越见北韵
内刊
2024年07月丨第02期
YUEXIU
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保持定力抓机遇，持续精益优业绩——朱总赴北方调研
江国雄总赴青岛济南烟台考察调研
北方区域公司召开2024年中期经营分析暨事业计划检视会
烟台市芝罘区政府一行到公司调研交流
要闻动态
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四好企业
北京天玥、星樾项目召开停止点检查会议
北京怀山府项目7月26日圆满交付成功
青岛和樾府项目展示升级持续进阶
雕琢好产品，打造高品质——记济南麓端府项目的坚守与匠心
济南麓端府提前结转，助力半年结转业绩
夏日高温慰问
持续改善
持续改善优秀项目展示
持续改善提案情况统计及优秀提案展示
综合业务平台之公车线上登记模块介绍
党建引领
不忘初心慎终如始，以案为鉴自警自省
重温红色历史记忆，走好新时代“赶考路”
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第02期
2024年07月
总编辑
主编
：
：
郭伟智
董 毅
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北京市丰台区金泽西路4号院1号楼丽泽平安金融中心B座21层
执行主编
编辑
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：
王国强
殷志伟
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保持定力抓机遇，持续精益优业绩——公司联席总经理朱辉松一行到北方区域公司考察调研
江国雄总赴青岛济南烟台考察调研
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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7月18日，朱辉松总一行首先前往香山樾项目，实地查看实景展示区、实体样板间展示情况，现场听取了项目销售及开发进度情况汇报，对整体呈现效果和品质予以肯定，对现场不足之处提出整改要求。针对样板间地面现阶段展示的皇家白玉石材，要求充分全面考虑客诉、材料招标、石材大版选板、施工等风险控制，测算费用投入，敢于创新，做好落地管控，确保大货品质及交付风险可控。朱总强调，在上半年市场环境持续调整情况下，实景展示区开放增强了客户信心，极大提振项目销售业绩，要求团队加强协同配合，确保二阶展示高品质开放，为项目全年业绩指标达成提供强有力助力。
随后，朱总一行前往北京近期重点跟进地块进行实地踏勘。详细了解地块规划、区位交通、周边配套、竞品销售等情况，对地块整体区位、综合质素和产品竞争力表示认可。强调要进一步强化客户与产品研究，读懂城市、读懂客户、产策前置、协同高效，确保一次性做对，快速开发销售。同时要保持战略定力，做好市场研判及投资策略研究，优选“高确定性、高投资兑现度、高影响力”项目，提高城市深耕发展的确定性。
调研期间，朱总还与北京城建相关领导进行了会谈交流。
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7月18日，公司联席总经理朱辉松带队赴北方区域公司北京片区考察调研，调研项目实景展示情况，实地踏勘重点跟进地块，了解竞品项目销售情况，并与北京城建进行了会谈交流。战略投资中心总经理李尔，营销中心总经理李亮，北方区域公司董事长郭伟智、总经理董毅等总部及区域相关人员参加了此次考察调研活动。
7月21日-23日，江国雄总赴青岛济南烟台三地考察调研，调研项目开发销售情况，实地踏勘重点跟进地块，并与济南能源集团座谈交流。
烟台
济南
青岛
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持续改善精管理，变革精简提能效
——北方区域公司召开2024年中期经营分析暨事业计划检视会
随后，总部各条线和公司有关领导对区域公司提出工作建议和要求，强调规模与质量并重，重点关注回款、滞重去化等业绩短板。对实景展示品质、产品研发方面的成绩表示认可，要求着力提升产策客研一体化水平，加大前置管控力度，实现有质量发展。
青岛天悦海湾人才公寓保持坚定决心，制定有效措施坚决去化。
二是实景展示不断成长，产品研发精益沉淀。持续打造渐进式、可生长实景展示区，提升市场口碑，助力销售去化。进一步实现研发成果沉淀，对在建工程分部分项重点部位，制定明确管理标准，提升项目品质。
三是强化板块联动，组织精简变革。继续加强与物业公司联动，通过客户面对面、业主开放日、高端物业论坛等手段，提高物业服务能力，提高销售手段多样化，助力销售。下半年落实组织精简变革方案，打造“学习型、成长性、实干型”的高效精简组织。
四是加强合规风险管控。针对上半年发现的审计问题，持续加强管理水平，强化全员合规风控意识，确保合规性风险可控。
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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>>聚焦业绩突破，强化投资承诺
