华厦风采第二十九期

内部资料 欢迎传阅

2022年   第7期 总第29期

华厦风采

成就健康华厦

成就健康华厦

 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作27年

合作20年

合作9年

合作19年

合作4年

合作4年

合作2年

合作2年

合作1年

华厦风采

成就健康华厦

成就健康华厦

津梁公司董事长助理、 销售管理部经理 彭波

工龄    13年

       作为公司一名中层职能干部，我将以公司文化为导向，深刻认知岗位工作职责，并付诸实际行动，推动公司文化赋能工作。以更高的思维角度，思考“不忘初心”的真谛；以更实的具体工作措施，坚定“砥砺前行”的步伐。强化制度管理，规范岗位标准化动作；深入一线了解市场信息、团队心态，抓关键岗位绩效管理，打造积极的团队氛围，为公司的下一个三十年贡献出自己的全部能量。

企业动态

  7月4日，青海华实科技投资管理集团总裁万国栋先生、青海互助天佑德青稞酒股份有限公司总经理鲁水龙先生一行到访金樽苑。

华厦风采

企业动态

   7月5日-22日，劲牌公司养生菜开发项目组、体验服务部领导；水井坊高端酒事业部领导、李渡湖南区域领导；宝丰酒厂领导；湘窖要客部；张裕白兰地湘鄂团队等到访金樽苑。

成就健康华厦

成就健康华厦

企业动态

     7月13日-15日，董酒长沙市场核心客户开启董酒探秘之旅。

华厦风采

企业动态

  7月16日下午公司在大会议室召开全体管理干部“不忘初心、继往开来”2022年半年度总结大会，会议明确指出公司阶段性主要矛盾和解决的主要方向、上半年度工作回顾以及下半年度相关重点工作部署与要求。

华厦风采

企业动态

     7月16日，雨花区52度内参尊享宴在金樽苑圆满召开，湖南内参酒销售有限责任公司总经理助理张强先生、公司总经理戴文凯先生出席。

成就健康华厦

成就健康华厦

企业动态

      为贯彻公司“成就健康华厦”的企业文化，切实关注、关心员工，7月16日工会陆续发放夏季防暑物资到各部门科室。

企业动态

      7月23日，改革创新育先机，高质量发展开新局！华彬快速消费品集团（湖南）2022年年中工作会议在金樽苑胜利召开。

华厦风采

企业动态

       随着气温上升，青岛啤酒进入销售旺季。津梁公司青啤团队如火如荼奔走在长沙各大夜市开展营造生动化氛围、扩大产品冰冻化、消费者拉动、高档产品培育等工作。

成就健康华厦

成就健康华厦

企业动态

       7月29日下午，津梁公司在华厦公司大会议室召开客户月度会议。会上董事长戴总指出团队要“不忘初心”，持续做好“强终端、强运营、强管理”工作，稳健运行提升公司综合运营管理能力。最后，青岛啤酒湖南销售公司副总经理、长沙大区经理李总做会议总结，要求津梁团队要扎实做好基础运营工作，成为一支“能打仗、打胜仗”的队伍。

华厦风采

企业动态

      7月29日，公司商超部、职能人员开展国台体验之旅活动。

企业动态

      7月30日，劲牌事业部召开营销团队7月月度例会，会议明确新经营年度营销团队相关重点工作安排和要求以及对7月工作中表现优异的营销代表予以表彰。

华厦风采

企业动态

8月生日的小伙伴们生日快乐

成就健康华厦

成就健康华厦

文化践行

七月，公司为内部客户送上生日祝福。

成就健康华厦

成就健康华厦

文化践行

利他才会利己（名酒部 王新鹏）

       2022年6月17日下午名酒部某客户从自家POS机转帐解百纳货款时，因操作失误导致11万多货款转到别的公司帐户上，当该老板马上意识到转错了的时候，非常着急地赶紧联系公司财务人员津津核查该笔款项是否有问题，在确定是转错了账户后，该老板第一时间与名酒部负责人王总反映这个情况，随后王总安排部门小易第一时间就和该老板一起到转错帐银行和派出所反映这一情况，同时在事情发生后，津津帮忙把对方公司地址截图发给销售代表。

华厦风采

成就健康华厦

成就健康华厦

文化践行

利他才会利己（名酒部 王新鹏）

       为尽快协助客户追回该笔货款，王总在第一时间联系身边有可能帮助到的人进行咨询，同时将此件事及时向公司财务总监汤姐、投资部总监桂姐进行反馈。事件发生后，公司各级人员都把它当成自己的事情，让客户、团队深受感动。

       事件发生后的第二天，桂姐专项就此事给出了专业的意见和建议，同时整合自身资源，及时联系到对方公司（转错账户）所在的村书记并沟通协调，通过所有人的共同努力，在下午16点对方公司回信将于下周一退回账款。截至此时，客户悬着的一颗心终于落下来，同时特意交代小易一定要代其感谢公司领导和各位的帮忙。

       用利他思维去思考，心怀感恩去分享，在生活中多付出，多帮助他人，努力成为他人的贵人，才能遇见自己的贵人。通过彻底相信和极致践行，让我们从点滴小事做起，不断的利他，成就他人的同时也成就自己。你考虑别人,别人才会考虑你，你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。所以说，利他就是最好的利己。

华厦风采

       季城商贸彭总具有极强的战略的眼光。他有着对于品牌力、产品力、市场营销以及消费者群体如何运作的独特眼光和理念，如果再告诉你他的年纪，他是一名九零后的新生代老板群体，你内心中不得不对他竖起大拇指。

