国贸之窗19

国贸之窗

国际贸易中心支行团总支 主办

2023年6月

2022年，党的二十大胜利召开，擘画了全面建设社会主义现代化国家的宏伟蓝图，吹响了奋进新征程的时代号角。我们认真学习宣传贯彻党的二十大精神，凝心聚力，团结奋进。

2022年，是新中国“十四五”规划的关键之年，冬奥会、冬残奥会在北京成功举办，向世界奉献了一届简约、安全、精彩的奥运盛会。我们圆满完成冬奥金融服务任务，创造佳绩，赢得赞誉，传承“双奥银行”荣光。

日月其迈，岁律更新。

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。王晓明行长在分行党建和经营管理工作会上提出的“强信心、鼓干劲、再出发”九字箴言令人深受鼓舞与鞭策，我们将深入领会王行长讲话精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，完整、准确地执行新发展理念，主动融入新时代首都发展大局，持续提升价值创造能力，以一往无前的奋斗姿态，永不懈怠的精神状态，凝聚起奋勇前行的强大力量，加快推动分支行党的建设和经营管理迈上新台阶。

岁序更迭，新章将著。

回顾过去一年，《国贸之窗》在支行党总支的正确领导下，在支行团总支与全体编委的通力合作下创刊与发行，坚持以高质量党建引领高质量发展为核心，紧紧围绕八大金融和支行三大目标，充分诠释“以人为本、自信无畏、创新担当、青春昂扬”的国贸家风。

2023年，张斌行长提出营业收入、考核排名、提升资产质量三驾马车并驾齐驱的全新目标，作为企业文化输出的平台，我们将整编再出发，以多元视角记录支行在新征程上取得的成果，以思想力量激扬团结奋进伟力，不负时代、不负韶华。

 国贸之子

目录

contents

支行动态

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学习园地

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国贸榜样

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员工风采

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按照分支行战略部署，二季度个金条线围绕“提收入、拓客户、强能力”的核心，组织各网点形成合力，在财富金融、消费金融方面进行业务推动，紧抓业务发展机遇，力争发展破局。

 提收入。结合目前市场震荡的情况，支行积极进行保障类、稳健型投资产品推动，满足客户长期、稳定的投资需求。营销队伍统一思路，与客户进行配置沟通。截至6月14日，支行二季度合计销售非货币基金8541万元，任务完成率118.5%，任务完成率全辖排名第二；支行合计销售趸交保险2692万，期交保险1039万元，任务完成率118.45%，第二梯队排名第三。重点产品销售有力提升财富金融创收能力。

拓客户。对私客户基础薄弱是个金条线的相对短板，在充分研究考核方案的基础上，支行细化中高端客户、手机银行、跨境客户、信用卡、消费类贷款等指标的阶段性任务，细致分工，各司其职，与普惠条线、公司条线积极联动，整合资源，为客户提供一站式金融服务，聚沙成塔，聚水成涓。截至6月9日通报，支行全量有效客户加权合计（含投资理财客户数）较上月提升1个名次，任务完成率提升3.79%至75.49%，6月投资理财客户加权合计提升771户，提升客户数为全辖第一，有效带动对私客户数发展。

强能力。今年以来，随着趸交保险额度收紧，期交保险转型势在必行，为确保在后续业务发展中，理财经理均具备复杂期交保险营销能力，支行设立目标，要求理财经理期交保险出单全覆盖。二季度支行携手多家合作保险公司进行培训、走进养老社区参观、开展法律财富管理主题客户活动等，为营销队伍提供了更多的营销辅助。截至6月9日，支行已实现二季度全部理财经理期交保险的落地，不仅显示出营销队伍的专业能力，也彰显了营销队伍攻坚克难的决心。

在二季度各项业务冲刺中，个金条线将锚定目标，凝心聚力，脚踏实地，全力以赴！

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为进一步增强银律合作关系，持续深化“商行+投行+私行”服务体系，发挥党建引领、公私联动、分支行联动、条线联动作用，立足我行业务领域和区域特色，迎合法律服务市场日益高端化和成熟化的趋势，着力解决律所客群在资金保值增值方面的急迫需求，国际贸易中心支行于近期开展了“2023年律所客群金融服务沙龙活动”。

本次沙龙支行邀请到了朝阳区律师协会副会长刘晓明以及行业内十余个律师事务所的合伙人、财务人员等出席；此外，邀请到分行金融市场部、投行与资产管理部、行政事业部、私人银行部、消费金融部的专家，结合人民币汇率市场、理财、破产案件辅助系统、家族与财富传承、消费分期贷款业务等热门话题，聚焦律所的核心需求进行专题讲座。

