门店盈利系统展示_副本文字版-FLBOOK

THE BEST

门店盈利系统展示

Lart'detextile

CHANNEL PROFIT SYSTEM

品牌/卓越/专注/领航/未来

WE ARE COMMITTED TO BUILDDING A CHANNENL

PROFIT SYSTEM PLATFORM

中国 · 浙江

绍兴布可诗艺家居服务有限公司

COMPANY

I SEE PLAIN KING'S WORKAS

THE ULTIMATE

I SEE PLAIN KING'S WORKAS OF

THE ULTIMATE

产品/设计/服务

WE ARE COMMITTED TO RESEARCH TEN CREATIVE

CHANNEN PROFIT SYSTEM PLATFORM

公司简介品牌荣誉

第一部分商业模式

第二部分门店盈利系统展示

第三部分产品配套篇

第四部分文化系统建设

结束寄语

CONTENTS

/目录

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

品牌介绍

布可诗艺源于15世纪法国文艺复兴时期拉伯雷提倡个人自由、个性解放的人文主义理想，布可诗艺上世纪中叶来到中国，形成了以中国文化元素和法国文化元素相结合的家居人文文化品牌，2015年布可诗艺正式进军中国软装行业，致力于一线门店盈利系统的研发和实践，公司以中西融合的审美标准，立志打造最受欢迎和最具价值的整体软装方案领军品牌。

公司位于历史文化名城，中国著名水乡—绍兴，主打产品有仿生态木布墙板，高端无缝壁布，窗帘，装饰挂画等布艺软装产品，公司重金打造了完整的产品生产链条，分仿生态木板材生产车间，布饰面包覆车间，织造车间，绣花车间，半成品加工车间，成品检验及包装车间，工厂有仿生态木板材生产线，布墙板热胶包覆机，UV数码打印机，织布机，热胶敷胶设备，激光打印机，画框切角机，画框钉框机，窗帘加工生产线等数字化、智能化生产设备，是一家以布可诗艺为主打品牌的集研发，设计，生产，销售，服务为一体化的股份制品牌化运营公司。

产品/设计/服务

公司简介

Personality space

品牌专注未来

产品功能差异化：

1、负氧离子：净化空气, 祛除甲醛；2、活性银离子：

抗病菌—肺炎克雷伯菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌，白色念珠菌、螨虫等650多种与其接触的大多数细菌、真菌、霉菌、支原体、衣原体等致病微生物；

抗病毒 — H1N1甲型流感病毒，包括猪流感、禽流感、人流感等病毒的抑杀；引发手足口病的肠道病毒的抑杀；

3、医用防护服纳米技术防霉；

《ISO9001质量体系认证》

《中国软装行业十大品牌》

《中国软装行业最具影响力品牌》

《中国绿色环保产品》

《质量检验-国家标准合格产品》

《全国消费者放心满意品牌》

《国家康居工程指定供货单位》

Brand introduction

品牌介绍

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

第一部分商业模式

改革开放四十年，中国各行各业都取得了令世界瞩目的成就，在国家康居工程提倡的绿色、环保、智慧、智能政策的支持下，在广大消费者对家居环保质量、艺术文化不断追求的背景下，我国家居软装行业近十年来得到了迅猛的发展。然而在软装行业迅猛发展的几年时间，各种品牌应运而生，产品乱草丛生，价格良莠不齐，使得很多工厂难以为继，渠道水深火热，消费者找不到自己适合的家居产品，甚至被误导及蒙蔽。在新时代深化改革的今天，软装行业到了既流淌着环保血液又跳动着艺术火焰的时代，绍兴布可诗艺装饰材料有限公司适应时代的发展和要求，迈向“大中国，大环保，大服务”的战略阶梯，努力构建一个能让更多人享受到的高品质绿色人居系统，促进人与居室，人与自然，人与艺术的全面互交融，让每一位使用我们产品的人生活的更潇洒，呼吸的更有尊严。

导读

TAKEAWAY

产品/设计/服务

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

定位

positioning

核心能力：打造一个易用易学易复制的快速成交平台，能够自我区域复制，系统复制，用优质的服务取得消费者，经销商，平台多赢的同时打造自己核心的优秀团队。

客户关系：客户信任---良好的口碑---值得信赖的品牌, 即用专业的系统设计软件和为客户量身定做的方案以及高品质、亲民价的系列配套产品赢得广大客户的信任，取得客户良好的口碑后，根据布可诗艺超级会员体系由客户裂变形成布可诗艺品牌效应。

产品/设计/服务

核心能力

Core competence

定位：墙布、布墙板、装饰挂画等软装墙饰产品生产商、门店盈利系统的研发和提供商。打造系统—服务—研发—生产的一体化平台，创建高品质绿色人居系统。产品标准化，方案集成化，服务系统化，个性定制化。

技术：1、负氧离子：净化空气、祛除甲醛；医用防护服纳米技术超级防霉；

2、活性银离子：

活性银离子抗病菌—肺炎克雷伯菌、大肠杆菌、金黄色葡萄球菌，白色

念珠菌、螨虫等650多种与其接触的大多数细菌、真菌、霉菌、支原体、衣

原体等致病微生物；

活性银离子抗病毒— H1N1甲型流感病毒，包括猪流感、禽流感、人流

感等病毒的抑杀；引发手足口病的肠道病毒的抑杀；

我们知道，螨虫是一种寄生虫，病理情况下可以使人致病，也是被视为

微生物的一种。而活性银离子具有广谱抗菌、渗透性强的特点，银离子这种

独特的作用机制，具有很强的透皮功能，可以在几秒钟内深入皮下组织，对

普通细菌、顽固细菌以及真菌引起的较深处的组织感染均有良好的杀菌作用。

所以活性银离子抗是可以杀死螨虫的，使病人脱离螨虫的困扰。

设备：采用仿生态木技术板材生产设备，布墙板热胶包覆机器， UV数码打印

机，织布机，热胶敷胶机，激光打印机，画框切角机，画框钉框机，窗帘加工

生产线等数字化、智能化生产设备...

产品：【仿生态木高档布墙板】、【各系列高端无缝墙布】；【窗帘】，【棉织画、丝织画、手绘、仿手绘等装饰挂画】；

Technology and products

技术及产品

客户关系

Relationship of customer

LART'DETEXTILE

BUSINESS BROCHURE DESIGN

品牌/卓越/专注/领航/未来

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

盈利倍增

Profit multiplies

消费者客户群体：对家居环境有追求的广大中高端消费人群。

盈利倍增：盈利倍增三要素为客户流量，成交率，客单价。绍兴布可诗艺打造的系统平台运用前期扎实的目标市场分析定位下一阶段的目标客户群体，以工厂直播间为依托，以门店为根据地，以自媒体引流、跨行业同客群引流、线上线下裂变引流、客户管理及老客户裂变超级会员体系、市场宣传，人员跑位，设计/整装等其他公司联合服务为手段，重点区域重点突破，解决客户流量，然后以高品质亲民价系列配套产品为基础，用专业的设计方案和大服务（大服务：客户家居软装是个系统，任何一个公司都不可能覆盖所有的细节，无论是否公司的产品都要给客户提供专业的方案支持和服务，解决客户家居软装的困惑，以此保证客户对家居装修效果的满意度）的实际操作提高客户成交率，同时做到软装设计一体化，充分应用公司各系列配套产品提高客单价。

合作伙伴网络：各大区客户服务体验中心，公司研发系统小程序（含网上商城、产品设计，客户管理等各种模块），各地设计施工团队。

产品/设计/服务

活性银离子墙布抗病菌检验报告

合作伙伴网络

Network of Partners

目标客户群体

Group of the target customer

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

产品/设计/服务

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA Co., Ltd.

铂顿纺织品有限公司

BODO CASA CO., LTD.

产品/设计/服务

活性银离子墙布抗病毒检验报告

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

Profit system show

第二部分盈利系统展示

产品/设计/服务

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

盈利系统就是为实现销售目标，快速有效赢得客户所复函的多个模块元素，相互关联所构成的多层次和结构的有机整体。目前软装行业有的公司为抢占渠道优质资源，提高销售数据，都在做着不同程度的客户培训，然而单一方面的理论授课，没有系统不具备符合客户实操性的学习不但起不到关键的作用，反而会浪费客户大量的时间和金钱，最后让学习成为一种噱头。绍兴布可诗艺公司摒弃了传统理论培训机制，通过三年在不同地区一线市场的实战，专业打造出一套以消费者满意为目的，以渠道盈利为前提的易学易用易复制的门店解决方案。

