2023年第8期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、9月销售明星风采
2、9月新品销售冠军
3、9月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1、淮南天平大药房连锁有限公司
2、长子县勇芳大药房连锁有限公司
3、富顺县新元大药房
4、辰溪县百姓大药房
5、山东健康新天地医药有限公司
6、山东金通大药店股份有限公司
7、唐山祝君康大药房连锁有限公司
8、定州市原生医药连锁有限公司
9、内乡县医药公司一店
10、泌阳县新百姓大药房有限公司
11、济南益生园大药店连锁有限责任公司
12、道地宝大药房连锁（湖北）有限公司
三、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
四、品种海报
推广品种海报品鉴
9月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 张丙威
华南大区- 陈国华
西北大区- 王斌
华中大区- 王园园
部门动态
华北大区- 李鹭
9月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区- 王斌
9月新品销售额23.27w
9月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
西北大区-王学文
销售15.68W，超额8.33W
西北大区- 王斌
销售53.55W，超额20.16W
华北大区- 李鹭
销售66.47W，超额16.28W
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
金秋9月，在这秋高气爽的时节，大家都在忙碌的为年底冲刺做准备，老师在黑龙江做完活动后便来到安徽，为客户带去业绩倍增活动。
为了加深与客户之间的合作深度，导入更多的产品做一场业绩增量活动。增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好秋季营销开局之战。
本次活动整体效果一般，客流以及客单虽有增长但未达到我的预期。
首先是客流问题。第一阶段的储值引流做的很差，只完成了整体目标的30%,保障不了活动期间的客流，来就送环节未按照要求送鸡蛋起不了聚客作用。
在一个是客单问题，储值劵多张劵的顾客很多，没有按照储值要求去储，大多都是会员储值，新客很少。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
加上厂家免费检测区域未起到相应的作用，未邀约厂家检测帮扶缺少该项目的销售。慢病商品限量严重限制了此类商品的销售，黄金单品以及季节性产品未起量是因为员工关注度不足。客单低的核心是该客户对毛利要求太高缺少投入，慢病会员台账建立不够完善，后期需要加强慢病用药的推广。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月上旬，安徽的活动结束后老师便前往山西，为山西连锁客户做业绩倍增活动。 本次的连锁客户是首次做我们的业绩倍增活动，老板对我们的活动相当重视，2周的准备工作做得相当到位，储值工作也做的非常好， 员工的配合度也非常的高。
由于本次活动参与的都是店长，加上老板的鼎立支持，原本门店是没有外场的，但是老板的不断坚持下和努力下，我们拿到了外场活动的权力，使得活动可以超过我们的预期目标。
由于活动2天的雨水天气对我们的活动数据的结果造成了很大影响，最终我们完成了6.9倍的增长，创造了1249人的高客流。客户对我们活动非常认可，并表示后期加大对我们中大公司的深度战略合作，同时也让我们山西区域业绩倍增项目成功打响第一枪。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中旬，老师在山西做完活动后便马不停蹄的前往四川，该客户也是第一次和中大药业合作业绩倍增活动。本次客户选择的是一家销售最好的连锁门店，老板在活动开始前一直都在关注活动地进行，从活动前期的对接，活动的定向会，启动会，总结会，每一个阶段老板都全程参与，并且安排的都是销售精英参与本场活动。在占尽天时，地利，人和的情况下创造了活动的超高销售记录。
由于活动是老板亲自督战，消除所有的疑虑，店员们全力以赴配合老师整体活动的带教过程。配合契合度非常高，完成的效果好，从储值目标4000份，完成储值目标：3834份，完成率高达95%。同时，第二阶段的商品，人员，物资物料，全部都是按照老师要求的标准去完成的。最终我们拿到了三天总销售额为：30多万元，超越该连锁之前的活动记录。
活动的成功离不开大家团结一致的努力，通过本次活动老板看到所有的人都在为一个目标共同努力拼搏的状态，只有共同努力才能突破困境，发现新的机会。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中下旬，老师前往江西为连锁药店开展“业绩倍增”活动。该客户已经是第三次做此类型的活动，店员对活动的认可度较高。
通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是销售以及毛利的提升比较明显。本次活动的七家门店除过二中店由于人员问题，只有两人上班没有完成基础目标，其他门店均已完成基础目标。整体销售增长都在3倍以上。
本次会员顾客开发的较为彻底，客流以及大单主要是由会员提供。尤其是储值少的门店体现明显。店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做。产品结构好，有自己主推的黄金单品对毛利的贡献比较高。
