建元LIFE第七期

2020年4月

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建元LIFE

JIANYUAN

VOL.07

2020年第七期

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

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充满挑战的路上 稳步前行

           ——红旗项目组

   乘风破浪  团结突击                            ——新宝骏项目组

量身打造  迅速出击

建元life

            ——建元的金秋

      2020受情影响，各行业遭受巨大冲击。建元在这个非常时期及时调整公司战略方向，瞄准目标，迅速出击。

       在这个金秋十月，各项目相继签约，为企业的成功战略转型找对了方向，打开了一扇成功的大门，“我们所有的汗水都有所收获，所有的努力都不被辜负！”

第一篇、

第二篇、

第三篇、

第四篇、

坚持，是生命的一种毅力；

执行，是努力的一种坚持！

Persistence is a kind of perseverance of life; 

Execution is a kind of persistence of effort!

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2020年受疫情影响，各行业遭受到前所未有的巨大冲击。作为依托于汽车行业的金融服务机构，建元在这个非常时期及时调整公司战略方向，瞄准目标，迅速出击。

公司成立红旗项目组、宝骏、现代等各专题项目团队，公司总经理王炜亲自为各项目组进行重点方向指导，安排对市场进行全面的调研走访和开发，拓展综合业务渠道及合作伙伴的开发；促使公司回归主战场主渠道，通过直租产品撬动创新营销探索残值租赁应对多元客群，回归租赁本源，实现融资租赁回归主业的监管预期。

相互扶持，才能克服挑战

团结协作，才能共创未来

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ompany dynamics

最好的机遇，且在当下，拥抱更广阔的市场机遇，汽车金融企业更需要致力于打造场景生态，与更多不同角色的伙伴构建紧密的合作关系。

      金秋十月是个收获的季节，在大家的共同努力下，10月份公司同安徽徽商银行合作项目及红旗项目相继签约，为建元业务掀开了崭新的一页，为企业的成功战略转型找对了方向，打开了一扇成功的大门。胜利的种子终将破土而出，结出累累硕果。我们所有的汗水都有所收获，所有的努力都不被辜负！

      在这场疫情危机中，我司战略快速转变，化危机为自我变革，寻求新发展的契机。把困难当成动力，在“思中求变，变中求进”的转变过程中打开了新局面。

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      新宝骏的孵化蕴含了上汽通用五菱品牌升级的巨大期望，并主打“智能网联”、“科技感”、“年轻化”标志的标签。但随着2020年汽车行业市场的愈发严峻，低迷的环境以及合资品牌的不断下压令新宝骏遇到了前所未有的极大阻力。在这关键时刻，我们瞄准时机，抓紧机会，结合新宝骏的痛点提出了“深度试驾，驾控优享”以及“一键代步，修车无忧”的双场景化营销方案，同时面向零售客户输出“残值租赁方案”，帮助经销商获客锁客留客，大大增加售前、售后的利润。

乘风破浪 团结突击

             

             ——新宝骏项目组

7月 8日 筹备并发送上汽通用五菱代步车营销方案

7月16日 上汽通用五菱厂家第一次会面

7月22日 项目组正式成立

8月6日 新宝骏山东区域宣讲会

9月9日 上汽通用五菱厂家第二次会面

9月16日 投资人线上宣讲会

项目组、分子公司全力发动走访经销商……

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      新宝骏项目组成员包括杨晓凡、许甜、田明超三人团结一致带头走访经销商，在走访的过程中不断修改方案，从单独的月租合作模式到日租模式，直至免租金模式，结合厂家、经销商以及公司的诉求去打造切实可行的最终落地方案。

 向，有的经销商想要合作但无法下定决心……有的经销商极其兴奋，沟通的第二个工作日即刻召开会议确认合作内容，有的经销商召集销售总监、售后总监即刻讨论，收集反馈达成合作意向……众生百态！持续地走访和沟通帮助项目组以最快的速度了解一线的情况和意向并推进厂家

政策，而以“投资人”+“金融总监”+“售后总监”的阵型预约洽谈，能帮助我们最快速度达成合作意向。并不是所有经销商都有明确的服务意识和对创新产品的高接受度，需要全员不断攻克，有节奏有计划有目标去实现。

      每一个项目的执行和落地都需要各部门的鼎力支持，从风险、数据、产品、运营、科技、财务……大家齐心协力解决每个卡点，出谋划策。方案的每一次迭代，更离不开其他项目组的群策群力。

      上汽通用五菱的投资人体系较稳定，经营品牌集中，体系内开拓速度相较能更快，更直接。在走访经销商的过程中，有喜悦收获，也有坎坷挫折。有的经销商迟迟无法约到投资人，有的经销商没有意

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充满挑战的路上   稳步前行

                           ——红旗项目组

      2020年风云变幻，大的市场波动不仅有危机，也带来了巨大的转机。不同于合资品牌在金融体系上已成熟稳定，新宝骏，乃至上汽通用五菱品牌仍是一片待开发的沃土。

我们抓紧机遇，乘风破浪，筑梦远航！

        2020年注定是不同寻常的，充满挑战的，新冠肺炎的爆发，让各行业都受到不同程度的影响，业务经营举步维艰。2020年又是充满危机与挑战的，保险履约险产品的再定义，公司不得不重新思考定位新业务方向，继续与保险公司寻求合作也只不过是旧路重走，所以公司新的战略制定：回归租赁本源，回归主渠道。

