《盛视界》第4期

卷首语

价值观行为诠释          02

笼子与圈子                 49

繁华的风景                 53

在追寻的路上

沉淀思考                     51

本季推荐                     55

编者语：

       伴随着浑厚的新年钟声，沐浴着冉冉升起的朝阳，《盛视界》已经不知不觉中陪伴大家一个春华秋实。

       感谢大家对《盛视界》的关注及支持，未来“盛视界”也将继续以“创造·奋斗·分享·尊重”的企业价值观为核心，发挥纽带作用，服务于企业，服务于大家。

       所有普盛的伙伴们我们有着共同的梦想，劲往一处使，努力奋斗，汇聚起不可战胜的磅礴力量，一切美好都能够创造出来，我们共同的梦想也一定能够实现。

主编：李帆

封面设计：邓惠、王悠然

版面设计：马晓勃

审核：王东辉

校对：程淼

发行范围：公司内部

出版日期：2021年1月

2020年第4期 总第04期

       律回春渐，新元肇始。充满挑战的2020年已经过去，充满希望的2021年已经到来。首先向全体普盛同仁一年来的辛勤工作表示衷心的感谢!

       回首2020年，在这极不平凡的一年中，面对疫情，众志成城、守住了全员安全；面对发展，共克时艰，于变局中开新局、在危机中育先机，实现了市场的良性发展，立于20亿的平台之上。面对洪水之灾，积极捐赠、履行了社会责任，践行了企业担当。

       这一年，全体普盛人围绕”二个核心，三个不动摇”的指导思想，明确了目标，找准了方向、落实了方法；

       这一年，全体普盛人在“关爱、关切、关心”中相互成长，共同喜迎属于我们的三周岁生日；

       这一年，随着商标案终审的落锤，全体普盛人更加坚定了持续发展的决心，加快了收复市场步伐。

       这一年，我们付出很多

       …………

       征途漫漫，惟有奋斗。展望 2021年，坚持以市场为导向，因地制宜地落实发展要求，明确区域市场发展任务，提升业务管理水平、合理控制营销成本，不断拓展市场和提升客户服务的管理，不断完善和规范管理制度，进一步坚实基矗。

       新一年开启新期望，新征程承载新梦想。我们坚信，全体普盛人会以更加昂扬的斗志，果敢的决心，坚定的行动开创新局面，谱写新篇章！

董事长：

2021年1月18日

卷首语

civilization

坚定的信心，敢于探索，过程中提升自身能力。善于提出新观点、新想法。能够创造性的解决问题，取得成果。

在全国疫情各地封城封路，物流停滞的大环境下、某员工利用有限的市场资源，及时调整销售模式，开拓”线上电商平台及线下各社区类”的合作营销模式，加速了产品的分销，大大提升销售回转。

不自信，墨守成规，徘徊不前，流于形式，不能主动的提升自身能力，不能站在创新的角度看待问题。

在会议中，某员工就日常运营工作流程，提出了自己的想法。员工在此之前已经在实际工作中进行了尝试，对提升工作效率有很大帮助。但某管理者立即以”现有的工作流程就很好，没有必要再调整了“为由，拒绝了员工的优化流程提议。

案例

案例

行为

反对行为

反向

创造是勇敢尝试的改变，把没做过的事情做起来并产生好结果。

普盛人通过创造，用不同的方式体现着我们的精神。

高昂的激情、坚定的信念、清晰的目标，持续的努力，勇于面对，积极行动，没有“不可能”。

在某单位市场快速扩张时期，面临着人员紧缺情况，某员工得知这一情况后，主动提出放弃高工资、离家近的岗位前往新市场工作。为了快速的开辟新市场，他挨家挨户拜访，每天工作到凌晨2点，用他的话说“没有解决不了的困难，只有不够奋斗的青春”。

支持行为

反对行为

主动性差，害怕冒险，受外界因素影响，惧怕困难与挫折；对成果没有强烈的渴望。

在某单位个别市场出现销量不佳时，该负责人不仅不迎难而上，想办法提出解决方案，努力改变现状，反而一直找客观理由推脱，将责任归责在当地消费力不行上面。

热爱学习，主动与他人分享自己的成功经验。愿意付出与帮助他人，懂得共同承担。

在某单位有位业务能力出众的员工，他不仅在工作中不断总结经验，利用休息时间学习专业知识，持续提升个人能力，而且还积极的把自己丰富的专业知识、工作经验、个人心得分享给每一位同事。通过他积极的分享，大家都有所受益。

