第十八期

营业部内刊

《我的答案》

《向难同行，勠力同心》

《人生没有答案》

《日新日进，精益求精》

“营家”专场脱口秀圆满落幕

分行营业部 赵跃

       人生，是一场无数次选择的旅程。每个人都在这条路上寻找着属于自己的答案。或许，这个答案并不是固定不变的，它随着时光流转，不断被更新与修正。然而，正是这些不断作出的选择，才成就了

我们独特的生命轨迹。在我们的人生旅程中，选择常常出现在十字路口。那些看似简单的决定，往往在未来的某一时刻，成为了指引方向的灯塔。有时，我们未必能看清前方的路，但只要做出了选择，就已经在为自己的答案铺路。每一个选择的答案，无论大小，都是构成我们生命意义的关键所在。

      “方向比努力更重要。”这句话告诉我们，做出选择之前，我们必须理性思考，了解自己真正想要的是什么。你选择的方向，决定了你未来的路。正如柳青所说：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”每一步都可能改变一生的走向。

      “方向比努力更重要。”这句话告诉我们，做出选择之前，我们必须理性思考，了解自己真正想要的是什么。你选择的方向，决定了你未来的路。正如柳青所说：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”每一步都可能改变一生的走向。

       鲁迅的选择，就是最鲜明的例子。他原本志向成为一名医生，以为可以通过医术拯救民族的病痛。然而，当他意识到，医学无法唤醒国人的精神麻木时，他毅然决定转向文学。这一选择，虽然让他舍弃了自己曾经的梦想，但却成就了他后来的辉煌，也为中国社会带来了深远的影响。鲁迅的选择，就是他对自己人生的答案，而这个答案，直到今天仍然激励着无数人。

       我们做出选择后，接下来便是如何坚持和坚守，因为答案的真正意义往往在于实践与付出。在漫长的人生路上，选择或许并不总是完美的，但正是通过坚持，我们才能将自己的答案变为现实，看到最终的成果。

     宋濂的选择是对学问的热爱，他为了拜访名师，千里跋涉、衣食简陋，但他坚持了自己的学术梦想，最终成就了一

番伟业，给自己的人生写下了深刻的答案。袁隆平选择了以杂交水稻的研究为人生事业，几十年如一日，他不畏艰难，坚守自己的信念，最终为全球粮食问题做出了不可磨灭的贡献，这就是他为世界、为自己写下的答案。邓清明的选择是成为一名宇航员，他为了实现这个梦想，经过了二十多年的艰苦训练，终于在56岁时成功“飞天”，用行动证明了坚持的力量，成就了属于他自己的答案。他们都在用自己的坚持和努力诠释着选择的意义，提醒我们，不论选择多么艰难，只要坚持下去，最终每个人都能找到属于自己的答案。

       选择一个答案本身并不容易，而真正的挑战在于，选择后的坚持与结果。在我们追逐梦想的路上，失败和挫折是不

可避免的。如果我们把每一次失败都看作是对自己选择的质疑，我们可能永远都无法迎接真正的成功。因此，我们要学会接受失败，学会在跌倒后重新站起来，继续前行。

       正如汪国真所说：“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”无论结果如何，我们都要坚定自己的答案，保持信念，走下去。人生的答案，也许并不总是通往成功，但坚持下去的过程本身，就是对生命最深的敬畏。

       人生的每一次选择，都是我们为自己写下的答案。或许这些答案并不完美，甚至带着些许遗憾，但正是这些选择，让我们一步步成长，让我们更加了解自己。当我们回首过往，不再怨天尤人，而是心怀感激，因为那些选择塑造了今天的我们，也构成了“我的答案”。

       每一个选择，都是一次对未来的承诺，而这份承诺需要我们以坚定的信念去坚守，最终的答案才会更加清晰，未来的我们也将因此变得更加成熟，能够以从容的姿态迎接每一个未知的挑战。

分行营业部 刘心成

       作为江苏银行的新入行员工，几个月的柜员工作让我经历了许多，学习了许多，也感悟了许多。在与形形色色的客户打交道的过程中，我逐渐熟悉了业务流程，掌握了为客户提供高效服务的技巧。但随着工作深入，我也开始发现银行经营的广阔远超我的想象。除了日常柜面交易，我的眼界逐步打开，意识到银行是一个复杂的系统，涵盖了客户拓展、风险防控、资金管理等方方面面。这些纷繁多样的领域，令我既好奇又困惑，也更加迫切地想要去了解更多、学习更多。

       作为柜员，尽管日常的业务重复而繁忙，我渐渐熟悉并适应了这种节奏。然而，银行远不止柜面服务这么简单。每一次业务背后，都藏着一个更大的网络——存款的流动、信贷的发放、市场风险的把控、金融产品的创新。这些对于初

