招聘实战手册
Boss直聘使用技巧 V1.0
前言
PREFACE
Boss直聘平台有自己的使用规则，并且很多功能都是基于算法推荐来运作的。
用户在平台登录和主动沟通的次数越多，他们的影响力和活跃度就越高，这将增加他们被候选人查看职位的机会。账号活跃度对于系统岗位推荐排序、职位曝光、主动求职打招呼以及系统推荐精准度都有显著影响。
因此，为了提高转化入职率，我们需要围绕算法规则来使用Boss直聘，并且需要改进使用过程中的各个环节，从转化沟通、获取联系方式，到成功邀约面试，都有许多可以提升的空间。
手册总结了4个方面来提升Boss招聘使用效率：
1、提高人选查看率；
2、提升人选筛选精准度；
3、提高人选回复率；
4、提高面试邀约成功率。
前言
目录
目录
CONTENTS
一、
二、
三、
四、
提高人选查看率
提升人选筛选精准度
提高人选回复率
提高面试邀约成功率
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19
一、提高人选查看率
完善主页信息
为了提高招聘效果和吸引更多优秀的候选人，我们需要在Boss账号平台上进行一系列的优化和策略调整。
我们将介绍四个关键的操作方法，包括完善主页信息、发布招聘职位、增加账号活跃度和增加操作频率。通过这些措施，我们将能够提升候选人的关注度，建立良好的招聘初印象，并增加招聘成功的机会。接下来，让我们一起深入了解这些小节，并学习如何有效地实施它们。
首先，完善主页信息是关键。确保主页上的信息准确、详尽，并突出公司的核心竞争优势和吸引力。这将帮助吸引更多的候选人主动查看您的Boss账号。
分公司可以用当地营业执照注册分公司的Boss招聘账号。
在完善主页信息中，有3个方面需要注意：
- Logo更换：更换云间的Logo，准确传达公司的品牌形象；
- 职务命名：在填写职务时，建议使用更具体的职位名称，如分公司总经理、产品经理等，而不是使用HR/人事等通用名称。对于销售岗位，候选人通常更愿意直接与业务条线负责人交流，因此在职务命名上要注意与候选人的期望和偏好保持一致。
打开下图的操作路径：Boss平台左侧导航框 > 点击：公司主页
提高人选查看率
提高人选查看率
- 公司界面完善：确保公司介绍页面的内容详尽、准确，突出公司的核心竞争优势和吸引力。同时，添加团建照片和公司环境照片等，展示公司的团队氛围和工作环境，有助于给候选人留下良好的第一印象。
岗位职责：
- 结合公司产品政策，拓展业务合作渠道、向合作渠道机构宣导培训，增加产品在当地市场的影响力；
- 负责合作渠道的日常业务需求承接，合规营销展业，进行持续的业务转化及运营维护，建立良好渠道合作关系；
- 及时了解市场竞品信息、行业趋势及客户需求，为挖掘与渠道的业务合作提供机会突破口，达成业务转化。
发布招聘职位
为了提高人选查看率，明确岗位职责非常重要。清晰地描述岗位职责和要求，可以帮助候选人准确了解工作内容和期望。这样，对岗位感兴趣的候选人更有可能主动查看您的账号。
在Boss平台上，由于算法合规等规则限制，发布销售岗位时需要填写最低底薪。为了避免这些规则限制，可以选择商务渠道类型岗位进行发布。
- 填写职位名称：合伙人 or 渠道经理
- 选择职位类型：商务渠道
- 填写职位描述（参考模板，根据分公司当地情况增加吸引亮点）
以下岗位职责、任职要求、平台福利的文字内容都可直接粘贴复制，填写至职位描述框。
提高人选查看率
提高人选查看率
任职要求：
1. 有1年及以上金融行业信用或抵押产品渠道拓展经验，大专及以上学历，年龄在40周岁以下，特别优秀者可以适当放宽；
2. 熟悉本地信贷市场，具备较强的商务能力，能够快速理解和分析客户需求；
3. 具备市场敏锐度，结果为导向，能够独立进行渠道拓展和维护；
4. 对工作有高度责任心，吃苦耐劳、诚实守信，具有较强的沟通和抗压能力；
5. 个人规划清晰，有创业精神，能以合伙人心态，与云间共同发展。
平台福利：
1. 成熟品牌平台、超行业水平提奖、具竞争力的自有产品体系；
2. 系统化培训、商务技能提升、展业赋能；
3. 集体旅游、定期团建、节日福利；
4. 完整荣誉体系、荣誉宴活动等。
可关注“大数伙伴”公众号和小程序，了解云间业务及产品。
职位描述是候选人查看招聘信息时重要的参考内容。为了提前建立良好的雇主品牌形象，可以在职位描述中加入平台福利信息。
- 首先，每天将职位分享到微信朋友圈和微信群，每次分享可以增加2个影响力。
