你不敢面对挑战主动选择做逃兵的，这都是耻辱。

希望大家在这里的历史上记录的是荣耀与光芒，而不是耻辱与弱者。

2019.4.30

鉴于4月份发现很多老人过得太舒服，已经变成小白兔，缺乏狼性，小白兔就是那些呆在舒适区，安逸的人，而小白兔是我们必须消灭的对象，你要么重新燃起来，要么我们把你消灭。只有不断奔跑才能停在原地，你只有拼命进取才能跑到前列，安逸在这里是不存在的。我们是创业型公司，必须要求具备狼性，小白兔一个不留，不管你来了多久，是在什么位置。

“ 5月，我们公司的主题就是弱肉强食，这是一个充满着挑战和残酷的月份”

弱肉强食

适者生存

1:精英计划主要是我们和大家接触以及发现人才优点的一个途经，往后不断诞生的很多机会，都优先考虑精英班的人。

2:关于针对性培训,人事部接下来会针对性去做一些安排。

3:关于聚餐吃饭的问题，以后吃饭不再抽签，会以自己报名的形式，不做任何勉强，这只是一个了解大家和大家熟悉方式。你被重用，一定是因为了解，连一个人怎么样都不了解，怎么可能敢放心给他机会。另外，不喝酒的人不要勉强自己，度自己把握。

4:很多人两个月下来，已经开始感受到压力，最初的激情难免会开始动摇，但是一路过来，很多人都是因为多了一些坚持，而得到了真正的机会，关键就在于你自己的信念是否坚定。

5:我们本身比较忙，所以都是尽量抽时间和大家更多地接触和挖掘每个人的特点，没办法做到花费大量的时间在精英班，学习和进步，还是取决于你们自己。

           6:对于公司来说，只能是尽量做好每个环节，对我们认可度高的，             自然就走得近一些，比如现在整个集团的核心人员，都是这些年大             家因为各种活动，聚会等等越来越凝聚在一起的，大家变得更加紧密。对于我们认可度不够高的，那就好好卖卖货，赚赚钱就好，这一点，大家可以自己选择。

7:绝大部分的人的努力程度之低，还不足以和人拼天赋。

8:精英班期间，我们做的只是和大家熟悉和互相信任，真正留下来的人，未来路还长，真正更有价值的沟通和培养，一定是等大家进入正轨跑起来之后，二次筛选，目前第一期精英班和第二期精英班，大部分都是核心销售或者管理层。

9:由于公司发展很快，每一期精英班时间都不会很长。很快，我们就要进入第四期了，那么第三期也会在大概一个多月后，等大部分人走上正轨就结业，虽然可能只是吃了一些饭，喝了一些酒，但是至少对于优秀的人，我们都有了了解和判断，结业后，和我们接触的机会可能会变少，但是如果有什么问题要处理，精英班的人也是可以直接找我们，能协调的，都会尽量协调。

2019.9.12

 

10:关于管理的课程培训，这个是时间的问题，时机成熟时候，合适的人，稳定性高的人，会有机会接受这个培训，现在还不到时候。

11:做到经理级别，百万年薪都是有机会可以达到的，做到合伙人，像合肥分部的话，2020年保守估计，她们三个合伙人，至少一个人赚300万，国庆后的启动会，分公司的很多合伙人会过来，刚好你们可以到时候有机会听他们分享他们的历程。

12:所有的一切，就取决于你相不相信，你坚持不坚持，反正，在你们的前面，有很多人都一步一步走过去的，你现在所有的压力，那些比你牛B的人，一定也承受过，而且一定更大，但是她们熬下去了，所以她们越来越好。“我们一直挑选的，就是又红又专的人”。

2019.9.13

“  我们一直挑选的，就是又红又专的人”

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

 “ 我们把努力前置，就是为了给未来的自己，

蔡康永说，人不要太任性，因为你是活给未来的自己。我们把努力前置，就是为了给未来的自己，攒下很多很多的好运气。梦想是你内心的声音，告诉自己你可以而且应该努力去超越人生的处境或者是限制；你必须克服障碍，扛住压力，打消自我怀疑，你能做到这些都是因为你有人生的梦想！

【一般情况下，客户成交经历这样几个步骤】获取客户信息——建立联系——借机建立初步关系——了解产品——刺探客户——分类客户——了解客户——分析客户——铺垫情感（深入交往）——成交铺垫——成交预想——借机促成——售后服务。

一定要明白一个逻辑，朋友圈已经不像以前关注度那么高，最重要的核心是和更多客户产生连接，而不是只依赖朋友圈刷屏。

“ 有竞争是好事，会让我们越战越强。”

2019.9.17

很多公司在学我们，但是有两点学不走，一个是我们的文化氛围，另一个是我们未来的战略方向，我们和其他公司肯定会拉开差距，就像当年的团购大战，美团从一开始，就知道他们会赢，现在也一样，从一开始我就知道我们一定会赢，我们会变成这个市场独角兽老大，只是这个过程，需要我们付出很多心思和精力而已。

有竞争是好事，会让我们越战越强。我们现在都是内部相互竞争进步，2020年之后，我们将会面对一堆外部的竞争。我们会在通往成功的路上，做好我们自己，而打垮了他们只是顺便而已，并不是我们故意为之。

最终我们会变成一个生态，而对方从一个业务的点，是怎么追都追不我们的，这个就是通往2026年的路，我们会在2026年上市。保存下来，未来验证是不是这样在走，整个市场一定是按照这个剧本在走，只是我们肯定是赢的那一家。我们现在走的路，和每一个互联网板块是一样的，到最后就一家上市，之前我们可以安静地发展，但是2020年下半年之后，就要开始面对竞争了。

那个时候就像共享单车、嘀嘀打车、电商大战、微博大战一样，最终只会剩下一家，而一堆资本涌入进来，到时候拼的都是每个公司的核心综合竞争力，这是互联网的规律，所以留给我们的时间，其实就只剩下一年不到我们要在这一年内，把我们要准备的都准备好，然后随时准备战争。

