XC文化

古诗古镇  古寺故事

    企业的文化底蕴是来自于长时间的沉淀，而非一朝一夕的故事，在岁月的长河中，人们总是在不断遗忘，唯有那些震惊四座的重要事件还遗留在我们的记忆硬盘中，但在我们生活里发生的那些平凡小事依然值得我们记录。

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FCOUS

&用技术破局的进口IVD，

谁才能走得更远？

站在未来！

聊聊IVD行业的喧嚣与机遇

企业要尊重发展规律

感染标志物之五大金刚

从CACLP看中国IVD

新健康成智检家族

再添新成员

新健康成发展战略解读

XC战疫图鉴

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CREATE

光盘行动  即刻出发

给研发同仁的几点思考

七月

致乘风破浪的你

我们生活在这里

LIFE

文化沉积的力量

CULTURE

文   化

地址

四川成都市高新西区天欣路101号

四川新健康成生物股份有限公司

发行单位

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本刊声明

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自办发行

校对  李欢  杨媚

编辑   杨倩

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Industry Newsletter

【新冠病毒出现】

    1月2日，从武汉发来的不明原因肺炎患者的肺泡灌洗液样本紧急运抵北京。随即，中国医学科学院病原生物学研究所联合几家机构利用NGS技术对新冠病毒进行鉴定工作。1月7日，中国工程院院士、病原检测结果初步评估专家组组长徐建国向媒体表示，此次不明原因的病毒性肺炎病例的病原体初步判定为新型冠状病毒。

【第三方医学检验中心成为新冠检测“主力军”】

【癌症早筛进入飞跃发展】

    11月9日，中国第一个癌症早筛产品——“常卫清”获国家药监局批准上市，预期用途中明确该产品适用于“40-74岁结直肠癌高风险人群的筛查”。这是中国目前唯一一款癌症早筛产品，注册证中明确写明了“筛查”的预期用途。这意味着，该产品可以合规通过IVD形式面向医院或直接向C端用户销售，癌症早筛产品的大规模商业化即将成为现实。在此之前，国内所有同类公司均是提供实验室自检服务（LDT），其功能仅限于辅助诊断，不能用于早筛。

    2020年，癌症早筛市场迎来了飞跃式发展，大量资本涌入癌症早筛赛道，资本会逐渐向头部企业聚集；诺辉健康、康立明生物、鹍远基因等多家企业单笔融资额过亿。重点布局癌症早筛赛道的泛生子、燃石医学都在纳斯达克成功上市、因美纳以80亿美元收购Grail、诺辉健康港股交表，有望诞生一家以癌症早筛为核心收入来源的基因检测癌症早筛上市企业……

    国务院首次提出独立委托医学检验实验室分担新冠病毒检测任务。4 月 18 日，国务院发文明确独立医学实验室在新冠病毒检测中的参与方式。其中，涉及到独立医学实验室的内容，由以往的“鼓励”转变为“应当由”，并首次提出“委托给独立设置的医学检验实验室”。金域、迪安、艾迪康、达安基因等众多第三方医学检验所积极响应，火速赶往湖北及全国各地。

    这些大事件密集在2020年发生，昭示着癌症早筛赛道已经成为行业热点，从技术研发阶段发展至产品商业化阶段，企业迈入收获期。

FOCUS

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聚焦行业趋势，走进IVD行业的2020年，看看在这不平凡的2020里这个行业有了哪些巨大的变化。

聚焦

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从CACLP看中国IVD

感染标志物之五大金刚

站在未来！聊聊IVD行业的喧嚣与机遇

&用技术破局的进口IVD，

谁才能走得更远？

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企业要尊重发展规律

看中国IVD的崛起 

文/张建

    IVD作为医疗行业的一颗明珠，近几年备受关注，尤其是2020年的这场新冠疫情，更是将IVD的地位和关注度推到了新的高度。中国IVD行业起步较晚，只经历了40年的发展，但成果喜人，尤其是2010年之后，中国的IVD行业进入了快速发展阶段。在刚刚结束的南昌CACLP展会，让人再次领略了中国创新，中国智造的魅力，看到了众多国产品牌的发展和崛起。

  个人有幸从2014年开始进入IVD行业，并连续参加了多年的CACLP展会，回顾几年的展会，能深刻的感受到中国IVD行业的进步和崛起。

产品    PRODUCT

    生化作为国内IVD最早自主研发的产品，几年时间，产品已从早期的800数以下的单机产品，发展到了现在2000数以上的生化免疫流水线，实验室整体流水线产品。无论是产品的外观还是做工，都有非常大的提升，已经达到了国际水平。

The Rise Of IVD In China From The Perspective Of CACLP

1.生化产品

“

”

    化学发光产品是近几年展会的主角，从参展数量和厂家上来看，一直处于上升发展阶段。几年时间，化学发光的赛道也已经发生了很大的变化，从参与厂家来说，几年前主要为一些老牌的厂家，包括安图，迈克，新产业等，被称为第一梯队，现如今已遍地开花，涌现出了很多第二梯队、第三梯队的厂家。从产品上来说第一梯队厂家已经推出了第二代的产品，无论从方法学，产品外观，质量上来说都有非常大的进步。国内化学发光产品的崛起也引起很多国外厂家，主动与其进行联机，组成流水线，推广自己的产品。

    血细胞分析仪、尿液分析仪的很多厂家都从最初的低端模仿，发展到了自主研发高端产品，如五分类的血细胞分析仪，流式荧光血细胞分析仪，人工智能图像识别的尿沉渣分析仪等。同时，也自主创新推出了满足市场需求的原创产品，如血细胞免疫一体机，针对性的满足了临床检测的需要，将老产品做出来新高度。

2.免疫产品

3.临检产品

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Research

Development

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    说到近几年发展最快的产品，非POCT莫属，几乎每家公司都在做POCT，而且涉足到了所有的检测领域，生化、免疫、分子都涌现出了众多的POCT厂家，可以说中国的POCT已处于世界前列。POCT是最具活力和创新的赛道，和消费电子产品有几分类似，迭代节奏快，你追我赶，各有千秋。产品方面，各厂家充分发挥自己的创新能力，开发出了离心盘式、微流控芯片等具有国际领先水准的产品。

4.POCT产品

    以前展会上基本被国外厂家垄断的分子、病理、微生物、血凝、血气等产品，近两年也出现了越来越多国内厂家的身影，在生化，免疫竞争日益白热化的当下，很多厂家另辟蹊径，选择在一些细分领域进行发力，不断满足医院的需求，体现了国内IVD企业强大的创新能力。如全自动染色机，全自动血型分析仪等。

5.其他产品 

    回顾最近几年的CACLP展会，参展企业连创新高，很多企业是最近5年，甚至最近3年才成立的。IVD行业的高速发展，也得到了很多资本的青睐，几年时间出现了大量的创业公司，创业者的背景也从以前的检验圈扩展到了各行各业，他们有的是海归创业，有的是科研院所的老师创业，有的是职场人士创业。呈现出百家争鸣，百花齐放的繁荣景象。

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    近几年，国内IVD的发展也带动了上游原材料的发展，包括试剂原材料和仪器原材料，都取得了很多突破，出现了很多优秀的厂家。之前仪器相关的针、泵、阀以及光学相关的器件都是靠进口，近两年这些器件基本都能在国内找到供应商，性价比更是具有压倒性优势。相信未来会有越来越多的原材料实现国产化，打破国外垄断，推动行业的发展。

上游原材料    MATERIAL

    这是一个最好的时代，也是最差的时代，一场新冠疫情让更多人了解了中国的IVD行业，见证了中国IVD企业的担当，很庆幸自己能成为一名IVD人，置身于行业快速发展的浪潮中。

    随着行业的发展，企业的商业模式也发生了变化，出现更精细化的分工，不再是所有的企业都面向经销商，面向医院。也出现了如蓝勃，科斯迈这样的企业，他们负责研发和生产仪器，面向的客户是IVD试剂厂家，为IVD试剂厂家提供配套的仪器及后续的服务。也有一些试剂厂家，他们IVD企业提供大包装的试剂，同样获得了成功。

    相信通过以新健康成为代表的中国IVD人的创新和奋斗，中国的IVD行业一定会走向新的辉煌，在原料、产品、服务全生态链上实现国际领先。

企业及商业模式    MODEL

之

五大金刚

The Top Five Infection  Maker

    感染标志物是近年来发展起来的对感染判断有益的临床检测指标，能够帮助急诊医生快速判断感染的存在以及推断可能感染病原体的类型。目前常用的感染标志物包括血清 C 反应蛋白(CRP)、血清降钙素原(PCT)、白细胞介素6（IL-6）和血清淀粉样蛋白A(SAA)以及肝素结合蛋白(HBP)。

    HBP是机体激活中性粒细胞嗜酸颗粒释放的一种蛋白分子。有研究显示，脓毒症患者HBP在IL-6水平正常或轻度升高时即明显升高，且其诊断脓毒症的准确率大于其他细胞因子，特别是在严重细菌感染的早期、快速诊断方面有重要价值。HBP作为一种急性时相蛋白，是评估脓毒症患者疾病严重程度的有效生物标志物，在脓毒性休克患者的早期诊断和疗效监测中更为重要。

金刚之一 HBP

文源临床急诊杂志

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     PCT是一种无激素活性的糖蛋白，PCT水平与细菌感染的严重程度呈正相关。当PCT为0.10~0.25ng/mL时，提示细菌感染的可能性不大，PCT为0.25~0.50ng/mL时，可能存在需要治疗的细菌感染，而PCT>0.5ng/mL时，很可能存在需要治疗的细菌感染。多数专家建议将PCT为0.5ng/mL作为脓毒症的诊断界值。PCT在感染2~4h后迅速上升，12~48h达到峰值。PCT的特异度高，受到国内外众多指南共识推荐。在“2020新型冠状病毒肺炎诊疗方案”中，多数患者的PCT是正常的，这说明PCT在病毒感染中一般不升高，可以作为细菌感染的特异性标志物。

CRP是一种急性时相反应蛋白，大多数感染可引发其浓度迅速上升，通常于感染后2 h开始升高，24~48h达高峰。细菌感染时CRP升高显著，而病毒感染时大都正常或轻微升高。因此 CRP通常作为鉴别细菌或病毒感染的参考指标之一。但细菌感染界值尚不明确，有临床研究建议，可采用CRP为40mg/L作为细菌感染的界值，但也有人认为CRP＞20 mg/L即考虑为细菌感染。CRP半衰期为18h，当感染得到控制后可在1~2d内快速下降。

SAA等水平呈正相关，可作为感染评估和检测的常用指标，且其浓度与患者疾病的损伤程度一致。此外，IL-6 对于脓毒症及病情严重程度的判定具有重要意义，有研究结果显示脓毒症患者血清IL-6水平显著高于非脓毒症患者，脓毒性休克患者血清 IL-6 水平显著高于非脓毒性休克患者。

    SAA是一种敏感的急性时相反应蛋白。当机体受到细菌、病毒等刺激后产生一系列细胞因子，从而刺激肝脏细胞合成分泌大量的SAA进入血液，在5~6h内升高幅度达正常值的10~1000倍。因此，SAA可作为反映机体感染和炎症控制的敏感指标。SAA水平不受性别和年龄影响，一般与CRP联合鉴别细菌和病毒感染。当SAA和CRP同时升高，提示可能存在细菌感染；当SAA升高而CRP不升高，常提示病毒感染。SAA半衰期约50min，当机体抗原清除后，SAA则能迅速降至正常水平。因此SAA 可作为反映机体感染和炎症控制的敏感指标。

