易家人（第一期）

第一期

2018/08

易

人

员工天地      10

学习园地      11

团队风采      12

开心易刻      15

乐享生活      16

销售风向标      17

看刊说说      18

刊首寄语   01

看天下   02

做自己   04

01

刊

首

寄

语

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徐

涛总经理

各位易得家人：

       欢迎你们来到易得，公司成立至今，已经走过6年了，一路走来风风雨雨，付出与梦想同在，责任与期待并肩，一个优秀的企业离不开一个稳定和谐有战斗力的团队，一个优秀的企业公司离不开积极向上的企业文化，我们是一家创业型公司，很多不完善还需要我们共同努力去实现，为了给自己更大的发展空间，为了给家人更好的生活，为了给客户创造更大的价值……为了同一个梦想我们永不停歇！《易家人》的出现，凝聚着团结的力量，记录着公司的成长，助我们的梦想起航！

易

人

Contents

目录

金融资讯 | PCAC开展宣传周活动、“无人银行”

概念走俏、菲律宾各银行放大招

         中国支付清算协会（Payment & Clearing Association of China，缩写为“PCAC”）成立于2011年5月23日，是经国务院同意、民政部批准成立，并在民政部登记注册的全国性非营利社会团体法人，是中国支付清算服务行业自律组织，会址设于北京，协会业务主管单位为中国人民银行。中国支付清算协会会员包括工、农、建、商等在内的100+家银行及非银金融机构等单位。最近中国支付清算协会下发了关于开展“移动支付安全便民宣传周”的活动，“无人银行”概念走红，银行网点智能化升级加速：上海建行推出“无人银行”后，更是让国内各大银行开启智能化升级大战。中国工商银行网络金融部总经理吴翔江表示：“工行是从线下起家的，而对于线上渠道我们也非常重视。所以我们采取的是双轮驱动、线上线下一体化的发展策略。”根据Fintechnews独家新闻，菲律宾出台了诸多新规定，如要求所有银行开放支付接口、技术，开放应用程序编程接口、采用智能手机及移动设备。这些新规定让菲律宾看到了“开放银行”的可能：技术使重构传统银行工作成为可能，e.g.把KYC(了解你的客户)功能从允许发放贷款的银行中剥离出来，与金融科技合作，满足更广泛的市场需求。

03

02

公司上半年大事记

5、2018年5月浙江省易得融信软件有限公司入选由宁波股权交易中心、宁波市股权投资与创业投资行业协会、宁波日报报业集团、宁波广播电视集团四大官媒联袂举办的「宁波最具投资价值企业」30强，位列第7，成功进入十强，并荣获“成长之星”奖。

6、2018年6月8日在成都顺利召开易账户产品发布会，易得融信与全国经销商联盟进行了战略合作协议签署，公司的销售家人和全国各地的经销商汇聚于此，就易账户全国市场推广展开了为期三天的交流研讨，打开了易账户全国市场部署的新格局。

INSIST

坚持

这个世界

只有坚持不了的人

没有做不成的事

1、2018年3月19日浙江省易得融信软件有限公司中标全国试点人民银行台州中心支行关于“取消企业银行账户开户许可证核发”项目，并已于6月11日开始在台州实施地方人行改革试点工作。易得融信成为银发〔2017〕235号文、〔2017〕288号文和〔2018〕125号文全国试点人行首家供应商。

2、2018年4月27日在公司总部宁波召开了账管系统4.0版本的重构启动仪式，新版本的升级迭代意味着易得融信将为更多商业银行提供更加优质全面的账户管理解决方案。

3、2018年5月浙江省易得融信软件有限公司中标由华北区高佳美女负责的盛京银行账管项目，成为历史以来成交金额最大订单。

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做自己

做自己

     2015年3月份福建、广东、深圳，4月份重庆、云南、四川，5月份陕西、甘肃、宁夏，6月份青海、新疆......太大的疆域、太多的坎坷，广东没有客户资源蹭着三泰广东分公司金总介绍客户，其他省也没有客户资源怎么办？托关系、求朋友认识了西钞的销售总监给对接了各个人行及商业银行客户资源，全国这么大一个人怎么也跑不过来，可公司又没人怎么办？招人。陕西、四川、北京配合公司到处招人、培养，可以说无所不用其极，只为一个目标——达成徐总的重任！可是好多事往往都是事与愿违、没那么容易，全国一大半跑下来虽然客户资源积累了不少，但是能快速签单证明自己真的太难、太难了......苦思冥想后决定辞去销售总监一职，定下心来专心攻克西北、西南地区的各个客户，可是犹如唐僧取经需满九九八十一难，昆明中支宋崇伟、兰州银行乔斌以这些人为代表的银行客户真的是花掉了太多的金钱和精力，有的时候真的想放弃，但是作为一个男人，有担当的男人不干出成绩怎么能轻言放弃呢？