- 其次，鼓励别人扫码浏览查看职位，每个人的浏览都可以增加1个影响力。
以上两个操作可直接增加职位的二次曝光。
以下是两个增加账号活跃度的技巧。经常操作以下动作，Boss中的职位将会获得平台流量的加持，从而有更多的候选人可以查看到职位，增加主被动沟通的机会。
增加账号活跃度
分享职位
刷新职位
分享Boss职位海报到朋友圈、微信群或其他社交平台
另一个增加账号活跃度的技巧是经常关闭并重新发布职位。
系统会将重新发布的职位默认为新发布的职位，并将其放入新职位发布的流量池中。
这样，候选人页面上的新职位发布界面会经常被查看。重新发布的职位会有一个24小时的倒计时，在这期间内，它会被认为是新职位发布的有效期。通过这种操作，可以增加账号的活跃度，吸引更多候选人的关注。
提高人选查看率
提高人选查看率
增加操作频率
在平台操作越到后端流程，例如发送面试邀约、发送offer等，职位的流量会加倍，从而增加被动沟通机会。
以上的4个技巧：完善主页信息、发布招聘职位、增加账号活跃、增加操作频率，仅为使用Boss的基本要求。
如果要进一步提高使用效率等，还需要完成其他操作。
操作频率包括登录时间和操作动作的增加。在Boss平台系统中，账号的活跃性将根据这两个方面进行判定。
使用完当日的账号权益
账号权益包括：每日查看数量、每日沟通总量、每日回复总量。
依据开通的账号不同，对应的账号权益也会有所不同。
因此，只需要用尽当日自己账号的账号权益即可。
在平台发送面试邀约
在实践调研中发现，许多候选人在初面环节缺乏合理的契约观念。在Boss平台上发送面试邀约后，若候选人不前来面试，这将增加候选人爽约的成本。此时，我们可以在平台上标记该候选人为"未面试"，这将导致候选人的曝光率在平台上降低。同时，我们的Boss账号也将一直保留该候选人的记录。
二、提升搜寻人选精准度
平台搜索算法的匹配取决于候选人简历是否包含相关职位关键词。然而，销售合伙人的简历往往不完整。因此，我们无法完全精确地搜索到符合合伙人画像的简历。
我们的目标是将简历搜索范围缩小到合理的范围内，尽可能找到该行业中最活跃、最有可能转化为签约入职的候选人。
推送的简历不仅与发布的职位关键词相关，还与日常操作者的浏览记录有关。
平台搜索逻辑
搜索人选简历技巧是使用招聘平台必须掌握的。
提高人选查看率
提升搜寻人选精准度
推荐牛人功能
推荐牛人是最常使用的筛选功能。
操作链路：Boss平台左侧导航框 > 点击：公司主页
功能使用前提是开通VIP账号权限。
我们可以点击筛选，把“求职状态”设置为如下：
“活跃度”设置为如下：刚刚活跃、今日活跃、3日内活跃的活跃状态。
通过这两个筛选条件，我们可以筛选出求职意愿较强的候选人，并优先与他们进行沟通。
在筛选简历前，一定设置筛选条件
推荐牛人界面会根据填写的职位描述和职位类型来进行牛人推荐。筛选功能可以帮助我们在一定程度上筛选出符合条件的人群。
或可设置：年龄、学历要求、跳槽频率、专业等。
下图为完整筛选界面：
提升搜寻人选精准度
提升搜寻人选精准度
常查看互动类搜索结果，精准激活潜在看机会人选
在互动类筛选中，我们可以关注那些已经查看过我们或对我们感兴趣的牛人，因为他们的求职意愿通常更强烈，我们可以优先与他们进行沟通。
另外，当我们将职位二维码海报分享到朋友圈，或者合伙人转发到朋友圈或微信群时，第二天我们可以重点关注互动类牛人的查看记录。
这样可以进一步精准激活身边潜在的求职机会。
在填写关键词时，选择合适的关键词非常重要。最好使用名词或名词短语作为关键词。通过组合筛选的方式，我们可以更加精准地搜索符合标准的候选人简历。
例如，可以使用一些关键词如抵押、税票、小微、平安普惠、厚泽、融资、贷款、信贷、直销、内渠、外渠等。根据各分公司的实际情况，可以修改关键词，比如修改对标公司的名称等，以便进行更准确的搜索。
关键词搜索
在搜索牛人功能中，我们可以找到一些简历，但要联系这些求职者，需要使用畅聊卡。
畅聊卡是一种工具，可以在30天内享受40次沟通的权益。每次联系一个匿名的求职者将消耗1-3次权益，可以直接开始沟通。
操作路径：Boss平台左侧导航框 > 点击：搜索牛人
搜索牛人功能
提升搜寻人选精准度
提升搜寻人选精准度
三、提高人选回复率
不同时间段，多频次沟通
初次交流
在选择候选人简历，可点击打招呼，或在沟通界面进行沟通。
初次打招呼的最佳时间是上午8点至9点之间。在这个时间段，我们可以优先与当天更新的优秀候选人进行沟通。
活跃时间
