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力生集团双月刊
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【2022年4月 双月刊】
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特别策划
- 目 录 -
八面来风
力生经纬度
开心一刻
销冠专访：吴烽滨
顺势而为 逆势而动 乘势而上
助人助己，乐人乐己
新人新貌
职场小白
图说新貌
武汉子公司乔迁
5S活动
新闻看吧
浅谈“吃亏是福”
摄影作品
视频赏析
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致敬力生防疫志愿者
防疫志愿者心得
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目录
机器人培训心得
行业大事记
优秀销售必备的10大品质
项目销售中常用的14种策略
ontents
c
项目培训心得
疫情防护小贴士
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力生
之家
集团双月刊
特别策划
特别策划
吴烽滨：
顺势而为 逆势而动 乘势而上
人物简介：吴烽滨，力生智能集团武汉子公司——武汉市兰皓科技有限责任公司总经理。2020年底加入力生，2022年第一季度力生集团的销售冠军。
记者：林逊莲
2020年加入力生，进入智慧物流的赛道；2022年疫情期间，一举拿下上千万的季度销冠业绩，开创了分拣新零售领域，吴总用自己的拼搏生动地为我们展现了一条“顺势而为，逆势而动，乘势而上”的销售之道。
如何做到在低迷中爆发？怎样才能获客？销售成功的核心是什么？赚到第一桶金需要多久？……今天，让我们透过文字，一起汲取前进的力量。
销冠专访
成功的核心特质是追求卓越，把每个细节都做好，做到120分，让客户和行业的成功才是我们的成功。
“
”
——武汉子公司总经理
吴烽滨
特别策划
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吴总，第一季度，武汉子公司硕果颇丰，您能先跟我们讲讲这边的主营业务和服务的对象客户吗？
吴烽滨：武汉公司主营产品业务是AI图像处理、机器视觉软件、3D拆码垛工作站、工业自动化检测和读码解决方案，同时销售母公司力生智能的物流设备产品。服务对象客户主要是立讯精密、欧菲光、华工法利莱、汽车零部件工厂、周黑鸭、良品铺子、长飞光纤等终端客户及九州通、普罗格、新松等集成商客户。
您认为物流设备/视觉技术未来几年的发展趋势怎样？当时为什么选择力生？您是如何看待智慧物流这个赛道的？
原来武汉公司主要是在做视觉和读码系统相关产品，与一些物流集成商有过合作，所以一直有在关注智慧物流这一赛道。2020年因为机缘巧合和力生张总接触，通过一段时间的深入沟通和产品了解，坚定了加入力生合伙人的想法，现在也证明当时的决定是非常正确的。智慧物流是一片新蓝海，市场非常大，发展空间广，而且能更好的形成标准化的产品，这让销售更加简单顺利。
2022年，武汉子公司有什么新的谋篇布局？
吴烽滨：2022年武汉子公司的战略目标是实现武汉公司制定的销售目标，同时形成二到三款行业解决方案产品，能够在武汉周边及公司各个子公司形成客户的批量销售，并搭建好应用技术服务团队。
为了更好完成2022年的目标，子公司会有哪些规划和动作？
顺势·而为
吴烽滨：从技术的角度来说，未来会朝着智能化、数据化、无人化去发展，人工智能AI技术、数字平台、高效低成本的产品和方案会逐渐成为行业的香饽饽。
吴烽滨：会通过三个方面去规划。
一、服务好目前成交的客户，争取能形成老客户重复订单。
二、加大销售和应用团队的建设，扩大客户基础和项目信息。
三、几个大客户和标杆项目加大技术投入和销售沟通，确保达成。
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特别策划
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近两年，受疫情影响，大环境不乐观，您觉得行业在面对疫情中会有哪些变化？
逆势·而动
吴烽滨：近两年疫情和乌克兰战争给整个市场带来一些不好的影响，一方面出行不像之前那么方便，二方面是客户延后了一些项目和投资，基于这样的情况下，更应该要清醒头脑，充分认清哪些是我们真实的客户及能落地的项目，把精力聚焦到一些标杆客户和
危机也是机会，您逆势而上，能不能分享一些经验？
吴烽滨：主要还是要有信心，事在人为，另外把工作细化好，做好每一个细节，让客户感受到我们的技术优势、特点、服务意识，这样能把危机化解，并带来更好的机会。
市面上同类竞品那么多，客户选择我们的原因是什么？
吴烽滨：虽然市面上同类竞品非常多，但是我们公司的产品有自己的技术特色和优势，我们通过结合产品技术特点，发挥本地化服务优势，深入现场理解客户需求和应用环境，提供超出客户预期的技术服务和价值体现，让客户最终选择了力生，选择我们。
能落地项目上，同时要想办法聚焦行业和产品标准化，为后面市场转暖做充足准备。
您平常是如何开发客户的，客户的来源渠道有哪些？哪个渠道最有效？
吴烽滨：开发客户最关键的就是勤，多寻找，多沟通，不断的拜访客户，获取新的项目信息，渠道的话有几个方面，一个是老客户介绍，二个是展会获取信息，三个是通过机器人原厂，视觉厂家等合作伙伴信息，四个是力生集团接触到华中地区的客户、项目信息转到武汉公司。五个是结合本地的经信局、行业协会里也会接触一些标杆客户。
在获得客户后，您日常是怎么维护客户的？
吴烽滨：日常维护客户的主要是定期进行拜访和日常沟通项目进度，关键的客户及标杆项目每周都会进行交流或者面谈，以便及时提供有效的技术方案支持。积极完善成交产品的售后服务，让客户能充分了解公司的技术优势、和高效的服务理念，有利于项目的成交。
最有效的渠道是已经有较好合作过的老客户、厂家伙伴信息，因为之前已经具备一些合作基础，获取信任更快速，更容易形成深入的合作。
特别策划
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有遇到很难成交的客户吗？被客户拒绝时，您会如何面对？
吴烽滨：遇到这样的客户，我会先细致的分析全方面的原因，包括客户真实想法、项目进度状态、竞争对手的价格情况等，重点挖掘客户对公司的态度和想法，找到突破点，提出有效的方案，采取相关措施去应对，一步步的改变客户最初的想法，直至达成合作。
