时代印记
happy new year
新岁序开 共赴新程
新年特刊
总第13期
辽宁时代万恒股份有限公司
董事长新年致辞
时代万恒,万象启新。值此辞旧迎新之际,我谨代表公司董事会,向过去一年风雨同舟、勤勉耕耘的每一位同仁,致以最深的敬意和祝福!
回望2024,我们共同走过充满荆棘与艰辛的征程。市场的风云变幻,行业的百舸争流,各种挑战如影随形,它们如同一面面镜子,促使我们在省思中不断前行。也正是这些挑战,仿佛砥石磨砺般,夯实了2024年前进的道路,也更加坚定了公司上下团结一致、迎难而上的决心和信念,激发了我们对2025年开新篇、谋新局的憧憬和期待。
过去一年,在这片风雨兼程的征途中,我们也收获了不凡的果实。公司入围省“科改示范企业”名单,九夷能源获得“辽宁省创新型中小企业”,九夷锂能被评为辽宁省“专精特新”中小企业;锂电池拳头产品获得核心客户认可;公司产品在海内外各大展会上大放异彩;新业务布局、产品研发等工作取得阶段性成果;产研合作、数字化转型工作稳步推进……在此,我想特别感谢那些在各自岗位上,以专业和热情勤勉付出的员工。是你们的
每一滴汗水,每一份努力,汇聚成了推动公司不断前行的强大力量。
挥翅无痕,自有远方。眺望前路,笃行不怠。转型发展之路道阻且长,置身于百年未有之大变局中,新一年,我们将矢志不渝追随党的二十大精神之光,以习近平新时代中国特色社会主义思想为航标,紧握“稳中求进”之舵,脚踏实地建能力,积极稳妥开战场,以坚韧不拔之志,筑基固本,精炼内功,持续推进创新发展,力争在激烈的市场竞争中开辟出一条高质量发展的新路径,努力让广大员工切实享受到企业发展所带来的丰硕成果。
新岁扬帆,春绘宏图。志之所趋,无远弗届。即使外部环境依然寒意十足,时代万恒终将穿越风暴,抵达春天!
再次祝愿全体员工及家人新年吉祥,平安顺遂,乐哉未央!
辽宁时代万恒股份有限公司董事长 李军
二〇二五年 一月一日
2024年公司主要事记回顾
1月
时代万恒入围省“科改示范企业”名单,未来将借助科改政策支持,力争成为国企改革样板和科技创新尖兵。
九夷锂能首次提出“向采购要利润”,组织供应商开展现场竞价,最终正极原材料实现降本千万余元。
2月
九夷能源荣获“辽宁省创新型中小企业”荣誉称号,跻身辽宁省创新型企业名录。
中共辽宁时代万恒股份有限公司支部委员会先后被辽控集团党委、时代万恒集团党委评为“2023年度先进基层党组织”。
3月
九夷锂能荣获辽宁省“专精特新”中小企业的荣誉称号。
九夷能源和九夷锂能先后赴日本和上海,参加东京国际照明展、第37届中国国际五金博览会。
4月
时代万恒发布2023年年度报告,公司在2023年实现营业总收入6.54亿元,归母净利润6062.46万元,达到历史以来最好经营业绩。
九夷能源和九夷锂能携产品首次亮相第135届广交会。
5月
6月
九夷锂能成功通过“中国强制性产品认证(CCC认证)”审核。
7月
九夷锂能连续七年顺利通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系换证审核。
九夷能源上海研发中心正式启动运营,该中心充分利用上海的区位优势和人才优势,是公司业务链条向产业聚集地的进一步拓展和延伸。
8月
时代万恒官方网站正式恢复上线。优化后的网站风格简洁清新、内容全面、操作便捷,进一步提升了企业形象。
时代万恒与中科院大连化物所下属中科化物(大连)科技发展有限公司签署《战略合作框架协议》,未来将与大连化物所在技术成果转化、平台共享、人才培养和学术交流等方面开展全方位合作。
9月
10月
时代万恒召开ERP项目实施启动会,正式启动ERP系统建设。依托ERP系统的强大功能,公司下一步将着力进行资源整合、优化业务流程、提高工作效率,助力企业在数字化转型与管理升级的征程中迈上新台阶。
时代万恒党支部召开党员大会进行换届选举,选举产生李军、王昕刚、张涛三名同志为辽宁时代万恒股份有限公司党支部第二届委员会委员,并于同日召开第一次会议,选举产生李军同志为辽宁时代万恒股份有限公司党支部第二届委员会书记,负责党支部全面工作。
九夷锂能分布式光伏项目正式启动并进入施工阶段。该项目采用“自发自用、余电上网”的运营模式,高效利用公司闲置场地,实现厂区内电力的自给自足,并将剩余电力上网销售,具备良好的经济效益。
11月
