“双基优储”活动十大客群周通报之工薪客群（第六期）

双基优储活动

工作周报

◎ 农民致富的银行

◎ 微企成长的银行

◎ 居民兴业的银行

   工薪客群周通报

目录/contents

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工薪客群案例分享

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工薪客群指标通报表

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“三农”客群推动情况

工薪客群指标通报表

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“三农”客群推动情况

工薪客群指标通报表

注：贷款客户新增方面因系统无法提取客户明细，暂无数据。

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     年初以来，梨树联社认真贯彻落实省联社“双基优储”系统营销活动，持续加强与党政机关、企事业单位以及对公客户的合作关系，深度挖掘存量及新增客户资源，加快代发业务的持续快速发展，努力提升吉林农信服务质效，不断增强企业社会影响力和市场竞争力。

凝心聚力 多措并举 努力开拓代发业务新局面

强化组织领导，及时安排部署

     梨树联社党委高度重视代发业务，多次召开专题会议，研究部署工作，将代发业务确定为年度工作重点。组织专人负责，通过深挖县域党政、企事业单位资源，设定专项考核目标，加强绩效激励等方式，扎实推进代发企业签约及新增拓客。截至2024年9月末，个人存款余额149亿元，较年初增长13.44亿元;个人存款日均143.23亿元，较年初增长14.45亿元;代发客户数8.02万户，较23年增长3.48万户，均为工薪类客户;代发单位389户，较年初增加53户。

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明确目标任务，加强考核激励

   为促进代发业务拓展，提升各社的营销意识，梨树联社将代发业务纳入年度经营目标考核。一是指标考核。把代发业务纳入各信用社社经营目标考核重点，实行按年考核，与信用社班子成员年终考核打分奖惩挂钩;二是全员营销。各信用社梳理重点客户名单，由信用社主任带头亲自挂帅，积极对辖内小微企业、事业单位、机关单位开展精准营销，确保全员都能积极参与到代发业务的营销活动中，形成全员营销的良好氛围。三是绩效激励。梨树联社下发年度代发业务营销考核方案，匹配相应的激励政策，各社针对代发业务营销拓展制定本社的营销活动方案，多层面对代发业务营销成果进行专项激励，充分激发全体员工营销积极性。

抓住关键重点，全力拓客获客

   梨树联社认真研判营销重点客户人群， 重点围绕“党政机关企事业单位”“农民工”“有贷客户”三个客群体开展精准营销。

   一是营销党政机关企事业单位。党政机关企事业单位一直是梨树联社代发业务拓展的重点营销对象。2024年4月，通过组织辖内网点开展营销洽谈，了解到各乡镇卫生院及学校因位置相对分散，距离营业网点远，各乡镇信用社以此为切入点，积极走访客户，利用节日营销节点，积极为客户讲解宣传吉林农信代发业务的诸多优势,

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成功实现代发业务签约41户，新增代发工资1842人，开立手机银行430户，快捷支付绑定1248人，为我社增加全量客户1600余户，沉淀低成本存款900余万元，每月代发金额300余万元。

   二是营销农民工工资代发。年初以来，为充分利用省联社搭建的平台，发挥平台优势，针对建筑行业农民工工资支付难题，梨树联社大力推进农民工工资保证金保函以及代发工资业务，以营业部为例，通过与建筑公司的深度合作，不仅为公司提供了农民工工资保函业务，延伸出农民工工资代发业务，形成了多方位的服务体系。截至2024年9月末，累计成功为3600余名农民工提供了工资代发服务。业务的开展保障了农民工的合法权益，提高了工资支付的透明度和效率，赢得了企业和农民工的广泛好评。

   三是营销有贷客户。年初以来，梨树联社不断加强对公授信客户的资源挖潜。着力实现企业唯一授信单位，

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代发签约率不低于80%，企业的主要授信单位，代发签约率不低于60%，企业的参与授信单位，代发签约率不低于30%的总目标。如孤家子信用社，成功实现农垦发展集团有限责任公司、镇内27所学校及人民政府共36户的代发业务。

   四是上门服务定期回访。梨树联社利用移动展业为人员较多，时间紧凑的机关单位提供上门办卡、开通手机银行、延时服务等特殊服务。近年来，梨树联社本着服务为本的原则，对客户提出的问题及时协助解决，帮忙查找问题原因。例如财政工资发放时，财政局工作人员对于回盘文件等数据转换不便，工作人员及时上门帮助处理，将转换方法手把手交给经办人员。为政府机关延长营业时间办理业务10次，非营业时间上门服务8次。对于社保、公安局、财政局等较大的单位，梨树联社定期回访，听取客户意见，了解客户需求，及时解决问题。

   梨树联社认真贯彻落实省联社"双基优储”各项工作安排部署，以代发业务作为对私业务拓展的切入点，持续探索银政企合作新模式，密切合作关系，全方位满足客户的金融需求，为吉林农信高质量发展贡献梨树力量。