金刚之三 IL-6

IL-6 是由IL-1与肿瘤坏死因子-α(TNF-α)诱导产生的多效细胞因子，是一种多功能糖蛋白，其由212 个氨基酸组成，在炎症反应过程中起着核心调节功能，是关键的炎症反应因子递质。IL-6的检测值在细菌感染时明显升高，且与HBP、

金刚之二 PCT

金刚之四 CRP

金刚之五 SAA

急性感染及疑似感染的确定

    依据上述研究结果和临床经验，依如下表现可以考虑急性感染的存在：

①有急性(72h之内)发热或低体温；

②白细胞总数增高或降低；

③CRP、IL-6升高；

④PCT、SAA 及 HBP升高；

⑤有明确或可疑的感染部位。

    确定感染：以上①~③项中有2项加④有明确结果，可以协助确定病原体类型，或加⑤有明确表现可以帮助确定感染部位。

    并且近期有研究发现，HBP和IL-6联合检测可以预测新冠肺炎患者的结局，这两个生物标志物对新冠肺炎患者严重呼吸衰竭（SRF）的发生以及28天病死率具有预测价值。当两者联合使用时，由于特异性和阴性预测值均在90%以上，因此两者具有很好的排除价值。

    其中肝素结合蛋白（HBP），可以称之为藏传佛教五大金刚中的大威德金刚了，不仅能降服恶魔，还有护善之功！并且曾降伏神阎魔天，其名字的含义是“死亡的征服者”。HBP先于其它指标升高，反应快速，对于及时反应感染疾病病情意义重大。HBP准确率优于其它细胞因子，在严重感染早期和疗效监测中非常重要，并且是评估脓毒症患者疾病严重程度的有效生物标志物，在脓毒性休克患者的早期诊断和疗效监测中更为重要。

五大金刚中的大威德金刚来也！

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    大威德金刚如佛经所言，有“降伏恶魔之威，护善安良之德”。也就是说伏恶之势，谓之大威；护善之功，谓之大德。由于威德极大，能制伏毒龙，断除诸障，降伏阎罗，故称“大威德金刚”。

SUPER MAN

站在未来！

聊聊IVD行业

的喧嚣与机遇！

第四次工业革命时代背景下

——国产IVD企业的奋起

    牢牢把握住第四次工业革命的国家是谁？美国？德国还是中国？

    其实，这个问题并没有一个准确答案。但大家的终极目标都是制造且赢得第四次工业革命的话语权。

文章来源：小桔灯网            作者：班木芙兰

    2020年以我们意料之外的姿势夹裹着突如其来的挑战展开，新冠病毒与全球贸易保护主义带来的危害让大家重新审视2020年的大环境前景，巨大的挑战颠覆了医疗行业的原定规划，在面临危机的关键时刻又蕴藏着IVD巨大的机遇。

    今天，小编想针对IVD行业现状和未来的思考与大家聊聊，多角度多层面剖析IVD企业重获的新机与面临的桎梏。

    诚然，在第四次工业革命中，中国跟美国趋于同步，甚至可能会比美国先进入第四次工业革命。美国的优势是其创新能力无与伦比，其缺点是产业空心化，很多高科技无法进入市场。而从市场的角度看，无论你的技术多么好，如果不能变成市场接受的产品，那就是一张废纸。

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    高效政策审批带来的效能对于民企IVD企业的发展意义尤为重要。高效的政策审批对于企业来说最大的作用是—可以缩短IVD产品在中国上市的注册时间及成本。

    中国的优势是将技术变成市场接受的产品方面，而且随着投入的增加，教育和科研的进步，中国的创新能力正在迅速提高。可以确定，第四次工业革命中国通过成熟的工业化进程和计算机网络快速发展紧紧抓住了第四次工业革命的“绳索”。

    第四次工业革命关联的一系列技术包括人工智能、物联网、区块链、虚拟现实、生物工程、基因技术、高端医械设备制造（PCR仪、测序仪、全自动流水线）等，其核心是网络化、信息化与智能化的深度结合。相对前三次工业革命来说，更具颠覆性、革命性和爆炸性（数字技术的利用有可能加速提高医疗器械制造业/IVD产业在产品研发、质量以及生产率方面的国际竞争力，还可能形成新产业、新业态）。

    无疑，第四次工业革命包含的多种技术技术将从各个层面改变产业结构与促进经济增长，同时必将在人类未来医疗、工业制造和服务业等各领域，催生巨大的经济增长机会。

    为应对第四次工业革命，中国于2015年出台了“中国制造2025”战略，制定了一系列IVD产业扶持政策，从经商环境、中小企业、人才、财税等方面支持企业进行技术转型升级。

    2015年国务院发布了《中国制造2025》，明确了中国制造业“由大到强”的发展路径，是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。

    关于生物医药及高性能医疗器械。《中国制造2025》提出发展针对重大疾病的化学药、中药、生物技术药物新产品，重点包括新机制和新靶点化学药、抗体药物、抗体偶联药物及个性化治疗药物。提高医疗器械的创新能力和产业化水平，重点发展影像设备、医用机器人等高性能诊疗设备。

    《中国制造2025》提出提高国家制造业创新能力、推进信息化与工业化深度融合等九项战略任务和重点，聚焦高档数控机床和机器人、航空航天装备、生物医药及高性能医疗器械等十大重点领域。

    划重点：高性能医疗器械分为五大类，其中体外诊断产品就占据一席重要之位，具体包括数字影像设备、临床检验设备、先进治疗装备、植介入器械及材料、健康监测设备。

    与此同时，第四次工业革命的时代下，中国医疗器械产业（含体外诊断领域）诞生了一个产品全生命周期管理工具—医疗器械唯一标识，UDI标识对产品从设计、制造到销售与售后服务的信息进行及时共享、跟踪与控制。

    总之，如果国内IVD企业的制造能力若把握住第四次工业革命历史机遇，尤其是以颠覆性IVD生产技术为代表的高科技的制高点，将对全球体外诊断行业的发展及诊断医疗终端市场产生“重塑”的重要影响。（乐观的说，这也意味着此后人类最好的诊断技术、最好的诊断产业就会在中国。所以一定要抓住这个机遇。）

【政策审批—“破冰”IVD产品上市波折进程】

    目前，能够加快体外诊断产品上市的政策审批分为“医疗器械优先审批”和“医疗器械创新审批”。

    优先审批：是指临床急需等产品采取优先审批，加快产品上市，包括国家科技重大专项，重点研发计划涉及到的医疗器械，诊断或者治疗罕见病、恶性肿瘤、老年人特有和多发疾病以及专门用于儿童的医疗器械，临床急需的医疗器械，这些情形的医疗器械予以优先审批。

    从政策红利来说，优先审批和创新审批给IVD产品注册上市之路带来极大的便利，甚至建立了一道与专家随时沟通的VIP快速通道，解决了企业在初期研发设计、产品检测、临床试验，以及过程中涉及到的体系核查、注册资料编制。

    但现实情况是，“优先审批”和“创新特别审批”通过率均很低。其中，创新特别审批的审查通过率不足两成。

    创新审批：国家药监局制定并实施创新医疗器械特别审批程序，加快创新器械的注册速度。具有我国发明专利，在技术上属于国内首创，而且在国际领先，具有显著临床应用价值的医疗器械进入特别审批通道。

    从上述数据看，创新医疗产品审批的数量较少，主要原因是这里的创新是指全球没有的产品或技术（相当于药品的一类药，很罕见），这直线拔高了IVD创新产品的研发门槛和投入成本。实在点说，体外诊断产品创新体系建设仍在初步阶段（全球性创新产品非常稀缺），科技研发资源不足、评价体系和转化路径的不完善仍需要等因素制约。

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    截止目前共有16家企业拟上科创板/注册生效。

    2020年1月—8月，国内仅有两款IVD产品获得了创新审批，它们分别是：

    创新产品的出现侧面反映出我国在全球IVD某领域内处于领先位置这一事实。另外，在高端医疗器械国产化替代的不断推进之下，我国IVD设备的创新程度不断提升。

    19年6月份的时候，我们的科创板 “横空出世”，科创板所施行的制度是“注册制”。 注册制改革的实质，就是放开IPO的审核条件，这也意味着将来会有更多的企业，登陆A股市场。

    在资本市场中，为了鼓励更多有价值的企业上市，科创板允许企业依照第五套上市标准入市。具体而言，企业即使没有盈利，只需满足“预计市值不低于人民币40亿元；至少有一项核心产品获准开展二期临床试验”，便可向科创板申请注册。

    对于IVD企业竞相冲击科创板背后的原因，广证恒生分析认为，这主要是由于相关企业完契合科创板支持“科技创新新兴产业”的定位，同时IVD创新企业前期研发投入高，是资金和技术密集型行业，融资需求旺盛。

    目前国内体外诊断企业已经超过1000家，但年产值超过10亿的企业却是屈指可数，行业集中度低且龙头企业在体量上与国际体外诊断巨头差距较大。由此可见，IVD企业通过科创板更有借助资本市场做大做强的动机与动力。

    体外诊断设备及试剂产品技术涉及生物、医学、化学、机电等多学科交叉领域，不言而喻其每一个细分技术的变革都会为IVD不同领域产品的精确度、检测速度、效率等带来新的变革。产品研发技术能力的与否是科技创新的沉淀与表现，也是PE、VC最终是否“下手”关键点（技术创新必须高度依赖资本）。

    南京世和医疗器械有限公司生产的非小细胞肺癌组织TMB试剂盒（可逆末端终止测序法）

    唯有持续的创新研发能力，IVD企业方能“平步”全球市场

INNOVATE

INVEST

    这里多说一嘴，风险投资是与科技创新最为匹配的一种资本形态，专利、生产力增长、全要素生产力等多种指标度量体现风险投资与技术创新是否匹配。

    科技创新的关键因素之一是研发投入。2019财年迈瑞、华大等研发投入占收入比例分别是10.14%（平均占比，尚未找到具体数字）、11.94%；从投入比例上，IVD上游厂商需要持续的投入，来扩大现金流和债务比例；在研发投入绝对值上，头部效应愈加明显；

    另外，对于中小企业来说研发能力强弱决定着发展的方向（哪怕只有一款具有竞争力的产品，都能在某一IVD市场领域占有知名度与份额）。接下来，IVD中小企业的产品能力和销售战略将成为生存的主要路径之一。

    创板让多家IVD企业重振旗鼓

*图源：动脉网

    需要注意的一个问题是，科创板具有一个数值偏高的特征。尤其是在早期科创板刚落地时，科创企业标的稀缺，大家对科创板没有一个明确详细的认知，炒新氛围较重，上市企业市市盈率偏高。可以确定的是，随着科创板中长期的发展，上市制度和交易制度将会逐渐完善或合理，IVD科创企业的股价或将回归理性。

    深圳赛尔生物技术有限公司生产的系统性红斑狼疮（SLE）基因甲基化检测试剂盒（MS-HRM）

附：2020年1月—7月国产与进口IVD产品获NMPA审批

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    谈及“IVD国产化脚步”话题，进口与本土化企业的竞争成为行业者争论不休的沸点。