导读

TAKEAWAY

布可诗艺门店盈利系统全程导入

布可诗艺商学院学习平台全程开放

布可诗艺系列化、功能化产品为门店保驾护航

布可诗艺新媒体门店运营精准定位

门店销售模式固化，获客难

销售人员专业化程度不够，成交难

产品同质化严重，价格参差不齐，陷阱多

门店运营思维传统，盈利难

产品配置

门

店

定位

客户引流

成交系统

客户管理及裂变

商

学

院

布可诗艺 - 盈利系统

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

LART'DETEXTILE

BUSINESS BROCHURE DESIGN

品牌/卓越/专注/领航/未来

核心价值观：病菌不见，关爱无限

产品/设计/服务

门店定位

STORE LOCATION

布墙板、墙布、窗帘、装饰挂画的生产商，门店

盈利系统的研发和提供商；

布可诗艺公司定位

负氧离子净化空气、银离子除菌杀毒（肺炎、手足口病、流感、金黄色葡萄球菌，白色念珠菌）、医用防护服纳米技术等环保健康软装产品的应用；

布可诗艺门店定位设计一

以情怀为主题定位

布可诗艺门店定位设计二

以软装风格为主题定位

布可诗艺门店定位设计三

以功能性产品为主题定位

你想做什么事儿

你独特的

地方是什么

你的魂是什么

核心价值输出

产品配置及整合

PRUDUCT CONFIGURATION

以情怀为主题定位的软装门店

产品

配置

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

情怀大致分具体的和抽象的两大类，具体的情怀比如家国情怀，英雄情怀，文化艺术情怀，某一项运动情怀，比如我们喜欢一种花，一幅画，一个小物件儿等；抽象情怀有浪漫、享受生活，坚守，等待，想家，追求精神愉悦，小日子，心愿池，初心，怀旧/回忆等等。家的软装充分体现着主人的一种或者几种情怀，以情怀定位的门店环保健康为前提，情怀表达为主，风格搭配和色彩搭配为辅，产品配置时具体情怀体现在软装挂画或者饰品上，从色彩的角度来说也可以说用点缀色或者配角色来实现，抽象情怀体现在家的主体及色彩搭配和背景及色彩搭配，墙饰产品以纹理整合、丰富的颜色整合，卧室大小素提、暗花、线绣产品为主。所有的软装设计都以居室主人的一种或者几种能触及他们心弦为主题，打破所谓风格的边边框框。比如怀旧的情怀，尤其是80后，什么都赶上了，不知不觉已到中年，到了不惑之年，有对往昔岁月追忆，也有对未来日子的憧憬，有对家庭的责任感，有快乐和疲惫，这样的情怀家里有回忆的元素，有复古的表达成分，也有年轻的跳跃，但这样的跳跃以隐的方式呈现，家具，地面、墙面的选择，追求天然纹理，原汁原味的质感，这时除了考虑色彩搭配，还需考虑纹理搭配；比如初心的情怀，简约就是人的本性，沉静也是一种初心，这个世界没有人喜欢复杂，家的温馨从某种意义上来说就是服从人最发自内心的需求；比如浪漫的情怀，浪漫是一种感觉，是抽象的，触动浪漫感觉的一刹那的东西是不一样的，但规律是相同的,比如浪漫离不开粉色，红色，淡黄色，否则所谓的风格搭配，色彩搭配就没有了基本的理论基础。

产品/设计/服务

产品

配置

功能性产品定位在我们墙饰材料也就是墙面产品来说硅藻泥做的最好，也最多，之所以有这样的情况存在，是因为硅藻泥本身的功能性比较多，比如人们经常说硅藻泥是会呼吸的墙，吸附甲醛，净化空气，环保性高。作为我们墙布，墙板来说，功能性定位比较少，原因就是墙布，布墙板的功能性至今还没有一个明确的特点让大众熟知或者非常入脑，我们平时所说的墙布特性还不足以让消费者植入骨髓，而且理论依据也不够强大。这与布的织造特性和原材料有关。然而，时代发展到了2020年，我们上一次直播说道了每个年龄阶段人们的心理特点，60、70后，稳定，求平衡，80后怀旧，90后简约，那么00后呢，就是追求新奇特，追求科技化和功能化的产品，包括人工智能，包括3D打印，等，那么对于我们家居装修墙饰材料功能性到底能不能做到，能不能除了大众或者大部分产品都具备的环保、透气，防霉防水防污，无缝拼接或者说隔热吸音等常规说法，还有新的除了具备上述优点的功能性产品，答案我可以告诉大家，有！博众公司的墙板和墙布，就具备功能性，那么这个功能性都有哪些呢，第一负氧离子，净化空气，第二，银离子除菌杀毒（银离子对于肺炎克雷伯菌，流感，手足口病，金黄色葡萄球菌，等都具备抑制杀毒作用，这个我们有权威的检测报告，每200克墙布，用一升水加6克银离子浸泡，然后烘干）；第三，采用医用防护服纳米技术做防护层，透气，超级防霉。我们都知道普通产品的三防防水，只防冷水，不放热水，不管你酱油，饮料做实验做的再漂亮，但热水一下就把你的防水层击穿。因此用功能性定位产品配置，在环保健康，家居安全方面会让客户觉得很放心，加之其他专业搭配，那么你的门店和其他门店的差异化也就立竿见影。

以产品功能性为主题定位的软装门店

以风格为主题定位的软装门店

我们说的风格定位，以环保健康为前提,以主打风格表达的思想为基础,体现门店的人性化和专业化。风格定位不是说门店只能局限于一种风格，而是要确立一种或几种主打风格，既然说是主打，那么对以这方面定位的风格必须非常专业，拿新中式来说，从设计的角度，新中式是用现代审美的眼光，表达传统文化的韵味。新是现代，现代从某种意义上尤其是背景色和造型均以简约为主；中是中式，指中国的传统文化，比如梅兰竹菊、花鸟鱼虫，古玩字画，水墨丹青，比如屏风博古架，比如实木家具，比如祥云，如意，比如九、七、八的应用，比如平衡，比如按功能明确划分的空间等等。那么从产品配置上来说，就是要把中式文化和现代文化的元素都整理清楚并分门别类。作为我们软装尤其是墙面产品来说，把上述问题搞懂了，产品配置就相对简单了，每一个元素的产品准备都是为了配合新中式整体风格的含义表达，墙面纹理的选择可以是纱线纹理，小提花纹理，也可以是不同直径经纬线所表现出来的织造纹理，以不变应万变，从某种意义上来说，新中的墙面色彩搭配无非就是米黄、米白、米灰，灰蓝、或者浅灰，中性冷色系也能应用，但要慎重，因为对风格专业了，还得需要色彩搭配做辅助，新中式的家具通常都是暖色调，背景色在搭起来可以用对比色，中性冷色可以带一些成分，比如灰蓝，但不要直接选冷色，一冷一暖，就家的概念和意义来说，不做为我们首选，当然，这个是说客厅，卧室是个性化空间，家居设计我们所说的风格，大部分是针对客厅。综上，以新中式风格为主打的产品配置为流纹、团纹、团流纹、人字厘纹、菱形格纹、仿草编纹等素色产品，小提花产品，搭配部分中式或田园小刺绣产品，每种花型的寓意和整体风格搭配思路要清晰。

产品

配置

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

传统意义上等客户上门就能赚个盆满钵满的时代已经一去不复返，近两年大家都有一个感受就是客户不见了，在这样一个行业竞争异常激烈的时候，主动出击尤为重要。

1、通过网络、售楼顾问、其它人脉或者方法首先掌握目标市场在整年要交房的楼盘，并列出时间表（交房时间虽然有时不一定精准，但时间表必须列出来）。

2、将列出来的楼盘分类

A、精装/毛坯；

B、高端/中低端，分期开发/一次性开发；

3、选择适合自身产品定位的楼盘进行分析

A、所处位置（看距离以及配套和市政规划）；

B、业主成分（了解大部分业主是干什么的，比如外地人多还是本地人多，是行政人员、企事业人员，私营雇员，或者是老板或其他高端人群）；

C、业主买房需求（了解业主买房的需求就能把握客户装修的消费心理，如刚需房，婚房，老人房，待产房，小房子换大房子等等）；

D、主力户型面积和结构；

E、交房率；

F、装修率；

4、通过抖音快手直播室进行专业指导和交流宣导

5、根据目标客户群体的具体情况和需求整理自身配套产品，有针对性的预备软装一体化搭配方案。

简约 · 时尚 · 未来

目标市场及定位分析

成交系统

Trading System

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

门店客户引流

Customer Drainage

万众一心

坚/决/打/赢/门/店/盈/利/运/动/战

新媒体时代软装门店引流方式

自媒体平台引流：抖音，快手。以抖音为例，把目标社区业主电话输入手机，通过抖音优先通讯录和同城推荐，制作垂直内容短视频对客户进行教育和引流。

跨行业、同客群引流方式。4G解决的是人与人之间的联系问题，5G的时代要实现万物互联，万店互联，相互引流。

装修公司非传统合作引流方式。

线上线下社区裂变引流方式。选好目标社区消费人群，以线上引流和社区社群为切入点，与传统方式相结合，在一个社区集中爆单，杜绝东奔西跑。

客户管理及客户裂变引流。签一个客户很不容易，所以必须通过一个客户搞定一个朋友圈，这个光靠说不行，要运用布可诗艺超级会员体系，让客户成为我们组织会员。

产品/设计/服务

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

新媒体时代，自媒体短视频、直播将改变人们的生活习惯，思维习惯，在大势所趋下，布可诗艺公司率先学习并实践，布可诗艺自媒体运营及客户引流方案是盈利系统一个关键组成部分，大致分3个职能，一方面短视频+工厂直播间，用于产品知识传输，品牌定位植入，解决广大C端客户对于墙饰软装产品方面的相关咨询和服务，增加公信力，赢得用户口碑，获取客户流量。流量获取后由销售专员与门店对接引入线下；第二方面指导帮助门店直接在当地运用抖音进行客户引流，然后运用成交系统和会员体系进行方案定制，签约，安装服务，客户裂变及客户管理；第三方面是布可诗艺商学院为门店提供体系的理论学习、流程导入、实践操作。