北方区域公司总经理董毅作区域中期经营分析报告。上半年在总部的支持引领下，区域公司聚焦“持续改善精管理，变革精简提能效”，经营导向攻坚克难、扎实落实精益管理、主动变革迎难而上，在无新开盘情况下，销售季度环比攀升，实现签约66.97亿，各区域排名第一。回款50.3亿，滞后于签约进度。营收超额完成，利润扭亏为盈。核心能力显著提升，坚守投资定力，新拿项目基本兑现投资
承诺；实景高品质展示，提振客户信心，助力销售突破；客研产策联动，强化价值转移，以研助销初见成效。开发建设传统优势持续保持。
下半年将继续保持战略定力、直面问题短板、狠抓落地成效、焕发组织活力，扎实推进有质量发展，确保业绩稳中有进，经营质量渐进式优化，组织活力重新焕发，为“十四五”战略目标实现打下坚实基础。
>>狠抓去化质量，打造利润导向团队
江国雄总对北方上半年销售冲刺成绩表示认可，尤其是实景展示区打造、二季度“总经理签售会”、“国家大剧院”活动等多样化营销手段，对销售提振作用明显。要求下半年继续加强关键指标破局能力，并提出以下工作要求：
一是狠抓去化质量，确保回款步入正轨。狠抓主力项目量价，加强营销之“营”能力建设，提高动态毛利。紧抓北京商贷公积金新政有利政策，确保工程封顶进度可控，确保回款步入正轨。
要闻
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>>竭尽全力保回款，变革精简提效能
北方区域公司董事长郭伟智指出，上半年在总部大力支持和指导下，北方销售季度环比大幅提升，产品研发成效显著，精益管理能力持续提升。但存在回款不达预期、滞重去化率低、人工费用管控不足等问题。下一步北方区域将继续深化改革、持续改善，扎实推进各项工作落实。
一是项目回款竭尽全力，滞重去化不遗余力。全员加大回款力度，应回尽回，颗粒归仓。加强滞重产品投入力度，对北京怀山府、
7月4日上午，北方区域公司2024年中期经营分析暨事业计划检视会在广州国际金融中心及北京平安金融中心会议室以“现场+视频”形式召开。集团党委副书记、副董事长、总经理，公司党委书记、董事长林昭远，公司联席总经理朱辉松等有关领导，总部各职能部门负责人，北方区域公司经营班子成员、各城市/片区负责人、中层骨干员工，山东物业公司、沈阳物业公司、越建科北方分公司、兴业公司华北事业部主要负责人参加会议。会议由公司运营生产中心总经理李慧婷主持。
等各项工作，坚定不移落实“四好企业”，实现公司有质量发展。林董提出如下工作要求：
一是抓本质、强措施，聚焦业绩突破。要求抓住问题本质，制定有效措施，逐一梳理评估，确保实现年度事业计划目标。针对回款、滞重问题，要求集中优势资源，一盘一策，多维发力，实现突破。
二是提升动态毛利，强化投资兑现。一是要强化新拓项目投资兑现度，从产品打造、实景展示、配套优势、数字营销、费用控制等多方面发力，提高项目动态毛利水平，同时修正前端利润测算精准度，强化投资兑现力。
三是加强条线协同，夯实高端产品呈现。要在基础能力较为扎实基础上，进一步强化条线专业能力及协同能力，借助北京香山樾、青岛和樾府项目经验，夯实高端产品打造呈现能力。同时充分预判风险，确保北京星樾、天玥高品质精装交付。
四是贯彻“四好”要求，加强合规管控。“四好企业”作为企业生存根本，要求全员久久为功、践行长期主义，以精益管理、持续改善理念，推进有质量发展。同时要求进一步加强过程合规管控，规避极端恶劣事件发生。
五是坚定不移抓改革，组织能力再提升。要坚定不移深化改革，加强组织动态检视及结构性调整，匹配北京能级提升，适配公司战略发展。立足精简高效，组织能力进一步提升，打造主动作为、敢打胜仗的实干型组织氛围。
林董同时进一步强调安全生产、廉洁从业要求，号召全员用实际行动践行“不断超越、更加优秀”的核心价值理念。
要闻
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京香山樾等重点项目销售质量，控制中介、渠道占比，压降费用，提高利润。二是保持基础能力优势，强化过程管控。要进一步强化基础能力建设，严控无效成本，保持较高客户满意度水平，重视过程管控，提升品牌美誉度，助力高质量发展。
三是夯实持续改善意识，强化精益管理水平。持续加强全员持续改善意识，加大优秀提案的宣传推广，强化区域精益管理水平。
四是提升组织能力，升级管理体系。为适应区域大本营搬迁至北京，要进一步夯实组织能力建设，实现人岗匹配、组织活力焕发，提升团队战斗能力。
>>聚焦问题提能力，深化改革促发展
林招远董事长指出，北方区域公司上半年销售业绩成绩显著，同时存在问题亦较为明显，上半年整体回款缺口大、滞重去化率低、费用超支、动态毛利水平不高、高端产品开发经验不足、物业问题突出等，要求坚持问题导向，紧盯年度目标不动摇，扎实推进销售回款、工程建设、组织改革
要闻
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紧抓北京商贷公积金新政有利政策，确保工程封顶进度可控，确保全年回款步入正轨。
二是坚决去化滞重产品。规划新规出台后，现存滞重现房产品竞争力减弱，在保证动态毛利率可控情况下，通过价格调整、品质提升、客户敏感点把控等措施，坚决出清滞重产品。
三是打造复合型组织，提高团队战斗力。持续打造利润导向的复合型、强战斗力团队氛围，全面提升团队能力。在配套联动方面，要直面问题、协作共赢，提升越秀品牌影响力。
