昆明第二期月刊——3月月刊

the blue of yunnan

02

2021年第2期

主办单位：昆分人力资源部

2021年4月1日

梦

在

心

中

，

                     

初心未改，

        不负热爱。

路

在

脚

下

。

目录

不一样的卷首，不一样的浪漫

        “认购210万，签约200万；认购、签约、套数、人效都破了历史记录，正式成为200万量级的城市！”这是立哥在【西部战区 3月战报】对昆明3月战绩的总结，这同时，也是各位小伙伴对于自己，对于昆明的认可。

第一章    人物篇

销冠组    百万小组    销冠    销亚    销季    小红花    优秀个人

第二章     要事篇 

新主管    雨燕    周年    分享    讲盘大赛        

趣味运动会    电影    台球    下午茶    仙女节 

第三章    认知篇

工服    每月开发商   轻松一刻

销冠组——四组

我们心有梦，我们向前冲!

定目标时我们并肩站在在一起，拿结果我们也整整齐齐，有始有终!四组的每一位小伙伴都特别牛批，未来可期，加油，奥利给!

——四组主管杨朝双

百万小组——三组

昆明3组，山再高，我们也能攀登，道阻且长，也永远不会停下优秀的脚步；期待下一个百万，我们心中有梦，一起前进。

第一章 人物篇

优秀个人——张海洋

销冠

赵瑾璟   4.6套

销亚

蒋德鑫    4套

销季

张海洋    3.8套

最美小红花

亚东  35朵

露菁  48朵

茜茜  36朵

        “海洋是我见过有‘野心’，但又是能为之努力的人。培训期的时候，他总跟我开玩笑说，要卖掉古滇那套1.9亿的别墅，让我能坐上人力大佬的位置。起初都是笑一笑，后来在培训的一天，很晚了，公司已经没有几个人了，海洋还在公司，我就问他，咋还不回去，他说，我要当销冠啊，哈哈哈哈。原来，他在听老咨询师的优秀录音。说实话，真的触动到我了。他真的很棒！”这是培训专员美兰谈及到海洋时说的话。真的，没有人能随随便便成功，比你成功的人肯定花费了很多的努力，前期的潜伏，只是再等到一个机会。只有用心去做，才能看到成功的曙光。

        说到服务，海洋总是以最专业的、最耐心的状态去服务客户。像本月成交的客户武女士，就是海洋用自己的耐心以及专业去打动了老客户，老客户友介介绍的。客户姐姐是公司客户，服务了3个月左右带看了3次都没有订房，但海洋都耐心解答了客户问题。觉得我们和别的同行不一样，很专业而且很有耐心，所以介绍了妹妹武女士给海洋。

        客户是山西的，自己开了厂子，在昆明有过两套房产，但都没有装修，这次过来主要是考虑给别墅装修的，刚好手里有点钱也想顺便在昆明再投资点房产。

        每次看房过程中，海洋都会把很多小细节告知客户，为客户考虑，把客户放在第一位。从客户的角度出发，真实为客户着想，用专业知识为客户介绍市场以及项目，客户看中的楼盘，要是有什么问题或者感兴趣的地方，她会主动问一些细节情况，海洋都能为她解答。最后成交的楼盘古滇名城，客户确实很喜欢，所以当天晚上就交了小定，第二天再去看看实地就转认购了。整个服务过程用时5天左右。最后还是努力换来了结果，最重要的是，获得了客户的充分信任。

        最后，在和海洋的沟通中，问他有没有什么想说的。他说：“我们有很好的企业文化，只要做好公司让我们做好的每一个点，你就能不断进步，从而越来越好。希望能在公司好好学习，不断进步，再接再厉。”

       长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们相信，海洋会在自己的努力和公司的帮助下越来越好，昆分也会在各位优秀小伙伴的共同努力下，越做越强！！!接下来的日子，加油！！！

客户夸夸墙

        我来自四川的客户，曾经在云南当兵，生活，做生意17年，目前回昆明准备生活工作，所以找房源准备购买，曾经在四川，在云南。在大连。在上海。都有看过房，我从来没遇到过这样的服务，感觉就跟自己家人一样，专门到酒店接，看完房送回酒店。去俊发城第一个楼盘就开始细心给我讲解，非常专业。我离开昆明已经很多年，很多地方都大变样不知道了，非常耐心的给我讲解周边的情况。看见小妹妹看见身体特别单薄，我都有点不忍心了，二十多度的高温，一直陪着我看了一套又一套。非常专业非常耐心的给我讲解！ 渴了跟我拿水。饿了陪我吃饭。我实在是不忍心我说给小妹妹发点儿红包，但是小妹妹拒绝了我，她说公司有规定。不能接受客户的红包。到了晚上我牙齿痛，还让跑腿的去给我买药。各种关心。让我感觉到家的温暖。居理买房网是个好平台，培养出来这么好的人才。也感谢给我提供这么专业的看房服务。服务非常到位。本人承诺以后别的卖房网我不会再去看了。只认定居理买房网，也会介绍我身边的亲戚朋友看房找居理网，在次感谢居理网提供的服务。