“ 最终我们会变成一个生态”

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

“ 做得好的人总是在很多点上做得很到位。”

2019.9.18

其实当初要准备到广州搞恩贝氏，对新的项目，我是带着很多彷徨的，和你们现在一样；带着很多期待，很多压力，很多彷徨，所有那个时候想的比较多，感慨也稍微多一些。那个时候我基本上都是睡在办公室的，所以和你们现在一样，每天都要工作到很晚，当时我们睡办公室睡了一年多。我和B哥两个人到广州，开始招人，开始组建恩贝氏最早期的团队，蒙娇就是那个时候加入的，现在供应链部的经理，2010年大四的我们开始创业做母婴，2011年毕业回汕头，同年10月份和B哥到广州搞恩贝氏，其他合伙人留在汕头，基本上我们做的每一个项目，都是一大堆困难，只是我们一直在解决问题，然后这么多年下来，早就习惯了，也就不觉得困难是困难。所以，你们也是一样，现在哪怕觉得难，要知道我们都经历过。我们也是一步一步去解决问题，以及坚定自己信念。

2011年，在汕头时候，刚毕业时候6月份断货了，然后天天催发货后来连续几天通宵发货。我微博上的文字有记录，当初的我们，和现在的你们，很多感受是一样的，但是希望给你们看的是当时我们思考的东西和看法，以及对未来的信心，那一年我们23岁。这些年，每一次出现认为是机会的机会的时候，我都是毫不犹豫地全心投入去抓住，所以，当你们遇到机会的时候，千万不要错过，有时候一旦错过，就要等好多年。

我们一直以来，觉得比同龄人做得更好的，有两个原因：一个是我们的努力，一个是我们对于未来坚定的信念。你们可以在这么多年我写下来的文字里面去看到我们的积极和信念，虽然真实中，每天都是在面对各种困难和焦虑，但是一定要永远保持坚定。我们这些年也是踩了很多坑的，所以现在都在不断地教我们的合伙人，哪些坑不要踩。2012年，也是各种困难特别多的一年，我和B哥最后到了10月份，因为汕头公司遇到各种问题，我们被迫撤回汕头，2013年杭州公司了。你们也应该这么想自己必须先被自己感动，今晚这些，只是我们走过的路和思考，以及我们面对的时候是怎么面对。当初我们和你们现在应该是差不多的，这些年，逆境的时间是顺境的时间的N倍，大多数时候，都是逆境。

2019.9.18

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

“ 逆境的时间是顺境的时间的N倍，大多数时候，都是逆境。”

“ 一个是我们的努力，一个是我们对于未来坚定的信念。”

“ 有时候就是坚持多一步，就看到不一样的世界。”

2019.9.21

建议大家，不管现在是拿新号还是老号，顺利还是不顺利，多给自己找一个坚持下去的理由，有时候就是坚持多一步，就看到不一样的世界。赚钱也往往很多时候，机缘一到，一年赚几年的钱。

无数次的故事证明，坚持下去，留得下来的人，都肯定会迎来高速公路，一朝逆袭，你相信就会得到。

一路走来，选择相信的人，最终都很好，选择质疑的人，我也不知道他们会怎么样，但是我敢肯定他们没有那些选择相信并且沉淀下来的人，发展得好。

老实说，我并不在乎有人走还是留，因为我们目前的趋势，我们不担心招不到人的问题，只是希望多给大家引导引导，有时候多说句话，可以改变一些人的想法，我只能尽力做我认为该做的事，说我认为该说的话，剩下的，就是只渡有缘人。

很多人总觉得，遇到一点困难，换一份工作应该就好了，但是，会发现一转眼就好几年，自己依然原地踏步。周五中午我和李国君在吃饭，聊到她的情况，去年7月份来的，当时她因为和上级的相处的问题，多次想要放弃，也找到我，说希望换团队，后来沟通后，她觉得自己可以调整自己，再后来起起伏伏，一直也没有太顺利，熬了半年，到了今年3月份之后，收入就开始大幅度上升了，涨到了两万多，加上这个月又做了主管，每个月提成又多了几千块，状况一下子就变了，和去年的痛苦完全是两个极端，而仅仅只是因为多坚持了几个月。

“ 说我认为该说的话，剩下的就是只渡有缘人。”

不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望。一年的时间，如果你坚持一年的时间，再回头看看自己，你会发现，不只是收入，你整个人都会变得不一样。我们已经证明无数次，很多人也曾是这样改变的。所以你们只要眼里有火，就不会输，明年这个时候，有一堆人就会变成新的团队的核心。

放弃很容易，一张离职申请而已，但是坚持，却需要勇气和信念。如果在能够看到希望的地方，你都做得不好，别指望你换个地方就可以做得好，这是一个逻辑。

喜欢一个事情，是爱好问题，能不能做好一个事情，是能力问题，你可以不喜欢这种工作，但是不代表你不能做好这个工作。很多人会把自己能力问题，归结为爱好问题，其实是给自己找借口而已。

自己找理由，什么都可以是借口，比如没有私人时间、工作太忙、会议太多；甚至公司人太多，太吵，都可以变成一种理由。就像有人分手，理由可以是家里的狗看到他容易过敏。拼的是马拉松，不是百米冲刺 所以要做长久抗战的准备。身体和精神都要顾及到，等到自己赚到钱之后，不要吝啬自己，每年出去旅游一次，因为你后面会赚更多，别省这个钱，给自己年轻时候多买一些回忆。

“ 不是有希望才坚持，而是坚持了才有希望。”

“ 自己找理由，什么都可以是借口。”

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

B哥大学都赚了很多钱，不舍得去上课，上课就少赚一两千块钱。躲在宿舍卖东西，出去玩带小电脑接单，一个是无为，一个是无名。不要看说什么，要看做什么。历史资料证明过你是这么说这么做的，对着镜头，录下来，来佰虹以后就要有理想。