九夷能源抖音公众号正式上线运营。公众号围绕suppo小课堂、样品制作、设备展示、产品应用、产品合集、宣传视频六大模块展开,充分展示公司的最新技术及产品优势,努力成为海外TiKToK平台的有益补充,进一步拓展公司的国际影响力。
九夷能源和九夷锂能携公司最新产品亮相2024年德国慕尼黑电子展。
九夷锂能成功入选2024年度(第九批)省级绿色制造企业公示名单,荣获“省级绿色制造企业”的荣誉称号。
九夷能源上海研发中心产品开发工作取得阶段性进展,目前已确定3款自研产品,其中300wh电源产品已向客户送样,其余产品计划2025年量产上市。ODM首批10款产品预计2025年2月登陆美国亚马逊正式发售。海外平台和国内店铺分别计划于2025年2月和3月陆续开通运营。
12月
总经理寄语
关于公司未来发展的一些思考:
从to B迈向to C的历史征程与全球化视野
一、当下的历史进程
纵观人类经济史和产业发展史,优秀企业的崛起基本都是踏对了产业趋势,站在了历史的浪潮之上。个人(企业)的努力固然重要,也要赶上历史的进程。
当下的历史进程,是中国企业在各个不同产业里冲击人类科技制高点,从半导体到人工智能到锂电池到新能源车都在与美国进行持续的科研和产业化竞赛;是中国企业从代工贴牌到创造自有品牌,越来越多的领域中国品牌逐步走向高端;是从国内内卷到进行全球化的征伐和扩张,出海正在成为各个行业的共识,到北美去、到欧洲去、到东南亚去、到非洲去,甚至中东战区也到处有中国人的身影;是中国企业从微笑曲线利润微薄的区域向研发、设计、品牌、渠道这些高价质量区间的持续攀登!
属于中国企业的大航海时代已经呼啸而来!
二、电池及电池下游产业未来可期
人类这种生物,往往倾向于夸大当前的困难,对其赋予过高的权重,眼前有些困难动不动就觉得天塌了;而容易忽视趋势性的力量和根本性因素带来的长期影响,这样导致很难预判到较长时间周期里可能发生的巨变。
站在锂电池行业来看,短期内,大家都很困难,产能过剩,经营压力巨大,技术迭代又逼着大家不得不跑。
但站在长期看,一轮新的机会又开始涌现。
1、中国“电”相关产业链在全球范围内形成几乎压倒性的竞争优势
从光伏到风力发电的发电端,到储存电力的电池端,到传输电力的特高压,中国都形成了极强的竞争优势,而且把成本降得越来越低。能源这种东西,在化石能源时代,一个国家是否有能源要靠运气。在当下及未来时代,能源逐步变成了制造业,我们可以源源不断“制造”能源。
光伏技术,通过把沙子造成晶硅,然后再造成光伏板,就可以发电;通过储能电池储存、调频、调峰再输送出去,就可以把不稳定的垃圾电变成稳定输出的电力。
电池正在成为下一个时代的基础设施,各个行业都需要电池。新能源汽车需要动力电池,光伏和风力发电需要储能电池,无人机需要高比能电池,人形机器人和机器狗需要电池,洗地机需要电池……。凡是能移动且需要提供能量的东西,基本需要电池。
2、中国锂电池及下游产业的全球竞争力
中国锂电池产业经过多年发展,已形成全球最完善的全产业链布局,在原材料供应、电池制造、技术研发等方面均具备显著优势。据统计,全球超过 70%的锂电池产能集中在中国,从上游锂矿资源加工到中游电芯制造,再到下游各类应用产品的生产,完整的产业链协同效应使得中国企业在成本控制、生产效率和产品创新上领先于全球同行。例如在电池 PACK 环节,中国企业凭借大规模自动化生产和精细化管理,将生产效率提高了 20%以上,成本降低了 15%左右,这为中国企业在全球 to C 市场竞争中提供了坚实的基础,能够以高性价比的产品迅速打开国际市场,建立品牌认知度,在全球市场中分得一杯羹。
3、万物互联和智能化时代到来意味着电池下游应用即将迎来大爆发
近年来,新能源车爆发了、扫地机器人爆发了、洗地机爆发了、无人机爆发了、自动割草机在国外爆发了。肉眼可见的,这些“可
移动”的智能终端种类越来越多,产业规模越来越大。而且这些领域中国公司形成了非常有竞争力的产业链。这意味着自1840年鸦片战争以来,中国公司有机会像西方公司那样开创一个个人类历史上的新品种、新品类。很可能,大疆开创的消费级无人机、一些规模还不大的公司搞出的洗地机、智能割草机只是刚开始。原因无他,在电池、视觉识别、激光雷达、算法、智能化、马达等领域,中国逐步都走到了世界前列,再叠加中国公司的快速迭代能力,就可以搞出越来越多的下游应用。
下游应用端的爆发已经目之可及,时代在向我们发出召唤,勇敢地投入到电池及下游应用端的科技创新中,投入到新质生产力快速发展和迭代的星辰大海。一代人有一代人的机会,一代人有一代人的使命!