求职者活跃度较高的时间段是下午3点至6点和晚上8点至11点。我们可以优先在这些时间段与求职者进行联系，以提高沟通效率和成功率。
多次交流
根据时间充裕度，我们可以将求职者分为三类，并安排多次沟通：
设置好打招呼语内容
在进行多次沟通时，避免发送重复的消息内容。相反，可以发送一些与岗位相关的内容，例如薪资福利待遇、岗位优势、晋升渠道、公司发展前景以及公司环境照片和团建照片等。这样能够为求职者提供更多有价值的信息，增加他们对岗位的兴趣和关注度。
- 收藏优秀的求职者，并在一定时间间隔内进行重复沟通，每次发送不同的信息内容。这样当求职者收到多个招聘方的沟通消息时，我们的消息会被优先展示，提高候选人的查看率。
- 对于符合我们要求但已读未回复的候选人，建议隔天主动跟进，至少联系三次。这样可增加我们与候选人的互动机会，提高回复率。
- 对于未读的候选人，可以视为额外的沟通机会，目的是让求职者看到我们的消息。这样可以增加与候选人的接触次数，提高候选人的关注度。
设置打招呼语或常用语，如下图界面：
操作路径:Boss平台左侧导航框 > 点击：沟通 > 点击：常用语
提高人选回复率
提高人选回复率
招呼语应设置以下内容：
第一次的标准话术：
第二次及以后的个性化话术：
在与他人进行交流时，我们可以通过抛出话题来寻找共同点：
- 探讨是否有同学、同乡、前同事或者曾经从事过相同产品或经历过相似经历的人。这样可以建立起一种共同的背景和话题，有助于加深交流和理解。
- 谈论一些热门话题，例如当地行情、产品的最新动态、行业的新趋势以及一些行业内的八卦。这样可以增加交流的趣味性，同时也能够获取更多有关行业的信息。
- 关注对方的情况，通过简历来了解他们的求职意愿、想法以及目前的状况。这样可以更好地了解对方的需求和背景，为进一步的交流提供更有针对性的内容。
- 您好！我是云间数科的XX分公司总经理，阅读完您的履历，希望和您交流我们正在招聘的XX产品合伙人岗位，方便交换联系方式或发一份完整简历吗？
- 我们是小微信贷领域引领行业的创新企业，累计助贷金额达800亿+，合作银行70+；
- 一句话分公司自己总结在当地的优势；（可以是品牌影响力、渠道认可度等等）
- 平台福利
四、提高面试邀约成功率
通过Boss渠道招聘的候选人可能没有像内部推荐渠道那样有熟人背书，也没有深入了解他们的情况。此外，简历也不能完全判断出候选人是否适合。
为了解决这些问题，需要在Boss平台上进行进一步的筛选。这样可以节省大量的招聘时间。通过对候选人的近况进行筛选，我们可以更好地了解他们的背景和情况，从而做出更准确的评估。这样可以提高招聘的效率，并且更好地匹配候选人和职位的需求。
掌握主动权，建立链接：
点击开聊后，一定要及时查看已回复人选的信息，并同步发送“求简历”或“交换微信”或“交换电话”。
当在Boss平台上收到简单信息时，我们可以提前问以下三个问题，以便简单判断是否要转移到微信上进行进一步交流：
1. 是否了解抵押/税票等产品？
2. 是否做过对接贷款中介渠道的销售工作？
3. 是否了解过大数相关产品？
及时索要联系方式和简历
3个问题后转化微信
提高人选回复率
提高人选回复率
目录
如果在平台上简单判断可以转移到微信进行交流，我们需要发送三个重要信息：公司介绍、产品优势和优秀合作伙伴案例。这三个信息都是必不可少的。
在微信交流时，我们应该避免花费太多时间回答问题，尽量安排面对面的线下交流，以便更好地掌握交流的主动权。
如果候选人的意愿不够强烈，我们可以将其暂时放入人才池作为备选。
当候选人与在职合伙人或朋友相识，我们可以请他们帮忙进行推荐。
我们不必过于担心求职者已读不回的问题。只要我们熟练掌握这些技巧，将主动转化为被动，就能增加成功招聘的可能性。
实战练习
建议完成以下练习任务：
1. 完善主页信息。
2. 发布一个合伙人职位。
3. 完善打招呼的常用语。
4. 设置简历筛选条件。
5. 浏览10分钟简历页面。
6. 尝试主动打招呼给30位候选人。
7. 尝试添加5位候选人的微信。
8. 给即将面试的候选人发送面试邀约。
9. 在平台上成功招聘到候选人。
通过完成这些任务，可以测试并提高对技巧的掌握程度。
提高人选回复率
练习任务
发送必要信息
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出品：人力行政部
首版：23年8月
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