希形之声
THE VoiCE OF XIXING
08月
2021第01期
主办：上海希形科技有限公司
果实与荣誉
上海希形科技有限公司（以下简称“希形科技”）参加2021年第四届中国（上海）国际发明创新展览会，五项发明创新项目均获得铜牌。
从2015年成立至今，希形科技共获得发明及实用新型专利36项，高新技术成果转化认定2项，软件著作权9项，此次又有5项发明创新项目获得铜牌，这都是对希形人钻研技术创新的肯定。
希形科技参加2021年第四届中国（上海）国际发明创新展览会获得铜奖
董事长致辞
Address by the Chairman
希形已经走过了五年的历程，历经波折，在慢慢长大成人。2021年，我们将APF/SVG的质保，从行业标准的1至2年，大幅度提高到5年。希形在向社会宣告：我们选择走一条最难最慢的路！
一个公司，从他出生的那天起，就有了自己的灵魂。希形的灵魂是什么呢？我们做的是工业品，只有可靠性，才称得上是工业品的灵魂。所以希形的灵魂，就是高可靠性。
在激烈竞争的市场中，每家都宣传自己的产品最好，客户面前眼花缭乱。不善言辞的我们，为客户拿出最简单最实在的诚意：“质保五年，给您最可靠的产品。”
我们的前方有很多选择，但有些捷径不能走；有些钱不能挣。面对追风口走捷径挣大钱的诱惑，我们选择脚踏实地走高品质这条路，这是最慢、最难的路，也是最大的正路。人间正道是沧桑，正道肯定不好走，但这是我们最长远的选择。
花随四季变颜色，唯有松柏知岁寒。请诸位同事相信：只要我们抱定高品质，朝于斯、夕于斯、颠沛于斯，流离于斯，果能如此，再过五年，希形必定会成为业界的美誉。人之立志，如树之生根，最快的进步，不是跑得多快，而是每天都只有进步没有退步。这样不管多慢，最终我们将超过那些急功近利的人，再回首，我们才是走在最快的路上。
2021年，新春来临之际，祝希形未来越来越好，祝希形每个同事的未来越来越好，也祝我们国家、社会的未来，越来越好。
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2021，我们选择走最难最慢的路
——王华东
截至7月底：
销售额4483万元，目标8000万元
时间过了60%，目标完成56%
在未来很长的日子里，希形科技仍然会坚持追求技术的不断创新，产品的高可靠性，以及服务的高质量性。我们不仅要生产可靠的产品，更要输出有价值的希形文化。产品百年终做古，唯有文化价值流芳百世。
研发部门
- 统一电能质量调节器（UPQC）项目进展：串联侧模块已进入弱电调试阶段；
- 晶闸管投切开关（TSC）项目进展：当前正在开模验证结构件，预计8月10日左右验证完成后，会安排50套小规模量产；
- 690V SVG：根据当前需求，V1版本量产100套，V2版本小规模量产30套，长交期物料备200套；
- 30A单相模块： 正在PCB布局设计中；
- 储能产品：正在规划中。
03
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在品质部的配合下，7月份公司获得环境管理体系14001和职业健康管理体系45001（原命名为18001）的资格认证。
7月29-30日，公司参加贵州第十一届配电技术应用论坛。
特拉蒙电力科技获得第35类注册商标。
第35类商标包括广告、商业经营、商业管理等、电子商务、通过网站提供商业信息，关系到互联网公司的广告宣传、商业咨询事务等方面，因此在这个类别进行商标注册对互联网、营销商贸公司非常重要。
新闻直通车
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售前部门
- 测试方面：由原来的售后测试售前作报告模式，转为测试与报告均由售前完成，对接更流畅更专业；
- 人员方面：为了提升售前支持响应速度，公司新招聘两名售前工程师，李文科与丛成林。李文科即将转正，表现很好，做事情积极认真。丛成林也将于九月份入职。
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采购部门
由于小屏的单片机价格从12元涨价到400元左右，公司决定更换单片机，价格约100元。所以从即日起小屏的需求，从400元单价提高到500元。
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财务部门
- 本月获得高转项目补贴36.6万元；
- 高新技术企业重新认定，补贴5万元；
- 贷款担保费市区补贴10.365万元。
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行政部门
今年公司发展速度较快，人员需求量增加，2021年1月1日公司员工总数为53人，到8月1日已发展到82人，我们的队伍正在蓬勃发展。
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销售部门
新同事介绍：
刘婷婷，7月1日入职，毕业于华东理工大学，本科，国际商务专业，10年工作经验，其中有5年的设计院推广经验，目前负责公司设计院渠道的推广和维护。
联系电话：15821217657
希形课堂
本年度第四次销售培训课
——《标准化问答》
七月份公司组织开展本年度第四次销售培训课程——《标准化问答》。培训主要针对常见客户问题，及营销问题进行学习讨论。
培训中就常见的客户问题给出了标准化答案。如：公司和产品如何介绍？公司的优势在哪里？产品的优势什么？和其他品牌比较，性价比优势在哪里？优秀的项目案例有哪些？
《标准化问答》的讨论，使公司对外业务专业性更强，原则性更明确。今年以来，希形科技发展的脚步越来越快，我们需要用更专业的储备和能力，应对来自客户各方面的需求。
培训期间大家积极互动，不仅分享《销售就是要搞定人》的读书心得，还分享了自己的实战经验，互相学习。