>>紧盯目标不放松，持续改善精管理
朱辉松总指出，北方区域二季度实现销售突破，有效扭转了一季度销售颓势，值得肯定。但存在各口径回款指标排名倒数，滞重面积去化仅17%、中介渠道占比较高等等问题，下半年要加强销售质量能力建设，保持基础开发能力优势。提出以下工作要求：
一是紧盯全年目标，提高销售质量。要紧盯全年目标不放松，制定专项解决方案，严控资金支出，强化销售回款目标达成度。要进一步强化北
北京天玥提前交付、提前结转
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烟台市芝罘区政府一行到公司调研交流
明确提前交付目标，全力兑现投资承诺
——北京天玥、星樾项目召开停止点检查会议
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7月12日下午，李良书记一行来到集团品牌馆进行参观，详细了解了集团的发展历程、品牌使命、文化沉淀，对集团各业务板块内容进行了深入了解，对越秀集团“好产品、好服务、好品牌、好团队”四好企业文化表示认可。随后，双方在广州国金中心16楼会议室开展了座谈交流。
李良书记对本次调研交流活动表示高度肯定，对公司的热情接待表示感谢，对越秀集团的企业愿景及企业使命表示尊敬。他详细介绍了芝罘区经济发展状况，并介绍了部分待出让地块及安置项目，邀请公司在城市更新建设、合作开发等方面进一步考察交流，希望双方寻找合作契机，期待合作成果落地。
江国雄总对烟台市芝罘区政府一行的到来表示烈欢迎，对芝罘区各级政府对公司给予的关怀和支持表示感谢，并简要介绍了集团和公司近年来取得的发展成果及发展规划。江总指出，烟台市作为越秀地产走出广州的第一个城市，早在2009年即落位芝罘区开发星汇凤凰项目，至今在烟台累计开发4个项目，得到了区领导及各级领导的大力支持。未来，双方在城市更新、代建合作等多个领域有着良好的合作前景，希望双方进一步加强沟通合作，充分发挥各自优势，促进片区建设，助力区域经济高质量发展。
北方区域将借由此次良好的交流基础，积极寻求拓宽合作关系，助力区域发展。
烟台市主城控股集团董事长吴之卫，烟台市城市更新指挥部副指挥长张健，烟台市住建局副局长孙军；越秀地产北方区域公司董事长郭伟智，越秀地产战略投资中心副总经理江刘涛，越秀地产北方区域公司副总经理马成辉等陪同参加了本次调研活动。
经营
北京天玥位于北京市主城六区之一石景山区，西五环和六环之间，东北直线距离2.4公里为海淀区。2023年2月8日，我司成功竞得北京市石景山区苹果园地块,项目位于北京市主城六区之一石景山区，分住宅和幼儿园两个地块，总计容建面60278㎡，总地价25.99亿元，楼面价43117元/㎡，含15000㎡现房销售。天玥项目2023年2月8日拿地，51天取得工规证，100天开盘，整体开盘前进度较启动会提前1个月。首开去化133套，较启动会提升33%。截至2024年6月30日，在房地产市场下行、郊区楼市尤其低迷的情况下，项目过夯实营销动作，完成销售27.2亿元，全盘去化率达66.2%,已推去化率95.3%。
项目铺排于2024年12月30日实际交付，提前6个月贡献结转营收及利润，实现拿地至交付23个月的极致工期。2024年7月17日，在总部各职能的参与下，天玥项目召开了交付停止点会议暨交付启动会。会议指出北京天玥作为城区第一个交付项目，从品牌、经营维度来看，对公司的意义很重大。项目需守好最后一公里，重点关注红线外的市政道路的进展，实现项目完美交付，同步铺排12亿现房供货且实现有质量签约。
北京星樾投资承诺全力兑现
北京星樾位于北五环与北六环之间，西邻海淀（3.5公里），南邻朝阳（10公里），区位优势在近郊区中排名前列；2023年2月8日，我司成功竞得北京市昌平区信息园地块,项目计容建筑面积为102116㎡，总地价33.12亿元，楼面价32434元/㎡，含45,000㎡现房销售。星樾项目2023年2月8日拿地，50天取得工规证，77天开盘，整体开盘前进度较启动会提前1个月。首开去化率89%，较启动会提升29%。截至2024年6月30日，在房地产市场下行、郊区楼市尤其低迷的情况下，项目通过夯实营销动作，完成销售27亿元，全盘去化率达44.2%，已推去化率88.1%。
项目铺排于2024年12月25日提前实现2栋楼的现房现售，提前6个月贡献签约、回款金额。2024年7月17日，在总部各职能的参与下，星樾项目召开了中期停止点会议。会议指出星樾项目实现投资承诺，对总部的意义很重大。项目需密切关注现场进度，力争在消防新政下实现2栋现房提前竣备、提前现售，剩余6栋现房力争2025年上半年形成供货及销售。
四好
企业
7月12日上午，烟台市芝罘区委书记李良一行到访公司，公司副总经理江国雄出席交流活动，有关部门及区域领导参与调研交流。双方就拓宽合作领域、城市更新等进行了交流会谈。
北京怀山府为北京地区首个交付项目，于7月26日-27日圆满交付，较事业计划提前64天完成，较销售合同提前5个月。项目的圆满交付，为后续项目销售破局打下良好基础。
本批次符合交付共81户，累计到访61户，累计到访收楼61户，到访收楼率100%，累计收楼率75.30%。累计零缺陷收楼55户，零缺陷占比90.16%。累计问题数7条，户均问题数0.1条。