自媒体平台（抖音、快手等）短视频+直播间客户引流

区域楼盘的熟悉和前期准备

1、小区交房套数的精确了解；

2、小区装修套数的实时了解；

3、小区各种户型的熟悉；

4、小区作战地图的制定；

作战地图以栋为单位，画出每栋楼、每套房子的示意图，示意图里根据工作不断深入逐渐标注清楚房间的装修进度及跟进进度、装修类型（包含大包、半包、自装以及装修风格的了解）、装修决策链（设计师、业主、项目经理等），装修其他材料的品牌选择以及消费能力和消费倾向性，房子的用途（投资、出租、婚房、老人房、一家三代入住、一家三口或者两口准备生育等等），业主买该房子属于刚性房、回迁户、二次购房或者多次购房等等的了解；

5、小区业主电话的收集；

6、展厅客户信息登记表、参加活动客户登记表、布可诗艺产品供货合同、客户订单确认表、收款收据、施工派遣单的准备并如实记录清楚；

1、业主群红包引流，制作宣传海报一张，海报要求突出品牌展示产品和所组织的活动，活动一：进店就可领取礼品，礼品价格不宜过高，比较好看实用价格便宜的引流款；活动二：交付88元团购订金后可领取抱枕一个只限前五或前十名和享受团购价6.5折（这个没有人数限制）；活动三：888意向金可领取价值888-1888的墙布或者窗帘（可选），引流至自建的微信群。

2、创建铂顿卡莎-卡莎熊（短视频名）短视频账号，拍摄安装视频和产品介绍视频，和给业主设计时的想法搭配等等视频，和定期直播，该账号是铂顿卡莎市场部和门店专用账号。

3、微信群前期定期发红包养群，调动业主情绪期间可和一些意向客户谈一些样板房，群人数到一定人数后，组织活动活动一：抢红包最佳手气者获得一件奖品，奖品在铂顿卡莎礼品系列里选取；也可以其他穿插一些别的产品，一共8轮，组织两到三次，最后一次奖品同上需增加一个大奖，团购活动最高套餐折上折一件（需要做成样板间）。

社群运营

随着精装修社区的普及，家装硬装部分已经不再是人们装修的重头戏，轻装修重装饰已经成了主流；因此软装方案的整体输出符合人们对房子从家居到居家的转化需求。这里说的家居是指以前家是用来居住的，而随着时代的发展，家居已经转化为居家，就是在居住的同时，整体软装正在为人们打造适合自己的生活方式，是基于基本需求满足后，人们对生活品质、精神追求、心里舒适向往的精心空间打造。精装修房间的整体软装包括全屋定制、成品家具、墙布、窗帘、布艺、饰品、灯具等几大模块，以前的单品成交模式已经失去优势，因此无论是社区样板间还是新媒体引流，无论是风格搭配还是客户高端定制，整体软装、整体家居已经是必由之路；铂顿卡莎软装适应时代的需求，在渠道商赋能和消费者良好体验的整体软装方面给出了答案；

整体软装方案

产品/设计/服务

和物业相关人员合作

和社区业主合作

社区业主除了是我们的客户外还可以做我们的合作伙伴，由于其业主身份的特殊性，更能取得广大业主的信任。这种也分两种情况：一种是关系处理的比较融洽，让其在小区或朋友圈业主群里帮忙介绍和宣传，通过小程序的客户积分管理模式一进行合作；另外一种就是形成合作伙伴，在利益上挂钩，通过公司小程序客户积分管理模式二进行合作。

跟相关装饰材料销售人员合作

小区其他材料销售人员是我们重要的合作伙伴，有的还是我们潜在的加盟商合作伙伴。小区销售人员的合作方式有一下几种：返点合作；信息合作；半兼职合作；加盟合作；

通过积累老客户转介绍客户

在广泛的范围内运用公司小程序客户积分管理模式和客户进行长期合作；

随着国家对房地产双控政策的持续深入，开发商思路正在转变，房子交工后对业主后续的装修需求开始尝试利用第一手资源介入，利用样板间或者售楼处的便利条件，寻求软装资源合作；而物业公司是小区对业主服务和外勤管理的职能单位，原则上每一栋楼都有专门的物业人员负责，该人员对该栋楼了解的非常清楚，和个别业主关系也较为密切。因此和开发商和物业人员合作也可以拓展销售渠道，提高成交概率。

扫楼

学习重点：赞美是艺术，不是拍马屁，从客户年龄，身材，发型，服饰，穿戴，判断客户类型从而针对性的沟通并赞美；

赞美的艺术

学习重点：赞美是艺术，倾听更是艺术，要认真听客户说话表示尊重，要听出话里话外之话，不插话，不打断，有条理的和客户交流；

倾听的艺术

客户沟通障碍解决

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

在短视频、直播以及社群获客的基础上，进入小区工作时扫楼是在一个陌生楼盘开展业务的一个基础方式也是一种有效方式；很多人人为扫楼已经过时了，从形式上来说确实老套了一点，但扫楼的经典战术思想却不会过时，对社区里见到的人分门别类，做出针对性的跟进。扫楼后回到展厅/样板间/门店第一时间将本次扫楼所取得的信息记在属于自己的相对应的小区作战地图里，并对该房间下一步跟进工作作出计划；

