-高端智能化养老、
专注于老年人服务智能手环
CLMT
星辰&绿洲团队
组长：陈星雨 国金2202 学号：2022000691成员：施辰睿 国金2202 学号：2022000931 张靖雪 国金2202 学号：2022001467
姜欣蔚 国金2202 学号：2022000280
在劳动力极其稀缺的当下，青壮年劳动力大量投入工作，居家的时间越来越少，陪伴老年人的时间愈发减少，加上老一辈传统的养老观念，让许多老年人真正的需求——渴望陪伴，难以被满足。根据联合国人口司发布的《世界人口展望2017修订版》对中国的人口老龄化趋势进行的各种方案的预测，居民预期寿命将不断上升，同时生活水平的提高和医疗技术在不断地进步，死亡率将继续下降，而生育率未能出现大幅攀升，中国的人口老龄化趋势已呈必然趋势。
随着我国人口老龄化加剧，未来养老市场主要以70后、80后为主，老人整体的经济实力、健康状况都有一定的提升，消费意识和观念更强，更加看重生活的质量和品质。不同的老年群体对生活有着不同的需求，本项目团队主要针对老年人的社交娱乐的需求进行研究。项目CLMT手环将通过AR和VR等虚拟交互技术，为老年人构建一个不受时空地域限制且兼顾老年人隐私的空间。考虑到虚拟技术所需大量设备所带来的负担，CLMT将致力于精简配置并融合各项技术，削减老年人使用本产品的疲惫感。此外，CLMT具备齐全的语言库，确保老年人的交流顺畅，进一步促进老年人对外沟通。在此基础上，CLMT同样支持残障人群的使用，其功能能够让这类群体也表达出他们的心声，走向社交，融入社会。
让科技真正走进老年人，也让老年人享受到社会发展的成果，回应广大老年人对美好生活的期待，将是星辰&绿洲团队最纯粹的初心和最执着的追求。
前言
责任编辑：施辰睿
二、智能手环的
商业模式
及项目概述
目录
一、诸论
(一)背景和意义
........................................6(二)研究的内容和方法.....................................8
(一)智能手环的商业模式设计……………………........10
(二)智能手环项目和服务项目的概况及市场格局........
........................................12
三、智能手环
项目的分析
(一)市场环境分析点
..........................….........16(二）智能手环简介
……………….…..…...…17
(三）项目的SWOT
………………….…...…..20
四、市场营销
(一）PEST分析...............23
(二)营销组合策略
........................................30
五、财务管理
与风险控制
(一)财务预算的前提................……..……...…31(二)财务风险控制................……..……...…32
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团队负责人：陈星雨
来自国际商学院的金融学（中外合作办学）专业，研究项目时间一年。大英社联学生干部，2022年申报大学生创新创业训练计划项目，是大创项目的负责人，通过2023年度校级大创项目拟立项。院级青联成员，参与并组织过与项目志愿项目相关的志愿服务。所在团队成功申报“常春藤志愿服务项目”，并在校内获得高等荣誉。参与院内心理微课比赛，获得院内一等奖，对项目研究对象的痛点有一定的认识。2023年参与清华大学举办的公共卫生安全与健康案例大赛研究与大创项目相关的案例并进入复赛，对于大创项目有较深的了解。参加长三角数据大赛，获得三等奖。
Various theories
一、诸论
团队管理
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团队成员：施辰睿
来自国际商学院的金融学（中外合作办学）专业，研究项目时间一年。2022年数学建模比赛一等奖，2022年申报大学生创新创业训练计划项目，并通过2023年度校级大创项目拟立项。在寒假期间做过项目相关的志愿服务，对项目研究服务对象有一定的了解，同时具有一定的社会经验。另外，寒假期间做过服务相关兼职，对于和项目研究服务对象交涉有一定的经验。参与2023年商学院举办的“经济学人”比赛进入决赛，对当下的金融行业和社会现状有一定的了解。2023年参与清华大学举办的公共卫生安全与健康案例大赛研究与大创项目相关的案例并进入复赛，对于大创项目有较深的了解。