    在全球贸易保护主义盛行，新冠突如其来，中国实行分级诊疗，5G、人工智能成为制造行业新业态等复杂的全球市场环境下，作为全球体外诊断第二大市场的中国开始了一场轰轰烈烈的变革，国产IVD企业开始重返本土市场，各地政府相继发文表示在一定条件下，优先采购国产IVD设备。一时间“国产崛起”、“国产替代”话题不绝于耳。同时，在激烈的大环境紧逼下，IVD外企陷入背腹受敌的局面。

    近日，中国政府采购网发布一则《武汉市江夏区第一人民医院检验试剂配送商遴选项目招标(采购）公告》(一下简称《公告》）。《公告》表示本次预算金额为7500万元，服务周期为3年，明确不接受进口产品投标。

    写在最后

    最后，整个体外诊断行业的发展还是由上游企业主导，外资深化布局和新入场将共同瓜分国内市场格局，中游经销商、流通企业将面临一场洗牌。

*部分文献：

1：《当代世界与社会主义》2019年06期.人工智能、四次工业革命与国际政治经济格局

2：基因慧作者汪亮：新十年周期，疫情后企业存亡之局

3：新冠肺炎全球肆虐下，中国经济信息指数观察报告

4：暨南大学经济学院—政策扶植企业的优化策略研究

    细化来说，因为肿瘤药物的有限，肿瘤早筛和个性化用药诊断市场受局限影响导致发生一定的泡沫（在肿瘤的异质性还没有被攻克以前，大规模的商业运作或加速泡沫的破灭）；生化诊断和免疫诊断领域产品趋于同质化，因此竞争较为激烈；POCT领域正在经历市场和政策的长期培育。

*图源：小桔灯网

被政策激活的国产IVD

用技术破局的进口IVD

谁才能走得更远？

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文章来源：小桔灯网            作者：卷毛沸沸

    7500万元采购只要国产IVD，

    外企巨头究竟慌不慌？

    无独有偶，8月24日，广东省财政厅发布《关于省政协十二届三次会议第20200567号提案答复的函》，其中关于支持国产大型医用设备推广应用的提案，经各等单位意见回复表示：

【国产IVD产品的激劲成长】

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    近几年，美国贸易保护办公室对不少医疗器械产品加征关税。除了《中国制造2025》中所提及的几大类高性能医疗器械产品之外（含IVD设备），一些普通医用耗材和中低端医疗设备也在拟征税清单行列。

    国产药品和医疗器械能够满足要求的，政府采购项目原则上须采购国产产品，提高公立医疗机构国产设备配置水平。

    重点支持突破医学影像设备、先进治疗设备、生物医用材料及植（介）入器械、体外诊断设备与试剂等领域制约行业创新发展的关键技术瓶颈。

    积极鼓励公立医疗器械使用单位优先配置国产自主品牌乙类大型医用设备，提高国产医用设备配置水平。

    显而易见，从上述2个典型案例中可见，我国多省份都在积极推进医疗机构国产大型医疗设备占有率。

    新冠疫情的冲击，为避免对海外企业依赖，我国加大了对国内医药行业尤其是高端医疗器械、IVD、疫苗等领域的扶持。同时，新冠疫情严重威胁到进口IVD企业产品零部件的供应安全，全球各地部分厂商在国内寻求替代供应商，加大了本土化的采购力度。

    另外，对于此次新冠的防控而言，国内政府体现出了超强的治理能力，在两个月的时间中大力开展抗疫工作，效果显著。疫情得到有力控制后，中国反倒成为全球生产能力最稳定的地区，在当时一度成为世界制造业的避风港，这一巨大改变为国产IVD赢得了机会。

    国产IVD企业进口替代趋势的驱动因素主要有：

    国产IVD企业制造能力的崛起以及长期的量变到质变的积累，部分国产IVD先驱的产品与国外IVD企业产品差距缩小（主要在生化分析、化学发光市场），替代能力明显增强。

    从全球政治局面来看，美国贸易保护主义刺激并深化国产IVD进口替代的路程：

    这一举动不仅直接影响到业内部分企业的市场销售，给刚刚兴起的中国产IVD设备、高植耗材的出海划上休止符,还限制国产IVD企业对生产产品中的核心原料、零部件的进口。

    与全球IVD巨头部分产品相比，国产设备具有高性价比、快速响应的优势。

    国产IVD企业制造能力的崛起以及长期的量变到质变的积累，部分国产IVD先驱的产品与国外IVD企业产品差距缩小（主要在生化分析、化学发光市场），替代能力明显增强。

    我认为国产IVD企业基础研发技术打扎实了才能走的更远，走在别人的前面。现在要做的是继续攻关高尖科技，补足短板。说到这里，估计有不少从业者来反驳我的观点，说“企业不生存的哇”、“哪有那么容易，研发不要成本、不要时间、不要钱的哇”等诸如此类的言论。没错，我不反对上述观点，但希望大家能理解医疗器械制造行业的底层逻辑：开始研发投入期成长较慢、甚至是十分耕耘、一份回报，但在这个过程的关键节点突破了一个关键的技术壁垒，那直接迎来的就是IVD企业全新的增长拐点了，未来或成为一分耕耘十分回报的跳跃性指数增长。

    说白了这些有关贸易的博弈本身就是技术博弈。随着美国贸易保护主义愈演愈烈，国内为在反贸易战中立于不败之地，国家开始斥巨资支持国产医疗器械崛起。

专注技术是发展驱动力，

让“国产化”走得再远一点

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    客观来说，生物芯片行业的产业链是从研发设计到加工制造，再到封装测试。除研发技术外，还有更上游的制造设备、材料等。国内现状是，设备终端触及海外市场，在非欧美以外的市场占有率颇高，但在生物芯片（测序芯片、微流控芯片等）设计、制造水平与海外高精尖企业仍有差距（原因主要是在原料，设备制造自给率不足）。

    国家发展改革委曾与中国进出口银行在京签署《关于支持战略性新兴产业发展的合作协议》，明确，为加大政策性金融对新兴产业的支持力度，中国进出口银行将在“十三五”期间，为企业提供不低于8000亿元人民币融资，重点支持实施《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》明确的新兴产业集群发展、重大工程及相关创新平台建设等。

    在国内医疗器械制造业变革和外部政治冲击叠加共振中，将会有大批国产IVD企业持续受益。

    众所周知，国产IVD产品长期备受政策扶持，但技术研发仍然是多年来中国IVD产业与西方差距的主要原因。

    全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会宋海波会长曾表示：“我们国家超过10亿元的体外诊断生产企业不到15家。这15家企业的市场销售总额仅仅相当于某一知名国际品牌在国内的市场销售中，这也进一步提示我们，在常规领域里，我们一定要加速产业布局，提升市场容量，缩小与发达国家产品之间的差距。”

国产IVD技术破局的关键“靶点”

    近些年，随着精准医疗市场发展的迫切需求和国内的重视，不少IVD企业也确实取得了高速的发展，但这个速度仍然跟不上市场需求。

    医疗器械正好是《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》中重点发展的产业之一，其中包括医学影像设备、先进治疗设备、IVD设备和植介入生物医用材料，将被重点支持。

    换个角度来说，当下美国采取极端贸易交恶手段，或将对雅培、贝克曼等美国进口的IVD产品在国内市场竞争上带来负面影响，尤其是雅培传染病和贝克曼的激素类产品，是国产厂家能够替代的细分领域。

    根据EvaluateMedTech发布2018版的《2024年全球医疗器械行业预测报告》基于EvaluateMedTech内300家全球医疗技术公司的深度预测模型报告来看，国产医疗器械企业仅乐普医疗一家上榜，居“2024年全球心脏病学医疗器械销售前10大公司”第七位。

    由此可见，国产IVD企业在世界体外诊断舞台上的表现还有待提升。

    比如被称“医疗行业的华为”—迈瑞，2019年公司研发支出总额为14.66亿元,同比增长15.7%；2020年上半年，研发投入金额达到10.04亿元，同比增长29.06%。持续高昂的投入也成就了其今天在很多领域做到了第一。

    生物芯片技术遭遇瓶颈：

    生化诊断市场国产替代达到90%：

    国内技术及产品非常成熟，国产替代达到90%，趋于饱和。可以提供全自动生化分析仪及试剂，全自动生化分析仪测试速度1200测试/小时，遍布在中低端医疗市场（国内三甲医院样本量大，设备以流水线为主市场被罗氏、贝克曼、西门子、雅培等占据）。

    毋庸置疑，国产IVD的确是在大进步中，并在一些细分领域达到了与进口产品并驾齐驱。但现阶段IVD的国产化就比跑马拉松，头一百米超越对手无济于事，重要的是在终点获胜。所以，国产IVD企业就先别关注当前是否领先对手，而是按部就班地往前跑吧。

    微生物诊断市场：

    免疫诊断市场：

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    行业市场不大，占比达到5%，主要帮助临床判断患者的致病机制，帮助医生正确诊断，规范用药。

    近年来，免疫诊断是推动全球体外诊断市场发展的主要动力，也是国内IVD产业最大细分市场，化学发光市场占比不断扩大。迈瑞医疗、迈克生物、新产业生物、安图生物、亚辉龙、基蛋生物等企业在免疫诊断领域取得了较多技术突破，传染病、肿瘤、心脏标志物、甲状腺功能等项目在三级医院、二级以下医院实现了一定进口替代。

    但是在国内高端的化学发光市场，仍以罗氏、西门子、他陪、希森美康、索灵诊断、珀金埃尔默等海外巨头垄断。

    但对于国际巨头IVD企业而言，国产企业有着它无法比拟的政策扶持和地理优势。换而言之，进口企业对产品核心技术的创新能力也让国产企业望其项背。

    值得注意的是，由于传统微生物检测技术不能满足对各种病原微生物的诊断及流行病的研究，微生物诊断技术已经由培养水平向着分子水平迈进，基因芯片技术、气相色谱、质谱、NGS技术等已成为微生物检测行业的新契机。但从国内的分子诊断技术起步晚，发展时间相对较短、核心技术等客观因素来说，微生物当下适用的检测技术及产品投放仍以进口产品占据主导位置，如珀金埃尔默、赛默飞世尔、生物梅里埃、安捷伦等。

    POCT=即时检测；POCT在全球已形成两百多亿美元的市场规模，并保持着8%的复合增速发展，由于分级诊疗、五大中心、传染病防控体系的强烈需求推动了国内POCT行业的快速发展，目前POCT的国产化发展进程较为乐观，设备产品更适合国内医疗现状。

    必然是过去长期选择下的结果，而机会，则是未来足以改变既有命运的可能。加油吧，IVD!