匠心打磨 践行美好
——青岛和樾府项目展示升级持续进阶
作为北方第一座和樾府、十大顶级豪宅产品系的开山之作，项目团队将“产品力”的打造放在了重中之重。尤其因去年市场客户观望情绪重，导致首开未达启动会指标；加之北方冬季天气影响，一展效果未能充分呈现，导致销售出现瓶颈。但从城市公司到项目团队，都绷着一股劲儿，逐项拆解项目面临的“成交周期长、周边竞品多、地价成本高”等难题，聚焦客户诉求、找准客户痛点，以“越来越接近客户”的持续改善理念，全线出击，推动产品力、展示力、交付力与服务力的多维提升。
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北京怀山府项目7月26日圆满交付成功
通过制定产品价值手册、周边竞品对标报告、竞品对抗性说辞梳理，有的放矢的提升和樾府项目竞争力；将操盘和樾府的优秀策略提炼形成和樾府二次产策报告、品控提升报告，将优秀经验案例分享传递；多次邀请品牌厂家进行营销培训，将设计语言转化为营销语言，提供销售道具助力营销；积极参与国内外设计奖项的评奖，通过获奖增强项目影响力，提升项目格调：和樾府荣获国内健康建筑的最高荣耀——“健康建筑设计标识铂金级”认证，是青岛市首个获得此项认证的住宅项目；斩获美国MUSE设计奖(MUSE Design Awards)最高奖项铂金奖，通过公众号发推文推广提升项目知名度的影响力，给客户信心。二展、三展、四展展示区的依次完美呈现，项目到访量和成交量明显提升。
6月29日，项目首次工地开放日温暖开启，业主们亲临现场、品鉴每一处细节，全面感受新家的施工进度、匠心工艺、园林细节，共同遇鉴未来新家。
从仪式感拉满的归家动线，到精心打造的“透明工厂”，再到取崂山之景，造和樾之境的园林景观，都彰显了团队的匠心精神。
去年4月7日，我司和青铁置业联手从9家头部房企中突围，成功摘得青岛张村河南046地块，开启省外首座“和樾府”的打磨进阶之路。
四好
企业
经营
四好
企业
团队
四好
企业
以“己家”之心雕琢好产品，以精益求精打造高品质
——记济南麓端府项目的坚守与匠心
项目自建设伊始，始终以追求卓越的品质为己任，以近乎苛刻的标准打磨每一个细节，绝不把有缺陷的产品交付给客户，矢志不渝地追求“高质量建造好产品”，致力于为客户呈现最完美的居住体验。
麓端府项目凭借其卓越的品质追求和坚实的建造实力，荣获“历下区近三年首个毛坯验收标准观摩工地”、“北方区域首个5A标准化示范项目”、“越秀地产2023年度四好项目”等殊荣，被评为系统内首个“灯塔”项目，项目团队荣获“越秀集团先进集体奖”。
而这些荣誉的背后，凝聚着项目团队的默默奉献与日夜兼程，他们携手并肩、攻坚克难，涌现出一个又一个值得歌颂、令人称赞的故事。
好产品源于好单位
优质稳定的供方，是打造好产品的基石。地坪施工在即，面临供应商库内部分单位无济南项目业绩，无法适配高品质施工要求的困境。葛宏超作为招标主要责任人，看在眼里，急在心里。
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团队
“这次工地开放活动，让我真真切切看到了越秀的精工工艺，也了解了很多建筑知识，对和樾府更加放心，现在我很憧憬未来新家的生活。”
“参观完园林很惊讶，在青岛我没看到过这么大、景观层次这么丰富的园林，走在里面就像走在公园里，每一个角度都是一幅风景画，一半公园一半城真的感受到了。”
业主的每一处认可都是项目荣获的勋章，更是前行的动力。在产品力和交付力成为购房者选择品牌核心要素的当下，工地开放无疑是对项目产品力和交付力的一次检验，既关乎真正实力，也关乎承诺能否如期兑现，项目团队将继续践行“好品牌、好产品、好服务、好团队”的四好理念，用实际行动做出最好诠释。
团队的努力和付出，也在销售数据上得到了验证：5-6月荣膺崂山区套数、面积第二，实现了华丽转身。“想一致、行统一、诺必达”。项目团队将知责担责、全速奔跑，确保项目顺利推进，赢得更多口碑赞誉，真正用“好产品”擦亮“好品牌”，为城市深耕发展夯实坚实根基。
“沿着舜华路向北，靠着外立面就足以辨别越秀麓端府的方向”、“效果图的滤镜级还原”，这是市场对麓端府项目的高度赞誉，是对项目品质的肯定。
四好
企业
文化
四好
企业
四好
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文化
“怎么还有甲方24小时站台？”、“金刚砂而已，又不是金子，还得上两把锁？”，施工现场，王浩带头与项目团队轮流值班，和监理一起做起了旁站工作，24小时紧盯施工过程。为了保证施工质量，他们双向监管施工材料，根据施工面积下发材料用量，全程跟踪，确保材料全部运用到位，从源头杜绝施工方偷工减料。
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文化
“交好底”、“投好标”、“干好活”，是葛宏超对招标工作最基本的行为准则，他说，对重点专业供应商进行强管控、强赋能，提升供应商整体履约能力，是对项目高品质呈现最好的助力。这份对品质的执着和追求，让人深感敬佩。
正是这种严谨的工作态度，执着的工匠精神，使麓端府项目在品质呈现上大放异彩。麓端府屋面成为济南最美屋面，外立面被住建局赞誉为济南市最精细外墙，室外景观成为盛福片区最美的风景和网红打卡地...
