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作品集
个人简历
Contents
目录
1
品牌体系建设类
2
活动类、PPT制作
3
文案：线上线下物料
4
文案：抖音视频脚本
5
其他作品
Contents
新闻稿/软文
品牌体系建设
VI更新优化
官方网站及30+子站点建设
广州商学院官方网站
二级学院及职能部门网站
具体内容
校园宣传视频点击查看
校园全景VR扫码查看
学校形象照片
校园宣传片、校园全景VR、形象照拍摄
PPT制作
活动组织
广商大讲堂
具体内容
活动前：主视觉设计、现场物料准备、现场布置、邀请H5制作、主讲嘉宾沟通、主持稿撰写、流程彩排等
活动中：活动流程把控、直播控评等
活动后：回顾视频、新闻推文、稿件投放等后宣工作
活动主要内容
活动
方案
广商学院介绍、康大职院介绍、品牌方案等
P1-2
新闻稿
读书郎空中课堂
携手抗疫 · 广受赞赏
受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，2020年春季学期延迟开学。在读书郎空中课堂的助力下，许多学校开展了直播授课和视频教学，通过空中课堂平台，让相隔遥远的师生联系在一起。
五桂山教育事务指导中心认真贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，把新型冠状病毒感染的肺炎的防控作为当前最重要的任务，坚决把师生生命安全和身体健康放在第一位。在延期开学期间，利用现代化信息技术，积极筹划全区中小学开展线上教学。
2月17日，4所义务教育学校开展“网络课堂+网络作业及答疑”的线上学习活动，一至九年级6000多名学生开展线上学习。五桂山在开放已有的网络优质课程的基础上，组织全学科骨干教师精心谋划、落实职责，深入优化网上教育资源。五桂山学校李宇韬老师带领全市140多个老师开发了一到六年级的数学上册的复习课课程。
五桂山借助读书郎空中课堂 平台，通过网上授课、在线指导和线上答疑等形式指导学生和家长安排好在家的学习和生活，做到教师“离校不离教，网上可指导”，学生“停课不停学，线上线下可学习”，实现“教学过程要持续，教育质量不打折”，打造不间断的、有质量的学习空间。
通过在线学习，学生逐步掌握梳理知识图谱的能力，遇到不理解的问题及时提问，让学习又迈进一步。还有不少同学反映，即使在“疫情”的艰苦环境里，老师们都非常尽职尽责，在特殊时期还坚持教学工作。疫情虽关得住我们出门的脚，却挡不住学子为梦求学的心，挡不住教师为学生而教的心。（后文略）
党旗映校园 | 战疫一线，党员教师在行动！
为筑牢校园疫情防控屏障，严控疫情输入校园风险，求实学校秉承朱明照总校长“全人格教育”理念，严格落实上级疫情防控要求，以迅速、规范、有序、高效的工作作风，组织三次全员核酸检测，有效保障了师生的生命健康安全，坚决守住了校园疫情安全的底线。
疫情当前，求实学校党支部积极响应，一手抓疫情防控、一手抓教育教学，广大党员冲锋在前、恪尽职守、默默奉献，充分发挥了党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，让鲜艳的党旗在求实学校战疫一线高高飘扬！
一位党员就是一面旗帜。越是特殊的时刻，越要扛起党员的责任和担当。收到检测任务，求实学校的党员教师们第一时间报名参与志愿工作，并牺牲自己的休息时间，认真向医护人员请教核酸采样、扫码等知识。面对陌生的的检测知识，即便身为老师，各位“检测新手”也要从零出发，一点一滴重新学起。在这个过程中，大家充分发挥了共产党员“不怕困难、全力以赴”的精神，反复练习、多次演练，为核酸检测的成功完成奠定了良好的基础。
一个岗位就是一个阵地。核酸检测现场，求实学校的党员志愿者们与医护人员密切配合。负责扫码的人员全程在岗，坚守点位，保证检测队伍顺畅；负责指挥的人员密切关注人流状况，时刻提醒待检人员保持一米距离，避免人群聚集；协助采样的人员于炎炎夏日中“全副武装”，用自己的采样技巧，尽最大努力降低被检人员的不适感。鲜红的党旗下，党员教师志愿者们率先垂范、以身作则，用实际行动保障三次核酸检测工作的高效、顺利完成。