      人在做天在看，加之徐总的无限信任，经过2年时间的沉淀，2016年6月终于迎来了在易得的第一次自我蜕变——成功中标乌鲁木齐银行，真的是念念不忘必有回响！许多其他客户也如雨后春笋般拔地而起：青海农信、内蒙古农信、天山农商、宁夏银行、青海银行、内蒙古银行等等，最引以为傲的就是目前全国其他区域多少都有竞争对手抢夺了客户，唯独西北区没有让竞争对手突破防线，可以说是不负众望为易得镇守住了西域边陲。

     来易得工作近4年学到了很多，也得到了很多。我不是一个好人，但也绝不是一个坏人，我会以我的坚韧和担当守护住最初的那份承诺——吕亚杰。

     吕亚杰，1982年双子座老鲜肉，毕业于石家庄铁道学院，在中铁十二局工作8年，从技术学员升级到局指挥部总工程师，管理工程部、安质部、实验室、测量大队四个部室近百人！2014年4月和易得合作，2014年9月1日开始在易得正式工作。

     吕布，一个三国时期威震天下的将才，也是第一次见到酒醉状态的吕亚杰时自我介绍的外号。当时我就在想长的这么凶又有点像孙红雷怎么看都有点黑社会的感觉，果真和这个外号很般配！这是2013年一个初夏夜和他认识时的第一印象！

     古人说的好：“路遥知马力，日久见人心”，这十个字匹配到我和他这五年多以来无论生活还是工作上的风风雨雨再合适不过了，当然由我来执笔描述他这几年来的“丰功伟绩”也最合适不过了。

     记得当年他还在中铁十二局天水项目段做局级总工，给我的感受就是目空一切、领导范十足、非常注重细节的一个人，后来因为各种原因他辞去了公职工作机缘巧合开始接触金融IT行业，同时也开启了一段艰辛、苦逼的历程。

从2014年一开始注册天成伟豪软件有限公司以代理的身份在甘肃地区销售公司产品，但是毕竟是半路出家，无论是与客户沟通还是商务经验方面都很欠缺，加之那时候的易得也是刚刚起步，在人员支持上无法达到应有的频率，所以他思来想去索性入职公司开启了新的人生征程。先是去公司总部学习产品，了解行业，到最终得到徐总认可并身负公司重任以销售总监的身份开始进军全国市场，为公司披荆斩棘、拓荒铺路。

作者：李有畅

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因为有梦，所以勇敢出发，而选择了出发，就必须风雨兼程。

作者：吴文杰

数据小哥-杨浩东 

数据小哥-杨浩东 

     在杭州数据团队有一位数据小哥哥杨浩东，他率真可爱，为人谦和低调，是一个具有极客精神的IT暖男，非常Nice。杨浩东是安徽安庆人，毕业于浙江万里学院。工作特别有激情和感染力，对于工作的执着和热忱经常带动身边的小伙伴一起投入到紧张的工作中，一直在解决数据问题上不遗余力，保质保量的输送数据，为前方兄弟提供有力的数据支持。刚开始负责IDP的时候，没有人协助。系统平台也没成型，是他用键盘一行行代码敲出来的，最终顶住了压力在很短时间内就完成DP系统并正常运行，满足了公司的战略需求。

    负责IDP一年多来，身兼多种角色：开发、维护、产品以及运营。数据这词天天挂在嘴边，一遇到数据质量问题，比谁都着急。通过各种策略，想尽一切办法保证数据质量，维护好每一家银行的需求数据。印象最深刻的是去年开年会的时候，当时大家都是很放松的来公司相聚，可他随身带着电脑，时刻关注着数据的访问情况，一刻也不敢懈怠，小小的举动很令人钦佩，他用自己的行动回馈着公司对他的信任！