这些成绩的背后，是项目团队无数个日日夜夜的辛勤付出和对好产品的不懈追求。为了提升产品竞争力，确保品质落地，王浩和项目团队牺牲了周末和家人团聚的时间，牺牲了晚间休息的时间，常驻工地、昼夜奋战、争分夺秒，精准策划工序穿插及质量管控，消化了2022年因两次疫情累计损失的3.5个月工期，终使麓端府项目惊艳交付，兑现承诺，也使越秀品牌真正实现在济南落地。
据王浩回忆：在2023年3月到8月这最关键的半年时间里，项目部同事平均连续工作时长是9天，每天工作12-14小时，他们几乎都是在组织赶工、研究做法、查验品质中度过的。
心血和汗水终有回报。得益于坚定的“匠心”，麓端府项目实现高品质交付。2023年8月麓端府项目一期迎来交付，到访交付率100%，户均问题只有0.26条，磨1总体满意度达到97分。品质陆续呈现带来价格不断上涨，2023年成交均价环比上涨11%。
为了迅速锁定优质地坪单位，他发挥“牵头人”精神，打破工作边界，组织产品部、项目工程部开展专项研讨，明确施工标准及需求，以期筛选出最符合要求的单位。
“xx，听说你们有个单位施工特别好，咱们聊聊？”、“我去看了你们x项目做的特别好，是哪家单位呀？”此起彼伏的电话声交织在他们忙碌的脚步里。
他带领团队放弃周末及节假日休息时间，不断开展复评、筛选、现场考察等工作，以“业绩本地化+高品质施工+锁定施工团队”为准则，最终锁定三家优质单位及团队，并组织相关部门两轮现场调研。
“哪有时间休息呀，工期太紧了，绝不能因为招标耽误施工进程。”这是同事提议已完成调研可休息时，他的坚定回应。随后，他又马不停蹄的启动高层约谈，深入了解单位具体施工案列、材料样品及技术工艺等，严把单位关。
为确保施工单位确能达到我司高要求标准。他又带领团队利用周末、节假日时间开展多次交底，对地坪漆品牌、环氧树脂含量、施工工序、打磨遍数等问题进行技术答疑，拉通品控要点、技术标准、工艺工法，交底内容同步并入招标文件。
这份招标文件密密麻麻，每一项技术工艺和细节要求都清晰可见。据葛宏超回忆，这份招标文件他们拟定了整整三天，反复审查，确保无遗漏之处，到定稿时，修改次数已高达10余次。
“单位招进来了，施工过程也得参与进去，得让履约跟上才行。”地坪施工过程中成本部高频介入，及时约谈纠偏。每周驻场、参加项目周会，已是他们的工作常态。发现履约问题，及时通过现场协调、成立微信专项跟踪群、组织高层约谈等方式，协助项目解决问题，减少履约及品控风险。
好产品需要精通专业、强势管理
“你们怎么比我们还专业？”，这是施工方对项目工程团队说的话。为了建造好产品，高还原度呈现产品效果，项目团队在工序、专业、细节等方面狠下苦工。
王浩作为项目工程负责人，不断培养项目团队品质意识、工匠精神，多次强调：不能把我们认为有缺陷的产品交给业主，要时刻以主人翁的意识和责任感来打造产品。为了践行这一承诺，他带领大家在赶工的同时，精进专业知识，严防施工单位投机取巧。
“在每一项施工，每一道工序开工之前，我们都会把济南周边优秀项目走一圈，去调研、去学习”，王浩说：“就拿地坪漆来说，团队对工艺专业度不够，我们前后共计调研了13家项目、商场，把他们做的好的地方吸收进来，再结合项目本身总结出了一套适合本项目的工艺体系。在项目经理面试环节，他们表示从来没有见过哪家甲方像越秀一样对施工工艺研究那么透彻的”。
好产品打造经验心得
一是最大化发挥成本招采效用。好单位是好产品打造的前提，要精细调研，严谨筛选，宁可流标，绝不将就；施工过程跟踪单位履约情况，及时约谈助力。
二是精益管理，品质落地。客户对产品的要求日益增高，各大房企开始“拼产品”，需围绕产品精细管理，不断组织团队考察学习，研究新工艺、剖析好做法，结合项目实际，总结一套适合项目的施工工艺。
三是通力协作，打破工作壁垒。产品设计要以客户需求为准，有针对性的开展市场调研，把握客户喜好。各业务条线要高度融合，凝聚共识、并肩作战，相互成就，主动牵头，打破壁垒，共同打造好产品。
四是提升节点意识，严守进度。铺排施工计划，加强节点管理。每一个小节点都当做一场小战役，严阵以待，按期达成。施工过程合理穿插施工工序，缩短工期。
五是加强供应商管理。重视供应商管理，不断进行交底纠偏，廉洁自律，手段强势，确保施工质量符合预期要求。
六是宣贯好产品公约。不断宣贯好产品，使好产品理念深入人心，共同践行好产品公约。
四好
企业
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文化
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文化