我们很多实习生都很好奇，想请您指导。从事销售，从0开始，多久能上手？多久能赚到第一桶金？
吴烽滨：销售都是从0开始，一般需要三到六个月的学习积累时间，主要对销售产品相关知识充分了解，然后要勇于去拜访客户，通过与客户交流沟通获取到项目信息，把销售的每个环节逐步掌握，以及熟练，如果能刻苦学习和勤奋销售，把握好机会的话，预计一到二年可以赚第一桶金。
您觉得一个优秀的销售应该具备哪些技能？成功的核心特质是什么，有没有什么秘诀可以分享给大家？
吴烽滨：做销售最重要的一点是真诚，真诚直面问题，在与客户沟通时，要清晰地展示产品自身价值，同时能得到客户的认可。成功的核心特质是追求卓越，把工作的过程中，每个细节都做好，做到120分，让客户和行业的成功才是我们的成功。优秀的销售主要掌握的技能是沟通能力、学习能力。
作为子公司的负责人，您感觉带一个团队，最重要的是？
吴烽滨：最重要的是创建一个公开透明、充分信任和高效实施的团队氛围，让大家能在团队中发挥各自最大的优势和能力，并且奖罚分明，让大家在团队中能学到技能，付出有回报，能得到提升，一起完成公司的目标和共同发展。
采访尾声，有没有想对团队或者力生家人说的话？
吴烽滨：非常开心能和各位家人一起在力生大家庭里面共事发展，感谢大家对我的帮助和支持，未来继续努力，为公司的壮大成长贡献自己一份力量。
乘势·而上
天道酬勤
人道酬诚
特别策划
特别策划
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步履不停，不舍昼夜。
“不好意思，刚开完会”
“我在高速服务区”
“抱歉，在回武汉的路上”
几次联络吴总，我发现他就是那种住在路上的人，不是在出差就是在出差的途中。无论是早中晚哪个时间段，他永远在忙项目。
星光不问赶路人，岁月不负追梦人。东莞和武汉一千多公里的距离，吴总用勤恳去丈量，用自身的行动告诉我们：努力和真诚，就是最好的销售技巧。
应时而谋，顺势而为，日就月将，学有缉熙于光明。即使是逆势，只要用心与专注，也是新的机遇。勤而行之，踔厉奋发，风禾尽起，每一个努力奔跑的人都会得到时光的馈赠。
采访结语
优秀销售必备的10大品质
优秀的销售并非天生，而是后天努力练就。
通过对细节的掌控，以及源源不断地学习、总结、提升，一点一滴，日积月累，最终成就自己。那么，优秀的销售都具有哪些品质呢？
无论在哪儿，都用业绩说话
任何一家讲求实效的企业，需要的都是能带兵打仗的管理者，和能打胜仗的兵。也就是能够有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。企业内外都存在竞争，如何在竞争环境中成为最后的胜利者，那就要用业绩说话。
坚持学习
经验有时候可以让人少走弯路，有时候会是桎梏，让人停留在舒适地带止步不前。在这个“VUCA”时代，无论是企业还是个人，只有持之以恒地汲取新知识才能拥抱风云难测的市场。我们必须将“活到老，学到老”的观念植入自己的脑海里，通过学习不断提升自己。当然学习的方式有多种，比如读书、看报、参加培训辅导、总结经验等等。
抱怨前先看看优秀者是如何做的
在准备抱怨的时候，先想想同等条件下优秀的人都是怎么做的。个人社会价值的体现，需要建立在他人对我们的认可基础上。所以，记住这五个“己”，也许会对我们有所帮助：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己、笃实把握自己。
有目标，更要有行动计划
目标指引我们去哪里，切实可行的计划将会带领我们如何到达。如果我们的工作没有计划，就只能使自己沦为别人计划中的一部分，从而失去主动权。
让自己成为有行动力的狼
敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，群体奋斗的意识，都是狼的特性。 企业也喜欢这样的销售人员：会思考，能行动，有团队意识。面对困境不是直接放弃，而是懂得分析原因，更会提供解决方案。
专业即是权威
什么样的人在职场最受欢迎？专家型的人才。在企业中有些人的存在是没有意义的，因为他们没有专业精神，无法被人依赖，他们只是企业中的某些躯壳。专业是一种可贵的精神，没有专业，就没有权威，专业意味着我们不但懂得做事，而且懂得如何做好它。
用数字找到我们的成功公式
判定我们完成一个项目需要多少条线索、多少名潜在客户、多少次拜访，以及多少回追踪等等，一一记录，不断总结，找到数字背后隐藏的销售密码，才是打开成功的钥匙。
善听比善说更重要
调查显示，有71％的客户之所以会从我们的手中购买产品，是因为他们喜欢我们、信任我们、尊重我们。想要赢得信任，首先要善于倾听，了解我们的客户，并满足他们的需要。
为客户创造价值
万变不离其宗，销售人员生存最重要的价值只有一条：为客户创造价值。一个成功的销售会时时把客户的利益放在第一位，替客户着想，通过帮助客户成功最终实现自己的成功。
付出才能杰出
如果把“付出”看成一种投入的话，那么“杰出”就是产出。换言之，勤奋不一定会让我们成为Top sales，但不勤奋是一定成不了Top sales的。而我们的客户沉淀就来自于我们花在客户拜访上的时间和精力。
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八面来风
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项目销售中常用的14种策略
纵横交错兮天下之局，谁能参悟兮世事如棋。
做大项目销售就如同下围棋，既要统筹全局，又要兼顾细节。
在长期的实战中，许多团队都积累、
总结出自己的赢单秘籍和制胜方法。
如果我们已经充分理解了客户需求，产品也能满足客户需求；客户内部支持者明确，对我们的支持度较高；我们也已经发展了较高级别的Coach；项目总体形势看上去对我方有利，和竞争对手相比，我们处于领先地位。这种情况下，可以采用“快马加鞭“策略。和支持者沟通，向决策者汇报，从最合适的人员那里尽快推进，速战速决，以防后患。在基于优势快速推进的同时，我们也切不可大意，仍要警惕其他意外情况的发生。
重点思考一下这些问题：当前项目还有什么障碍和风险？接下来要以哪些人为根据地强化我们的优势？或者发展哪些人支持我们？发挥我们的哪些优势，有利于更快速地推进项目？
快马加鞭
道家认为：物极必反。如果占据了绝对优势，反而要特别小心，因为陶醉是危险的开始。所以，我们应时刻留意客户外部环境和自身的变化；角色覆盖尽量全面，尤其要警惕陌生人的突然出现。《诗经·小雅·小旻》中有云：战战兢兢，如临深渊，如履薄冰，就是对复杂项目销售状态的最好形容。