团队成员：范锦豪来自国际商学院的金融学（中外合作办学）专业，2022年数学建模比赛一等奖，吉林外国语大学零壹创客空间团队创始人之一，ACCA在学者，国家优秀运动员，雅思在考者，参加2022年长三角数据分析大赛，作为负责人并带领团队获得一等奖，制作了属于自己的商业计划书和相关成果，参加大脑银行商业雏鹰计划并获结业证书，全国大学生英语竞赛一等奖，国际商学院优秀学生干部，曾参加过《最强大脑》相关比赛并获得荣誉，作为港澳交换生交换一年交流学习，不断提升自己的实力，2023年申报学生创新创业训练计划项目，在假期多次参与与项目研究对象相关服务，对于研究对象有一定的了解。数据分析能力超强，有极强的信息分析整合能力。
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团队成员：张靖雪
于院新媒体运营中心IT部任职部员，在校多功能报告厅灯光部任职部员，对各类电器设备和计算机应用较为擅长。在校大艺团任职团员，对于艺术设计有一定的见解。参加校第一届大学生骨干培训班并获得结业证书，工作能力较强。
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团队成员：姜欣蔚
教育背景：
本人就读于吉林外国语大学 国际商学院 金融学（中外合作办学）专业，为2022级在读本科生，
曾参与吉林外国语大学大学生艺术团，参加国际商学院第八届“超辩杯”中文辩论赛，在校期间已通过大学英语四级（CET-4）考试，曾获得2022年“中外传播杯”全国大学生英语翻译大赛二等奖
本人性格开朗，思维敏捷，具有较强的执行力，乐于接受新鲜事物，并灵活创新加以运用，具有一定的创新能力
项目LOGO
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双击输入文案
FLBOOK是一款轻量级电子书刊在线制作平台，以数据为核心，实现电子刊物的在线创作、即时发布、实时修改、随时升级等功能。
◆ FLBOOK电刊制作平台
团队LOGO
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责任编辑人：姜欣蔚
Background and significance
（一）背景和意义
截至2021年6月,我国网民数量达10.11亿,其中50岁以上网民占比为28.0%,互联网已经进一步向中老年人群渗透,但是中老年人在互联网使用方面仍存在诸多障碍,如中老年群体的身体、心理状况对其互联网使用都具有一定程度的影响,并且互联网使用对中老年人的生活满意度也有影响。在老龄化问题严重的当下，满足老年人的需求是一种积极应对老龄化问题的方式CLMT作为一款老年智能手环，通过满足老年人社交，沟通，身体健康等方面需求，能够极大地增强老年人的归属感、存在感，也能减少隔代人之间的代沟，从而增加老年人的幸福感、安全感、获得感。同时，该项目有助于改善老年人的民生，真正为老年人解难，也让科技真正走进老年人，让老年人享受到社会发展的成果，回应了广大老年人对美好生活的期待。
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实现老一辈“筑梦人”的幸福，是实现中国梦不可缺少的一部分，也延续了中华民族“老有所依，老有所养，老有所依，老有所学，老有所乐，老有所为”的优良传统。综上，本次研究目的如下:
解决老年人社交问题
改善手环本身能耗问题
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Research content and methods
（二）研究的内容和方法
内容：针对市场上智能手环出现的常见性问题和基于对高端技术的理论性探究，以优化创新为关键点，决定将电池的性能和优化方案、虚拟技术的功能以及其适配性、语言转换的能力和精准度作为研究内容。方法：针对市场上智能手环出现的常见性问题和基于对高端技术的理论性探究，以优化创新为关键点，形成以下三种研究:
输入文案
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优化电池性能，使其高效而持久。针对现在老年人智能手环电池损耗大且存在忘记充电等一些问题，CLMT注重新能源且更加持久的能源提供，真正让老年人得到更加精品化的体验和沉浸式服务。
配之以虚拟技术打造沉浸式体验，缓解枯燥无味。结合当代元宇宙等虚拟智能技术。通过增加虚拟空间等这一关键功能，为老年人打造只属于自己的私密空间，且加密型极强，让老年人具有更多探索性、启发性，为生活添色加彩，具备创新性、可行性，更加高端化。
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双击输入文案
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提高语言系统的适用性，将残障人士的特殊语言和方言加入词库，辅以实时语言转换系统，确保老年人和残障人士群体能够享受无障碍交流，有利于群体之间关系的改善。
”
