怡升科技狼群计划实施方案
四川怡升环保科技有限公司
狼群计划2020-02
通过大量的研究，我们发现导致当前现状的原因如下：
1、怡升科技的营销模型还不够高效，需要持续升级改造；
2、管理团队（分公司）的能力水平严重不足，导致团队成长缓慢；
3、实施团队（区域经理）工作混乱，缺乏自主性与主动性；
4、终端服务商配合度严重不足，“三分钟”热情现象明显。
特别是：管理团队能力问题、实施团队效率问题、终端的动力问题成为了怡升科技持续发展的“三座大山”。
如果怡升科技还要续写辉煌，持续发展，我们就必须搬掉挡在我们面前的这“三座大山”。
一、发展背景
截止2019年底，怡升科技的发展取得了阶段性的成就，怡升在全国拥有8大运营中心，80多家分公司，6500家服务中心，成为具有全国影响力的净水产业明星企业，并获得各种荣誉与认可，这是全体怡升人的骄傲。
但深入分析怡升现状，我们清楚的发现几个明显的现象：
1、整体销量川渝占68%，其他六个运营中心只占32%，预示着当前市场我们开发度严重不足；
2、全国分公司中经营优秀的占45%左右，经营正常的占30%左右，还有25%的分公司经营困难，甚至出现亏损；
3、全国6500多家服务中心，优秀的、主动的占20%左右，平庸的占60%左右，能力低下的占20%左右，综合平均销量极低；
4、各省公司新增人才团队进度缓慢，第二批次人才队伍严重缺乏。
怡升科技狼群计划实施方案
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2、清除低效管理
怡升管理层的能力一直是我们的短板，管理者个人能力严重不足，而且还要指挥一线团队开展工作，显然会效率低下，所以“狼群”计划就是要将各团队的管理层，由低效率管理者变成“狼群”中的头狼，而头狼必须是狼群中战斗力最强的那一只，所以管理者的实干能力及将管理融入实战的精神将是狼群计划中的重点要素。
3、摆脱终端商的“动力”限制一直以来终端商的动力成了各团队工作效果的主要影响因素，而且提高终端商的积极性，一直以来也是怡升科技的工作难点。“狼群”计划就是要将之前那个养在圈里等待主人饲养的“羊群”，变成有组织、有能力、能主动进攻的“狼群”。我们将以怡升新营销为突破口，以“5434”能力模型提升团队的主动进攻能力，将市场的主动权从终端商手中转移到运营商团队手中来。
二、狼群计划概述
怡升当前的团队规模庞大，但由于存在“三座大山”的问题，我们的战斗效率极其低下。我们庞大的团队如同山上的一群羊，进攻能力非常有限，而“狼群计划”的核心思想就是要将怡升的“羊群”团队改造成一支战斗能力极强的“狼群”。
狼群建设以三个工作方向开展：
1、改造一线团队
区域经理一直以来是深入一线的实际工作者，但效率低下问题一直突出，“狼群”计划中我们的主体就是我们的运营商团队即之前的区域经理，我们将通过商业模型的升级改造以及互联网工具的深度运用，有效提高运营商的自主经营权，把市场一线团队从一只只“羊”变成一匹匹的“狼”。
怡升科技狼群计划实施方案
怡升科技狼群计划实施方案
总之：狼群计划就是要将区域经理从吃草的羊变成吃肉的狼，实现50万/年的创收计划。将分公司以低进攻性的羊群变成嗷嗷叫的狼群，实现10000台/年的市场目标，并逐渐导入新零售，彻底推倒挡在怡升发展之路上的“三座大山”，实现怡升科技跨越式发展，早日实现“361”战略年产50万台净水器的中极目标。
三、狼群计划的实施
如何把一只规模庞大的“羊群”打造成一支嗷嗷叫的“狼群”？根本上需要所有的团队突破两大认识：即充分理解《学习纲要》精神及准确把握运营商性质，两大能力即新营销的“5434”操作能力与平台应用能力。但怡升队伍庞大，团队素质良莠不齐，很难在短时间内全部达到“狼群”的素质要求，所以“狼群计划”的实施必须坚持稳健原则，有序推进。
1、“头狼”强化
每个分公司就是一个狼群，狼群中一定有一只体型强健、智慧、勇敢的头狼，在怡升分公司中，分公司的负责人就如同狼群的头狼。狼群计划实施的第一步就是要全面充分的强化训练各分公司负责人，要求大家充分体会《学习纲要》精神，找到自己的不足之处，全面理解运营商的工作开展模式，并按公司要求把管理工作充分融入实战，强化自己的“5434”能力与平台操作能力，把分公司负责人打造成该市场上最强大的运营商，成为名副其实的“头狼”。
怡升科技狼群计划实施方案
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2、核心建设
每个分公司首先在突破“头狼”强化的前提下，开展“1+2”团队建设即每个分公司打造两名左右能力超强的运营商，通过两个认识、两个能力的强化训练，使每个分公司的核心团队得以保障，这个核心团队是分公司的骨架，所以对核心团队的要求一定要以全力以赴、高度配合、能力突出为前提，只有核心团队建设突破了，分公司的改造工作才能深入。