三、公司在纵向一体化上的机会
在全球能源转型和消费电子、电动工具等行业蓬勃发展的浪潮下,锂电池产业已成为推动经济增长和技术变革的关键力量。我们公司深耕电池领域多年,凭借扎实的技术积累和工艺,在行业中取得了一定的成绩。然而,面对日益激烈的市场竞争和不断变化的行业格局,我们要意识到,单纯的锂电池制造已无法满足
企业长远发展的需求,向下游延伸并向 to C 转型,是开启新增长曲线的必由之路。
公司早期专注于镍氢电池和锂电池生产,处于产业微笑曲线的底部,为众多 to B 客户提供优质的电芯产品,积累了丰富的研发和制造经验。但随着市场饱和度上升以及下游需求的多样化,我们逐步将业务拓展至电池 PACK 组装,并进一步深入到终端消费品领域,如户外移动电源等产品的研发、生产与销售。这一转型不仅是产品线的延伸,更是公司从幕后的电池供应商走向台前,直接面向消费者打造品牌的战略跨越,旨在捕捉终端市场的高附加值,提升公司整体盈利水平和市场影响力。
To C公司相较于纯粹To B公司的优势与意义:
1、利润空间与品牌价值
在 to B 业务中,公司作为供应商往往面临着客户的压价,利润空间相对较薄。这是因为 to B 市场的交易中,客户采购量大且集中,具有较强的议价能力,企业为了获取订单,常常需要在价格上做出妥协,导致单品利润微薄。而 to C 市场则呈现出截然不同的景象。通过品牌建设和有效的市场营销,产品能够获得更高的溢价能力,从而显著提升利润空间。消费者在购买 to C 产品时,不仅仅是在购买产品本身的功能,更是在为品牌所代表的品质保
证、售后服务、设计感以及情感价值买单。
当公司成功打造出具有影响力的 to C 品牌后,这部分溢价将直接转化为企业的利润,为公司在研发投入、创新探索以及品牌推广等关键环节提供更为充足的资金支持。企业可以将这些资金用于开发新技术,如提升电池的能量密度、延长使用寿命等;也可以用于优化产品设计,使其更加轻便、美观、易于操作;还可以投入到大规模的品牌营销活动中,进一步提升品牌知名度和美誉度,从而形成良性循环,不断提升品牌价值,进一步增强市场竞争力和消费者忠诚度,使得企业在 to C 市场中能够持续收获丰厚的利润回报,摆脱 to B 业务中利润微薄的困境,实现企业盈利水平的飞跃式发展和长期稳定增长,为公司的可持续发展奠定坚实的财务基础,助力公司在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业的领军者。
2、客户黏性与市场反馈
To C 公司直接与消费者互动,能够更深入地了解消费者的需求、偏好和使用反馈。通过建立会员制度、线上社区等方式,企业可以收集大量一手数据,快速响应市场变化,优化产品设计和功能。相比之下,to B 业务中企业与终端用户之间存在一定的信息隔阂,产品改进往往滞后于市场需求。以电动割草机为例,to C 企业可以根据用户对续航、操作便捷性等方
面的反馈,在下一代产品中迅速改进,从而增强客户黏性,保持市场领先地位。
3、市场抗风险能力
To B 业务高度依赖少数大客户订单,一旦主要客户经营状况不佳或调整采购策略,公司业务将面临巨大冲击。而 to C 市场客户群体广泛且分散,虽然市场推广初期难度较大,但一旦品牌树立,公司将拥有更稳定的销售渠道和现金流,对单一客户或行业波动的敏感度降低,提升整体抗风险能力,保障企业持续稳定发展。
基于上述考虑,公司业务向下游PACK和终端消费业务进行了延伸。初期to C业务规模不大,但成长性会比较好,而且逐步会变成公司新的增长点。
四、中国公司的大航海时代