高垒深沟
如果项目总体形势不错，我们有一定优势，且与客户内部多个关键人达成了共识，争取到了他们的支持，但还没有绝对的领先优势。这种形势下，我们首先要做的事：在巩固现有优势、快速推进项目的同时，构建我方竞争壁垒。在客户的采购流程中，将我方的标准、规范和规则，或者
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说独特优势嵌入其中，从而避免来自客户内部消极态度的影响和外部竞争对手的威胁。此时的策略就是建立准入标准和规则壁垒，修建护城河，以防局势生变。
在该项目中，我方未处于领先地位，也没有被客户作为首选。项目机会还有，就在那儿。客户内部有些人比较支持我们，但缺乏坚定的支持者，缺乏客户的明确态度。
导致这种情况的发生，有可能是由于客户关键人的组织结果和个人赢还未被充分满足。也就是说，我方对客户购买的Why、How、What把握不清晰、理解不到位。那么，此时的关键动作就是要深挖关键人、关键需求，找到客户冰山下隐藏的真实目标和动机，只有这样才能真正赢得客户支持。
有些项目，我们只接触了客户内部少数几个人，这些人对我们态度还不错，比较支持我们。在这种情况下，我们要分析角色覆盖是否全面。
EB（最终决策者和辅助决策者）、UB（直接应用收益者、间接应用受益者）、TB（预算支持者、流程审批者、标准把关者）、Coach（教练、内部倡导者）都找到了吗？基层、中层、高层都找了吗？他们分别是什么态度？当然，每个项目客户内部的组织结构不一定相同，也不一定全部覆盖基层、中层、高层。
不过，只要我们接触的客户关键人越多，对他们了解越多，项目的风险就越小。相反，如果一个项目我们仅仅接触了一两个人，那么风险极高，需要尽快接触更多人方为上策。
特别策划
追本溯源
全面覆盖
暗度陈仓
通过学习《复杂销售的客户决策模型》，我们了解了项目不同阶段，UB、TB和EB参与度的动态变化。项目前期， UB参与度高，他们源于自身处境，提出具体需求；项目中期，TB参与度高，他们汇总需求，判断各家供应商是否符合入围条件；项目后期，EB参与度高，因为他们需要权衡各家方案的投资回报、风险等，然后做出最终决策。
当我们掌握了这个模型就知道，假如在项目前期，我们仅仅和UB沟通，以为搞定了应用部门就能等着签合同，那不过是痴人说梦；假如在项目前期我们就试图通过双方高层拜访去影响客户的最终决策，那也是在做无用之功，浪费资源；假如我们自以为项目中期和TB沟通顺畅，他说选我们就真的能选我们，最终结果极有可能是镜花水月。
读史可以明鉴，知古可以鉴今。《史记·淮阴侯列传》中有云：“孤家用韩信之计，明修栈道，暗度陈仓，攻完三秦，劫取五国。”明修栈道，暗度陈仓，作为古代一种非常规的用兵法则，在历史上曾有许多非常成功的战例。放眼今日，这一军事谋略用在复杂销售中也颇为奏效。如果我们等水到了再忙着挖水渠，将为时晚矣。在项目的每一阶段，我们不仅要和处于高位的人充分沟通，争取支持；还要去拜访下一阶段即将高度参与的人，提前沟通，先入为主，留下良好的第一印象。
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八面来风
特别策划
特别策划
有些项目，客户内部几个关键人属于不同派系，或者彼此有难以调和的矛盾。凡是一方支持的，另一方就会反对。
遇到这种情况，如果项目金额较大，那么我们可以安排多个销售人员分别应对各派系，争取各派的支持。需要留意的是，销售人员尽量不要卷入客户内部的政治矛盾，成为政治斗争的牺牲品。
如果项目介入较晚，目前总体形势对我们不利，我们既未充分了解客户的需求，也未接触客户高层，客户内部又缺乏我们坚定的支持者，继续下去明显没戏。这种情况下应该怎么办？还有一种情况是：我们凭着过往经验和直觉，感觉这项目背后另有他人在推动，此时又要怎么办？
借用“缓兵之计”或可改变现状。想想有什么办法可以踩刹车，让进程缓下来，为自己争取时间。比如改变客户的需求？改变项目的范围？引入内部新的关键人入局？扩大风险，让客户重新评估？一旦争取到了时间，让项目进度变缓，我们再与客户内部不同层面的人接触，就可能找到突破口，从而改变现状。
分兵而治
缓兵之计
如果客户需求很复杂，项目范围比较广，参与决策人员太多，我们也难以全部满足，怎么办？如果遇到一个比较理想的客户，今后合作机会很大。但我们和这个客户之前没有任何合作，认识对方的人级别也不高，如果直接谈一个大项目，难度是否很大？
遇到类似情况，大单化小，化整为零，也许是个不错的选择。如果一次吃下整只鸡比较困难，还不如先吃鸡腿和鸡翅。比如，我们有没有可能帮客户拆分项目，把一个项目化大为小、化整为零，分为一期、二期、三期？比如，先选择我们最有优势的地方，在小范围内通过一个小额采购促成双方合作，通过这种“先咬一口”的方法突破进去，实现小范围合作，取得客户信任以后，再谋全局？又比如，有没有可能我们主动改变销售目标、改变产品数量、改变应用范围、减少采购金额，以此来赢得优势？
化整为零
迂回突破
如果这个项目，对手占据优势，经营多年，客户内部很多关键人都是对手的老熟人，此时也没必要丧气。
虽然正面进攻难度大，但我们可以尝试迂回作战，绕开这些关键人转一圈，看看能否找到薄弱环节，发现突破口。有人的地方就有江湖，有人的地方就有矛盾。公司就是一个小社会，譬如销售部与市场部之间、销售部与技术部之间......的业务矛盾，客户内部的政治斗争......总的来说，组织内部不可避免地存在很多矛盾。如果我们能够善加利用，一定可以找到突破口。对方最薄弱的环节，就是我们的最佳突破口。
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复杂项目销售中，我们既要关注客户的变化，也要关注竞争对手的变化。如果竞争对手出现了重大变化，例如项目负责人调整、组织调整、出现了重大负面消息等，这种情况正好也可以为我们所用。
趁此时机，我们可以快速推进销售进程。怎么做呢？搜集相关证据，分析对手的不利消息可能会对客户造成的影响，然后告知客户内部支持我们的人，通过他们的口告知给客户内部多位关键人。需要注意一点，如果换成我们直接说给客户听，反而容易弄巧成拙。因为客户很有可能会认为我们是在攻击竞争对手。
这时，可以先了解客户关键人对各家供应商的看法，分析各家优劣势。然后选择特定的对手结盟，共同引导客户缩小选择范围，采用合纵连横的策略，最终也可成事。
譬如，高端品牌联手，从品牌知名度方面，屏蔽中低端品牌；国产品牌联手，从信息安全角度，屏蔽外资品牌；本土品牌联手，从售后服务及时性方面，屏蔽外地品牌等。