产品/设计/服务

三分钟了解客户性格分类，按相对应性格特点进行有效沟通，更快更准确掌握客户装修意向感觉及需求，为下一步做方案做准备。

掌握客户喜好颜色所对应的心里；了解颜色对于孩子，中青年，老年人性格的影响；学习色相，明度，纯度，搭配原则；室内搭配色彩及相应原则；

性格色彩学习

色彩心理学习

乳胶漆

乳胶漆又名乳胶涂料，是目前家居装修最普及的饰面材料。乳胶漆基

材是丙烯酸聚合物，丙烯酸聚合物属于可挥发性有机物，有毒，聚合物含

苯，甲苯，二苯。

1、乳胶漆的选择一要选名牌产品，相对有害物质少；

2、要看检验报告，主要看重金属和VOC的指标是否符合国家标准；

3、乳胶漆施工完毕后晾7—10个月，有害物质基本挥发完毕；

4、乳胶漆颜色单一，无质感，易起皮，开裂，鼓泡，脱落，非常不

易打理，平均3-5年需重新粉刷，刷两次乳胶漆成本比贴一次墙布高；

5、乳胶漆无味，任何的香味都是为了掩盖VOC的挥发；

壁纸

1 、PVC纸、无纺纸，纯纸；

2 、色彩鲜活，表面的颜料和油墨重金属挥发多（水性油墨的重金属依然不少），壁纸掉色也就意味着重金属的挥发；

3 、不透气，容易翘边，鼓泡，不易打理；

4 、有接缝，接缝处容易泛黄，开边，易发霉；

5、目前壁纸工厂由于销量和市场问题产品研发力度小，新产品跟不上

来，生产线都处于半停顿状态；

6 、重金属，甲醛，VOC指标高于墙布、布墙板；

相关墙面材料产品特点总结及了解

墙衣

1 、原料：聚酯纤维封装在塑料袋里；

2 、20度—40度左右水温将聚酯纤维倒入水中搅拌均匀；

3 、用腻子铲将混合物用手或塑料抹刀粘到墙上，然后抹开，再用专用辊刷辊匀；

4 、效果单一，不防潮，容易脱落，容易吸灰尘，不易打理；

5、没有行业标准，普及率低；

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

知其然，还要知其所以然

产品/设计/服务

硅藻泥

1 、硅藻泥主要成分为硅藻土，类似活性炭，但比活性炭呈几何倍数增

长的吸附能力，真的硅藻泥具有吸附甲醛的功能；

2 、低于100元每平米很难买到真的硅藻泥，里面成分不是硅藻土而是腻

子粉，石膏粉等其他材料，不但不能净化空气，吸附甲醛，反而会

释放有害物质，有很多硅藻泥施工人员都必须带手套进行作业防止手

被腐蚀；

3 、硅藻泥辨别方法：1斤硅藻泥+2.5斤水；

4 、不能受潮，硬度差，受潮墙面容易脱落；

5 、不易打理，稳定性差，容易出现脱粉脱色的现象；

肌理壁膜

光触媒除甲醛不可靠

1、优质的光触媒是无色透明的，价格十分昂贵。一些公司纷纷用劣质的白色和乳白色的光触媒来代替优质光触媒，不但达不到治理效果，

还会对人体造成危害。

2、光触媒必须在有紫外线的条件下才可以发挥作用，有的公司是添加助

推剂加强光触媒的作用，这是存在化学污染隐患的。长期使用会对室

内、车内内饰会造成腐蚀。

3、光触媒除掉的甲醛只是表面的，治标不治本，是被动的方式。效果最

长也就3年，根本不能解决挥发源。

4、如果要用光触媒微粒除甲醛，那么需要有数百万的纳米级氧化钛微粒

才能捕捉到甲醛，人生活在这样的环境中，肯定会吸入光触媒微粒，如

此一来，很有可能对人体将造成极大的危害。

专业服务

commodity details

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

无缝墙布

1、原料：棉、麻、聚酯纤维；

2 、色织布，色经布、彩经布，120度除甲醛，180度高温除菌，环保透

气，色牢度4级以上，不掉色，质感强，艺术效果好；

3 、无缝拼接，整体效果好；

4 、负氧离子净化空气，银离子除菌杀毒（肺炎，流感，手足口，金黄

色葡萄球菌，白色念珠菌），医用防护服纳米技术超级防霉等，环

保健康；

5、吸音、透气、防水、阻燃、隔热，使用寿命15年以上；

6、易打理。家居打理，每年仅需打理一次，灰尘等、可使用鸡毛掸子轻

掸即可清除。轻、或者重度的脏，可用干净废旧牙刷上涂一至两滴洗

洁精、或者中性洗洁剂、然后刷洗有污染处的墙布，最后刷洗干净的

墙布要再使用淡色干净不滴水湿毛巾反复擦洗三至五次即可。

7、夏天清理、或者刷洗后的墙布可任其自然晾干。冬天或雨天清理、

刷洗后的墙布可使用吹风机吹干

方案设计小提示：

1、设计电视背景墙，首先了解电视背景墙的宽度，以及将来客户买电视的尺寸以及规格，电视尺寸计算公式：XXX寸*2.54=电视宽度尺寸；以此

对电视柜的长度做出设计，力求背景，电视柜，电视尺寸协调统一美观；

2、餐厅餐桌设计及合理高度在70-79公分，餐椅高度45公分左右；

3、墙面颜色选择小窍门：

如果是朝东的屋子，那么太阳照进屋子的时间最早，同样的，离开的也

比较早，从而导致房间内变暗的时间也比较早，若此时墙面的颜色太深，

则会让人感到十分的刺眼，因此比较适合选择浅暖色调的壁布来进行搭

配；若是朝南的房间，那么日照的时间最长，因此比较适合搭配偏冷色调

的壁布；朝西的房间所受到的阳光照射为一天中最强烈的落日夕照，因此

想要更加的舒适，则适合选择中性暖色或者冷色的壁布来进行搭配；对于朝北的房间来说，由于没有阳光的直接照射，因此在选色的时候应倾向于

暖色调壁布，并且色度应更加浅淡。

产品/设计/服务

仿生态木布墙板

1、板材：仿生态木，板材零甲醛，环保通风，防潮防霉，防火阻燃，负氧离子，净化空气，除菌抑菌；

2、饰材层：布艺；环保透气，防火阻燃，艺术效果好，肌理质感强，使

用寿命长；

3、型材：摒弃传统卡扣式，运用钛镁合金型材，分板材接缝线，阳角线，

阴角线，顶线，踢脚线，踢脚线接缝件，踢脚线阳角接缝件，踢脚线阴

角接缝件，树脂连接线等等。

4、设计方案丰富，高端大气，搭配设计模块化，软装效果最佳；

5、干挂施工技术，安装零胶水，施工简单，模块化安装，当天施工当天入

住；

学习重点：在前面掌握各种风格要义的前提下结合布可诗艺系列产品针对性做出设计方案，实实在在的掌握产品，了解客户的想法，解决客户需求。方案不仅仅涉及墙面背景色，把整屋定制，地砖，灯饰，家具方面也要包括进去，做出一体化的集成方案；