入职场的我来说，既陌生又令人向往。我开始意识到，仅仅做好柜台工作只是银行运营的冰山一角，而银行要想在市场中立足和

幸运的是，我有幸参与了江苏银行总行举办的行业小专家颁奖暨“我的答案”路演活动，作为群诵节目的演员登台，与来自各分行、子公司

的同事们一起，在这个特殊的舞台上，倾听、思考并分享我们心中的“答案”。这次活动对我来说，不仅是一个展示的机会，更是一扇通向更广阔银行世界的窗口。

       每一个节目背后，都是银行不同条线、不同领域的辛勤结晶。来自上海分行的同事，分享了他们在金融市场中的敏锐洞察与精准判断；苏银金融租赁公司展示了如何从零做起拓客户、建模型、扩渠道；苏银村镇银行的同事则讲述了他们深耕基层、应对竞争、服务乡村的坚韧不拔；运营管理人员的严谨细致、金融科技人的探索创新，也让我对银行背后的技术力量有了全新的认识。每一位演讲者的故事都深深打动了我，他们用行动诠释了什么是真正的江苏银行精神——不怕苦、不怕难。

      在这些故事中，我感受到一种共鸣：无论身处何种岗位，江苏银行人的答案各有不同，但核心精神却始终如一，

那就是不怕苦不怕难、坚守责任、勇于担当。无论是在上海分行激烈的市场竞争中寻找商机，还是在苏银村镇

银行的乡间田野里扎根服务，江苏银行的每一位员工都以同样的执着与坚定，默默耕耘，勇敢前行。

       金融科技团队的分享也让我印象深刻。他们提到，随着银行数字化转型的加速，科技已经深度融入银行的每一个业务环节。从智慧网点到移动支付，从数据分析到风险管控，科技力量正在重塑银行的未来。而这种变化不仅仅是技术上的革新，更是理念上的创新——让科技服务于人、服务于业务、服务于发展。这让我深刻意识到，作为江苏银行的一员，必须要不断更新自己的知识结构，紧跟时代的步伐，才能不被行业的变革潮流所淘汰。

       这次路演活动，让我对江苏银行有了更加立体的认识。在不同的故事里，我看到了不同岗位的挑战与机遇，也更加

明白，每一位江苏银行人的“答案”虽然形式各异，但归根结底都是对“不怕苦、不怕难”的践行。正是这种精神，支撑着江苏银行一步步走向更加广阔的未来。

       作为一名新员工，我的答案或许还因为认知的局限而并不成熟，但我相信，每一个答案都始于脚踏实地的努力与坚持。从点滴做起，从细微处精进，是我当前最需要践行的信

条。我深知，银行的每一项工作都关系重大，每一个决策都可能影响广泛。因此，在未来的工作中，我会继续专注于自

身能力的提升，努力学习和掌握更多的业务。

分行营业部 成宏霞

       上周日我们理财室的几个成员在婷婷的带领下，去参加一个客户的花店兼茶室的开业典礼。婷婷还特地在山茶花店

订了一束特喜庆的捧花。此行其实也是一同去探店。年末婷婷想寻找一处合适的场所，做一场回馈财私客户的沙龙活动，主题便是插花喝茶聊天，彼此增进了解。因为之前店主美女介绍了一位资深的插花艺

师，多次获得过权威机构认证的大奖。

       开业典礼的模式很是特别。来宾们几乎都是清一色的女强人类型。大多穿着大红大紫的西服套装，妆容精致，甚至有些夸张，有舞台剧的喜庆效果。原来这也是一个代理某牌塑身美体内衣的实体店。十来个女强人领导们一个个轮番登场，慷慨激昂地演讲。而围着的会员们间或喝彩且喊着统一的口号。那场面真的是热闹非凡。我们几个面面相觑，似乎都不太适应这种热火朝天的场面。我发现那些个女人们眼里

都闪着光，尤其对台上演讲的领导们，透着崇拜而热烈的光芒。这种场面多年前我在参加某品牌直销大会上见到过。我做理财经理也十几年了，也算是营销岗位。没想到多年后，我依然是一群热血沸腾的人们中的孤者。

      事后，我们几个一同分析。女性意识的觉醒让越来越多的中老年妇女希望被家人和社会认可。尤其是辛劳了大半辈子，积攒了一定财富的女人们，越来越想活出自我，想要内外兼修，希望自己从容并优雅地老去。而正好有这样一个团队的出现，引领她们成为更好的自己。先从改变自己的形体，再到着装风格。说白了，就是花几千元买一套塑身美体内衣。然后再推荐给身边的家人和朋友。所谓适合的产品推荐给需要的人，这就是营销之境界。