这时，不妨寻找优势互补的供应商，与之结盟。大家化敌为友，联合起来说服客户，将一个大项目拆分成几个小项目，每家各做一部分，那么各家也能分到一杯羹。
如果一个项目整体形势不好，关键人的态度多是EK（我行我素）和OC（班门弄斧），客户不着急，似乎也没下定决心去改变。这种情况下，我们不妨停下来，先分析一下形势：客户会尽快启动项目吗？我们赢单的优势是什么？赢单机会到底多大？还要继续投入精力资源去做吗？
客户内部关键人现在的态度是EK和OC，并不意味着永远会这样，也许外部环境或客户内部发生变化，就会让他们变成G（如虎添翼）和T（亡羊补牢）。所谓的静观其变，并不是放弃项目，而是把主要精力投给G和T较多的项目。对此项目保持关注、观察是否有变化发生即可。
如果项目介入较晚，例如被客户的采购部门邀请参加投标，进来后发现整体形势已经非常不利。和客户内部关键人沟通，发现他们都能讲得头头是道，竞争对手已经做好了教育科普工作。竞争对手对客户的需求了解较为全面，也有能力完成这个项目。
这种情况下，不宜采用低价策略争抢项目。我们不妨和客户坦诚沟通，询问客户需要是否需要配合。如果客户不需要配合，不妨早点离开。如果客户需要我们参与，那么就不要急于离开，先帮助客户，为今后双方合作打下基础。有些项目需要坚持，因为后发或许也能制人，有些项目则需要放弃。然而，懂得适时放弃的销售才是好销售。
趁火打劫
合纵连横
化敌为友
走为上计
静观其变
如果一个项目中竞争对手过多，也不一定是坏事，也不一定意味着我们就没了机会。
如果一个项目过于复杂，范围太广，那么任何一家供应商做起来都会有难度。
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防疫志愿者心得
在疫情严峻期间，为减轻社区防控压力，我通过公司组织的志愿者服务活动为疫情防控工作贡献了自己一份微薄之力，我们的任务是引导社区群众有序进行扫健康码及体温检测。岗位上，我们会遇到许多群众的询问或疑惑需要细心解答，比如一对爷爷奶奶过来做核酸，因手机操作问题一时间找不到健康码在哪，我便一步一步的引导操作，爷爷最后微笑着说了声：“谢谢”。
通过公司组织的这次有意义的志愿者活动，让我深切感受到了力生大家庭用实际行动树立起的社会责任感。
携手参加防疫志愿者活动，不仅仅是为社会尽一份责，更是为了感恩所有身处一线的医护人员。
作者：李思杰
这些看似细小的事情却让我非常感动，让我觉得辛苦都是值得的。作为一名95后，我们更有义务投身于防疫工作中去，当危难降临时，看到医护人员不怕困难迎难而上的时候，我相信只要我们团结一心，众志成城，出门带口罩、不聚众、勤洗手、多通风、注意防护就一定能乌云之后必见暖阳！
经过这次志愿者服务，我深深感受到疫情面前各行各业上下齐心共同抗疫，每位平凡的人都在做着同一件不平凡的事。
特别策划
特别策划
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这是一场没有硝烟的战争，天下兴亡，匹夫有责。
我们应该从自身做起，做好个人防护，树立好正确的防疫意识，宣传病毒传播途径及防护措施，防止病毒进一步扩散。这是一场没有硝烟的战争，天下兴亡，匹夫有责，感谢无数医护英雄为了我们的健康全力以赴地投身于抗疫的战斗中，坚守每一个家庭的幸福，我不由得为我们的国家感到无比的自豪。
最后，我想向那些身处一线的最美逆行者致敬，向为抗疫做出贡献的人致敬。战胜疫情，加油！
“生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是责任”，这是我们的口号！
2022年3月24号，我加入了东莞虎门百福广场的抗疫志愿者团队，第一次作为志愿者为人民服务，在百福广场待了一天，然后队长给我安排了一些任务，给过来的人检查粤康码，在酷热的天气中去工作是多么不容易的一件事，能为虎门做一点贡献我感到非常荣幸，此次活动也让我明白了医务人员的重要性。
可以说志愿者服务给了我的锻炼机会和实践舞台。在此次志愿活动中，我体会到了：志愿者不仅在于助人，还能学到很多东西。突出的感受就是通过志愿者服务，眼界更加开阔，对奉献过程中得到的快乐感受也更加深刻。正如志愿者服务口号：“助人助己，乐人乐己”。
但愿山河共风雨，疫情早消散！
助人助己，乐人乐己
作者：姚晶晶
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疫情防护
小贴士
1、戴口罩:就医时，拥挤时，乘电梯时，乘坐公共交通工具时，进入人员密集的公共场所时，要戴口罩。最好购买正规企业的一次性医用外科口罩和医用防护口罩（N95），并选择适合自己的型号。
2、勤洗手:通过洗手，保持个人手部的清洁卫生可以有效降低感染风险。
3、注意咳嗽礼仪:咳嗽打喷嚏时，用纸巾捂住口鼻，无纸巾时用手肘代替，注意纸巾不要乱丢。
4、少聚集：疫情期间，少聚餐聚会，少走亲访友，少参加喜宴丧事，非必要不到人群密集的场所。
5、文明用餐:不混用餐具，夹菜用公筷，敬酒不闹酒，尽量分餐食；食堂就餐时，尽量自备餐具。
6、遵守1米线:排队、付款、交谈、运动、参观时，要保持1米以上社交距离。
7、室内环境密闭，容易造成病菌滋生繁殖，增加人体感染疾病的风险。勤开窗通风可有效减少室内致病微生物和其他污染物。此外，阳光中的紫外线还有杀菌的作用。每天早、中、晚均应开窗通风，每次通风的时间不短于15分钟。寒冷季节开窗通风要注意保暖，避免受凉。
8、疫苗接种是常态化疫情防控形势下建立全民免疫屏障、阻断疫情传播最经济、最快速和最有效的手段。疫苗接种后，仍要牢记“戴口罩、勤洗手、常通风、少聚集”要求，做好个人防护，保持社交距离，遵守疫情防控相关规定，长效保护自身和家人的健康安全。
新人新貌
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新人新貌
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从第一天的茫然和不知所措，到现在能够和各部门同事侃侃而谈，变得自信、大方，我觉得这离不开公司的企业理念及文化熏陶：即开放、平等、创新、共赢。那么，我是如何在这八字的引导下，融入到这个大家庭，找到自己定位的呢？
