源动力
YUAN DONG LI
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2024第4期
主办单位：集团人力资源中心
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一、PK机制启动
在当今多元化的消费市场中,品质升级与消费降级的双轨制趋势日益显著，这种趋势对市场提出了新的挑战和机遇。近年，折扣仓、零食店在校园周边迅速扩张，面对滚滚来袭的竞争浪潮，沈航区域公司多次召开专题会议，紧密围绕大学生追求性价比的消费特性，提品质，优服务，积极调整经营与管理策略，力求扭转局势，实现收入的稳步增长。
为了激发员工的动力和竞争意识,沈航超市门店引入班组PK机制,全面提高团队的凝聚力和战斗力。
经过沈航区域公司领导班子集体研究和讨论，小骊校园超市门店班组PK机制方案最终确定。2024年5月10日，超市门店组织召开班组PK动员大会，会上总经理助理郭建向全体员工讲解了PK机制执行方案，让每一位员工了解并掌握PK的流程、目标和实施意义。启动会上通过“比、学、赶、帮、超”的氛围营造，增加员工的紧张感和相互超越的竞争意识。
为充分激发班组潜力，超市门店将月收入指标上浮5%，设定为门店的月度销售目标。两个班次在相同天数内，设置相同的保底指标，确保公平竞争。各门店则依据同期收入数据，乘以1.05的系数，设定具体而明确的目标金额。
二、量化指标设定
多措并举 强化经营策略 提升核心竞争力
——沈航区域公司小骊校园超市门店班组PK经验分享
团建活动
Regiment building activities
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三、流程优化与调整
四、任务冲刺与团队协作
在实践过程中，始终倾听员工心声，对PK数据进行精细化调整。如将香烟数据及场外销售数据排除在外，确保PK结果的公正性。同时，将团购业绩归属送货班组，以激发各班组间的协同作战能力。
每天闭店后，在核心群中公布两班次的销售差额，次日早会、午会由班长详细通报销售情况。当每日任务完成过半时，公布累计差额，并对落后班组进行针对性帮扶，深入分析差异原因，及时调整销售策略。
五、战役庆功与即时激励
对于获胜团队，以50-100元的奖金或团建经费作为奖励，并确保在次月10日前完成兑现。这一举措极大地调动了员工的积极性和主动性。
六、复盘总结与持续改进
每月PK结束后，组织各班组进行深入的总结分析，共同查找经营中的薄弱环节，调整经营思路与举措。自5月份实施PK机制以来，班组间的竞争氛围日益浓厚，6月份两个班组销售差额更是呈逐步扩大趋势。收入由未完成指标转变为超额完成指标，利润也超预算完成。
此机制的成功实施，不仅有效激发了员工的销售热情与团队凝聚力，还促使门店及班组员工打破岗位界限，共同参与补货、送货等工作，形成了目标一致、齐心协力的良好工作氛围。
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编辑部/ The Editorial
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