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责任编辑人：陈星雨
Business model and project overview
of smart bracelets
二、智能手环的商业模式及项目概述
（一）、智能手环的商业模式主要有以下几种：1. 销售智能手环本身：通过研发和生产智能手环，然后将其销售给消费者。消费者购买智能手环后，可以使用手环的各种功能，如计步、心率监测、睡眠监测等。2. 订阅服务：提供订阅服务，让用户可以享受更多高级功能，如健康咨询、健身计划等。用户需要每月支付一定的费用来继续使用这些服务。3. 平台化服务：将手环作为一个平台，提供第三方应用程序和服务。这些应用程序和服务可以通过手环和手机应用程序进行访问和使用。这种商业模式可以帮助增加用户粘性，同时也可以帮助厂商获得更多的收入来源。4.数据销售：智能手环可以收集用户的健康数据。可以将这些数据出售给医疗机构或健康保险公司等组织，以便这些组织可以更好地了解人们的健康状况，提供更好的健康服务。
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（二）智能手环项目和服务项目的概况及市场格局
智能手环项目和服务项目的概况
1.面向社会大众普通老年人类针对这些普通大众老年人，即可自理、并且生活一切正常运行、基本健康的老人，可通过为其提供持久性能源电池来初步让其试用，借助持久性电池通过智能化服务更好地陪伴老人，着重突出“网络话老化”，比如智能情绪监测，饮食记录等老人真正体会到智能手环的持久性陪伴。同时，CLMT的语言系统支持方言与普通话的实时转换，削减老一辈与隔代人的代沟。通过结果反馈和市场数据调研生成分析性报告。
2.面向残障人士特殊群体类针对这类相对特殊化的群体，即不能自己很好自理，需要看护，需要细心照顾，患有严重疾病的老人，可通过加以创新的语言识别功能来提高他们与儿女或者看护人员的沟通能力，CLMT的贴心之处正是在于能够自动识别包括残障残疾人士的语言来明确他们的目的，从而对症下药，满足其需求，比如语言识别中的残障人士专用功能，开启后可对其进行精准化识别，反馈给照顾人员，结果通过市场调研和实地勘察并针对性的进行优化。
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3.面向具有情绪化或思想性较强类老人针对这类具有自己的“小情绪”类老人，即遇事较为执着，喜欢一根筋思维，不能及时扭转自己的思维或容易害怕孤独、爱聊天的老年人群体。他们符合以上第三点概括的特点，此时需利用高科技虚拟技术，利用创新的虚拟智能技术，通过让老人摇摇手环，即可出现“元宇宙”模式，老人可随意切换模式，是选择在虚拟空间中与更多的人聊天，体验虚拟养老院，还是选择与虚拟心灵使者谈心，交心，表达真实想法，都可以，切换只需轻轻一摇，即可得到自己心中想要的模式，那么得到的效果更应及时记录，针对不好加以改进模式，针对优秀继续推进，同时全程切换虚拟模式中均会开启隐私保护，不允许出现窥屏或盗窃隐私等等的情况，保证加密型极强的特点，形成研究方案。
智能手环市场格局
智能手环市场的格局较为复杂，主要由几大品牌竞争而成。目前市场上最主要的智能手环品牌包括Fitbit、Garmin、华为、小米、苹果等。其中，Fitbit和Garmin是智能手环市场的老牌品牌，他们的产品在健身追踪和心率监测方面表现出色，深受健身爱好者的喜欢。华为、小米和苹果则是近年来进入智能手环市场的新势力，他们的产品不仅具备基本的健康监测功能，还可以与手机进行无线连接，实现更多的应用和功能。此外，智能手环市场还存在一些小众品牌，如
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Polar、Suunto等，他们的产品更加专注于健身数据的监测和分析，适合专业运动员和健身爱好者使用。总体来说，智能手环市场的竞争格局正在不断变化，消费者越来越注重产品的性价比和功能创新，这将对市场格局产生影响。
智能手环项目创新点与项目特色
项目特色：
CLMT最具有特色的地方在于它是融合了“元宇宙”思维的一款手环，通过AR/VR等人工智能高端技术来为老年人打造一种虚拟空间的沉浸感，这是项目的一个重点研究对象，使智能
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创新点：
1．高续航兼环保的电池
针对现在老年人智能手环电池损耗大且存在忘记充电等一些问题，CLMT注重电池的寿命和更加持久的续航，电池的材料采用了纳米碳金、镧晶合金板栅这两大新型材料，同时采用可充电电池，减轻对环境的污染影响，真正让老年人得到更加精品化的体验和沉浸式服务。
2．VR和AR技术的运用，简化设备增加便携度