                                          ——来自禹素馨的客户

客户夸夸墙

客户夸夸墙

        首先和小赵也是缘分，第一个销售给我打了电话我没接，因为我儿子正在睡觉，璟璟太礼貌了，她首先发了短信给我，在我方便的时候通了电话，整个沟通非常顺畅，她很认真倾听了我的需求，然后给我推荐了绿城，当时对这个没那么感兴趣，听了她专业的介绍，我决定去看看，贴心的接送服务也让我很满意，到了售楼处，整体户型，区域，配套，绿化等等都紧紧贴合我的需求点，璟璟全程陪同，而且从专业的角度给了我很多中肯的建议，我觉得总体感觉下来她很专业，居里也很专业和贴心，我可能不会再买房子了（超出预算了），不过如果我朋友要买房我会推荐璟璟的，很棒的姑娘，加油！！！

                                                      ——来自赵瑾璟的客户何女士

        小姐姐服务很贴心，看房前期就把目标地段和详情打印好，会跟你聊很多，态度也好，综合分析一级棒 给小姐姐五星好评。

                                               ——来自聂明鑫的客户王先生

        非常感谢居里买房的王誉麟同学，从最开始的热情联系到后来的耐心介绍，短短几天的时间里可以看出王誉麟同学是一个非常热爱自己本质工作和富有敬业精神的人。在此再次表达感谢。 虽然由于自身种种原因没能找到自己喜欢的房子，但在整个过程中都能感受到舒适、惬意，让人心情愉快。这些源于王誉麟同学的真诚服务。 最后祝居里买房网越办越好！

                                       ——来自王誉麟的客户樊先生

        再次感谢李从贵带我们看房，给她打电话得知她休息，还要去参加婚礼，非常不好意思的还是麻烦了他。因为我们非常希望是她来带我们去看房，她也非常了解我们具体情况，而且为我们查了就近能打征信的地方，还在我们之前从家里赶到银行等了我们半个多小时，打完征信之后带我们去看了东原启程，也选到满意的户型和楼层，希望后续也能顺利办理下来，这年头真的不容易，在这件事上还是感觉比较温暖的。再次谢谢居理的服务，我们非常满意。

                                                  ——来自李从贵的客户赵先生

新主管——王亚东

第二章   要事篇 

                 雨燕  

                                周年

                                              讲盘大赛        

       从服务客户转变到服务组员是一件非常有意思的事情。希望自己能做好榜样，带领组员做大做强，不负众望。希望能帮助组员做更有效率更有价值的事情，让他们能学习到自己想学，得到自己想要，奥利给！！！

I love you, just because it's you

亲爱的小伙伴们：

过去的年，我们同努力，我们共欢笑，每一次成功都蕴藏着我们辛勤的劳动。感谢你们当初选择居理，感谢你们困难时的不离不弃，祝伟哥、信向、亚东两周年快乐，祝立立一周年块乐，新的一年里，愿大家与时俱进，拼搏不懈，共创新的辉煌!

扬帆起航

未来可期

        都说唯一能持久的竞争优势是胜过“竞争对手”的学习能力。这句话对于昆分的小伙伴来说，尤为契合。当然不惧挑战也是，这不，昆明的小伙伴与中骏天誉的职业顾问展开了一场以中骏天誉为讲盘对象，以交流沟通为目标的讲盘比赛。

我

方

选

手

方

选

手

美国教育家诺亚·韦伯斯特曾说过：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧+双手+力量结合在一 起，几乎是万能的。”所以，我们相信居理与中骏天誉通过这次交流沟通，建立友好的合作关系，在之后的日子里肯定共同努力，取得更好的成绩，起飞！！！

比赛第一，友谊第二！！！

趣味运动会 

繁忙的工作生活中，偶尔心情不美丽，时常腰又酸，背又痛，

“小蜜蜂”们给大家组织了趣味运动会和

台球比赛，放松的同时，又能锻炼身体哦！

The warmth of spring

送暖哪家强，昆分最在行

电影，仙女节，下午茶，早餐，

只要你想，我们都有~

第三章 认知篇

工服 

                        轻松一刻                                                                                                  每月开发商 