一个支部就是一个堡垒。从乍暖还寒的三月，到暑意渐浓的四月，学校历次大规模核酸检测工作安全、有序、高效的开展，离不开朱明照总校长“全人格教育”理念的正确指引，离不开求实学校党组织的周密部署，超前指挥，也离不开学校各部门的分工合作、协调配合。
今后，求实学校将根据防疫工作需要，有序推动校园防疫常态化，鼓励党员教师志愿者投入疫情防控，将各项防疫措施做细做实，在保障校园疫情安全的同时，广泛带动学生、家长形成“科学防疫，人人有责”的良好氛围，齐心协力，坚决打赢疫情防控阻击战！
一位党员就是一面旗帜。越是特殊的时刻，越要扛起党员的责任和担当。
新闻稿/软文
- 《华南区域公司召开干部大会》
不久前，继北京1050万地下室学区房上热搜后，江苏某地25万元的天价辅导班又引发了热烈讨论。家长们普遍认为，在竞争如此激烈的环境下，孩子教育要从小抓起，并为此投入了巨大的精力和财力。
与之相对应的，是逐年递增的辅导班费用、学区房房价。
数据显示，北京教育资源密集的西城、东城、海淀、朝阳四个区2018年学区房均价已经超过8.5万每平米，总价中位数超过400万，其中，最拔尖的西城区均价超过12万每平，总价中位数突破700万。
另一边，课外辅导班费用也没法让家长缓口气。在艾媒咨询针对课外辅导班的调查中，近六成家长每月用于孩子补习的费用超过千元。（图数据来自：艾媒咨询）
教育资源分配不均，教育成本居高不下，许多家长，特别是年轻家长，都在感叹培养一个孩子的巨大压力。我们不得不开始思考：难道优质教育的获得就只能靠报昂贵的辅导班和买学区房吗？
2019年6月3日，国家工信部正式宣布开始发放5G商用牌照。5G时代到来，网速快速提升。从教育的角度来看，这将会给教学模式、学习方式带来更多的想象空间。
通过互联网，借助大数据、人工智能等技术，模拟线下课堂的师生互动成为可能、低成本获取优质教育资源成为可能、教育的个性化定制成为可能。（后文略）
- 《学生平板中的“护眼达人”，读书郎C25上市！》
寒假孩子在家上网课、做作业,总会用到电子产品。假期里家长们要上班,没办法时刻监管孩子,很多孩子又缺乏自控能力。经常有家长反馈,一个假期下来,自家的孩子学习没长进,视力却下降了。
一边是在线学习对电子产品的刚性需求,另一边是孩子日趋严重的视力问题。爸爸妈妈们都在头疼,是否有更好的解决方法?
近期,读书郎推出了专业化的线上学习护眼平板——读书郎教育直播平板C25,它是市面上少数经过德国莱茵TV、RG0级防蓝光双重认证的学习平板,可以有效过滤蓝光,降低眼部疲劳,正适合处于成长阶段的青少年儿童使用。（后文略）
公众号稿件
趣味民俗类文章《有关广东话中的“咩”》
对于很多人来讲，广东话一直是一门有点独特的方言。它既可以从《旺角卡门》、《巾帼枭雄之义海豪情》等影视作品中演出“梁非凡”、“张学友”等经典表情包，又可以变成作词人笔下忧郁又意味深长的歌词。
但是，当一个广东人站在你面前，以正常的语气讲上一段的时候，你脑海里，可能不会出现张学友的表情包，也不会想到“谁都只得那双手靠拥抱亦难任你拥有”。没错，你只会被一个一个“咩”语气词洗脑。
“你来哩度做咩？”
“系咩？”
“鬼咩！”
你会很疑惑，广东人究竟跟羊有什么关联？还是昨晚睡觉前数的羊现在还没解散，被派遣到每句话末尾驻扎，以备晚上不时之需。
曾经有一个笑话，一个广东人跟她的好朋友聊天，她的朋友最近染上了喜爱说“咩”的瘾，说话老是带着“咩”，“这样可爱咩？”、“你看这样行咩？”。当她最终打出了“咩咩咩？”三个字之后，广东人终于说：“你是不是以为这样很可爱？可我一直觉得你在骂我。”
唔讲“咩”，鬼知你讲“咩”
上面的误会源于对“咩”字的误解。虽然在《实用广州话分类词典》中，“咩”字的意义是：疑问、假设或反问。但因为广东话的语气助词语调分为“升调”、“降调”、“零语调”，且可以与原来字调进行叠加，于是便形成了各种各样的意思。所以，“咩”字要念出来，才能知道到底是什么意思。
咩 /mE 1a '/
1、“咩”零语调：一般的询问。
噉都得嘅咩？（这样也行吗？）
2、“咩”降语调：反问，诘问
噉都得嘅咩？（这怎么行呢！）
3、“咩”先降后升：讽刺、挖苦
你真系识咩？（你不会吧？可笑，你怎么可能会）