采用微型摄像头来实时采集真实场景中的物体，通过AR多媒体、三维建模、实时视频显示及控制、多传感器融合、实时跟踪及注册、场景融合等新技术与新手段，测量老年人与真实场景中物体的距离并重构，实时将辅助信息叠加到画面，实现虚拟物体与现实场景的交互，并保留使用者对环境一定的熟悉度。
配套轻便版的智能VR 眼镜，利用手环关联的计算机模拟出的三维虚拟空间，在眼镜中设置视觉差，提供视觉等感官上的模拟，加强老年人的沉浸感，同时保证老年人不需要移动即可在环境中体验，保护了使用者的安全，也减少使用者的体力消耗。
手环走出同质化，真正在以改革创新为时代前列的新世纪中托起“夕阳红”，对于老年人的健康管理是项目的另一个重点研究对象。
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3．安装微型传感器，提高虚拟环境中操控便携度
加强测量精确度并精简传感器，根据使用者手部移动的幅度来同步其在虚拟环境中的移动路径，更加便于操控。
4．覆盖更为全面的语言库
收录了各个地区的方言，保证方言库尽可能的全面。同时收录了残障人士的语言，保证残障人士的使用流畅。设置方言，特殊语言和普通话的转化，帮助并促进老年人，特殊群体和其他人的交流。此外，手环和计算机关联，会根据大数据的不断更进而更新语言库，确保语言库的最大完整度。
5．情绪检测
仅需要接收老年人简短的话语，通过测量老年人的语速、音频或是识别关键字等等来检测老年人的情绪。帮助老年人和他们的家人了解老年人的情绪状况，也有利于促进老年人和外界交流。
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责任编辑人：陈星雨
（三）智能手环的环境分析
Environmental analysis of smart bracelets
1、市场划分
通过从产品定位，市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑，我们将项目市场划分如下:潜在市场:包括国内所有的老年人 (2.2亿)和慢性病患者 (2.6亿)。两者数据有重叠。
目标市场:因为技术等方面的限制，我们将一二线大城市中生活水平较高、观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场，制定有针对性的生产研发和市场营销策略。
2、市场现状
虽然智能手环前景被大众看好，手环的产销量也是逐年攀升，产品功能也日趋完善，但因为种种原因和限制在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。主要原因是存在着商业壁垒。
商业壁垒:很多厂商，对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应用模式缺乏更深入的思考。就国内的智能手环市场而言，俨然形成了一种市场表相，大部分的智能手环不论是从产品外观设计，还是从产品的功能,甚至是产品营销包装方面来说，都有点相似。当前整个智能手环的市场从表面上看，似乎进入了一种同质化的竞争状态，产品功能驳杂，
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没有针对性，没有细分目标人群市场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。
3、市场需求
空巢老人的医疗健康、安全走失等问题及三高人群的健康指标实时监测问题使得实时监测此类人群的动态显得尤其重要。随着智能手环这方面功能的发展和完善，将满足巨大的市场需求。据网上相关调查数据显示，有超过 50%的网民认为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。另据调查显示，一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。
该项目主要针对空巢老人 (技术成熟时拓展至三高人群市场)，通过互联网连接使用者家属的手机APP 客户端以及医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构的 PC 端共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。该产品是以医疗健康服务功能为主，健身锻炼，安全定位!方便家人联系等功能为辅的，致力于解决空巢老人养老问题，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。
智能手环项目定位
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（四）产品设计与商业模式
Product Design and Business Model
1.产品设计
