思安之声总第三十九期

思安投资控股有限责任公司

思安之声

06

总第39期

contents

目录

01/行业资讯

02/企业文化

03/员工天地

杰夫.贝佐斯的《长期主义》读后有感

有关双罐熔盐储热结构优化的相关设想

将项目管理理论融入日常实践： 一名商务助理的成长之路

斗转星移，花开花落，新中国走过了半个多世纪的光辉历程。我们的社会主义现代化建设事业已经取得了举世瞩目的伟大成就。而在这成就的背后有一个梦——中国梦。

这73年来,在党的正确领导下,在中国人民及海内外华人同胞的共同努力下,中国从一个积贫积弱的国家，一跃成为当今世界第二大经济体,综合国力的历史性跨越世人瞩目。民族独立、国家富强、百姓安居乐业。

披荆斩棘, 风雨兼程。中国人民走得每一步都是步履蹒跚，每一步都付出了巨大牺牲。这75年，中国人民永远忘不了,抗美援朝战场上精神与钢铁的较量；忘不了，我驻南斯拉夫大使馆的悲愤 与耻辱；忘不了,南沙群岛护我主权时对手的无耻与卑劣。这牺牲包含了所有的付出,既有先烈的浴血、也有我辈的拼搏,所有的一切,都离不开大家的团结奋进,离不开大家不惧牺牲,勇往直前的精神。

如今的祖国已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展： 仰望蓝天，"神州 飞船”太空穿梭;俯瞰大地、三峡工程旷世神奇。中国桥、中国路、中国车、中国港、中国……一个个举世瞩目的超级工程已经成为中国的新名片。这一系列成就,证明中国不仅可以跟上世界的步伐,而且可以弓|领世界的潮流。

五千年的蕴涵和积淀,七十五年的扬弃和继承,当今中国正以不卑不亢、不惊不躁的姿态,昂首阔步在新世纪的黎明。

国家的伟大,莫过于以改革之魄力圆国人之理想：人生的精彩,莫过于以拼搏之活力筑家国之梦想。作为新时代的新青年,我们应当把个人梦想融入伟大的“中国梦”。“ 与国同梦”必将让我们的目标更清晰,步履更坚定,在报效祖国的同时最大化地实现个人价值,成就人生辉煌!

忆往昔，峥嵘岁月，波澜壮阔、砥砺云程;看今朝，九州骏业，彪炳千秋、独领风骚。

序言

综合能源服务知多少？一文带你了解综合能源服务的前世今生

跨越障碍，以诚筑桥：  团队协作下的有力破局

★中国梦

行业资讯

综合能源服务知多少？

能源可持续发展是经济社会可持续发展的重要组成部分，从世界范围来看，能源结构向绿色低碳转型已成为全球能源革命的必然趋势。而要实现能源可持续发展，顺应能源发展的潮流，一方面是大幅度提升传统能源的使用效率，另一方面则是快速提高新能源和可再生能源在能源总量中所占比重。

由于可再生能源普遍具有能量密度低、不稳定且受自然条件影响大等弱点，以及大规模消纳可再生能源还面临增量成本高、影响电力系统稳定性等经济和技术制约的问题，因而在传统能源和新能源之间就需要建立一种协调发展机制，以发挥“新旧”两大类能源各自的优点，取长补短，形成综合优势。因此，无论从供给侧角度还是从需求侧角度来看，综合能源服务就成为了一种时代发展必然选择的新业态。

近年来，综合能源服务业务在国内悄然兴起，发展迅速，大有取代合同能源管理的趋势。虽然人们对综合能源服务还没有一个相对统一的定义，但在内涵和外延的认识上基本可以达成一致，综合能源服务主要包括两个层面的含义，即综合能源供应+综合能源服务。简单来说，就是不仅销售能源商品，还销售能源服务，包括能源规划设计、工程投资建设、多能源运营服务以及投融资服务等方面，当然这种服务主要是附着于能源商品之上的。从合同能源管理到综合能源服务，不仅是服务范围的扩大（由一种能源扩大到两种或以上），而且是质量的提升（从单一的服务上升到一揽子完整的解决方案），综合能源服务在理论上具有成为现代能源服务新业态的优点和潜能。

一文带你了解综合能源服务的前世今生

—— 转载自和毅咨询

配售一体化模式：将配电与售电相结合，售电公司可获得配售电双重利益。在配电网的运营范围内，用电客户若直接与配售电公司签订用电合同，公司除需要向输电网运营商支付输电费，剩下的收入都归公司所有，去除购电成本与配网投资及运营成本，公司将同时获得配电及售电利润；若用电客户与其他售电公司签订用电合同，此时公司只能收取配电费，也就只能获得配电利润。

