广州中支长航转型
专题会议简报
心向蔚蓝·筑梦长航
01
第01期
2022年4月
目录
CONTENTS
01
02
03
04
优增、招募和育才课题组召开专题会议
一对一销售和NBS销售服务课题组召开专题会议
专业活动量管理课题组召开专题会议
客户经营平台课题组召开专题会议
企业专题简报
第01期
优增、招募和育才课题组召开专题会议
来源：第一课题小组供稿
为落实广州中支转型优增工作，4月24日广州中支长航转型第一课题小组召开心向蔚蓝·优增小组会议，总公司南区金祖群总、曾艳娜老师，广州中支总经理助理闫文召出席会议，其余小组成员共计13人全体参会。
会议由优增小组组长涂舒阳主持开场，对领导及各位小组成员的到来表示热烈的欢迎，各位小组成员都介绍了自身的成长经历和从事的工作内容，同时表达了参与本小组的成长期许。
接下来主持人再次强调了小组的作业情况，将现场参会人员分为两个小组进行研讨，确定第一次主题重点为优募，对于如何扩大人才库、如何举办更加有创意的优增软性活动发表自己的见解。
活动最后，总公司南区金祖群总现场对态U选系统再次进行梳理，帮助大家明确优增的流程，同时站在管理的角度上给大家提供了很好的启动-人才库建立、唤醒、甄选-上岗的完整流程，小组成员受益匪浅。
企业专题简报
第01期
一对一销售和NBS销售服务课题组
召开专题会议
来源：第二、三课题小组供稿
4月24日下午，广州中支长航转型第二、三课题小组举办转型研讨会，总公司南区高级经理戴泓均、广州中支总经理杨杰出席会议，其余小组成员共计13人全体参会。
会议开始，个险训练部经理帅文介绍了本次一对一销售及NBS推动课题，接下来由每个到会人员轮流发表在个人工作或机构落实中遇到的痛点与困难。最后由总公司南区戴泓均总发表重要讲话，戴总指出，NBS是一个过程，不是一个动作，要把NBS贯彻到日常的销售当中。
本次会议大家获益匪浅：针对推动痛点方面，NBS线上操作很多外勤敷衍完成，或由内勤代为完成，没有起到实质效果，会议提出破局思路： 1. 让业务员认同NBS工具，如纸质版报告方便客户了解个人保单权益，有仪式感并方便阅读。个人容易查阅个人拜访记录等。2. 机构萃取基层标杆，进行宣导炒作，以先进带动整体氛围。3. 循序渐进进行推动，结合客户方案，逐步形成习惯。
企业专题简报
第01期
专业活动量管理课题组召开专题会议
来源：第四课题小组供稿
4月24日，广州中支长航转型第四课题小组举办转型研讨会，总公司南区高级经理张静、总公司南区高级经理戴泓均，广州中支副总经理张群出席会议，其余小组成员共计14人全体参会。
首先，每位小组成员都介绍了自身的成长经历和从事的工作内容，同时表达了参与本小组的成长期许。其次，总公司南区戴泓均总为大家讲解专业活动量闭环管理的意义和转型标准，明确阐述了此次转型我们需要从营销员销售模式、主管辅导模式、内勤管理模式进行改变，鼓励各位伙伴要在活动量闭环管理方面深度思考，在实践工作中获得突破和成长。总公司南区张静总通过身边实际案例指导伙伴应该怎样具体落实专业化、职业化、数字化的动作。
最后，广州中支副总经理张群进行了会议总结，强调本次研讨的意义在于把活动量管理落地到团队中，大家要结合今天的研讨成果，从具体的工作做起，落实好我的成长规划和名单管理，并立足于自身岗位思考做实活动量管理。
企业专题简报
第01期
客户经营平台课题组召开专题会议
来源：第五课题小组供稿
4月21日，广州中支长航转型第五课题小组举办转型研讨会，总公司南区资深经理夏书松、总公司南区高级经理巴卉、广州中支总经理杨杰、总经理助理李丽娜出席本次会议，其余小组成员共计13人全体参会。
会议开始，各位伙伴进行了个人自我介绍，提出各机构目前在客户经营方面上的亮点与不足。其次，小组成员再重新分成两组进行内部PK，以1G人员IDP实动率+1G人员新增1G达成率（各占比50%）作为最后评分进行竞赛。最后，总公司南区巴卉总提出针对不同的客户群体，有不同的操作手册，需做好主管交流，通过客户开拓，来达成长期成长的目的。总公司南区夏书松总提出需建立共同的目标，立足于未来，内勤的责任，是降低外勤销售难度，并大量进行数据调研，了解客户及业务伙伴最想要的是怎样的活动，从而保证活动更有效果。广州中支杨杰总提出，目前经营客户是通过获客、养客、转化平台来进行，在这过程中，需动作标准，活动确定。
通过本次会议，让全员认识到所在机构的客户经营情况、工作成果与不足，明确以后发展的目标，摆正自己心态，互相学习探讨，对于更好地探索如何提高客户经营有着重要的作用。
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