不善于沟通，不愿意分享给他人。不愿给予对方帮助与支持。不能主动学习成长。

随着公司人员规模的迅速扩张，越来越多的优秀人才加入进来，某员工担心在业务上会被赶超，在各方面都防备着其他同事，即便是自己知道的，也不愿分享给他人。

支持行为

反对行为

我们从未怀疑过，因为分享，让我们更加坚定，奔向目标。

我们从未妥协过，因为分享，让我们精益求精，做得更好。

不顾及他人感受，不讲信用、不顾全大局，不懂得宽容、感恩。

在日常工作中，某员工经常依仗自身的权力，压制他人。不能用平等的心态与同事相处，对上级阿谀奉承，对下级横眉冷目。 

诚实守信，真心接纳， 能站在他人角度考虑问题，想对方之所想，急对方之所急。

在某单位有这样一位管理者，工作中，他信任团队中每一位成员，把相应的权力赋予对方，相信他可以做到。在与同事沟通交流时，能坦诚地说出自己的想法，并且用心倾听对方说的每一句，对待同事，无论级别高低，都用一颗平等的心对待。

支持行为

反对行为

Cutting edge

        2020 年 10月 22 日，中国田径协会宣布，与全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者——泰国天丝集团正式达成合作伙伴关系，正式宣布红牛成为中国田径协会官方合作伙伴。在接下来为期一年的合作中，中国田径协会将与天丝集团一起，共同面向社会大众推广健康生活方式，弘扬全民健身文化，助力实现体育强国和“健康中国”的目标。中国田径协会副主席蔡勇、中国国家田径队运动员代表苏炳添、王宇以及李玲出席了发布会。后续天丝集团还将通过其旗下拥有经典风味的红牛产品红牛®维生素风味饮料，与中国田径协会及三位中国田径队运动员代表做更深入的合作，切实助力中国田径运动，激励中国田径健儿2020东京奥运会再创中国新纪录。

天丝集团与中国田径协会合作发布会

中国田径协会蔡勇主席发言

       针对此次合作，中国田径协会副主席蔡勇先生表示，“指导并推动中国田径运动与事业的发展，提高田径运动的整体技术水平，同时高效推动全民健

身计划的实施，是中国田径协会一贯的责任与义务。希望借助与天丝集团的合作，以及红牛的品牌影响力，调动更多社会大众参与并养成体育锻炼的习惯，促进全民健身，实现全民健康。”

       天丝集团还将在2021年通过其旗下红牛产品红牛®维生素风味饮料推出一系列市场推广活动，传递红牛品牌“真牛精神”的同时，深入与消费者沟通互动，号召更多消费者积极参与到2020东京奥运会中来，与红牛品牌一起鼓励和支持中国田径运动健儿不断挑战自我，突破自我，成就自我！

天丝集团CEO许馨雄先生致辞

       许馨雄先生表示：“非常高兴能够与中国田径协会达成合作伙伴关系，同时，也非常自豪红牛能够成为中国田径协会官方所选用和推荐的功能饮料。

尤其在全球疫情依然严峻的当下，中国作为全球为数不多的率先战胜疫情的国家，更加理解全民健康的意义与重要性。天丝集团将借助这次合作契机，与田径协会一起共同面向社会和大众弘扬全民健身文化，推进实现‘健康中国’的目标。”

三位冠军分享真牛精神

作为即将出征东京奥运会的中国国家田径队运动员代表：中国男子短跑运动员、男子60米和100米亚洲纪录保持者苏炳添，中国男子田径运动员、男子跳高金牌获得者王宇以及中国女子撑杆跳亚洲纪录保持者李玲也出席了此次签约仪式，并分享了他们各自冠军之路上不断挑战自我的“真牛”故事和“真牛”精神。

2020中国篮球公开赛系列活动火热打响

       红牛®维生素风味饮料作为中国篮球公开赛的战略合作伙伴，倾力协助2020年度赛事于11月5日至11月29日在全国47个城市开赛。该赛事是由中国篮球协会指导，各城市体育主管部门或篮球协会负责主办的大型群众性五人制篮球赛事。

        为满足更多篮球爱好者的运动健身需求，倡导积极健康的生活方式，今年的活动扩大到全国27个省（市、区）的47个城市，为9000余名篮球爱好者提供更加优质的群众篮球交流平台。此外，赛事正积极寻求与职业联赛碰撞出火花，缩短普通篮球爱好者与职业篮球之间的距离。红牛也将红牛品牌坚持不懈和永不放弃的精神,传递给每座城市以及每个篮球爱好者，力挺篮球领域新生代真牛人，让更多的篮球新星突破城市,闪耀在专业的赛场之上。