供销合作社模式：售电企业将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，以供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的部分售电收入将继续投入建设发电厂，达成发售双方共赢的局面。其优势在于可获得优质的发电资源，尤其针对分布式可再生发电站，通过集合分布式发电站，组建一个销售纯绿色电力的售电公司，一方面吸引有环保意识的人士或是碳排放限额的公司购电，另一方面由于售电公司取得的部分收益将投资或分配给发电站，发电站运营商因此更愿意加入供销合作社模式的售电公司，售电公司的购电成本能相对减少。

售电折扣模式：售电公司通过低价电获取市场份额后转为多样化的定价服务。许多新加入的工商业用户能够通过这类套餐在初期显著地降低用电成本，而居民用户更是通过返现和折扣有可能在第一年减少20%的电费支出，对于部分用户甚至可以采取预交电费提供更低折扣的方式。

虚拟电厂包月售电模式：虚拟电厂作为一个整体参与电力市场，通过合理管理和优化其各种资源，提供给终端用户包月售电服务。这种服务通常涉及虚拟电厂负责管理能源供应链，从多种能源来源中采购电力，并根据用户的需求和市场状况进行电力分配。用户可以通过签订包月合约来获得稳定的电力供应，同时虚拟电厂会根据市场情况调整电力分配以最大化效益。

实际场景：德国某公司推出的虚拟电厂包月售电业务，用户只需要每个月支付一定额度的电费就能在一个比较大的范围内自由用电。

综合能源服务商业模式及应用

现阶段商业模式：在与客户签订包月套餐后，售电公司会帮助客户安装屋顶光伏设备、家用储能设备和电力监控设备，通过将地区内分散的用户和集中式的电力生产设备相连，利用IT专业建模软件以及内建的智能软件优化算法调配各家屋顶光伏设备所发电力的消费、剩余发电量的购买和各个储能设备的充放策略，最终在最经济条件下实现电力生产和消费在一定范围内的平衡。

虚拟电厂包月售电相关利益者：一是售电公司，提供售电服务，通过电力设备销售取得盈利；二是用户，获得清洁电力并包月套餐节省电费。

已开展主要业务：电力销售、电力设备销售。

特点及优势：大范围虚拟电厂建立的基础在于拥有众多分布式可再生能源发电设备的控制权、分布式储能设备等一系列灵活性设备、可再生能源的市场化销售机制和一套精准的软件算法。基于此类虚拟电厂的电力共享池系统提供了更加新型的售电模式。在该模式下，加入电力共享池的终端用户能够便捷的互相交易电力，通过各自的分布式储能设备最大化地使用分布式可再生能源的电力，减少外购电，从而显著降低用电成本，得到更稳定和可预测的电力价格，同时也有助于提高电力市场的效率和资源利用率。

扩展售气售热模式：在能源领域中，除了售电外，还包括售气和售热的模式。这种模式通常涉及利用各种能源资源（包括传统能源和可再生能源）来提供热能和燃气服务，满足用户的供热和供气需求。

可再生能源开发利用：相对于常规能源而言，不同于广泛利用的煤炭、石油、天然气、水能等，是用新技术开发利用的可再生能源，包括光能、太阳能、核能、海洋能、风能、生物质能、氢能等，其资源丰富，普遍具备可再生特性，可供持续利用。

实际场景：中广核安徽当涂太白260MW渔光互补光伏电站，板上光伏发电，板下广阔的水面用于养殖鱼虾、种植水产农作物。

现阶段商业模式：光伏售电、水产品养殖销售。

渔光互补电站利益相关者：一是政府，提供国补和市补；二是新能源设备研发相关高新技术企业，提供技术支持；三是供电公司，开展全额上网业务；四是农贸市场商贩，进行鱼类销售。

已开展主要业务：光伏发电上网、渔业养殖和水产品销售。

特点及优势：作为华东地区单体容量最大的平价光伏项目，该项目创新采用板上光伏发电，板下渔业养殖的“光伏+”模式，将现代化工业与传统渔业生产有机融合，探索出一地多用、生态友好的绿色化发展道路。与传统火力发电相比，该项目每年可节约标准煤约10万吨，减少二氧化碳排放约30万吨，为区域生态环境保护、节能减排作出了重要贡献。

节能减排服务是指通过采取各种措施和技术来减少能源消耗和减少碳排放的服务。这些服务旨在提高能源利用效率、降低能源消耗、减少对传统高碳能源的依赖，从而减少对环境的影响，促进可持续发展。