希望借助此次沙龙活动，打造“国贸特色律所客群品牌”，让客户对中国银行的金融服务有更深入的了解，让与会者能够在这里找到对个人及公司资产配置的最佳策略，了解到金融市场、外汇及人民币市场的最新趋势。最终，能够为客户在竞争激烈的法律服务市场中增添一份力量。

此次活动得到了客户的高度评价，加深了银律合作关系，也为双方进一步深度合作奠定了基础，相信在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，国际贸易中心支行一定会紧扣主题教育目标要求，全力践行金融的政治性和人民性，为奋进新征程凝心聚力、踔厉奋发、勇毅前行，为实现银律合作的高质量发展贡献自己的力量。

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2023年即将过半，回顾这半年以来，国际贸易中心支行在分行党委的正确领导和支行行长室的带领下，紧紧锚定目标任务，围绕中心、突出重点、狠抓落实，业务发展和合规经营一体推进，各部室、网点齐心协力、精准发力，共同奋战重点指标，取得了良好成绩。现将2023年六月冲刺情况通报如下：

  建国门外支行： 根据分行先锋旗舰网点发展战略目标和支行党总支半年重点工作任务要求，建国门外支行作为先锋旗舰网点，在普惠新增额、人民币日均存款新增、对公理财销售、新开公司客户数、有效户等重点指标上均制定了冲刺目标，网点全员正凝心聚力、全力奋战、如火如荼的开展半年冲刺工作，力争在6月末取得佳绩，在旗舰网点的综合排名能进入前3名。

  呼家楼支行：针对各项业务指标逐一制定每日落地目标，已超额完成基础户、国际结、金融市场客户等任务，与此同时坚持不懈、全力冲刺普惠、理财、客户基础重点业务。

  营业部：公司业务方面，在6月营销三家岁悦长情理财-----博达克1000万、阿特莫斯150万、藤德启迪100万（新增理财户），普惠6 月已放款1160万 在途3980万并预期全额完成普惠任务；个金业务方面， 6月提升私行5名，金融资产3000万，大额存单2000万，销售基金200万，保险期缴100万。

  国贸支行：普惠金融方面，坚持外呼与下户走访相结合营销普惠户数、余额新增；公司交银方面，营销臣基广告和中盛鸿宇分别购买1000万乐享天天和900万七天最短持有期固收理财产品；双户双基方面，网点主任带领客户经理走访重点客户，营销上下游及关联公司新开户， 并及时转化基础户有效户。个金业务中，理财经理积极卖出大额存单等存款产品，实现个人客户人民币日均增长较去年全年日均增长9686万元，排名支行第二；个人养老金账户开卡263张，排名支行第一；投资理财客户数总计完成69%，排名支行第二。

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  丰树大厦支行：在六月全员挥洒着汗水，为了各项指标冲刺奋斗。征战普惠，网点全体员工群策群力，全员齐上阵，利用周末时间加班加点外呼及做卷，每个人都有着超强的韧性与拼搏的精神，发挥着不可或缺的作用，力保项目落地完成指标；个金方面，为了寻找信用卡新客，大堂经理张丛不放过每一个客户，努力做到一句话营销，理财经理牟芸林努力挖掘未配卡vip客户，联系VIP客户配卡，孟主任积极寻找外拓项目，公司项目，争取批量开卡；公司交银业务，联系重点客户营销存款，梳理客户基础、理财、跨境等各项指标任务缺口，同时盘点指标储备、存量资源并寻找新客户，多渠道拓展，力求在月末前弥补缺口、完成任务目标。

  工体北路支行：二季度工体北路支行围绕绩效考核，结合网点实际，突出重点，全员发力。在稳定全量金融资产、客户基础等指标外，着重扭转普惠金融不利局面，重点关注中收业务指标。在二季度冲刺的关键时期，工体北路支行全体员工齐心协力，砥砺前行！

  东长安街支行：时至半年冲刺即，东长安街支行全体员工紧跟分、支行半年冲刺工作要求，围绕普惠、双户、全量金融资产等核心重点指标，全员上下统一思想、坚定信心、锚定目标勇争先、奋力拼搏创佳绩，为支行半年冲刺贡献东长安街力量！

  世纪财富中心支行：截至6月，支行普惠金融业务已完成半年任务，同时针对网点合并后整体的账户合并以及客户进行了大量走访，绝不可因地理位置放弃任何一名客户，全员凝心聚力，共同拼搏，二季度的结束对于世财人只是一个新的开始！

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根据党的二十大部署，党中央决定，自2023年4月起，以县处级以上领导干部为重点在全党深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育。