       篮动中国，47城接力上场，2020中国篮球公开赛系列活动的精彩才刚刚开始，红牛®‍维生素风味饮料也将在接下来的赛事中迸发能量，让赛事乘风破浪，扬帆起航。

       “2020中国篮球公开赛系列活动”于11月5日在无锡率先开赛。中国篮球协会社会发展部部长肖红安先生、宜宾市珙县县委书记等领导出席了“2020中国篮球公开赛系列活动·宜宾”开幕式。当晚，珙县文体中心吸引了2000余名观众到场观赛。截止到11月15日，2020中国篮球公开赛系列活动已在23个城市顺利开赛。每个活动举办城市将在本省内召集16支球队，经过6轮36场角逐后，选出本城市的冠军球队，并由冠军队代表城市参加2020中国篮球公开赛南北大区赛及全国总决赛。在此期间，CBA知名球星孟达、CBA广东队赵睿、CBA广厦队孙铭徽、中国女篮名将纪妍妍、中国女篮李月汝、民间扣将朱渊博等人为本次活动送上了视频祝福。

        除了职业篮球人的祝福与点赞视频外，赛事还吸引了众多篮球名人报名参与，如前CBA广东宏远球员季乐、CBA山东队球员翟金帅、衡阳球王张祥、《这就是灌篮3》球员李龙舸等，还有曾经的职业篮球人，赛事更多的还是服务群众篮球爱好者，为他们提供一个展现热爱、提升球技的平台。

       在品牌商标建设与知识产权保护方面，天丝集团与中国知识产权领域的相关专业机构和组织合作，不仅积极维护自身“红牛”品牌的商标权益，还助力推动整个食品饮料行业的知识产权保护等相关工作。

天丝集团参展分享“红牛”商标全球布局 

       目前天丝集团及许氏家族在全球170多个国家及地区进行了商标等知识产权布局，拥有包括“斗牛图”、“RedBull”、“红牛”及组合标在内的共计20000多个商标。2006年红牛被认定为中国驰名商标，2011年将红牛罐体平面延展图注册成了商标，2014年将使用30余年的红牛金罐注册成为立体商标。

12月5日至7日，由中华商标协会和江西省南昌市政府共同主办的第十二届中国国际商标品牌节在南昌顺利举办。

       今年11月16日，中华商标协会在官网公示了授予天丝集团品牌商标建设特殊贡献奖的公告，以表彰天丝集团长期以来对商标事业发展所做出的卓越贡献，以及品牌商标建设的辛勤努力。

      【2021 年 1 月 5 日】中华人民共和国最高人民法院（以下简称最高院）于 2020 年 12 月 21 日就红牛维他命饮料有限公司（以下简称合资公司，由严彬实际控制）与天丝医药保健有限公司（以下简称天丝集团） “红牛系列商标”权权属纠纷一案，做出终审判决：驳回合资公司上诉，维持北京市高级人民法院 2019 年 11 月 25 日做出的一审判决。

       • “50 年协议”真实性存疑，最高院不予采纳。

最高院公平、公开、公正的审判流程和终审判决，进一步确认了天丝集团对“红牛系列商标”享有独立完整的所有权，为营造稳定、公平、透明的营商环境、加大知识产权保护力度树立了典范。

       天丝集团与合资公司的商标使用许可合同已经于 2016 年 10 月 6 日到期，到期后合资公司仍然在非法使用红牛系列商标生产、销售红牛产品，造成对天丝集团红牛系列商标专用权的侵犯。天丝集团已经分别针对各个侵权主体提起商标侵权及不正当竞争诉讼，对其侵权责任追诉到底。

        我们对我方提出的法律诉求和事实依据充满信心，将致力于积极推进诉讼进程以维护自身合法权利,相信正义和公正终将得以伸张。

       自 20 多年前第一次将红牛产品引 入中国，天丝集团始终全心致力于保持红牛品牌在中国市场的长期发展，继续为行业和当地经济的可持续发展做出贡献。

       我们将持续加大在中国市场的投资和投入，全新的商业模式和本地合作伙伴，能更好地使我们将“品牌之家”里更多的优质产品带给中国消费者，为广大中国消费者持续提供优质合法的红牛产品和更多集团旗下的创新产品。

最高院终审驳回红牛维他命饮料有限公司上诉

终审判决再次明确“红牛系列商标”权权属归天丝集团

       此外，最高院在终审判决中还做出如下认定：

       • 天丝集团并未将商标权作为（合资公司的）出资。“95 年合资合同”明确表明，天丝集团对合资公司是商标许可使用而非商标转让，天丝集团作为红牛技术配方和商标提供者，应保有对其所涉及的红牛配方、技术工艺以及商标的控制权。 