1、装修风格学习

方案定制及搭配

◀ 色彩搭配原则对比色同相型纯度不同互补色搭配 ▶

◀ 纹理搭配原则团纹流纹团流纹 ▶

◀ 材质搭配原则风格要素美感作用习惯心理 ▶

◀ 整体搭配方案统一协调个性定制温馨有爱▶

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

艺术涂料

艺术涂料知识总结

1、乳胶涂料分乳胶漆，艺术漆，硅藻泥，无机涂料，微水泥等等；

2、其中艺术漆也就是我们常说的水性漆，是由水+颜料+乳液+添加剂组合

而成；这里的颜料是重钙或者贝壳粉，乳液为丙烯酸树脂等；

3、艺术涂料受施工影响较大，不同人员，不同时间，不同地方施工都不一

样，有较大的随意性，目前市场上大多是国产，纯进口的基本没有；

4、光泽对色彩展示的影响分缎光，柔光，亚光三种。其中10度以上为缎光，6-8度为柔光，4度及以下为哑光；

5、艺术涂料价格不透明，工厂以桶为单位结算，商家以平方为单位结算，

一般情况下消费者对计算公式不了解；

6、艺术涂料组成成分里面的溶液水，钙粉，乳液等环保系数较高，但一般

宣传的时候忽略了里面的添加剂，而添加剂的环保性有待商榷，最直接

的现象就是施工人员的手会被腐蚀，或者施工时会戴手套；

产品/设计/服务

现代简约风格

美式轻奢风格

中式轻奢风格

简欧法式风格

简欧英式风格

现代前卫风格

现代轻奢风格

现代北欧风格

Soft outfit collocation program

2、软装搭配方案 — 风格要义（部分）

现代轻奢风格即现代低调奢华风格，在设计上要点如下：

1、轻奢，是在现代风格黑白灰的冷峻中加入金色调和。它比极致简约风

格更注重品质和设计感，向人们透露着生活本真的自然和纯粹。它以

高品质、设计感、舒适、简约为风格特点。摒弃传统的奢华风格，回

归生活本真，家居空间给人时尚简约、气质优雅且不失温馨舒适的感觉；

2 、以现代简约为基础，但没有现代简约的随意性；

3 、现代元素+古典元素；背景色（地面，墙面、窗帘）为现代元素，

部分家具、灯具、或者软装饰品体现古典元素；

4 、时尚+实用，既有现代都市的时尚气息，又有传统文化的内涵底蕴；

5、线条感强（注重布墙板的线条应用），少用圆和方的设计；

6、从视觉上，更在内心温馨舒适，生活享受感强；

7、色彩应用：黑、白、灰，驼色，米驼色，炭灰色，局部点缀

蓝，绿或者亮色；

现代轻奢风格

◀ 详见装修风格搭配方案PPT▶

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

现代前卫风格

1、现代前卫风格大胆运用色彩，探求鲜明的效果反差，黑白对比或色彩碰撞；

2、无规则的空间结构，大胆鲜明对比强烈的空间布置以及刚柔并济的选材成就

了现代前卫风格。让人在冷峻中去寻求一种超现实的平衡感，告别审美单

一、居住理念单一、生活方式单一；

3、金属与玻璃的搭配，提升了质感。将矛盾及具有强烈反差的东西协调，不会

有一丝违和感；

4、用冷暖色调打造卧室的温馨与舒适，大面积的落地窗让卧室能够有充足的光

线，具有艺术感的挂画以现代前卫的高度理性，减少陈设的构成元素；

5、空间结构突破常规（用灯光效果造成空间视觉感；灵活运用线条

突破横平竖直的空间效果）；

6、色彩对比强烈，色彩冲撞，不追求统一，协调，追求个性；

7、打破常规家具摆放原则，家具新颖夸张；

8、注重新材料，新工艺的做法，选材刚柔并济；

◀ 详见装修风格搭配方案PPT ▶

1、北欧设计既注重设计的实用功能，又强调设计中的人文因素，同时避

免过于刻板的几何造型或者过分装饰，恰当运用自然材料并突出自身特

点，开创一种富有“人情味”的现代设计美学；

2、北欧风格家居的配色浅淡、洁净、清爽，给人一种放松感。背景色大

多为无彩色，也会出现浊色调蓝色、淡山茱萸粉、淡苹果绿等。点缀色

的明度稍有提升，像明亮的黄色、绿色都是很好的调剂色彩。此外还会

大量用到木色来提升自然感，以及利用黄铜色的装饰来体现精致与时尚；

3、北欧风格的家居中，设计线条明朗而流畅，基本都利用直线设计的形态

或形式，并且十分注重细节的处理。另外，北欧风格室内的顶、墙、地

六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条和色块来区分点缀；

4、线条感简洁流畅，地面墙面有质感；

5 、家具选自然原木（床，餐桌，鞋柜等），实用性强，摒弃雕花纹饰等

修饰，要求原汁原味；

◀ 详见装修风格搭配方案PPT ▶

现代北欧风格

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

1、新中式风格（正式轻奢）主要包括两方面基本内容：一是中国传统文化含蕴在

当今时代背景下的演绎；二是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计，是

通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的

审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现；

2、室内采用对称的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟；

3、陈设：屏风、字画、古玩、盆景、匾幅、博古架、窗棂、花鸟、鱼虫；

4、新中式风格空间讲求层次感，用垭口或者博古架区分功能区，需要隔离视线的

地方用窗棂或者屏风遮挡；

5、家具以木质为主，以深色沉稳为主，浅色为辅，丝、纱、织物、墙布、玻璃、

大理石、瓷砖（仿古）等材料搭配使用；

6、线条简单，墙面、地面等背景色以现代风格为主，米白、米灰、米黄、浅灰、

灰蓝等均可应用；

中式轻奢风格

◀ 详见装修风格搭配方案PPT ▶

现代简约风格

1、现代简约风格家居的色彩设计，通常以黑、白、灰色为大面积主色，

搭配亮色进行点缀，黄色、橙色、红色等高饱和度的色彩都是常用的

色调。这些颜色大胆而灵活，作为点缀色使用，不单是对简约风格的

遵循，也是个性的展示；

2、现代简约风格在材料的选用上依然遵循简洁、实用的理念，充分营造

出风格的特点，像涂料、无缝壁布、抛光砖、通体砖、石膏板造型等，

都是简约家居中常见的风格材料。纯素壁布营造出简约、雅致的

空间效果，纹路壁布充满舒适自然的氛围；

3、线条简单流畅，不对称性是其特点；

4、金属，玻璃，石材，面砖的搭配应用；

5、家具简单实用，沙发选布艺，皮，皮布均可；

◀ 详见装修风格搭配方案PPT▶

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

英式风格（简欧）

1、家具：华美的布艺和手工制作，布面花色秀丽，多以纷繁的花卉为主。

碎花、条纹、苏格兰图案是英式田园永恒的主调。材料多使用松木、椿

木或用之做框架，以象牙白、奶白为主；

2、卧室：高背床、四柱床为成人床；可爱公主床为女儿床；小尺寸栏杆

床为儿子床；

3、墙面：条纹、素色提花、小花、碎花、藤蔓、纯素色肌理纹墙布搭配；

4、在英式风格的整体设计与布局中，主要空间用白色来装饰，之外便可以

多一些暖色作为主空间的辅助色，形成美好的整体视觉感。同时主空间

像沙发和茶几之类的家居，也最好主要选择英式风格设计。背景色与现

代简约相似；

5、沙发多布艺，碎花条纹，地面沉稳色为主；

6、整体搭配绅士，优雅，稳重；

简欧英式风格

◀ 详见装修风格搭配方案ppt ▶

美式轻奢风格

美式轻奢（简美）

1、以宽大、舒适、杂糅各种风格著称，有着欧罗巴的奢侈与贵气，剔除

了许多羁绊，有寻找文化根基的新的怀旧。贵气和大气而又不失自在

与随意的风格，有文化感、有贵气感，但不缺乏自在感与情调感；

2、客厅：使用大量石材和木面装饰，仿古艺术品，仿古地砖，仿旧工艺

的追求，富有历史气息；

3、卧室：温馨，以功能性和实用舒适为重点。不设顶灯，多用成套布

艺，软装和用色上统一，多用非炫目灯光，只见光不见灯；

4、家具：用材实木，崇尚古典，造型简单、实用、外形和用料保持自

然，淳朴、有造型，有纹路、雕饰、怀旧、浪漫、尊重，做旧处理，

粗狂大气，土黄、暗棕为主的自然色彩；

5、墙面花卉元素，几何图案，米白色，咖色，绿色，土褐色，重金属

色的应用；

与心相逢

一方的风土人情，孕育了一方土地，使她与众不同。

用心灵记录着她的美好，只为了心中那片久违了的宁静 ······

怀念

～love～

◀ 详见装修风格搭配方案PPT▶

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

简欧法式风格

简欧（法式风格）

1、法式风格具有悠闲、小资、舒适而简单、生活气息浓郁、浪漫的特点；

2、家具：家具的洗白处理和配色上的大胆鲜艳是法式田园最明显的特

征。流露出古典家具的隽永质感，黄色、红色、蓝色、白色的色彩搭配；

3、法式风格装修十分浪漫、华丽,突显出空间的奢华感与贵族气息,在这其中

还具有安逸与舒适之感。法式装修设计风格具有浓烈的情感、独特的美学

理念,通过繁复的设计展现华美的优雅之感。经典轴线、对称布局；

4、背景色粉、灰、蓝、绿、红的搭配应用，以现代风格背景色为主；

5、在细节方面,法式风格多运用法式廊柱、雕花、线条,制作以精细且考究；

一般的法式风格设计,多以开放式的空间结构、室内随处可见的花卉与绿

色植物、雕刻精细的法式家具为特色,表现出追求精致与自然回归的设计理念；

◀ 详见装修风格搭配方案ppt ▶

Soft outfit collocation program

3、软装搭配方案 — 工程部分

◀ 酒店▶

◀ 商务会所▶

◀ 博物馆▶

布可诗艺—软装

产品专家-设计专家

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

专业设计软件的运用，布可诗艺产品后台全方位开放，配合工作人员跟客户进行方案讲解时的现场模拟，同时客户也可以自行操作和体验，使家居软装不再枯燥，不再深奥，让客户身临其境，亲自体验设计的快乐，在最短的时间内找到自己最适合和最喜欢的方案。

布可诗艺软装

只为有追求的你

INSIST

坚持

这个世界

只有坚持不了的人

没有做不成的事

Design with software and applications

4、设计搭配软件及应用

◀ 艺术馆▶

◀ 茶馆▶

◀ 美容院▶

布可诗艺—软装

产品专家-设计专家

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

针对目标社区户型结构的设计方案引流

I、社区交房时的业主引流

确定好目标社区，布可诗艺智能云设计软件平台可以直接搜索该社区各种户型结构并生成针对性的设计方案，生成二维码，业主收房时，扫码即可了解自己家户型的设计方案和软装搭配效果图，然后引流到门店进行进一步的交流和探讨。

客户户型方案按照风格定制方案三套，客户参与设计并亲身体验；

现代轻奢

II、线上引流

利用布可诗艺智能云设计软件平台，针对目标社区，生成超炫酷家装生长动画视频，让家装从毛坯到装修完成的全过程，像动画一样生长出来。短视频可以通过自媒体比如抖音发布出去，利用抖音优先通讯录和同城发布的特点，进行线上引流；

III、建立或加入社区社群，通过无偿对业主装修户型提供方案和效果体验等价值输出，线上沟通及讨论，进而引流到门店；

布可诗艺智能设计方案及客户体验成交

让客户

体验设计自己房子

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

门店盈利系统工作流程导入

员工入职登记表

应聘部门应聘职位应聘日期
基本资料	姓名	性别	出生日期
	籍贯	专业	身份证号
	学历	婚否	本人电话
	民族	家庭电话	家庭地址
学习经历	起止时间		学校名称			专业		证书


工作经历	起止时间		单位名称			担任职位	离职工资	证明人及联系方式


培训经历	起止时间		训练科目			训练机构		证书或职称


语言能力和水平		精通	熟练	一般	等级	计算机	精通	熟练	一般
粤语
英语
其他外语
自我评价

工作人员上岗培训流程

销售人员上岗培训流程

门店工作人员上岗培训

门店招聘系统

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

合伙人发展流程

门店客户引流专员培训流程

导购员上岗培训流程

设计师上岗培训流程

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

店长岗位说明书
一、岗位职责
1、遵守公司的各项规章制度，完成公司下达的各项任务； 2、指导展厅人员的业务培训，提高服务质量，维护“PLAIN KING”的品牌形象； 3、倡导并落实“顾客第一、服务第一”的经营理念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的展厅服务环境； 4、关注员工安全、货品安全，做好防火、防电、防盗工作，消除安全隐患； 5、完成公司安排的其他工作：
二、主要工作
1、全面负责本区展厅/门店的管理和运营； 2、了解本区域社区户型数量、户型结构，完成交房数量、装修数量等数据的实时统计，制定工作计划，完善展厅小区楼层工作表格； ......

（一）基本工资

1.试用期：元/月·人。

2.转正：按阶梯式考核办法发放工资，见表1

3. 薪资考核表

岗位	基本工资	全勤	补助			出差补助标准		考核奖金
岗位	基本工资	全勤	交通	餐补	通信	交通住宿	餐费	考核工资
展厅导购	200	100	150
销售主管	200	100	150
电销专员	200	100	150
销售人员	200	100	150
实习人员	200	100	150

岗位说明书

薪酬管理办法

岗位说明书，薪酬设计，绩效管理

绩效管理办法

(.....略)

姓名	岗位
业绩考核	序号	考核项目		权重	目标值要求	评分等级	得分
							自评	上级	结果
	1	业绩指标 100%	销售额	40%	每月8万	达成销售额 40分达成80%以上 30分不足80%为 0分
	2		客户保有量	20%	每月新客户开发量为2个，无老客户流失	达到目标值 20分保持 10分低于原客户数的 0分
	3		回款率	20%	每月回款率达到100%	达到目标值 20分回款率达到80% 10分回款率达到60% 5分不足60% 0分
	4		客户关系维护	10%	30天一个回访周期	达到目标值 10分回访半数以上 5分半数以下 0分
	5		客户投诉解决	10%	在1个工作日内响应，3个工作日内 100%解决	两项均达到目标值 10分达标一项的 5分其它 0分
	加权合计

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

布可诗艺

有时候，即使知道会受惩罚，但还是会勇敢地站出来，因为，这才是最真实的我们。在被打磨成光滑的圆之前，我们带着小小的棱角和周身柔软的刺，带着无畏的自信和坚强，当一次短暂却帅气的英雄。