智能幸福手环整体包括六大模块:纽扣电池电源模块、
控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块 (上面附芯片)。其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据，通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量:数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型NANO一SIM 卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端(亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等)。同时为了便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手环收集的各项数据。
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CLMT项目简介：
CLMT是一款高端智能化养老、专注于老年人服务智能手环。不同于市面上的老年智能手环，我们的手环引用“元宇宙”的概念，将社交平台与“元宇宙”结合，力求打造无障碍的数字空间。在这个虚拟和真实并存的平行空间，老年人能够不受身体安全等问题影响进行社交活动。除此之外， CLMT的语言系统也支持残障人士语言、方言和普通话的实时转换，确保老年人能够和晚辈进行无障碍交流。在电池方面CLMT也会做出优化，实现高效低耗能的目标。
综上，本次研究目的如下：
1. 解决老年人社交问题
2. 改善手环本身能耗问题。
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（五）项目的SWOT
SWOT of the project
优势（strength）
优点：娱乐性+互动性
运动手环能够通过对佩戴者运动数据的监测、分析，比如运动步数、运动时间、消耗热量等等，为佩戴者量身定做健身计划，同时能够提醒、督促佩戴者什么时间改运动、什么运动消耗大等等信息。而运动APP的内容趣味性更强，比如完成计划运动量时，可以听到好友的加油鼓劲的声音，这样也给用户的运动增加了动力。同时，还能够与好友实时互动，分享运动成果，这样用户的运动积极性也大大提高。
劣势（Weakness）
数据可能会有偏差
使用智能运动手环或运动APP来实时监测运动情况，有时可能会出现数据上的偏差。比如计步器，计步器的工作原理是佩戴者在步行时中心会有改变，计步器能够通过内部的传感器和协作器感应到
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佩戴者重心的移动，并依此开始计数。但是，这样就为数据产生偏差造成了可能性。因为手机摇晃时计步器也能感应到重心的转移，而这时用户可能并没有在步行，这时记录下来的数据就会出现不准确的情况。不仅是计步器，在热量消耗监测上，可能也会出现数据偏差。
机会（Opportunity）
当前我国智能手环行业正处在高速增长阶段的中后期，受到市场渐趋饱和以及智能手表等其他智能设备的挤压，我国智能手环的市场规模增速也逐渐放缓。对比2021年我国智能手环和智能手表的销售额增长率来看，2021年国内智能手环的销售额增长23%；而我国智能手表的销售额同比增长55%，是智能手环销售额增长率的两倍多。再从2021年我国智能腕间穿戴产品市场份额来看，智能手表引领发展明显更加凸显。2021年，我国成人智能手表智能腕间穿戴市场份额61%；儿童智能手表占据26%的份额；对比之下，智能手环的市场份额只有13%。智能手环与智能手表最根本的区别在于其功能的不同，智能手环主要是用于健康监测，包括了运动记步、睡眠监测、心率侦测、跌倒判定、久坐提醒等信息；而智能手表最基本的功能就是时间，电话、短信、邮件、照片、音乐等。然而，近几年来，国内华为、OPPO等各大品牌推出的智能手表，也都都支持心率、血氧检测、运动计步等功能，这边使得智能手环市场份额开始被智能手表挤压。除此之外，智能手环的功能与目前大部分手机自带的功能也有着较高的重合度，例如苹果手机自带的心率监测功能等等。
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因此，未来，我国智能手环行业在深根细作、差异化发展方向仍有较大前景。大部分消费者选择智能手环主要也是为了对自我身体健康进行管理功能，因此行业产品可以在健康功能上进行拓展，瞄准不同的人群需求，精准发力，深耕细作，使智能手环的功能更加细化，持续拓展健康信息的广度，打造新的竞争力。对于运动爱好者而言，智能手环可发力于运动轨迹追踪、卡路里消耗、体脂变化等需求的满足；对于女性消费者而言，则可发力于对紫外线、空气PM值等监测需求的满足；对于老年人而言，则可以发力于血压、血糖、心率等方面的健康监测“刚需”的满足。同时，我国智能手环厂商还需提升产品的健康监测信息的准确度，虽然不期待其能与精密医疗设备检测准确度相比拟，但至少也要远远超过手机APP的准确度。而且，目前我国高血压人群基数大，而智能手环的健康监测功能也还没普及中老年人，这或将成为我国智能手环行业的一大发力点。