POCT诊断市场：

    全球POCT市场仍以丹纳赫、雅培、罗氏等具有高技术含量、设备制造精密、质量稳定的外企占据领导地位。个人认为虽然上述企业产品有显著优势，但架不住国内基层医疗市场的容量和投资能力（有产品优势，但受制于高成本的自营模式）。新冠以来全国加大基层医疗建设体系，从基层医疗市场的规模和就诊人数、单个检验成本偏高的情况来看，性价比高、产品

稳定性好的国产化POCT设备更适装机使用。

部分参考：

1：中国政府采购网

2：动脉网：中美贸易大战升级，涉及50多种医疗器械，国家8000亿助力国产医疗器械进口替代

3：我国医疗器械制造业研发活动现状与思考

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    任何事物都有其自身发展变化的规律，大千世界，概莫例外。作为一家企业的创始人，我认为企业无论大小，都是时代和社会的产物，也要遵循企业发展的一般规律，新健康成也不例外。一般来说，企业的发展要经历4个阶段：创业期、成长期、成熟期、衰落期或者持续发展期。

    2007年新成刚刚成立时，“想当初，三五个人的队伍、七八条枪”。生存就是第一目标，生化试剂是我们的饭碗，公司首先要解决大家吃饭的问题。幸运的是，人虽然少，但每个人对工作充满着激情和信任、高度团结。管理者能够直接向每位员工分配任务、关注每件事的进展、并且及时调整策略。那个时候管理成本低、决策效率高，这种简单粗放的“人盯人”管理策略是和当时的发展水平匹配的。公司到2009年扭亏为盈，生化试剂产品注册30多项，员工40多人，大家一起经历跨越生产许可、产品注册、QMS等行业门槛；办公条件差，一块橡皮擦分成几块共用；时间紧，通宵达旦的加班；有小争吵但更多的是关爱、信任和微笑。一句话，挣的少而快乐着。

    用一个形象的比喻来对应以上的规律：婴儿期、青春期、成熟期、衰老期或者新生期。

文/王大平

    公司的结构和流程还不很正规，人数很少，但是大家高度团结，管理者能够对每个人施加影响，因此工作的效率很高。届时，公司面临的主要问题是如何利用产品和服务给客户带来价值，在市场上尽快站稳脚跟。

成长期

    公司业务快速发展，人员大量增加，跨部门的协调越来越多，而且越来越复杂和困难。企业面临的主要问题是制度和流程建立和跨部门协同。

    由于创业精神的渐渐淡薄，企业组织和流程的僵化日趋严重，创新不足，效率低下；大部分企业由此走向衰落期，也有一部分企业经过团队建设、管理升级以及组织的变革，进入持续发展期，实现永续经营的追求。

    从2010年新成进入到成长期。成长期中的企业，拥有了一定的资源和组织能力，必须开始对公司的内外部环境进行深入的探索，提出问题、做出评价。这一时期企业进入思想设计阶段，企业在使命、定位、战略、价值观、中长期目标的规划设计来统一人员的思维方式和行为规范，也就是企业文化的建设。

    新成通过产品和服务来满足客户的需求取得了一定的成果，规模扩大、销售额大幅攀升。新成在市场上具备一定的竞争力，国内同行也开始另眼相看了。单纯靠几个人的能力已经无法再维持企业的运营了。员工从几十个增长到上百个，组织机构也相应扩大，内部分工越来越细。从2012年开始，市场环境发生了巨大的变化，随着医改的深化促使医院从过去的业务增长利润最大化向医疗质量和医疗资源节约转变，客户更关注结果的准确性和可靠性，客户更需要仪器加试剂以及系统化的解决方案，临床生化正在从开放系统向封闭系统转化，于是乎实验室投放、融资租赁、托管以及第三方打包风起云涌，单纯卖几个品种试剂和开发生化试剂的新项目已不灵了，生产生化试剂的企业越来越多，做仪器企业的开始生产试剂，做试剂的开始生产仪器。我们还没长大，行业拼规模、拼体力、比气长已经开始，一场血雨腥风的战斗开始打响。到2013年，我们相对的好日子已经没了。

    此时如果我们顺其自然就是等死，我们还没有进入成熟期就直接到了衰退期。我们如果拼搏和变革，可能是找死，也可能是浴火重生。“成长的烦恼”伴随而来，向左走，还是向右走？信心、信任、能力、责任、使命......煎熬着新成高层的每一个人，反思、诊断、沟通、碰撞、批评与自我批评、犹豫、妥协，谁也不愿接受即将“game over”的现实，我们选择了求变，让梦想照亮现实，收拾好心情重新上路。亲爱的战友们，你还记得2013、2014年终总结会的情景吗？

    但是在国内高端的化学发光市场，仍以罗氏、西门子、他陪、希森美康、索灵诊断、珀金埃尔默等海外巨头垄断。

人，反思、诊断、沟通、碰撞、批评与自我批评、犹豫、妥协，谁也不愿接受即将“game over”的现实，我们选择了求变，让梦想照亮现实，收拾好心情重新上路。亲爱的战友们，你还记得2013、2014年终总结会的情景吗？

    怎么日子越来越好了，大家反而怨气增加了？和艰苦的创业期相比，目前成长期的新健康成确实出现了很多的问题，普遍反映的是工作效率低下、执行力差、推诿现象严重等等一系列的企业通病。如果我来诊断，人（部门）一多，人际（部门）关系就复杂，管理难度随之增加，对管理者的要求更高！带几十人的队伍和带几百人的队伍，是完全两回事。

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    虽然一路走来我们有很多问题，但我们以积极阳光的心态去面对现实。面对国际化、资本化、互联网化的大背景，2012年我们上了国际化合作的AID项目；2013年我们大胆的上了自主开发XC8001生化仪，走生化的系统化之路；同年我们还上了微生物痰标本前处理系统，去尝试基于客户需求洞察的小创新；诚然每一个项目都比我们想象的困难和艰辛，但我们没有轻言放弃，最关键是我们从中积累了什么学到了什么。2014年我们新基地落成并顺利搬迁，彻底解决了我们再发展的场地之忧；我们完成股改并成功登陆新三板，为我们再发展搭建了融资平台；我们组织部分管理者参加了基于中小企业创新系统化学习，制定了公司2.0版战略规划。

    之前，我能够直接向执行层员工交代任务，并关注进展；现在我和执行层员工之间可能隔了好几层，信息在上下传递的过程中信息失真，往往会导致意想不到的结果。由于任务常常被分割成很多碎片，参与完成的部门和人员越来越多。机构划分越来越细，有时候一件事要跑几个部门、找几个人才能完成，效率不如从前了。更让人恼火的是，员工渐渐对其他部门、其他同事、上级领导有了怨言，尤其是崇尚“流程”的员工与崇尚“效率”的员工之间的矛盾。

    新健康成一路走来，经历了痛苦，收获了成长，是一个发展中有缺点中小企业，是一个正在经历变革成长期的企业。只要我们正确面对事物及企业的发展规律，不盲从，不浮夸，不短视，不畏难，共同面对新时代的机遇和挑战，我们的明天一定会更加美好。

    公司里的新面孔越来越多，我每天只能和很少的员工交流一会，甚至一天都没法和员工说上几句话。有时候，我还没有了解到员工的需求，就被其他事情打断了。有些员工，我甚至喊不出名字，更不知道他每天在做些什么，我感觉自己离员工越来越远了。

    管理是需要成本的，这个成本是以牺牲效率为前提的，以前人少，管理者可以直接管到片区，但是现在人多了，增加了职能部门，就必然增加了沟通环节，降低了效率。可是如果再回到以效率为先的作坊模式进行经营，那么企业就不会做大；要做大，就必然会出现职能部门的专业化发展。这都是一个企业要做大做强的必经之路，这也是为什么说新健康成患了国内企业的通病，而不是怪病。

    2015基于变革和创新，我们想转弯，在原来的轨道上踩住刹车就是进步，我们优化组织结构，完善制度和流程，经历人力资源主动和被动的新陈代谢，业务增长乏力。惯性与转变，短视与远见，在有的人眼里不但没有取得变革的成绩，反而凸显

了更多的问题。信心不足、信任不够、埋怨推诿、疲惫拖沓悄然蔓延。

    企业的发展一定有它的规律，没有那家是一帆风顺长盛不衰的。行业外的我们不讲，业内无论是国际的罗雅贝西，还是国内的迈瑞、科华、迈克、九强等上市公司，没有那家不是经历了15年以上的，没有那家没有人事的动荡代谢，没有那家业务长期不波动高速直线式增长。梅花香自苦寒来，每一个成功的人或成功的企业，我们容易看见成功和表面光鲜的部分，但他们一定有背后的心酸和磨难。大企业有大企业的痛和幸福，小企业有小企业的病和快乐，从小长成大是人追求的天性，最痛苦的是要从小企业变成大企业一定要经历蜕变和变革，稍有闪失就会夭折。我们最怕小企业有大企业病，自以为是，高高在上，效率低下。也怕小企业顾影自怜，不求上进，胸无大志。人生本身就是在梦想的召唤下在追求的过程中享受着那份痛和快乐，企业也是如此。

    中国的中小型企业，多数是由原来几十人、甚至十几个人的小单位或小作坊发展壮大起来的，在改革开发的市场大潮中有勇气、有魄力，做出了一番事业，在多年的经营中积累了经验和竞争优势；同时这些企业最容易出现的弊病就是管理体系的落后和混乱，我们看看有多少企业倒在处理内部纷争的内耗上。

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    职能部门的权利逐步提升和明朗，但企业的整体效率越来越低，我常常在加强管理力度和提高企业效率的这一对矛盾中徘徊，犹豫不决。而且，整个流程中该给谁什么权利，事情该怎么合理的去按照标准去做，怎么做到权利和职能的合理切割和划分，既要要明确权限，又不要互相干涉太深，我的确有些茫然了。

    新健康成是属于IVD行业的中小型企业。我国的IVD行业是目前普遍看好的行业之一，外部对IVD行业的关注热度有增无减，这一点毋庸置疑。在资本市场放松并购的大背景下，IVD企业比以往任何时候都获得更珍贵的发展机遇。一个有野心的企业家，会充分利用难得的政策优惠，充分利用资本市场，迅速做大做强。

    运营企业，我们要明白一个道理，企业的命运是会受外部时势和规律的影响。我们首先要知道新健康成是属于什么性质的企业，第二，按照这种企业的规律去发展，顺势而为。

表1 16家已上市IVD企业

    我承认，现在的新健康成已经出现了不良内耗的苗头，员工士气低下，部门合作不畅。我认为这一阶段主要是解决系统化管理的问题。中高层管理者要学会系统化地思考问题，避免片面地解决而引起部门内或间的矛盾，管理者们的素质和思想需要蜕变！

    另外，国内中小企业从“家族式管理”转向“正规军”的过程中，往往还不能像外企那样，有几百年商业经验的沉淀，做到部门间职能的泾渭分明。这个时候，企业需要主动站出来承担责任的员工和部门，主动涉足“三不管”的区域，推动工作的进展，为我们打通管理环节赢得时间和经验。我庆幸地是，新成就有这样的员工！我衷心感谢他们！

争力的队伍，为员工们创造一个共赢的平台。现在看来，有些措施欠缺系统性的考虑，犯了拿来主义的错误，收效寥寥，有些措施反而火上浇油。对此，我有不可推卸的责任。

    近年来，这个年销售额在1亿左右的中小企业，多少患上了官僚作风、流程繁琐、执行力低下、人员流失等等的大企业病。尤其近1-2年，公司的人员流动很大，其中不乏中高层、骨干员工、老员工。他们的离开，动摇了一部分军心，也给我个人带来了很大的冲击。每个人有每个人不同的需求，而且个人需求与企业利益往往不一致。企业在成长期，从“家庭式管理”转变为“人才式管理”的过程中，没有也无法满足所有人的需求。我深知中小型企业要发展，必需一个稳定可靠、而且忠诚的核心管理团队，需要人才来实现战略。我渴望这个团队坚如磐石，但这又不符合企业成长期的发展规律。新陈代谢是会带来阵痛，对此，我表示无奈和遗憾。

    为了顺利地度过“企业青春期危机”，我和我的团队从2014年就开始进行流程的梳理和阵痛式的变革，从文化、战略、制度等各方面开始整治调整，培育具有核心竞

表2 12家新三板上市IVD企业

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    公司在职员工的分布情况见下图，新健康成的销售人员占比最低，但行政人员占比最高，这与IVD行业特点有相悖的地方，值得我们思考！