广东话的语音助词使用十分灵活，可以跟其他的词语搭配组成短句。比如，“做咩、鬼咩、睇咩....”当一个广东人对一件事情抱有绝对否定的态度的时候，他会说一句“鬼咩！”。后来，这句“鬼咩”又逐渐被用作表达谦虚。
他成绩真的很高！
鬼咩！佢都系抄人哋噶。（否定）
你今天真的很好看！
鬼咩，我今日化佐D妆啰。（谦虚）
从这个“咩”字就可以看出，在广东话里，单凭主谓宾可能没有办法表达出说话者的真实意图，还得在句子的基础上加上语气助词。
普通话里说“这双鞋很贵”，到了粤语这里，加上语气助词，就会变成“哩对鞋好贵咩？”、“哩对鞋好贵噶！”、“哩对鞋好贵啦。”等一系列句子。所以，学讲粤语，除了要分清“的、地、得”、还要搞清楚“咩、啦、噶”等语气助词的用法。
不然，广东人真的分不清你到底是在夸人还是骂人。
（后文略）
文章始发于网易《上流》栏目，
后被《南都周刊》、《广东共青团》、《青年文摘》转摘。
原文地址：点击跳转
从零出发，小镇老板为读书郎“再上岗”
二十年前，他踏入销售领域，凭借努力闯出自己的事业；二十年后，他在读书郎重新出发，从零到三百，积累了第一批的客户。“实干仍旧是硬道理”，放在哪个行业都不过时。【优秀读书郎人专访】第三期，我们来到绍兴嵊州读书郎4S店，听新晋店长发哥讲述他与读书郎的故事。
因为长相酷似香港明星周润发，周围的朋友、同事都将彭国华亲切地称为“发哥”。
在开嵊州读书郎4S店前，发哥已经是两家手机店的老板了，生意做得有声有色。之所以选择读书郎，他说，一是朋友推荐，二是看到了智能教育产品背后的潜力。
一切归零，靠的是勇气
卖手机发哥是行家，但是对于读书郎教育直播平板的销售，他还处于入门阶段。所以，在读书郎市场渠道同事的帮助下，从产品知识到销售手段，他都要一点一滴，从零学起。
教育电子产品与手机不一样，很多时候需要靠销售人员主动出击。发哥说，他一开始不懂这些，只能干等着有意向的顾客上门。
但随着推广经验越来越丰富，他将以前做手机的方法，与读书郎产品的销售方式结合起来，每次讲解，只抓住家长的痛点以及机器的核心卖点，在最短的时间内调动起家长的兴趣。“很多家长其实听不懂机器各种各样的功能，他们更关注的是机器能给他们解决什么样的问题。”发哥说。
开拓新市场，获客是关键
在发哥的读书郎4S店之前，嵊州没有一家读书郎门店。面对这样一个新市场，首先要做的事情就是积累下第一批的客户。专卖店能带来的自然流量毕竟有限，如何让嵊州更多的学生、家长们看到读书郎产品的优势，接受我们读书郎的品牌呢？
他想到的办法就是，带着团队，带着产品和资料，到学校门口，为等待接送孩子的家长们耐心地讲解产品和功能。如果有家长感兴趣，他赶紧拿出手机，扫一扫微信加好友。
这一步比想象中要艰难，但却非常有效。发哥说，有时候一次校园推广可以加到四五十个微信。他的很多顾客都是从这里面转化而来。
“有些家长可能不会回复你，但你给他/她发的东西都会看。有些家长是的确有兴趣的，只要你主动、积极地去聊天，聊着聊着这一单就拿下了。”
从零到三百，拼的是耐力
凭着这股韧劲，短短几个月时间，发哥的读书郎4S店从原来的零个客户，发展到了现在的三百多名客户，用户登记手册上记满了顾客的信息。
提到服务，发哥回忆起了自己的一次上门销售的经历。“有一次一位男顾客微信上说想要我们上门讲解一下产品。我们想着有一分希望，就要付出百分百的努力，于是就带着产品和礼品，开了一个多个小时的车来到顾客的家。”
“结果一上门，女主人却说不要了，当时我就傻了。一般人听到这里只能打道回府，但我想着，不能就这样回去啊？总要把这一单做下来。我就跟女主人聊，从家长里短聊到孩子教育。最后女主人被我们介绍的功能和诚意打动了，终于买下了产品！”（略）
实力篇
运营报告节选
趣爱牙公众号
公众号运营报告
微信公众号运营
趣爱牙 网易游戏 读书郎人
益达旗下服务号
负责一月四篇护牙科内容的报题、策划与撰写，定期完成线上小活动，月度KOL推广等。
网易游戏订阅号
趣味内容策划、撰写，节点海报、活动策划。
读书郎人订阅号
企业培训信息、新品信息发布。采访报道员工，提振士气。
公众号推文精选（点击可跳转） |
P1-2
微博文案
标题：空瓶3瓶的防晒小胖墩，夏日紫外线“克星”！