产品/设计/服务

导购员配合签单流程

客户到展厅接待流程

客户邀约至展厅，预交定金

A、了解公司文化及产品

B、询问其装修进度、风格、确定户型面积，根据上述了解内容及客户倾向的感觉作出搭配方案

C、预交定金（根据户型结构及面积大致估算总价）

D、VIP留影

配合签约流程

A、搭配方案时配合设计师迅速选出方案对应产品和版本；

B、预交定金前准备收据；

C、量尺前准备《客户订单确认表》；

D、签订合同时准备合同并附施工派遣单；

E、施工安排

F、《客户档案登记表》的填写；

客户成交流程及文件

客户来访登记表

客户来访登记表
序号	姓名	地址	联系方式	装修进度	装修风格	来访时间	备注
1
2
3
4
5
6
7
8

双击编辑文字

导购接待注意事项

A客户进门（话术：欢迎光临，面带微笑）；

B客户来到展厅按照上述流程第4项内容进行（由销售代表主导和设计师完成）。

C导购员茶水、糖果服务；

导购接待注意事项

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

销售人员客户跟进流程

销售客户跟单流程及文件

楼号	楼层	房间号	联系方式	微信	装修进度	装修方式	装修风格	消费能力	跟进进度	合同签订时间	施工时间
一号楼一单元	1	101
	1	102
	2	201
	2	202
	3	301
	3	302
	4	401
	4	402
	5	501

社区楼层工作战略地图

熟悉楼盘，了解负责楼号户型和面积及装修进度，装修风格，按照小区作战地图进行工作，并进行实时登记

C、短信通知客户展厅相关事宜

通过（扫楼、电话，短信）等方式接洽客户；

A.扫楼

并填写《小区楼层工作表格》具体见《PLAIN KING展厅扫楼注意事项》

B、电话拜访客户

首次陌拜话术：A销售代表：XXX您好，我是绍兴布可诗艺工厂在苏州的直营展厅，我们的展厅地址是......，目前有XXX活动，是否有时间/当下或者其他具体量化时间来展厅了解）。

B对方：I噢，我知道了（跟进话术：活动时间、名额的阐述及相关案例的阐述）

II我没有这方面考虑（跟进话术：我们装修房子都是花了很多的精力和时间，您有时间过来多了解了解肯定没有坏处，不一定说您非得买咱们的东西，今天咱们见面了就是缘分，我们肯定会用最专业的角度给您提供软装设计方案，保证您家的装修效果。

销售人员社区工作作战地图

量尺，方案报价，签约，施工，售后服务流程

客户	姓名:庞总日期:2019年12月21
产品型号确认	客厅型号: A12-1247 (一,二,三楼厅)
	主卧型号: BLSM-B2-1306 (一,二,三楼主卧)
	次卧型号: BLSM-B2-1212 (一楼榻榻米,二楼榻榻米房间)
	儿童房型号: BLSM-B1-1117
	书房型号:
	背景墙型号:
	客户签字:
客户地址	联系电话
量房尺寸及金额确认	客厅: 226平方米金额:
	主卧: 78.3平方米金额:
	次卧: 51.57平方米金额:
	合计 : 大写: 小写:
	客户签字:

^{布可诗艺高端墙布墙板}

工程客户订单确认表

客户确认单

量尺：1、考察客户房间的空间、光照、地板、家具、门等颜

色搭配及纹路，确定各个房间的具体型号和尺寸；

2、检查墙面是否符合施工要求；

3、《客户订单确认表》的填写和签订；

报价（具体合同报价）

签订合同（明确付款方式、供货周期等相关事宜）

提前三天预约施工日期（要求客户在施工前准备3块毛巾、两张细砂纸、墩布、扫把等辅助施工工具）

验收

《客户档案记录表》的登记

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

...略

布可诗艺产品供应合同

布可诗艺产品供货合同

买方：（以下简称乙方）

地址：

电话：

卖方：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司（以下简称甲方）

地址：中国.绍兴.柯桥.钱清. 华星工业园区

电话： 400-826-0792 15957509406

根据“中华人名共和国合同法”及相关的法律规定，为明确甲、乙双方的责、权、利，经双方共同协商，特订立本合同甲乙双方共同遵守。

布可诗艺产品供货报价单

客户	供货方	绍兴布可诗艺装饰材料有限公司
日期	负责人
电话	保密					电话
序号	房间	型号	周长（米）	高度（米）	墙面面积	单价（元/㎡）	总价（元/M）	展厅销售价（元/㎡）	展厅销售价（元/米）	材质
1	客厅
2	电视背景
3	主卧
......略

双击编辑文字

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

客户档案登记表
序号	姓名	职业	电话	地址	施工时间	产品	金额	活动政策	客户来源	施工
1
2
3
4
5
6
7

双击编辑文字

客户回访及档案管理

VIP客户积分管理

施工人员上岗证

施工申请表

施工工具清单（墙布冷胶）

施工流程及管理

产品/设计/服务

Product differentiation

第三部分配套产品篇

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

施工申请表
施工时间
施工人员
负责人	联系方式
施工数量/产品	产品
施工数量/产品	数量
客户验收	备注
客户验收	客户签字	日期

施工申请表

墙布（冷胶）施工工具清单

布可诗艺墙布施工工具清单（冷胶）
壁纸刀	2把
刮板	6个
刀片	9m	进口
滚子	大号2个,小号1个
羊毛刷,一寸小毛刷,工具包	各一个
剪刀	2把
细砂纸	2张
白毛巾	3条
打胶机	1台	用来将拌糯米胶和水搅拌均匀
伸缩杆	一根	用来暂时顶住上墙的壁布
基膜	5升	品牌：蓝羽，嘉力丰
糯米胶	若干	品牌：爱逸家，珀莱雅
20升塑料桶,腻铲子	各2个
人字梯	1.5米 1.7米各一个

产品/设计/服务

布可诗艺仿生态木高端布墙板产品特点及对比优势

品牌	基材层	饰材层	包覆胶水	生产工艺	安装服务	价格
布可诗艺	仿生木，负氧离子，实心结构；	棉麻混纺布艺，提花、刺绣、素色UC喷绘	PUR热熔胶	全自动智能生产线板材，布艺，UC喷绘生产一体化，不找人代工，代买；	干挂安装技术专人负责培训平台统一服务；	比市场价格便宜五分之一；
市场常见产品	PVC，密度板，空心结构	PVC	冷胶，手工作业订上去或者粘上去，容易鼓包，开胶；	手工或半手工操作；	自己找人安装；	贵
布可诗艺产品特点及对比优势	零甲醛,无污染，无公害，隔音隔热，易运输，防潮防火，阻燃，通风防霉；	材质环保，纹理自然，花型丰富，效果好，方案设计简单一体化；	PUR热熔胶环保，固化量100%，无挥发溶剂且不可逆转，不鼓包，抗压强，使用寿命二十年以上；	产能稳定，生产工艺先进，杜绝人为二次污染，报废率低，降低成本，效果保证，性价比极高；	专业有保证，安装速度快，保证效果，服务到家；	智能生产一体化，降低成本，回馈客户，不做暴利，服务消费者；

Product differentiation analysis

产品差异化分析

布可诗艺仿生态木高端布墙板

干挂施工技术，无胶无甲醛，摒弃传统卡扣式，运用钛镁合金型材，施工方便快捷，通风不发霉;

仿生态木、负氧离子技术板材，零甲醛，无污染，净化空气，防潮阻燃;

PUR热熔胶包覆设备，环保无甲醛，工艺先进，不鼓包，使用寿命20年;

饰材层棉麻丝混纺布艺，提花、刺绣、手绘，仿手绘，环保自然，花型大气美观;

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

Profile model and instructions

布可诗艺布墙板型材型号及说明

无缝墙布发展已有十年的时间，除少数厂家外，很多工厂，都在原材料、生产工序和工艺上想尽办法仿造，偷工减料，降低成本，用价格赢渠道，用低价甚至破常规的超低价换取一时的销量和数据，产品无标准，版本越做越小，发货慢，质量低，售后服务差。到头来工厂没销量，经销商没利润，消费者除了价格外其他都不满意，使得一个新兴的细分行业成为鸡肋。没人真正设身处地的为渠道解决造血问题，由于本身的不专业，产品过多的浪费在渠道中而没有推广，大多数产品还没来得及走进千家万户就下架或者被更新换代，形成极大的生产浪费，产品浪费。

行业现状分析

产品差异化分析—高端无缝墙布

Product differentiation analysis

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

PLAIN KING

BUSINESS BROCHURE DESIGN

品牌/卓越/专注/领航/未来

原创	布可诗艺	知名度较高品牌	不知名产品
产品开发能力	有	有	无
原创及技术优势	原创，负氧离子净化空气、银离子除菌杀毒、医用防护服纳米技术；	有原创有模仿有贴牌	模仿，贴牌
生产设备及工艺	1、仿生态板板材智能生产线；2、板材包覆设备；3、UV数码喷绘设备；4、数码丝印设备；5、大剑杆织布机；6、喷气织布机；7、热胶敷胶机；8、验布机；9、软装挂画封边设备；10、包装线等；	1、在纺织厂租用机器生产；2、自己设立织造车间，机器少，生产系统不完善；	1、没有织造车间，有少量设备； 2、只有仓库备货，发货； 3、没仓库，不备货；
门店盈利系统	有为客户量身定做的易学易用易复制的PLAIN KING销售系统，不仅解决客户产品问题，且解决签单及造血问题；	每年新品发布或者招商季安排部分授课培训；	无
直营客户培训体验中心	有，全国先后设计九大区直营体验服务中心，就近为培训并导入实操性系统就流程；	无	无
产品配套	高端仿生木布墙板、高端无缝墙布、窗帘、地毯、软式挂画等；	墙布，窗帘	墙布
发货周期	3到7天	1、3到7天2、30天	有货快，没货等生产，控制不了；
售后服务	先行赔付	拍照回传分析，然后定方案；	扯皮