    新健康成的毛利润率排名较高，存货周转率较好，净利润属于行业中等水平，但营业收入明显低于其他公司，负债率最高。另外，在注册证、产品线、经销商数量方面，我们与同行相比，还有不小的差距。

    最后，再来看看员工的受教育程度，与同行相比，新健康成的员工受教育程度较高。

     总的来说，新健康成是一个具有实力的、正在经历“企业的青春期危机”的中小型企业。在成长期，如何解决企业内耗加剧，如何帮助优秀人才落地，如何创新提高产品竞争力等等，已成为新健康成亟待解决的问题。我想在解决这些问题时，正视困难、相信规律、把握规律，才能保障新健康成的科学发展。

    伤筋动骨之后新成有可能发育成一个健康的成年人（成熟期），也有可能一蹶不振（衰老期）。作为创始人，我承诺：永远不抛弃、不放弃；我会积极面对所有的问题，竭尽全力寻找病因、治疗疾病，也请大家相信我、支持我、帮助我!我愿意与大家携手共进，共创辉煌！

    我们来看看，2014年新健康成与国内上市同行相比，有哪些差距：

    另外IVD企业有两个特点：1.技术密集型；2.研发和销售是核心。而国内IVD企业普遍面临的问题是营业规模偏小，大部分竞争集中在低端的生化检测，以试剂生产为主，缺失仪器开发的能力，产品定位于二级医院等等。

表3 即将上市的3家IVD企业

    IVD企业的股票表现如何，业界又是如何评价的，我想这些网上都有，比我说的更有说服力。我想说新健康成搭乘了一辆高速发展的列车，平台很好，已经登上新三板，可以利用资本市场，迅速累计实力。

新健康成智检家族再添新成员

XC战疫图鉴

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创造是从0到1的质变，创新是从1到N的量变。持续的创造与创新编绘了新健康成的成长史。

创新与成长

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新健康成发展战略解读

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创新的记忆

——2019

文/张宇 

    随着2019年的远去，以“创新服务人类健康”为己任的新健康成也圆满地在自己的发展历程上又写下一页。在这一页上，新健康成写满了奋斗、变革与创新，这些记录在历程上的变革与创新，有的浓墨重彩，有的轻描细绘，但它们都让新健康成不断地突破自我，拥有更远大的方向。

    从2014年的2.0版战略开始，“创新”的重要性被正式确定，新健康成开始了一条多维度的创新发展历程。3.0版战略中，新健康成依旧秉承着“创新服务人类健康”的企业使命，对企业的未来提出了新的愿景：“IVD的革新者，大健康的推动者”，同时对企业的发展战略模式作出了调整：“以客户为中心：通过进化型组织和数字化驱动，用“仪器+试剂”、“产品+服务”，做IVD的革新者，大健康的推动者”。

    2019年，是新健康成数字化转型的元年，面对着VUCA时代的浪潮，新健康成主动求变，依托数字化的工具，对自身进行全面的改造。3.0版战略正式发布，这是新健康成第3次的战略目标变化，也标志着新健康成开始新一轮的变轨。

    作为新健康成数字化战略转型的重要工具，新健康成虚拟价值币（XC币）也在2019年落地实施。XC币的目的鼓励新健康成的员工树立“以客户为中心”的价值观，既可用于当前岗位职责以外工作成果的即时激励，也可用于跨部门协作的价值评估。XC币是新健康成数字化战略的应用，为未来进一步深化变革建立工具。

ECO模式可节约试剂用量30%以上，减少试剂消耗，降低客户的使用成本。

    说到创新，自然少不了“硬货”：产品与技术的创新，新健康成在2019年的产品技术创新中同样也迈出了坚定的步伐。生化检测系统新健康成的XC8001全自动生化分析仪面世已近4年，在这4年中，XC8001一直在持续以小步快跑，快速更新的方式来提升品质，仪器故障数从刚上市的1.95个/台/年下降到2019年的0.89个/台/年，一次装机合格率从73%提升至93.5%。作为XC8001的迭代机型，XC8002也在2019年正式落地并取得注册证。在XC8001品质提升的基础上，结合用户在使用中的便利性和成本，新加入了机内自动溶血功能及更为节约的ECO模式。自动溶血功能可以实现血细胞的自动溶血，减少手工操作，操作更加简单；

    XC系列生化分析仪除了在性能、功能及质量方面的创新改善以外，2019年6月，创新的XC远程数字化服务上线，通过分析生化仪的使用数据，为客户提供大数据统计及个性化的使用报告。截至2019年12月31日，XC远程数字化服务已实现179台生化分析仪联网，客户调研问卷显示，50%以上的客户对该服务给予了积极的评价，更多的客户提出了宝贵的改进建议，XC远程数字化服务也会持续根据客户需求不断改进完善，为临床实验室提供更好的支持。

    生化检测系统的另一个组成部分：生化试剂，在2019年也有可喜的成果，获得了肌红蛋白及抗链球菌溶血素A检测试剂盒2项发明专利授权，并提出3项发明专利申请。

技术与产品

新

战略3.0

新

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    除了内省发展，新健康成也在尝试用新的对外形象去展示我们自身和我们的变化。在2019年第十六届中国检验医学暨输血仪器试剂博览会上，新健康成正式启用新风格的展台，新的风格在会后的客户调研中，满意度名列第三；同时依托微信等新媒体平台，新健康成也在2019年推出《我和我的祖国》、《生产的一天》等短视频，向外界展示新健康成这个名字背后的一个个鲜活有趣的人，新健康成不仅是技术理性的，她也是人情感性的。创新的新健康成，更有魅力。

专利与创新资助

    回顾2019，我们有太多的变化，创新之路上有尝试，有收获，也有困难和失败，但我们的创新不会停下来，在未来，我们仍然在创新的路上，唯以变为不变，去做“IVD的革新者，大健康的推进者”，用创新服务人类健康。

    POCT产品线2019年，XC推出了新一代的POCT检测系统：智检发光检测系统。智检发光检测系统使用新的发光材料，采用均相免疫、动态信号监测及全新研发的HSS标记等新技术，使POCT检测最快能在4分钟内完成，且提升免疫荧光层析法精密度至CV<10%。依托新技术，实现了高性能，智检发光检测系统既可实现床旁检测超敏肌钙蛋白，又提升β-绒毛膜促性腺激素的线性范围，达到化学发光法的10倍以上。智检发光检测系统是新健康成在2019年产品与技术创新的一项重要成果，在2019年成都市高新区创新创客大赛中荣获一等奖。

研发与专利

新

    新的研发平台除了传统的生化检测系统平台及新的POCT检测系统以外，新健康成还在尝试更多的可能，化学发光研发平台及原料研发平台正式成立，将在未来带来更多创新。

    2019年，新健康成共获专利授权12项，其中发明专利2项，外观专利1项，实用新型专利9项，获批各级政府创新资助304万元。

持续改善

新

    创新可以是一鸣惊人的颠覆，也同样可以是跬步致千里的积累。新健康成也同样重视来自各业务单元一线的各类创新改善。自2017年起，新健康成就一直鼓励员工提出创新改善的建议。2019年，公司共收到来自一线员工的创新创新改善提案312条，较2018年的238条增长30.5%，内容涵盖客户满意、安全保障、质量改善、效率提升等多个方面。其中实施落地有效270条，占比86.5%，带来直接经济价值15万元以上。

《我和我的祖国》

形象与展示

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《试剂生产的一天》

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结语

    “以客户为中心”——我们重新定义公司的客户，不仅关注我们的经销商，更加关注产品的最终使用者。鼓励公司高层、产品经理以及研发人员多到客户特别是终端用户中去，利用“80/20原则”，聚焦我们的目标客户，利用“用户、场景、痛点、价值”的理念来思考我们的产品开发和提供我们的产品服务；公司的目标客户每年以20%以上的速度增长，目标客户的满意度每年可持续地提高。

    我们今天处在一个大变革、大转型、大国竞争、“大人物”引领的VUCA时代。客户需求已经从有无产品发展到需要更好的产品和更好的服务；竞争已经从增量竞争变为存量竞争，无论大小企业都将面临创造新价值和效率提升的比拼，粗犷发展、一招鲜吃遍天、守株待兔已经时过境迁，一去不返；人口红利、低成本优势消失殆尽，人口老龄化，劳动力稀缺，独生子女已成为社会发展的中流砥柱；信息化、互联网、“新冠后时代”使得人与人、人与组织的关系以及价值观有了重大变化，受大数据、人工智能、物联网的牵引，整个社会将面临全新的机会和挑战。

    新健康成历经13年的创业和发展，经历了新医改、IVD行业大发展、客户需求的改变、低水平过度竞争、消费互联网向产业互联网转变等一个又一个漩涡浪潮；达成了第一个十年规划，经历了三次使命、愿景、价值观及发展战略的检视和调整；经历了基地建设和搬迁、股份制改造和新三板挂牌、外部股权融资以及带来的资本结构、法人治理结构和企业形态的变化。

新健康成

发展战略解读

Development Strategy

文/王大平

    新健康成今天已经从传统的生化制造厂商发展成为“仪器+试剂”、“产品+服务”的IVD行业的革新者，正在谋划和行动成为未来大健康的推动者。

“

”

    “数字化驱动”——基于VUCA时代对未来变化的不确定性，我们要改变工业化时代的线性思维模式。在愿景和使命的感召下，任何事务尽可能数据孪生。在此基础上，通过业务算法模型，实现洞察和预测，改过去的行政决策为未来的数据决策；重新定义企业的核心资产：用户、员工、技术，通过对核心资产的重构和跃升，实现企业绩效和价值的改变；公司在三年内逐步实现营销数字化、经营数字化和员工数字化；以目标客户为中心，为客户开发数字化产品、提供数字化服务。

    “敏捷型组织”——我们将传统的金字塔形式组织逐渐进化为纵横网状型组织，形成大平台、小组织，鼓励同质博弈和独立运营，重新定义内部客户，建立内部市场。打开企业的边界，让后勤保障系统既可以为内部客户服务，也可以为外部客户服务，使公司的业务既可以在内部委托也可以外包服务，发行新健康成虚拟价值货币，让内部结算可量化和及时。鼓励员工专职、兼职或成为顾问，鼓励外部专家、客户和顾问到公司兼职。鼓励员工的创新和内部创业，使公司的业务小型化、公司化、事业化。

    “仪器+试剂”——XC以生产生化试剂起家，逐步转变为研发生产仪器为开门性产品再配套试剂及耗材为盈利性产品的企业，现在着力于研发生产POCT的仪器和配套试剂。仪器的研发能力体现了一个企业的技术实力和创新能力，更具难度和挑战。”大数据、人工智能、物联网“是社会发展的趋势，随着大量自产仪器被市场和用户的认可，将会奠定XC数字化转型的坚实基础。

    “产品+服务”——随着社会的进步、新医改的深入、客户需求的改变，用户不是缺产品而是需要帮助用户成功的解决方案，除了产品的需求，还可能是资金、学科建设、信息化、检验与临床、效率提升、质量管理、认可认证等需求。我们在用户服务上力争加强1.实验室智能化；2.实验室管理咨询；3.检验与临床；4.供应链管理；5.财务解决方案的能力建设，去满足客户的个性化需求。我们从单一的卖“产品”转变成为“产品+服务”的提供者，我们不仅研发产品，也要研发服务方案，让我们的服务“产品化、标准化、可量化”。

