2023年第10期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、11月销售明星风采
2、11月新品销售冠军
3、11月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1、金塔县康星药业连锁有限公司
2、岷县国复大药房连锁有限公司
3、涿州市大宏康医药连锁有限公司
4、长子县勇芳大药房连锁有限公司
5、唐山惠和医药连锁有限公司
6、唐山市圣德尔康医药连锁有限公司
7、定州市原生医药连锁有限公司
8、承德市德康大药房连锁有限公司
9、泌阳县新百姓大药房有限公司
10、新蔡县益家同人药房
11、沧州民强医药连锁有限公司
12、江苏宜又佳医药有限责任公司
13、舟曲县一心惠民药房
14、河南卓一大药房有限公司
15、唐山惠康医药商场连锁有限公司
16、巨野县宏圣堂大药房连锁有限公司
17、阜新市上德堂医药连锁有限公司
四、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
五、品种海报
推广品种海报品鉴
三、战略客户合影
11月销售明星风采
（内部资料，严禁外传）
华东大区- 郭强
华南大区- 李雅真
西北大区- 王学文
华中大区- 陈邦君
部门动态
华北大区- 李洪杰
西南大区- 江朋
11月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区- 赵阳
11月新品销售额25.99w
11月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区-李洪杰
销售83.93W，超额29.34W
西南大区- 江朋
销售113.77W，超额40.30W
西北大区- 徐一丁
销售74.46W，超额29.54W
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
随着秋天转向冬天，天气越发寒冷，11月初老师前往甘肃。本次做活动的客户和我们是第一次合作，也是当地区域的第一场业绩倍增活动，活动前期第一阶段的准备时间预留了1个月，但是由于洗衣液到货较慢，将近10天才把所需的物资物料备齐。导致未完成储值任务。储值任务2600份。最终完成了1800份。储值完成率为69.2%,10元储值券的回券数量为1035张，回券率为57.5%，活动三天的总数据完成了7.8倍的业绩。
由于活动天气原因的影响，在活动第二天下起大雪，导致外面气温骤降，检测区域不适合在外面进行检测，我们将检测区域放到了店铺内测，和收银台放到了一起，并且在检测区的周边制作了核心重点商品的重要陈列，检测，商品，收银台的打造，让我们的核心品种能更好的进行销售，增加了核心品种的销售。
本次活动还有很多的不足之处，例如商品准备的不充分，人员的奖励以及储值未达到活动储值目标等，希望经过这次活动总结经验，用更好的状态来迎接下一次活动。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
同一时间甘肃的另一个客户也开展“业绩倍增”活动。本次培训的客户之前活动相对较少，人员缺乏大型活动的经验。
在活动期间，我们针对于鹿胎膏和阿胶的产品，设计了联动方案，并且在现场熬制阿胶和鹿胎膏的，通过我们的联动方案及现场的熬胶现场带教，我们发现当下阿胶市场较为混乱，大多数的方案要么是买2块阿胶送电动车，要么就是疯狂打低价，让药店老板舍弃高毛的利润。由于今年市场不景气，消费者的消费能力普遍不高，于是我们以现场熬胶的形式，让顾客真实体验我们产品的口感，活动期间顾客的品尝，及评价证明我们的活动方案的可行性，为之后的活动做了很好的铺垫效果。
通过这几次的活动发现，我们在冬季选择北方的门店的时候一定选择面积大的，门口尽量不要选择风口的门店，面积大可以在内场摆放赠品区及检测区，利用检测来帮助门店做大单。冬季由于售卖时间短，一定需要找那些检测转换能力比较强的厂家，来弥补客流减少的损失。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月初老师前往河北，为当地客户带去“业绩倍增”活动。为了增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，导入更多的产品，本次做一场区域多店业绩增量活动。大家共同学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好冬季营销开局之战。 该客户的会员顾客开发的较为彻底，客流以及大单主要是由会员提供，尤其是储值少的门店体现明显。其他门店可以及时调配资源进行帮扶，店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做。 通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是客流，客单的提升比较明显。四家门店的整体销售增长都在3倍以上，三天总体客流超2500人次，销售超24万，达到了我们的销售预期。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中旬老师来到山西，为当地客户开展“业绩倍增”活动。 