       • 合资公司自 1996 年起至 2016 年，就“红牛系列商标”签订了多份商标许可使用合同，合同中有明确条款确认天丝集团对注册商标的权属。

       • “红牛系列”商标权属明确，合资公司使用是基于天丝集团的授权许可。许可合同对双方权利义务已经做出了明确的约定，合资公司使用并宣传“红牛系列商标”并不能取得商标权。

       站在2020年伊始展望未来十年，罗兰贝格认为这也将是众多中国消费品领先企 业向世界级企业跃迁的黄金十年。无论我们选择正视或者无视，贪婪抑或恐惧。在这个消费生态变局之际，都需要寒冬起舞、整合共赢，以求战略破局；静修内力、强者恒强，以求组织与管理破局；三则，相生相长、跨越腾飞，以求思维与文化破局。

       随着零售业向数据分析、场景体验、千人千面的方向发展，消费者越来越多被激发的需求痛点促进零售新业态的涌现。同时，传统大型超市通过新开店获取市场份额的“黄金时代”不再，商超呈现出“小型化”和“近场化”的趋势。新零售业态发展和传统商超转型都将更加关注交互、融合和重构三大关键字。交互：通过 数字化实现与顾客在推送、搜索、购买、付款、配送和分享阶段的交互。融合： 主动与“超级流量入口”进行融合，以更快捷的获得流量、技术和供应链成本降低。重构：传统商超需要对存量门店进行重构，形成适应顾客新型需求的场景。 同时通过业态组合重构，适应分散的趋势。

传统商超趋势：“黄金时代”不再，激发零售新业态涌现

       走过本土快消企业崛起的十年，2020年内外资企业将重新站在同一个起跑线上：高端化需求给高端品牌与健康、时尚和高品质产品带来更大的机会；开放多元的消费理念，对中外的特色产品都带来新的机会与挑战；而链式全营销已是大势所趋，链式全营销加强了品牌市场与销售的协同，削弱了本土企业渠道深耕的优势与竞争壁垒，使更擅长品牌运作与市场推广的企业占据了更大的优势。

  不同渠道的变动率有何不同？

  渠道变动来自优胜劣汰还是消费者渠道选择变化？

  不同城市级别间及不同渠道策略该如何调整？

经对渠道的持续监测，对比2020年9月和2月间的现代渠道变化，上述问题的答案已日渐清晰：

近半年，现代渠道店铺数整体增长6.3%，而黄金门店则高达10%。但黄金门店中快消品整体销售额增长仅为3.4%，黄金门店销售更加分散，铺货挑战进一步加剧，厂商需覆盖更多门店以获得相同销售份额。

图1. 9月 VS. 2月黄金门店数量增长情况

近半年，黄金门店变动超三成

近半年，3.9万家跌出黄金门店榜单（占比23%），5.6万家新晋黄金门店上位成功（占比30%）。过气黄金门店中， 44%主要受经营压力或战略调整等因素影响遗憾关店，56%则被后起之秀取代，黄金门店空位中，超七成由新开黄金店填补。

图2. 9月 VS. 2月黄金门店变动

中小渠道汰旧纳新

从渠道上看，大型渠道黄金门店相对稳定，小型渠道变动率较高，其中小超市高达26%，超全国平均水平（23%）。大型渠道变动主要受原黄金店跌出黄金榜单影响，既有店策略调整是关键；而小型渠道变动的黄金门店中，降级门店和关闭店各半，当中，小超市独立店和连锁关店率相当。

经研究发现，既有非黄金门店欲升级为黄金店难度较大，这一现象在对便利性诉求较高的中小型渠道尤为突出。相较之下，中小型渠道新开店势头强劲——大超新开黄金门店在新晋黄金门店中占比为15%，小超更高达24%。值得关注的是，大超和小超独立店活力更足，助渠道强势复苏，新开黄金门店占比分别高达34%和37%，是同渠道连锁新开黄金门店的2倍。而在计划性购物属性较强的大卖场渠道，超半数（7%）为既有店升级，取代既有黄金门店。

图4. 新晋黄金店的原因/结构（按渠道）

上线城市更坚挺

下线城市新秀强

黄金门店变动率随城市级别下沉而递增。重点城市（Key）黄金门店变动主要受关店影响，除重点城市外，渠道变化均主要来自原有黄金门店跌出榜单影响。面对不同城市级别的渠道变化，对新开店和既有店的关注重点需有所区别。

