新 励 步
南 京 分 校
2020年11月刊
校长寄语
2020年来到了最后一个月，在这个年尾，我们一起跑完了万米跑，用脚步丈量了玄武湖；一起看了《金刚川》，回望70年前的那次浴火涅槃；一起产品升级，把励步时代写成了3.5；一起见证了总部的乔迁，把新家放在了紫金山脚下。
当然，我们还要一起向2020年的最后一个月的工作发起总攻，不浪费每一天的时光，不辜负每一次的努力。
紫金山下，玄武湖旁，深秋初冬，我们励步人走进了“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的童话世界里，在无法复制的环境里，坚守最简单的初心，做最无与伦比的教育，成为独一无二的自己。
校长寄语
大事件回顾
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表白墙&英雄榜
大事件预告
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感恩与祝福
大事件回顾-总部搬家
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从新街口到太阳宫，
改变的是办公地点，
不变的是励步体验！
为热爱全力以赴，南分励步，未来可期！
树洞我想对你说
大事件回顾-总部搬家
大事件回顾-万米跑活动
金秋时节，我们迎来了
2020南分秋季万米跑
工位小惊喜+搬家红包+神秘嘉宾“天使”送上礼物
新办公地点入驻第一天 ♥惊喜不断开心满满♥
大事件回顾-万米跑活动
大事件回顾-营销部全员培训
针对12月份即将到来的招生，营销部举行了面向全体系的摩比线下培训。培训从摩比产品介绍、demo课程介绍、家长讲座讲解、招生QA答疑等多角度全方位的为大家答疑解惑，带领大家进一步地了解了摩比。
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凡事全力以赴，结果不会辜负。
挑战万米，只为超越自己！
为热爱全力以赴，
南分营销团队加油！
摩比加油！
Tips分享
Tips分享
如何查询工资收入明细？
路径：
知音楼-工作台-人力服务平台-（常用应用）工资条
温馨提示：每月10日10点更新工资明细哦
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Q
今年的员工体检怎么预约呢？
请提前3-7个工作日进行预约；
如需修改约期，请至少提前2个工作日进行操作；
体检结束后在5-10个工作日内可查询体检报告。
体检将于2021年1月31日结束。
英雄榜-英语教学管理中台团队
南分教务部物资管控项目组于
2020年9月成立，项目组成员分
别是Ada周旋老师、Dodo钱莹
梅老师、Kookie韦慧老师、 Hannah符春玲老师。项目组工 作目标为通过物资逻辑梳理及提
供盘点路径及工具，无限降低物
资损耗率。
项目组成立即打响2020年9月开 班周物资保卫战，项目组带领教
务全体伙伴全力以赴，真正的保证了每一份发出的物资都去向明确。在物资发放过程管控的同时，项目组也致力于前置解决物资盘点问题，根据当下形势随需而变。项目组于11月启动子项目---“日清日盘”，在场馆教务伙伴完成出入库及盘点数据更新后，每日后台闭环各家场馆出入库信息，每周下场馆盘点场馆系统数据与实际数据的一致性，夯实了系统端物资数据准确性的基础。对于即将来临的12月开班周，项目组从物资源头抓起，在3.5产品物资紧缺的情况下，借助系统准确计算各家场馆的库存量及需求量，进行场馆之间的协调调拨，最大程度确保12月开班周物资的充足。物资的每一份节约都是为南分贡献净利润，从物资端高效运营，达成成本节约，项目组一直在物资管控精进的路上不断前行！
英雄榜-教务部物资管控项目组
【全力以赴 积极主动 】为了十一后可以给老师们呈现出一场高效和实用的学部大会，大家放弃了十一假期加急讨论出方案，会上大家相互坦诚开放、直抒己见，方案被拍回不怕，有问题就再优化，不怕反复预演和复盘，只为学部大会开启前能做到最充分的准备！
【以身作则 带中台打头阵 】在正式开启续报前，教学中台伙伴将产出的续报方案和工具的初级版提前尝试，无数遍打磨和优化，希望可以将最真实的经验和最有效的办法感受毫无保留的传递和分享给老师们。过程中优化了无数次沟通方案和话术，同时对老师也会严格考核，做到对老师负责，对战队数据结果负责。
【随需而变 及时响应 】本次产品升级和续报正式开启前大家都不知道将会发生什么 ，唯一能
做的就是做好最充分的