一、深刻认识重大意义

习近平新时代中国特色社会主义思想是当代中国马克思主义、二十一世纪马克思主义，是中华文化和中国精神的时代精华，是党和人民实践经验和集体智慧的结晶，是中国特色社会主义理论体系的重要组成部分，是全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南，必须长期坚持并不断发展。

开展主题教育，坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，切实加强党的思想建设，对于推动全党更加深刻领悟“两个确立”的决定性意义，更加自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，具有十分重大的意义。开展主题教育，是推动贯彻党的二十大战略部署的有力举措，是深入推进新时代党的建设新的伟大工程的重大部署，对于贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，推进中国式现代化，推进党的自我革命、时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定，始终与人民同心，保持党的先进性和纯洁性，使全党更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，完成党在新时代新征程的使命任务，具有十分重大的意义。

二、准确把握目标要求

（一）牢牢把握总要求

开展主题教育，总要求是“学思想、强党性、重实践、建新功”，根本任务是坚持学思用贯通、知信行统一，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定理想、锤炼党性和指导实践、推动工作的强大力量，使全党始终保持统一的思想、坚定的意志、协调的行动、强大的战斗力，努力在以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干方面取得实实在在的成效。

（二）紧紧锚定具体目标

凝心铸魂筑牢根本;锤炼品格强化忠诚;实干担当促进发展;践行宗旨为民造福;廉洁奉公树立新风

（三）着力解决突出问题

主题教育坚持目标导向和问题导向相统一，着力解决理论学习、政治素质、能力本领、担当作为、工作作风、廉洁自律6个方面的突出问题。

（四）准确把握工作原则

一是坚持对标对表、不打折扣不走样。二是坚持问题导向、聚焦重点找差距。三是坚持系统观念、一体推进解难题。四是坚持务求实效、深学笃行促发展。

三、全面落实重点任务

分行学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育在全行各级党组织和全体党员中自上而下分两批进行，以高级经理及以上党员领导干部为重点。第一批包括分行党委、分行各部门党支部、中银营业部党总支，从2023年4月开始，2023年8月基本结束；第二批包括各辖内行党委、党总支及下辖党支部，从2023年9月开始，2024年1月基本结束。这次主题教育不划阶段、不分环节，把理论学习、调查研究、推动发展、检视整改等贯通起来，有机融合、一体推进。

（一） 认真抓好理论学习

全面深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，大力弘扬马克思主义学风，坚持全面系统、及时跟进，坚持多思多想、学深悟透，坚持知行合一、学以致用，坚持联系实际、立足岗位，从事什么工作就重点学什么，做到知其言更知其义、知其然更知其所以然，在深学细照笃行中提高理论素养、坚定理想信念、升华觉悟境界、增强能力本领，夯实坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”的思想根基。

（二） 扎实开展调查研究

按照党中央《关于在全党大兴调查研究的工作方案》和总行实施方案，组织广大党员、干部扑下身子、沉到一线接地气，掌握真实情况、客户需求和员工诉求，在调查研究中加深对党的创新理论的理解，运用党的创新理论研究新情况、解决新问题，使调查研究的过程成为理论学习向实践运用转化的过程，成为转变作风、增进同基层员工感情的过程，成为提高履职本领、增强责任担当的过程。

（三） 凝心聚力推动发展

紧紧围绕高质量发展这个全面建设社会主义现代化国家的首要任务，以强化理论学习指导发展实践，以深化调查研究推动解决发展难题，把学习和调研落实到完成党的二十大部署的各项工作任务中去，以推动高质量发展、提升分行市场竞争力、践行“金融报国”“金融为民”的新成效检验主题教育成果。

（四） 扎实开展检视整改

发扬刀刃向内的自我革命精神，坚持边学习、边对照、边检视、边整改，坚持分类整改与集中整治相结合，深入查摆不足，抓好突出问题的整改整治。

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（五） 巩固成果建章立制

坚持“当下改”与“长久立”相结合。对主题教育中学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的好做法好经验，及时以制度形式固定下来。同时，建立巩固深化主题教育成果的长效机制，健全学习贯彻党的创新理论的制度机制，确保常态长效。

四、切实加强组织领导

（一）健全领导机构

分行党委成立中国银行北京市分行主题教育领导小组，在总行主题教育领导小组和第三指导组的领导指导下开展工作，及时向总行主题教育领导小组和指导组汇报主题教育进展和成效。分行党委书记、行长王晓明同志担任组长，履行第一责任人职责。分行党委委员、纪委书记王超同志担任副组长，党委其他成员担任小组成员。

领导小组下设办公室，由党委办公室、党委组织部（分行党校）、纪委办公室（党委巡察办）、党委宣传部（分行直属机关党委）构成，具体负责主题教育的统筹推进、组织协调和督促指导，党委组织部部长任办公室主任，其他成员部门负责人任副主任。