图3. 掉出黄金店的原因/结构（按渠道）

渠道洗牌使铺货挑战进一步加剧，现代渠道头部*黄金门店虽表现坚挺，但店内竞争也无疑将更为激烈，中尾部*黄金门店受内外部环境影响抗压能力略显逊色，呈现出更高的不确定性，使得原有市场更易被瓜分甚至取代。尼尔森监测发现，众多优质门店涌入市场，使得各渠道店铺销售集中度整体趋向分散。但不同渠道和城市级别间也可能出现不同趋势。

*头部：渠道内贡献TOP20%的快消品销售的门店；中尾部：渠道内贡献40%~80%快消品销售潜力的门店

以门店数最多的小超市为例，其呈明显两级分化，重点城市黄金门店数占比增加了13.4%，9月对比2月黄金门店单产与非黄金门店单产差距明显缩小，销售更为分散，铺货广度需进一步加强。而县级市（D）*小超市渠道黄金门店数占比减少12%，集中度更高，集中火力攻克头部门店至关重要。*D级市仅覆盖115城。

无论新兴渠道如何发展，当前线下渠道仍是快消品最重要的核心战场，疫情更印证了线下渠道便利性的天然优势，面对正在洗牌的线下渠道，把握渠道变化，捕捉震荡中的新机遇，可以助销售弹无虚发，所有努力事半功倍。

图5. 掉出黄金店的原因/结构（按城市级别）

新晋黄金门店在各城市级别均主要由新开店构成，下线城市（B/C/D级市）尤为突出。相较而言，既有门店升级现象更多发生在上线城市（Key+A级市）。

图6. 新晋黄金店的原因/结构（按城市级别）

中尾部黄金门店不确定性高，铺货挑战加剧

notes

       新年伊始，总公司于开年第一个工作日组织召开全国视频会议。此次视频工作会主要盘点了全国营业单位销售能力与经营能力状况，总结了2020年营销工作的得与失，强调了2021年销售目标和工作重点，同时布置了一季度重点工作内容。

会议期间东辉总作“二通报三要求”重要讲话，即通报2020年工作成果，通报重大诉讼进展情况，对2021年管理团队提出三项工作要求。讲话回顾总结了2020年主要工作，充分肯定了成绩，深刻总结了经验，客观分析了形势，同时也提出了更高的管理要求。

       2020年通过全体普盛人的共同努力，顺利达成了既定的销售目标，完成了全年销售额超21亿的业绩。在过去的一年里，我们战胜了来自内外部的种种挑战：不断反复的新冠疫情带来的延期复工、交通物流不便、终端消费市场景气度暂时性下降等影响；红牛安奈吉大货龄产品堆积、需在短期内快速处理的压力；市场活动中频频出现的恶意低价竞争行为等等。在这一年中，我们根据市场形势的变化及时厘清思路，调整策略，激发团队，全体管理者及员工在普盛发展的过程中得到了锻炼，在市场调整的过程中提高了自身的能力，在竞争的过程中获得了成长，2020年的收获远大于我们的付出。

       2020年12月31日，天丝集团收到最高人民法院对于商标权属案的二审终审判决书，驳回了北京红牛公司的全部上诉请求，维持一审判决结果，判决书中明确了天丝集团是红牛系列注册商标的所有人的事实，确认了天丝集团与北京红牛公司是商标许可关系，同时，在判决书中明确了北京红牛公司提交的所谓“50年合资协议”的真实性存疑、相关证据不具备关联性，不予采纳。

以下为二审判决书判决结果原文摘录：红牛公司的上诉请求不能成立，应予驳回；一审判决认定事实清楚，适用法律正确应予维持。驳回上诉，维持原判。本判决为终审判决。

       2021年我们即将面临的是短期内如何应对市场的混乱，长期如何面对更加激烈的市场竞争、未来如何抢占更大的市场份额的挑战。这对我们全体成员提出了更高的要求，我们要做到脚踏实地，内外兼修。细节决定成败，格局决定结局。各单位不但要实时关注外部形势，更要潜下心来修炼内功，不要自乱阵脚。只有不断地自我提升，才能立于不败之地，未来发展要掌握在自己手中。

       截止2020年底，全国销售网点有效数不足是最突出的问题。现有销售网络规模短期内无法承载更大的市场体量。要求各单位快速行动，抓住有利的外部环境，及时调整策略，充分利用年初开门红的销售契机，积极拓展并优化销售网络，为承接更大的市场份额奠定良好基础，这是我们当前工作的重中之重。

       各级管理者必须清楚地认识到企业发展是以人才发展为核心的，优秀的团队和人才是企业最宝贵的财富，不能培养团队的领导不是好领导，不能为团队拥护的领导不称职。各级管理者在加强管理的同时更要注重激发团队成员的潜能，增强团队凝聚力，使每位员工都能够成为企业发展过程中的核心力量。

