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太平财产保险有限公司福建分公司团队渠道
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闽分团渠月刊
FUJIAN TAIPING
2021年7月第07期总第07期
业绩指标
| 业绩达成 | 同比增速 | 累计签单 | 同比增速 | 时间进度 | |
| 车险 | 613.56 | 53.15% | 3598.94 | 40.20% | 122.3% |
| 财产险 | 101.97 | 18.83% | 757.31 | 48.28% | 106.1% |
| 意健险 | 124.19 | 137.09% | 591.11 | 147.59% | 133.0% |
| 合计 | 839.72 | 55.84% | 4947.36 | 49.17% | 120.7% |
7月份业绩达成情况
7月份保费达成839.72万，其中意健险同比增速达137.09%
业绩指标
机构情况
| 机构 | 当月签单 | 同比增速 | 累计签单 | 同比增速 | 全年目标 | 时间进度 |
| 福州 | 169.17 | 163.25% | 954.08 | 75.52% | 1057 | 155.41% |
| 漳州 | 93.45 | 46.80% | 595.57 | 64.34% | 665 | 154.19% |
| 泉州 | 255.85 | 86.19% | 1324.63 | 33.32% | 1936 | 117.80% |
| 宁德 | 143 | -3.13% | 971.96 | 33.90% | 1482 | 112.92% |
| 莆田 | 68.72 | 51.55% | 456.42 | 85.98% | 708 | 110.99% |
| 龙岩 | 92.91 | 44.27% | 578.13 | 83.53% | 980 | 101.57% |
| 南平 | 15.65 | 7.68% | 57.64 | -49.80% | 169 | 58.72% |
| 三明 | 0.98 | -38.75% | 8.94 | -43.77% | 62 | 24.83% |
| 合计 | 839.72 | 55.84% | 4947.36 | 49.17% | 7059 | 120.67% |
本月新增龙岩机构跟上全年时间进度！
当月6家机构同比正增长！
福州、泉州增速超平均水平！
业绩指标
7月份车加意附加率62%！
全年累计车加意附加率61%！
当月南平机构附加率达89%！
车加意附加率
| 机构 | 7月份搭售率 | 累计搭售率 |
| 福州 | 63% | 55% |
| 泉州 | 80% | 78% |
| 龙岩 | 24% | 20% |
| 莆田 | 61% | 57% |
| 宁德 | 77% | 80% |
| 三明 | 0% | 7% |
| 南平 | 89% | 43% |
| 漳州 | 82% | 77% |
| 合计 | 62% | 61% |
人力赋能
第一组获胜者：福州，奖金1000元
第二组两家机构均未达标准
第三组获胜者：莆田，奖金1000元
团队渠道7月份增员方案“机构PK奖”战况
人物专刊
增员那些事—傅丽丽
想要经营团队组织，增员势在必行，团队扩张就好像一个三角形，因为三角形是所有几何图形中最为稳固的一种图形。一个业务员如果只是埋头苦干，就如同一条向上延伸的直线，或许可以无限延展，但却更可能因为单薄而易折。三角形代表的是个人从一条直线变为一个平面，走上组织发展的道路，个人事业的规模才能够扩大开展。增员的质与量代表的是三角形底部的宽广程度。底部愈宽广，团队才能有稳固的发展。
量，就是数量，增员越多，保险系数就越大。质，就是业绩，业务员是否有稳定的业绩。那么增员，就肯定要找那些有资源，可以
创造业绩的人员。
1.同业引进，我身边的同事都是寿险业务员。他们手上有客户的还有身边亲朋好友的车资源，讲解新渠道政策优势，并在新渠道开工号，把这些零散的资源整合在这边，有些寿险业务员有带团队经验的鼓励他们增员发展自己的营销团队，获得相应的津贴！
2.认识从事汽车美容店管理工作者，有一定客户资源，洽谈，服务客户的同时发展车险业务，把客户资源掌握在自己手里！做客户经理的同时逐渐发展自己的营销团队，获得相应的津贴！
3.联系合作的汽车修配厂，汽车美容店和修配厂可以资源共享，更好的服务客户！
4.与车管所工作人员，代办违章处理人员，年检站工作人员等积极交流沟通，鼓励开工号兼职发展车险业务！
荣誉殿堂
综合开拓三方联合半年度表彰会
福建分公司达成上半年产销寿NBV目标
年度价值目标42万半年达成24万价值达成率57.1%
荣誉殿堂
综合开拓三方联合半年度表彰会
漳州机构达成全年NBV目标
荣誉殿堂
总公司2021年TOP精英入围
全国第26名年度保费19.5万/63件
全国第28名年度保费50.5万/6件
宁德林建铃、泉州傅晓鹏入围总公司TOP精英论坛
荣誉殿堂
每日十佳人物
当月10人次上榜总部十佳人物
5 日：泉州—陈良服—意健险十佳
12日：泉州—蔡志忠—意健险十佳
13日：泉州—林加超—车险十佳
漳州—蔡艺琪—意健险十佳
19日：宁德—孙招花—车险十佳
泉州—蔡志忠—意健险十佳
泉州—黄超冠—财产险十佳
20日：宁德—王笑飞—车险十佳
27日：漳州—蔡艺琪—意健险十佳
28日：福州—邵婷—财产险十佳
荣誉殿堂
转正&晋升
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百日会战
签立责任状：
产销寿：25万
百日会战
- “岁悦添富+鑫悦人生”产品培训
- 核保、理赔、体检等运营知识学习
- 月缴产品销售理念
- 经验分享
- 产品通关
参训人员 培训内容
宁德 林建铃 泉州 蔡志忠 漳州 卢剑光
百日会战
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最美营销员
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