正文：最近尝试了美肤宝水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++，没想到有惊喜！霜体质地柔滑水润，延展性好，涂在脸上没有负担。因为最近一个月都在学车，正好缺高倍防晒的防晒霜~我每天涂它，戴冰袖，终于逃脱了“练车必晒黑”的魔咒的。而且60ml一瓶一百多块的价格，脸部手臂等部位大胆涂也不怕心疼，hin划算了，姐妹们放心种草吧！（兼职写的，写了很多，其他的清理文件找不到了）
小红书文案
不跟风、内敛、踏实，这是整个华为荣耀品牌给我的印象。方便、耐用，这是几年使用荣耀手机的直观感受。我对手机品牌没有特别的执念，觉得苹果手机好用，就一直在用着。朋友安利我荣耀，我用着称手，也就备了一支。
不得不说，无论是品牌定位，还是实际使用，荣耀都能够担得起这一成绩。
这几年，互联网手机的海洋逐渐兴起，繁茂，然后归于平静，很多手机开始撇清自己与互联网的关系。我最欣赏荣耀的，就是它自始至终都清楚自己的定位：做一台有品质的互联网手机。互联网手机刚兴起那会，以资本、营销驱动，快速抢占市场的互联网思想盛行，各大企业纷纷推出“硬件免费”“成本定价”。但荣耀还是坚持以技术为先，先把技术品质做好，保证一定的性价比，然后才借互联网这个平台来积累口碑，提高销量。
近段时间，OV逆袭，由此很多手机品牌开始转战线下，也开启了不同的战略转型模式。荣耀选择了以轻资产模式来推进线下渠道，不自行大规模建设线下体验店，而是与各级渠道商合作，共同建设传统用户看重的线下购买渠道。这样既节省成本，又能将更多的资金投入到产品核心技术的研发当中，可以说是很机智的考虑。
据赛诺报告显示，荣耀在短短两年间已成长为中国线下市场第五大品牌。此外，据南方都市报报道可得，荣耀线上线下销量占比去年为6:4，预计今年年底将成为1:1，以上即荣耀线下建设的成果。因此，从赛诺2017年1-4月手机市场报告中，我们可以看到，荣耀正在与单月销量544.1万台、销售额103.18亿元的vivo拉近距离，销量差距也仅有116万不到；此外，荣耀与OPPO的差距已经从此前的300多万，缩减到了100多万。这说明销量成绩上，坚持轻资产模式的荣耀正逐步与国内第一梯队缩短差距。
在手机技术的创新，品质的提高上，荣耀还是比较敢尝试，但对于营销等生产之外的活动，它的行动就比较保守。这点应该也能算得上是荣耀的独特之处了吧。
当然，亮眼的销量真正该归功于产品本身。荣耀手机打造“极致产品体验”，不断贴近和满足年轻使用者的喜好和需求。以荣耀双旗舰为例，荣耀V9定位“极致科技”、荣耀9定位“潮流美学”，就分别从科技和手机颜值上下了大功夫。
身边的女同事总是嫌弃荣耀的手机丑，我想应该她们应该还没有注意到荣耀8之后荣耀手机的外形。去年荣耀8在确立的高颜值的产品路线后，似乎找到了美学设计的灵感。今年刚发的荣耀9，有魅海蓝、琥珀金、幻夜黑、海鸥灰四款配色。新颜色海鸥灰我还没有时间看，但荣耀骚蓝我还真挺喜欢，低调内敛但不乏辨识度。工艺上，荣耀9采用了15层光线雕刻工艺放在3D曲面玻璃上，这样在不同光线下会产生流光溢彩的视觉效果。配上圆润的光滑的金属外框，既有玻璃光滑通透的质感，也丝毫不用担心手机是否会一不小心摔坏。
知乎文案（几年前）
知乎文案
文案策划：海报、门展、折页
详情页文案策划
抖音脚本
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EFFICIENCY
本手册从企业规模、企业文化、发展历程、师资力量、广告营销等几个方面，介绍了XXX公司的信息。
手册主要用于企业、经销商对外合作，线下门店的宣传。在招聘、参观、培训等活动中，帮助阅读者建立对企业的第一印象。
宣传物料策划
手册内容视频介绍
（兼拍摄剪辑，密码：123）
P5-6
品牌手册内容策划
《2021年品牌新年台历》
《2021年品牌新年台历》
主要负责场景策划、文字策划、设计调整工作。
PPT案例
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THE END
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