节能减排服务的内涵包括但不限于以下几个方面：一是能源审计和管理，对企业、机构或个人的能源使用情况进行全面评估和分析，提出节能减排的建议和措施，制定合理的能源管理计划。二是节能技术和设备应用，推广和应用各种节能技术和设备，如LED照明、高效空调、节能建筑设计等，以降低能源消耗和减少碳排放。三是碳排放核算和管理，对企业或组织的碳排放情况进行核算和管理，制定减排目标和计划，实施碳减排措施，包括碳交易、碳中和等。

需求响应服务是指在电力市场中，通过调整电力需求来响应市场信号和供需情况，以提高电力系统的灵活性和稳定性，减少高峰负荷时段的电力需求，降低系统运行成本，促进清洁能源的整合和利用。

需求响应服务的内涵包括但不限于以下几个方面：一是弹性电力需求管理，通过智能技术和设备，调整电力需求的时间分布和用量，以适应市场价格波动，实现用电高峰期的削峰填谷。二是参与市场交易，将调整后的电力需求参与到电力市场交易中，根据市场信号和价格调整用电行为，实现经济性和环保性的双赢。三是响应能力提升，提高企业和用户响应市场需求的能力，包括制定合理的能源管理计划、培训人员技能、投资智能设备等。

实际场景：广州明珠工业园区多元用户互动多能协同示范项目，利用工业园区多能流源网荷储一体化规划、互动机制设计、负荷灵活控制和综合能量管理等技术，构建了大型工业园区冷/热/电/气、源-网-荷-储协同的综合能源数字化系统示范工程。

现阶段商业模式：电/热/气供应服务、节能改造、余热回收、需求响应（虚拟电厂）。

工业园区服务商利益相关者：一是能源供应商，天然气、电能批发供应；二是入驻企业，优化用户能源需求；三是电网运营商，需求响应参与电网调峰。

已开展主要业务：能源零售、能效提升、虚拟电厂需求响应。

对标提升效果：

通过用户直购电、分布式光伏、用户侧储能、空调节能、能源梯级利用等手段，园区年共节省电费支出670万元以上。通过上级电网、园区、企业、设备等多级联动需求响应实现，园区峰值负荷削减20%。

大数据联合套餐模式：利用大数据技术和分析，为客户提供个性化的能源套餐。通过分析客户的用电习惯、能源消耗情况等数据，制定最适合客户需求的套餐。这种套餐可能包括不同的能源价格、用电建议等，旨在提高客户的能源利用效率和降低能源成本。

智能用电管理：这是指利用智能技术（如物联网、人工智能等）对客户的能源使用进行管理和优化。通过智能设备、传感器等监测客户的能源使用情况，提供实时数据和建议，帮助客户合理安排能源使用，降低浪费，提高效率。

实际场景：浙江省新能源大数据中心，汇聚涵盖电、煤、油、气、水、热等各类能源的生产、输送、存储、消费等数据，以及相关环境数据、政务数据资源，由国网浙江信通公司负责建设和运营。

现阶段商业模式：

数据中心通过对企业历史用能数据的分析和实时监测，可以为政府合理分配区域用能指标提供决策依据，并对能源双控指标提供预警。

（2）大数据服务套餐

通过行业内不同企业能耗强度的监测与对比，可以对企业进行能耗水平评级，为政府淘汰落后产能、推动产业升级提供依据，从而促进行业整体能效提升。

大数据中心利益相关者：一是政府，战略合作、政策支持；二是新能源场站，提供新能源大数据来源；三是负荷侧企业，负责企业上云上平台。

已开展主要业务：电源侧企业的电站“无人值守、少人值班”模式下的相关业务、电网侧支撑公司大数据相关业务、负荷侧企业云上平台工作。

特点及优势：在能源生产供应方面，以浙江电网为例，近年来随着特高压工程先后落地入浙，区外购电中清洁电比例明显提升，以风光为主的新能源以及储能迎来新的发展时机，实时监测能够有效助力政府相关部门动态掌握全省能源供应情况，从而提升清洁能源供应占比。在能源消费方面，电能替代成为趋势，港口岸电、电动汽车、用户侧储能、需求响应、微电网等多元化、互动式的新型用电模式将规模化发展，实时监测能够为企业社会实时掌握能耗，加速推动能源消费低碳化转型提供支撑。