经严密铺排，公司上半年业绩目标仍存在2亿结转缺口，为确保业绩达成，麓端府项目临危受命，必保两栋楼座提前竣备。
军令如山，竣备既定。要实现两栋楼的竣备验收，必须要全盘跟上进度，这意味着工期极致压缩，施工验收进度难度陡增。项目经理王浩带领项目部顶住压力，打破常规，推演所有可交叉工序，多次协调各施工单位，重新策划抢工方案，保质提速、全力以赴。
“时间紧张，更要打起十二分精神，精细化管理，才能兑现计划”，项目部全员响应号召，积极参与抢工。由于施工进度加快，部分必要建筑材料无法及时到达施工现场，项目部多次沟通施工单位，并前往下游厂家，积极协调，严密配合，有效确保了建筑材料的排产、供应、运输。基于项目部成员敢于“拼上、豁上、靠上”的精神，工期进度远超济南其他同期项目。
拼字当头，与时间赛跑。项目部在盯现场、追材料、忙加班的同时，还成立了产品质量管控小组，分楼栋验收，责任到人。每周定期巡检，建立巡检问题台账，制定整改方案，反馈跟进，封闭问题。期间，多次协调客户关系部与业主沟通，了解业主诉求，过程中分化瓦解，为后期验收、交付、满意度做好准备。
提前竣备还面临验收问题。工程进度、与政府部门的沟通、审批时间等都可能成为竣备障碍。项目部会同报建部门一方面与质监部门紧密沟通，明确验收标准及验收日期，另一方面细致梳理验收细项，明确责任人，每日对照验收风险点整改销项，力保验收工作一次性通过。
虽然项目只需取得2栋单体竣备，但消防、规划、供电、节能、绿建等系列验收必须按整期完成。验收期间项目部和报建人员积极公关，在部分外立面、园林绿化、地上通道未达验收条件的情况下，不断协调突破，最终麓端府项目顶住重重考验，实现6月30日部分楼栋竣备，提前两个月高效高质的完成目标，为北方半年结转目标的达成奠定了稳固的基础。
“按期竣备是底线，高品质提前交付才是目标，一切以公司业绩为先”，这是麓端府项目的坚守，也是越秀每一位员工的坚守。
好产品助力业绩，高品质提前结转
——济南麓端府提前结转，助力半年结转业绩
济南
沈阳
北京
青岛
走访慰问
时值盛夏，烈日炎炎，公司员工不畏酷暑、坚守岗位。为进一步做好防暑降温工作，7月中旬，各地综管部代表公司领导，到各项目进行夏日送清凉慰问活动，为员工在炎炎夏日带来丝丝清凉，感谢大家的坚守与贡献。
北方区域提报持续改善项目共6项，分别为：香山樾“三缝合一”策划与落地；北方数字化综合业务平台建设；北方区域产品研发基地；关键任务管理系统上线；建立物料类“两库一地图”，助力精益成本适配；青岛城市公司创新自建材料样板库。
本期展示香山樾“三缝合一”策划与落地、北方数字化综合业务平台建设项目。
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
北方区域持续改善优秀项目：
T档项目地上单元入口区域幕墙、精装铺地及景观铺地的“三缝合一”策划与落地——以香山樾为例
北方区域持续改善优秀项目：
北方区域建设数字化综合业务平台
持续改善提案数量统计
| 序号 | 部门 |
提案
总数量
|
部门人数 |
人均提案数量 | 推荐至地产总部数量 | 区域采纳的提案数量 |
| 1 | 青岛城市公司 | 8 | 63 | 0.13 | 1 | 6 |
| 2 | 综合管理部 | 6 | 7 | 0.86 | 3 | 3 |
| 3 | 安监部 | 6 | 5 | 1.20 | 4 | |
| 4 | 人力资源部 | 5 | 8 | 0.63 | 1 | |
| 5 | 党群工作部 | 4 | 2 | 2.00 | 2 | |
| 6 | 公司领导 | 3 | 6 | 0.50 | 3 | |
| 7 | 成本招采部 | 3 | 18 | 0.17 | 2 | 1 |
| 8 | 运营生产部 | 3 | 7 | 0.43 | 1 | 2 |
| 9 | 法律审计部 | 3 | 7 | 0.43 | 2 | |
| 10 | 工程技术部 | 3 | 5 | 0.60 | 2 | |
| 11 | 战略投资部 | 2 | 10 | 0.20 | 2 | |
| 12 | 北京片区 | 1 | 25 | 0.04 | 1 | |
| 13 | 营销管理部 | 1 | 27 | 0.04 | 1 | |
| 14 | 财务管理部 | 1 | 12 | 0.08 | ||
| 15 | 产品与客研管理部 | 1 | 29 | 0.03 | ||
| 16 | 烟台片区 | 1 | 3 | 0.33 |
持续改善优秀项目展示
截至730，区域各级组织提交持续改善提案共51条，推进至地产总部12条，区域采纳25条。
其中，提案数量前三为：青岛城市公司8条，区域综管部6条；区域安监部6条。