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    “以客户为中心，通过敏捷型组织的打造和数字化驱动，用“仪器+试剂”、“产品+服务”，做 IVD的革新者，大健康的推进者。”

—— 新健康成发展战略

    2020年4月10日，新健康成“智检”大家庭再添新成员。他们分别是：复合免疫校准品、C反应蛋白/血清淀粉样蛋白A联卡测定试剂盒（免疫荧光层析法）、D-二聚体测定试剂盒 （免疫荧光层析法）

    这三位新成员个个“长相出众”，“身怀绝技”。

新健康成智检家族

再添新成员

To   The   Intelligent   Detection   Family

文/陈卫

    一出生就成为智检家族的“纪律委员”

     指导着各个智检成员按照“规定的校准曲线”要求实施自我调整，与智检家族另外一个重要成员“质控品”共同执法

    能够更好地确保智检家族其他成员都走在“正确的大道”上

A New Addition 

ID：川械注准20202400046

    它对于人体凝血功能的识别具有独特的法术

    它是帮助人类捉拿“血栓性疾病”的有效武器

    它的加入使得智检家族中“心肌功能”辅助诊断更加完善

ID：川械注准20202400048

强力武器

    它可以分别对“细菌性感染”和“病毒性感染”两个敌人进行精确区别

    联合监测能有效提高对感染的鉴别诊断

“执法官”

ID：川械注准20202400047

新健康成“智检”家族的壮大脚步不会停止，更多的家族成员正在赶来的路上，敬请期待。

【 智检”家族族谱如下：】

    新健康成“智检”家族的壮大脚步不会停止，更多的家族成员正在赶来的路上，BNP、Prog、25-OH-VD有可能近期获证，敬请期待。

精确区别

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    身为医药行业一员的我们更深刻地知道时间对每一个病患的重要性，身为医药行业的一员我们有更加强烈的社会责任感，在一众企业还未复工之时，我们的研发部门已经紧急投入到新冠检测试剂的研发之中。

     全球陷于病毒危机之中，在如此关键的时刻，生命的沙漏在不断消逝，时间是我们要追赶的第一要务，在严峻时期里时间就意味着生死，每一秒钟都是关键的一刻，每一秒钟都是我们要把握的机遇。

    2020年1月，成都医学院生物科学与技术学院联合四川新健康成共同建立了技术团队展开对新冠病毒的研发。快速响应，积极承担社会责任，通过产学研合作，在第一时间快速响应，参与研发与生产的全过程，为抗击疫情贡献出我们的力量，最终在多方合作下成功研制出荧光层析快检试剂，并成功登上国际舞台为抗击疫情助力。

XC

战疫图鉴

Fight   The    Epidemic

文/杨倩

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研发篇

爱心助力篇

  在疫情爆发时刻，公司管理层迅速召开紧急会议，成立了疫情防控领导小组。并参照政府部门发布的官方消息结合企业实际情况，制定了《新健康成疫情防疫预案》，做好防疫工作安排。并最终决定向社会各新冠病毒感染疫情定点收治医院进行共计200万元的物资捐赠，我们的检测设备将进入到各定点医院发热门诊、检验科，为病毒检测提供技术支持，为医护人员加强安全保障。目前第一批物资已送达相关医院，后期我们仍在不遗余力地继续为其余各医院提供物资及技术上的助力。

    1月30日，各地人民尚在家中关注着疫情的发展，新健康成便已发起了抗疫特别捐款，全体员工积极响应，最终募得款项约6万元。我们用这笔款项加上企业捐款，通过各类渠道，购得精密防护服200套、医用口罩3000只、75%消毒酒精，连同新健康成自主研发制造的智检仪器及配套试剂产品，共计约20余万元的疫情防控物资，一并捐赠给了省内一家新冠病毒感染疫情定点收治医院。

    2020年是不同寻常的一年，以武汉为中心蔓延至全国的新冠病毒，将恐慌的情绪带进了千家万户，全国群众实行自我隔离，保障自我安全，每个人都在为打赢这场战役做着贡献。

    复工第一天，为了保证产品生产质量，生产环境监测和水质检测的工作需要立即展开，还有其他的各类工作都等着人来做。多方缘由，质管部仅张淼老师一人在

    身为医药行业的一员，新健康成在疫情发生后的第一时间就做出行动，迅速响应客户需求，在春节假期未尽时便发出仪器，并派出客服部李国兵和秦钵两位老师远赴贵州医院进行装机。一路风餐露宿，为了赶时间，他们吃住都在车上解决了，日夜兼程只为快些给客户完成仪器装机，为控制疫情尽一份绵薄之力。

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    当其他同事还在家中度着悠游假期，行政管理部的胡文鹏老师已经带领着保洁阿姨对园区开始了全面的消毒工作，随后，向政府申请复工、采购防疫物资等工作也陆续地在复工前全部落实完毕了。有了这些大量的前期工作，2月10日新健康成才得以正式复工。

幕后的战役

    疫情牵动着每一个中国人，或许不是我们每个人都能在一线冲锋陷阵，但当我们在各自的岗位上坚守，同时做好自我保护，不正也为这场战役贡献了力量吗？而身为医药行业中的一员，新健康成的稳定运行，为各大医院客户提供资源支撑，也是在不断为战疫注入能量。这场无声战役，每一个XC人都不曾退却，他们每一个人都在书写着属于自己的战疫故事。

    疫情期间，那些在岗位上坚守的人们，他们只是千万家庭中一名普通的父母、子女，他们是你我当中的一员，正是有了这些人的付出让我们在这次疫情肆虐期间还可以安心生活。那些散发着微光的画面，当中是否也有你的身影？

    这一天之后，收到的不仅是领导的问候，还有客户的订单。于是试剂生产部还在休假中的各位老师立即行动，提前结束了假期投入到生产中去了，同时还要协调质检、物流部门的老师前来支援，在大家的通力合作之下，一批批订单才得以顺利完成。假期当中，空荡的新健康成园区里，谁能想到，有这样一群人还在为满足客户需求而孜孜奋斗！

LIFE

新.生

光盘行动  即刻出发

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古诗古镇  古寺故事

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给研发同仁的几点思考

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七月

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致乘风破浪的你

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我们生活在这里

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新是新健康成的新，亦是全新的新；生是生命的生，亦是生机的生。

    2014年XC科技园基建的时候，为了节约成本，我们没有做太多的景观设计，只是花小钱在园区中心的广场立起一块书写着“创新服务人类健康”的大石头，能算景观的最多还有一块塑胶篮球场。当时XC从天辰路88号电子科技大学孵化园搬迁到XC科技园时，也是机缘巧合，我们有机会移栽孵化园里过于密集的小树，于是基建办挑选了一株碗粗的小黄角树移栽到园区的中心广场上与石头景观相映衬。小小的黄角树凭借着强大的生命力，每年能增粗2-3cm，到如今已长成尺粗的树干、三层楼的树高、十多米大小的树展，俨然已成为公司的一道景观。

    每逢上班之时，黄角树也总吸引着我的目光，无论风吹雨打，它都一如既往挺立在广场上，迎接着每一位来到XC的人。它像一个忠贞的卫士，稳重而坚毅，透着一股子积极向上的正能量。偶有轻风徐来，黄角树便树裙摇曳，叶影摩挲，那唦唦的声响，好似在对我述说，使我强烈的感受到它的生机与活力。黄角树几乎四季皆为满眼的绿，不过到了春末夏初，便显露出它的独特之处，树叶由绿变黄、凋落枝头、蒙发新芽、到绿意盎然，很短的时间内它就能换上一件崭新的绿衣，昭示着一个新的

“黄角树，又名黄黄桷树、黄葛树、大叶榕，为桑科黄桷树属高大落叶乔木，尤以重庆、四川、湖北等地最多。喜光，耐旱，耐瘠薄，有气生根，适应能力特别强。其茎干粗壮，树形奇特，悬根露爪，蜿蜒交错，古态盎然。枝杈密集，大枝横伸，小枝斜出虬曲。树叶茂密，叶片油绿光亮。寿命很长，百年以上大树比比皆是。”

----网络百科

XC的黄角树

A Ficus That Witnessed To XC's History

    回忆常把我带回儿时的家乡--巴中，公园里有两棵硕大的黄角树，粗壮的树干三个人合抱都抱不住。那是孩童们嬉戏玩耍的乐园，树叉上、树脚下都烙印着我童年美好的记忆。挺拔、伟岸、厚重、荫蔽、神秘……黄角树给我留下了深刻的印象。

    2003年，我在迈克搞基建的时候，引进和培植了两棵大黄角树，在当时迈克的园区内算是个巨大的工程，这两棵大黄角树也成为了主要的景观。如今，它们枝繁叶茂，像两顶巨大的伞盖，正如同迈克的事业蒸蒸日上、如日中天。

    XC的成长也是一样，日复一日的工作，大量的重复与枯燥，只有每天的小场景、小快乐、小情绪。伴随春夏秋冬，晨会、周会、月例会、季度分析、半年总结、全年总结，没有大变化，细细品味，总会有一些“新绿”的变化。从五年或更长时间来看，XC的客户、市场、产品、团队、组织、规模等有太多的变化和成长。 

开始。透过细微的观察，你还能发现在不同的时节搭配上不同的天气，黄角树的叶会呈现出黄绿、嫩绿、翠绿、青绿、黛绿，不同的容颜和味道，给人不同的视觉享受。黄角树来到XC五年多的时光里，我发现它在不知不觉中发生着很大的变化，如同一个茁壮成长的少年，迸发着勃勃生机。

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Happy Childhood

文/王大平

    一个人的变化和成长，亦如一棵大树的生长。我们的生活和工作，就是由每一天、每一个场景、每一次情感体验组成的。我们既要活在当下，感受生活中点滴快乐和幸福，也要从生涯规划的角度去总结我们的成长与收获，去思考生活和工作的价值，乃至生命的意义。保持一个正确的“三观”，给我们激情燃烧的生命充电，确保我们长时间的拥有快乐和幸福感。所以我们做的每一件事都要抱有持之以恒的信心，相信累积的力量。

    如今XC科技园中的黄角树，枝繁叶茂、绿荫遮天。中午时分，树下几张桌椅，人们三五一座，惬意的交流，我看到的是舒适和放松，想到的是除了工作和事业，还有企业与个人之间的认同、归属、尊重以及对美好生活的追求和享受。XC既是大家共同追求事业和实现梦想的平台，也是我们共同生活和链接友情的家园。我们不仅有KPI、OKR、OSA，还有诗情画意和携手前行的远方。

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    XC的黄角树见证了XC的发展和变化，黄角树的成长和变化已是XC园区的一道靓丽的景观。

文/ 杨倩

    天欣路101号，一方青灰色建筑，在朝阳的投射中静静矗立，不发一言，它只是伫立着，存在着，见证着。

息，有人谈商论道，生活的百态，商场的取舍，从人们口中慢慢道来，时日渐长它身上也浸染出一丝半缕的生活气息来。从绿芽盈盈到一树枯枝到重焕生机，只消半个月不到，这急如星火的新陈代谢速度，不过是它想缩短枯败的时间，用繁茂的枝叶吸引人们重回它的怀抱。

    四季更替，春去秋来，雨水冲刷、风霜磨砺还有你我走过的轻抚，都造就了这一方建筑现今的模样。若你想去探询这里的酸甜故事，移步入园，去问这里面的事物，它们不会开口，但那形容已胜万语千言，一切故事都自然流露。