在业务发展前景方面，一是将传统建设型短期业务转型为综合能源服务。我国能源产业中的设备、设计、工程、服务类企业在此前的能源基础设施建设大潮中积累了大量的产能，随着能源基础设施建设节奏的调整、传统火电和高等级电网等建设规模的调减，以及新能源应用场景的变化，其积累的产能和技术能力亟需寻找市场，以解决企业生存和发展问题。二是企业和园区级源网荷储一体化。随着可再生能源占比越来越大，加之其出力特性与用户用能特性的差异，使得可再生能源就地消纳和平衡的需求愈发迫切。以多能互补集成优化和源网荷储一体化为技术特征、以靠近用户采用综合能源服务为业务形态，通过供需互动有效解决能源消纳和高效利用，实现区域能源自平衡和稳定，这是问题倒逼之下的一种自然选择。三是存量能源设施改造提升。我国现有存量能源基础设施的规模巨大，且能源设备利用率、能源利用效率等方面相较国际先进水平仍存在较大的提升空间，其中，我国的能源利用效率为33%，比国际先进水平低10%左右，因此，以设备利用率、管理效率提升为目的能源设施改造有巨大业务空间。

综上所述，综合能源服务具有良好的发展前景。

据不完全统计，目前全国已有至少62座综合能源服务站投入运营，并有越来越多的项目在建或计划建设。这一趋势表明，综合能源服务正在成为推动能源转型和实现可持续发展的重要力量，随着政策的支持和市场的需求，未来综合能源服务市场将迎来更加广阔的发展空间。

低碳社会的发展、互联网的进一步普及、新能源和可再生能源比重的日益提高等因素将在很大程度上左右未来社会发展方向，因此，与此紧密相连的综合能源服务也将得到更加快速的发展，同时，开展综合能源服务，也是以市场化方式推动多能源系统协同降碳的重要途径。

政策驱动下，2023年8月以来，国内多个综合能源服务项目纷纷落地。在浙江、河北等地，国网浙江综合能源公司与相关单位签署了绿色交通（地铁）示范项目合作协议，全面开展节能技术应用和能源管理系统建设等合作。同时，雄安新区容东能源综合供应站开业，填补了容东片区能源输送空白。此外，杭州滨江综合能源站充电项目、皖能与能链等合作打造的“油气电氢服”一体化综合能源港也相继开业，这是安徽省将新能源汽车作为“首位产业”后的新型交通能源基础设施布局。

综合能源服务发展前景研究

数字化平台可以有效减少开发、运维、宣传、销售等环节成本，可以利用多种终端设备为用户提供个性化丰富的服务，从而增加用户满意度，满足用户需求和提升平台服务的黏性，在此基础上可以开拓新的领域，寻找新的价值增长点。

数字技术将为综合能源服务产业，提供越来越坚实的发展基础。“互联网+综合能源服务”是综合能源服务企业为用户服务的“窗口”，“窗口”里面运行着云计算、物联网、大数据、人工智能、移动互联网等新技术，这些新技术为能源之间的协作（能源系统之间的耦合和互动）提供了信息交互的技术平台，它的出现迅速冲破了传统电、热（冷）、气、油等单一能源服务的行业壁垒，于是建立在区域微网技术基础之上的、融合了新能源与可再生能源的新型综合能源服务模式便由此诞生。能源供应向着分散生产和网络共享的方式转变，传统的电网公司需要逐步转型为综合能源服务运营企业，海量的能源数据，将成为综合能源服务产业越来越重要的生产要素。

通过这些新技术的应用，综合能源服务企业能够更好地挖掘电力需求响应资源，拓展服务的深度和广度，带来服务模式的创新，提升服务的商业价值。如对用户的能源消费习惯进行分析和预测，根据需求对用户进行建议或提醒，为用户提供满意度更高的能源消费体验，从而进一步增加与用户的互动，强化市场竞争力。节能、综合供能、能源系统、能源交易和金融服务，将增添越来越多的数字化基因。

综合能源服务涉及各类能源的生产、传输、分配、转换、储存和使用等环节，所以综合能源服务企业需要与能源设备生产企业、能源设备消费企业、信息服务企业、工程服务企业等进行多元化合作。与能源设备生产企业的合作可以确保综合能源服务企业能够获取最新的技术和设备，以提高能源生产和转换效率；与能源设备消费企业的合作有助于了解市场需求，定制解决方案，满足不同客户的需求；与信息服务企业合作可以提供数据支持、智能化解决方案，提高能源系统的效率和可靠性；与工程服务企业合作可以保证项目的顺利实施和运行，提供技术支持和售后服务。