如今,中国企业正处于类似历史上大航海时代的关键时期。随着国内产业升级和“一带一路”倡议等政策推动,以及全球贸易体系和互联网技术带来的信息、物流便利,中国企业拥有前所未有的出海机遇。在资金实力上,越来越多的企业通过上市融资、风险投资等渠道获得充足的发展资金;在技术人才方面,国内高校培养的大量专业人才以及海外人才回流,
为企业创新提供了智力支持;在市场营销上,跨境电商平台、社交媒体等新兴渠道降低了海外市场推广门槛,让中国企业能够直接触达全球消费者。
从锂电池行业来看,已经有不少企业成功实现了从 to B 到 to C 的转型,并在全球市场取得了优异成绩。例如 Anker(安克创新),最初以电池类配件的 to B 业务起家,为众多电子设备品牌提供充电解决方案。然而,公司敏锐地捕捉到 to C 市场的潜力,凭借出色的研发能力和品牌营销,推出了一系列自有品牌的充电宝、充电器等消费电子产品,成功打入全球市场。其通过精准的市场定位,满足了消费者对高品质、高性能充电设备的需求,在欧美市场尤其受欢迎,品牌知名度不断提升,产品溢价能力显著增强,成为中国消费电子品牌出海的成功典范,展现了 to C 模式下企业的广阔发展前景和巨大商业价值,也为我们公司的转型之路提供了宝贵的借鉴经验,激励我们在 to C 转型和全球竞争的征程中奋勇前行。
对我们来说,出海具有以下几个方面的意义:
1、市场拓展与规模增长
对任何公司来说,市场都是核心。全球消费市场广阔,尤其是欧美等发达国家和地区,对户外移动电源、电动工具等终端消费品需求
旺盛。以美国市场为例,户外电源年增长率超过 30%,欧洲电动割草机市场规模也在持续攀升。中国企业出海能够突破国内市场的增长瓶颈,将产品推向全球数十亿消费者,实现销售规模的指数级增长,利用全球资源和市场空间提升企业营收,分摊研发和生产成本,进一步提升产品的全球竞争力。
2、品牌国际化与全球影响力
在全球市场竞争中脱颖而出有助于中国企业打造国际知名品牌,改变长期以来中国制造业“代工”的低端形象。如大疆无人机,通过卓越的技术创新和全球营销布局,占据全球消费级无人机市场 70%以上份额,成为全球知名品牌,引领行业标准制定,为中国科技企业赢得了声誉和尊重。我们公司也应抓住这一历史机遇,在锂电池下游终端产品领域积极出海,将中国品牌推向世界舞台,提升中国企业在全球产业链中的话语权和附加值分配能力。
3、技术交流与创新驱动
参与全球竞争促使企业与国际同行在技术研发、设计理念等方面进行深度交流与合作。不同国家和地区的市场需求特点和技术优势各异,通过在全球市场的历练,中国企业能够接触到前沿的技术趋势和创新思维,加速自身技术迭代升级,如引入国外先进的电池管理系统技术和工业设计理念,融合到产品中,提升产
回答显然是——没有!
在当下的时代,一家公司想快速健康地发展, 显然是要具备一些基本条件的。这些基本条件,是公司要完成内部的基本能力建设和专业能力建设。
所谓基本能力,是一家公司要有一套高效的运营控制体系和能力。这样才能保证一家工公司在进行业务扩张的时候,不乱、有章法,而不是一帮散兵游勇在瞎干、胡干。一家公司最危险的时候,就是其业务大规模扩张或者跨界的时候。这时候,业务在增长,人员在持续地进入,资金投入持续加大,业务范围越来越广。如果没有一套良好的管控体系,公司大概率在业务扩张中会失控。效率低、浪费严重、管控失效、内部腐败等一系列问题都会出现。所以一家公司要进入快速发展期之前,必须完成内部体系建设,否则风险极其巨大,业务的扩张会加速各种风险的暴露。
基本能力至少包括五个方面。一是合规运营能力建设。公司各层级将业务运营合规性镶
五、我们准备好了吗?