不足的是第一阶段的储值目标未达成。尤其是基数小的门店只有200左右的储值，限制了活动期间的客流。秒杀区域未设置，主要是人员安排不足，现有的人员支撑不了7家门店的外场。厂家检测老师的预约不到位，未满足7家门店的需求影响活动销售。
整体下来活动还是有效果的。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中下旬，老师在四川活动结束后便前往山东，该客户也是第一次与我们中大药业的合作业绩倍增活动，本次客户选取的门店是一家装修开业不到14天的新门店，周边靠近小区右边有个也有个药房，两家药房相距不过20米。
老板希望通过新店的开业活动帮助新店打开当地药房知名度，同时削弱民健大药房在附近的影响力。
根据客流年龄分类，我们做了这两套抽奖方案，一种用抽奖券集中抽奖，一种用乒乓球的随买随抽。为了吸引不同年龄段的客户，我们特意准备了特等奖电冰箱，和儿童喜欢的气球，爆米花等吸引带小朋友的消费者。
本次的奖品帮我们锁定更多的客户，对比竞争对手稀稀拉拉的客流，来我们门店的顾客更多。本次活动储值目标共1500份 ，总共办理了1366张。回券578张，回券率42%，三天整体客流638人，客单60元左右，提升倍数14倍，达到了连锁的宣传效果。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月下旬，老师来到山东为潍坊的客户做业绩倍增活动。
本次活动为新店开业，增加企业在当地的知名度，开发客流，为抢占市场布局。
本企业属于中型连锁，从前期的对接准备都有专人负责，做到各岗位各司其职，尽职尽责。在前期活动内容对接以及物资物料准备方面都很顺畅。活动期间的配合，执行，听话照做各方面都很好，会议内容，活动期间问题调整都能落实下去。面对今年市场的萎靡，本次活动堪称完美，成功引流2300人。为企业在当地发展奠定了坚实的基础，成功锁客1500人以上。
整场活动下来营业额达30万，毛利率为28%，客户特别满意。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
九月的骄阳，绽放整个季节最耀眼的光晕。应客户要求老师再次前往定州指导财务知识培训。
老师到达后首先了解客户财务方面存在的问题，并逐一进行解答；协助客户制定消化库存方案；给客户讲解如何搭建股权架构；和客户探讨以特许加盟开店的模式；给客户演示如何建立财务账套、设置会计科目、编制内部管理报表。
一天的时间匆匆过去，希望今天的指导能帮助原生医药连锁在财务方面越做越细，越来越好。
（供稿人：邹允刚）
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：培训老师）
凉风送爽，九月是一个收获的季节，也是我们追求进步和不断学习的时刻。
应客户要求，9月上旬老师前往唐山，为连锁药店提供骨质疏松类产品知识培训。
本次培训客户很重视，全员分2批进行培训，上午老师通过讲解骨质疏松的形成、症状和原因让大家深入的了解这类疾病，只有充分的理解才能更好的运用到实际工作中。
下午老师将骨质疏松的产品根据功能主治进行联合用药的讲解以及数据分析，老师将每个品种的运用场景及案例进行了详细的讲解和分析，让大家了解联合使用的目的，最后通过数据分析让大家明白近几年骨质疏松类产品的销售趋势。为什么有些产品销售数量有了增长，有些产品却降低了销量，只有大家学会自行完成数据分析的操作，才能更好更直观的了解门店产品的问题所在。
学好专业知识，为顾客解决问题；做好数据分析，为企业创造价值。
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
9月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
第四季度作为最后的冲刺，大家铆足了劲向上冲，应客户要求老师前往泌阳为客户带去慢病品类销售爆破。
老师从流行病学及治疗现状讲到病因、机制、临床表现及危险因素让大家对慢病知识有足够的认知。
然后通过产品的分级分层、各自的治疗意义和联合用药让大家更清晰的了解各类高血压药物的作用及各自的特点、优势及销售用语。在培训过程中老师通过提问解答的方式让大家对三高产品有更加深入的了解。
希望通过本次的培训让大家更好的了解到慢病的危害及如何正确有效的使用此类药品。
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：11g*7袋
厂家：恒拓集团南宁仁盛制药有限公司
规格：72片
厂家：吉林特研药业有限公司
规格：100mg*48粒
厂家：辰欣药业股份有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：12g*14袋
厂家：恒拓集团南宁仁盛制药有限公司
规格：0.5g*54片
厂家：国源国药(广东)制药集团有限公司
规格：10mg*20片
厂家：北京京丰制药集团有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：30mg*52粒
厂家：哈尔滨天地药业有限公司
规格：7袋
厂家：广西日田药业有限责任公司
规格：512丸
厂家：上海宝龙安庆药业有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
需要更多宣传海报
可与陈玉蓉联系
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号