通过与多元化合作伙伴的合作，综合能源服务企业能够整合各方资源，提供一站式解决方案，为用户提供更全面、高效的能源服务，推动能源产业的发展和转型。

国务院于2022 年 1 月出台了《“十四五”数字经济发展规划》，重点聚焦能源产、运、储、销、用各环节设施的数字化升级，实施电厂、电网、终端用能等领域设备设施、工艺流程的数字化建设与改造，打造数字平台建设，提升能源体系智能化水平，以及微电网等智慧能源技术试点示范应用。在国家政策引导下，贵州将这一政策进行了深化落实，于 2022 年 10 月出台了《贵州省能源数字化“十四五”规划》，明确提出，“推动水光一体化、源网荷储一体化，构建能源多能互补体系，提升综合能源数字化水平，着力打造数字能源基地”，这为综合能源服务的数字化应用进一步打通了政策通道。

当前，越来越多的综合能源服务商，尤其是诸多发力智慧能源/综合能源服务的能源国企和头部民营企业，都非常重视平台的建设，并把平台作为综合能源服务运营的核心载体与工具，以及生态搭建的抓手。利用 APP、小程序等工具将用户的数据和指令上传到数字化平台，数字化平台进行实时或非实时的反馈，形成软件与硬件、线上与线下相结合的服务模式。

★中国梦

企业文化

跨越障碍，以诚筑桥：

            团队协作下的有力破局

—陕重汽项目公司员工尚俊梅

在人生的旅途中，我们时常面临重重困难与挑战，深知仅凭一己之力难以克服。然而，当一群怀揣共同梦想的团队成员汇聚一堂，他们以真诚为纽带，跨越心灵的鸿沟，建立起坚不可摧的信任基石，汇聚成一股不可忽视的强大力量。这股力量，源自于成员间最朴素无华的理解与相互扶持。没有华丽的修饰，只有实实在在的行动与付出，大家心往一处想，劲往一处使，共同面对挑战，携手前行。在这样的团队中，个人不仅得以成长，更学会了如何在集体中发挥自己的长处，共同推动团队向前发展。而这一切的成就，离不开一个优秀的团队与卓越的领导者的引领。他们不是高高在上的指挥家，而是团队的灵魂与向导，以身作则，用实际行动为团队树立榜样，才更好的激发个人的斗志与创造力，在挑战中不断成长。

真诚为钥，解锁信任之门。陕重汽项目公司员工—尚俊梅，她就是优秀团队下孕育的典型个人代表。

面对客户因路灯结算难题而停滞不前的合作僵局，她以非凡的洞察力意识到，单纯的催促与表面化的解释已无法撼动客户心中的壁垒。于是，一封质朴无华却饱含深情的信件，作为沟通的新桥梁应运而生。她以细腻的笔触，深入剖析了结算流程中的每一细微环节，将其中的复杂性与市场环境的动态变化娓娓道来，让客户感受到她对于问题的全面把握与深刻理解。同时，她更以同理心为墨，字里行间透露出对客户处境的深切关怀与尊重。她以真诚为引，激发客户对于未来合作的无限遐想与期待，让客户感受到与她们团队携手共进的坚定信念与决心。最终，这份真诚的力量打破了僵局，客户被深深打动，同意继续积极推进相关事项，为双方的合作注入了新的活力。

风险预判，深化决策效率，是她在每一次客户沟通前的必要功课。她深刻理解到，每一次交流都是连接双方、推进合作的宝贵机会，而客户的时间则如同宝贵的资源，需要精心规划与利用。因此，她总是提前做足准备，这不仅仅是对即将讨论的议题进行梳理，更是对可能遇到的挑战和风险的全面审视。她像一位细心的工匠，对每一个细节都进行打磨，确保沟通过程中能够迅速抓住核心，提出针对性的见解。在方案中，她也不断通过广泛收集信息、深入研究市场趋势，尽可能的预判可能出现的风险点，并提前构思好应对策略。这种预见性的思维，不仅体现了她的专业素养，更彰显了对客户需求的深刻理解和尊重。她明白，只有真正站在客户的角度思考问题，才能提供有价值的建议和解决方案。

团队协作，共创辉煌。在每一次的困难破局之战中，她都深刻体会到了团队力量的重要性。

领导的高效决策和全力支持，员工的齐心协力，敢挑重任，他们没有一个人是孤岛，每个人都成为了推动项目前进的重要一环。无论是前期的资料收集、风险预判，还是后期的沟通协调、方案实施，都凝聚了团队成员的智慧与汗水。正是这种团结协作、相互支持的精神，让他们在面对困难时能够迎难而上，共同创造了一个又一个的辉煌成就。