多年的沉淀和积累，事才能做成，不仅仅只是两三年就能爆发的。出发积累的东西，一路过来，竞争对手一定只发现模仿的东西。互联网不断地变化分析，一直变动，你能否找到合适的方法。

     佰虹永远是一艘远行去获取胜利和追求理想的船，永远都只会一路向前，不会停歇。有幸和一群心存理想的人，一起做一件一生的大事，是人生非常快乐的事情。未来，希望和大家一起，一起去成就更多有理想的人，一起去创造更多的奇迹，一起站到最高的山峰，让曾经所有的努力付出，一路走来的美好，都变成互联网行业口口相传的故事。最后，祝大家都不断变成更好的自己，变成你想要成为的那个人，因为相信，所以看见。

2019.10.6

多年的沉淀和积累，事才能做成

不要看说什么，要看做什么

“佰虹永远是一艘远行去获取胜利和追求理想的船”

2019.10.6

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

 大家国庆快乐，和大家做一下目前行业趋势的分析，以及说一下，公司明年大的几个板块方向。目前整个公司又发生了各种新的变化，一年的时间，让传统电商这块，又变得完全不一样的玩法了，而对我们来说，是很好的机会。

2020年，我们将会五大板块同步进行，供应链、品牌特卖、微商、零售、新电商，每一个大板块下面，都会有一堆公司，预计2020年，我们的爆发，会比2019年更可怕，零售指的你们做的这块，微商指招商这块，新电商是现在要启动的，这五个板块，任何一个板块，都有无限爆发的可能，我们五步同时推进，势能要比今年的速度至少再猛五倍，原本我们计划明年增加800人就够了，目前一算，估计要加2000人。我们离上市会越来越近，随着整个集团爆发性增加，不管是总部的管理层还是分部的合伙人，大家都会在这里面享受到足够多的红利。

一切才刚刚开始，2020年，新的一年，又是新的挑战和开始。每个人都想一想，2026年，你可以手里有一个亿的现金，你要做什么，是一个亿现金。丸美一个护肤品上市的品牌，这家公司现在也是市值300多个亿，但是我们每一个板块，都是有机会拧出来单独上市的，最终我们合并在一起，整个集团上市的话，绝对是互联网行业一个超级大股，我已经看到，按照我们这种趋势和战略布局下去，很快我们就会突然在行业内出现，被发现的时候，是变成阿里巴巴这些顶尖公司都不得不关注的对手了。

“一切都才刚刚开始，新的一年，又是新的挑战和开始。”

公司发展太快，后面还需要承载更大量的人员，所以每个区都会变成独立的公司独立发展，会更加灵活有助于发展，所以选择在双11之前，化大为小，变成N个独立的公司。而独立的公司，也就意味着会诞生更多的机会，每一个公司都会从主管到经理，又多了很多晋升的机会，希望大家都好好努力，在每一个新的公司里面，得到更快的晋升，从主管到经理到总监到总经理。

2020年，一定又会有很多同事复制这条路线。我们真正的爆发点在2022年，在这之前我们正是易经里面潜龙于渊的阶段，不飞不鸣，低头发展，但是，等到2022年开始飞龙在天的时候，就一飞冲天，一鸣惊人，没有任何对手可以挡得住我们，君子所取者远，则必有所待，所就者大，则必有所忍。

“ 君子所取者远,则必有所待

   所就者大,则必有所忍。”

2019.10.28

第二章

    专心练剑，不飞不鸣

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2019

“ 广积粮，高筑墙，缓称王”

所以，现在我们能多低调就多低调。化大为小，再从头来一遍，一个整体太大的时候，太容易被同行发现了，时不时有竞争对手派人进来做卧底。所以综上所述，我们化大为小，一个是为了低调，安静发展，一个是归零心态，空出更多的位置和空间，为更多的人提供晋升和发展的机会，包括以后团建也都由每个公司独立组织。 今天是标志性的日子，总有一天，大家一路走来的美好，都会变成行业口口相传的故事，就像当年阿里巴巴的许多故事，都是现在的江湖传说一样，未来可期，祝大家双11大卖，迎接新的起点。

2019.10.28

2020.3.4

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

员工很多直接的细节，甚至一个聊天都没有去抓或者让别人去抓，原本可以做60分的事，结果全是30分，这一来一回想一下都知道问题出在哪里。站在后面管理的情况，是建立在你的团队上百人并且有合格的管理层的时候，几十人的团队是应该任何事情喊一下就可以的状态，而不是通过更多人去传达然后获得一个糟糕的结果。

我看到最可怕的情况是传达给主管，主管再传达给组长，组长去执行，这绝对是作死的节奏。打个比喻，有人要暗杀一个人，出了一个亿，然后层层外包，最后执行的人只有几万，可能就会嫌弃钱太少没杀对方，甚至还放过对方。花钱的人以为花了一个亿肯定有结果，但是中间漏洞多少你知道吗？你的主管去执行时候都是怎样执行的，你知道吗？ 你的主管沟通的时候把你的话沟通剩下几成，你知道吗？我每一次在这边说的话，我一看你们有些人到群里去传达的时候都变了味道，连你们都这样，何况是你们的主管？上百人之后层次管理是没有办法的事情，所以那个阶段工作重点是培训管理层，也就是我们现在在做的事。

几十人的团队的核心是业务，而你要做的就是事必躬亲。不然就是明明可以做90分的事情，自己硬是要通过管理，就把90分事做成了70分，喊一声可以解决的事，就不要发邮件。什么是管理?就是你自己做可以90分的事情，眼看着你下面的人做成了70分，但是你还必须忍耐让他去做，但是这是没有办法的情况下。几十人的情况下，大多数你是可以让很多细节做到90分的。合肥为什么做得好，你们真以为就是表面看到的那样吗？津津细节真的是做得很足，基本上是当爹又当妈的，鸡血也打，细节也抓，天天泡在一线。我之前看到不少人，基本上是不在一线出现，我刚开始以为可能是习惯电话沟通或者面对面沟通，后面我就发现不对劲。

“ 几十人的团队的核心是业务，而你要做的就是事必躬亲。”