（二）压实领导责任

分行各部门、各辖内行要高度重视、精心组织，第一时间成立本单位主题教育领导小组及其办公室，建立健全日常沟通、工作例会、监督检查等机制，扎实推动主题教育；党组织书记作为第一责任人，既是主题教育的组织者和推动者，也是参与者和受教育者，要带头抓好理论学习、带头抓好调查研究、带头抓好问题检视和整改、带头抓好主题教育；班子成员要严格落实“一岗双责”要求，先学一步、学深一层，高标准严要求抓好自身和分管领域、分管机构的主题教育。

（三）加强督促指导

分行组建10个巡回指导组，选派政治素质好、综合能力强的领导干部和业务骨干组成，对标中央及总行党委有关要求，采取巡回指导、随机抽查、调研访谈等方式，分别对各单位开展主题教育情况进行全流程督促指导，及时掌握主题教育进展情况，注意发现和解决苗头性、倾向性问题，防止出现偏差。二级及以下机构不组建巡回指导组，但要结合实际，督导所属党组织开展主题教育，确保主题教育质量。

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（四）抓好宣传引导

运用新闻报道、典型宣传等形式，通过分行内网、“北分之声”微信公众号、北分党建画报、宣传栏等阵地，深入宣传习近平总书记关于主题教育的重要讲话和重要指示批示精神及党中央部署，传导总行党委工作要求，反映各单位主题教育进展成效，及时选树宣传先进典型，营造良好舆论氛围。

（五）严肃严格开展

开展主题教育要务求实效，坚决反对形式主义，坚决防止“低级红”、“高级黑”。不对写读书笔记、心得体会等提出硬性要求，不随意要求基层填报材料，严格控制简报数量，严格控制网络平台载体痕迹管理。要把开展主题教育同推动中心工作结合起来，防止“两张皮”。对开展主题教育消极对待、敷衍应付、搞形式主义的要严肃批评，对走形变样、问题严重的按照规定追究责任。

（六）做好评估总结

采取述学、问卷调查、实地查看、随机走访等方式，把过程评价与总结评估结合起来，通过领导班子全面自评、指导组研判分析，评估主题教育效果。将主题教育纳入巡察内容，加强工作统筹衔接、协调推进。将主题教育开展情况作为重要内容纳入领导干部年度考核、党组织书记抓党建述职评议考核。主题教育结束前，分行各部门、各辖内行总结形成主题教育工作情况报告发送主题教育领导小组办公室。

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6月28日，值“七一”来临之际，为深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育，引导党员进一步坚定理想信念，发挥先锋模范作用，同时为推进良好行风家风建设，提升员工归属感，增强凝聚力，国际贸易中心支行党务工作部、工会联合举办香山革命纪念馆参观活动。支行全体党员、共青团员、入党积极分子等百余名员工及员工家属参与了此次活动。

活动伊始，全体党员干部面向党徽肃立致敬，怀着崇敬的心情，在支行党支部书记张斌的带领下，集体重温入党誓词。党员干部高举右手庄严宣誓，重温对党忠诚的誓言。不忘初心、牢记使命，在铿锵的誓言中，再次获得精神力量，面向未来，永葆本色。

接着，全体员工在纪念馆讲解员的带领下，参观展厅，看着馆内陈列的一件件承载历史记忆的老物件，一张张弥足珍贵的历史图片，聆听革命先辈们百折不挠、艰苦奋斗的事迹，无不激励着广大干部员工更加坚定理想信念，以昂扬的干事创业的热情投入到自身的工作生活中。

通过此次活动，使全体员工接受了一场深刻的革命历史教育。要从历史中汲取力量，学习革命前辈艰苦奋斗和无私奉献的精神，发扬优良传统，立足本职，扎实工作，不断加强党性修养，以饱满的精神风貌迎接未来的工作和挑战，努力为建设新时代中国而不断前行！

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这，就是国贸榜样

——5月对公业务先进个人表彰

普惠优秀网点客户经理奖 

普惠优秀部室客户经理奖

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客户基础-新开户先进个人  

这，就是国贸榜样

——5月对公业务先进个人表彰

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这，就是国贸榜样

——5月对公业务先进个人表彰

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这，就是国贸榜样

——5月对公业务先进个人表彰

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展示

王志韧

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：

张斌

任斯琪

 

周佳梦（刊名）

任斯琪（卷首语）

祝新彤 刘京楠（学习园地）

任斯琪  林宣辰 田佳童（支行动态）

景思博（员工风采） 

林小慧

主办单位

国际贸易中心支行团总支