作为市场部的一员，我觉得部门的整体氛围对我影响甚大。我们市场部的leader，我们所崇拜的丽果姐，在工作上和生活上都对我非常照顾，她会根据每个人的特长及个性，让自我的能力得到最大程度的展现，她会在生活和情感上，开门见山，给予我一些人生指引。还有部门其他的另外两位小伙伴，低调而具内涵的军哥和严谨而耐心的逊莲，我很幸运地遇见了他们，在自己迷茫而不知所措时指点迷津。此外，还有每次会议和工作上为我解答疑问的其他领导及同事，让我很快熟悉了公司的运作方式和市场部的工作内容，以及如何高效地完成工作。
因此，在工作的这二十几天里，我深深地体会到了，开放、平等、创新、共赢这八个字对企业发展的意义，以及对个人成长的意义。
这也是我在最近的一次培训上所学到的，要想取得一个好结果，首先要改变认知，正所谓：认知决定高度。
大家好～我叫夏弘宇，大家也可以叫我夏夏，是市场部新入职的实习生。很开心力生给我这次实习的机会。希望能够和同事做生活上的好朋友，工作上的好排挡，共同构建我们的力生家园。
在进入力生实习之前，我对智慧物流行业知之甚少，很高兴力生给予了我这样一个平台，让我能够对国内高新技术企业，对制造业及运输业物流有了一个基本的认识及了解，以及在工作中，我自身也得到了发展。
作者：夏弘宇
"我相信每一份工作都有自己的意义，不仅能为公司创造价值，也能提升自己。坦率地讲，我的经验还是有些欠缺，仍需不断学习，终身学习，期望能和大家一起努力，成就集团，成就自己。"
职场小白
我想说
成长阶梯
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作者：代紫若
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成长阶梯
理》。在陈总的指导下，对于这个高效沟通的工具，自己也获得了学习心得：
①在项目开展前，制定计划。在实际的项目展开中，项目由阶段的小任务组建成，把握各任务之间的关联性，才能紧扣时间线，计划贴切实际，完成项目交付。
②明确项目相应负责人。项目管理常常涉及到跨部门沟通，当项目遇到瓶颈时，及时组织相关负责人展开会议，发现问题，提出解决策略，并权责分明，不失为一个好的解决方法。
③项目是一个动态的过程。在负责项目时，每个对应的时间节点都是一个重要的时期。在项目的开展中，及时跟进确定项目的进展及问题，是项目负责人的主要工作。
网络上流行这样一段话：欣赏一个人，始于颜值，敬于智慧，久于善良，终于人品。本人认为择业同理，如果自身与企业具有相契合的价值观，则个人与企业之间产生的羁绊，会伴随着企业的壮大，越走越远。与此同时，本人希望能成为力生上市的合格建设者与见证者，与力生一起，不忘初心，砥砺前行。
项目培训心得
不忘初心，砥砺前行
Experience
在3月新入职员工座谈会上，新人员工提出对于培训的需求后，在同月，公司就立即强化了对这一环节的重视，让大家感受到公司对于新入职员工的支持与尊重，我们也开始真正地融入了力生的企业文化中。
3月下旬，平均每天1次培训密度，对于力生的使命——“创造学习型组织、实现员工梦想”，可从中见微知著，可见一斑。
从培训的广度上，培训范围横跨项目、市场、采购、人事部的基础内容；深度上，智能分拣事业部，机器人集成应用事业部，
自动仓储事业部，均有工程师讲解其业务内容，并进行产品介绍。各位讲课老师，由表及里，深入浅出，让我们新人员工，对于力生有了进一步的了解。
在几次培训中，印象最深刻的是《一页纸项目管
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成长阶梯
在信息科学技术飞速发展的今天，随着人力成本逐渐的.上升，工业机器人逐渐取代人力成为流水线上行的“ 操作员”已成为必然趋势，我很有幸参加了本公司的2022年4月14号到4月15号机器人知识相关培训。这次培训学习的主要内容有机器人托盘混码系统、机器人码垛系统、项目异常处理等，在培训期间，通过讲师专业的指导、讲解，不仅提高了我的业务水平，而且也为后续学习机器人奠定了基础。
此次培训主要介绍了机器人的三大智能系统和项目异常处理方案。
成长阶梯
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机器人培训
培训心得
2022
第一天讲师介绍了三大智能系统，分别是机器人智能码垛系统、机器人托盘混码系统、视觉拣选系统。这三大系统将人工作业直接用机器人取代，对饮料、食品、物流配送起着极大的方便。帮助用户快速实现新产品智能导入、换产无需调试便可生产，自主设置产品规格。项目异常处理培训，讲师耐心指导与沟通，让我进一步的明白项目出现的异常的原因以及改善的长期对策。发现问题立马行动计划，后期装配需要注意细节。
通过这次机器人相关的培训学习，我感触很深，收获很大。作为一名实习生要经常学习先进的科学技术和最新的研究理论，时刻更新丰富自己的知识，用最新的理论知识指导自己的理念，使自己的思想有所突破、有所创新，为我公司为社会多做贡献。
作者：陈海鸿
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东莞总部
记者：林逊莲
力生经纬度
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一句话让你了解力生
1、3月8日，在国际妇女节来临之际，人事部精心准备了零食大礼包，为女同事送上节日祝福和慰问。
2、3月14日，力生成功携手米亚斯，达成战略合作伙伴。力生智能成为《模立库》AGV用米亚斯伸缩叉唯一合作商！
3、疫情无情人有情，3月17日和24日，由力生智能事业部总经理蒋仕元、副总李恒率队，李思杰、姚晶晶、谢恩辉、张恒、张淼等同事组成了力生志愿者支队，一行人在社区百福广场核酸检测现场，协助维护核酸检测秩序，得到了在场广大干群的认可和高度赞扬！
4、3月25日，总部与郑州团队配合顺利，成功与新华文轩签下2套闪兔分拣机项目合同。
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力生经纬度
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5、在公司领导的重视下，由公司总部各个部门长组成的第一批精益种子教练历经3个月，完成了首期精益改善教练训练，于2022年4月16日下午举行结业典礼。董事长张高强、顾问李老师及训练营全体学员参加典礼。董事长张高强在总结致词时谈到几点希望：①改善教练回到部门要用学到的知识赋能团队；②人事部要对各部门精益内部培训、提案改善数据等进行监控和考核；③在改善中固化已有成果，建立标准化并形成优秀案例集或培训教材。
本期训练营共有11位同事顺利结业，其中项目部颜峰总监、人力资源部李鹏飞经理两位同事获得本期训练营最优学员奖，各奖励1000元。