3、全面突破
狼群计划的第三阶段就是全面改造怡升当前的运营商团队，有了前两阶段的突破，每个分公司都有了认知与能力全面突破的“头狼”与核心团队，分公司有了“标杆”才能开展第三阶段的工作。在全面突破过程中以理论学习与实战训练相结合的方式开展，省训练中心负责“两个认知、两个能力”的强化训练，各分公司的核心团队负责实战指导，最终确保所有运营商都能独立自主地开展工作。
狼群计划的实施是一个关键的环节，也是一个痛苦的过程。所有省公司、分公司必须充分理解高度配合，全面实施务必做到稳步前进，步步为营，在实施过程中必须坚持几个原则。
1.分公司的“头狼”打造无法突破的，不能进行核心团队建设。
2.核心团队建设中，团队的理论及实战考核无法全部突破的，不能进入全面突破阶段。
3.全面突破阶段认识没有达标，投入度无法保障的区域经理严禁参与改造行动。
任何省公司、分公司如果出现私自盲目扩大训练范围，出现对“狼群”计划实施“掺水”的现象，其相关负责人将接受严厉处罚，罚款金额在1~3万/次。
“狼群计划”是怡升科技的战略规划，希望各相关负责人充分理解高度执行，力争将怡升的团队，早日从“羊群”改造成“狼群”，让更多的家人们去成长、成才、成就！
怡升科技狼群计划实施方案
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四、狼群计划的保障体系
怡升狼群计划中的主体是运营商，目标是要把每个分公司打造成“狼群”，实现公司的跨越式发展。那么，所有怡升科技的资源就都会全面倾向于计划的实施，具体包括：
1、总经理课题组
以总经理牵头，针对实施过程中的难点问题开展攻关行动，为全国运营商的工作开展理清道路，并对怡升平台的软件及硬件资源不断持续升级，确保运营商工作的高效、权威开展。
2、高效的省训练中心
各省设立独立集中的训练中心，对运营商实行集中化的理论及实战培训，省训练中心由各省负责人负责开展，为了让训练工作高效，总经理每个月会对各省训练中心负责人开展强化培训，并持续监督各省训练工作的开展情况，各省训练中心负责人，每个月也必须有5个以上工作日深入一线工作并写出汇报表呈交总经理。
3、分公司实行“实战”化指导
分公司作为狼群的头狼，必须对运营商的各方面工作做到全面的掌握，日常工作中其他“运营商”有能力不足的地方，直接邀请到分公司负责人的市场，开展实战化的指导工作，迅速提升运营商的实战操作能力。
4、服务商的全面支持
狼群计划的实施就是要改变区域经理围着服务商转的局面，而是要将服务商变成“运营商”的支持单位，为运营商的工作提供人脉资源、工作协助、安装售后、资金保障。狼群计划实施后，服务商只做他能做的事情就能充分挣钱，公司对服务商也会提出相应的要求，包括库存要求、资金要求等，相关文件会由总经办正式发出。
5、平台部的针对性开发
怡家上品的工程技术人员会全面深入市场一线与运营商一起开展工作，并针对市场运营的特点开发出高效实用的互联网工具。并以应用简单化、教材通俗化、运行稳定强化的核心思想，为全国运营商的营销管理及新零售开展提供坚强的保障。
怡升科技狼群计划实施方案
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6、资源部的全面保障
怡升的资源部门分制造中心和采购中心两个板块，共同为全国的运营商提供优质的净水及大健康产业的优质产品及营销中心的引流礼品、活动礼品、新零售产品，为全国运营商的工作开展提供全面的资源保障。
除了以上各独立的单位为全国运营商的工作保驾护航外，总部的人力中心、财务中心、后勤中心、宣传中心也会为全体运营商提供创造性的服务，为全国运营商的工作开展提供强大的保障。
五、狼群计划总结
“狼群计划”是怡升科技进入全新发展阶段的关键行动，为了推动该计划的实施，各部门做好了充分的准备。希望省公司、分公司充分理解，按照计划的要求严格执行，计划的实施周期暂定为100天，对计划实施中无法成长及突破的各分公司及区域经理总部将做出缩编及调岗的整顿措施，即做运营商都做不了，也提供不了人才的分公司，总部将对其实行缩编改造，对运营能力无法成长的区域经理将取消其市场管理权限，望大家高度重视。
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携手怡升 成就一生
四川怡升环保科技有限公司
关键词
1、面对怡升的“三座大山”
2、“羊群”到“狼群”的改造
3、“三步实施”的方针
4、全部资源的“保障”
5、“100日行动”定乾坤
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