华厦风采第五十二期

内部资料 欢迎传阅

2024年   第6期 总第52期

贵轩鉴赏级

生产厂家：国宝酒业

产地：贵州茅台镇

酒精度：53°

香型：酱香

容量：500ML

规格：1*6

零售价：899元/瓶

团购价：458元/瓶

                      国宝酒业贵轩鉴赏级产品介绍

       瓶身以石青配色，整体设计简约大气，产品视觉将敦煌元素同故宫皇家书法融合，凸显文雅气质。甄选国宝酒业陶缸陈酿8年正宗大曲酱香酒，产品酒体呈现无色（或微黄）透明、酱香突出、陈香明显、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点，具有大曲酱香酒典型风格。饮后具有粮香舒适、酒体醇厚、自然协调的美好感受。自产品上市以来举办了多场品鉴会。

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不忘初心

牢记使命

中国共产党生日快乐

古井贡·怀旧版

生产厂家：安徽古井贡酒

产地：安徽亳州

酒精度：50°

香型：浓香型

容量：500ML

规格：1*6

零售价：68元/瓶

                           古井贡·怀旧版产品介绍

                         诞生于经典   也将成为经典

       以“怀旧”为题材，古井贡酒·怀旧版正是一款复刻名酒的产品，其前身是诞生于1978年古井贡酒出口装，也就是盛名远扬、远销国外的酒中牡丹。

       包装上古井贡酒·怀旧版沿用了“双耳抱月”造型和“元青花+白釉配色”的古典包装，展现中国式古典传统美学风格。“槐树古井”象征着古井贡酒千年历史传承，呈现出纯粹梦幻的复古造型与焕然一体的高级质感。

       品质上延续了古井贡酒老五甑酿酒工艺和“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”独有风格与口感。

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 我们的愿景：致力于成为行业标准

 我们的使命：成就健康华厦 

 我们的核心价值观：义利并重，快乐进取

 我们的经营准则：利他才会利己

合作29年

合作22年

合作11年

合作21年

合作6年

合作6年

合作4年

合作4年

合作3年

合作3年

合作3年

合作3年

合作2年

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团队来稿

寄语和征稿

员工心声

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员工心声

津梁公司促销员：

朱立英    

工龄：17年

作为一名在公司销售行业摸爬滚打了整整17年的老员工，能够在此分享我的感想，我深感荣幸。我要衷心感谢我们的公司，为我们搭建了一个充满活力与机遇的平台。在这里，我们不仅获得了宝贵的成长机会，还体验到了团队合作带来的温暖和支持。我深知，没有公司的培养和同事们的帮助，就没有我今天的成就。因此，此刻，我想表达我最诚挚的感激。

这17年间，我见证了市场的变迁，也在其中不断学习、提升自己，掌握新的销售策略和营销技巧。从新手到能独当一面的老员工，我对自己的工作充满了信心和热情。我期待在未来的日子里，能够继续创造佳绩，同时也在个人层面不断学习和成长。

这17年的销售生涯对我来说意义非凡。它教会了我坚持和耐心，也让我深刻理解了团队合作的重要性。再次感谢公司给予我的信任和支持。我将继续努力工作，不断学习，用实际行动回报公司的栽培。

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精选优质五粮，酿造浓香贡酒。喝古井贡酒怀旧版赢1000元红包。举杯，为大奖时刻干杯，长沙市场连续中出三个千元大奖。

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公司为员工准备了青岛啤酒红金瓶、六个核桃、张裕红酒等端午节福利物资并于节前发放。

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6月3日，古井贡酒湘鄂大区总经理吴玉山先生一行莅临金樽苑考察指导。

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6月8日，津梁公司召开全员会议，会上进行选举，经过公司的严格推荐流程和全体员工的公正投票，汪波同志成功当选为津梁公司新一届的工会主席。同时，会上对青啤春耕战役项目完成较为优秀的同事进行奖励，共计奖励10人次。

6月14日，劲牌事业部组织长沙市区试销经销商召开了清香年代上市动员大会。从6月20日起，劲牌事业部全面开展清香年代推广工作。

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6月端午节期间，华厦糖酒董酒客户举行端午送物资活动，作为节日的祝福。

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6月19日，衡水老白干中南大区总经理郭玉申先生一行莅临金樽苑。

6月16日，戴总受邀参加内参公司父亲节活动。

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        6月24日，52度内参（甲辰版）长沙雨花区客户答谢会在温德姆酒店圆满召开。