持续
改善
持续
改善
持续
改善
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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持续
改善
| 提案人 | 部门 |
奖励金额 |
提案名称 |
改善前问题描述 | 改善方案或对策 |
| 郭伟智 | 公司领导 | 200 | 北京项目（天玥、香山樾、梧桐星宸）仓储精装样板间研究 | 在缺乏美观合理收纳系统的设计前提下，仓储空间无法激发客户购买欲望，导致仓储去化迟滞。 | 通过充分探讨仓储空间使用场景的可能性，提升仓储空间展示效果，激发客户购买欲望，助力北京项目仓储去化。 |
| 于晓慧 | 成本招采部 | 200 | 成本产品化 | 成本人员对部分效果类物料的生产工艺、材质、产品效果等特性不熟悉，成本适配重点侧重限额管控，缺乏保证产品效果的前提下成本优化的能力。例如苗木，对于苗圃资源、特性、栽植季节，不同高度、冠幅、胸径的最经济规格不敏感，一旦景观方案超出原定限额，成本优化项影响展示效果，发掘不出最优解。同时，产品人员在前端物料选型时对成本不熟悉，经常出现熊猫物料，浪费成本。 |
深入二级供方，细化物料研究，建立模块化成本，向厂家要益，实现产品成本可视化，成本投入产出更加合理，更好的助力产品呈现，助力营销实现。 |
| 提案人 | 部门 |
奖励金额 |
提案名称 |
改善前问题描述 | 改善方案或对策 |
| 齐林康 | 运营生产部 | 200 | 运用【数字员工（RPA）】技术进行供应商信息查询、比对 | 目前招采平台内服务于北方区域公司的供应商有3000多家，而区域供应商管理人员有限，导致有些供应商注册信息变更后，区域供应商管理同事无法第一时间获悉，企业也不会第一时间更新我司招采平台信息，导致招采平台内信息不准确。 | 现可以申请运用【数字员工（RPA）】技术进行供应商信息查询（天眼查系统信息），查询后并与招采平台信息对比，汇总发送区域供应商管理人员，使其可以第一时间掌握供应商信息变动，并进行提醒更新我司招采平台内信息。 |
| 沈芯 | 营销品牌部 | 200 | 校企联合开发业主亲子课程 | 长年以来、以及后续可见的预期，学生教育是家庭关注的重心。暑期大量的学生资源涌向各个旅游景区、游学基地、教育机构，这部门资源可以有序导向北方区域公司的各个在售项目，为营销助力。 | 与清华大学建筑学院、八达岭⻓城景区三方达成独家合作，共同开发⻓城保护日营主题活动-《⻓城守卫官》教学课程。结合学生暑假，策划针对老业主及7-8月“越秀北方暑期购房嘉年华“期间新成交的客户，精选故宫、长城两处北京排名前三的目的地，打造针对越秀北方小业主的2日精品营——“⼀条中轴看北京”研学活动。 |
持续改善优秀提案展示
持续改善优秀提案展示
持续
改善
综合业务平台——公车线上登记模块
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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持续
改善
开发背景
开发目标
运用数字化办公手段，通过综合业务平台解决上述痛点难点问题，实现公车用车登记线上管理。
1.采用线上登记，预设标准化字段内容及格式，起始里程数自动填写，不及时规范登记车辆无法继续使用；
2.用车呈批可在登记时直接上传，用车登记每一条与用车呈批一一对应，无需二次整理；
3.直接对车辆的各项数据数据进行统计分析，加强管理的精细度，所有数据均实时变动，增加重点检查字段例如自动计算每次出车里程，每公里燃油费用，区域可直接进行检查；
4.相关信息存储在线上避免遗失，区域平台可随时检查各城市用车登记情况。
应用结构
使用说明
>>用户功能说明
宿舍预定
用户功能：用车登记
管理功能：用车台账查询
核心数据：公车档案、车辆 使用详情
随着区域规模扩大，公车数量及业务量也随之增加，在车辆使用管理上存在一些管理痛点及问题：
1.车辆登记不及时，内容不规范；
2.用车呈批需打印纸质，且定期需要人工进行台账与呈批对应梳理；
3.车辆登记本及现有的费用记录台账无法直接对业务数据进行统计分析，检查不到位，不便于自查及区域对各城市进行日常检查；
4.因车辆管理人员变动、车辆变动及搬迁等原因，车辆登记本易损坏丢失，需小心保管。
持续
改善
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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党建