威胁（Threats）
现有的市面上的手环非常多，如果不加以创新的话，可能会对我们的智能手环造成一定程度的威胁，设计上同理。
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责任编辑人：张靖雪
四、市场营销
marketing management
（一）PEST分析
1.政治Political System
2021年11月18日,《中共中央 国务院关于加强新时代老龄工作的意见》印发，将老龄事业发展纳入统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，实施积极应对人口老龄化国家战略，把积极老龄观、健康老龄化理念融入经济社会发展全过程，加快建立健全相关政策体系和制度框架，大力弘扬中华民族孝亲敬老传统美德，促进老年人养老服务、健康服务、社会保障、社会参与、权益保障等统筹发展，推动老龄事业高质量发展。鼓励并支持银发产业，在各地要推动与老年人生活密切相关的食品、药品以及老年用品行业规范发展，提升传统养老产品的功能和质量，满足老年人特殊需要。企业和科研机构要加大老年产品的研发制造力度，支持老年产品关键技术成果转化、服务创新，积极开发适合老年人使用的智能化、辅助性以及康复治疗等方面的产品，满足老年人提高生活品质的需求。
2021年12月30日，国务院发布《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》，发展壮大老年用品产业。促进优质产品应用推广，制修订一批关键急需的老年用品和服务技术标准，促进质量提升，规范市场秩序，引导消费者正确选择和使用。建立老年用品产品目录，适时进行评估并动态调整。对自主研发、技术领先、市场认可的产品，优先纳入升级和创新消费品指南。
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在有条件的街道、社区，发展嵌入式康复辅助器具销售和租赁网点，提供用品展示、预约使用、指导教学、售后维修、回收利用等服务。
2022年12月，中共中央国务院发布《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，提出适应人口老龄化进程，推动养老事业和养老产业协同发展，加快健全居家社区机构相协调、医养康养相结合的养老服务体系；发展银发经济，推动公共设施适老化改造，开发适老化技术和产品。
2.经济Economic
适老化改造作为我国应对人口老龄化的有力措施，其改造范围涉及到日常的方方面面，包含养老服务、养老地产、养老金融、养老用品等。为尽快提升适老化改造成效，解决老年人日常生活难题，各省市纷纷投入资金，加快居家适老化产品的建设工作。
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（图片摘自智研咨询）
2016-2021年期间，我国老年人对于消费看重的方向主要有社交娱乐、养生理疗、照料护理，其中社交娱乐的发展更为迅速，平均增速达到22%。养老观念和养老方式的转变，以及特有的消费意识、消费形式，都在为养老产业升级、适老化产品发展带来新的机遇。
2017年以来，我国适老化科技产品市场规模保持稳步增长的态势，2021年我国适老化科技产品的市场规模达到3743亿元，同比增长了9.09%。预计2022年我国适老化科技产品市场规模将会保持高增速的态势，进一步增长，市场规模将达到4084亿元。
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（图片摘自智研咨询）
3.社会social
联合国人口司发布的《世界人口展望2017修订版》对中国的人口老龄化趋势进行了各种方案的预测。从人口预期寿命看，据联合国世界人口展望数据，2015—2020年中国男性预期寿命为75.01岁，女性预期寿命为78.08岁，平均预期寿命为76.48岁，在2095—2100年，男性预期寿命将达到86.71岁，女性预期寿命将高达88.18岁，平均预期寿命为87.39岁。随着生活水平的提高和医疗技术的进步，死亡率将继续下降，居民预期寿命将不断上升，而生育率未能出现大幅攀升，中国的人口老龄化趋势已呈必然趋势。从中国的老年抚养比看，与生育率预测相对应，联合国世界人口展望数据也分成了低方案、中方案和高方案。低生育率方案预测2020年老年抚养比将达17.33%，2100年，将达到87.95%；中生育率方案预测，2020年老年抚养比达17.33%，2100年达58.30%；高生育率方案预测，2020年老年抚养比将达17.33%，2100年达42.53%。即便按高方案预测，中国的人口老龄化形势也较为严峻。同时也意味着未来适老产品的市场有极大的需求和潜力。