6月22日，华厦公司总经理办公会在金樽苑召开。

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6月27日，青岛啤酒营销中心杨总监一行莅临金樽苑。

6月26日，五粮液湖南营销大区总经理沈彦吾女士一行莅临金樽苑。

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6月29日，津梁公司古井贡项目部召开销售团队2024年半年度总结暨阶段性项目工作总结表彰会议，会议结束后，组织销售团队开展团建活动。

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7月生日的小伙伴们生日快乐

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7月生日的小伙伴们生日快乐

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文化践行

6月，公司为内部客户送上生日祝福。

团队风采

随着经济环境的改变，白酒品牌化、受众人群年轻化等等因素，白酒的销售渠道究竟该何去何从？

传统上，白酒销售一直以实体店作为主要渠道，吸引各大厂商竞相布局，传统销售三板斧“开品鉴会、大陈列和返厂游”，而进一步演变为如今各种高端精品游、奢华品鉴会、保姆式的服务等。然而随着利润越来越透明化以及经济下行等原因，白酒实体店销售在今年普遍是哀鸿遍野，即使有实力的老板在努力寻求突破，比如升级店面形成购买、品鉴、用餐、休闲品茶等一系列服务的提升，厂家授权开展形象专卖店等等。但这一切在经济转型和白酒销量下降的情况下又有多少烟酒店老板在苦苦支撑。

那么，作为电商渠道又如何呢？对于我们很多人来说电商渠道既熟悉又陌生，但不可否认的是，它拥有传统渠道不能比拟的受众人群，也就是流量为王的时代已经来临。很多酒企其实也早已进行企业数字化营销及电商直营店、各种平台直播的运营，并取得了不错的成绩。在2023年双11期间，天猫酒水行业全周期直播成交破18亿元，直播成交同比增长628%，酒水品类直播成交额带动国产白酒增长超过250%，茅台、五粮液等品牌成交破亿

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团队风采

，郎酒、习酒等成交增速超100%。2024年6月25-26日在杭州举办的中国酒业电商选品大会更是传递出酒业电商发展的核心价值主张——从潮流到主流！

       其实作为一个酒类品牌来说，不管渠道如何变化，品质才是根本，让消费者喝到酒质好、价格实惠的产品才是王道，潮流终将逝，经典永流传！

团队来稿

作，期间积极主动、无怨无悔，为青岛啤酒在五一村夜市街的推广、发展，打下了坚实基础，贡献了自己的力量。

       把产品当做自己的孩子来带，是日兴的初衷，这么多年以来，一直如此。2018年开始和华彬合作，之后又接了公司古井贡酒、贵轩等品牌，扩大自己的销售规模，继续和公司深度合作，并成为公司啤酒项目的股东之一。日兴作为公司二代客户，目前

日兴批发部成立2007年，坐落于五一村，从一家小超市起步，它紧邻高桥批发大市场，背靠五一村夜市街的优越环境，通过近20年的努力，日兴批发部成为了高桥周边比较有影响力的酒水批发商行。

在经济发展的黄金十年里，日兴批发部也抓住了和华厦公司合作的机遇，从青岛啤酒街批商开始，主动和公司的同事一起做夜市推广，协助公司瓦解竞品核心网点，做好夜市街的配送、售后服务以及客情维护等工

客户代表：李鑫

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名酒部：王新鹏

客户代表：日兴批发部

合作产品：青啤、华彬产品、古井贡、贵轩

合作年限：15年

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团队来稿

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成就健康华厦

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也是公司最年轻的客户之一。在李鑫的管理下，秉承着父辈的初衷和公司文化，日兴的发展也越来越好。在 “文化引领、制度保障，共创共享共赢”的理念下，日兴在公司的大平台上，继续创造更多的奇迹和价值。

        面对目前错综复杂的环境，行业的调整转型，客户只有和公司抱团，资源共享，一起努力奋斗，才有更美好的明天！

       今年的整体经济形势并不乐观，尤其是在同行品牌竞争激烈的情况下，我们只有把基础工作做得扎实一点、服务更好一点，稳扎稳打，脚踏实地，我们才有机会在众多品牌中崛起。

“产品陈列、氛围布置、客情建设”等，但销售人员真正能将终端基础建设工作做到80%的，简直是凤毛麟角。

公司无论是大会还是小会上，多次要求全体同事要做好“强终端、固网络、重培育、推新品”工作，而排在前面的“强终端”，也就是做好终端基础工作，到底做到什么层面，才算达标？