       以前逛街的时候，看到自己不喜欢的衣服，总在想商家是否卖得出去。其实是认知限制了我的想像。挖掘、了解、倾听、激发，彼此相互需要。我们要学习的就是她们对工作的热情和对生活的热爱。当然，我一直崇尚工作只是生活的一部分，我们努力工作就是为了可以更好的生活。人生就是一个不断试对试错的过程。人也都是活着活着，才活出自己来的。

       年轻的时候我喜欢抨击各种自己看不惯的人和事。而随着年龄的增长，心态越来越平和，更容易接纳许多自己曾经不认可的人和事。存在即合理。花几千元买回一个女人的自信和快乐，有何不可？如果

因此还能成就自己，即使是大多数人都反感的所谓“合法的传销”。人生没有答案，体验才是最真实的感悟。

分行营业部 陈茜

       不知不觉，转岗小微客户经理已经一年多了。不同于初做小微客户经理的同事们，在一同转岗的小微新人还在疑问：胜任这份工作需要什么呢？是专业知识的储备吗？是与客户交流的技巧吗？有过工作经验的我已经可以抢答这个问题了：小朋友才会纠结要什么，成熟的客户经理全都要会。

       但这一点点“起跑优势”并不能解决我的问题，再次进入这个角色时，我才发现我曾经对“小微客户经理”这一身份的理解是模糊的，它不仅仅是金融关系的服务者，更多的是客户与银行关系的缔造者。过往积累的专业知识和沟通技巧并不足以让我胜任这份工作，实践带给我的考验比比皆是。最令我影响深刻的是一次集团客户年审，那时的我刚刚学会了

无还本续贷流程。看到业务即将到期，客户面临近两千万的资金周转压力，我当即自信的申报了无还本续贷流程，结果临到放款前才发现客户有一笔业务是信用

追加抵押，而抵押合同当年到期并不符合无还本续贷的条件。之后，虽然在一顿兵荒马乱的整改下将将完成年审没有酿成大错，但这次意外也让我明白了“不日新者必日退”的含义。比起一些粗浅的学习，精益求精才能达成目标，迈向成功。

       汤之盘铭曰：“苟日新，日日新，又日新。”“日新”，意味着每天都要有新的思考、新的尝试和新的收获。它鼓励我们保持开放的心态，接受新鲜事物，勇于走出舒适区，不断探索未知领域。在这个过程中，必然会遇到失败和挫折，但正是这些经历让我们更加坚强、智慧。每一次跌倒与尝试都可能成为通往成功的转折点。“日进”，强调的是持续的进步和发展。这不仅是指知识技能上的提升，更包括道德修养、人格魅力等方面的完善。我们要以积极的态度面对生活中的每一个细节，从点滴做起，积跬步以至千里。而“精益求精”，则是在“日新日进”的基础上提出了更高的要求。它告诉我们，在追求进步的过程中不能满足于现状，而是要不断超越自我，向着更高的目标前进。

      回顾这一年的工作经历，我发现成长的答案其实就在日常的点滴之中。它藏在每一次与客户的真诚交流里，藏在每一次解决难题后的反思中，藏在每一次面对挑战时的勇气里。持续学习、不满足于现状，不断地寻找成长的机会，同时也进行自

我反思，找出自己的不足之处，并积极寻求改进的方法。

       如今，我站在新的起点上，心中充满了对未来的期待。我相信，只要继续保持这份热情和责任感，不断探索和学习，我一定能在小微客户经理这条道路上走得更远，创造更多的价值。而这，便是我在工作中找到的成长的答案——日新日进，精益求精。

——“营家”专场脱口秀圆满落幕

分行营业部 程楠

       近日，江苏银行盐城分行营业部为缓解员工工作压力，提升团队凝聚力，特别策划了一场别开生面的“营家”专场脱口秀

活动。此次活动在“梦马剧场脱口秀”精彩上演，为员工们带来了一场欢笑与思考并存的视听盛宴。

       活动当天，盐城分行营业部的员工们满怀期待地走进了梦马剧场。剧场内，灯光璀璨，气氛热

烈，大家纷纷落座，期待着脱口秀表演的开始。

       随着主持人的热情介绍，脱口秀表演正式拉开帷幕。演员们以幽默诙谐的语言，生动形象地描绘了职场生活中

的种种趣事和挑战。他们不仅巧妙地融入了银行工作的元素，还通过互动环节，让员工们有机会上台表达自己的观点和感受。在表演中，

演员们以“人生没有撤回键”为主题，鼓励员工们勇敢面对职场中的困难和挑战，不要畏惧失败和挫折。他们用自己的亲身经历和感悟，向员工们传递了积极向上的正能量，激发了大家的共鸣和思考。

       此次“营家”专场脱口秀活动不仅让员工们在欢笑中释放了工作压力，还增强了彼此之间的交流和互动。员工们纷纷表示，这样的活动让他们感受到了团队的温暖和力量，也让他们更加珍惜和热爱自己的工作。

营业部内刊