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       红旗项目小组提案前走访多家授权经销商，并与分子公司同时的走访结果及时互通，深入了解经销商的经营需求及痛点，结合厂家的未来规划，最终确定向厂家的提案内容。提案第一时间获得厂家的肯定。

        红旗汽车作为近2年快速崛起的国产品牌，迅速在市场竞争中占有一席之地，也是唯一在疫情期间获得销量正增长的汽车品牌。配合公司新的战略落地，公司总部在王炜总经理的指导下，第一时间成立红旗项目小组，负责红旗总对总合作的提案及项目落地执行。红旗项目小组由产品战略部罗安琪、熊冬冬组成，河南新建元总经理鲁栋和济南分公司总经理田明超远程支持到项目小组工作中。

      七月份，由王炜总带领建元红旗项目小组前往长春，与红旗主机厂相关领导洽谈，就未来合作模式进行了深入沟通，初步确立了与红旗未来的合作包括零售残值租赁、试乘试驾车（含深度试驾）等。此次沟通为未来与红旗合作项目的推进打下了坚实基础，充分唤起红旗主机厂对租赁产品的兴趣，进一步坚定了红旗人对租赁产品成为销量提升利器的信心。

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      经过红旗项目小组成员3个月多月的努力推进，在双节后，与一汽红旗的合作方案终于落到合同上了，10月10日，合作协议经过双方法务审核确认，建元已完成盖章并邮寄给红旗，建元与红旗的合作落地近在眼前，相信未来大有可期，租赁业务也必将大有可为。

                       九月份，收到红旗厂家人员                     要求，红旗项目小组再次奔                    赴长春，与红旗厂家人员就未                 来项目落地的更多细节和厂家关              心的残值处理等一系列问题进行了         解答与处理方案展示。与红旗的合作      内容，除了初期提案的残值租赁和试乘   试驾，本着为主机厂提供整体的解决方案，后续向厂家的提案中又加入了代步车、二手车库融、厂家认证二手车等合作，厂家表示未来可全面展开合作。

量身打造 迅速出击

                     ——现代项目

      相比较国外的成熟市场，如今国内的直租模式，底层逻辑、经销商的接受度，以及客户的接受原因的逻辑是几乎完全不同，我们可能看到了开头，如此下去很难看到成熟市场的结尾。

      让租赁回归本源我们迫切需要的是解决一系列的问题，“路漫漫其修远，吾将上下而求索”。我们既要抓住越来越多的主机厂开始做残值管理的机会，同时也要引导经销商对直租产品的销售建立起信心和话术，

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同时还要依托整个汽车行业参与者培训买车客户，最终达到开创汽车直租业务的局面。

      在北现索纳塔10上市推出一年9折回购的活动之后，我司经过深入研究，认为北现非常需要一款残值租赁产品，积极同北现的残值管理部门（现代首选二手车）公司取得联系，在全面了解我司产品后表现出浓厚的兴趣。积极同北现销售公司的管理人员沟通，希望大家共同为索纳塔10的销售群策群力。

      现代中国一直非常重视国内市场，也积极为合资现代的销售局面扭转注入活力，计划在2020年底引进一款7做大型SUV——帕里斯帝。该车在9月26日的北京车展一经亮相便吸引了大量的目光，为了能提振现代的中国市场的信心，我司积极同现代沟通，为其试乘、试驾车量身打造其租赁产品，相信在不久的将来，现代中国从我司租赁的帕里斯帝试驾车一定会陆续发往现代经销商店内。

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      沟通的目的在于双方达成意向，我们在与现代首选二手车公司沟通产品方案期间，项目小组孔繁禹经理、孟雨同对方项目负责人多次会晤，产品方案反复修改达十几次，最终双方都满意后项目顺利进入下一环节。

      作为一家独立的汽车金融供应商，资金安全是我们的基石，风控提供保障，服务创造效益，作为公司销售前端的分子公司，积极为更多的客户和商家提供差异化的服务，同更多的主机厂、经销商、客户共同发展。

每一个起点，

Enery srarting

point is a new challenge!

姓名：万浩

公司/部门：南昌分公司

姓名：麻大锐

公司/部门：南宁分公司

座右铭：

     —兵至将迎、以静制动

座右铭：

     —-我成功是因为我志在成功！

姓名：陈圣海

公司/部门：海南分公司

座右铭：

     —天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

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姓名：容方立

公司/部门：佛山分公司

姓名：李静

公司/部门：财务部

座右铭：

   —想要得到，就要学会付出，付出还要学会坚持。

座右铭：

   —上下同欲者胜！

CMO

营销中心高级项目经理

联系人：李大欢、孙桂红

邮箱： lidahuan@credit-first.com.cn

            sunguihong@credit-first.com.cn

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车队经理

——组织发展与变革管理中心/ODCM Scrvices——

Ediror in chief

主编：

        陈艳艳 / 济南分公司人力主管

Guest Editor

特约撰稿人：

杨晓凡 / 产品战略部经理

       熊冬冬  /产品战略部培训经理

        陈艳艳 / 济南分公司人力主管

建元资本（中国）融资租赁有限公司

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