品中,提升产品性能和用户体验,以创新驱动企业持续发展,保持在全球市场的领先地位。
嵌到业务之中,确保公司稳健运行,不因为合规问题出现麻烦;二是风险识别能力和风险控制能力建设。公司需要建立系统的风险识别系统,把风险识别出来,一旦有出现风险的迹象要提前处置、及早处置,控制住风险;三是流程优化、流程再造、组织再造能力建设。一个公司的流程和组织都必须是柔性化的,是生产关系要适应生产力的发展,一旦公司发现组织和流程僵化,可以马上进行优化和再造。上面三方面的能力,是任何一个公司,都要具备的。考虑我们是一家以研发驱动的、具备制造能力的公司,那么我们还要具备研发能力和交付能力。四是研发全流程能力建设。能够科学的做研发规划、研发推进和产品小试、中试、批试,能够高效地完成0-1的工作。很多公司号称有研发能力,但经常或是需求导入时候不明确导致产品功能设计有问题,或是工艺复杂无法在现有技术和设备情况下大规模量产,或是细分市场选择有问题导致生产出来没有市场需求,或是研发规划有问题在资源有限情况下上了多个项目结果哪个也没做成,这些都会导致投入巨资后研发失败,将公司拖入深渊;五是从商业线索到现金回款的全流程交付能力。研发完成0-1之后,生产交付系统就要负责交付产品实现利润。这个过程有大量的精细化管理和运营,销售部门要考虑客户尽量多的搞进
来,同时控制成本和风险;生产交付部门要做到及时交付并通过供应链管理持续地降低成本。
以上面五个标准来看我们自己,显然我们在很多地方是有问题和缺陷的。我们没办法保证业务扩张的时候不会乱,不会失控。我们需要把我们好的做法、优秀的经验,尽快形成系统化的、体系化的东西,然后内化到我们整个组织和文化当中。
除了上面五个基本能力,我们还会涉及到具体行业和领域内的专业能力建设。
专业能力方面,我们无论是电池行业内扩产,还是沿着电池向下游PACK和终端消费品业务延伸,以我目前的理解,我们至少要完成以下几个方面的专业能力建设。
一是持续加强电池领域的专业能力。我们目前做的是三元材料圆柱形锂电池,那从材料上来说,磷酸铁锂体系我们理解还没有那么深,从结构上来说软包和方型我们理解也没那么深。且三元材料体系中,高镍正极、硅基负极等新技术也在持续创新。固态和半固态电池等行业新的前沿方向也在不断涌现。
二是跟电池下游应用相关的技术能力。比如,BMS系统、EMS(能量管理)、芯片管理等。如果我们做PACK,那就必须深入研究跟
电的控制相关的技术,否则后续发展就会受限。我们的PACK业务,是要成为各行各业的方案解决提供商,而不是纯粹的PACK电池包制造商。
三是和智能化相关的专业能力。这部分专业能力包括激光雷达、机器视觉识别、算法等相关的能力。考虑到下游终端产品会越来越智能化,智能化相关的能力对于我们发展终端业务是不可或缺的。但这一块,我们以前几乎没有积累。
四是终端产品设计和研发能力。这对我们是一个新的挑战,我们以前都是服务于上游客户,这些客户做产品设计和研发,我们是配合他们。现在需要我们自己具备这种能力。我们需要引入专业的工业设计团队,从消费者需求和审美出发,对产品外观、结构和人机交互进行优化设计。以户外移动电源为例,在外观上采用更时尚、便携的设计风格,采用高强度、轻量化的材料,使其在保证性能的同时,体积缩小 20%,重量减轻 15%,方便消费者携带使用。同时,优化产品的操作界面,使其更加简洁易懂,通过增加显示屏、智能连接等功能,提升用户对产品的操控感和信息获取便捷性,增强产品的市场吸引力和用户满意度。
五是品牌建设与营销推广。向to C业务延 伸,公司需要制定全方位的品牌战略,明确
品牌定位和核心价值,通过线上线下相结合的方式进行品牌传播。线上利用社交媒体、电商平台、网络广告等渠道,开展精准营销活动,提高品牌曝光度和知名度。例如,在社交媒体上策划一系列以“绿色能源生活”为主题的互动活动,吸引目标消费者关注和参与,增强品牌黏性。线下通过参加国内外知名的消费电子展会、举办产品体验活动等形式,展示公司产品的优势和特色,提升品牌形象和美誉度。同时,与经销商、零售商建立紧密合作关系,拓展销售渠道,提高产品铺货率,确保消费者能够方便快捷地购买到公司产品,逐步树立起在全球消费者心中的品牌地位。
在新的一年里,公司会以更大力度推动内部基本能力和专业能力建设,为业务发展打下良好基础!
我们要顺应时代潮流,秉持开放、创新、进取的精神,扬起品牌之帆,驾驭技术之舟,在全球商业海洋中破浪前行,书写中国企业从制造走向创造、从本土走向全球的壮丽篇章,开启公司发展的新纪元,为中国经济在全球舞台上的崛起贡献力量,向着成为全球领先的 to C 品牌企业目标奋勇迈进!
辽宁时代万恒股份有限公司总经理 李治斌
二〇二五年 一月一日