准备，团队作战拿结果！
续报期间，中台团队带
带领各个组员每晚复盘
续报结果，时刻关注教
师端和家长端的真实需
求并且快速响应，解决问题，时刻陪伴！
英雄榜-摩比思维业务组
英雄榜-摩比思维业务组
为山者，基于一篑之土
以成千丈之峭
凿井者，起于三寸之坎
以就万仞之深
其实从2017年的那一篑土开始
就再也没有力量能够阻止摩比这座拔地而起的千丈之峭
【最初的梦想】
2017年12月，暖暖阳光下，他带着摩比的火种只身一人来到南京。背靠紫金山，面朝玄武湖，太阳宫是梦的起点。
【负责任的老师才有未来】
教不好学生等于偷钱抢钱，备好课才能上好课，才能教好学生。
摩比来到南京的第一件事就是备课
有一个优秀老师开一个班是我们的坚持
早上9:00-10:30过课，10:30-12:00梳理思路并整理成为逐字稿
13:30-14:00再次打磨逐字稿，14:00-18:00N遍的练课&批课
第10次课留给孩子是我们的倔强
负责任的老师获得了孩子的喜欢，赢得了家长的信任和青睐
摩比在南京的第一次续报大获成功
因果平衡，续报在平时，课程效果好，续报自然好
【为热爱全力以赴】
经过一年的努力，一次又一次的创新
最终形成
每周五备课、研课
每周二产出教案和逐字稿
每周三课程考核
摩比团队续报率稳稳保持在93%
英雄榜-卓越教师
小学学部-陈斯思
陈斯思老师，教学服务认真负责。小学续报率100%高阶续报平均在95%左右。教学工作之余积极担任教研培训工作，组织高阶初级培训线上线下四次。参与FCE 短期班研发教研，承担PET 短期班。陈斯思老师做为励步资深老师，一直挑战自己，不断提升自己各方面的能力。给高阶组和励步老师们带来了很好的榜样。
小学学部-颜欣桐
Nicole 老师，带10个班，涉及G1A、G2A、G2B、G3A、G3B的级别。
在本次产品升级续报期间由于身体的原因请假进行了手术，术后当天下午就坚持上岗。此次涉及85个学员的续报，老师自己积极做沟通工作，目前已经完成了74人的续报。老师平时的教学认真积极，教研过课积极参加，一直受到好评。
英雄榜-卓越教师
入职一年多，用心负责，每次续报均是幼儿组Top5；疫情期间还积极参与课程包制作
。每次续报均接近95%，在幼儿学部例会上多次分享自己的续报心得
3.5产品落地续报，学员基数100+，103续95，续报率接近93%，身体力行是励步最美代言人。
产后归来，全是交接班，疫情恢复之初一个人承担起整个南京的128产品线上教学任务，家长满意度高。3.5产品落地续报，全是交接班的情况下，实现33续32，短短两周续报率94%+
幼儿组-李雪峰
幼儿组-张颖
英雄榜-客户天使
班级组-许月
在本次小学线上口语班级安排中 协调资源，合理安排，核查仔细，体现了班级组人细致 追求卓越的精神，感谢Leah老师的付出。涉及外教安排人数50人， 安排801个线上口语班级，在平衡课头数 ，时间段需求方面，满足南京7652人次的需求。入职励步一年多，工作认真负责，积极乐观，受到校区一致好评，是大家信赖的客户天使。客户为重，数据为本，追求卓越，加油，班级组人！
英雄榜-客户天使
去年9月产后回归，3.0培训表现优异，家长满意度高，新产品3.5续报率94.55%。用热情和活力去感染身边的每一个人。在新老师遇到续报困难的时候，主动提供帮助。心中有爱，眼里有光。她是儿子的好妈妈，是孩子们的好老师，也是新老师的好姐姐。
黄健老师从10月开始参与湖北黄土岗道尔医药阳光希望小学的线上支教。支教期间黄健老师一个人从课程设计，制作到授课沟通独立完成。她精心准备的适合孩子们语言基础的趣味英语课程，激发了山区孩子们的学习兴趣，获得孩子，老师，合作单位的一致好评。
小学组- 黄健
幼儿组-胡芸
英雄榜-客户天使
奥体场馆-张驰Jenny
张驰Jenny老师是金奥奥体场馆馆长，她坚持带领教务伙伴做好服务，对内配合教学做好拆并班前台家长端疑虑配合，快速响应老师系统需求，主动对接家长端个性问题，解决客户系统疑虑，更好的助力场馆3公里口碑，Jenny老师带领的金奥场馆温馨细致，协调场馆资源，提供有力保障，凝聚场馆营销，教学老师合力解
英雄榜-客户天使
王艳艳Amy老师是仙林仙鹤门场馆馆长，她带领团队伙伴致力于场馆服务，保障内外部客户的满意度，获得大家一致好评。对外能做到细致有爱，用专业的知识为家长答疑解惑；对内细致温暖，为伙伴提供及时的帮助，工作、生活中关心伙伴。仙鹤门场馆是一家老场馆，但是Amy老师和团队伙伴用心运维，场馆的环境干净整
仙林场馆-王艳艳Amy
