华彬东莞
2023年8月刊
文化内刊
目录
CONTENTS
卷首语
03
特别报道
05-07
市场一线
09-18
团队建设
20-25
优秀表彰
27-30
卷首语
全心全意齐奋战，同心同力赢胜利。2023年，仍然是个不平凡的一年。3年的疫情给我们带来了巨大的冲击，但在这个充满挑战的时期，东莞分公司经受住各种严峻的考验，完成预订的目标。我们没有被困难与压力吓倒，而是迎着困难上，顶着压力走，用华彬东莞人特有的勇气和毅力克服了重重困难。
上半年，在经销商+牛商会等各级客户的鼎力支持和全力配合下，东莞团队历练艰辛，实现承诺100%完成了2023年上半年销量挑战目标，向集团、客户、员工交出一份满意的答卷。
下半年，分公司上下齐心、同频共振，向既定目标集中炮火，在销售市场精准发力，保存量、提增量，顺利达成年度销售任务。同时分公司将坚决贯彻响应集团要求，攻坚克难决战市场，扎实推进2023全年收官战。
逆流而上，知难更进。成功从来不是偶然，乾坤未定，你我皆是黑马！
6月29日，华彬集团2023年年中经济工作会胜利开幕！本次大会以“继往开来，改革创新”为主题，将通过分组会深入学习大会主题报告，集团红、绿、蓝、金四大板块及各职能部门、专业公司总结分享上半年工作成果及经验，承上启下，对下半年工作指标、实时路径进行研讨确认，为实现全面提质增效、深化改革创新打下坚实基础。
提振经济，华彬人勇担责任在肩2023年是疫情影响消退与经济秩序归位的一年，国家各项政策措施持续发力，为提振经济、刺激消费、扩大内需注入了强心剂。在推动经济运行持续恢复，促进经济增长回到正常区间的主旋律下，华彬人积极发挥“逢山开路，遇水架桥”的企业精神，坚持绿色健康的发展理念，积极关注市场、研究市场、赢得市场，从品牌到产品到服务，进行提级和创新，海内外各产业一盘棋地贯通产品链、产业链，整合优势资源，打造具备市场竞争力的核心商业模式。
遇水架桥，打造核心商业模式
提振经济，华彬人勇担责任在肩
集团大事件
Group event
华彬集团2023年中经济工作会议
01
2023 年 4 月 7 日—9 日，中国饮料工业协会年会及“碳”索未来——中国饮料行业低碳绿色发展论坛、中国功能饮料发展研讨会等系列活动在上海隆重举行，此为中国饮料行业规模最大、规格最高的盛会，共计 500 余名代表参会。国家市场监督管理总局食品生产司、工业和信息化部、中国饮料工业协会及国内各大头部饮料企业主要领导出席本次会议。
为落实国家提出的“碳达峰、碳中和”目标，持续提升饮料全行业的节水节能水平，促进节能减排，相关企业分享了关于低碳探索、回收 PET 饮料瓶等相关研究，华彬快消品集团被中国饮料工业协会授予“中国饮料工业协会公益研究贡献奖”，表彰华彬快消品集团在中国饮料工业协会组织开展的“我国回收 PET 饮料瓶多路径再生利用研究”和“回收 PET 饮料瓶食品级循环使用质量控制与经济成本分析研究”中所作出的贡献。
受邀出席中国饮料行业盛会 华彬快消品集团荣获多个奖项
一直以来，华彬快消品集团积极履行社会责任，践行节能降耗。广东、湖北、江苏三家生产基地被授予“‘绿水青山杯’2022 饮料行业节水/节能优秀企业”，彭滨总裁在现场为三家基地代表颁奖；红牛生产基地已连续 14 年蝉联获得此项荣誉。
此次盛会创新的展览形式、丰富的同期活动，交相辉映、华章溢彩，来自全球的全产业链展品、极具价值的前沿报告、参与感满满的视听形式，令与会代表开拓了视野，知己知彼、以学增智，更加助力华彬快消品集团高质量发展。