我基本上混在每一个群，我可以在每一个群去感受这个团队的状态，以及管理者的状态，方向错了就一定是错的，而衡量对错，我就一个标准:你自己有没有无力感。如果有，肯定就是方向错了，你有无力感甚至去怀疑你主管的能力，那肯定问题出在你身上。几十人的团队，你要的是对下面每个人的情况都很熟悉，你应该是每天忙于解决他们各种业务细节，直到把这些人都变成业务高手，让她们都熟悉掌握，然后你才会逐渐慢慢变成管理。因为这些细节，你自己不去盯，结果就是60分，而原本这些都有机会让结果变成90的。我对你们管理上有一点要说，都要记住了；如果你们的团队管理人数也就几个人，然后你的团队沟通基本上都依赖组长或者主管去传达，那你的团队必然走不远。团队规模不大，层级还不少，走得长远是不可能的。几十人的团队，自己一定要事必躬亲，冲在第一线，绝对不是躲在后面指挥，绝对不是和主管说一下，然后让主管去传达就完事。

几十人的团队，很多人的状态要你自己去调整，很多事情应该自己通知 ，很多事情的落地和细节的发觉要自己去挖掘，我每天混在各种群里， 然后又一直盯着各种业绩，已经意识到你们一些团队的问题。结果只是一个结果，但是身在局中看不明白。努力的方向错了，再多的努力都是错的，几十人的团队要的不是所谓的管理，是带队冲杀深入一线。如果结果是错的，自己感觉到无力，感觉得明明很努力，为什么别人还总是这样，只能说明努力的方向一定错了。我看你们一路带团队过来，有人一直走在正确的路上，有人方向一直就是错的。几十人的团队，你一旦脱离前线，那做再多的规划，再多培训，效果一定达不到。你以为做了90分的方向，但是传达到主管就只剩下60分，再表达一次就变成30分，整个团队永远在做30分的事情。

“ 努力的方向错了，再多的努力都是错的，几十人的团队要的    不是所谓的管理，是带队冲杀深入一线。”

    “ 我说你听，我做你看，你做我看。”

我说你听，我做你看，你做我看，三个阶段。手把手教到每一个人，让他们都变得熟练业务，这是这个阶段你应该做的事情。而你的主管，就是摆设而已，辅助你做一些锻炼他们的事情而已。比如发圈，可以锻炼他们，但是你依然要盯。随时发现问题解决问题。你的主管这个阶段，只是你的培养对象，而不是辅助你的对象。这一点搞不明白，又是一个死穴。

另外，我是很反感管理层在自己团队的各种群不出现的，这是不深入一线的一个很错误的标志。就像这次招商，你们在多少地方看到我们几个，我们回答了你们下面多少员工问题，就问你们一句，有出现和没有出现，有没有区别，都上千人的团队，我们怎么做的，你们几十人的团队是怎么做的。我说这些你们要去反省和自己去对照。一个好的将军，是永远不会脱离前线的，哪怕是再大的将军，都要到前线去看。

2020.3.4

永远记住一句话，抬头仰望星空，低头脚踏实地，把自己往前拱，不要往后躲。越躲，你的团队越散，能力越弱，新手最需要的是手把手教，你教效果好，还是你的主管教效果好，如果你的主管也是几个月的新人呢？那你的效果从上而下，剩下了几成功力。几十人的团队管理真的很简单，就是杀入一线，在一线战斗，手把手教会你每一个员工每一个业务细节，解决他们的任何细节的问题，让他们都变成业务能手，这个时候，他们不会再因为细节的事烦你。同时培训你的主管，你是培养他们，做的任何动作都是培养，而不是他们辅助你。也要抓好每一个人的心态，每天到处走走，观察，有问题及时解决。

几十人的团队 你应该时刻出现在你团队的身边。剩下的，应该通过群，无时无刻出现，各种各样的话题，创造氛围，让他们永远知道你的存在，你就是这个团队的核心，遇到问题你去解决。有问题喊一下，而不是层层传达，半年后，团队成型了，业绩起来了，主管也培养起来了，就这么简单。但是你们自己反省看看，多少人走在一条错误的道路上。100人以下的团队，以上方法都是绝对有效。都好好反思自己到团队里来，自己走过的路，想想错在哪里，再想想做得好的团队，以上这些点和节奏。

深刻地去思考，以上内容能够吸收，百人团队肯定没问题。吸收不了，团队增加越多人，团队消亡得越快。公司文化打造，公司整体氛围打造，已经帮你们辅助了很多，你们随便借势效果都是很好的。很多人方向错了都不知道，完全是当局者迷，完全不知道本质的问题在哪里和怎么去解决。我现在在解决和突破的也是这个阶段团队怎么带。我如果没有办法突破，一样走不长远，你们也一样。我没有办法解决你们这些问题，我们就没办法发展，所以我今年才开始不断地给你们培训这些管理技巧，我要你们说感受，是让你们思考自己带团队以来，自己有没有什么启发。我刚教的那些，花多少钱去外面学，都是学不到的，外面不会告诉你事情真正的本质是这几个点，没那么复杂的管理标准管理流程。外面很多人总结，也不知道这几个点才是最重要的。

之前几十人的时候，我频繁开大会，就是每次靠大会解决心态问题，如果让主管去解决，那就完蛋了。团队的发展在几十人的时候是一个大瓶颈，没有找到正确的路子是一定突破不了的，这个时候想扩大就是反效果。而很多人是不知不觉就走入了误区。几十人是打基础，打完这波基础才能往上爆发一轮，这绝对是本质。我说完我该说的，我尽到我的责任，吸收了多少悟多少，就是每个人自己的事情，每个人都应该自己对着镜子照。

“ 没有找到正确的路子是一定突破不了的。”

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

主管是一线的直接管理者，但很多时候许多主管的管理能力和管理意识是不到位的，这个时候经理要做的，不仅仅只是管理主管，而是要深入一线，及时了解员工的动态，员工的心态，以及员工的执行过程，去及时发现和修正主管没有做到位的细节，去发现一些主管管理执行时候很容易忽略和犯错的点，及时提醒。