2024年2月，公司将我调至古井贡项目部担任负责人。在调岗的两个月后，我决定自己亲自负责10家零售网点，5家餐饮网点的维护。这是因为在2019年后的5年时间里，我一直负责行政职能工作，对销售工作有些陌生，也不能光靠5年前的工作经验来决策，因此我决定自己去掌控15家门店。我管理的网点主要是在高岭小区，这是一个规模较大的小区，门店众多。进到门店，我依然是按照做业务的拜访流程开展工作，虽然我和终端门店都是初次相识，但我

开展终端基础工作永不过时

客户代表：李鑫

津梁古井项目部：李海

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团队来稿

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实现终端基础工作达标，总结起来非常简单，就是终端陈列最大化且保持干净，能让消费者看得见、够得着；营造直观且具有视觉冲击力的氛围；与终端老板建立良好的客情关系，让他们愿意主动推广我们的产品。当这些条件都满足时，就形成了一个良性的循环关系，终端基础工作也就基本达标了。

我们的成就感来自于终端，来自于扎实的终端基础工作，无论面对怎样错综复杂的经济环境，请继续把我们所服务的终端基础工作建设好，慢一点没关系，稳扎稳打，步步为营。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期的成功。

很快找到了一个有效的小技巧：那就是整理产品卫生和排列面。拜访一圈下来，每一家都欣然接受了我的服务。在整理自己产品卫生的同时，顺带帮店老板整理他的货架，有些门店陈列面我做到8个面以上，大部分都是2个面或者4个面以上，确保我们古井贡的产品在终端众多产品中陈列得最为醒目。其次是与终端店主建立客情关系，主动添加微信，在与终端沟通的过程中，重点介绍我们的产品怎么卖给消费者，结合我们产品的政策和利益点，对此终端老板没有一个不感兴趣。因此在接下来的二十多天里，我多次回访这些门店，发现那些我曾经动手整理过陈列面的门店，产品陈列依然在众多品牌中保持最佳状态，更令人欣喜的是，有几家门店已经实现了产品的动销。

为什么越是简单的工作就越难做到呢？首要原因是在于人的心，倘若我们对待工作缺乏责任心和敬畏心，那么即使是最简单的事情也会变得难以完成。我也经常见到我们的同事或者同行到了终端门店后，只是简单的在店外打个卡就离开了，这样的工作态度如何能够做好工作呢？另外，有些同事觉得自己拜访门店时动动嘴就够了，动手那不是自己的事。还有的同事喜欢以薪酬为借口，认为薪酬不高就没有动力去做更多的工作。然而，这些想法都是错误的。我们都知道，花若盛开，蝴蝶自来，我们都把终端产品、氛围、客情做好了，还愁业绩吗！还愁拿不到高工资吗!

津梁古井项目部：李海

津梁古井项目部：李海

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金樽苑沉浸式体验包厢   生日主题模式

身临其境的体验        无与伦比的氛围            

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销售心得体会

津梁公司业务代表：田友丰

时间一晃而过，转眼间，我在业务部已经服务了将近四年。通过自身不懈的努力，在工作中取得了一定的成果。

在日常的工作中，我明确了自己的工作方向和职责，对终端做到细心引导，耐心解释。销售过程中，我深知了解产品知识的重要性。青岛啤酒种类繁多，每一种都有其独特的工艺和卖点。掌握产品的特点和饮用方法，能帮助我们更好地向终端和消费者介绍并推销产品。因此，我投入了大量的时间和精力去了解青啤的酿造工艺和品质，学习它们的历史和文化背景，以便能更好地回答终端和消费者的问题。

另外，与终端建立互信互动的关系是销售的关键。在与终端交流时，我始终保持一种友好和亲切的态度，以增加他们对我和产品的信赖感。我更注重倾听终端和消费者的需求及意见，以便为他们提供更合适的产品与服务。我发现，当终端老板感受到我们的真诚和关心时，他们更有可能选择我们的产品，并成为我们的优质客户，达到终端升级的目的。同时，我也很庆幸，因为我们公司团队之间保持着很好的合作关系，大家相互支持和帮助，在工作中共同取得不错的成绩。然而，我也意识到自己还有很多需要提高和改进的地方。

在未来的工作中，我将继续努力学习成长，为公司的发展做出更大的贡献。

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一经采用 即有神秘大奖

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