追求卓越，永不止步。在他们团队中，“追求卓越”不仅仅是一句口号，更是一种深入骨髓的信念。他们始终将工作视为一种艺术，不断追求完美与卓越。无论是日常任务还是重大项目，他们都力求做到最好。他们注重细节、精益求精，不断挑战自我、超越自我。这种对工作的极致追求不仅提升了他们的专业能力与工作效率，更让他们在行业内树立了良好的口碑与形象。

总之，这次以“真诚”为主题的破局之战不仅是对他们团队能力的一次检验与提升，更是对他们企业文化与价值观的一次深刻诠释。在未来的道路上，他们将继续秉承这些优秀的品质与精神，不断前行、勇攀高峰，创造更加辉煌的明天。

★中国梦

员工天地

非常有幸读到亚马逊创始人杰夫.贝佐斯的署名文集《长期主义》，它记录和解读了一家伟大公司的发展和成长历程，以及其背后创业者的思想。他的“第一天精神”“一切都以用户为中心”“坚持品质、降低成本、提升效率”“善良比聪明更重要”等经营理念对我颇有启发，深表认同，值得反复研读、深入理解学习，在今后工作和生活中创新实践。

贝佐斯的《长期主义》告诉我们，真正的长期主义，是长期目标的坚守战胜短期利润的苟且，是打动用户的渴望战胜打败友商的狂热，是懂得舍弃，舍了才能更专注于长期使命。面对不断变化的用户需求，面对永不满足的用户，我们必须不断创新，自我革命。强调了成功的公司需要紧盯长远目标，持之以恒，同时保持好奇心和创造力。亚马逊的所有决策都围绕长期价值展开，他能够始终紧盯长远目标，为实现增长而放弃短期盈利。如亚马逊公司的财务重点，便是每股自由现金流的长期增长，他不像许多公司那样首先关注盈利，因为盈利不会直接转化为现金流。他通过全面改善用户体验来增加销售额，并保持精益的成本结构，从而提高运营利润。这种长期主义的思维使得亚马逊在面对市场波动时能够保持稳定的发展方向。

贝佐斯的《长期主义》为我们贡献了亚马逊永葆活力的成功范式，那就是永远保持“第一天”的紧迫感和进取心。强调了片刻的松懈和“第二天”的惯性，必然导致用户渐渐离我们而去。书中告诉我们捍卫“第一天”必须具备发自内心对用户的痴迷、抵制流于形式、拥抱外部趋势，以及高速决策等。

杰夫.贝佐斯的《长期主义》读后有感

—嘉峪关思安 周桂荣

贝佐斯强调以用户为中心，让企业发展置于一个绝对的坐标系中，以利他为标准，从而在长期变化中始终抓住不变性，让价值创造具有意义和复利效应。我觉得书中的以用户为中心的理念和思安公司的企业文化核心价值观是一致的。拿我们思安公司与酒钢合作的嘉峪关三个合同能源管理项目的经营结果来说，充分的诠释了公司以客户为中心的核心价值观。在项目运营中，争取每一份余能资源的充分利用，最大程度为客户创造了价值。在新业务的开发过程中，紧紧围绕客户需求、客户痛点，为客户提供贴合其价值需求的服务。放眼长远，对我们来说一切还是要以长期为重。我们要紧盯公司“深耕酒钢”的长远销售战略目标，为实现增长适时的放弃一些短期盈利，因为发展才是硬道理，公司的规模很重要。在市场竞争激烈的今天，如果公司要保持在酒钢的竞争优势，除了与酒钢已建立起的良好合作关系及人脉资源优势，对内公司还必须在生产成本费用的管控优化上下功夫，要精准施策降成本“节”尽所能增效益，否则，将难以实现既定战略目标。

创新是贝佐斯长期主义理念中的一个核心要素。亚马逊从一家在线书店发展成为全球领先的电子商务和科技巨头，离不开贝佐斯对创新的不懈追求。他敢于挑战传统，不断尝试新的业务模式和技术创新，持续创新。他专注长期价值，强调痴迷客户的原则，他鼓励员工具备主人翁精神，给予员工挑战和充分授权，建立倾听和反馈机制，这种创新精神为企业注入了源源不断的活力。反思我们的创新思维及创新氛围有较大的差距，还需要跳出传统的思维模式，激发创新思维，培养好奇心，营造出员工敢于提出不同意见和想法、敢于异想天开的创新氛围。