6、弘扬社会美德，关注爱心公益。4月27日，东莞总部组织员工参与血站及社区联合举办的“无偿献血、感谢有你”的爱心献血活动。当天实际到场有7位同事，成功献血3位。此外，还有其他4位同事自行安排献血时间。感谢小伙伴们的无私贡献，公司以你们为荣！期待下次更多小伙伴们关注参与到社会公益事业！
本次献血小伙伴名单：罗珍珠、陈影辉、曹磊杰、邓君、李建文、胡添皓、张永明、刘兵峰、张毅、韩启航、李盛昊
3月1日起，任命王培显先生为机器人事业部的工程经理。
3月14日起，任命张武荣先生为漯河制造中心的项目经理，向分公司副总经理邹伟先生和集团运营总监颜峰先生汇报工作。
3月11日起，非标自动化事业部和蔬果定量包装机械事业部合并为蔬果定量包装机械事业部，由姚其齐先生担任事业部经理，负责事业部的日常管理工作。
4月1日，原工程电气组石国云先生调至蔬果事业部，任高级电气工程师，向蔬果事业部工程经理姚其齐先生汇报工作。
恭喜以上同事，祝愿在新的岗位再创辉煌！
7、3-4月人事任命通知：
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8、2022年3-4月，力生各项目陆续通过验收，捷报频传。
项目捷报
力生经纬度
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深圳子公司
记者：肖冬静
9、3月7日，子公司成功签订了利元亨济南极片库物流仓储系统项目。现在项目已经在设计下单阶段，物料已经陆续到东莞厂内，准备进入安装阶段。
10、3月18日，广东四会模具库项目设备进厂安装完成，进入调试阶段，因疫情原因，工程师会延迟到现场进行调试工作。
11、4月1日，东莞总部开月度早会，总经理李国华带领深圳团队出席早会。会后，由肖冬静协同两位新来的同事参观总部办公和车间环境，并到仓库了解物料，实地学习考察公司制造的产品。
12、4月嘉兴现场的3个项目已经陆续安装完成，开始进入调试阶段。
嘉兴项目现场图
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图说新貌
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武汉市兰皓科技有限责任公司乔迁
暮春四月，武汉子公司搬迁至新址：武汉市经济技术开发区人工智能科技园O栋207室。新办公室环境优雅，设施齐全，不仅为员工提供更好的工作环境，也展示了公司良好形象，更便于为各位新老客户、合作伙伴提供优质的服务。
武汉子公司
记者：夏锦芳
14、3月28日至4月1日，武汉公司同事魏杰、徐子康、周天宇三人参加了《熵智科技线下认证工程师》培训，顺利毕业并都拿到了结业证书。
13、3月份，武汉子公司收到了由湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、国家税务总局湖北省税务局联合颁发的"高新技术企业"认定证书，这标志着武汉子公司在研发和创新方面得到国家相关部门的肯定与认可，公司正式迈入高新技术企业行列。与此相关，武汉子公司将会有50万元的政策补助。
摄影：夏锦芳
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图说新貌
总经理办公室
总经理办公室
大办公室
工程室
实验区
大办公室
图说新貌
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S
每逢周六下午，公司都会开展“全厂5S活动”并进行检查。5S造就安全、舒适、明亮的工作环境，让大家工作上更舒心，管理上也更加融洽和谐。人力资源部也会根据检查结果，评选出5S优秀代表，以资鼓励。希望大家持之以恒，不断精益改善，养成良好的习惯，让我们的环境变得更美好！
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摄影：蓝雪华
图说新貌
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八面来风
八面来风
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行业
大事记>>>
NO.02 今天国际2021年净利9161.07万，新能源业务收入增加
今天国际发布2021年度业绩快报公告。公司实现营业收入159,800.01万元，同比增长71.87%，增长的主要原因为：报告期内公司新能源、商超及烟草行业完成项目确认营业收入均较上年同期增加。其中新能源订单26.54亿元，同比增幅近5倍。中标烟草二维码项目，深度参与烟草数字化大平台建设当中。同时在去年也顺利交付了一个比较标杆的新能源整车领域的数字化工厂项目。
NO.01 德马科技：拟收购东方汽车80%股权
4月20日，德马科技公告，公司拟收购张浙兴等持有的湖州东方汽车有限公司80%股权，各方就股权转让达成初步意向协议。通过此次收购，公司将掌握东方汽车的特殊设备模块化汽车改装集成技术，利用东方汽车的发明专利“组合式车内装放伸缩装置”技术及“汽车改装方案在线预览操作系统”等数字软件技术，能够快速实现将小型智能存储模块、分拣模块和机器人模块在物流车辆上的集成。
NO.03 井松智能科创板上市注册申请获批通过，但进程停滞
近日，证监会网站发布消息称，中国证券监督管理委员会收到上海证券交易所报送的关于井松智能首次公开发行股票并在科创板上市的审核意见及注册申请文件。根据相关规定，证监会同意井松智能首次公开发行股票的注册申请。但在获得发行批文后，井松智能IPO进程停滞，远远落后于同期获准注册的其他拟上市企业。
NO.04 山西首家快递消杀总仓在晋城市建成
晋城市建成山西省首家快递消杀总仓，对所有进港快递第一落点六面消杀，方便广大市民放心接收快递 。2000平米消杀总仓，该消杀总仓对所有入市快件进行管理，快递车辆实行点对点接送，下高速后直接驶往总仓，经属地防疫部门抽样检测后在两个9米长的消杀间依次进行消杀，再次装车运往晋城中通转运中心进行分拣派送。
NO.05 总投资80亿元原阳县与河南农开产业基金将合作冷链中心等三个项目
原阳县人民政府与河南农开产业基金签约中部（原阳）冷链产业中心项目、原阳县沿黄生态带乡村振兴综合示范区、现代化物流园区三个项目的合作协议，共涉及投资金额80亿元。