    中庭那苍翠的黄角树，是这园子里最年长的见证者，如果你用心聆听，它会将13年来的XC成长史向你低声道来。从天辰路88号到天欣路101号，它随着XC一同搬迁，难以割舍的是它四季供应的绿荫。在那片阴凉底下，有人小坐歇

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We Live Here

我们生活在这里

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    宣传栏下的青石板是这个家族的新成员，初来乍到，对一切都觉得新奇。它充满好奇的目光在那里安静地张望，渴望有人经过、渴望有人停留、渴望有人来同他说一说日常，但他所在之地最为荒凉，即便距离那总有人在下面乘凉的黄角树仅十步之遥，却依然鲜有人光顾。它便只能通过每周更换内容的宣传栏来知晓这园子里近来的新闻，但这纸上的内容是平面的，是没有温度的，他的好奇依然集中在树下人的生活对话中。

快乐，却从不会有秘密外泄的担忧。加班到深夜的人们往往是满面倦容，它小心为他们照亮归家的路，那些面容无一不是疲倦的，但内心却无一不是雀跃的，它温和的亮光是在向这些归家的人们道着晚安。

    这一长一幼的邻里，不论早晚，渴望的总是人们关怀的目光。

    这方正的园子中，花草树木、水泥混凝土，每一样事物都是具有灵魂的，他们在这里生活的时间或长或短，他们身处的位置或静或闹，都总是为这青灰建筑增添着几许生机。

    一个喜闹一个喜静，不论身处何处，喜悦的总是给予疲乏的人们以慰藉。

    行政楼的电动门每日叽叽喳喳，是个话痨，每当有人过来时，总忍不住想要同人交谈一番，也不管来人是否有应答，这是它年迈的象征，也是它热情的喊话。久不见人的时候，那路过的风他也要抓住唠叨一番的。

    中庭那颗分外醒目的石头，在它身上镌刻着XC的使命，年复一年，日复一日，立在那里承受着风雨，立在那里警示着所有的XC人勿忘初心。

    而地上的水泥路迎来送往，承载着进出的行人与车辆，每个人都步履匆匆，像是过客，每个人却都不是过客。

    是每一个不曾被我们关注的微小事物，完整了这个我们每日开展工作生活的XC园区，为我们平凡的生活增色添香。我们在这里共同成长，分享喜悦与烦恼，他们也都参与其中。

    你看那风摇树叶，是在提醒你不要忘记生活之美。

    操场的篮球架一天中最期待的时候是下班后的那两三个小时，打篮球的人在下班后聚集在球场上，高声讨论着进球的战术，那些快乐的身影在球场上来回奔跑，一颗颗的汗水落在地上，折射出那些矫健的身形。最令它感到快乐的是，所有的人都将眼光集中在它身上，每当球落进网中他们欢欣雀跃的模样，那喜悦也将它团团包围。它数着他们投进的篮球，它看着那些人来了又走，不断被磨破的球网，换了又换，一切都在焕新中，唯有它长久地在那里坚持着，用陪伴安抚疲倦的身心。

*静静发出微光的路灯

    园子里的路灯最喜欢的是夜幕降临的时候，虽然彼时园子里已经少有人在，但在那寂静里，他可以听到的也是最秘密的故事，是平日里不与人分享的那一份，有人走过时，那私语也都被它听了去，但它是最好的秘密守护者，让人们享受了倾吐的

OK!

中

TEAM

ALBUM

生

活

    国际国内的严峻形势，各行各业经济下行得厉害，不知道有多少企业（尤其是旅游、影视、餐饮、外贸等行业）倒了一批又一批。朋友圈里看到这么一张图片“请善待你的公司，因为它扛下了所有”。依然记得春节后的第一个紧急会议，那个时候的防控要求极为严格，1月31日相关管理人员临时接到通知到公司开会，飞驰在绕城路上全程没有其它车辆，一路畅通无阻；参会人员全程戴着口罩沟通讨论接下来的

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    2020年，充斥着不安、疾病、各种自然灾害…… 

    1-5月经营简报显示公司利润为负。没有人知道最高管理者们此刻的压力得有多大，疏解靠着篮球赛上奔跑的汗水横飞、靠着几个兄弟的故事酒杯、还有那多少个夜不能寐思考策略的夜晚……

    最近很火的一个综艺节目叫《乘风破浪的姐姐》，是芒果TV推出的重磅节目。邀请了30位年龄30岁+的女性艺人们，通过舞台竞演最终选出5位成员“破龄成团”。这30位姐姐们在各自领域已是佼佼者或自带流量话题的不缺关注的艺人，有金鸡奖最佳女主角霸气十足的宁静、有美貌与智慧并不那么兼容的，追求者排到法国香榭丽大道的张雨绮、有音乐剧雪狼湖声乐担当的实力唱将也曾是香港无限当家花旦的陈松伶、还有当年我们大学时追逐的郁可唯、张含韵等超女们。是什么驱使着这些姐姐辈艺人们，突破自己内心的骄傲重新站在“被大众点评甚至被淘汰的舞台”？不同的人有不同的答案，清零回到起点重新追逐梦想，或许是其中一个。30位姐姐，活出了自己想要的那样。

致：

乘风破浪的你

文/ 李欢

    每天一睁开眼，映入眼帘是各类大大小小的新闻数据。这一年，深刻感受到祖国的足够强大和满心的安全感及温暖。

    不能等待，还得主动出击。4月底时，对外出口新冠试剂和仪器的市场开拓终于迎来了好消息，后来，再回溯这段日子时，总经理林源叙述的挺云淡风轻，将这些经历演绎成新的战略构思—开启建立国际贸易团队，为XC凿出一条崭新的路。

    第一次用一杯奶茶的成本成为芒果的会员，只为一期不落的追看姐姐们的舞台绽放；也会查阅她们每一位曾经的故事，或耀眼、或忧伤、或励志、或通透。

    人生旅途行走的人们，没有任何一个人可以完全的平平坦坦，总会遇到一些分岔路口和时不时的小考验。三十来岁回看二十五岁的自己，正无畏、大步向前的努力获取想要的一切；十七岁的自己，坐在高中校园里为了某次失败的考试痛哭，似乎一次考试就能够决定未来一辈子，还没有认识到此生很长待细细品味；八岁时的自己，嘻嘻哈哈的奔跑和简简单单的快乐。

    当风平浪静扬帆航行的时候，未雨绸缪，抓住最好的红利时机，扎扎实实的夯筑力量；

    当风雨来临时，海上礁石或明或暗，海里浪里勇敢翻滚。屏住心神看清前方的灯塔，一路破浪前行。

    任何时候都是开始，任何时候都依然可以继续前行。

研发、生产和销售工作安排。会议决定延长放假时间到2月10日；1-2月的工资不做任何扣减，全额发放给所有员工；不裁员。

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30

七

月

    我拉着很长的脸，睁大了比别人眼袋还小的眼睛，对当时的分销部经理李好说：客户在支持，我们已经拖住对手了；要严控渠道，市场上不能有一毫升的XC生化试剂流到对手的手上。李好只给我回答了几个字：“好的赵队，收到。”时至今日，我没有问过他、听到这句话的反应是什么，他是否也有置身战场的感觉。写下这些文字的时候，我承认我其实到现在也不敢去想象，那时候的这个对话如果没有整个分销团队走访合作伙伴、从早到晚电话与客户沟通的执行力予以支撑，结果又会是什么样。

    经过历时两个月的僵持和拉锯，我们一直向客户提供的XC生化试剂供应（差点啥）被对方重重阻扰；但同时，我们新健康成的销售队伍、产品专家、内外部顾问与终端用户老师长期保持高频率的接触和宣讲。对手想用浙江某品牌替换XC的计划一次次无疾而终。坐在大办公区域的销售助理罗艺晗经常拿我开玩笑，赵老师你是不是安了个新家哦，随时都在往那头跑。

    这样的天气让人窒息，就像窗户内的会议桌。会议室的角落站着一具空调，不遗余力的向坐在会议桌两旁的人们吐着白气。一直很安静，安静到有某个喉咙吞咽的声音都能听见。坐在两边的人从进门前互相握手、寒暄、到坐下以后的一言不发，前后对照起来显得无比诡异。

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    七月的四川盆地，酷暑时节。

    大家都在等着什么。只有偶尔桌面上的电话震动音打破宁静。会议室的门打开了，进来的人简短的说了一句话“谢谢大家，希望这是最后一次陈述方案了，依然可以互相提问。”

文/ 赵懿

    每天一睁开眼，映入眼帘是各类大大小小的新闻数据。这一年，深刻感受到祖国的足够强大和满心的安全感及温暖。

    从五月到七月，已经是第四次竞争性谈判，结果依然是没有结果。新健康成和对手的战斗还在继续。

    机会终于来了。临床与检验急迫的对XC生化试剂的需求已经大过了所谓的框架性协议。停滞了两个月的订单终于又来到了物流商务部。

    和客户在最后一次的讨论中我们重新陈述了产品方案、优势对比、实验室设计、供应链、科室学术支持、增值服务等等。最终战胜了对手、达到了目标。

    这样的场景，或多或少、或大或小、或轻或重，都时常出现在我们的工作中，无论是和客户的沟通中、还是与对手的博弈中。以客户为中心，更深链接、得到客户的支持和认可；产品＋服务，领先产品、用心服务，做与其他传统贸易商不一样的服务，为客户创造价值。

    窗外的树叶纹丝不动，看不出哪怕是有一点点的风，只有延伸到远处的公路尽头蒸腾出一股又一股的热浪、貌似证明着空气不是凝固的。树上的蝉还在不知疲倦的叫着，仿佛想要竭尽全力的去证明它们曾在地底下蛰伏了积累了数年的力量。

    对手在五月初已和客户签订了框架性协议，新健康成已经失了一城。但对手想速战速决也没有遂愿，我们还有机会。有人常问，还打不打？对手是个大公司哦。为什么不打？还没打完就认输？以后在行业还抬得起头来？通常他得到的回答都是三个反问句。

    客户就快断货、停摆了。

    2018年7月9日，天欣路101号，三号楼。

    但事有不巧，2018年的7月中旬，适逢川内各地强降雨，各条高速路断道、封路。如果订单不按时送到，也许我们又会丧失机会。物流商务部的黄彬老师开着号称的中国神车--五菱出发了，后面跟着销售人员的车--走省道。出发前我给他们散了一支烟，“兄弟伙慢点开、注意安全。到了马上给我说一声”。走老路万一中国神车真的发神了、不走了，当天我们也要保证人和货都能安全的到客户那里。

    年轻的新健康成四川公司，年轻的团队，我们一直在努力。

    创新是一种能力，一种可以训练和提升的能力，不一定非要天赋异禀。创新能力的提升有很多的方法如水平思考，头脑风暴等；相比于这些方法和模型，我认为我

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    记得仪器研发刚成立的时候，条件很艰苦，没有技术积累，没有场地，没有食堂，大家在一起却很开心，很温暖，团队像海绵吸水一样汲取各专业的知识和技能，每个人都像呵护自己的孩子一样去用心对待产品的每一个细节，任何一个小的技术突破都让我们内心充满了喜悦和成就感，后来我知道这就是匠人精神。

    技术是一个研发人员的立足之本，当我们谈技术的时候，我们通常会想到当下最先进的人工智能、图像识别、区块链等，公司在招聘面试的时候也会将对先进技术的认知和应用作为很重要的一项考核指标，保持对前沿技术的学习和掌握可以让我们立于时代浪潮，不被抛弃。