接下来让我们一起学习分享大家的读书心得和经验吧。
读书心得
王和兵：
作者的公司在武汉原有的客户关系都丢了，他有信心有办法重新挽回。另外他的拜访频率根据项目进度从一月一次到一周一次，感觉很有用。直销项目需要搞定业主和总包，和我们公司的项目过程也一样。
王凤雷：
这本书读了两遍，做大项目对个人的认知、胸怀、人事关系、采购流程都有要求，写的很深刻，关键还是提高个人素质，关系和能力到了，项目自然就成了。
张文俊：
做业务要自信、大气，会做人，第一时间帮助别人，从别人的角度考虑问题，给人感觉实诚、让人感觉轻松，作者在做人方面很突出。
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经验分享
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来自销售经理陈宝的经验分享：
从竞争对手的客户中，以更高的价格、更长的质保，几经周折，拿到6200kvar SVG的合同。
广州一个客户，一直用同行竞争对手的模块，没有出现任何品质问题，只是其中出现过2次触摸屏程序死机问题。由于他们的价格比我司价格便宜，质保2年，客户一直没有更换。我这边一直在跟进客户，没有放弃。总经理比较认可我司技术，质量，一直向公司推荐希形，可是公司总工（股东之一），觉得我司价格高，一个小项目就砍价了3次，明显反对我们。我就一直拿品质5年，及我司的商务，技术，售后配合支持力度和他沟通，没有在价格上让步。
前段时间，客户来了个大项目，6200kvar SVG，总工又开始来砍价，说这次数量多，希望跟他们从别人家进货价格一样。我就拿总经理那边的关系，来说服总工，我公司价格已经很低了，不管多少台，价格不变。我提前跟总经理沟通，说这个价格已经是贴牌的优惠
了，希望总经理帮忙，跟总工说一下质保5年的重要性，贵一点，品质保证，用得放心。然后再找总工沟通，总工还是说价格不降下来，就用别人的模块，直接电话里给我说：“下次再合作吧。”
我没有放弃，隔天再打电话，问总经理项目进度如何，他说还没安排，总工那边还在考虑，我就又给总工打电话，交流了一下产品核心技术优势，及质保5年政策。总工依然说价格太高了，没法做。
时间又过去了2天。我又问了一下总经理，那个项目订单下了吗，总经理说没有，还在核算成本。我心里觉得机会来了。赶紧给总工打电话：“总经理那边已经沟通了，认可我们，希望你这边也支持一下，虽然比同行贵了点，但是质保期多3年。这个你后续可以跟客户收费，不就赚回来了吗？而且还有一个更好的口碑。”
当然，在触摸屏上给他降了价，也算满足总共的需求，最后终于把合同签了下来。
招聘与活动
教你玩转内推！
为了拓宽公司的人才招聘渠道，快速高效的获得适合企业需求的人才，加速招聘效率，特制定此奖励方案。
奖励方案
近期热招职位：硬件工程师
招聘要求：
1.本科及以上学历；2.电力电子、电气传动、电气工程、自动控制、工业自动化等相关专业；3.同行业2年以上工作经验；4.熟悉数字电路和模拟电路；
HR邮箱：wuqiong.jin@xixingtech.com
奖金发放流程
HR发布岗位信息
公司员工把被推荐人简历发至HR邮箱，备注推荐人姓名
HR对候选人审核
符合要求者，安排面试
面试考核合格的被推荐人办理入职手续
被推荐人试用期考核通过后，次月3号钱HR提交奖金申请，5号前汇总上报
内推奖金于当月工资中一起发放
HR有话说
HR：
希形大家庭逐渐壮大离不开大家的支持，自2020年6月公司内部推荐政策发布后，不少小伙伴都积极参与，有很多成功案例哦！当然也获得了推荐奖励啦。都是我亲手现金交给大家的，是不是很有手感！
我在这里感谢大家对团队壮大贡献的力量及对我工作的支持！
内推成功拿奖励榜单：
李晓兰、曾玲龙、李梅、李文科
内推参与榜单：
王杰、刘兴玉
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活动时间
为了丰富大家的工作日常，以更加饱满的状态迎接每一天，同时增加同事间相互了解，相互接触的机会。公司将定期组织各种棋局类活动。目前准备了围棋，五子棋，跳棋等。
一、比赛时间：第一次活动安排在本周五2021年8月20日下午5：00-5：30之间进行；
二、比赛地点：1A办公室休闲区；
三、参赛对象：全体员工，有兴趣的欢迎找金伍琼报名；
四、比赛规则：
1.比赛采取淘汰式，三局两胜，对阵双方胜的进入下一局。
2.每次活动限4人报名，有兴趣可尽早预约下次；
3.参与者可获得公司积分（3分）奖励，积分累计到年底可根据积分额度兑换实物礼品；参与并且赢得最终胜利的，单次可获得8分！
积分获得渠道（写读书笔记，读书心得（几句话），工作经验分享，投稿公司内刊等等丰富活动，精彩等我们一一揭晓吧）。
上海希形科技有限公司行政部
2021年8月16日星期一
希形科技第一届‘棋局’之五子棋比赛活动通知
欢迎“希友”们踊跃参加，积极围观！
荐读
《小林漫画精选-全四套》
《小林漫画精选》是关于孤单、暗恋、思念，关于离别的痛苦，关于爱情、亲情、友情，关于求职、考试、北漂、长大成人，关于梦想的书……
以优雅诙谐的语言治愈你，让你在安静阅读时突然笑得喷饭；以水墨和简笔的笔触，传播中国文化，当然包括麻婆豆腐。
本期向大家推荐这套书阅读。因为适读人群广泛，也可以作为礼物送亲朋好友，送客户。
另外，经济实惠的阅读方式是关注公众号“小林”，作者很勤劳，基本能做到日更。
如果有观后感，非常欢迎大家积极投稿，还可以赚积分，累计到年底根据积分额度兑换实物礼品。
来搞请投市场推广杨立坤处，微信邮箱随时stand by！期待大家的来搞！
上海希形科技有限公司
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电话：400-8203568
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