布可诗艺产品优势及对比

布可诗艺

中国软装行业最具影响力品牌

坯布织造

坯布清洗

墙布定型

热胶敷胶

墙布绣花

墙布库存

墙布检验

包装发货

安装服务

三防复合

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

LART'DETEXTLE

BUSINESS BROCHURE DESIGN

品牌/卓越/专注/领航/未来

市场竞争产品现状

随着人们对家居环境质量，艺术文化品味不断的追求，简约风格和轻奢风格逐渐受到了很多人的喜爱，随着家居背景色大量的素色应用，软式装饰画在协调环境，美化效果，艺术点缀方面起到了不可替代的作用。目前市场的装饰画有油画装饰画，摄影画，手绘画，动感画，编制画，晶瓷画，印刷品装饰画等为主，画框采用木质，PVC，钛镁合金，石塑等各有不同。由于装饰画需求增长快，各种产品大量涌现，消费者在装饰画的环保性、专业性、性价比、艺术搭配效果方面存在的问题日益突出，亟待解决。

软装装饰画

Adornment picture

布可诗艺

软装装饰画优势对比与特点

品牌	工艺	画框材质	风格划分	区域功能	搭配方案	价格	服务
布可诗艺	棉织画、丝织画手绘、独绣画手绘，仿手绘，挂毯装饰画；	实木、钛镁合金（颜色可选）；	黑白装饰画，彩色装饰画，红色系装饰画，黄色系装饰画，蓝色系装饰画，冷色系装饰画；	酒店装饰画，家居装饰画，客厅装饰画，餐厅装饰画，卧室装饰画，厨房装饰画，玄关装饰画，儿童装饰画。	按照软装风格搭专业方案	比市场同类产品低五分之一	专业搭配，专业安装，质保15年
其他产品	各有主题，种类不齐全；	PVC，石塑居多	无划分	基本无归类	让客户自己选择	高	常规

产品/设计/服务

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

Adornment picture frame nail box machine

装饰画画框钉框机

Adornment picture frame nail box machine

装饰画画框钉角机

窗帘作为软装来说历史最长久，属于刚需产品，客户需求量大，也因此原因，产品多，样式多，种类多，价格多。大致分两个阵营，一个是品牌窗帘，比如摩力克，如鱼得水，腾川布老虎等，产品质量保证，服务好，但价格昂贵；一个是大量的窗帘批发或窗帘门店，价格无标准，服务差。绍兴布可诗艺公司通过整合，将窗帘纳入公司软装产品及设计集成化体系，即保证产品质量，优质服务，又避免高价格让消费者承受不起，同时给客户做方案型设计，把窗帘实际功能和空间色彩平衡，风格搭配方面结合起来，做到产品质量好，服务好，搭配效果好，价格亲民。

产品差异化分析—窗帘

Product differentiation analysis

市场竞争产品特点

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

布可诗艺 - 窗帘产品优势及对比

布可诗艺 - 窗帘智能加工线

品牌	材质	档次	搭配方案	生产设备及织造		服务质量	价格
品牌	材质	档次	搭配方案	纺织车间	窗帘成品加工	服务质量	价格
布可诗艺	棉、麻、绒、高精密、雪尼尔；	中高端	有	有	裁剪，包边，接缝、打孔等一体化智能生产线；	好	比市场同类产品低五分之一；
知名度较高品牌	棉、麻、绒、高精密、雪尼尔；	中高端	有	有/无	有/无	好	很高
无品牌	棉、麻、绒、高精密、雪尼尔	低端	让客户自己选	无	手工缝纫机操作；	一般	无标准，看情况定

电脑温控窗帘立体定型设备

电脑窗帘定高裁剪设备

电脑窗帘拼接包缝设备

电脑窗帘多针拼接花样机

电脑窗帘打褶自动缝制机

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

产品/设计/服务

CULTURE

布可诗艺 VI建设

CULTURE

公司公众号定期发布

CULTURE

产品研发，设计，销售、服务系统平台

CULTURE

布可诗艺官网

第三部分文化系统建设

Culture system construction

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

名片

宣传单页

纸杯

宣传海报

工作信札

售后服务卡

品牌文化墙

资质荣誉墙

客户代言牌

工作服装

公司官网

公众号

百度新闻、今日头条、网易新闻定期发布

布可诗艺（微信小程序）

布可诗艺 - 专卖手册

签单笔

展厅音乐播放标准

抖音、快手、直播间

产品/设计/服务

同行业咨询平台

布可诗艺 - 公司内训平台

门店盈利系统实操导入平台

门店盈利系统理论学习平台

合同编号：

布可诗艺品牌专卖店

授权经营合同

绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

年月

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (shaoxing) Co., Ltd.

布可诗艺 - 专卖手册

布可诗艺商学院

①、甲方负责提供专卖店销售专用版本一套；②、甲方负责向乙方提供专卖店盈利系统；③、甲方运营团队现场指导并实操导入；④、专卖店活动策划；⑤、提供专卖店开业专用信札、签单笔、纸杯；

3.1.2其中保证金壹万；（老客户续签，去年版本保证金壹万元延续到今年）

3.2 布可诗艺品牌加盟费：在合作期内乙方使用甲方向乙方提供的布可诗艺品牌盈利系统、资料及其他相关服务，合同终止加盟费不予退还。

3.3 布可诗艺仿生态木高端布墙板展示箱、无缝墙布、窗帘版本保证金：乙方使用布可诗艺系列版本，如终止合同，必须无条件退回所有版本，遗失壹个版本扣叁佰元，甲方视版本污损、丢失、年限等情况折价退还版本保证金；

3.4 根据乙方所在区域的经济情况及甲方总体规划，乙方年度销售任务最低为万元。本合同期内，乙方连续45天未从甲方进货，或乙方进货量(以销售单为准且购货款到账)连续60天累计不足贰万元，或未完成阶段销售目标，视为违约，甲方有权单方解除合同。并且从违约之日起，无论本合同有无解除，甲方即有权在该区域内开设第二家专卖店，乙方不得有任何异议。

本合同期内，甲方有权对乙方的店面形象、版本的摆放、上展样的情况、服务质量等进行监督，对不符合标准的，甲方要求乙方限期进行整改，如乙方仍未达到要求标准，视为乙方违约。　　

四、产品价格及付款方式

4.1甲方应及时向乙方通报产品价格的调整情况，如因原材料价格变动导致产品成本不稳定等为适应市场变动甲方有权酌情调整产品的价格,但应提前15个工作日通知乙方,如因市场等因素甲方决定不再生产的产品乙方享有知情权，甲方应予提前15个工作日通知乙方；

4.2 乙方支付货款必须汇至甲方指定帐上,款到发货，不得向甲方业务员支付现金或转账汇款，如果乙方未按约定支付货款，产生的责任及损失由乙方承担。

五、产品品质及物流

5.1品质问题：乙方在施工甲方的产品时必须严格按照甲方的施工要求,其中仿生态木布墙板、无缝壁布先试贴一面墙,最多不超过10米,经乙方客户确认没有问题后继续施工,一旦发生质量问题,必须立即停工,并立即通知甲方,对于铺贴10米以上的布墙板、无缝壁布,甲方不接受任何方式的赔偿要求。若只施工不检查,或发现问题仍盲目施工,则属施工不当,甲方不给予受理。特殊情况乙方应及时与甲方沟通,解决现场发生的问题,达到消费者满意。

5.2 如遇质量问题需要退货,乙方需要拍摄现场产品照片,经甲方确认同意后,方可允许退货；甲方收到乙方退回的异议货物后方予以办理退款手续。

5.3 质量问题引起的退货,甲方只承担所退货物等值赔偿(赔偿标准参照5.1内容)，不承担因退货引起的其它相关费用(物流运输费用除外)和乙方期待利益损失。

5.4 供货运费由乙方承担，乙方应该选择双方已确认的运输方,不得单方指定或更换运输方；由于乙方擅自更换运输方导致退换货不能顺利进行的,与甲方无关,由乙方自行承担损失。甲方默认运输方为德邦物流、安能物流、中通物流、申通快递、德邦快递、顺丰快递。

六、专卖店奖励及活动支持

6.1门店上样：所有新老专卖店按照公司设计标准上样的布墙板、墙布、窗帘、装饰挂画按双方供货价的陆折公司予以支持。

6.2高额返点：专卖店完成销量返点4%，超额部分返点7%（其中4%以货款形式返还，3%以现金形式返还），返点于第二年度首月返还。特价、折扣、活动产品、极素系列产品的销量不返点，但计入销量任务。

布可诗艺专卖店授权经营合同

授权方：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司 (以下简称“甲方”)

地址：浙江省绍兴市柯桥区钱清镇华星工业园区

电话：400-826-0792

被授权方：________________________________　(以下简称“乙方”)

地址：

电话：

身份证号：

甲乙双方本着互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，就甲方授予乙方 “布可诗艺”

品牌系列产品经营权并开设“布可诗艺”专卖店，成为特定区域专卖店经销商事宜达成一致意见，双方依据《中华人民共和国合同法》、《知识产权保护法》、《商标法》等有关法规，经过友好协商达成如下协议。