其中，双方签约的中部（原阳）冷链产业中心项目是三个项目中最大的，总投资64亿元，将分三期实施。项目一期计划投资约20亿元，占地约300亩，主要建设冷链仓库基础设施、综合保税基础设施及进出口配套服务设施；项目二期计划投资20亿元，占地约500亩，主要建设综合加工区、快递分拨区及多式联运区，冷链物流总部港形成聚集效应；项目三期计划投资约24亿元，占地约900亩，主要建设增值服务区、供应链协同服务区及科教创新区，预计2027年9月底前全部建成投产，中部（原阳）冷链产业中心运营逐步成熟。
NO.06 广州规划5个特大型物流枢纽、10个大型物流枢纽
近日，《广州市“十四五”现代物流枢纽及产业发展土地利用规划》征求意见稿在市规划和自然资源局网站上进行公示。“十四五”期间，广州将建设“5+10+N”物流枢纽体系，包括5个特大型物流枢纽、10个大型物流枢纽和N个物流骨干节点。
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行业大事记>>>
NO.08 适配电商包裹中大件趋势，极智嘉皮带式分拣机器人
今天国际发布2021年度业绩快报公告。公司实现营业收入159,800.01万元，同比增长71.87%，增长的主要原因为：报告期内公司新能源、商超及烟草行业完成项目确认营业收入均较上年同期增加。其中新能源订单26.54亿元，同比增幅近5倍。中标烟草二维码项目，深度参与烟草数字化大平台建设当中。同时在去年也顺利交付了一个比较标杆的新能源整车领域的数字化工厂项目。
NO.07 中通快递河南信阳分拨中心项目开工
近日，中通快递河南信阳分拨中心项目开工仪式在信阳高新区举行。建成后，这将是中通快递在河南的第5个综合物流园区。分拨中心占地90亩，计划投资5亿元，建设面积约3万平方米，配备小件自动化设备1套，大件自动化设备5套，自有高运力甩挂车辆50余辆，单日最大处理能力可达200万票。
NO.09 范德兰德公司推出新自动分拣机器人
近日，范德兰德公司宣布推出一款新的自动分拣机器人，作为其智能分拣货物机器人（SIR）技术组合的补充，加速机器人在仓储中的使用。新型机器人采用智能夹持技术、精密的视觉系统和控制软件。该拣货机器人由美国的RightHandRobotics设计和制造，特别适用于处理普通商品的仓库和配送中心。
NO.11 智能转仓，轻松发货！中通云仓推出“抗疫”方案
日前，为应对疫情时期快递受限、发货受阻的供应链物流困境，中通云仓为商家提供了智能转仓方案。方案显示，客户工厂订单分流至中通云仓物流信息管控平台后，将智能转仓、就近分流至华南、华北、华中、华东、华西五大区仓群，而后出库配送至消费者手中。
NO.10 极智嘉发布一站式上存下拣解决方案
近日，极智嘉(Geek+)推出高存储、高吞吐的创新四向车上存下拣解决方案，存拣一体化颠覆标准仓自动化存取场景。通过充分利用立体存储空间，该方案可实现存储能力较人工仓提升超5倍，并且货到人系统及智能算法赋能拣选效率提升2-3倍，是高密度存储和高效率拣选的完美结合，可普遍适用于商超零售、快消、3PL、医药流通等行业。
NO.12 旷视发布智能托盘四向车系统，开启新一代托盘柔性物流解决方案
4月7日，旷视宣布推出旷视自研智能托盘四向车PS1500系列常温版和冷库版。四向车系统被称为“新一代托盘柔性物流解决方案”，因其具有离散性设备、分布式控制两大特点，可以像搭积木一样，根据需要灵活组合。不同于传统自动化设备只能在固定路径工作，四向车可以一车跑全仓，并能够根据淡旺季以及业务增长等需求变化，增减车辆。旷视托盘四向车机身厚度仅125mm，是目前市场上实际投入使用的最薄的四向车之一；空载换向时间2.5s、带载换向时间3.5s，升降时间2.5s，空载加速度2m/s2，实现综合工况运行效率提升30%；电池容量60Ah、功耗40W、充电电流50A，可以充电1小时，连续工作8小时。
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NO.14 美的将收购德国机器人公司库卡剩余股份
美的集团发布公告，拟通过全资子公司全面收购公司控股的德国法兰克福交易所上市公司的股权并私有化。本次收购完成后，库卡将成为美的集团全资控制的境外子公司，并从法兰克福交易所退市。
NO.13 波士顿动力公司的机器人Stretch现已上市
近日，据外媒报道，移动机器人领域的波士顿动力公司宣布，其最新的专为仓库和配送中心设计的机器人Stretch现已开放商业采购。报道称，由于需求强劲，波士顿动力公司现在接受2023年和2024年交货的预订。此前，DHL还宣布了一项1500万美元的预购订单，以通过Stretch进一步实现北美仓储的自动化。上周，Performance Team –A Maersk Company 还宣布已与波士顿动力签署了一项多年协议，以加强该公司的仓库和配送能力。
NO.15 茅台集团成立农业科技发展公司，正式全面进入种业市场
贵州茅台官微发布消息称，3月19日，茅台集团红缨子农业科技发展有限公司在仁怀市坛厂街道正式揭牌成立，标志着茅台集团正式全面进入种业市场，布局酿酒原料种子业务。
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浅谈“吃亏是福”
作者：陈影辉
回到家后，小儿子给他妈妈讲买水果及阿姨送她棒棒糖的事情，也问了同样的问题：吃亏为啥是福啊？我爱人给孩子打了个比喻：就好像你在幼儿园和同学玩耍一样，同学之间要互相帮助，互相分享自己的玩具和零食。别人吃了你的零食，玩了你的玩具，你是不是吃亏了？但是同学会感谢你，会愿意和你一起玩，大家都喜欢你，都跟你玩，你是不是也会很快乐？儿子听了似懂非懂的笑了。
一个很日常的买水果行为，却因为老板娘一句“吃亏是福”，带给我们的思考和改变不亚于其他大事件。小儿子虽然还不懂“吃亏是福”的真正含义，但他幼小的心灵已经被灌输了思想，以后也会更愿意去分享。我后来买水果也会专程去那家店采购，不为多看一眼漂亮的老板娘，而是作为老板娘“吃亏是福”经营理念的回报，每次去心情都是轻松愉快的。
有了个人的亲历体验，后来我也特意查了一些相关资料，更加深了对“吃亏是福”的理解。“吃亏”，就含义来讲，指个的人利益收到损失 ，把吃亏当福，其实是以一种豁达的心态，是一种自我奉献，乐于付出的精神会换来更多的快乐和感激。“吃亏”是一种社会现象，有人唯恐避之而不及，有人却心甘情愿 “吃亏”，面对“吃亏”，为什么人们的态度会有这么大的差异呢？
说到底，是不同的人对于“吃亏”的价值有着不同的认识。实际工作和生活中，多数人都想得到更多，想占便宜，哪怕是一句话也非要占上风，很少人愿意吃亏。能吃亏的人，心态会很平和，生活过得平安坦然；而不能吃亏的人，往往是斤斤计较，愤愤不乐，最后失去了更多。