贝佐斯注重培养人才，鼓励员工发挥自己的潜力。他营造了一种开放、创新的企业文化并践行，让员工充分发挥自己的创造力。这种领导方式不仅激发了员工的积极性和创造力，也为企业的发展提供了强大的动力。这种注重培养人才的方式值得我们学习和借鉴，在高质量的发展过程中，公司的管理确实应该将人才视为高于业务、高于客户、高于组织的关键因素，在人才培养问题上，一定要有长期主义和动态思维，通过全方位培养、引进、用好人才来推动公司的持续健康发展。

这句话不仅体现了贝佐斯对人才和品德的看法，也反映了他对企业价值观的理解。亚朵集团创始人兼CEO耶律胤在《长期主义》推荐中说到：在人文与科技的交叉路口，“人与人之间有温度的联结”，才是长期主义的底层答案。

通过阅读贝佐斯的《长期主义》，我认为，做一个长期主义者首先要探索和学习长期主义的领域知识，储备知识并形成自己的思维结构，不断修炼自己，提升认知。其次，明确想要达到的目标，并且找到正确有价值的事情，持续地做。同时，长期极致的专注才是取得成功的关键，能够做到“我只管把眼前重要的一件事做到最好”就不容易。最后，保持持续坚定的信念，一步一个脚印地朝着目标迈进。不论遇到任何困难和挫折，仍然坚持不懈，才能实现自己的梦想。

现实中我们很多人，往往是树还未栽，就幻想着花开满园，总想着走捷径，结果却是路路不通。而那些长期主义者，他们通常是过得了普通的今天，耐得住平静如水的明天，认准了目标，就能耐下心慢慢地向前行。流水不争先，争的是滔滔不绝。

这本书浅读一遍是远远不够的，后续还要重复阅读，若能将长期主义经营理念内化吃透，一定会从中受益。

贝佐斯的这本书中，他提到10岁时发生的一件事，他的外公对他说：“终有一天你会明白，善良比聪明更难”，这句话点醒了他。贝佐斯说，聪明是一种天赋，而善良是一种选择。他强调，聪明是与生俱来的天赋，而善良则需要人们去选择和实践。

——综合能源事业部 张恒刚

有关双罐熔盐储热结构优化的相关设想

双罐熔盐技术是利用液态熔盐同时作为传热和储热介质，可以有效减少换热损失；储热时，余热余能产生的热量，以高温熔盐的形式在高温熔盐罐中存储下来；放热时，高温熔盐通过换热系统放热后，进入低温熔盐罐存储，以备下次储热使用。储放热分别是两套装置，可以将能量收集存储与放热发电分离，意味着储热和放热可同时进行，灵活性更强。

当前，新能源为主的新型电力系统中高峰电力的安全保供压力增加，火电电源从电量型电源向容量型电源转变，火电厂向上调峰（超发，向上顶峰）可以提高系统高峰电力保障能力。 通过锅炉和汽轮机本体改造可以一定程度的提升灵活性，但是幅度有限问题突出，配置储热与煤电机组耦合可以大幅增加煤电机组的调峰负荷范围，充分利用煤电机组的调峰潜力。

双罐熔盐储热调峰技术是解决当前热力发电及高载能行业调峰节能的新方式，该项技术受用户用能负荷波动及容量能价因素影响，投资较大，而财务收益率一般不高。土建成本占比相对余热发电项目较大。

公司以往熔盐储热项目中SGS结构均采用钢框架结构，由于设备站位较高，运行荷载较大，钢构件截面设计相应增大，而钢结构抗震能力较好，但刚度不足，易发生扭转变形，所以需要设置较多较大斜撑，钢材耗用量在350-500吨，由于设有较多的柱间斜撑，对其中热力管道的路径造成了影响和限制。出于降本增效和便于实施的目标，提出一点自已的设计构想。

鉴于本人多年的设计工程经验，可以对目前采用的钢构框架优化， SGS主框架（主柱和主梁）采用钢筋混凝土建模设计，有助于增加框架结构的刚度和抗变形能力，并减少柱间斜撑。次结构（结构次梁、设备底梁、平台楼板）采用钢结构构件计算，可优化施工工序，并在混凝土主框架设计时，在柱侧及梁侧预埋钢板，以便与钢结构梁板连接，从而完成结构的一体化设计，有利于缩短施工周期，且能节约钢材40-60%的降本效果。