一．授权经营

1.1 甲方注册并拥有“布可诗艺”中英文商标权，以及“布可诗艺”图案标识、系列产品和品牌的知识产权。

1.2 甲方承诺在本合同执行期间，专卖店可以使用甲方商标、服务标志、资质、荣誉、标签、招牌，甲方向乙方提供布可诗艺系列产品渠道盈利系统及实操导入，VI企业终端形象识别系统设计。

1.3 乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。

1.4 甲方授权乙方在，实际使用面积平方米的经营场所开设布可诗艺”专卖店（以下简称“专卖店”），专门销售甲方统一配送的“布可诗艺”品牌产品，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置。

1.5 乙方如需在本合同第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所开设“布可诗艺”专卖店时，须就每一个“布可诗艺”专卖店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《布可诗艺品牌专卖店授权经营合同》。

1.6 乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任。未得甲方允许，乙方不得将“布可诗艺”、字样作为其公司名或商号（字号）的一部分使用，否则视为根本违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。

1.7未经甲方特别授权，乙方不得在信息网络上从事经销活动，包括但不限于广播电视、淘宝、天猫、京东、微信等各种网络电子商务平台，以及开设网站、微信公众号等。

二．合同期限

本合同有效期：自 2021 年月日至 2021年月日止。（注：为方便公司统一管理，每年12月31日前办理续签）。

三、合作款项

3.1 合同签订当天，乙方向甲方支付合作款大写元整（¥ 元）。

3.1.1其中布可诗艺品牌加盟费壹万（老客户续签，减免）

6.3活动支持：专卖店当地市场参加市场促销及联盟等活动，参加活动产品均为布可诗艺系列产品，经乙方申报，甲方审核，活动费用甲乙双方各承担一半（甲方承担的促销及联盟活动费用以壹万元为上限）。

七、营销支持、培训与指导　

7.1 营销支持：经申请，公司派驻运营团队到店，帮助专卖店盈利系统模式实操导入，食宿费用由乙方承担；甲方组织的营销活动，乙方必须参加。

7. 2 乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前一周通知。

7.3 甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

八、合同的变更、解除和终止

8.1本合同有效期内，经甲乙双方协商一致，可变更本合同或提前解除、终止本合同。

8.2若发生地震、水灾、台风等不可抗力事件，致使合同无法继续履行时，可提前解除本合同而无需承担违约责任。

8.3乙方违反本合同约定或其他行为可能对甲方造成损失时，甲方可提前解除本合同，乙方应承担违约责任并向甲方赔偿损失。

8.4乙方在本合同订立后，如乙方要求解除合同的，乙方的所有损失均由乙方自行承担，乙方还需向甲方赔偿因此遭受的损失。

九、合同续签、终止、保证金的返还

9.1合同期限届满前，乙方需要续约的，应于期限届满前一个月向甲方提出续约的书面要求，在同等条件下乙方有继续加盟优先权，若乙方没有按时向甲方提出书面续约要求，视为乙方放弃授权经营权，甲方有权将本合同所规定的授权经营权授予第三方。

9.2甲乙双方就继续加盟达成协议的，应重新签订授权经营合同。

9.3 本合同期满终止合同时，乙方不得以任何借口继续使用 “布可诗艺”、品牌、标志或以“布可诗艺”品牌经销商的名义从事任何商业活动，必须在合同到期或提前终止时拆除相关标识系统。如因违约给对方造成损失的,有权要求违约方赔偿连带损失。在停止使用布可诗艺商标后，保证金按第三条所约定予以返还。　　　

十、违约责任

10.1任何一方不得违约，如一方违约，应向对方偿付违约金贰万元。

10.2任何一方违约，守约方追究违约方相关法律责任时，并有权要求违约方承担追究所产生的必要费用（包括但不限于：调查取证所产生的费用、律师费、诉讼费、公证费、交通费、住宿费等）。　

十一、合同生效及其他　

11.1本合同附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成的，双方均有权向甲方所在地人民法院进行诉讼。

11.2本合同自双方法定代表人或授权代表或本人签字，乙方支付合作款后生效。本合同正本一式二份，甲方执一份，乙方执一份。本合同部分条款无效并不导致其他条款无效。

甲方：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司乙方：

委托代表(签字)：委托代表(签字)：

电话：电话：

日期：年月日日期：　　年月日

合同编号：

布可诗艺品牌专卖店

授权经营合同

绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

年月

3.1.2其中保证金壹万；（老客户续签，去年版本保证金壹万元延续到今年）

3.2 布可诗艺品牌加盟费：在合作期内乙方使用甲方向乙方提供的布可诗艺品牌盈利系统、资料及其他相关服务，合同终止加盟费不予退还。

四、产品价格及付款方式

五、产品品质及物流

5.2 如遇质量问题需要退货,乙方需要拍摄现场产品照片,经甲方确认同意后,方可允许退货；甲方收到乙方退回的异议货物后方予以办理退款手续。

六、专卖店奖励及活动支持

6.1门店上样：所有新老专卖店按照公司设计标准上样的布墙板、墙布、窗帘、装饰挂画按双方供货价的陆折公司予以支持。

布可诗艺专卖店授权经营合同

授权方：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司 (以下简称“甲方”)

地址：浙江省绍兴市柯桥区钱清镇华星工业园区

电话：400-826-0792

被授权方：________________________________　(以下简称“乙方”)

地址：

电话：

身份证号：

甲乙双方本着互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，就甲方授予乙方 “布可诗艺”

一．授权经营

1.1 甲方注册并拥有“布可诗艺”中英文商标权，以及“布可诗艺”图案标识、系列产品和品牌的知识产权。

1.3 乙方必须按甲方的要求标准进行装修和经营。

二．合同期限

本合同有效期：自 2021 年月日至 2021年月日止。（注：为方便公司统一管理，每年12月31日前办理续签）。

三、合作款项

3.1 合同签订当天，乙方向甲方支付合作款大写元整（¥ 元）。

3.1.1其中布可诗艺品牌加盟费壹万（老客户续签，减免）

结束寄语

本系统历经三年多，团队数十人的参与实战与总结。八百多个日日夜夜里，他们始终战斗在软装一线阵地，反复实践，反复修正，反复总结，终于形成了这套能够真正帮助门店提高销量的综合性系统，在解决合伙人，代理商，经销商的造血问题方面迈上了里程碑式的台阶。感谢为此付出无数心血的战友们，感谢三年多以来王总的默默坚持，感谢一直以来致力于渠道商盈利模式和始终把客户利益放在第一位的布可诗艺团队，感谢初期毫无保留在社区展厅兢兢业业努力奋斗的兄弟们！在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，这段日子也许很长，也许只是一觉醒来。有时候，选择快往前走，更需要勇气。希望本系统能够真正帮助到软装一线门店的朋友们，欢迎大家多提宝贵意见，不到之处，敬请谅解！

总策划：王福

责任编辑：乔小鹏

特约编辑：鲁永伟

特约美编：杨勇政

***************************************

版次 / 2019年12月第二版

版次 / 2020年03月第三版

印刷 / 2020年1月第三次印刷

印刷 / 2021年3月第四次印刷

***************************************

或使用本产品任何部分，违者必究。

产品/设计/服务

如果

布可诗艺装饰材料有限公司

LART'DETEXTLE (SHAOXING) CO., LTD.

七、营销支持、培训与指导　

7.1 营销支持：经申请，公司派驻运营团队到店，帮助专卖店盈利系统模式实操导入，食宿费用由乙方承担；甲方组织的营销活动，乙方必须参加。

7. 2 乙方必须参加甲方组织的年度销售会议及临时经营者会议。甲方应提前一周通知。

7.3 甲方将不定期向乙方派遣市场负责人进行指导和培训。

八、合同的变更、解除和终止

8.1本合同有效期内，经甲乙双方协商一致，可变更本合同或提前解除、终止本合同。

8.2若发生地震、水灾、台风等不可抗力事件，致使合同无法继续履行时，可提前解除本合同而无需承担违约责任。

8.3乙方违反本合同约定或其他行为可能对甲方造成损失时，甲方可提前解除本合同，乙方应承担违约责任并向甲方赔偿损失。

8.4乙方在本合同订立后，如乙方要求解除合同的，乙方的所有损失均由乙方自行承担，乙方还需向甲方赔偿因此遭受的损失。

九、合同续签、终止、保证金的返还

9.2甲乙双方就继续加盟达成协议的，应重新签订授权经营合同。

十、违约责任

10.1任何一方不得违约，如一方违约，应向对方偿付违约金贰万元。

十一、合同生效及其他　

甲方：绍兴布可诗艺装饰材料有限公司乙方：

委托代表(签字)：委托代表(签字)：

电话：电话：

日期：年月日日期：　　年月日

中国绍兴布可诗艺装饰材料有限公司

The Decoration Material Lart' de textile (ShaoXing) co., LTD

地址：绍兴市柯桥区钱清镇华星工业园区

联系电话：400-826-0792

EMAIL: work102829@163.com

官网：www.bukeshiyi.com

布可诗艺

渠道盈利系统一体化平台

布可诗艺官网

布可诗艺公众号

门店盈利系统展示_副本

内容简介

^{布可诗艺高端墙布墙板}

为您推荐

热门标签

产品服务

关于我们

网络条款

其他

联系方式