特别报道
集团大事件
Group event
特别报道
01
Group event
集团大事件
华彬快消品集团总裁彭滨表示，集团以红牛饮料为代表的产品系列，年销售额在国内二十强饮料企业位列前五位，用我们在中国市场经营红牛的成果和经验，积极为建立和促进中国功能饮料标准及发展做贡献。非常感激在我们28年市场经营活动过程中，各级政府和行业协会等对我们的支持和认同，这更加坚定了我们要坚守诚信，不懈努力发展的决心。
聚焦消博会，
看华彬集团如何提振消费信心共创未来
4月10日-15日，第三届中国国际消费品博览会在海口举办。本届消博会，华彬集团深度参展。中国饮料行业龙头企业华彬快消品集团运营的国际品牌VOSS、唯他可可及中国功能饮料品牌代表战马能量型维生素饮料等亮相4号展馆国际和时尚生活展区。华彬文化基金会作为特别支持单位参与消博会重要议题之一的“女性时尚消费论坛”，助力健康可持续消费文化发展。华彬集团还将与海南省相关部门领导在提振消费、绿色发展、文化公益、通用航空等领域进行沟通、会晤。
特别报道
01
Group event
集团大事件
致敬华彬劳模 传递榜样力量
东莞分公司2023年劳模 — 虎门办陈卫广
15年来，忠诚于公司，在竞品来临时不受外界所诱惑，坚定立场，并与竞品公司作斗争，引导客户的忠诚合作度，与公司风雨并进。
热爱工作，在工作中兢兢业业，积极完成分公司、办事处下达的销售任务，所管辖区域销量比重占比东莞分公司前列，个人红牛年销量超过30万箱。客户客情好，在销售旺季客户预收款积极性高，预付款占比销量的70%，在同行客户中也起到带头作用。同时配合办事处主任分担办事处内部与市场管理工作。
华彬集团2023年劳模表彰大会
4月28日，华彬集团隆重召开“劳动最光荣”表彰大会暨学习交流活动。活动以线上、线下连线的方式举行，共有70名来自不同岗位的员工获得了2023年“劳动模范”荣誉称号。
传承劳模精神
华彬集团近40年来取得的成就,是一代代华彬人劳动创造拼搏奉献的结晶,集团上下将以此次劳模表彰活动为契机，立足本职胸怀全局,把事业理想融入到企业发展中,勇于创新,敢于开拓。
卯足干劲 兔飞勐进
—开门红全员营销
02
市场一线
销售篇
市场一线
02
卯足干劲战春耕 责任在肩拓新篇
—春季会战动员会
2月初，销售部全体员工齐聚虎门，开展23年春季动员会，各办事处负责人签订责任书。
会议上，销售干部宣讲各渠道工作重点，鼓励将士凝心聚力、抢时间、强执行、促分销，赢战开门红。
销售篇
卯足干劲战春耕 责任在肩拓新篇
—春季会战 MIT宣讲
02
市场一线
销售篇
劳动最光荣
并肩拼搏·奋战五一·全民营销
市场一线
02
劳动最光荣，奋斗者最美~
华彬东莞在五一假期发起全员营销活动，全员并肩拼搏，奋战五一！
每一位华彬东莞人都在用自己的身体力行，将华彬的健康饮品带给千家万户。哪里有消费者，哪里就有我们的产品。
销售篇
中国红牛辉煌28周年
东莞100亿庆典大会
中国红牛辉煌28周年
东莞累计销售突破100亿元
致敬每一位中国红牛消费者
火力全开，能量炸场！
厂商联动，合力发展！
点击播放视频
开门红项目
把握春节前后消费轨迹（返乡、走亲访友、购物等）促销机会，配合销售团队压货、促销活动消化终端库存、促进终端返单。
与销售团队协同联动，聚焦核心区域及核心终端开展渠道促销活动，提升终端内我司品牌产品的市场表现力和终端销售我品的信心。
2023年春季档，总计执行门店242家，完成100%注册，今年目标逐步扩规模