以上设计思路源于公司近几个熔盐储热项目出现的成本及工期问题提出的优化思路，这需要专家集体论证其可行性，其降本提效优化工期的效果需要新项目的实践！

四、关注风险管理，确保工作顺利开展

三、强化沟通与协作，助力构建高效团队

一、理解项目管理框架，构建全局视角

二、灵活运用项目管理工具，提升工作效率

将项目管理理论融入日常实践：

                                   一名商务助理的成长之路

——综合能源事业部 周可荣

在快速变化的市场环境中，作为一名业务版块的商务助理，深知自己的角色不仅仅是日常职能性工作的处理，更需向业务核心靠近，不断提升自我，成为能够独当一面的综合型人才。在认真研读《项目管理工具和技术》一书后，我深刻体会到将项目管理理论融入到日常工作的重要性，这不仅能帮助我提高工作效率，更能促进我在项目管理领域的成长。以下是我对如何将项目管理理论应用于日常工作的思考与规划。

首先，要有效应用项目管理理论，必须先对整体框架有清晰的认知和了解。《项目管理工具和技术》一书系统地介绍了项目管理的五大过程组：启动、规划、执行、监控和收尾，以及十大知识领域：范围、时间、成本、质量、人力资源、沟通、风险、采购、干系人管理和整合管理。这些理论框架为我提供了一个全面的视角，让我能够站在更高的层面上规划和处理工作。

在日常工作中，我将项目管理理论框架作为指导原则，无论是处理日常综合行政工作，还是参与事业部的项目管理，我都会先思考这项工作或项目的目标任务是什么，需要哪些过程支持，工作过程如何把控，工作质量如何保证。通过这样的方式，不仅帮助我提升了工作效率和质量，更有助于培养我的系统思维和解决问题的能力，收益良多。

项目管理工具是实践项目管理理论的重要载体。《项目管理工具和技术》一书中介绍了多种实用的项目管理工具和技术，如甘特图、WBS（工作分解结构）、风险管理矩阵、挣值分析等。这些工具不仅能够帮助我们更好地规划和管理日常工作，还能促进团队之间的协同和信息共享，提升工作效率。

项目管理工具是实践项目管理理论的重要载体。《项目管理工具和技术》一书中介绍了多种实用的项目管理工具和技术，如甘特图、WBS（工作分解结构）、风险管理矩阵、挣值分析等。这些工具不仅能够帮助我们更好地规划和管理日常工作，还能促进团队之间的协同和信息共享，提升工作效率。

项目管理不仅仅是技术和工具的应用，更是人与人之间的沟通和协作。《项目管理工具和技术》一书强调了沟通在项目管理中的重要性，并提供了多种沟通技巧和策略。作为商务助理，在工作中扮演着桥梁和纽带的角色，因此我更加注重与团队成员之间的沟通和协作。

在日常工作中，积极与团队成员保持沟通，了解大家的需求和困难，及时协调资源解决问题；同时，在利用公司项目管理工具和其他项目管理工具的基础之上，把每一项工作当作项目来推动，确认工作目标，建立有效沟通渠道（任务提醒、周报、销售行为追踪、线上线下会议等），促进团队协作与分工（明确工作任务、成员在工具相互协同），跟踪进度与反馈（实时追踪进度，利用看板等视图展示完成情况，根据数据分析结果给予反馈和建议），持续优化和改进（虚心接纳团队成员提出的反馈和建议，定期复盘总结经验和教训，优化和改进工作流程，提高效能）。

风险管理是项目管理中不可或缺的一部分。《项目管理工具和技术》一书中详细介绍了风险识别、评估、应对和监控的方法和步骤。我们作为前台业务版块，随时可能面临各种不确定性和风险因素（如客户需求变更、市场竞争与变化、行业发展变化等等），这些风险不仅可能影响项目的顺利推进，还可能对业务工作成果和公司的整体战略产生深远影响。因此，在日常工作中要加强风险管理，确保各项能够顺利推进并取得成功。

团队内部培养风险意识——风险识别（日常业务的各个环节中，持续识别潜在的风险点，市场、技术、财务、操作等多方面的风险），风险评估（对风险进行高中低排序，以便后续制定针对性措施），风险应对（制定可避免、减轻、转移、接受的应对策略，同时制定应急计划），风险监控（及时向团队、管理层及客户通报风险状况和应对措施，保持信息透明）

总之，《项目管理工具和技术》一书不仅为我打开了项目管理领域的广阔视野，并为日常工作提供了实用。我深知，专业素养与综合能力的提升是通往卓越之路的基石，在未来的工作中，我将继续深入学习和应用项目管理理论和技术，不断提升自己的专业素养和综合能力，希望能够成为一名优秀的商务助理和项目管理人才，为公司的发展贡献自己的力量！

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