       各级管理者要努力提升个人的能力与修养，“小胜靠智，大胜靠德”。要求管理者在工作中要做到“四要四不要”：要兼听、吸纳，不要搞一言堂；要下基层、在一线，不要高高在上；要公平公正、团结一致，不要搞亲疏远近；要严明纪律遵守规则，不要宽以待己，严以律人。管理者们要时刻谨记自己肩负着团队的信任与公司的重托，必须以身作则，率先垂范。

四、关于全国营销工作落实的要求

1、坚定“一城一策”地推进竞争策略，将市场分层次进行网格化细分，充分研判竞争形势，在局部市场聚焦发展，积累竞争优势。

2、持续优化客户，合理设计经分销模式，选择合适的经销商，并根据其优势能力，搭建分销网络。

3、坚持两支队伍的打造，客户是所有工作的起点，要善于激发客户及其业务团队。我们围绕着客户的网络和客情，在最短的分销链条上，快速提升终端铺市规模，提高两支队伍协同作业水平。

4、强化通路作业质量和管理能力，包括二次打码、四联单查验、合同化签约管理、资源后对付、联合生意计划和生意回顾等。

5、价格体系和通路政策要具弹性。杜绝裸价销售，避免长分销链条投入，合理使用模糊化方式，避免搭赠类政策击穿101元的经销商底价。

6、严控电商平台合作和货流管理，严格管理电商平台供货和促销，不得跨区域供货，不得低于113元供货，严格管理通路客户的出货路径和资源投入，加强控盘能力。

7、完善业务工作机制，建立“清单式”作业习惯，结合各区域市场的发展任务，加强作业过程质量，提高单兵能效。

8、推广与业务双轮驱动，逐步形成”社群化作业”机制，推广要在网格发展、渠道提升和通路终端联动上，广泛拉新、刺激回转、激励增量、增加粘性。

       希望全体普盛人都能以更昂扬的斗志、更果敢的决心、更坚定的行动来迎接2021年的每一次挑战，努力获得更高的成就。

       2020年11月，红牛®维生素风味饮料（简称红牛3.0）在国内的生产迎来新的合作伙伴助力，昇兴（中山）包装有限公司（简称中山工厂）作为国内先进的饮料OEM加工厂，经过5个月的紧张筹备、安装和调试，于2020年11月24日正式投产3.0产品。

中山昇兴工厂正式投产红牛3.0产品

       2020年12月1日，中山工厂首车3.0产品发运，标志着国产红牛3.0产品在市场上的占比迈向新的台阶，保障了2020年全年任务的达成，也为2021年销售目标做好了准备。2021年，中山工厂将供应部分华中和华东地区的销售，以及全国国产六联包的需求供给。

       2021年我们将面对更复杂的市场环境，更高难的目标挑战，我们有信心为一线备好每一罐产品，为客户提供好每一次运输服务，全力保障全国市场的销售！

        为加快3.0产品在中山工厂的投产，由昇兴公司购入全新的先进灌装生产设备，每分钟可生产600罐，月产近70万箱。自6月份中山工厂3.0产品项目启动以来，以高标准、高质量完成了土建、辅助系统及生产设备的安装、调试和试运行，于10月27日首次试产，并通过广东省中山市市场监督管理局的现场审核，2020年11月正式开始量产。

       2020年11月28日，普盛迎来了三周岁生日，这是值得所有普盛人庆贺的日子，在所有普盛人共同奋进与彼此支持下，一路披荆斩棘，砥砺前行，普盛茁壮成长是大家凝心聚力的结果，是对全体普盛人辛勤付出最好的回报。普盛感恩相遇，感恩同行，我们携手共进，展望未来。

       为了纪念这一特殊的日子，公司为所有的普盛人特意定制了精美的“普盛3周年纪念徽章”来记录此刻的美好。

       2020年第4季度，江苏分公司保质保量完成年度收官的工作要求，以坚定正义必胜的信心、坚定冲击更高目标的决心和坚定市场基础建设的恒心的具体指导下。江苏分公司全体员工，充分秉承“敢打仗、能打仗和打胜仗”的拼搏精神，统一思想，坚定信念，咬定目标不放松。在第4季度顺利完成了向总公司承诺的各项销售任务，打款、分销、网络拓展目标均100%完成。

       江苏分公司正式进入2021年销售节奏后，我们开展了主题为“牛转乾坤开门红、一亿目标向前冲”的开门红项目，召集全体核心干部举行誓师大会，讲清策略、明确方法、给到目标，军令一出、使命必达，全力冲刺。