建立以办事处样板市场为核心，聚焦红牛和战马主要产量渠道，红牛作为主打产品，战马作为辅助产品。活动前布建活动告知。活动中跟进：门店进销存，收集活动反馈。
02
市场一线
开门红项目
市场篇
钓鱼场项目
02
市场一线
市场篇
人群培育：契机结合战马进行长期品宣传、渠道深耕，主推“开罐战马 • 连杆爆护”，培育约600人次钓友。
项目达成：通过开杆送、中标送、标鱼送、订制品牌日等促销方式，促进动销加快返单，2023年项目共达成红牛2517箱、战马733箱。
工厂项目
工厂是竞争对手重点抢占的渠道，东鹏、乐虎、挑战者等都投入较大的促销、陈列等费用资源抢占该渠道内的网点
主要以工人，领导层和老板组成，人群收入可观、劳动强度大，对红牛、战马产品“补充能量”功能有强烈的需求
市场一线
02
2023年春季档，总计执行门店242家，完成100%注册，今年目标逐步扩规模
建立以办事处样板市场为核心，聚焦红牛和战马主要产量渠道，红牛作为主打产品，战马作为辅助产品。活动前布建活动告知。活动中跟进：门店进销存，收集活动反馈。
数字化项目
五一项目
活动共开展38个网点110场次，其中大型阵地活动12场次以商圈为准，小型阵地活动98场渠道包含：交通、景区、钓鱼场、桌球室等，分多品联动和红牛专属推广两大类，活动整体销量 红牛1480.7箱 、战马242.8箱；
人群培育共10场，主要集中于商圈年轻人群、钓鱼场和台球室消费者的培育，直接产品体验2000+人，活动总覆盖人群33.6W+
市场篇
篮球项目市篮球联赛
本届战马杯为期两个多月，划分甲级、乙级和丙级三个级别，24个分赛区共进行204场比赛。从小组赛到淘汰赛再到总决赛，以本土球员为重要班底的大朗，一路过关斩将，最终夺得冠军。在赛场上既彰显了东莞篮球整体体系的底蕴，也有炸裂扣篮的个性表演。
市场&现渠&销售多部门联动，以篮球赛品牌资产反辅渠道，通过翻牌抽CBA门票互动，推动美宜佳/士多侠、BC卖场和球馆周边核心终端等渠道进行赛事促销加持，加快战马销售快速转化
赛事人员促销共开展44场，累计销售战马151箱，消费者及球员参与战马体验达18200人次；与现渠联动便利系统，通过线上促销曝光和线下翻牌促销结合，最终实现战马3939箱转化。
市场一线
02
市场篇
2023年4月13日，分公司开展《星火计划》-新员工培训活动，本期参会学员、后勤与讲师共计30人。本次为近半年入职、未参加过培训活动的学员开展关于销售技巧提升、分公司基本介绍等课程。活动旨在以人为本、尊重人才，由内而外提升新员工对工作的积极性，通过系统的课程讲述，加强员工标准化作业的意识，推动工作顺利开展。
《星火计划》新员工培训
本期活动亮点：渠道管理经理-熊有军经理带来的《如何成为一位优秀的业务员》的课程，让学员们从心态到能力上都得到提升。从思想上改变行动，提升员工工作积极性。新晋主任-黄基龙主任的《励志成长路》讲述了他在红牛一路走来的成长经历，得到员工们的共鸣。如何在平凡的岗位做出不平凡的业绩，加强新员工与企业共谋发展的信心。
培训过程中，学员积极参与，踊跃回答，分享自己工作中的经验成果。根据现场培训表现，评选出3位优秀学员并对其进行嘉奖。通过员工参训后的满意度调查，本次课程满意度高，学员表示收获满满，对未来的发展之路有了更深的感受。
03
团队建设
企业培训
Corporate training
Corporate culture
企业文化
团队建设
03
精彩瞬间