引领
>>管理功能说明
纸质公车使用台账
线上公车使用台账
不忘初心慎终如始，以案为鉴自警自省
北方区域公司开展阳光履职宣贯警示教育系列活动
7月17日，北方区域公司组织开展以“不忘初心慎终如始，以案为鉴自警自省”为主题的阳光履职法规宣贯、典型案例警示教育、从严治党教育基地参观学习等系列活动，阶段总结党纪学习教育经验与不足，对“纪律教育学习月”工作进行部署，以学习、成长、实干为准则体系化推进区域公司“好团队”建设。
阳光履职合规管理宣贯及案例警示教育
17日上午，区域公司组织召开阳光履职法律法规和管理制度宣贯学习会议，会议以现场+悦工作直播形式召开，区域公司领导班子、各级管理干部以及全体员工集中进行纪律教育、案例剖析学习。
会议首先由区域党群工作部开展“阳光激情拥抱新时代，慎终如始笃行赶考路”党纪廉洁纪律学习及案例警示教育宣贯，围绕《中国共产党纪律处分条例》六大纪律、《国有企业管理人员处分条例》、廉洁纪律的的九大类28条行为，通过8个典型案例，解析违规收受礼品礼金、利用职务便利违规谋利、8小时之外等违纪违法行为的成因、后果、教训，提醒全体干部员工要严守党纪国法，踏实践行越秀“信之道”企业文化，铭记于心，外化于行，在新的“赶考路上”敢于担当、奋勇争先。
区域法律审计部开展“强化合规履职意识、筑牢风控三道防线”专题宣贯，共读《国有企业管理人员处分条例》《越秀地产廉洁从业八不准》，从合规履职含义、风控三道防线、9个典型案例分享三个方面，生动解析业务部门、职能部门、监督部门组成的三道防线风控体系运行机制，并对典型案例进行深度分析，提出管理应对措施，强化全员合规意识，提升风险管控能力，共同为公司稳健发展保驾护航。
《越北人》/YUEBEIREN MAGAZINE
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17日下午，区域公司党总支部书记、总经理董毅带队，赴香山革命纪念馆开展“全面从严治党”专题参观学习，重温“从严治党香山答卷”，在高度还原的沉浸式历史场景中，通过聆听讲解、观看图片、展板、文献、档案等形式回顾中国共产党领导中国人民夺取全国胜利和党中央筹建中华人民共和国的光辉历史，学习老一辈革命家服务人民、艰苦奋斗、廉洁自律的优秀品格和自我革命精神，坚定党性和信心，以“赶考”的清醒和坚定，书写好北方越秀人的新时代答卷。
区域党总支部书记、总经理董毅首先回顾了自己从业经历中涉及合同审核、串通中介谋私利、职务侵占3个典型案例的经验教训，强调指出：
一是全体干部员工务必要绷紧廉洁自律这条“红线”，阳光从业，洁身自好，与合作单位、供方单位之间要保持“清”“亲”共赢合作关系。
二是要珍惜在越秀这个国有企业平台的职业机会，高度重视“个人信用账户”，要算清楚“廉洁人生七笔账”，君子爱财取之有道，把越秀“阳光、激情、简单、包容”的企业风格全面融入自己的日常生活和工作。
三是要针对当前区域公司存在的渠道成交占比过高、未审批先实施、虚假合同、招采不合规等问题和风险，强化制度建设和过程管控，充分利用科技手段提升风险防控能力。
区域公司董事长郭伟智肯定了纪审联动机制建设工作进展，强调指出：
一是廉洁纪律宣贯交流要常态化开展，把好的机制推广开来，通过形式多样的互动交流，在全体干部员工心中强化防微杜渐的意识，做到警钟长鸣。
二是通过一系列典型案例警示教育，全员要引以为鉴、引以为戒，进一步强化“敬畏之心”，地产从业人员所接触往往都是大金额的往来业务，工程、投资、财务、招采等各个条线的同事们要时刻警醒，“今天卡拿要、明天牢里跳”，只要加强自律、自我约束，合规合法、不存私心，自然无欲而刚，自然就能够光明正大的做到“阳光履职”。
三是针对当前组织变革过程中的团队成员更新迭代的状况，老员工们要强化“传帮带”作用，把越秀“信之道”企业文化凝练、践行过程中的生动故事和优秀典型宣传好，建设气正风清、干事创业的“好团队”。
为持续开展党纪学习教育，进一步把廉政、纪法、警示教育融入日常，北方区域公司制作了纪律教育系列宣传海报，在办公区大屏幕滚动播出；在OA办公平台上设立了“法审在线”学习专栏，每周推出法律法规案例教育长图，强化宣传引导，积极营造“学纪、知纪、明纪、守纪”的良好氛围。
以浓厚氛围推进主题教育常态化
下一步，北方区域公司还将定期持续开展“纪法宣传进工地”“主题教育小课堂”等系列活动，深入推动全体党员干部学思想、强党性、严纪律、正作风，为区域公司高质量发展保驾护航。
重温红色历史记忆，走好新时代“赶考路”
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