如果我们不是这么做，效果会怎么样？记住这种感觉，以后不要忘记，就不会走歪。而我们今天说的，还只是做事层面， 还有做人、用人、沟通等等，又是一堆课题。路很漫长，修行的路还远着。再强调一些细节，我早期带团队时候，大多数他们遇到的一些问题，我不是告诉怎么做，而是直接给完整话术，有些人可能有印象。这样做的话，时间久了问题其实也就是那些问题，都知道怎么回答。但是如果你只是给一个方向，让员工去回答，90%是做不好的。这里面就有一个细节，90分和30分的区别，每一个细节都差60分，积累下来就是量变导致质变。我再强调群的问题，如果你作为管理者，你在你的群里面存在感很低，绝对就已经失职了，员工没有踏实感，感受不到你时时刻刻在。整体的紧迫感也会降低，非常容易懒散，你也调动不了氛围，你的员工之间也不会互动，时间一久，氛围就没有了。我看到很多主管群，几乎都是主管讲话，其他人几乎零发言，这其实是大错特错，有官僚主义，没有深入一线 团队只会越做越差。

我为什么要在各种各样的群，就是不放心，我要在各种群发现你们发现不了的问题以及发现你们的问题，通过细节去发现。另外有些团队的问

 一个事情做好了，一定是其中做对了很多事情，而且是别人不知道的；一个事情没有做好，一定是忽略了很多事情并且自己也不知道的。所有的毫不费力，都只是曾经的非常努力而已。发现问题，解决问题，是一项核心能力，大多数人不具备发现问题的意识和敏感度，但这是必修课。 如果只是安逸地在原有层次里面，那闭着眼睛很多事情都可以做到，但是为了达到更高的维度，就必须不断去面对那些看不到的挑战。

“ 一个事情做好了，一定是其中做对了很多事情。”

“ 我为什么要在各种各样的群。”

题。我之前其实就暗示过好几次了，在招商活动之前，好几次我看到下面的人在提问，没人管，我就上去回答了，好几次这样的动作，实际上是已经在提醒你，你不合格了。我的群多你几十倍，我可以及时看到和回答，你团队就那点群，你没看到，或者你没有回答，多几次不及时回应，你下面的人是什么状态？尤其新人，我一直强调的是引流要抓、要查，那么谁在抓？谁在查？主管？专门负责的副经理？还是不查？我只知道做得好的分部都是查的。

如果做管理，就是要你安排事情，然后让他们去做，找个普通销售做你的位置也可以做，仔细想一下就应该有危机感。如果你的事情是换了任何人都可以做的那要你干嘛？

2020.3.4

“ 努力要找对方向。”

 努力要找对方向，我敢肯定一堆人在做一些抓不到重点的事情，这次pk才被其它分部各种吊打。

你做再多的培训，做再多的规划，我告诉你们，都不及人家抓每一个引流回复的细节，抓一个自己带的朋友圈，抓每一个销售的话术。 我话说到这里，实际上已经指出了一些团队的硬伤了，最好是尽量地对号入座，基本上都有类似问题，就是严重和不严重的问题。为什么以前我们团长的阶段，很多团队，但是很多老大能力其实很弱，我那时候说过，为什么你们做得如此糟糕，业绩还没有差到极点

是因为我们的机制在驱动，我们的氛围在驱动，我们产品在驱动，大概率和你没有关系。你团队有业绩，是因为有些优秀的人扛着，没有你，他们也不会差，换一个领导则更好，但是你的新人成长不起来，离职率高，账号质量差，本身已经是极大的问题。所以很多时候，不要高估了自己的作用，业绩可能只是你下面一些优秀的人撑着，没有你，他们甚至会更好你的位置，换了谁，结果都不会差。有些带团队是不太需要能力的，只需要有个人每天顶在那个位置而已，那种大多数结果和你没有关系，而容易让人造成一个错觉，觉得自己很牛。

先过好现在  才会有未来

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

真正的百人团队，不按照说的做，都是镜花水月，不按照说的做，你们永远是没有人可以赢合肥的。都摆正自己的位置，重新开始，重新入门，别入了窄门自己还不知道，还沾沾自喜，或者觉得自己已经很努力，但是就是没有结果。

客观问题肯定很多，但是问题是人去解决的，如果解决不了，扛不住，教一个坏的结果，然后说各种客观原因，那么其实这大概率就是你的问题。因为换一个人来管你的团队，就肯定可以解决。如果这种假设成立，那就证明你现在很多想法或者动作已经是错的。我说的所有东西是针对现象，不是针对个人。如果你看完觉得被刺到了，那好好地去反思。如果你没有感觉，那请你拿出一个很好的结果，不然就是死猪不怕滚水烫。我说的每一句话里面含着大量的信息，自己想办法消化，怎么消化是你的事。我还是那句，只渡有缘人，我说完责任就尽到了，剩下的是你们的事，每个人的前途和我无关，是你自己的悟性和选择以及方向的问题。

还有最后一个点，自己干不好管理，还有一个容易犯的错误，迁怒于员工而不反思自己的问题。随便举个例子，你告诉员工一个框架要怎去做，员工开不了单，你说对方笨。就像我今晚说了那么多，你吸收了多少？你就会管理了？如果你自己都只吸收了一点点，你的员工呢？ 在听你说完之后呢？最重要还要在执行的时候去盯细节，盯过程，不然就是飘在天上的，落不了地。

还有分享再多的成交记录给员工看，没有分析细节的分享，都是只为少部分优秀的人服务而已，你的团队依然是起不来平均水准，如果你去发现你团队新人成长很慢一直没有起来，甚至只有老号做得好，我今晚说的那些问题，你至少中八成 ，离扑街不远了，广东话叫扑街呀。

再补一点，很多团队开始面试都是主管在面试，这是懒也是自己意识不到问题严重性，你自己面试都不敢保证你可以看准人，更别说主管去面试。每一个环节差一点，加起来就是差一堆。