一张形象照就是一张会说话的名片，简洁干练的妆容，独特魅力、精致构图、身穿西服，无不透露着职场女性的魅力。
3月8日，分公司为全体女性员工进行形象照拍摄。希望通过这些活动，鼓励更多女性员工拥抱自己的独特之处！
时光因你而美
一路上，大家互相加油打气，不断挑战自我。成绩最优的莞城办事处，仅用时1.5小时到达顶峰。
破风前行，永不言弃。本次徒步登山活动，不仅在繁忙的工作之余锻炼了身体，同时还搭建了互相沟通和交流的平台。在登山过程中，团队成员紧密合作、友好交流，共同克服难关。爬山终登峰顶，成长永无尽头！
破风前行-银瓶山登高
2023年6月2日，分公司召集全体员工于东莞市谢岗镇银瓶山森林公园举行《破风前行 永不言弃》登山挑战活动。
活动当天，正是阳光明媚，雨后的空气也十分清新。银瓶山作为东莞第一高峰，主峰海拔898米，预计登顶时间为2.5小时。登山是一项考验体力和毅力的运动，东莞分公司每一位成员都有坚定的信念和不畏艰难的勇气。
03
团队建设
企业文化
Corporate culture
东莞是全国唯一一个以单一地级市成立的分公司，2023年实现累计销售额100亿元。东莞用20年全力奔跑的高燃能量，点燃中国红牛28周年的荣耀之光！
《知行合一》夏季篇-燃
中国红牛成于第一代红牛人，开辟的功能饮料全新赛道。发展依赖于华彬人的燃情拼搏，和客户体系的强大支撑。东莞作为全新赛道上的新秀选手，用整整10年时间完成市场基础建设，让中国红牛在东莞随处可见、随时可买 、人人愿买。
企业文化
Corporate culture
团队建设
03
二次创业
华彬快消作为中国功能饮料细分市场的缔造者，有使命有责任引领功能饮料市场走向多元发展。在中国红牛成功运营28周年的积累上，东莞团队已全速开启战马二次创业的新征程。
全力托举战马成为更让年轻人喜欢的
中国民族功能饮料领军者
超越巅峰
这是新起点，也是在继承中发扬。这是新机遇，也是在探索中接力。征程万里、行则将至。东莞团队将站在100亿的新起点，归零心态、重新出发。
超越巅峰 点燃未来！
年中干部述职会&疯狂保龄球
华彬集团2023年中经济工作会议于6月29日胜利开幕，本次大会以“继往开来，改革创新、并肩拼搏、奋斗有我”为主题。坚定不移按照董事长的指引，保持战略自信和定力。
会议上，各部门总结分享上半年优秀工作成果，同时还对下半年工作指标进行深入探讨，由法务维权及人事行政总监-朱旋宣读下半年的评优方案与各项部门决议。全面且多维度的对分公司优秀团队及人员进行激励。
疯狂保龄球
为更好的调动及增加大家的积极性与团队有效沟通，在会议结束后进行《疯狂保龄球》团建活动。保龄球是一项男女老少皆宜，不受时间、气候等外界条件的影响、不受年龄的限制，易学易打的体育运动。
企业文化
Corporate culture
03
团队建设
分公司干部述职会
东莞分公司紧贴集团的主题方针，于2023年7月14日召开了半年度干部述职会议。2023年是疫情影响消退与经济秩序归位的一年，东莞分公司在市场攻坚战上，紧跟集团步伐，上下步调一致积极推动产品生动化建设工作，营造强势品牌氛围，加快动销流转速度，抢占市场高地。
“以人为本”团队活动
2023年，分公司积极推动团队文化建设。为此，每季度下发团建基金，通过共同的团建旅行，加强彼此之间的联系，增进互相的了解。定期的团建旅行让员工暂时的远离工作环境，放松心情，减轻工作压力。
团队建设
03
企业文化
Corporate culture
重点客户部
2023年一季度及开门红专项活动