     未来无限想象，当下任重道远。数据路远坑深，易得铁军纵横驰奔。数据闲庭信步？唯我易得杨浩东！

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1、6月公司人事部举办了线上微信群答题抢红包活动，围绕公司成立至今的大事件和公司制度及党的知识为内容的30道答题竞猜，群内小伙伴们积极参与，活跃异常，最终技术部的测试小哥哥孔琦勇夺桂冠，成为答题最多最快的人，获得双人观影票的神秘奖励哦！

2、随着公司越来越迫切的需求，搭建学习型、知识性企业平台，激发小伙伴的学习热情，公司的培训工作于5月底逐步开展，从销售团队到技术团队再到全员培训，从公司产品、专业知识到技能技巧的课程设计，将员工成长与企业进步紧密结合，落地有想法有方法有办法的培训机制建设。

大数据获客导流 

线上开户预约 

线下网点核验 

账户运营管理

扫码营业执照预约开户

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易账户操作流程

经销商联盟签署协议

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成都会议

橙伞合作广告投放

       世界杯揭幕赛结束后，普京安慰沙特王储：请不要太在意，我们是老朋友，中国有句老话叫“海内存知己。”沙特王储：别说了，我知道下句是＂天涯5比0＂，您对我还是客气的。

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水对于我们生命有着极其重要的作用，可是你知道人一天当中应该如何喝水吗？

一天当中喝水的四个重要时间：

1、解毒水——起床后第一杯水：经过一夜的回血休整，肝肺排出来的毒素会随着尿液排出体外，早上7-9点是大肠经工作时间，此时喝水不仅有助于补充体内水分，更重要的是排除体内毒素和垃圾，防止缓解便秘症状。注意：这是人一天当中的第一杯水，一定要起床后就喝，中间最好不要有间隔，只要你醒了，哪怕不起床，也要先喝一杯温的白开水！

重要程度五颗星★★★★★

2、活力水——12-13点

经过一上午紧张的工作，午餐午休之后补充第二杯水，下午1-3点是小肠经运行时间，经过肠胃的消化，小肠经继续运行吸收养分，此时喝水不仅有助于消化，更可补充水分不足引发的排泄问题。

重要程度三颗星★★★

3、排泄水——17-18点

下午3-5点是膀胱经运行时间，此时喝水有助于排泄，尤其是早上没有排泄习惯或者有长期便秘患者，这个时间段喝水就显得尤为重要，建议一大杯温白开水或淡茶水，可以有效缓解便秘，增强排泄能力，缓解肠道压力。

重要程度四颗星★★★★

4、滋养水——21-22点

经过一整天的工作活动，临睡前补充一杯水也是非常重要的，晚上7-11点是心包经和三焦经活动时间，此时喝水即可安神，也可戒躁，更好的进入睡眠状态，建议可以喝蜂蜜水（解毒排泄润肠道）、萝卜水（肺热咳嗽嗓子痛）等。

重要程度四颗星★★★★

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2018年1月-6月，已签约客户

销售风向标

如何科学喝水

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     亲爱的易得小伙伴，为了推进企业文化建设，树立公司形象，记录企业成长，让大家有一个了解资讯发展、促进内部交流的窗口平台，《易家人》公司内刊终于和大家见面了，本刊由三个版面，十个小版块组成，集合了行业动态、公司资讯，业务发展、产品介绍、焦点人物等内容，让大家透过内刊更好的了解公司，对于提升企业知名度和品牌度有着积极的促进作用，以后我们会定期出版《易家人》，为了让其有声有色，希望公司领导和各位小伙伴多给我们指导和建议，多多投稿，让我们不断汲取经验，丰富内容，把内刊越办越好，让《易家人》成为一种值得期待的转折，你的，我的，我们大家的。

      最后衷心感谢公司领导的支持，感谢各位小伙伴的帮助，我们的工作离不开您的参与，相信您对以上版块也有话想说，我们将非常欢迎您的投稿！

 投稿邮箱：fanling@ideatech.info

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编读往来

     一份属于易得人的期刊，

每一次，既是一次盘点，

更是一个新的起点！

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第一期

第一期

总编辑：樊玲

美   编：沈晶

投稿人：李有畅、吴文杰