From  now  on

2020.3.4

2020.3.4

我基本上把这段时间以来，团队所有的问题都讲了，而且都提了方案，再做不好我也不知道怎么说了。我指的做不好是不希望你们总是谁遇到合肥都被吊打，只要你遇到合肥不被吊打你才合格，我讲的是你们很多人的共性，说的是很多人的点揉合在一起，希望借一些点，去鞭策更多人，提醒更多人，我希望的是每个人去对号入座去反思，而不是在揣摩说的是不是你，你就当作每一点都说的是你，然后去鞭策自己，一段时间肯定出结果。如果总觉得说的应该不是自己，你离扑街就不远了。我越不厌其烦地重复，就越是怕你们听不懂，自己要消化。早启动－定目标－追结果－晚分享，这12个字是每天每周要做的，也看看自己做了几个点。都自己去消化，看每个人悟性了。

“都摆正自己的位置，重新开始”

“ 你就当作每一点都说的是你，然后去鞭策自己，一段时间肯定出结果。”

“ 最重要还要在执行的时候去盯细节，盯过程，不然就是飘在天上的，落不了地。”

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

每个团队三个人搭配的分工，我再强调一下，不要不照着来，自己瞎分工，最后导致一堆无效工作。

1、老大负责整体目标推进和心态调整以及培养管理层；

2、一个负责每天引流的检查和辅导，以及新人模拟（只干这个事，其他事情不要干）

3、一个负责销售，每天就带着发圈，跟进朋友圈，跟进活动策划（其他什么事情都别干）

强调清楚了，都自己去琢磨清楚，别老是搞错方。

“ 每个团队三个人搭配的分工。”

2020.3.10

10

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

2020.3.11

2020.3.11

“ 每一个点都仔细琢磨，并且完整的执行，不要漏掉任何一个点。”

我们盘子现在大了，光事业部就有七个，各种部门大概17个，跑了一年，很多管理的细节已经全部乱掉了，并且我发现效率下降，目标感降低，随着发展，已经忘了初心，很多曾经做得好的东西和地方，早被遗忘了。

我重新梳理了一下，都仔细看好，照着做。每一个点都仔细琢磨，并且完整的执行，不要漏掉任何一个点。以下内容自己消化，禁止外传，坚决不能因为流传出去便宜了竞争对手，都自己消化就好。

1：我们财年是3月1号到明年3月1号，也就是说，过去的一年，对我们来说正式结束了，所以，请拿出你们的年度销售计划，对照着看，看看和你预计的是否有偏差，如果出现了偏差，重新调整你的销售计划，然后给到付总。

2：每个月15号提交第二个月的销售计划和活动备案。（之前25号提交，导致经常性在1号事情还没有做好。）

3：每个月1号要做团队的月度总结大会，并且一定要有书面会议总结的记录，发到参谋群供大家互相学习，总结包括了业绩总结，心态调整，表彰大会，个人分享，新的月度的各种pk造势以及启动会。

4：订好月度目标之后，要求每个月在每周日晚上10点前，提交新一周的销售目标以及具体每天的执行方案，要求有具体数据。周的目标是每周五下午四点到第二周下午四点，以这个为一个周的轮回去总结。

5：每周五下午四点要开周的计划总结、团队分享，以及要留下半个小时，开一个简单的庆祝会，买些零食可乐，做一个简短的OKR的庆祝会，互相调整一周的心态。

6：每天下班六点，每一个小团队开会，要求查看当天目标完成情况，明确晚上差额的具体执行，晚上11点前，每一个销售要汇报当天实际完成目标，以及第二天的销售计划，要求数据化。

7：每天早上开完晨会之后，每个人要把昨晚的销售计划发到群里，同时要承诺今天怎样必须完成之类的自己公众承诺的话。

8：每天早上九点钟必须准时开晨会，晨会必须是经理亲自主持，特殊情况才可以让副经理主持，晨会主要是打气，经理简短的说话之后，唱司歌（周一早上必须唱司歌，其他每天可以变着来。）如果有人投诉太吵，可以取消。唱完歌喊口号，喊完口号进行两次。

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

提前预判的意识

——2020年3月12日

     别人不知道你什么进度，就会很没有安全感，这个就核心在于你们没有及时更新朋友圈你的工作状态。人家没有安全感，这些都是运营的经验和细节，运营任何项目，最重要的  是有提前预判的意识，这些早就应该提前就考虑到，

     通过朋友圈展示自己的工作状态，人家就不会没有安全感，记住这句话：运营任何项目，最重要的是提前预判的意识，早作安排，在对方说出自己顾虑之前，先解决对方顾虑和没有安全感的问题。

晋升机制

     关于晋升机制的问题，和大家说一下未来我们设计的晋升机制，目前我们是以总部的销售经理团队和分公司的合伙人团队两大块去走，但是我们是往上市方向去走的，不是为了搞加盟，而是为了先化小，再整合，再变大，再化小变成最小作战单元，又整合，再变化，一直都说不断地变化去孵化和创造更多的可能性和更大的积极性。接下来，总部直营板块不需要多久，肯定会有出现区合并以及更高一级销售总监的出现，又形成新的格局，又有人往更高阶去。

——2020年3月13日

 同时分公司的晋升途径，是以团队的体量决定级别的，而分公司随着每个大片区的分点增加，未来还会出现合并合伙的可能性，也就是，假如你现在是江西，可能最终整个江西合并在一起，由你来统一管理，你是江西省的总监。

     股东享受的分红，但是薪酬级别是决定岗位，以及岗位工资，未来很多合伙人也会出现也许不是管理层的可能性的，所以各位分部小伙伴都要传达好未来我们的方向给你们的合伙人。

另外，也许也会出现，分公司的负责人特别优秀，直接调到总部做高层管理的可能性，一切都有可能，大家依然要互相学习，互相竞争，互相进步，没有什么是一成不变的，能者上，弱者下，这是恒久不变的规律。未来各种整合，各种变化，是组织架构的变化，所有的变化，都是为了更好，为了应对新的挑战，为了往更大的目标推进。