团队风采

客户代表：季城商贸

合作产品：内参

成就健康华厦

成就健康华厦

团队风采

       彭总是2021年选择与华厦公司合作内参产品并迅速成长为一名核心联盟商客户。初次拜访彭总时就听他提及过，对于所经营的产品品牌一定是知名度高、有极强的品牌力和消费者认可，当我们向他介绍内参酒的时候，他在经过思考后迅速与我们签订了合作条约。

       对于内参产品的消费人群定位，彭总将产品定位需求主要是定在对于产品品质要求较高且有一定消费能力的人群，他不断的整合、调动自身资源，不断拓宽消费圈层，同年经销的内参各系列产品达到400余件。

       对于未来，彭总始终坚信与华厦公司合作的模式，始终坚信内参产品的品质，始终坚守自身酒水阵地，不断开疆拓土，再创辉煌。

华厦风采

团队来稿

       我是一名会计，公司的财务部还比较强大，有上十名，每一名会计都很和颜悦色，有不懂的问题她们都很乐意为我解答，没有拒绝和不耐烦。刚开始工作量还比较大，有些忙不过来，像一个陀螺一样绕着转，不带停歇的。那时感觉压力还有些大，但是每次前辈都会教我一些新的知识，教我怎样可以更加快速的完成工作，节约时间，慢慢的我开始掌握技能，工作开始熟练起来，每次完成工作都可以做到较为快速且准确。其实每个人都会从一个什么都不太懂得新人开始慢慢成长成为一个能够独立承担工作的人，只是这一个过程会较为漫长，如果有一个人可以在这其中带领你那么你会成长的要更快一点，我很幸运就有这么一个人引领着我，避免了不少弯路。原先做事情还老是出错，有几次开错了票，业务员送到客户手上才发现，又把发票退回来，给他们增加了一些麻烦和工作量，但是没有业务员对我生过气，真的非常感谢他们的包容和谅解。

       自2021年10月进入公司至今也有大半年了，从一名刚入职场的小菜鸟到一名小有收获、做事情也开始得心应手的新人，期间我收获颇多，这都离不开领导们的栽培以及同事们的帮助和爱护。学校到职场的转变在我的身上好像没有什么很大的变化，这都得益于公司的环境和气氛都比较和谐，没有勾心斗角的无形硝烟。

入职华厦新体验

华厦风采

团队来稿

       我还有一些不足还需多加努力，工作还需要更加细心，俗话说“好记心不如烂笔头”遇到什么事情是自己解决不了了，在询问前辈以后用笔记下来，下次在遇到就不需要麻烦前辈了，可以自己完成；还不够外向，进入公司已经有了大半年的时间，但是对于公司的同事还是没有认全，仅限于平时接触比较多的同事会比较了解以外，其他同事甚至还不知道名字，所以有时候会发生耳熟名字但是对不上脸的情况。

       我非常庆幸来到华厦糖酒这个大家庭，同事们友爱又团结，互相之间充满包容和耐心，领导们睿智又平易近人，对待下属不失威严的同时又关怀备至。在之后的工作中，我将更加奋发图强，做事细心，不懂就问，将每一份工作都做到最好，在做好自己本职工作的同时拓展新的知识面，完善自己的知识系统，帮助同事，互助互爱，爱岗敬业，遵守公司的规章制度，履行岗位职责，积极参加公司活动，保持团队精神、协作意识，自觉实现自身价值。

入职华厦新体验

成就健康华厦

成就健康华厦

团队来稿

       首先我们每天拜访客户前，是否整理好了自己的仪容仪表，一个干净得体的着装以及良好的精神面貌既提升了自己的信心，同时也是对客户的尊重，让客户也能感受到你的积极的态度。其次就是自己的言行举止，良好的沟通也是促进销售达成重要的环节。记得有一次去拜访某个门店准备介绍董酒陈列活动，正好店门口路政在施工做管道整改，门口都被围挡挡住了。老板半开玩笑说，你看看现在不仅没有顾客进门，他们还在给我“挖坑”，我急中生智连忙说道，老板那你就错了，这怎么是给你挖坑呢，这是给你挖一个“聚宝盆”呢，让你天天都进财。老板听的哈哈大笑，说还是你们会说话，过了两天再去拜访，老板就给我做了一个陈列，并一直积极地推荐董酒产品。

浅谈细节化服务

       从事销售工作近十年来，感觉做好销售工作的本质就是在真诚的基础上做好细节化服务工作。销售工作做的好的一定是细节服务工作做得到位，以下是自己的几点感受。

华厦风采

       再就是我们每天的拜访工作，其实每次拜访的目的要明确。也不是说每次拜访就要达成销售，那是不是进店和老板打声招呼就走呢，那肯定不行。根据实际情况来，除了谈销售，也可以检查一下自己产品的陈列是否干净整洁、摆放整齐，价格签或物料是否摆放规范，产品的政策是否宣传到位，竞品的销售及政策是怎么样的等等一些细节工作都可以开展。

       总之细节化服务工作无处不在，细节决定成败。只有自己多想、多学、多做，才能把销售工作做的更好。

团队来稿

浅谈细节化服务

成就健康华厦

成就健康华厦

欢迎各位有识之士投稿

一经采用 即有神秘大奖

投稿地址：1099024584@qq.com

谢石樵 彭利平 何杨 张亮

汤城英 王新鹏 谢爱军 王超

地址 |

长沙市雨花区万家丽中路二段68号华晨双帆国际11楼

电话 |

0731-85582269