       2021年我们将保持高昂的斗志和奋斗精神，不怕吃苦、更不怕累，每天以最饱满的工作激情，冲锋在市场第一线，带领并影响经销商人员和我们的各级客户，树立榜样。

       新年伊始，祝福全体普盛人，2021，心想事成、工作顺利！祝福我们的大家庭普盛公司，生意兴隆、红牛大卖！

        河南分公司成立自今9个月时间，牢记“发展”使命，不忘“奋斗”初心，一手抓组织体系建设，一手抓销售网络拓展。在总公司各部门的指导与支持下，我们快速推进了团队与专业线建设、制度体系建立、市场分类开发、分销网络搭建、终端铺市与阵地打造等各方面工作。我们坚信“规模就是话语权，发展才是硬道理”，而核心关键则是“两支队伍”的打造与磨合，即高责任心与作战能力的团队，和具备网络服务能力的客户队伍。2020年分公司始终强调“开源节流”的经营责任，在全体员工的共同努力下，我们超额完成了年度任务目标，并保持了良好的盈利水平。

       面对2021年，通过解读总公司策略，借鉴全国优秀市场经验，结合“一城一策”的具体实践，我们更有信心和决心，直面竞争挑战，以务实敢拼的创业姿态和责任担当，以亿级市场规模的快速突破，迈上河南市场发展的新征程！

       时光荏苒，岁月更迭，湖北分公司于湖北疫情解禁后正式进驻武汉已历经8个月时间，从公司选址、团队组建、建章立制等一系列筹备工作，快速落地公司组建，现已建立一支秉承创业者姿态的团队。在年初抗疫，年中抗洪的背景环境下，湖北分公司的全体员工团结一致，共克时难，敢于站立风头，承担风险、勇于迎难而上；面对市场竞争找准出发点 、把握切入点 、明确落脚点，一点一滴稳步有序开展各项工作。

       通过第2、3季度组团队、建架构、搭网络等有序形成公司运行机制，并借助四季度双节促销及CNY启动两大契机，明目标、强要求、抓执行、重落地，超额完成2020年各项销售目标。展望2021年，湖北分公司团队满怀必胜信念，会以更为紧迫、更有责任、更加扎实、更加精细的作风，发扬“敢闯、敢坚持、敢于苦干硬干、敢担当、敢创新”的精神，上下同欲，使命必达！

       安徽分公司一年多来从几个人的小团队逐渐扩张到数十人，增长的不仅是人数，是团队的能力，更是团队的向心力、凝聚力和拼搏的勇气！开门红期间我们遇到了更严峻的竞争态势，竞品环伺、竞争加码、终端瞻前顾后。我们深知，此轮开门红承载的不仅是销量目标，更是2021年红牛品牌话语权的争夺战！面对挑战，团队无所畏惧。在总公司的策略指引下，分公司积极承接，快速响应，多部门密切沟通协作。秉承费用“模糊化、多样化”的思想，拟定开门红竞争指导案。分阶段、分渠道、分类型释放资源，外抗竞品守价盘，内携客户控通路！策略即定，全军出击！全体同仁放弃所有假期，一线昼夜奋战快执行，职能辗转南北助销售，无分你我肩并肩，聚合一心共奋斗！2020年已过去，但我们都度过了一个职业生涯中极为特殊的时刻。我们切身体会了团队赋予了我们每个人更多的力量。这，就是个人变小，团队变大！

       牛年将至，未来已来！相信团队，相信自己，红牛当红，普盛昌盛！ 

elegant demeanour

在学习中感受着力量，在分享中体会着快乐。

这就是越奋斗越快乐的普盛人。

学习中的普盛人

与团队一起，总是满怀希望，

用我们强大的决心去探索这个世界。

与团队一起，总是充满能量，

赛场上的每一分顽强与永不放弃，

正是他们对待工作和生活的态度。

杜甫

一起包饺子，许下愿望，互送礼物。

普盛人在哪里，家就在哪里，温暖就在哪里。

雲物不殊鄉國異

山意衝寒欲放梅

刺繡五紋添弱線

吹葭六琯動浮灰

岸容待臘將舒柳

教兒且覆掌中杯

civilization

       doing the right things is much more important than doing things right.确定一个方向，比定下一个目标要重要得多，关键在于，方向让人快乐，目标往往让人痛苦。