洁。在场馆没有库房的情况下，合理利用场馆的空间，物资整理的井井有条。 Amy老师作为教务部大众点评项目成员，在项目推进以来，带领伙伴率先进入5星行列，并一直保持着4.88高分，在片区里起了带动作用，并持续帮扶伙伴跟进升星计划。同时Amy老师也是教务部第三方对接项目组的成员，对于第三方的工作对接，起到了积极推动作用，帮助各场馆跟第三方做及时有效的沟通。
决问题；对外一直秉承服务至上，在WI接待上，做到标准6部曲同时，作为4.0原版精读体系课程试点场馆，带领教务小伙伴积极role play，学习4.0课程并做好家长端介绍，挖掘客户需求，打造极致服务。 作为教务部大众点评项目负责人，从2020年3月开始启动，拓宽边界了解大众点评规则，每月进行点评计划制定布达，过程中闭环数据完成度，并通过主题式点评助力场馆锁定客户，推进大众点评。截至11月底，目前南分五星场馆占比73.9%，助力南分口碑和满意度提升。
英雄榜-客户天使
万达二校课程顾问-张光钰Kiko
2020年是不同寻常的一年，疫情过后7月份产出了单月60的新的个人纪录，Q3季度9月净新生27,10月净新生20,11月第3周产出了单周新生9.5的数据。
作为一名优秀的营销人，你是具备天赋的，销售敏感度极高，但是在地铁上一路把讨论的话术迅速整理理清思路马上转发给家长，手机备忘录
英雄榜-客户天使
2020年6月新生完成34单，8月新生完成48单，7月新生突破历史峰值50单，业绩一直非常稳定且出色。并且，在完成个人业绩的同时，还积极配合和辅助CCL承担一些校区和部门的事务性工作。
面向学员和家长端，一直都非常的用心，所以深受孩子和家长的信任和喜欢。因此Jeri老师的自创资源的能力很强，也给业绩带来了很大的助力，同时分解了团队业绩压力。
Jeri老师的工作态度一直秉持着脚踏实地，仰望天空！
弘阳场馆课程顾问-焦永芳Jeri
上储存的一个个谈单话术，这样的学习力和勤奋，才是真正通往优秀路上的钥匙。无论环境如何变化，都能最大程度发挥自己的潜能。既能承接住一切资源，不断刷新自己的业绩个人纪录，也能在艰难的环境中蛰伏，努力完成目标，体现标标必达的坚韧。
作为一名励步人，充分发挥合作精神，团队内，分享自己的经验给新人伙伴，帮助团队伙伴成长。团队外，积极主动帮助老师解决家长异议，为校区跨部门合作顺畅贡献了自己力量。
希望以后你能一直坚持好未来价值观，成为最优秀的品牌代言人，成为一名受人尊敬的老师，未来可期！
生日祝福
我们把最真的祝福送给大家
生日快乐！Happy Birthday!
给大家送去最诚挚的祝福~
英语教学管理部：
吕颖
孙艳
王宸
宋琳风
陈燕
陈敏
陈晨
陈素萍
张云
祁嫚嫚
杨啸
葛玲
周德均
王雪
黄馨
余芳桂
祝倩
李丹
方珂
杨洁
张昕昕
李慧 潘海舟 连唯钦
教务部：
营销部：
梁敏思 李远 金新曼
生日祝福
TULLOCH TRINA
BANKOLE OLAMIYIDE TIOLUWALOPE
DAVIDSON THOMAS JAMES GEORGES
ROTH ELIZABETH
FAN Hon Sing
Argudo Courtney
BRAITHWAITE TANNER
LAWSON YUUKI YANG
Ngcongo Thembalihle
班级组：
万叶
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Boehmisch Logan
Conklin Daniel
Clement-Douglas James
PRYDE MORAY CAMERON
SATTLER ALAN ROBERT
摩比思维业务组：
高原 马集南
校长办公室：
张明玥
南分校长：
康恪亮
大事件预告
大事件预告
为建立专业化的财务共享服务中心，
2020.12.07开始，励步报销上收集团啦。
请留意时间节点，及时切换。
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表白墙征集
树洞我想对你说
办公中，生活里，
不论是小可爱你线上办公的样子
还是对身边伙伴的“表白”
我们都期望看到你的分享~
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也可以单独私信Claire（219030）
面向伙伴们征集表白墙啦
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The End
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