                                                      

新工服诞生记

让我们先来看一看新工服最终长什么样子~

来看看那闪亮亮的细节

里衬：包边设计

领子：立领设计独特

设计：短款设计，尽显身材

内口袋：装2-3部手机，依旧平整

衣领标：量体裁衣专属打造

腰部：松紧可调整、贴心防汗条

中缝线：高温烫压，立体有型

裤角：收腿卷边，时尚易搭

徽章：可拆卸（居理专属特色）

标准：圆领白T内衬+工服+皮质小白鞋/运动鞋+胸章

工服可以怎么穿—— 

               怎么舒服怎么穿！！！

敲重点：内衬和鞋子，内衬和鞋子！！！

替换规则

要求：咨询师独考通过后开始定制工服，独考通过到转正期间穿商务装替代，领取工服后必须穿工服，除以下几种情况：

工服出现破损，基于监管要求，需在人力系统提前报备，并提供照片。后需要向@工服负责人 上报进行购买，新工服未到期间，需要按商务装标准穿做。若不购买新工服，裁缝店可修补，1个星期内可着商务装代替

工服出现大片污渍等影响美观的情况，需要提前在人力系统中进行报备，并提供照片，当天可不穿工服，抄送延楠，个人一个月仅2次机会

若因温度过高，可由城市经理统一发起审批反馈，确定不穿西服外套的周期，期间可只穿内搭+胸章

日常出勤质检（内勤）

质检方式：月维度对城市进行质检，质检侧通过视频形式对正常出勤咨询师进行工服质检

惩罚方案：由城市根据惩罚方案进行制定

带看评价

质检方式：启用前期工服关联执行力标签，通过客户评价对咨询师带看着装结果进行把控

针对客户未评价的订单通过VOC对城市单组抽取3-5组带看客户进行回访，询问着装情况

工服质检方案

惩罚方案：关联执行力绩效，扣除当月执行力绩效，100分

神秘访客

通过常规/竞品神访发现咨询师着装不合格的，与城市最终核实并确认结果后由质检组标记工服标签，关联当月执行力绩效（100分）

 轻松一刻

笑一笑

一、

A：此仇不报难咽下这口恶气啊。

B：那怎么才能让你咽气呢?

二、

    蚯蚓数年辛劳，终于攒钱开了一家面馆，经营挂面阿方便面阿龙须面阿机切面等等，生意还算红火。

　  这天，小店又坐得满满当当，可蚯蚓在面板前发愁。别人问：“你咋不给顾客煮面啊?”

　　蚯蚓哭：“呜呜，他们都要吃手擀面。”

三、    

    两只番茄过马路,一辆汽车飞驰而过,其中一只闪避不及被压扁,另一个番茄指着被压扁的番茄大笑道:哇哈哈哈,番茄酱…

四、

    一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后它变成了高速公路(鹿)!!!!

脑洞对对碰

1.左看像电风扇，右看像电风扇，虽然像电风扇，就是不会转，请问这究竟是什么？

2.你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你是什么关系？

3.红漆桶，地下埋，绿的叶子顶上栽，切开红漆桶，清甜可口好小菜。

                          (猜蔬菜名字)

4.小小房子四四方，一扇大门没有窗，鸡鸭鱼肉里面放，屋内早已结了霜

                         (打一家用电器) 

5.茉莉花、太阳花、玫瑰花哪一朵花最没力?

    中骏集团由黄朝阳先生于1987年创办，总部设于上海 ，是一家专注于房地产开发及相关产业的综合性城市运营服务商。业务体系涵盖商业地产、文化旅游地产、产业地产、住宅地产、长租公寓、购物中心、联合办公、物业管理 、健康管理及教育等业务板块 。2019年销售规模超800亿元人民币 。2010年2月，其在香港联交所主板成功上市(股票代码01966.HK)。

2020年，中国房地产开发企业50强(第41位)

2020年，中国房地产上市公司综合实力50强(第38位)

2020年，中国房地产上市公司发展速度5强(第2位)

2020年，"中国大学生喜爱雇主"称号

2.中骏云谷小镇

企业简介

企业荣誉

中骏在昆明开发的新房项目

   中骏云谷小镇在售住宅产品，售价7800元/㎡起，主要户型为建筑面积76-129㎡二至四居。 （2021-3-30）

   中骏天誉在售住宅产品，均价17000元/㎡，主要户型为建筑面积89-143㎡三至四居。（2020-4-1）

单位：

居理昆明分公司人力资源部

地址：

大悦城D区12楼优客工场A06

网址：

https://km.julive.com