吃亏，看起来是自己损失了，实际是利人利己，因为这样容易获得别人的肯定和赞扬。而处处都想占别人便宜的人，没有人会愿意与他打交道。
人间四月，春风和煦的一个周日下午，我陪小儿子在公园玩耍。玩着玩着小家伙提醒我说，家里的水果不多了，妈妈说回去要买点。于是回去的路上，我带着儿子去了水果店，选了几种常吃的水果，显示总费用是58.7元。老板是一位中年年纪的妇女，人看起来漂亮又亲切。我付款的时候，她笑着说，收您58元就好了。还从店里拿了个棒棒糖送给我儿子，夸了一句：小朋友长得好可爱。儿子不好意思接，眼巴巴看向我。我也笑了，示意儿子说：快谢谢阿姨，拿着吧！
回头跟老板娘聊天：您少收了0.7元，还送了一个棒棒糖给我们，那您不是吃亏了？老板娘仍笑着，说：“吃亏是福”嘛！欢迎您下次再来光临我们水果店。
我带着儿子心情愉悦地开车回去，路上儿子问我：爸爸，吃亏怎么是福呢？我给儿子简单的解释道：阿姨表面看起来是吃亏了，但时间久了她会有好的回报，她以后会幸福的。
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一个人心胸有多大，他的事业和成就就会有多大；反之，一事无成、庸庸碌碌的人，很多是心胸狭窄、斤斤计较、不愿意吃亏的。所以吃亏并不是一件坏事。
“
”
“吃亏是福”主要体现在这几个方面：
1.好汉能吃眼前亏，忍一忍海阔天空
我们很多时候无论是工作还是生活上都需要忍耐，忍耐误解、忍耐不公平等。很多人为灾祸都是因为不懂得忍让所导致的，幸福平安的人生往往是懂得忍让而换来的结果。
在工作上，同事之间常为不经意的一句话而吵得面耳红赤，非要争个高低胜负，但往往到最后只会是两败俱伤。
2.要学会吃闷亏
吃闷亏，是指要会低调做人、不张扬、学着接受不公平。不要认为赢了，自己就有多牛逼，多厉害，厉害的人未必高调，高调的人不一定真厉害。要学会放低自己、懂得让步，才能有收获，才能增加成功的机率。
3.对待挫折的态度
现实中很多人把挫折当成是上天对自己的惩罚，认为那是人生的晦气，是自己的命不好等等。其实，我们应该感谢挫折、感谢经历，因为有挫折也是一种幸运，挫折可以磨练了我们的心智，也能让我们找到成功的切入点，让我们今后再碰到类似的问题我们能从容面对和处理。
4.多干多累是对我们的历练
工作中很多事情不是领导或上司安排的，我们做了分外事算是一种“吃亏”。有些人会选择忽略，有些人会选择坚持。但其实这是另外一种锻炼，为自己积蓄力量。就像有时候办公室的灯没有关，有的同事直接默默关掉，有的同事会关掉再提醒下，有的同事会拍个照片，抱怨但是不去关……，我们应该都去向关掉灯又提醒的同事学习，要对提醒我们的人心存感激。多做一点是为了给我们自己增加锻炼的机会，增加实现自己价值及理想的机会。
5.成全他人不吃亏，帮助他人就是帮自己
有一次，张总让我跟公司的一个同事谈话，引导改变我们自身平时不太注意的缺点。在交流时，我讲了15年前我在深圳，当时一位香港领导引导我去分享的经历，同样我也希望现在的这位同事能有所获，若干年后也能同样去引导身边的同事。
这件事让我感触很深，后来跟张总再提到这个话题时，我说：“先不论这位同事是否改变，但至少我自己以后不会养成同样的缺点来。”确实如此，自那以后我都时刻注意自己的言行举止。
施舍比接受更有福气，只有我为人人，人人才会为我，帮人就是帮自己。
6.把亏留给我们自己，有颗宽容的心
当我们受到别人冒犯，遇到不公正问题时，多数人会带着怒气去怨恨或反击。
八面来风
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八面来风
“
如果我们把心放宽，把“亏”留给自己，保持着一颗宽容大度的心，那么最后快乐的一定是我们自己，反之，越是在意越是会被拉入情绪的深渊，痛苦不已。
”
吃亏不仅会带来当时的精神福报，也会带来将来的物质福报， 吃亏更容易获得信赖，别人也愿意把很多事情交给我们，这对我们的办事能力也是一种认可。
很多时候我们吃亏了才会成长，经历了才会懂得。我们每个人都要有“吃亏是福”的思想，这是对我们自己积极向上的健康心理的一种锻炼，引导我们为人处事的方式，最终拥有了良好的名声口碑，吸引更多的人和我们交往与合作。
“吃亏是福”是我们终身受用的生存和生活法则。
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途径山与海
诸事付旅程
摄影作品
摄影作品
摄影
作品
作者：夏弘宇
山与海
Mountain & Sea
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夜与海
Night & Sea
视频赏析
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视频赏析
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当大姐大来到职场
6分钟告诉你什么叫物联网
大疆无人机工厂首次对外披露
难以置信的激光切割工作
特别声明
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特别
声明
LISEN
本刊登载的内容除“开心一刻”栏目之外，一切文字、图片、版式均为原创，著作版权归广东力生智能有限公司所有，非商业用途的转载请注明出处。若将刊物内容用于任何商业目的时， 须提前征得本刊编辑部书面许可，否则将承担侵权责任。
征稿启事
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《力生之家》双月刊是一个提供思想碰撞、传播正能量、展示个人才华、创造崭新机会的平台，致力于弘扬力生企业文化与经营理念，在这里不仅可以记录您的生活、工作、情感的所见所思，也可以见证您从一名职场小白到岗位能手再到行业专家这一路的轨迹。
为了让这一片心灵花园绽放得更加绚烂，让刊物内容更加丰富多彩，特向所有力生人、以及企业外人士诚征稿件，稿件一经采纳会支付相应稿酬。
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2、书法、绘画、摄影作品、视频都可以来稿。
3、提供作者联系方式。
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征稿启事
2022年4月
总第12期
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