赚的钱不会超过你的认知

——2020年3月15日

     我再提醒一句，如果你们是100人以内的团队，让主管去帮你们检查朋友圈，检查引流回复，你们就绝对是已经失职了，人是会懒的。要检查谁的，你们看数据不就一清二楚了，通通要自己去做才有用。我一再强调的事情，不要还听不进去，不要飘飘然觉得自己做得不错，最后就变成一个笑话。 

     我之前的管理套路里面已经给你们说得很清楚了，如果还是搞不懂，吸收不了，学习能力就太差了，就准备换人了。我已经一再地把我要表达的东西，多次在群里表达。如果不能做到吸收和调整，我们已经是建立起了人才培养机制，而且现在新来的员工也有很多优秀的、具备管理经验的人，比如招商的陈欢，我看她这几天就做得很好。类似这样的人是非常多。你们很多人只是占了先机，但是不代表就是不变的。公司要的是高速发展，不会停下来等你成长。

     我看现在很多新团队，像刘茹茹团队，就做得特别突出，她的基础打得非常扎实，这样的团队就应该鼓励发展，或者应该有能力带更大的团队，所有的东西要拿结果说话，但是过程也很重要，强调了多少次。结果可能只是下面的人基础好，所以有结果。但是我们看不到过程，我就会认为有问题。

     我一再强调要去琢磨我分享的每一字，个个都当耳边风，光听不做。如果是这样，我们就考虑轮岗。选一些我们认为合适的人来做你们的位置，轮岗一个月看看业绩会不会掉，还是会更好。告诉你们不要飘，很多事情不是自己牛。现在是发展的

关键年，公司要的是可以跟得上发展的人，跟不上、掉队的那就很遗憾了，笨鸟先飞讲了多少次了。如果觉得自己基础差，那就多学习，学完去做，把我说的每个字琢磨透。管理基础差，又不学，又不做，再观察一段时间没有调整，我就让陈欢来带团队看看，或者把团队全部打乱，把一些我认为有问题的团队全部打散，重新来。每个人就带自己能力范围内应该带的人数。你赚的钱不会超过你的认知能力，能力不提升，收入不可能提升。

    

    

     外部maggie还天天在和猎头沟通，随时可以到岗一批带过百人团队资深管理，只要随时有需要，是随时都可以调动。已经暗示你们多少次了，还是没有危机感，总以为我就是说说，我只是一直心善，一直在给机会而已。我什么都需要去看，你们做得怎么样，按照我上回说的那些群，基本上所有执行动作都安排了，你们做了多少事情，根本就是一目了然。我最基础的判断动作，我在公司群出现的时候都比你还多，那证明你在干嘛？

      刘茹茹他们算是六区目前最有潜力的一个团队，也是最有潜力的三人组合，很多区，我都感觉和他们差距越拉越大，经理的意识完全不在一个维度，后面人家追得多凶都还没有感觉。你投入了多少就可以回报多少，我们将可以给到经理的是百万年薪，拿着这个薪酬，我可以招到全上海最优秀的销售经理。但是你们如果不能清楚自己的价值，对事业的投入程度都还没我高，那我花这么多钱干嘛。拿多少钱就要创造多少钱的价值，创造不了那个价值，人家凭什么给你那么多钱。我看了一堆猎头推荐过来的销售总监的资历薪酬，资历很深，工作经验丰富，但是薪酬远远低于我们，我拿着我们的薪酬招销售经理，可以每天都一群人在排队面试。我是很好说话的，但是是建立在不触犯我底线的基础上，一旦开始积累到让我觉得根本不合适的时候，我肯定会毫不犹豫地做出决定，作出新的安排，。就是正常的工作调动、岗位调整，能就上，不能就下，这是简单到不行的逻辑。我是非常乐意于去提拔一些新鲜血液上位，更有激情、更有动力、更有目标。我连续两次大量文字分享，都强调了要每个字去看去琢磨，去做，就是不听。尤其第二次我连运营细节都说了，结果都没做到位，根本就没琢磨清楚。

       人最可怕的不是知道自己不会，而是明明自己做得不太好，有一堆地方做得不好，还觉得自己做得蛮好，没意识到哪里不好。我以前总是说，很多人连自己怎么死的都不知道。因为人家最终只会告诉你一个调整的通知，不会一直苦口婆心地告诉你，提醒你哪里有问题。如果我不说，未来突然做了什么调整，没有人知道是为什么，没有人知道自己到底哪里没做到位，我真的是心善，才苦口婆心讲道理，不然我就再观察一段时间直接发通知了。  

    

        我现在说一下，如果再没有仔细琢磨我那些分享然后去做，不出半个月，公司的团队一定会有大调整，到时候不要问为什么。一再强调的东西，一定是致命的，细节说了几百遍。我不针对哪一个团队，还是告诉你们自己对号入座，最好是找到自己没做好得点，自己对入进去，别洋洋得意觉得自己做得挺好，结果在我这边看过去明明是一团糟，结果悲剧的还是你。管理没有你们想象中那么简单，不笨鸟先飞，那就笨鸟后飞，再不飞，过阵子自然跟不上队。我们永远是，你只要努力奔跑才能停在原地，你停止奔跑，你就是在落后，公司高速发展，你自己能力怎么提高，给了那么多方向和细节，自己看着办。

     另外，提醒一句，关于团队管理上面，曾经我们群运营做得不错，增加了客户的黏度和互动，随着时间的推移，群运营、裂变等等动作都没有了，要有意识把这些动作加入到管理里面去。珍惜流量，我们人员越来越多，流量也许很快就不够用了，又将要进入引流、裂变的时候。 

人最可怕的不是知道自己不会，而是明明自己做得不太好，有一堆地方做得不好，还觉得自己做得蛮好，没意识到哪里不好。

     真正的努力，是找对方法，不停地找方法解决问题，而不是在焦虑或者想着找捷径，路就在脚下。要学会有效率地努力，而不是重复地劳动，要学会不断去寻找新办法，而不是一个办法用到老。