    技术是温暖的，商业却是残酷的，商业是需要通过解决社会问题来创造价值，实现盈利，如果技术没有解决到社会问题，那技术将失去意义。研发人员需警惕技术陷阱，我们需要解决的是一个社会问题，而非展示我们掌握的技术，当面对同一个问题时，我们应该尽量采用用最简单，最成熟的技术来实现他。艾隆.马斯克发射火箭不是为了说明非政府型机构也能发射火箭，而是为了解决火箭发射后无法回收，成本太高的问题，将成本降低到原来的1/3。

    我们处在一个快速变化和不确定的时代，对个体而言，这即是最好的时代也是最坏的时代。正如这次的新冠疫情，有的人因为疫情丢了工作，有的人却野蛮生长，快速崛起。然而所有的运气和机遇，其实都源自暗地里的未雨绸缪。七年的时间，也见证了当初同一起点的很多人，随着时间的推移，差异越拉越大，以致云泥之间。

    塔勒布曾在《反脆弱》中说过：风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。对随机性，不确定性和混沌也是一样：你要利用它们，而不是躲避它们，你要成为火，渴望得到风的吹拂。反脆弱表示：不仅在风险

    正如企业的本质是创造价值，研发的本质在于创新，完成产品的从0到1，每天做的都是从无到有的工作，不断创造新的东西。一个企业研发的创新能力决定了企业的生命力。

们意识的转变是更首要的前提我们需要从固定型思维转变为成长型思维，敢于探索和尝试，敢于啃骨头，不怕犯错，从一次次的探索和尝试中不断学习和成长，不断提升我们的创新能力。

    最近在整理电脑里的资料，发现自己进入公司，已有七年的时间，七年的光阴不算长也不算短，横亘在人生的长河中，足以让我铭刻一生。当在感叹岁月易逝，容颜易老的时候，也有一些思考和总结，利用这次征文活动的机会，分享几点研发相关的思考。

    我喜欢拟人化的将研发比喻为足球场上的中场发动机，不仅要完成像守门员一样的发球，开发出一个能实现功能的产品，而且要通过组织、协调、串联打造出一个满足产品注册，生产，运营，销售的系统，最终把产品运送到前场，开发出满足功能的产品仅仅是完成了工作的30%，这一点我花了三年的时间才明白过来。

研发的本质 | NATURE

”

    创新的源头是解决社会问题，也就是我们说的痛点，诸如价格高、速度慢、操作繁琐等。不是基于解决社会问题的创新是伪创新。

热爱你的热爱 | PASSION

    稻盛和夫说“内心不渴望的东西，不可能靠近你自己”。作为一名研发人员，需要找到你对研发产品本身的热爱，一种对技术和产品的热爱，这种热爱与物质和金钱无关，是一种发自内心的热爱和成就感。只有这种热爱可让我们抵住浮华，耐住寂寞，守住繁华。如果没有这种热爱，很难做到匠人精神，很难把产品做好，遇到问题时我们很可能会被压力和困难吓倒，产生消极和抱怨。

警惕技术陷阱 | TRAP

提升反脆弱能力 | PROMOTE

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    有些人无论什么年龄，当他穿上球衣，奔向球场，运球奔走的瞬间，你会发现，他们的身姿瞬间变得矫健，他们的背影充斥着欢快，他们都是少年。

    9月就已开始的篮球比赛，历时一个月，终于在9月21日这天来到了尾声。这一个月中各个队伍在赛场上拼尽全力，尽情挥洒汗水，在这片场地上释放了压力同时也收获了友谊，在这片场地上我们见证了他们重回少年的风采。

    赛场上精彩纷呈，战况不断变幻，那些湿透的球服向我们展示着运动的成果。经过层层角逐，最终成功进入决赛的队伍分别为：试剂研发队、仪器研发队、四川子公司队、大后勤系统队4支队伍。在冠军争夺战中两支队伍为我们展现了一场极具观赏性的赛事，最终试剂研发队接连投出9个三分球，收获全场欢呼，并一举夺得本次比赛的冠军。

让紧张的比赛多了一分趣味，且说这些女将半分不让拼力为队伍夺分的认真劲是不输任何上场运球的球员的。而在场地边上她们为队伍呐喊助威的声浪此起彼伏，又是在一场赛下的角力。

    篮球比赛是队伍与队伍之间的对抗，我们看到所有的运动员在这个赛场上展现的体力与耐力，看到他们为了荣誉而战的爆发力，更看到各队伍之间的无限默契。

   这是一个不断变化的VUCA时代，“黑天鹅”随处可见，我们在关注变化，关注外部环境的同时，更需要关注不变的事物，关注我们自己。

中保全自我，而且变得更好，更有力量，核心是在不确定性中获益。

    学习是最有效的反脆弱方法。学习绝对是成本低而收益巨大的投资，学习让我们增长技能，变得强大，从而增强自己的反脆弱性。与其预测不确定的未来，不如通过学习增长技能变成反脆弱，为“黑天鹅”做好准备。

    学习的方式有很多，多读书，向书本学习；多走出去，向牛人学习，多总结，向过去的自己学习。 高晓松说“人生下半场对手只有你自己”，行动---复盘---迭代，这是每个人都具备的学习资源，从过去的自己学习，从当下的每一段经历学习，从完成的每一个项目学习，一次次迭代，一次次精进。

    以上，与君共勉。

重返

WE ARE YOUNG !

专

注

    篮球场上女子的身影也占一隅，虽不能像男同事一样运球奔跑，但投篮的参与也

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    正午云开，这样的天气注定是愉悦的。坐了一个小时的车，穿梭在绿色翡翠雕饰的梧桐大道上，仿佛踏入了宫崎骏的漫画中。晴空万里的蓝天，透过一叶叶碧绿的梧桐叶，向着我们远去的方向投下一缕缕斑驳的阳光，撒满了一路的欢声笑语……

    此行的目的地——西川第一天，历经千年的街子古镇。古镇位于四川省成都市崇州，在崇州城西北25公里的凤栖山下，与青城后山相连。有以晋代古刹光严禅院为中心的32座寺庙等古迹。街子古镇是一个依山傍水的古镇，有着西川的民俗特色，漫步江城街，低瓦檐，木门板，青石路。看一看伫立在银杏广场上道光年间的字库塔，走一走横跨味江河上的瑞龙桥，听一听桥下的流水潺潺，望一望不远处的凤栖山，便使人心旷神怡，神清气爽，流连忘返于这醉人的山水之间。

    午后，我们来到了期盼已久的街子古镇。 街道附近店铺交错，熙熙攘攘的行人间夹杂着淡淡炎热的微风。像一双热情的双手欢迎着我们的到来，把我们迎进了一条深深的巷子，巷子尽头便是我们此行落脚的民宿。刚走到尽头便听见窸窣的流水声，空气里透着依稀的凉意和着夏天特有的蝉鸣迎面而来。大家皆被这迷人的环境所吸引——古色古香的建筑，褐色的小山，清澈的流水，水边栽种着缤纷绚丽的花朵和深绿的植被，幻化成一处世外仙境。我们仿佛就这样误入了陶潜笔下远离世俗与世无争的桃花源。别具一格的民宿格调，清幽的环境，坐在屋檐下的秋千上，平躺在摇椅上，借此舒缓一天的疲劳，任其喧嚣吵杂都让它们随风远去。

2020年新健康成第二届篮球联赛

    到了晚饭时分，街道上清澈高昂的吆喝声此起彼伏，我们漫步在街子古镇的夜色里寻觅着当地美食。各式各样的美食，散发着诱人的香味，肆意地入侵我们的五脏六腑。我们围坐一起，吃着青城山特有的腊排火锅，飘香四溢。撸着手中火辣辣的烤串，一起举杯欢饮。天空的月色迷离，落下星星点点的月光，散落在我们这群欢快的人儿的脸庞上，肩上，心儿上。

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    趁着午饭后休憩时刻我们开始了团队游戏。叠纸塔考验团队合作与智慧，集体思考头脑风暴中一个个创意便不断涌现。谜语抢答考验应变能力与日常积累，小组抢答中战火升级，胜欲被不断激发，且又爆笑连连，收获了密集的快乐与丰富的知识，最重要的是更进一步了解了团队成员的不同面貌。而在谁是卧底游戏中，大家的演技也受到了考验，如何蒙混过关，如何瞒天过海，用富于观察的双眼去洞察他人的答案，用火眼金睛去识破伪装的面具。我们一行人在一个烧脑的游戏中体验到了无穷的乐趣，甚至忘却了时间的流逝，如果不是肚子提出了抗议，估计我们会秉烛“夜游”决战到天明吧！

    值此春意盎然生机蓬勃的春夏交替之季。我们一起走进自然，亲近自然，用心感受生活美好。一起领略山间的清风，共赏云间的明月。围坐一起享受美食，感受舌尖的舞蹈。茶余饭后无限畅谈，体会人间百态，笑看云舒云卷。丰富多彩的活动不仅练就了一番钢筋铁骨，而且增进我们彼此间的情谊，加深的了解，这一点收获比其他的都来的重要，因为它源远流长，影响深远，今后的工作中我们会更加默契地共同开展工作。在这一张一弛间，大家一起轻松一番，休息一番，而后怀抱着本次团建之旅的能量回到工作和生活中去。

    次日清晨，吃过当地网红美食“张醪糟”，我们整装待发。下一个目的地普照寺——普照寺地处于植被茂密的青峰山，始建于清康熙二十年（1681年）。现在的普照寺是于2008年5月12日大地震后重建的，但依旧保持着仙气之感。一进入普照寺让整个人都有一种遁入仙境的感觉。这里不像青城前山的那样繁华，这里拥有的只有那一草一木，一花一人。这里没有过多的粉雕玉琢，有的是尽力保存下来这里最美自然样子。很多建筑都是依山而建，不破坏这里的一草一木，所以才有那几千年的白果神树。借喻古人“山不在高，有佛则灵”，信佛之人都认为在青山深处的寺庙最有灵性，因此普照寺的出名之处也许就在于灵气纯正。我们一到山脚，就被这山雾迷蒙的景色所包围，氤氲的水气环绕着翠绿的松柏，高耸通天的楠木屹立在巨大的山岩之间，交相辉映，错落有致。我们顺着普照寺外围的石梯缓缓前行，山路曲折蜿蜒，大家走走停停，欣赏沿途的风景，众人皆被这清幽的山寺景色所折服。

    午后的时光总是慵懒的。大家吃过当地的美食，迈着悠闲的步伐踏上瑞龙桥，亲近河风。片刻大家便光着脚丫踏入了桥下的溪流，去感受清凉的山间泉水，借此洗去了一身的疲惫和炎热。

    食物的诞生要经历漫长的过程，所有的来之不易都在告诉我们要珍惜粮食！

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    有时候一个微不足道的习惯，却在你不知道的时候给他人带去了巨大的力量。传播正能量，新健康成一直在路上。

文/ 杨倩

    为响应国家“崇尚节俭，文明就餐”理念的号召，2020年9月新健康成积极组织开展相关活动，为期一个月的“9月光盘行动月”旨在引导并影响到企业形成“崇尚节约、摒弃浪费”的企业文化风尚、培养员工养成“文明就餐，杜绝浪费”的就餐习惯。短短一个月里有近百人每天坚持参与光盘打卡，我们见证着饭菜浪费现象逐渐减少，我们见证着员工们勤俭节约的习惯在养成。

珍

惜