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（图片摘自智研咨询）
4.技术Techonologyical
根据兰州财经大学李亚鹏的《基于文本挖掘的老人智能手环需求分析》一文，对于智能手环的需求分析角度，他通过选取京东商城的40余种老人智能手环的在线评论进行文本挖掘分析,采用python爬虫的技术获取用户在线评论,使用snow NLP对特征词、情感词以及短句的情感倾向进行情感分析,得到三者的情感得分。再将KANO模型结合特征词的情感得分对特征词进行老人智能手环需求分类,分类的结果为三类,分别为基本型需求包括通话功能和一键呼救功能,兴奋型需求包括血压监测和心率监测以及期望需求包括定位功能。根据特征词的关注度和正负向评论比例对各个需求进行优先级排序的结果表明,按照用户需求程度排名前三的特征分别是客服、物流、以及通话呼救功能。对于手环的情绪检测功能方面，从知网调查研究发现，根据西安理工大学徐诗怡《老年人情绪监测智能手环创新设计研究》一文，对于手环的情绪检测，通过调研及访谈的形式,将老年人情绪波动情况、老年人智能手环需求情况进行统计、整理、分析、总结,得到老年人日常生活及情绪波动情况以及老年人对于智能手环的产品使用情况,并分别从生活安全需求、亲情关怀需求、健康照料需求等方面对老年人需求进行总结。根据需求进行老年情绪监测智能手环的产品定位,同时总结其设计原则，以此达到其效果。
在调查手环对于运动过程中如何监测人体健康数据时，根据中国知网外文期刊显示，Ma Xiaoge的外文期刊《Analysis of Human Exercise Health Monitoring Data of Smart Bracelet Based on Machine Learning》，基于机器学习,调查人体运动健康监测智能手环的数据分析。当健康监测数据
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的分析中人口指标达到50时,数据挖掘的平均准确率为86.8 %,关联规则算法的平均准确率为85.9 %,协同过滤算法的平均准确率为84.3 %,本文机器学习算法的平均准确率为90.1 %，通过加入GPS辅助和手动误判算法,系统的稳定性和准确性得到了很大的提高。在用户体验感方面，根据中国知网中Luo Xichun、Zhao Honghao、Chen Yan等三人共同研究的外文期刊《Research on User Experience of Sports Smart Bracelet Based on Fuzzy Comprehensive Appraisal and SSA-BP Neural Network》显示，对于用户体验感的测试与分析，文献中采用层次分析法( AHP )和熵权法( EWM )从主观和客观两个角度获取权重,并通过综合赋权法进行综合,进而通过模糊综合评价法对运动智能手环的性能进行评价。同时,为避免综合赋权法带来的复杂权重计算,采用机器学习方法对结构进行建模,有助于综合评价过程。然而,很少有研究对综合评价过程中的所有前期要素进行考察。在这项研究中,他们在评估智能运动手环时考虑了所有以前的部分。特别地,他们使用麻雀搜索算法( SSA )优化反向传播( BP )神经网络来构建运动智能手环的综合得分预测模型。结果表明,基于麻雀搜索算法优化的反向传播( SSA-BP )神经网络模型具有良好的预测能力,在有效保证评价结果准确性的前提下,能够快速得到评价结果。
在格雷戈里·克莱门森(Gregory D.Clemenson)等人通过电子游戏训练人记忆力提升的实验中，参与者所经验的游戏空间的复杂程度与其海马体的活跃度和发育情况呈现出正相关性，从而说明“玩复杂的3D电子游戏可以刺激海马体，导致海马体相关行为的增强”。 就此而言，显然，由于虚拟现实空间具有塑造空间沉浸感以及空间丰富度的天然优势，其很
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适合作为提升与海马体相关的记忆能力训练的理想场域。此外，通过对海马体的刺激，虚拟现实技术的运用也成为了一种有助于增强老年人情境记忆的可能方案。在其他方面，卡桑德拉·恩格(Cassondra M.Eng)等人的研究表明，虚拟现实技术有很大潜力通过沉浸式模拟环境中的认知与运动刺激增加人脑前额叶皮层(prefrontal cortex, PFC)中功能的连接性，促进人相关执行功能(executive function, EF)的发展。王党校等人认为，虚拟现实技术的发展，为构建面向人类智能增强的多模态人机交互系统提供了支持，这将有助于我们在面对未来人工智能的蓬勃发展中，寻找到一条人机和谐共生的可能之路径。