WE  SHOULD LEARN  TO CONSTANTLY LOOK FOR NEW WAYS, NOT ONE WAY TO USE THE OLD

真正的努力 是找对方法

——2020年3月16日

“从现在开始，所有人开除下面的人，都必须遵循温柔一刀原则。”

开人原则

——2020年3月17日

     从现在开始，所有人开除下面的人，都必须遵循温柔一刀原则，开人的时候，一定要委婉，哪怕是再生气，都要压住自己脾气，要让对方舒舒服服地走，不要惹麻烦。避免任何形式上的情绪和矛盾，一般只能劝退，绝不可逞一时之快，搞出一堆麻烦。

     心里你可以不爽他一千遍，但是，绝对禁止直接来一句“你现在交接或者你明天交接这样的话。”你自己爽了一下，发泄了一下，人家背后给你搞几刀，损失的是公司。

    把这条开除人的原则，放到管理层管理的高压线，如果谁开除人的时候，犯了这种，扣除当月的非底薪收入。温柔一刀，都用脑子记住了，做事用脑子做，不是用情绪做，并且开人之前必须先在人事部备案，人事部这边备案清楚了，再开人。

     绝对禁止没有备案，直接就开掉了，导致了后续一大堆麻烦和收尾。如果出现和对方在聊，然后聊到不爽，直接来一句“你交接吧，或者你被开掉了“之类的话，就是严重影响违规。

如何做好管理者，有一点非常非常重要，就是懂人性。一定要懂人性，懂人性是前提，读牌是隐藏技能，你要可以读到每个人要的东西，鬼谷子的随其所欲以见其志。

一个人只要有欲望，就可以驾驭，底层密码每个人藏着的，要去读出来。管理又分为面上的一套方法论以及底下的一套方法论，技巧方面都是面上的，面下的就像冰山下的，要去挖掘、去唤醒别人想要的东西，挖掘出欲望了就可以驾驭，就怕的是一个人你不知道他要的是什么。人无癖不可与之交，去挖掘、去放大、去让对方找到实现的可能，西方的很多理论和中国的一些经

典有时候要对照着、比对着来看。每个人都有欲望，要去遵循人性，不要害怕那些有欲望的人，有欲望的人相对应着有强烈的动力。但是要小心那种欲望强烈，但是不会去行动那种人。尤其用人要注意，不要光听人家说喜欢赚钱、想发财，就觉得这个人就对了，很多人其实只是嘴巴说说要赚钱，本质上要的还是不劳而获，这一点是有差别的，所以你去听。一个人想要赚钱，要去继续挖掘，为什么想要赚钱，是不是有极强的渴望证明自己，还是只是为了过上想要的生活，为了证明自己想做人上人，和那种只是想要好的物质生活，有本质上的区别。后者往往更想要的是不劳而获，因为他底层的密码不够坚定的。对于女人，尤其漂亮的女人 他要去实现这些，那方法可以有很多，所以如果她告诉你她很想赚钱，继续挖掘，别被表象迷惑。

“ 如何做好管理者，有一点非常非常重要，就是懂人性。懂人性是前提，读牌是隐藏技能，你要可以读到每个人要的东西。”

“ 一个人只要有欲望，就可以驾驭。”

2020.3.20

“ 人无癖不可与之交。”

不是光看到欲望就是好，还要去挖掘这欲望的根源，一个人要的是成功，要的是提升自我，还是只是想要钱，绝对是本质上的差别。很多时候钱是把事情做好之后，顺其自然的东西而已，这样的人不容易走弯路，选人的时候，一定要注意有陷阱，别光看欲望。还有一点就是欲望和能力匹配，人是永远充满斗志的，欲望和能力不匹配，这中间的距离叫落差感。那么落差感怎么解决呢？拼命去提升自己的能力，或者降低自己欲望，对于在中国人来说，那些只能是基础工具。在中国，西方那些永远只是工具，就像微信对我们来说只是工具，要去悟道抓到本质，本质抓到了，术做错一些，问题也不大。

” 选人的时候，一定要注意有陷阱，别光看欲望。”

第二章

 关关难过关关过，步步难行步步行

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020

2020.3.20

2020.3.21

“ 好运的状态，是可以通过日常的调养身心，来达到的。所以某种意义上来说，养生即是改运。

好运

人在走好运的时候，会明显地感觉身心有力，电量充足。即便遇到了烦心事，也很容易觉得没什么嘛，处理起来眼明心亮，举重若轻。

反之，差运，就是一种：身心怎么都充不满电的感觉，人一弱，就容易有攻击性，或者爱抱怨，小人和坏事，就开始找上门了。我觉得，虽然理论上的运势走向，命盘已经排好。但是，好运的状态，是可以通过日常的调养身心，来达到的。所以某种意义上来说，养生即是改运。

第二章

时间从来不说话 却回答了所有的问题

2020.3.21

GOOD  LUCK  IS  SIMPLE

2020

10

-奋斗岁月的音乐灵感-

     From the  moved  music  storiers    

一转眼 匆匆又是一个盛夏天

这一年 你又发生了多少的改变

有些话 只有寻梦的人能够听到

告诉你 未来美好

抬头看 踏遍青山人也还没老

看天空 恰是诗酒的年华刚刚好

有些话 只有寻梦的人能够听到

要往上 一路高飞

要相信 未来 理想终究会飞翔

心向着朝阳 照耀着方向

有一天 我会唱出心中的向往

许下的诺言 早晚要实现

曾说过 人生又有多少个十年

十年后 你会是谁站在舞台中间

有些话 只有寻梦的人能够听到

要往上 一路高飞

2019年音乐节主题曲

小时光 这个 夏天的风很温暖

盛夏去贪玩 青春不会忘

金字塔 蜗牛 一步一步往上爬

此生很辽阔 满天的星火

追逐的梦想 青春岁月都一样

许一个愿望 阳光和远方

2021年吴总致新人的一封信