红牛：团队奖：竞争创新奖
个人奖：最佳个人奖（苏甜、郭奕涛）
战马：团队奖：最佳执行奖、销售推进奖
个人奖：最佳个人奖（冯彪）
04
优秀表彰
集团表彰
销售部
2023年功能饮料销售体系开门红项目
团队奖：办事处团队争先奖：
虎门办、万江办
个人奖：业务代表执行标兵奖：
陈卫广、李华灶、欧阳育确、叶维峰
市场部
2023年功能饮料市场体系开门红项目
开门红板块：统筹管理奖：市场部
战马突破奖：常平办
数字化板块：推动之星：市场部
活跃之星：市场部、常平办、万江办、虎门办、大朗办、莞城办、塘厦办
促销之星：市场部、常平办、万江办、虎门办、大朗办、莞城办、长安办
进度争先奖
重点客户部、大朗办事处
在市场攻坚战中，团队紧跟集团步伐，上下步调一致积极推动产品生动化建设工作，营造强势品牌氛围，加快动销流转速度，抢占市场高地，半年红牛销售进度超过52%，取得优异成绩
分公司表彰-优秀团队
04
优秀表彰
唯他可可突破发展奖
重点客户部、特渠组
面对市场挑战团队积极奋进，想尽一切办法，团结一切力量攻坚克难。上半年唯他可可达成既定目标，且同比增长超10%以上，在集团取得优异成绩
销售创新奖
销售部
上半年紧抓东莞红牛累计销售“100亿”的机遇，凝聚团队力量，开展大规模通路客户订货会，活动组织井然有序，活动形式新颖，突出品牌力量，引发社会热议，取得行业好评
市场管理进步奖
莞城办事处 、长安办事处
莞城办稳定销售队伍，积极开拓市场并取得显著成果，实现上半年红牛同比增长第一名。
长安办凝聚团队力量，积极调动员工主观能动性，红牛、战马销售达成综合排名第一，渠道综合排名从2022年底最后一名提升为2023年上半年第一名，效果显著。
品牌推广奖
市场部
高质量完成品牌宣传活动，在品牌传播和新人群的培育上取得优秀成果，多次获得集团竞赛奖项，在公司重大活动中（订货会）整合各渠道和媒介资源，制造热点话题，充分发挥品牌影响力，迅速提升品牌传播效应。
保驾护航奖
财务部、信息部
财务部提高费用审批效率，加快资源下沉市场，实时监管费用，确保资源使用高效合规，缩短费用兑付时长，助力经销商资金周转。
信息部为业务销量达成、业务动作管理提供数据支撑，通过数据维度发现日常管理问题。跨部门协作完成冰箱管理与制度完善，完善日常追踪核查，确保了资源的有效投放及管理。
04
优秀表彰
分公司表彰-优秀团队
保驾护航奖
人事行政部及法务维权部
人事部优化绩效考核体系，建立公平公正的考核体系；全面盘点人才情况，积极搭建多层次人才梯队，为干部培养提供清晰的成长方向；
法务部严控公司运营法律风险，积极应对竞争对手恶意滋扰；同时，建立监察工作的长效运作机制，为企业的运作保驾护航，提供更有力的保障。
分公司表彰-优秀团队
04
优秀表彰
詹裕丰 丘武岳 苏 甜 李凯敏 李昌劲 陈程敏
姜卢山 刘宏建 吴浩明 刘茂良 叶育兵 朱伟江
蔡焕鹏 郑媛媛 张 鑫 龙瑞海 钟财正 欧阳育确
苏柱峰 邓健辉 廖海飞 叶维峰 冯丝慧 黄天龙
杨文华 罗文芳 莫艳霞 卢欣欣 陈健姗 林福全
分公司表彰-优秀个人
半年度优秀员工
快消集团劳动模范
陈卫广
东莞分公司的长期发展，离不开并肩奋斗的华彬战士，未来仍需要全体同仁凝心聚力，持续发扬艰苦奋斗精神，为正在高温下进行的夏季营销会战全力以赴，为集团持续发展再添动力！
北京红牛饮料销售有限公司
东莞分公司
人事行政部 编制
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号