2023年第7期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、8月销售明星风采
2、8月新品销售冠军
3、8月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1、青岛宝业保康大药房连锁有限公司
2、衡水兴一堂医药连锁有限公司
3、平顶山良一药房连锁有限公司
4、嫩江县男女老幼医药商店
5、阆中市老百姓大药房
6、宁夏一康源大药房连锁有限公司
7、保定九康医药连锁有限公司
8、唐山市圣德尔康医药连锁有限公司
9、唐山欣悦医药连锁有限公司
10、株洲市荷塘区新桂铭城大药房
三、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
四、品种海报
推广品种海报品鉴
8月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 蔺占坤
华南大区- 朱合雷
西北大区- 徐一丁
华中大区- 陈邦君
部门动态
华北大区- 赵伟
西南大区- 王烈
8月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 李洪杰
8月新品销售额12.82w
8月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华中大区- 陈邦君
销售45.63W，超额13.83W
西北大区- 徐一丁
销售48.04W，超额11.82W
华北大区- 赵伟
销售29.94W，超额13.51W
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
8月首场业绩倍增活动在青岛展开，本次是我们与客户的第二次合作。活动是在炎热的夏季进行，外出储值难度较大，街道相对人较少，前期储值效果不理想，老板对整个活动非常重视。
本次活动客户选择了2家门店，中交三店3天纯毛利率为30%，客流 752人 ，平均增长9倍；富丽店3天纯毛利率为22.3%，客流747，平均增长13.68倍。
由于活动前期储值效果非常不理想，经过连锁不断的总结和复盘，调动更多区域人员投入，最终才让这场活动圆满落幕。我们利用两家门店的竞争关系，不断的给门店负责人施压，让每一位活动参与人员都全身心的投入到这次活动中来，利用团队的力量完成了本次活动的队伍拉练，也让连锁赚到了利润。
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
八月的天空，弥漫着拼搏的气息。上一场活动结束后老师便前往衡水，本次活动客户在21年的时候，做过类似活动，效果一般投入成本过大导致客户亏钱，对此类活动有抗拒心理。
本次和我们首次合作开展此类活动，通过前期的对接以及调研，在保证可以达到活动销售以及15%的纯毛利情况下开启了本次活动。
由于前期筛选优质会员进行电话预约，免费体检服务以及来就送形成了聚客效果，外场销售氛围压过了对手，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升，同时门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是客单以及毛利的提升比较明显，整体的销售以及毛利都达到了客户的预期，满意度较高。
本次活动的成功归功于会员顾客开发的较为彻底，大单主要是由会员提供。其他门店可以及时调配资源进行帮扶，店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做， 第一阶段的储值质量比较高，基本没有出现多张劵的现象。
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
上一场活动结束后老师便前往平顶山，本次活动客户是第一次做“业绩倍增”，客户选了2家门店。
前期的储值做的太差，人员投入不够，员工对待活动较为消极，整体市场营销活动较为频繁，我们的业务过去帮了两天忙，业务在的时候储值是有效果的，业务不在时，员工没人用心去做，这是导致活动效果差的最主要原因。
整场活动储值不到6%，两家门店的客流只有400多人，比我们最少活动客流标准整整少了一半。除了储值不到位的原因外，炎热的高温，和三天的大雨天气也是这场活动效果不好的直接原因，8月份销售淡季周边的客户也在疯狂活动，没有前期的储值基础及客观的天气因素，市场环境还特别的恶劣，选择的门店还是加盟门店，虽然门店由总部直接管理，但是门店负责的中层管理人员之间很难感受到团队之间的协做能力，整场活动是在天时，地利，人和 没有一个能占优的情况下产生的结果。
活动中发生的问题，及改进问题也在活动中跟负责人沟通了，负责人对于我们对活动的态度及相应方法也给出了肯定，并表示他们也会认真总结这次活动带来的不足及解决问题的方法。
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
8中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
月底最后一场业绩倍增活动，老师来到黑龙江为当地连锁药店带去赋能指导。
本次活动客户中高层的执行力一般，充满不确定性。原定的活动日期与门店由于店面装修原因产生了变动。推迟了将近一个月的时间。在物资准备与储值这一方面表现的比较迟缓，在活动前一周才正式开始启动。客户的主要需求是客流，为店面升级做宣传。
客户前期储值确保了活动期间的客流，外场秒杀区的陈列以及来就送形成了聚客效果，现场氛围压过了周边竞争对手，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升，周边商圈的人流基本囊括在内。
通过本次活动,客户门店的销售，客流，得到了非常明显的增加。销售10万元客流超2400人次远超客户的预期。
在门店外设置的中医坐诊吸引了不少消费者，大单主要是由中医开单提供。活动期间其他门店可以及时调配人员进行帮扶，店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，加上第一阶段的储值目标达成保障了活动客流，整场活动下来客户满意度较高。
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
走进阳光灿烂的八月，秋天的气息悄然到来，赋能之路依旧继续。本月中大药业前往河北，为连锁药店带去财务知识培训指导。
老师到达后首先了解客户财务方面存在的问题，并逐一进行解答。随后协助客户制定调整库存方案；给客户讲解如何搭建股权架构；根据客户提供的财务数据，审阅客户财务报表及科目余额表，并指导财务人员对其进行优化。
根据客户要求对企业税务方面进行筹划，规避税务风险指导；制定调整供应商、客户、员工个人往来账方案；和财务们沟通海典软件与财务财方面对接的内容。
培训期间，针对财务人员的问题老师都进行了答疑解惑，希望通过指导后连锁药店的税务问题能有所改进，越做越好。
（供稿人：邹允刚）
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
八月的秋日，还是炎热得吓人，专业课知识培训依旧在全国多个区域开展着。
老师从流行病学及治疗现状讲到病因、机制、临床表现及危险因素让大家对慢病有足够的认知。然后通过产品的分级分层、各自的治疗意义和联合用药让大家更清晰的了解各类慢病药物的作用及各自的特点、优势及销售用语。
在培训过程中老师通过提问解答的方式让大家对产品有更加深入的了解。希望通过本次的培训让大家更好的了解到慢病的危害及如何正确有效的使用此类药品。
8月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：10mg*13片
厂家：湖南九典制药股份有限公司
规格：11g*7袋
厂家：广西恒拓集团特康医药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：250g
厂家：山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司
规格：0.3g*60粒
厂家：吉林显锋科技制药有限公司
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
规格：100mg*48粒
厂家：辰欣药业股份有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：12g*14袋
厂家：广西恒拓集团特康医药有限公司
规格：20mg*10片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
规格：10mg*20片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
规格：20mg*10片
厂家：北京伟林恒昌医药科技有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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