       多易必多难，越容易反而越难，越难反而越容易，要想有更好的收获，就多走出舒适区，给自己多找点压力和辛苦。人必须自己把自己送进牢笼，才能真正远离牢笼。

       sometimes it likes the horrible feeling will never end. it's important to hold on and wait it out, because it never lasts. 幻想和现实的区别，是坚信不疑，不可能到可能的距离，是决不放弃。逆风的方向，更适合飞翔，吃力的脚步，才是登高的方向。当你犹豫时，这世界很大；当你勇敢踏出第一步时，这世界很小。

       ～jump out of the box～梦想不是浮躁，而是沉淀和积累……。tink3group智立方集团的CEO杨石头曾在《职来职往》中说到，“职场中的望闻问切：高雅的人，看背影就知道。奋进的人，听脚步就知道。和善的人，看笑容就知道。自信的人，看眼神就知道。”看人是一种能力,做人是一种修养。总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路；总是看到不如自己的人，说明你在走下坡路。人需要经历圈子，方能知晓圈子，其实限制发展的往往不是智商和学历，而是你所处的生活圈与工作圈.

       我遇见的每一个人都是一本教科书，我遇见的每一件事都是督促着我成长，我走过的每一道弯都是通向远方的美景。人最大的幸运，，不是捡钱，不是中奖，而是有人鼓励你，指引你，帮助你，所谓“贵人”，就是开拓你的眼界，正能量的人。

       其次，忙碌的工作让自己沉迷当下，减少了自我反省以及思考还可以做什么的精力。所有的工作一定可以做的更好，以及从这个点延申去思考其他原本暂时放下的问题。你不是一味地执行，而是要思考自己的工作如何更有价值和意义。你可以把工作做得更好，你可以主动发现很多问题，甚至你可以影响到其他人。

       最后，心一定要静。心浮气躁的时候因为想得太多反而结果会不如人意，导致你的心浮气躁加重，形成恶性循环。人，只有内心清净安宁了，才能发现你不曾发现的美，有时候豁然开朗就在一瞬间。或许在很多的时候，越是想安静下来，却发现更焦虑，但你还是必须找一些可以控制你情绪的事情去做，慢慢让心安静下来。如果还没有找到一个好的方法，你可以试试看书。

       每个人的情况都不太一样，即使你也产生过一些消极的想法，也没有什么不好启齿的。你需要的是尽量让自己冷静下来，尽快走出圈住你的情绪。在追寻的路上，总会出现不确定，沉淀思考也是一个走向成熟的必由之路。

       去沉淀思考，迎着风，一路向前。

       2、“空杯”心态。只有井底之蛙，没有能看尽的天空。

俗话说“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。”无论曾经的你学习的专业是什么，从事的岗位是否相关，都不要让它成为你在新岗位上或是面对新问题时进行在学习的束缚，学会放空自己，培养自己的“空杯”能力，才能不断接受新事物这世上没有白走的路，曾经走过的每一步都算数。大学时代的知识积累，不同阶段的工作经历，社交生活的人生阅历，你走过的每一段路，都有岁月的沉淀，为你在专业技能、沟通交流、人际关系、团队合作等能力的提升上带来更多的智慧。就像有人说“生活教我们的不是做出最优选择，而是如何有应对任何选择的能力”。

       3、不怕犯错，有“错”才有“对”。

有黑才有白，又冷才有暖，有错才有对。万科集团创始人王石，在被问及对于成功和失败的理解时，曾答道“商场没有常胜将军，成功更多的是不断是错”。成长，是一个不断试错的过程。在我们的成长旅程中，谁没犯过错？无过是一种遐想，思过就是一种成熟，而改过是一种自我提升与价值成长的能力。

       我们都有个共同的名字“中国人”，这个共同的名字背后有血有泪，使中华民族一步步走向自由，走向兴盛。如今的四行仓库依旧屹立在苏州河畔，岁月变迁，昔日的枪林弹雨依旧清晰可见，时刻提醒着人们铭记历史，自强不息。

       82年后的今天，当我们面对令世界各国同样棘手的疫情，我们早已拧成一股劲儿，向全世界交出令人羡慕的答卷，1937年的“八佰壮士”、如今的亿万中国人，共同诠释了中华民族的坚韧与奋斗。

地区：中国大陆

导演：管虎

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已成为人类史上特殊的一年，

带着错不及防，

带着灰色不安。

当我们还沉浸于沉思遐想中时，

岁月的信鸽就在心灵的记忆中突发奇想。

于是，那怀抱满眼的热流，

就在一瞬间，

助我们步入崭新的殿堂。

2021，我们共同携手扭转乾坤

活在当下，做该做之事，

静候未来，等待春暖花开。

TO

MEET

YOU

2021

幸会 ▪ 2021