本次活动是客户与我们的第二次合作活动，第一次活动我们在九月份做的相当的成功，老板对我们的业绩倍增活动相当的认可，这次活动，老板希望历练下连锁的员工，让更多的没有参与到本次活动的人员进行活动的实战历练。希望通过本次活动，让顾客能跟门店多频次发生互动，增加客户的粘性度。 由于天气寒冷，我们的售卖时间较短，县城晚上18:00之后就没有客流了，冬天活动难度较大。一般的营销策略很难带来客流，我们利用免费送的活动可以带来药店的客流人群。冬天的单子要比夏季的单子金额要大，所以，冬天门店的大单转化率是业绩的最重要的指标。 通过本次活动，我们发现一般的新店和面积较小的店铺，利用常规方法很难达到业绩的提升和客流的提升。所以我们的业绩倍增项目在冬季对于新店和面积较小的门店做活动时候有相当大的优势。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
供稿人：培训老师
2023年即将结束，为了整改连锁药店今年存在的问题，中大药业为其带去结构化管理课程。
老师到达以后跟各位管理人员了解了问题所在，通过门店的问题制定对应的解决方案。
通过沟通了解，问题主要围绕在人力资源结构化管理和运营管理结构化管理这2大方面。老师通过人效，成本和人才以及数据，工具，专业等多方面内容给客户讲解了具体的操作流程以及调整方案。
希望通过2天的培训能让客户在2024年有个好的开始。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月随着秋冬的交替，今年即将结束。各连锁药店的财务们开始准备明年的经营预算工作，本次老师再次前往河北，为当地的连锁药店财务们答疑解惑。 企业税务管理作为企业管理的重要组成部分,在规范企业行为、降低企业税收成本、提高企业经营效益、规避税务风险、提高企业税务管理水平和效率方面有积极的作用。 老师首先了解客户在财务方面存在的问题，并逐一进行解答，通过对2024年经营预算表格格式和内容的讲解，帮助财务梳理问题，解决问题。接着给财务设计员工持股如何搭建股权架构并商讨新开门店注册问题。最后和客户梳理费用和收入明细科目。 时间在讨论声中流逝，培训结束后需要财务人员在日后的工作中更加细致和规范。发现问题解决问题才能不断的提高税务管理人员业务处理能力和企业税务管理水平。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中下旬，应客户要求老师马前往河南、河北、陕西、山东、辽宁等地，为当地连锁和单体药店进行补益类产品、心脑血管和消化系统用药的培训。
现在亚健康的人数一直在增加，冬天是一个适合滋补的季节。老师通过产品的成分、各自的治疗意义和联合用药让大家更清晰的了解各类补益类药物。
而慢病作为我国发病率最多的疾病之一，老师从流行病学及治疗现状讲到病因、机制、临床表现及危险因素让大家对心脑血管疾病和胃病有足够的认知。然后通过产品的分级分层、各自的治疗意义和联合用药让大家更清晰的了解各类药物的作用及各自的特点、优势及销售用语。
产品知识培训结束后，老师通过现场出题考察大家的知识吸收程度，对难掌握的问题点再次进行讲解。最后以大家日常工作中遇到的问题点给予讲解和处理方案，帮助大家把疑惑解决。
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2023年战略客户合影
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2023年战略客户合影
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2023年战略客户合影
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2023年战略客户合影
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2023年战略客户合影
（内部资料，严禁外传）
培训报道
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：12g*14袋
厂家：恒拓集团南宁仁盛制药有限公司
规格：512丸
厂家：上海宝龙安庆药业有限公司
规格：10mg*20片
厂家：北京京丰制药集团有限公司
规格：0.32g*230片
厂家：广西胜合制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：5mg*30片
厂家：广东东阳光药业有限公司
规格：20mg*18粒
厂家：重庆莱美药业
规格：0.25g*7片
厂家：江苏鹏鹞药业有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
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可与陈玉蓉联系
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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