虚拟现实体验能够激发人在实践中的创造力。萨马·奥贝德(Samah Obeid)等人通过实验表明，沉浸式虚拟现实环境能够有效地提升人的空间能力(spatial ability)、心流状态(flow state)和动机(motivation),从而激发人在设计活动中的创造力。
根据本项目相关技术研究，我们将结合AR和VR等虚拟智能技术将虚拟信息和真实世界融合增强现实。模拟仿真和叠加信息来实现超越现实感官的体验，让现实和虚拟在同一画面存在，增加虚拟空间等这一关键功能，为老年人打造只属于自己的私密空间，且加密型极强。场景融合创造了静态多样化的环境，启发老年人更多地探索性、创新性，为他们的生活添色加彩，并活跃老年人的大脑，延缓大脑功能的过早衰退和阿尔茨海默病的发生。在减轻老年人和残障人士群体在行动和沟通上的压力的基础上，帮助并解决他们在社交上存在的障碍，促进老年人发掘自身的探索性和创造性，在身心上重现活力。
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（二）营销组合策略
1.产品定位策略
为实现老一辈“筑梦人”的幸福，延续中华民族“老有所养，老有所依，老有所学，老有所乐，老有所为”的优良传统。CLMT作为一款智能手环，通过满足老年人社交，沟通，身体健康等方面需求，极大地增强老年人的归属感、存在感，减少隔代人之间的代沟，从而增加老年人的幸福感、安全感、获得感，是一款面向老年人和特殊群体的一款结合高科技和轻便一体的智能终端。
2.定价策略
根据功能差异定价，不同的受众对于手环功能的需求是有所差异的，同时考虑各个阶层的经济差异，满足不同层次消费者的需求，决定不同功能的手环的不同价格。
跳出价格竞争，将手环定位于合适的位置，资金灵活，可以开发更多的潜在市场。同时需要注意市场的占有率会有所下降。考虑生产与营销成本，运营许下的心理定价。保证最大限度的保值身价与降价。
3.分销策略
建立多元化分销体系，进行线上线下联动的全渠道运营，全面覆盖商超，门店，电商，移动端等等，使渠道更加多元化，以促进业务增长。
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责任编辑人：施辰睿
五、财务管理与风险控制
（一）财务预算的前提
根据调查与权衡，本项目团队初期需要。业务费，仪器设备购置费，实验装置试制费，材料费，论文查询所需费用。
开支科目 预算经费 主要用途
预算金额总额 5000 设置调查问卷，查阅论文数据资料，技术测试
业务费 1500 场地租赁
仪器设备购置费 2000 仪器设备购买
实验装置试置费 1000 试验仪器
材料费 500 材料购买
（二）风险控制
1.经营风险
项目团队初期成员阅历较浅，做内部决策可能存在目光不够长远，大局把握不准的情况。
控制措施：项目团队发展的重大决策向校内创业导师征询建议，以弥补自身经验和阅历的不足，持续进行市场调研，参与相关志愿服务与对受众对象交流，了解多元化、真实的受众需求。
2.管理风险
项目团队初期成员缺少真正的管理经验，可能会导致团队一定程度的松散。
控制措施：定期召开内部会议，由团队总负责人明确每一阶段各个成员的分工，并落实分工责任，各成员互帮互助，相互监督。在内部建立奖励制度，并且定期团建，使内部成员更加互相了解。
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3.人力风险
本项目需依托人工智能专业相关人才，项目团队初期该方面人才较少，存在一些不健全之处，会导致产品经营的疏漏。
控制措施：进一步的打磨项目，广泛寻求技术型的合作伙伴，优化管理模式，借鉴参考同类产品的运营和经营模式。建立动态评价体系，不断的弥补自身的漏洞，及时反馈并设立解决方案。
4.财务风险
查阅文献和购买设备等等所需经费较大，在筹资方面存在风险。
控制措施：时刻关注市场动向，及时调整团队经费的花销，以规避风险，在筹资方面进行科学的管理，使其结构更为合理。
5.技术风险
项目产品的技术本身难度与复杂性较大，技术的研发者的能力和实力难以满足技术的要求。
控制措施：充分利用人力资源，吸收该方面优秀人才，提升技术人员的实力，为项目的执行打下坚实的基础。利用高校教师资源，邀请优质导师成为技术顾问，帮助初期的算法搭建。
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责任编辑人：施辰睿
星辰&绿洲团队
责任编辑：施辰睿
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