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工作周报
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基层政府客群周通报
目录/contents
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基层政府客群完成情况点评
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基层政府客群案例分享
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基层政府客群通报表
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“三农”客群推动情况
基层政府客群通报表
一、客群概况
截至2024年9月末，全系统基层政府客户比期初净增了282户，指标完成度达到了38.1%，活跃客户数量净增444户，指标完成度达到了119.6%，这一数据表明，基层政府客群在客户数量上实现了显著增长，且活跃客户的增长速度远超指标预期。
二、行社完成情况
在客户新增方面，蛟河、珲春、长发展等行社表现突出，客户净增分别排名靠前，其中蛟河净增103户，珲春净增39户，长发展净增28户。这表明这些行社在基层政府客群的拓展和维护上采取了有效措施，取得了显著成果。在活跃客户新增方面，珲春、伊通、蛟河等行社表现尤为突出，显示出这些行社在基层政府客群的资金吸引和留存能力上具有较强的竞争力。
三、存在的问题及提出建议
尽管基层政府客群在整体上表现出稳定增长的趋势，但仍存在问题，部分行社在基层政府客群的拓展和维护上力度不足，导致客户增长较慢。
针对该问题，提出以下建议：基层政府客群在全系统中占据重要地位，具有稳定的客户基础和资金规模。未来应继续加强客户拓展和维护工作，提高重视程度，制定合理的拓展维护计划，确保客户数量与存款规模的持续增长。提升服务效率和服务质量，以更好地满足基层政府的金融需求。
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基层政府客群完成情况点评
长春发展农商银行优秀案例分享
一、现状分析
地理位置优势：
永春支行位于长春市朝阳区永春镇，与政府相距仅 200 米左右，便于沟通交流与合作开展。
业务合作基础：
粮食直补以及土地征占补贴款专户均在该行开立账户并进行代发业务，与政府在民生资金发放方面合作紧密。
配合政府进行企业土地征占实地考察，了解占地情况及企业占地款发放情况，并借机宣传存贷款优惠政策。
协助各村收集粮食直补及占地款发放所需老百姓信息资料，直接带动政府客群联系紧密度以及三农客群数量提升，对存款增长起到积极作用。
二、策略建议
（一）持续深化银政合作
强化沟通机制：作为挂职干部应进一步发挥桥梁作用，不仅每周进行常规沟通，还可根据实际情况增加沟通频率。沟通内容应更加深入和具体，包括政府的近期工作重点、民生项目规划等，以便银行及时调整服务策略，更好地配合政府工作。
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基层政府客群案例分享
拓展合作领域：除了现有的代发业务和实地考察，可探索在更多领域与政府合作。例如，参与政府的扶贫项目、农村基础设施建设项目等，为项目提供资金支持和金融服务，提升银行在政府工作中的参与度和影响力。
共同推动乡村振兴：结合政府的乡村振兴战略，银行可以推出专门的金融产品和服务，支持农村产业发展、农民创业致富。同时，与政府共同举办乡村振兴主题活动，如农村创业大赛、农产品展销会等，为与政府客群合作提供更多机会。
（二）积极拓展政府客群
了解政府需求：深入了解政府部门的金融需求，包括资金管理、项目融资、债务管理等方面。根据政府的需求，提供专业的金融解决方案，为政府部门提供高效、便捷的金融服务。
参与政府项目：积极参与政府的重大项目建设，如市政工程、公共服务设施建设等。通过参与政府项目，提升银行的知名度和美誉度，同时也为银行带来更多的业务机会。
加强政策研究：密切关注政府的政策动态，及时调整银行的经营策略。例如，根据政府的产业政策，加大对重点产业的支持力度；根据政府的金融政策，创新金融产品和服务，满足市场需求。
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基层政府客群案例分享
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